八七暖婚之肥妻逆袭-第211部分

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　　抓住人性中的那些弱点来不断强化、放大！
　　比如超市的99，比如聚众效应。
　　一看在排队，不管东西好不好，不管是不是适合自己的，有可能还都不知道是卖什么东西，就也先跟着排上。
　　一件件网红产品都是这样火起来的。
　　之后就是利用人对权利、上层的渴望，打造出一种印象，用了什么产品，人就高大上了。
　　但人们不知的是，那些所谓的奢侈品都是打造出来的，而真正的奢侈品，平常人根本不可能见到。
　　大批量出产的还能算什么奢侈品，真正的是奢侈品应该是私人定制，这世上独一无二的！
　　那些奢侈品牌都是她之前用的，之后她没混到可以私人定制的级别，但却不会盲目跟风了，而是选择真正适合自己的一些小众奢侈品。
　　人在底层的时候，最怕的就是显得自己与众不同，会拼了命的磨平自己的菱角来让自己成为普通人。
　　但等脱离了底层，进入中层后，又会拼命的建立属于自己的个性，让自己能够与众不同，为的就是在人群中显出自己来。
　　而等从中层进入高层后，又会想办法让自己归于普通人。
　　但这种归于普通人和底层的归于普通人又不一样。
　　他属于那种看遍繁华，历经世事之后沉淀下来的普通。
　　而这个在我们老祖宗的智慧中早就也提到过来，人生要有三个阶段：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山就是山，看水就是水。
　　这个道理不仅应用于阶层，对年龄也一样适用。
　　“珞珞，我觉得你说的挺有道理，但……”沈世光对黎珞说道：“咱们这东西还是定价太高了吧？”
　　他们和皮特拿的代理价其实相对来说就已经很高了，而在这个基础上，黎珞直接在上面翻了四倍。
　　沈世光对此一直不赞同。
　　他认为这么高的价钱绝对不会有人会买。
　　不仅现在人们的消费水平达不到，消费观念也没有形成。
　　人们的消费主要还停留在基础消费上，也就是满足吃穿这些。
　　但其实现在已经开始在悄然改变了，从大街上姑娘们的衣着和妆容上就能看的出来。
　　“我对皮特的保证不是瞎说，三年的时间，我们就会完全把市场开拓出来！”黎珞拍了拍沈世光的肩膀：“好了，别想了，等先吃饱了再说！”
　　乔巧和安德烈已经到了，两个人看到他们后，乔巧跟他们招手道：“珞儿，这里！”　　黎珞他们走过去后……


第737章　师父
　　乔巧看到乔阳，惊喜的问道：“阳阳？你怎么也过来了？”
　　看到黎瑾，恍然大悟道：“哦，我都忘了你和小瑾在一个学校了！”
　　“姐！”乔阳无奈道：“我觉得你都快忘了我了。”
　　“哪有？”乔巧不好意思道：“这不很长时间没见过了嘛。你爸妈身体还好吗？”
　　“挺好的，尤其我爸，打我的时候，还那么有劲儿！”乔阳一句话把桌上的人都逗笑了。
　　乔巧没有丝毫同情道：“该！谁让你总惹你爸生气！”　　乔巧指着乔阳对黎珞说道：“这是我二叔家的老三，他上面两个姐姐，一家人把他给惯坏了，从小就淘气。把我二叔给气的哦，管不了就打！为了打他，都不知道打断
　　几根皮带了，但这小子还是那么混！不过好在还算懂事，考上了大学！”
　　“姐，能不说这些吗？”乔阳不好意思的看了看黎珞，又看了看黎瑾。
　　黎瑾低头吃着东西好像没有听到一样，但黎珞看到他的嘴角上扬了起来。
　　这臭小子偷着乐呢。
　　“说说怕什么？”乔巧笑道：“再说了，你这些事还怕说啊！整个大院的人都知道！”
　　“说吧说吧！”乔阳耸了耸肩，一副死猪不怕开水烫的样子：“反正也已经丢够人了，不差这一回。”
　　“还是这么厚脸皮！”这次反倒是乔巧无奈了。
　　乔阳朝乔巧吐舌头拌了个鬼脸。
　　北方人叫涮锅，而南方人叫火锅。
　　两个看似一样，但其实差别挺大。
　　首先涮的东西就不一样。
　　南方爱涮那些下水，什么鸭血猪血啊，猪脑啊，毛肚啊。
　　而北方则主要是肉。
　　其次就是调料不一样。
　　北方是麻酱派，而南方则是清油派。
　　各有各的风味，但相对来说，黎珞更喜欢北方的味道。
　　可能是她在北方生活的时间比较长吧。
　　她特别喜欢这种铜锅，底下烧上炭。
　　以后人们用电磁炉吃火锅更方便一点，但黎珞不喜欢那样的吃法，她觉得那样的涮锅没有灵魂。
　　为此她专门自己买了一个这样的铜锅在家里。
　　她想吃的时候就自己涮。
　　都说她这样麻烦，但她觉得很有意思。
　　当然这样大家伙围在一起，说说笑笑，喝点酒更好。
　　那种淡淡的暖从舌尖到心头！
　　以前她身边也围着不少人，天天不是参加商业宴会就是同事聚会，要不就是在公司里一伙人加班。
　　但心里却比一个人的时候还要感觉孤独。
　　而现在不同了，现在她每天都感觉特别的充实，做着自己想要做的事情，过着自己想要的生活，最重要的是身边有这么多的好朋友和亲人。
　　吃完后，黎珞送黎瑾和乔阳回去。
　　沈世光和乔巧他们一起离开了。
　　路上乔阳问到黎珞：“珞姐，你看我寒假的时候能去你那儿兼职吗？”
　　“想要挣钱还是？”黎珞看着后视镜问到乔阳，却见旁边的黎瑾有些不高兴。
　　“那当然是想要挣钱啊！”乔阳对黎珞说道：“我家里是不缺我钱，但刚才姐对我说了那些话后，我就想跟在姐的身边学习学习。”
　　“呦，还想要偷师啊？”黎珞笑道：“行是行，不过这要看你期末成绩，如果都符合标准了，就能过来！”
　　“啊，还要看期末成绩啊？”乔阳垮下了脸，那边黎瑾却开心了。
　　黎珞笑道：“当然要看成绩，虽说成绩不能决定这个人的能力，但我一直认为，学习这件事要比混社会简单的多，如果简单的事情都做不好，那混社会多半不行！”
　　“珞姐，你这得是什么标准啊？我看看我能不能达到！”乔阳有胳膊肘捅了捅黎瑾：“哎，你能不能给我补课？”
　　“行，但是我不可能白浪费我的时间吧？更何况你还打了我一拳呢！”
　　通过黎珞的教育，现在黎瑾也成熟了很多。
　　他不会再和之前一样，说是傻傻的付出，傻傻的相信人，傻傻的对别人掏心掏肺。
　　刚开始的时候，黎瑾其实挺反感黎珞对他的这种灌输，他觉得这样太世故了，跟个老油条一样。
　　他看不起这种人。
　　年轻的时候都是一腔热血，想着世界特别的美好。
　　但现实会让人成长起来，最终变成那个曾经自己特别讨厌的人。
　　黎珞和黎瑾谈过这件事，其实并没有所想的那么不堪。
　　这要看自己的内心了。
　　世故是处理事情的办法，但不是说世故就必须把心里的纯真和善良扔掉。
　　这并不是对立的，是可以鱼和熊掌兼得的。
　　要不就适应社会，要不就改变社会。
　　在还没有能力改变社会的时候，只能去适应，去顺从。
　　这就是这个世界最简单的规则，谁强谁说了算！
　　别人她不要求，但是黎瑾是一定要在她这里兼职的。
　　她要求他的学费和生活费由他自己来负担。
　　只有接触社会，人才能真正的成长。
　　“我付给你补习费，怎么样？”乔阳想了想后问到黎瑾。
　　黎瑾不屑道：“我给你补习的时间可以挣更多的钱，不缺你那点儿补习费！”
　　“那你说你怎么样就愿意给我补习吧？”乔阳问到黎瑾。
　　黎瑾狐狸一般的小刀：“既然我给你补习，那我就是你的师父！来，先叫声师父来听听！”
　　乔阳整个脸都黑了，要知道今天他还想要打黎瑾，而以后却得喊他师父。
　　这换了谁心理都会不得劲。
　　更何况乔阳的家境会让他有更强的自尊心。
　　不过黎瑾这一招确实是很高明。
　　有乔阳的关系在，以后他在学校里不能说可以横着走，但最起码不会有人再敢找他的麻烦。
　　而且乔阳这孩子不错，可以结交成朋友。
　　黎珞也有教过黎瑾怎么扩展自己的人脉。
　　有些人会觉得这都是虚情假意，人和人之间真心才是最重要的。
　　但现实却是虚情假意其实更容易在社会上生存。
　　而扩展人脉也不等同于是虚情假意。　　人脉也包含很多关系，真正靠得住的人脉，除了彼此的利益之外，也是需要感情来维系的……


第738章　计划
　　尤其是一些重要的关系。
　　“师…师父！”乔阳不情不愿的小声喊了一声。
　　黎瑾笑着答应道：“哎。”
　　黎瑾知道见好就收，没有再继续过分，否则的话乔阳差不多真的会恼羞成怒。
　　“明天吃完晚饭你到图书馆等我。”黎瑾对乔阳说道：“我会出张卷先看下你目前的水平。”
　　“行。”
　　“好了，到了。”黎珞停好车，扭头问到黎瑾和乔阳：“用送你们到宿舍楼吗？”
　　“姐，不用！”黎瑾对黎珞说道：“你回去开车慢一点哈，到家后给我打电话说一声！”
　　“行！”黎瑾现在真的是长大了，以前他可不会关心这些。
　　乔阳朝黎珞挥了挥手：“珞姐，再见！”
　　“再见！”
　　看着两个人进了校门，黎珞发动车离开。
　　这个点儿街上人已经很少了。
　　现在没有以后那么美的夜景，也没有以后那么多孤寂的灵魂。
　　以后虽然这里人很多，但这座城却显得很空。
　　而这个时候，这个城市还满是烟火气。
　　黎珞回到家已经把自己的那些多愁善感的想法都收起来了。
　　洗漱后，她便钻进了被窝。
　　她一天都不在家，就晚上回来这么一会儿，而且她也不会生火，所以屋子里特别的冷。
　　这个冬天她要怎么度过？
　　脚下登着一个暖水袋，怀里抱着一个，还盖着两床被子，可黎珞还是觉得冷。
　　特别想念贺毅飞那个人体暖炉。
　　那会儿他总是会把她整个人都抱进怀里。
　　他那个体温，夏天的时候身上是凉的，而冬天又和个暖炉一样，让她恨不得一天二十四小时都窝在他怀里。
　　而且时不时的还能吃一把豆腐，虽然玩火的代价往往是最后她被吃干抹净。
　　马上就要两年了，这期间除了沈世辉那次对她说，他很好以外，她没有他的任何消息。
　　她不敢让自己闲下来，因为只要一闲下来，她就会疯狂的想念他。
　　那种蚀骨碎心的想念快要把她逼疯了。
　　她不知一次有冲动想要去找他，然后又一次次的被理智拉回来。
　　她不是怕路途远，也不是怕条件苦，更不怕自己危险。
　　她怕她会给他带来危险。
　　她怕自己会成为别人要挟他的把柄。
　　每一次她都把东西收拾好了，这些念头又让她把那些东西放回原位。
　　想念就像是慢性毒药，一点一点的腐蚀着她的心。
　　她眼睁睁的看着自己的心裂了碎了，却无济于事。
　　这个世上最残忍的事就是等。
　　因为除了等以外，无能为力！
　　在他受伤的时候她会痛恨自己为什么不是医生，那样她就能救他了。
　　而后来她痛恨自己当初为什么没有当兵，如果那样，他们就能并肩作战了，而不是她只能眼睁睁的看着他一次又一次的独自奔赴战场。
　　黎珞把自己的全部想念都化成了文字，信纸上还有水渍，那是她的泪滴。
　　她就是故意的，她要等贺毅飞回来的时候让他看，让他知道这两年她到底有多想他，让他愧疚。
　　黎珞每次给贺毅飞写信都会写的停不下来。
　　她有好多好多的话对他说。
　　她特别怀念那段在一起的日子，他们总是有很多的话说。
　　他话少，但会认真的听她说。
　　每次她说，他都会眼中带笑的看着他。
　　他眼中的光晕仿若星辰，又若晨光，每次都让她着迷不已。
　　他说他最喜欢她的眼睛，其实她也最喜欢他的眼睛。
　　“哎！”黎珞咬着笔杆叹了口气，轻声喃道：“快了，快了，他马上就要回来了，这样的日子就要结束了，坚持，坚持！”
　　每次在信的最后她都会恶狠狠的说上一句：“我写了这么多就等着你回来给你看，要是你敢不回来，嗯哼！看我怎么收拾你！”
　　把信纸放到一边后，黎珞下床把灯关了后，上床便睡了。
　　第二天开始，黎珞除了处理需要她处理的事情后，便将全部的精力用于设计店面上。
　　她不懂设计店面，但设计这件事是相通的。
　　她坐在店面中，想着怎么规划店面，想着该怎么装修。
　　她把自己的想法都记录在了本子上，然后跟设计师来进行沟通。
　　现在的材料还有装修技术会导致一些想法无法实现。
　　不过在多次沟通之后，还是确定了一个相对满意的方案。
　　之后就是装修，黎珞只有没事就会在现场盯着。
　　对这个店面她付出的精力要比爱博商场还多。
　　装修期间，黎珞已经打出了招聘广告和开始进行广告宣传了。
　　广告宣传其实对于他们的销售不会产生多大的作用，因为受产品价格的原因，他们的产品注定了只能针对那么极小的一部分人群。
　　但黎珞现在做的是让人们对这个产品产生很深的一个印象。
　　一提起来就会知道，除了对它有一个特别贵的第一印象外，还会在潜意识里慢慢对它产生购买欲。
　　很多时候买的不单单是产品本身，而是这个产品所具有的意义。
　　这个时候没有明星效应这么一说，而且明星也都不会说是想着做广告什么的，他们就一心扑在自己的本职工作中，所以黎珞没想着这个宣传手段。
　　现在人们还是务实，所以好用才是硬道理。
　　黎珞打算在开业的那天来个现场变装。
　　把方案做出来后，她便开始策划。
　　主持人不用请，她自己就可以。
　　美妆师也不用请，她能行！
　　她觉得她的品味还有化妆技术要比现在的专业化妆师还强。
　　现在的专业化妆师基本都是做那种特效妆的，或者演员妆，而日常妆反而不行。
　　化妆这个不难，以后网上一搜到处都是美妆视频。
　　基本上女孩子都会一些美妆技巧。
　　再深一点的，变个人都不成问题。
　　不过现在的化妆品质量并没有以后那么成熟。
　　黎珞先拿自己做实验，又拿乔巧来练手。
　　她需要调整用量，尽量用现在的这些东西还有工具来达到一个最佳效果。
　　护肤品不好推，因为效果不会立竿见影，但美妆不一样！　　真的是立刻可以判若两人……


第739章　开业（一）
　　所以她的计划是先把美妆推出去，而且美妆的价格也要比护肤品的价格低很多，人们的接受能力也更强。
　　不要低估女人爱美的能力，哪怕这个东西贵一点，但她看到那个效果后，她会奋不顾身的。
　　美妆先建立一批消费者后，黎珞会慢慢发展她们成为品牌忠实拥护者。
　　之后再慢慢为她们灌输护肤的重要性。
　　到时不用她来做宣传，这些人就会自动来为她宣传，她们会成为最好的活广告！
　　公共的广告平台是一方面，而人们的口碑则是另一方面。
　　美妆这一块从古至今都有着很大的市场。
　　除了产品本身外，更重要的就是营销手段。
　　两个月后，店面才装修完，这个时候已经快要过年了，人们都开始购进新衣服了。
　　黎珞店面所在的这条街有两个大型商场，人流量绝对可以保证。
　　看过日子后，黎珞选在了一个周日开业。
　　那天天气也很给力，是最近一段时间，天气最好的一天。
　　十点多的时候，黎珞开始了她的推销。
　　还是老样子，音响一开，放上音乐，已经把人的目光可以吸引过来了，更何况她的店面还特别的显眼，属于那种一眼就会让人注意到的风格。
　　之后黎珞和雇用的店员穿着她设计的统一的服装从店里走了出来。
　　她雇用店员其中一个重要的要求就是人一定要长得漂亮，如果容貌不出众，那身材和气质一定要出众，反正一定要具有吸引人的本钱。
　　美女无论是对于男人还是女人来说都是具有吸引力的，尤其是长得舒服的，具有亲和力的美女。
　　女人对于那种长得特别有攻击性，也就是特别张扬的美女没有好感，但是亲和力的美女就不一样了。
　　有些女人是能够让女人也升起保护欲来的。
　　美有很多种，而在服务行业，尤其是和女人打交道中，亲和性是首选。
　　一个笑意盈盈的美女会让人不自觉的产生好感，也会成为人们心中希冀成为的目标。
　　刚才的音乐，现在又是一排的美女，人们纷纷停了下来。
　　黎珞对于这个有自己的把控。
　　她做过很多次这样的活动，她清楚的知道该怎么能吸引住人们的目光，而且怎么能给他们留下深刻的印象。
　　随着音乐，店员们一个个向前走去，随即走到了她给她们指定的位置上。
　　黎珞是最后走向前的，她站定后，拿起话筒，笑意盈盈道：“感谢大家的停留，现在请大家给我一分钟的时间，来听我介绍一下我们新开的美妆店。”
　　现在人们一般称之为化妆品，美妆是以后的说法。
　　但黎珞觉得这个词更贴切，当然对于现在的人们来说也更新颖。
　　黎珞简单的介绍了一下她的店面，随即围观人群中就有人喊到了：“哦，这就是那家死贵死贵的化妆品店！”
　　他这一嗓子让人们就给理论开了。
　　那看来前期的效果不错，因为人们已经对她们店有印象了。
　　有的时候哪怕是坏印象也比没有印象好！
　　黎珞没有觉得尴尬，也没有因为这句话而生气，而是笑着说道：“这位朋友说的对，我们的美妆的确要价格贵一点！但贵有贵的道理！我们的产品……”
　　黎珞简单的把产品的产地、成分和来历说了说，当然最重要的是功效。
　　黎珞还没说完，就有人起哄了：“你说的倒是挺牛，可这口说无凭啊！”
　　“这位朋友说的对，的确是口说无凭！”黎珞笑道：“所以今天我们开业之际，老板决定免费给十位女性进行美妆！当然如果有男性朋友愿意上来体验，也是可以的！”
　　黎珞说完后，底下人们炸开了锅，男人们哈哈大笑起来，而女人们则你看看我，我看看你，都跃跃欲试！
　　“你说真的，免费？”底下有一个女人带着孩子问道。
　　“姐，您看这么多人呢，我们怎么敢说假话！这既然说了免费，那肯定就是免费！”黎珞朝女人笑道：“要不您现在就上来试一试？”
　　“我试一试！”女人把孩子交给了旁边的男人。
　　男人不高兴道：“试啥试？等一会儿给你弄完了就和你要钱啊。这世上哪有免费的东西？”
　　“大哥，您放心，等一会儿弄完了我也不会和姐收费的！”　　黎珞对着人群又强调了一遍：“大家，我们保证不收费用，就是不会收取任何费用，请大家放心！但是我们只有十个名额！这位姐已经算一个了，还有九个！大家一定
　　要抓紧时间考虑！”
　　“我！”
　　黎珞刚说完，一胖女人就举起手来。
　　随后立即又有几个女人举起了手。
　　“好了，人数够了！”黎珞对快速举起手的那几个女人说道：“请这几位女士上台来等一下！”
　　这几个女人上台后，店员立即安排她们坐到了边上，还一人给她们递了一杯水。
　　“麻烦几位稍等一下！”黎珞对那几个女人笑道：“这里只有我一位美妆师，所以得一个一个来。”
　　黎珞示意店员把她的工具台推过来后，黎珞一边给女人上妆，一边对女人说道：“姐的皮肤底子还是挺好的，不过肤色有些暗沉，而且还有斑点！姐经常生气是吧？”
　　“你咋知道的？”女人惊讶的问到黎珞。
　　黎珞笑道：“姐这个斑点叫做肝斑，就是由于生气引起来的，平常休息好，不生气，慢慢这个就能退了！”
　　“真的？”
　　“真的。不过姐得按照我刚才说的做，而且这个时间还比较长，不是说一天两天就行的，毕竟您这个也不是一天两天就长出来的，是吧？”　　“对，你说的有道理。看来这以后可不能生气了，可就不由的！这家里都是事，哪哪儿都不顺心！”女人好似一下子找到了发泄口，对着黎珞倾诉道：“那个死老头就不说了，就说孩子，一会儿省心的时候都没有！你只有一会儿每看着他，就不知道给你惹了什么祸？你说……”


第740章　开业（二）
　　“这日子我能不生气吗？哎，还有我家那男人，没能耐！人家比他低一级的都分到房了，他还没分到！后来我一问，好嘛，不是他没分到，而是他把指标给让了出去！他是
　　落了个活雷锋的名声，可却苦了我跟孩子了！”
　　“姐这烦心事是不少，怪不得姐这肤色这么暗沉呢