八七暖婚之肥妻逆袭-第77部分

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　　“你明天可以这样试一试，如果没效你来找珞姐，珞姐再帮你想办法，然后还给你糖吃。”
　　“好。”
　　“那赶紧吃饺子吧。”
　　黎珞又看向丫头：“丫头，我知道让你做到不在意别人的话很难，但是你要去学着做到，而且还要学着去跟别人说明白，因为那些人只是听了你妈的一面之词，肯定就会认为事情就是你妈说的那样。下次你妈再说的时候，你就哭着把事情的真相说出来，你看你妈的话还会有人听吗？而且最好你和小辉一起说。你妈不是想要别人来批判你们，那你们也同样这样做。最后让众人来判断，到时几乎所有人都觉得你妈错了，你看她还能坚持的住吗？”
　　丫头哽咽道：“我知道了，珞姐。”
　　“别哭，有我和你秋燕姐在！”黎珞揉了揉丫头的头：“今天不想回去的话，咱们就一起在这里睡。”
　　“嗯。”丫头看着门外道：“我现在一点儿都不想回家。”
　　“我也是。”
　　“那是你们的家，为什么不回？”黎珞笑道：“如果是我，我绝对不会自己躲出来，我会让该待不下去的人待不下去才是。我没让你们和你们妈妈成为仇人，但现在你们妈妈的情况必须让她受点罪才行。受点罪她就知道家里有多好，受点罪她的脑子就能清醒点。你们不要赶她，而是要想办法让她自己走！她独自在外待上一阵，她的情况一下就都会好了！”
　　丫头有些不相信：“珞姐，真的只要让我妈在外独自待上一阵，她就能想清楚？”
　　“你妈啊，就欠到社会上上上课！本来脑子就不好拎不清，又被你爸保护的太好了，才不知这社会到底是什么样！说白了，你妈就是太闲了！之前有你爸，后来是你！她没尝过生活的苦，不懂得人生的累，所以才可劲儿的这么作妖！让她出去挣上几天钱，累的回家倒头就睡，你看她还有时间精力到处去嚼舌根吗？她不是不懂事？社会上有的是人会让她懂事的！”
　　“可我担心别人会说我。”丫头脸涨的通红：“她肯定会到处跟人说我逼她干活。”
　　“她要有脸说那就说呗。最后看看是别人会说你，还是会说她，丢人的到底是谁。”黎珞笑道：“刚三十多岁就在家天天躺着，然后让十八岁的闺女来承担家？正好让别人知道知道她是什么人！”
　　“丫头，我觉得珞儿说的对……”


第267章　确认方向
　　“我了解你的想法，说白了，其实是你对你妈狠不下心来。”
　　丫头点点头：“珞姐，她毕竟是我妈。”
　　“这个事你得自己决定。”黎珞给丫头分析道：“你狠心一次，你妈好了，以后你们家太平日子。你要是狠不下心，你妈一直这样，你和小辉就一直等着被你妈折腾。”
　　“姐，我不要一直被妈折腾，也不要你被她折腾。”小辉摇了摇丫头的手。
　　“丫头，这个事也不是逼你立刻做决定。你可以好好想想。先吃饭吧。”黎珞吃了个饺子：“都凉了，我去煎一下。”
　　“珞儿，我给你打下手。”
　　李秋燕跟着黎珞去了厨房，两个人给丫头和小辉两姐弟可以说话的空间。
　　“珞儿，这事咱们到此为止，不要再管的深了。”李秋燕看了眼丫头姐弟所在的方向：“我担心……”
　　“你担心我里面不是人是吗？担心丫头会也她妈一样也拎不清，最后向了她妈，反过来来埋怨我。”
　　这点其实黎珞也考虑过，但她还是选择相信丫头。
　　“和丫头这孩子也认识一段时间了，她是个拎得清的。她很清楚她妈妈是怎么回事，她狠不下心，其实在乎别人看法的原因都少，还是心里在乎她妈，只是倔强不想承认。她妈妈对她关爱太少，导致这孩子极其渴望母爱。当你很爱很爱一个人的时候，就会愿意为她做任何事。所以丫头承担起家不觉得累，每天回去还要伺候她妈，照顾小辉也不觉得累。如果不是她妈这次太伤她的心，她还会和以前一样。”黎珞无奈道：“这孩子懂事的让人心疼。”
　　“是啊。”李秋燕赞同到，然后担心的问到黎珞：“我刚才那么想丫头是不是很不好？”
　　“没有，这是人之常情。能够理智的看待问题是最好的，如果不能，那想的坏一点要比好一点好。坏一点，那结局如果和预料的一样，因为之前已经有了心理准备，就不会情绪失控。如果比预想的要好，就会额外感觉很开心。”黎珞对李秋燕笑道：“你这样要比之前好，之前你总是把所有事情想得太好，太简单，我就挺担心你会受到伤害，然后进而怀疑人生，怀疑世界，整个人大变。”
　　“如果经过那件事我还和以前一样，那不成傻子了。”李秋燕笑道：“这人还真是在经历一些事后就会长大了。”
　　“那长大的某个人，想好没有要去学点什么啊？丫头决定到夜校去学会计，你呢？”黎珞斜睨向李秋燕。
　　“额…那个…我还没想好。”李秋燕低头道：“你和我说的话我觉得有道理，也放在了心上，但想了半天都不知道自己对什么感兴趣，没有特别想要学的。你也知道我这个人，如果不感兴趣的话，一定会学不下去的。”
　　“厨师、裁缝、会计……”
　　黎珞每问一个，李秋燕就摇摇头。
　　“你就没一个喜欢干的事情？”
　　“有！”李秋燕笑道：“我挺喜欢卖东西的！之前跟着我爹卖菜我就觉得好玩，这段时间又跟你一起卖衣服，特开心！看着人们开开心心买走我的东西，我那心里就觉得特满足！可这学校里不教怎么卖东西。”
　　“以后可能会教呢。”黎珞笑道：“既然这样，那不用去夜校也行，只要你坚持读书。我另外给你个任务，以后每周你要帮我想一个点子，想想怎么能吸引来客人，然后把详细过程写出来给我。什么都不用考虑，只要想着能吸引来客人就行。你这个过程要包括需要什么东西，这些东西怎么用，你觉得你这样做为什么能吸引来客人。”
　　“行啊，我试试看。”
　　和李秋燕说这会儿话的功夫，饺子也煎好了。
　　金黄酥脆的外皮，热乎乎的白菜肉馅。
　　丫头和小辉应该也商量好做了决定，两个人的神色轻松了不少。
　　“想不想喝点儿酒？咱们开瓶小香槟？”
　　“好啊！”
　　本来打算只喝一瓶，结果她们三个喝了整整一箱。
　　小香槟甜甜的，就和饮料一样，喝的人上瘾。
　　虽然度数不高，不过对于酒量不行的人还是会醉。
　　丫头最先倒下的，然后就是她。
　　她给忘了她现在是另一个身体，不再是之前那个千杯不醉。
　　不知道贺毅飞现在在干嘛？
　　这是黎珞睡过去前脑中闪现的最后想法。
　　北京某地。
　　贺毅飞揉了揉鼻子，抑制住了想打喷嚏的感觉：“我的做饭夫人在想我。”
　　“切！”沈耀辉撇了撇嘴：“就没见过你们这么腻的，这才分开多长时间。”
　　“十天十四个小时二十分了。”贺毅飞看着头顶的天花板：“也不知道她的小超市开起来没有，有没有遇到什么麻烦，总是什么事情都得她独自去面对，我都不能陪在她的身边。”
　　“停！”沈耀辉大喊了一声：“你要是再说下去，我就把你扔出去。”
　　“你打不过我！”贺毅飞淡声的说着事实。
　　“我擦，老子那是让着你，让着你知道吗？看你军衔比我低，年龄也比我小，怕你要是没赢的话会有挫败感。我那是首长、大哥对小弟的关怀，懂不？”
　　“不懂！”贺毅飞闭上了眼：“睡觉了，去梦里见我的做饭夫人去了。”
　　“你这个……”
　　“别吵我，要不然把你扔出去。”
　　“好的。”
　　沈耀辉说完后察觉到不对。
　　到底谁是首长，谁是大哥？
　　可一想到贺毅飞真的会把他给扔出去，沈耀辉还是乖乖地闭住了嘴。
　　捂着心口的位置憋了瘪嘴。
　　他心里有好多的苦，但是他不说。
　　第二天。
　　黎珞揉着额角，痛苦的蹙着眉，根本不想睁开眼睛。
　　有多长时间都没有体会过这样的感觉了。
　　“珞儿，快起吧，太阳都照屁股了。”李秋燕从屋外走进来，隔着被子打了一下黎珞的屁股。
　　“丫头起来了吗？”
　　“早起来了，都送小辉上学回来了。就差你了！”
　　“丫头什么事都没有？”


第268章　试营业
　　不应该吧？
　　她喝的最多，昨天也是最先醉过去的。
　　“没有啊。刚才还跟我说昨晚睡得特别好，很长时间都没睡得这么好了。”
　　黎珞：“……”
　　她现在严重怀疑昨天只有她自己醉了过去，而丫头只是困了睡着了而已。
　　这次醉酒让她对自己的体质有了更进一步的了解，以后还是不要喝酒了。
　　几瓶香槟都能醉成这样。
　　黎珞捂脸道：“秋燕，给我弄条热毛巾过来，我塌一下额头。头有点疼。”
　　“头疼？你不会是受风了吧？热毛巾不管用，我给你摁一火罐吧。”李秋燕说着就到处找瓶子：“我看我拿什么给你打啊。”
　　“不用打火罐，给我拿热毛巾敷一敷就行。我不是受风了。”
　　“那你等一会儿。”
　　拿热毛巾敷了会儿后，黎珞感觉好多了。
　　起来没一会儿，邮局的人过来给按电话来了。
　　这还是贺毅飞给找了人特地找了招呼，大半个月就过来了，要是她去，差不多得等大半年。
　　今天按好后，还要再等上几天才能通。
　　之后黎珞又去各个相关部门领回来了所有的手续和执照。
　　这个时候管的不严，没有手续和执照也能营业。
　　但一旦被查到，罚款就会很重。
　　要不你认罚，要不你送礼，可不管怎样，都需要出去一大笔钱。
　　而且最重要的是，还会影响名声。
　　做生意，如果想要做长久，那名声就是最重要的。
　　那些老字号就是最好的例子。
　　“珞儿，这执照都取回来了，是不是咱们就可以开业啦？”李秋燕翻看着黎珞拿回来的各个执照。
　　“对，收拾收拾，一会儿咱就开门。”黎珞在擦货架。
　　李秋燕拿过了扫帚：“不等个好日子？”
　　丫头：“就是啊，珞姐。这开门不都得选个好日子吗？”
　　“咱们先试营业，宣传宣传，进来一个人算一个人。等选好日子了，再弄个开业仪式热闹热闹就行。”黎珞把做的营业时间贴在了窗户玻璃上。
　　“朝阳超市？”
　　有人推门走了进来，是一对中年夫妻。
　　“这超市是个啥？咱进来看看！”
　　男人要往里走，被女人拉住了胳膊：“有啥好看的，走吧！”
　　男人：“怕啥，咱就看看，看看又不要钱！”
　　“大哥说的对，看看又不要钱，您随便看！”黎珞递给男人一个购物篮：“您看中什么了，放在这个篮子里就行，等最后一起结账。现在是试营业阶段，全场八折！”
　　“别接！”
　　女人本来想要阻止男人接过购物篮，但一听黎珞说全场八折，伸手就把购物篮拿了过去，指着货架上的东西问道：“这都八折？”
　　“对，都八折！”黎珞笑道。
　　“这？”男人指着货架上的东西：“自己拿就行？”
　　“对，您想买什么放到这个篮子里就行，然后等都选好后，到那边收银台一结账就可以离开了。省时省力，自助购物，这就是超市！”黎珞给男人解释道。
　　“这挺好的哈。”男人转头对女人说道：“那咱们看看？”
　　“看看！”女人早就按奈不住了。
　　黎珞也不打扰两个人，该扫地扫地，该墩地墩地。
　　过了有半个小时，男人提着篮子放到了收银台上：“就这些吧，给算一下。”
　　“好嘞，您稍等。”黎珞把东西一样样拿出来，每拿出一样，说一遍价钱，手上算盘打得噼里啪啦的响：“一共五元六角四分。四分抹去，收您五元六角。”
　　“那个…”女人犹豫的指着一块儿香皂说道：“这个我不想要了。”
　　“这个是吗？”黎珞和女人确认到，见女人点了点头后，笑道：“行！那改收您三元九角！咱们这里在结账时您要有反悔不想要的东西，直接说一声就行！等结账回家后，如果有不想要的，比如香皂这种东西，你没用也没拆，和在我这一样，可以在7天之内拿着这个单据过来退款。”
　　男人和女人对视了一眼，笑道：“好，好！”
　　“您检查一下自己所买的东西和这个单据上是不是一样，有没有质量问题，如果没有，那请在这里签个字。”
　　女人查了一下：“没有。”然后在单据上签了字。
　　“您是我们超市的第一位客人，这份小吃是我们赠送给您的礼物！”黎珞从旁边拿了一包果干，然后将所有的东西装进了一个布袋中：“这是我们超市送给您的购物袋，平常您买菜的时候也可以用，等这个坏了，您还可以拿着这个旧的来免费再换一个新的。您需要半张积分卡吗？”
　　“积分卡？”男人和女人对看了一眼，男人问道：“啥东西？”
　　“就是我们超市的消费积分卡，你在我们超市的消费金额我们会给您记着，一毛钱是一分，采取累加制，比如这次您消费了三元九角，那就是39分，等下次您再消费一元一角，那您的积分就变成了50分，咱们是一年一算，等年底的时候，您的积分可以用来换购东西或者赠品。换购东西就是比如这块儿香皂正常卖是一元，那您用积分换购可能就是5角，然后扣除您一定的积分。赠品就是直接拿多少积分免费领东西。”
　　“办！”
　　女人看向男人，男人也点头道：“那就办一张！”
　　黎珞在本上记录好后，给男人女人看了一下：“您看，您这次的消费我已经给您记上了，请您记住您的卡号，a0001！我们积分卡暂时还没有印制出来，等印制好了，下次您来我一给您。这个卡你的家人都可以用，只要说您的卡号，就积分到您的卡上。您二位是就在这附近住吗？”
　　“对，我们就在财神庙街住着。”女人的脸色和刚进来时完全不同，现在一脸的笑容。
　　“我们现在是试营业，过几天会正式开业，等开业那天很多东西的折扣更低，还有超低价促销。您多关注我们店贴出的告示，以后我们定期就会搞活动，特别合适。”黎珞把两人送到了门口……


第269章　活广告
　　“您二位慢走啊！”
　　把这两人送走后，黎珞转回身进屋就见李秋燕和丫头站在那里，嘴都微张着。
　　“干什么呢两人？”黎珞笑着把她俩的嘴给合上了：“一会儿口水都留下来了，我还得重新墩地。”
　　“珞儿，你简直太厉害了！”李秋燕朝黎珞竖起了两个大拇指。
　　“就是！”丫头赞同道：“珞姐，你就是我的偶像！”
　　“这以后啊，让你们佩服的地方还多着呢，你们两个啊，就瞧儿好吧！”黎珞翘起兰花指朝李秋燕和丫头飞了个媚眼。
　　“珞儿，咱送这么多东西，又低价促销的，还能挣钱吗？”李秋燕担心的问道。
　　丫头附和道：“是，珞姐我也想问这个问题。八折已经不怎么挣钱了，等开业的时候你不是说还要更低吗？我感觉别说挣钱了，都是在赔钱。”
　　黎珞笑了一下给她们俩解释道：“第一，超市的利润是在量。第二，咱们超市不是开一天，而是要一直开下去。人们对于超市的接受度还很低，所以我们要加快让他们接受，那最好的方法就是用低价来吸引人。你们可能觉得刚才我给那两人又是抹零头，又是送东西的，亏大发了，但他们却能给咱们带来很多的客人，是最好的活广告。人们的宣传要比报纸、电视的宣传都更管用。”
　　“那会不会也有可能他们什么话都不会去说？”丫头问道。
　　“有可能他们不会去主动说什么，但是却不会没有一个人问他们。他们从咱们这这一路上总会遇见熟人，他们拿着咱那个袋子去菜市场的时候总会遇见熟人，那个袋子上有咱们超市的店名和标志，总会有好奇的问，哪怕只是送个袋子，人们都愿意过来。更何况刚才我和他们说了，无论谁来着消费，都可以给他们的积分卡积分，积分是可以抵钱和免费领东西的，所以你要是他们你会怎么做？肯定是让多多的人过来消费然后给他们积分啊！”
　　以后的超市经营模式已经很成熟了，她只需要稍微改动一些细微的情况来应对现在的技术欠缺就行。
　　而这些技术欠缺完全都可以用人工来代替。
　　打算盘打的好的，不会次于收款机。
　　而人们的记忆能力也普遍比以后要好，因为没有电脑和手机备忘录这些东西可以依赖。
　　只要她开出的工资稍微高一点，一定能找到符合她要求的人。
　　和黎珞预想的差不多，那两个人刚走了也就一个多小时，就有好几个女人过来了。
　　“听说你们这小卖部今天东西便宜是吧？”一头卷发的女人一进门就操着此地话问道。
　　“大姐，是，今天我们试营业，全场七折！”黎珞笑道：“大姐需要点什么，您自己直接拿就可以！”
　　黎珞一人给了一个购物篮。
　　“今天不仅全场七折，只要消费，咱们还赠送一个购物袋，消费五元以上赠送一袋果干，消费十元以上赠送一袋果脯，消费二十元以上赠送一袋肉干。另外，大姐们可以免费办理积分卡。大姐们一边选着东西，一边听我说一下什么是积分卡，这积分卡有什么用。”
　　黎珞又重新讲了一遍积分卡的用处。
　　女人们一听这积分可以抵钱，还可以免费领东西，纷纷都说要办。
　　她们一共来了五个人，平均每人消费都在十元左右，黎珞一一结完账后，对女人们笑道：“咱这超市刚开，麻烦各位大姐们多多光临，顺便能帮我们和周围的亲戚朋友邻居们介绍一下。”
　　“妹子放心，你这儿这么划算，咱肯定都会帮着说！”
　　送这几个女人出去时，见外面有些路过的人在往里张望，那边也有些附近的住户一直在探头探脑，黎珞提高了些音量：“大姐们，以后咱们有什么优惠活动或者特价产品就会在这里贴出告示。过几天正式开业，开业当天不仅更优惠，还会有抽奖活动，一等奖可是一辆全新飞鸽牌自行车！”
　　“自行车啊？！”女人们你看看我，我看看你：“妹子说的是真的？！”
　　“大姐，我这买卖可是想长久做下去的，这要弄幌子骗人，这以后还怎么开门。保证是一辆全新飞鸽牌自行车，这还只是一等奖，一共五等奖呢！”黎珞笑着把手大大的张开：“所以到时您姐几个记得过来，最好把孩子家人也带来，到时孩子们会免费发气球和风车。”
　　“哎，好，过来，一定过来！”女人们笑呵呵的应道。
　　送走几个女人后，见周围刚才听到了的人想过来又不想过来，黎珞招呼道：“大爷大妈，大哥大姐，进来看看呗，咱们超市试营业，今天全场七折，只要消费就送购物袋，消费够了额度后，还赠送肉干！”
　　“这超市是个啥？”一大爷叼着烟斗拢着手问道。
　　“我跟您解释半天，不如您进来看上一眼明白。”黎珞撩开了门帘，做出了个请的姿势来：“您进来看上一眼，不会让您掉块儿肉，您不买东西，也没人强迫您，您也不用花钱。”
　　“走走，进去看看，看看！”人们互相看了一眼后彼此招呼到，然后结伴走进了超市。
　　黎珞不停的介绍到什么是超市，怎么购物，购物有什么赠品，积分卡的作用。
　　人们都觉得好奇，这一个问题那一个问题，黎珞也都一一耐心的做出了解答。
　　除了那个老大爷，剩下的人多多少少都买了些东西。
　　将这批人送出门后，黎珞便上了门板。
　　“珞姐，不再多开一会儿了，万一还有人呢。”丫头朝外张望到。
　　“不开了，咱们现在还是试营业，不用开那么长时间。”黎珞笑道：“这几天歇一歇，等开业那天可有的忙了。等把货盘一下，算完账，丫头您就可以回去了。”
　　买走什么东西后，丫头和李秋燕就已经及时补了货。
　　所以这会儿她们盘点货的数量然后把账对了就行……


第270章　一分价钱一分货
　　“今天的营业额是28748，现在看来还不错。”黎珞把账本一合，笑道：“可能明天会更多一点，所以今天咱们早点睡。”
　　丫头走后，李秋燕和黎珞做饭，吃完饭后李秋燕做促销计划，黎珞在考虑招人的事。
　　本来想着暂时不招人，但照目前的情况看，还是得招几个。
　　开业那天如果只有她们三个人，肯定会忙不过来。
　　秋燕库房的事暂时因为货还少，所以积分卡和问询的事情让她管一阵，等以后超市规模再扩大后，肯定就需要招专业的人来负责了。
　　其他都还可以再等等，但现在的当务之急是需要再招一个收款的。
　　如果人少还行，可人多了的话，她肯定会忙不过来。
　　而且就算人少，等超市步入正轨后，她还需要去进货，去谈一些合作。
　　她现在是自己既记账又算账，等人多的时候，就