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别客气,我爱你-第14部分
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孟文飞把方靖的资料页面关掉，招手让她进来。
“飞哥，岚姐约我今晚吃饭，说关于对我的规划想跟我聊聊。”
“又吃饭？”
方靖捏捏手指：“我也不好意思，所以我约她到公司来，晚上下班后，我在楼下做饭跟她一起吃。”
“行啊。”那挺好，那样他也不必担心她喝酒晚归。
“那飞哥你同意了，我就这么定了啊。我会把一楼锁上，不影响到其他同事。”
“好。”孟文飞想了想，想说自己也参加，但信任她，让她独立的想法占了上风，他没再多说。等她们自己商议完，他再过问好了，不当面插手。
结果当晚10点多，邹岚就给孟文飞打电话，说跟方靖谈完了，取得了一些共识。她需要与孟文飞也聊聊，约他明天中午吃饭。
又是吃饭。还约在“国哥的厨房”。
孟文飞原想说老熟人不用客气出去吃什么饭，有事谈事就行，但这个地点，他想去了。
孟文飞上午到了公司先找了方靖问清楚了情况。方靖与邹岚确实谈得不错。
“我觉得岚姐提的那些挺好的，我想做。但里面涉及的好多东西我不懂，所以我也没答应下来。我跟她说飞哥同意我就没问题。”
孟文飞对方靖的信任与依赖很满意，心情非常好。“我中午去谈谈看，帮你把把关。”
方靖很开心，谢过之后要走。
孟文飞又叫住她：“今天是我生日。”
虽然他一向不过生日，但不知道她会不会有什么表示。
“飞哥生日快乐。”方靖马上说。
就这样？好冷淡啊。孟文飞有些失望。
方靖眨眨眼睛，又道：“要是没什么事，我先出去了。”
孟文飞挥挥手，让她走了。
小没良心的，他要去帮她的前程谈条件了，她却没把他放心上。
方靖出了孟文飞办公室，直奔丁铃的办公室去。“丁姐，飞哥中午要出去，正好可以准备。我下午把蛋糕烤好。”
丁铃打了个OK的手势：“放心吧，花我买好了，不会让他发现的。生日贺卡这些中午让大家签，都交代好了，保密。”
方靖很开心，学着丁铃也打了个OK手势，然后下楼去了。
可惜她只会做最简单的蛋糕。方靖心想，日后等她技艺精进，她一定要给飞哥做超级美超级好吃的生日蛋糕。
中午，孟文飞到“国哥的厨房”时，邹岚带着毕卉也刚到。邹岚显然跟“国哥的厨房”里的人很熟，餐厅按她的要求特意给留了个僻静的角落位置，还给送了餐前甜点和果酒。
“这个国哥，你是他经纪？”孟文飞问。
邹岚摇头：“不，他已经红了才跟我们合作的。他跟直播平台有合约，直播平台与我们公司有合约，是这么个关系。我带你过来，是想让你看看他的餐厅。”
孟文飞刚进门的时候就四下打量过，很有特色的一家餐厅，布置得很居家。有沙发、书柜、电视墙、壁炉，客厅连着餐厅，餐厅挨着厨房。像一个放大版的样品屋，简约风格，大方利落。
“方靖想重开‘终于等到你’，她说那是她外婆的店，名字也是外婆起的。她外婆等她外公回家等了一辈子，现在算起来，可能外公也已不在人世，但她还是希望能查出外公的消息，以了却外婆的心愿。”
孟文飞点头，这个他知道。
邹岚分析了方靖的优缺点，也给孟文飞讲了现在私房菜馆的市场情况，各美食主播的特色和营销路子。她用方靖和陈国希还有其他人的情况来做比较，菜品风格和市场定位等等她也有看法。
孟文飞很认真地听，他知道邹岚是下了工夫准备的，她跟他说这些也是为了表现她的专业，取得他的信任。这表示，方靖在她这儿过关了，她确实很想签方靖。
饭毕，邹岚把市场情况说得差不多。上了餐后饮料，她开始谈对方靖个人的规划。她拿出资料递给孟文飞：“我做了方案，你可以看看。”
孟文飞接过了。他一边看邹岚一边继续说。
“我想让她从私厨做起。一来她有兴趣，有成功经验，这可以让她建立自信，有成就感。二来这部分能让她马上有收入，这也是她目前急缺的。至于营销这块，她前期的私厨工作我会帮她接些红人客户，让红人大V来帮她宣传，但这些前期积累了之后，她自己的自媒体宣传也得跟上。她需要学习经营微博，开直播，以她现在的状态，她还需要一段时间。”
孟文飞快速浏览资料，道：“据我所知，你们公司并没有私厨经纪这一项业务。”
“是我个人资源。”邹岚道。“如果严格按公司的路子走，方靖不合格。”
孟文飞点头。
邹岚继续道：“方靖的基本功还不够扎实，她对食材的理解还只限于普通菜市场能买到的那些，要发展到高端私厨，她还需要学习。培训方面我可以安排，名厨的人脉公司这头也是有的。”
孟文飞继续点头，道：“私厨的工作，得给她配助理，要有车接送。不能让她独自去陌生人家里。”
“这个当然。我写了，两个助理，还有相应的厨具、餐具用品。另外，她现在接活定价太便宜，不符合定位，这块以后我来把关。还有客户的选择，不宜多，太多了一来她的菜品质量受影响，她现在靠创意点子取胜，这东西不是取之不尽的，用得越多越没新意，她必须得收着点。二来物以稀为贵，她要做精品，就要保证她的工作成果值得客户付高价。”
“这点她肯定很犹豫。”
“对。她现在脑子里就想着多做多挣钱。我把道理讲给她听了，长线规划，我看她有点舍不得的样子。”
孟文飞笑：“这个小抠门。”
邹岚清了清嗓子，道：“还有就是，如果她走上了这条路，她必须从你的公司离职。她需要时间训练、研究新菜、做宣传，所有的精力和时间都放到这工作里。”
“当然。”孟文飞对此有心理准备，“我这里只是她的过渡期，她的未来不是公司食堂主厨。但我需要确认她已经稳定了，收入和生活没问题才行。她对你来说也是个赌注，你不能确保她以后会红，能挣钱能开店。私厨的工作也只是第一步探路，如果她后期的资源没有捧出来，你拿不到太大的好处。所以前期你们一定不会有什么投入。”
孟文飞把企划案往后翻：“预算情况有列吗？”
邹岚也不跟他来虚的，帮他翻到那一页：“前期确实不会有什么投入，她需要靠自己的私厨工作收入来填补成本。助理、车子这些全会算到费用里。开微博不花钱，但日常宣传她需要时间投入，还有她得学习。前期的营销我可以用资源帮她带个几次，但长期肯定是有费用的。还有培训这些也一样，前期我帮她找些免费或者费用低的，她负担得起的……”
“如果是好的培训，别错过了，费用我来出。”孟文飞插话道，“你随便找个什么理由让她安心去学就行。”
“行。”邹岚也不客气。
孟文飞扫两眼就把预算和收入预期看完：“她有可能一年时间只是收支平衡，挣不到什么钱，甚至入不敷出。”
“也有可能两个月就成为抢手的私厨红人。”邹岚摆摆手，“飞哥，你很明白，谁也不能保证成功，这需要个验证的过程，是有很大风险的。”
“那在她成为私厨红人之前，你先把她当兼职用吧。工作日的时间如果她需要我可以给她批假，休息日的时间她都可以用。”
“但她依然需要租房，有个家居直播的环境。”
“然后交不起房租的时候被房东赶出来？”孟文飞不能接受方靖受这样的委屈。她这么要强，就算她愿意到时拖着行李箱回来向他求助，她的自尊心肯定也很受伤害。“她做直播没优势，你不是说了吗？这个可以放到后期再慢慢来。”
“没优势所以才需要练，这个是需要时间积累的。不是她今天开直播下个月就百万粉丝了，不可能的。她现在就是不适应，所以她得尽快适应。她想要资源，就得红。不然她熬个八年十年也只能去摆摊。连尹则这样的大神都不停露脸维持热度。这个社会这么现实，你是红人，你就有资源，你就能拿到投资，你就能开店，网红店就能挣钱。再说句不好听的，你是红人，名厨老师更愿意教你，不然是个阿三阿四都想来拜师，怎么顾得过来。资源都是互换的，空手套白狼的那些是骗子，一锤子买卖，不长久。”
孟文飞知道这些道理，他道：“她可以在我家做直播。”
“你家厨房太小了，光线也不够。她不是游戏主播，有张电脑桌就行。她需要一个好的厨房环境。”
“我可以重新装修。”
邹岚愣了愣，要宠成这样吗？
“行。”反正她是无所谓，省了她的事更好。降低了成本，事情更好办。“那时间上我来安排，你跟方靖谈好。我昨天说到这个，她似乎有些不乐意。她说她才到你这里工作两个月。”
“这个你不必担心，只要安排好，我会跟方靖协调好工作时间。而且现在的状况也不是马上让她离开，还没开始呢，不必跟她说得这么紧，有工作了她会很高兴的。”
“行。那合同的条件你看看。我们最少要签三年。”
“只签一年，一年如果没有起色，拿不到资源，看不到发展我就帮她另找出路。”
邹岚抿抿嘴：“那就一加四合同，一年如果达到预期目标，后头四年约继续。”
“一加二，一年达到目标，后头两年还是你们的。”
“飞哥。”邹岚不乐意了。“她只是素人。”
“她是方靖。”
“头一年是风险最大的，没理由做起来她走了。”
“你们不在她身上投入成本，要用她赚的钱来养她的团队，然后肯定也是看她的成绩来衡量给她多少资源，签的时间长，你们就会拖，觉得这个人反正在我们手里，慢慢观望慢慢磨。第一年的时间这么宝贵，如果你们不拼全力培养她，而是靠她自己努力自生自灭，然后捡现成的，那为什么要签你们。浪费一年，第二年她的价值又会少一些。重要的是会打击到她的信心和积极性。她原本就不爱上镜不想红，她想要的是学厨艺重新开店。如果第一年磨合不好，你们只想用她炒网络红人挣钱，跟她的理想差距甚远，她受合同限制无法脱身，那到时怎么办？合同短些，对大家都没坏处。方靖的优势你也是看到的，她不是一个普通的素人，她有天赋，她做的菜让人惊艳，她外形好，她年轻。”
孟文飞说到最后，手机响了。他一看，是创达资本的李嘉玉，他跟邹岚说了抱歉，出去接电话。
他一走，毕卉就对邹岚小声道：“这飞哥也太霸道了，跟我们求他似的。”
“倒不是觉得我们求他，他是想说有他在，方靖不求着我们。他要保障方靖的权益，一点委屈受不得。”邹岚摇头，“这都要宠上天去了。”
“那他把她养家里呗。要不他自己出钱捧。”
“那也得人家方靖愿意。”
“他俩是一对吗？”毕卉小声八卦。
“他说不是。”
“切。不信。”
邹岚被毕卉的语气逗笑。
“那他是不是嫌弃阿靖只是个做菜的，不好意思承认？”
“应该不是。”
毕卉皱皱鼻子，哼了下，“反正这位飞哥在演霸道总裁和美厨娘。不过这总裁好像也没什么钱，住的房子小小的。公司也不大。”
“你小说看太多了。”
店外头，孟文飞听出电话里李嘉玉的声音情绪不太对。李嘉玉没多说，只说有重要的事要与他面谈，约他三点到某家咖啡店见面。
孟文飞看了看表，答应了。
回到店里，邹岚已经想好了：“一加三年，不能再少了。合同条款可以定细一些，把双方的限制明确。”
“私厨经纪和网络营销代理，超出这范围的业务不归你们。如果她开店，出书，上节目等等，你们谈的资源可以单签合同，不是你们谈成的她可以自主安排。她有选择的权利，不愿意做的可以不做。”
“可以。”这部分邹岚不较劲，“但同等条件下我们有优先权。业务时间冲突时必须先完成我们安排的工作。”
“合理，同意。”
“工作量限定、收入保底、培训机会、宣传力度，这些需要列清楚。”
“还有违约责任的限定，赔偿金额……”
毕卉一边听两头讨价还价一边记笔记。
这部分最后谈了一小时终于差不多了，孟文飞给方靖打电话大致说了一下情况，方靖自然是说飞哥你定就好。
孟文飞刚要挂电话，方靖又问他什么时候回公司。
“有事？”
“没有，没有。就是问问。”
“我一会还有另一个会，回去之前我给你电话。”
“行。”
孟文飞没料到，李嘉玉带来的是个坏消息。
作者有话要说： 这章走一波剧情，为方靖后头的事业内容铺垫下。文的整体还是感情线为主哒。
第28章
创达资本对飞扬科技的股权投资协议在创达那边最后审批签字阶段被截停了。
李嘉玉吸着烟； 说着这事； 那怒气比孟文飞更甚。
“理由呢？”孟文飞非常吃惊。
近两个月的洽谈； 从意向到考核，从数据报表和业务报告，各项文件审阅到公司实地考察； 每一项都没有问题。不止创达资本在考核飞扬科技； 孟文飞这边也一直观察判断着李嘉玉。她重视细节，认真核实数据，对业务研究通透，几番深入讨论； 讨价还价，所有的事都磨得很清楚。她的投资计划报告也很详尽完善； 耐得住推敲质询。他对与她的合作是有信心的。
结果到了最后一步，却被截停了。
孟文飞直觉这里头有问题。而问题不在他们飞扬科技。
“我被针对了。”李嘉玉狠狠吸了几口烟后这样说。
孟文飞皱眉头。
“其实我一直被针对。因为我是女人； 性别女； 业务居然还好。没抱他们大腿； 没接他们的黄色笑话； 然后居然业务还做得好，升职加薪，跟他们一样被称一声‘总’。”李嘉玉把烟吸尽，按灭了烟屁股。“抱歉； 实在不该对你说这些。但这次他们真的太过分了。因为我的原因拖累了你。”
孟文飞也确实没心思听这些抱怨，眼下最重要的是解决问题。
“截停是什么意思？是要把你踢出项目，换人负责； 还是彻底毙了？”
“不，项目还是我的，但刘副总报了个与你们飞扬科技一样的行业项目，按现阶段公司风险管控政策，同类型只投一个。”
“你们大老板选了刘副总那个？”
“对，然后我们这个，公司要求退回重谈条件，以确保零风险。”李嘉玉语气嘲讽。她从包里掏出一张纸递给孟文飞看：“改成了条件非常苛刻的对赌。”
孟文飞接过一看，气笑了。“我不可能接受。”
“当然。”李嘉玉从烟盒再抽出一支烟，“你要是愿意接受你就是傻逼。我知道你不是。”她把烟点着，吸了一口，“所以其实是他们当我是傻逼。”
孟文飞无语，盯着那张纸道：“贵公司对商业信誉的珍惜还真是让我意外。”
李嘉玉冷笑：“这超出我的底线了。他不要脸我还要呢。这行业是我先看中的，我花了半年的时间研究考察业务，了解技术趋势，市场发展走向，寻找合适的可合作的项目。你们是我谈的第四家公司，第四家。我花了这么多的精力和时间，最后才谈定了你们。飞扬科技很有前景，孟总。起步扎实，发展迅速，资源利用充分，业务专精，不存在旁枝末节胡乱消耗的问题。你对市场的判断是准确的，营销和战略布署也得当。”
“但这样还是没竞争过你们刘副总的项目。”孟文飞也要冷笑了。
“他是个捡现成的。恶心。我怀疑他抄了我的计划书。”
“那也没法抄。健身应用市场就那几个，就算市场目标一样，也还存在用户分类的不同，用户分类一样也存在技术开发的不同，加上资源、通路、营销渠道分类，不可能一模一样。这行业刚兴起不久，还在发展摸索，完全同质化竞争会做死，大家都明白。”
李嘉玉吐了一口烟：“除非是想挣一把就跑，烧钱玩呢。那姓刘的在里面肯定拿了好处。”
“可是项目书不好看，没有说服力，你们老板也不会同意的，他没那么傻。”孟文飞想了想，“你知道你们刘副总签的是哪家吗？”这行业的公司他都知道，如果知道是哪家，也许他就能明白究竟是怎么回事了。
李嘉玉摇头：“他也等着最后签字，这样摆了我一道，还不敢明着跟我说哪家。老板也不知怎么被他忽悠的，也不说，只让我先来跟你重新谈条件。”
“所以他那边也还没签字？事情还有斡旋的余地吗？”
李嘉玉摇头。
孟文飞沉默半晌：“一定是个大集团公司，这样才有截资源的资本。但我想不到有哪家集团公司进军这个业务领域了。就算进入了，也没有那么快成熟。”
李嘉玉不说话。两个人情绪都不太好。
之后李嘉玉打了几个电话，又抽了支烟，低声说道：“今天是我三十岁生日。”
孟文飞惊讶。
李嘉玉摆摆手：“结果那恶心的家伙送我这么一份大礼。我这半年的辛苦全泡汤了。”
孟文飞道：“今天也是我生日，三十岁。”
李嘉玉吃惊得张大嘴。
而后两人都笑了起来。
“好吧，这真是那臭虫送我们的生日礼物。”李嘉玉发了一会呆，“我请你吃饭吧，庆祝一下生日。迈入而立之年啊，明天又要继续奋斗。希望我能忍住不揍他。”
孟文飞失笑。
两个人换了家餐厅去晚餐。李嘉玉的电话不断，大多是她的属下打来的。晚上八点多的时候，她接完一个电话后道：“签字了，友兴。”
孟文飞愣了。居然是友兴科技？
李嘉玉一副吃了苍蝇的表情：“你的老东家。”
孟文飞摇头：“我没听说友兴有这业务啊。”
“现在有了。”
简直太意外，孟文飞有些懵。他也开始打电话，有竞争是正常的，但他没想到会是友兴。
打给从前的几个老同事，没人听说这事。
情况有些古怪。但孟文飞也接受了现实。
已经签字了，事情成了定局。这次融资不成，他需要再想办法。严格说起来也不算太糟，只是之前谈得太好，以为稳操胜券，突然来那么一下，心理落差确实挺大。
但没关系，再继续找就是了。又不是什么生死关头。
居然是友兴！
没了五千万投资，还损失掉创达资本旗下的那些运动品牌、媒体平台、渠道合作资源，真的是非常非常可惜。孟文飞的心情很糟糕。如果是友兴，那么他明白为什么能截胡这个合作了。友兴集团做硬件、做手机、做各类电子产品，与创达的资源互补性很强，就算他们不懂健身APP的市场，也有实力烧钱试水。
李嘉玉怀疑计划书被抄，其实有可能，因为做这个项目平台不是短期就能开发完成的。孟文飞觉得也许那位刘副总看中了计划书，然后与友兴一拍即合，一边圈钱一边开发。
孟文飞回家的时候已经很晚了。他开车在途中的时候才想起来没有给方靖打电话。现在这么晚他也不想打了，情绪不好，他也不知道能跟她说什么。
将车子开进车库，他坐在车上将整件事再思索了一遍，然后给郑涛打电话。
郑涛是他公司的副总，分管技术开发。当初与他同在老东家友兴，后一起辞职出来创业，跟他共同经历了最开始的艰难时期。他负责总体的规划、拉投资、谈业务，而郑涛则负责领着团队开发软件，实现业务设想。这次的事，他需要与郑涛商量商量。
打了两次电话，郑涛都没有接。
孟文飞看了看表，觉得太晚了，可能郑涛已经休息。
他叹口气，上了楼，也感到心累，有些疲倦。
打开门，换拖鞋，慢吞吞挪进客厅。
然后他停下了。
茶几上摆着一束花、一张贺卡，还有一块蛋糕。
孟文飞走过去，一屁股坐在沙发上。
他这屋子的钥匙只有一个人有。
他拿起贺卡，发现贺卡下面还压着一张纸条。
贺卡上是全公司员工的签名，嘻嘻哈哈的语调，乱七八糟签什么的都有。
有说贺喜三十，越来越帅。
有说老板你现在是一枝花的年纪了，祝你越来越鲜艳。
孟文飞看着贺词，笑了起来。
再看那纸条，是方靖写的。
“飞哥，大家准备了礼物为你庆祝生日，丁姐说你不喜欢铺张，所以只买了鲜花和贺卡。不过你今天太忙没回来，所以我把东西送你家里了。蛋糕是我烤的，虽然你不在现场，但大家还是分享了你的生日蛋糕，剩下这一块是留给你的。祝你生日快乐。”
孟文飞把这字条又看了一遍，然后他拿了个勺子出来，把那块蛋糕吃了。
他给那个空盘子拍了张照片，从微信里调出方靖，把照片发了过去。再写上五个字：“吃光了，谢谢。”
过了一会，�
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