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重生之喜结连理-第31部分
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说干就干，既然婆婆也知道了，李燕就和婆婆开始商量着来。
家里的调料一般都是分着放着，就是怕别人学去，李芳学走的只是百分之六十，剩下的那最重要的百分之四十，李燕专门有个柜子放着；每次就放一点点，但是味道确说不出的鲜美持久。
娘俩商量一个袋子装多少，多大袋子，卖多少钱，成本是多少，连时间都忘记了。
第二天，一大早，李燕就把包装的东西拿出去推销了。
这时候的人说实话都不怎么愿意接受新鲜事物。
李燕费了九牛二虎之力，也才有一家愿意留点，但是给的钱很少，李燕定价是一袋5毛，人家说贵，现在工资不过是十几块，一袋这东西就五毛。
都摇头不要，最后李燕三毛给了他。
回去的时候李燕有些泄气。要知道那些东西能用十回呢。要是做素菜。少说得十斤左右。
沮丧也没办法，还得继续推销，谁让她不服输呢。
第71章 新的出路
李燕跑了几天，店里的生意都交给秦小丫打理，但是效果还是不怎么好。
因为从来没有做过销售，她都不知道怎么和人家开口说自己的东西，像是有拒绝的，她就会产生要不就这样算了的想法。
跟水壶厂师傅约定好的时间也到了，虽然不知道那东西能干什么吧，但是总归是答应人家了。
到了水壶厂，就看到那个张师傅早已站在工厂门口等她了，兴高采烈的样子。
李燕不明所以。一问之下才知道，原来张师傅的爱人用这个吹风机吹头发了，说是太方便了，张师傅萌生了想自己创业的想法，这是李燕没有想到的。
鼓励了一番，李燕把简易版的吹风机拿了回来。想到以后吹风机的应用广泛，没准张师傅真的能闯出了一个名堂。
但是她不知道这个商机让程菲菲给截胡了，当李燕知道的时候，程菲菲已经做得小有规模，还申请了个人专利，不知道是怎么和张师傅谈的。当然这也是后话了。
拿着吹风机回去，走在路上，李燕琢磨了一下这几天失败的原因，想了几个失败的点。
第一她的东西确实有点贵，现在的工资大约是二十块钱左右，一个东西卖5毛的话；确实有点让人接受不了。
回到家里，又帮着秦小丫忙乎了一会儿，看秦小丫累的一直扶着自己的腰。
李燕萌生了放弃的想法、
“妈，要不我不整这事了，看来是不能成功的了”李燕有点沮丧
秦小丫倒不这么想，年轻人干事业，哪有那么容易，要真是容易的事情，那不满大街都是有钱人了。
“艳啊，你可不能总这么垂头丧气的，你年轻，经得起跟头，现在就是碰了几次鼻子灰，就这样了，我看你的主意能行，就是方法还有机遇还没到”秦小丫的话慢条斯理，却很有力量
李燕想想也是，她这么就被打到了，真是没出息。
把包里的东西拿出来，一包一包的，有些大，要是改小一点，就能卖的便宜了。看看吹风机，把原来的塑封袋剪成一个一个的小袋子，然后装的很少，一次差不多能用两三回的样子。
定价5分，其实加起来算一下，一包能拆成15小包，其实更贵了一些，李燕想明天就试试吧。
又去了市场，这次是镇上的农贸市场，因为很多老板都在李燕这里吃过东西，原来李燕也来过，推销过产品，但小地方的人花钱没有那么仗义，那些老板也没有把握能不能卖出去货，这次看李燕的东西变小了，但是价钱很划算，就一个，两个，三个的，都留了一点。
万事开头难，李燕总算是有了一点小小的进步。
回去和秦小丫一说，娘俩开始憧憬美好的未来。
晚上干完店里的活，又开始把塑料袋改装，这次装的更多一些，秦小丫觉得和李燕一起出去推销。娘俩还想了一个主意、
把店里做的现成的食物带上，李燕觉得别人吃了一定会更直观的了解东西、
第二天，娘俩起了个大早去了市里。
市里的商店现在还是公家管着，所以即使人头攒动，李燕和秦小丫也没进去。找挨呲的活可不干。
跟人打听最大的农贸市场，还有几家小饭馆，李燕和秦小丫分头行动。
李燕去了农贸市场，秦小丫去了两条街的小饭馆。
别说，一人拿了三饭盒的食物，都被品尝没了。
更有意思的是，李燕在一家店铺正推销呢，一个大娘领着孙子进来，闻着味了，小孩就嚷嚷着要吃，李燕给他吃了一串，小孩还要。
老太太问“怎么卖的，我再来点，小孙子爱吃，我就乐意给他买”一看就是宠孩子的主
李燕看店铺的老板娘赶紧说，“我不卖食物，只是这调料要是这个店在我这进了，你就可以买回去自己做了，卫生干净，还便宜。”
“是吗，三丫呀，上点，晚上我给小军做，你看看这孩子这短时间瘦的，我看着都心疼，你当妈的一点也不关心孩子”
原来是老板娘的婆婆。
叫三丫的老板娘哪敢不听的，本来就是想上一些看看的，这次看儿子愿意吃，心想要是卖不出去，给孩子做着吃也行。
最后这个店留了一半的货。
剩下的就好说了。
李燕这才有了点信心。
卖完东西，李燕就去找秦小丫了也挺好找，就几家饭店，走了两家一问，都说刚走。
李燕也没问他们留没留东西。
从第二家出来，就听到秦小丫的嗓门了“卖好了，再找我，就是呼镇的燕子小吃家。”
这一点，李燕不得不佩服秦小丫，作为现代人，看过那么多的销售，李燕还不知道推销自己的方法。
“妈，怎么样啊”李燕小跑了几步，把布包接过来，里边好像没有东西了李燕心中一喜。
秦小丫高兴的捶捶腰“卖出去了，有的买的少了，还问咱家能不能送那些吃的呢”
“当然行了”李燕高兴的说
娘俩找了个地方，买了四个热腾腾的包子，借着地方开始吃饭，把自己要吃的那盒串拿了出来，顿时屋子里布满了香味。
旁边的人看了有的甚至留下了口水。
几个好信的中年大嫂，分别过来看了好几次。
看着直咽吐沫，李燕被看的有些受不了，想收拾收拾走人。
秦小丫给她眼色。
秦小丫慢慢的吃着卷菜，卤香和香菜的香味混合。
一个大嫂实在受不了了就开了口‘大姐，这是在哪买的，我想买回去给孩子尝尝’
‘哎呀，我还寻思啥事呢，这是我家卖的，不过现在小市场里也有卖的了，那几个饭馆也有，你一问王家调料，别人就知道了’秦小丫热情的招呼人家尝尝。
这一尝，就刹不住闸了，旁边那几个也伸出来手，转眼间风卷残云。没了。
更厉害的是一开始问事的大姐，拿着家里的粗面馒头就在盒子里摸了好几圈，一直夸‘好吃’
李燕倒是没注意这些，看到屋子里的人陆续走了，而且都是一个方向。
不得不佩服秦小丫的手段。广告能人。
第72章 小小的进步
李燕和秦小丫晚上回来包装调料，白天去走市场，慢慢的一个星期之后，李燕再去回访，再订货的人达到了百分之□□十。
这时候李燕知道自己算是打开市场了。
跟客户谈了一下，对东西的满意程度还是可以的，就是包装实在有些简陋。
这地点李燕也是知道的。可是没有办法，小作坊，纯手工，让俩人怎么干都是这个样子。
就在李燕愁眉不展的时候，王成和李燕公公王福生风尘仆仆的回来了。拉着满满一大车的东西。
许久未见，李燕当然想的不得了，这还是结婚以后夫妻俩第一次分开这么长时间。
王成瘦了，但是眼神更加明亮，生机勃发的样子别提有多迷人了。
许久未见李燕，王成看到娇嫩的妻子自然心痒巴拉的。
李燕去做饭跟着，李燕去拿热水跟着，去倒水跟着，总之走到哪里跟到哪里，手脚还忙上忙下的。
弄得李燕想笑又不好意思。
秦小丫看到掌柜的回来，心里也像是有了主心骨一样，忙前忙后的，根本就顾不上小两口了。
就这样草草的吃完饭。
王成就吵吵困了。一边打哈欠，一边还在李燕的小手上摸了好几把，把李燕气得都想掐两下，可是看到明显消瘦下来的两颊，心疼的任由这个男人为非作歹了。
到底晚上王成化身饿狼，把李燕折腾了够呛，弄得一肚子想和丈夫说的李燕累的不行，迷迷糊糊的想着，明天再说吧。
第二天可倒好，没等李燕醒了呢，王成就出去了。
李燕是听到车响才起身的，一看时间六点半，不知道王成干什么去了，虽然很累，但也确实睡不着了。
婆婆秦小丫乐呵呵的做饭呢，看到李燕笑呵呵的说“怎么不多睡一会”
李燕被这一问，问红了脸，避而不答“妈，我帮你弄，我爸和王成这么早干什么去了”
秦小丫怕儿媳妇害臊，倒是刹住了闸，把勺子递给李燕“他俩说是去卸什么机器，还有给别人送货”
卸机器，什么机器，送货，这个王成也没说啊
不一会娘俩就做好了饭，但是那爷俩还没回来，李燕和秦小丫也不知道该不该出去了。
商量了一下，还是她俩先吃得了，等他们也没时候。吃完饭，这爷俩还是没回来。
娘俩收拾碗筷，整自己那摊，因为这几天卖调料，店里的生意已经不做了。
李燕算了算，现在虽然没有开店挣得多，但是销路稳定以后，钱还是会翻倍的往上翻涨的。
而且不用秦小丫在店里跑前跑后了。
娘俩出不去，就索性在家里配料。
大概弄了二十多斤的东西。就听到外边就人喊。
是市场东头那家卖调料的孙大姐。李燕上次在她家留了不少的货。
“李燕在家呢吗”孙大姐的大嗓门不输给秦小丫
“在的，在的，”李燕赶紧跑出去她可不想让别人看到自己的东西。
秦小丫随后也跟了出来。
孙大姐看到李燕就像看到了财神爷，原来的生意不说不好，但是不温不火的，一天能挣个几块钱都算是烧高香了。李燕的东西，其实孙大姐一开始也没看上眼，老思想，上杆子不是买卖。看李燕长的齐整，东西也还算便宜，就留了点货，
没想到，这点东西，就赶上她两天的利润了，这可不是一笔小买卖。
脑袋灵活的孙大姐想到了李燕曾经说过住址，这就跑了来，她想自己卖这个，别人要是想卖得从她这里进。
听完孙大姐的来意，李燕明白怎么回事了，对这个小个子其貌不扬的大姐，有了重新的认识，看来做买卖真的是天生得有头脑啊。
感叹完，李燕也在商言商，孙大姐想自己卖这个产品也可以，但是必须保证一定的进货量，价钱，李燕还可以降下来两成，因为一定会有人从她那里进货，要是价格抬得太高，货最后还是会滞销。
于是俩人签了一个类似于承包的合同。孙大姐经销李燕的产品，按年签合同，别人可以从她那里进货，但是不能低于本来的成本价。范围就是孙大姐的市场还有周围的老城区。
就这样，孙大姐把李燕早上的货都收走了，明天来拿另一批货。
送走孙大姐之后，娘俩乐颠颠的准备饭菜，等着王福生和王成回来。
秦小丫高兴地哼哼小曲。
临近中午，王福生和王成大汗淋漓的回来了，都累的够呛。
李燕给爷俩拿毛巾，端来梨子水，
王成看到李燕就咧着嘴傻乐，李燕看着心里既心疼又是无奈。
吃饭的时候，爷俩商量下一步的事情。
李燕从他们的话里才知道这爷俩这次去广市的经历。
纺织厂的货顺利的运过去以后，王成发现那边也有很多的货要运过来，但是苦于很多人没有干过而且不愿意尝试，于是王成和王福生商量，把那边的货接过来，而且王成又从那边的制衣厂收了一批次品的衣服，价格十分的便宜。
上午爷俩出去就是给人送货，还有把那批衣服卖给了市里的服装商贩。
李燕发现王成的脑袋瓜真是不错。
其乐融融的一顿饭吃完了。
王成说他困了，李燕赶紧进屋给他铺被子，心想这是累坏了，没想到这家伙不知道什么时候就在李燕身后站着，以下就把李燕拽到了怀里，俩人倒在了床上。
弄得李燕啊的一声，
这要是让公婆听到算是什么事情啊。
小拳头在王成的身上使劲锤，可惜最后弄得手很疼。
“成哥，你学坏了”李燕趴在王成宽阔的胸膛里投诉他，
“燕，你不知道我有多想你”王成轻声呢喃，很快就睡了过去。
李燕轻轻的呼吸，生怕打扰到他。
她知道自己男人很累。她尽量跟随着她，她知道未来他会走的更远，能做的只有温柔陪伴。
想完这些李燕也很快的睡着了，俩人美美的睡了一觉。
等俩人醒了，都已经下午了。
不过俩人都不想起来，在床上诉说着思念，诉说着想法，诉说着遭遇。感觉时光挺住了，美好，淡然。
等聊完了这些，王成告诉李燕，他买了一台机器，没准能帮的了李燕的小作坊。
第73章 一起进步的美好
王成一说买了机器，李燕来了精神，赶紧让王成领着自己去看，王成乐的哄李燕开心。
李燕他们现在住的地方小，所以王成把机器放在了新买的院子里。
秦小丫现在跟着李燕干买卖，似乎也找到了年轻时候的那股子冲劲，听两口子说去看机器，跃跃欲试的跟着要去。
王福生这一趟广市之行，累的只想在床上躺着，自然也希望秦小丫在家里陪她。
“老胳膊老腿的，就想去凑热闹”难得王福生能说一句秦小丫。
秦小丫也不示弱，知道王福生依赖自己，可是心里有种不服气的劲头“就行你去广市，我去趟西头都不让，你可真行”
到底王福生是没说过秦小丫，自己在家也没意思。也跟着去了。
王成开着车拉着一家人去了西头的房子。
正好路过李芳的小店，现在人挺多的，李燕得小店早就不干这个了，所以李芳的生意现在真的好的不得了，就看赵秀芝在屋里忙前忙后的，好像还雇了一个人。
李燕看了一眼，就不再看了，感情变质了，也就修补不了了。
很快，几个人就到了地方，现在的两家大院，已经让王成改成了一个大院子，只是出租出去的房子是冲着道路一边，隔成三间房子，里边是个大院子，院子后边有原来的老房子。王成给扒开，弄成了宽敞的大厂房的样子。能自由的开车进去出来。
旁边原来的放杂物的小矮房子，让王成雇了些瓦匠改成了仓库的样子。
李燕的机器就停在大厂房的门口。
李燕第一眼看到就知道是自己要的东西。
高兴的和秦小丫说，就是这个，就是这个。重复了两遍，可见王成的任务完成的不错。
秦小丫也稀罕的看着这个机器，连连赞叹。
等李燕根据说明书的方法，把原本需要手工花费十几分钟才能够塑封好的调料，用了几秒钟就塑封好之后，秦小丫彻底疯狂了。
连连夸奖儿子买的东西 ，等知道价钱是小一千块也没说买的贵。
一切准备就绪，李燕有信心自己和家里会越来越好的。
一家人开始规划接下来的打算。
前边的出租房子基本上都租了出去。
后边的厂房，王成决定囤积一些货物，他发现南方的电子设备还有衣服非常便宜，而且这一来一回不仅把运费挣了回来，还小赚了一笔。
王成打算再买一台车，然后雇两个人，他把王福生就在家看着货还有照看家里。
李燕有点不舍得王成，这样跑长途实在是太累了。
可是做买卖有有想法要发展就得吃苦，她表示理解。
就这样达成了一致。
回到家，王成又和李燕把帐算了一下，运输加上倒卖，赚了差不多三千多块钱，现在的货车差不多得五千多，所以李燕又在自己的小金库拿出了一些。
王成第二天就去提车了，另外在自己的人脉圈里划拉两个人，都是退伍军人，年纪三十左右。
李燕也没闲着，让王成把机器搬到了旁边的仓库，娘俩收拾了一番，变成了小作坊。
娘俩忙了一上午，屋子打扫干净之后就把东西都运来了。
用机器加工了下午，板板正正的，可比李燕他们手工加工的好。
第二天男的出去联系客户，女的李燕和秦小丫就出去回访客户去了。
这一去可不要紧，都等着盼着李燕呢，拿着的货没走两家呢就没了。
又走了一遍，这可好家里的货根本不够。
娘俩回去又加班加点的生产货了，晚上王成回来也跟着一起生产。
第二天还没等李燕这头把货送出去呢，也不知道别的商贩是怎么知道李燕这里的，陆陆续续的来了好几波的人要货。
王成根本没时间联系自己的活了，跟着一起忙活。
忙了差不多一个星期，家里的人才适应这样忙碌的状态。
王成那头这时候已经联系好活了，眼瞅着就要出发了，
李燕有点不舍，现在自己的小作坊要是自己和婆婆有些忙不过来了。
李燕的东西好，便宜，而且客户都非常喜欢。
所以李燕决定雇人。
要雇人秦小丫有些不同意，毕竟经历过李芳的事情。
这点李燕也想到了，但是不顾人的话，就娘俩忙活，不得累死，而且俩人的身体也吃不消。
李燕想养养要孩子了。
一听李燕要养身体要孩子，秦小丫什么也不说了，自己就开始想要找谁干这个买卖了。
弄的李燕哭笑不得。
李燕要杜绝仿冒也不是没有办法，她在市场里又买了个磨碎机，专门把买来的材料磨碎，这个活自己家人干，而秘方只有李燕自己干。
趁着王成在家，让王成招了两个人，这下李燕和秦小丫轻松了不少。
王成临走的时候李燕好让王成带着一些货，看那边有没有要。
王成说即使人家要也不好运过去啊，李燕想也是，现在没有快递，只有邮政，而且运输的非常慢。
李燕就问王成既然能运厂子里的东西，为什么不能运李燕的东西。
这一问把王成问愣住了。
王成心里隐约有一个想法，坐在那里心里飞速的盘算。
李燕不知道王成在想什么，不过也没打扰。
离别总是让人难受的，尤其是夫妻感情很好。
李燕不舍，王成同样也舍不得。
男人的不舍内敛，女人的不舍在方方面面，李燕做买卖的心思也没有了，怎么看王成也看不够。
王成何尝不是呢，上次的相思之苦还没缓解，现在又要开始了。
王成的行李也收拾好了，本来另一辆车是要空着过去的，经过李燕的点播，王成联系了一些小厂家，很快，另一辆车也满满的了，而且没出门呢，就接到了好几笔订单。
王成领着新来的人出去了。家里一下子就不热闹了。
虽然王成在家里不怎么说话都是李燕和婆婆说的多，但是说实话围着的也是王成转，一天除了买卖就是想着让自己的男人儿子吃饱吃好，现在也没啥心思了。
第74章 久没蒙面的李娟
王成前脚刚走，李燕的买卖就忙活开了，大大小小的经销商像是猫闻到鱼腥味一样涌进李燕的小加工车间。
文明的跟李燕谈价格，不文明的直接上手抓产品，试图在残渣里找到配方的样子。
这一点李燕很是无奈。
最后不得不在旁边装修出一个单间来，专门用来洽谈业务的。
让李燕意外的是来上货的居然有上次毛巾厂认识的张师傅，现在他已经不再毛巾厂上班了。
李燕上次让他设计的东西，他又改良了几个，没想到在路上碰到一个姑娘，那姑娘花5000块钱把东西买走了。
“李燕，真得感谢你，要不然我也不能有自己的铺子了”张师傅眼里充满了感激之情。
只是让李燕不明白的是谁会花钱买一个吹风机啊，而且还是那么多的钱。
不过既然张师傅有了自己的铺子也是一件高兴的事情。
现在张师傅和妻子经营一个店面，就在毛巾厂后身，离市区也近。而且是自己买下来的，所以一天卖点就是赚到的。
。因为在毛巾厂干了多少年了，所以基本上都认识，几个原来手里带过的徒弟问他怎么没有炖肉和菜的调料，说是市里市场卖的不错，一打听，才知道是熟人，就赶紧过来了
送走了张师傅，陆陆续续的又来了一波的人，李燕有种透支的感觉，觉得得招个人了。
几个人忙到下午六点才都各自回家。
等李燕和秦小丫路过李芳的院子时候，看到许久没见的李娟从院子里出来。
大概是许久没见了，李娟长的更加的明艳，而且丰满了许多，赵秀芝和李芳跟着出来送人，正好看到李燕和秦小丫，有些尴尬。
秦小丫乐呵的叫了声亲家母，倒是赵秀芝有些怨怼的看着李燕，显�
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