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重生之金融财团-第17部分
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第四十七章购买BMW公司股份
听到克卢纳尔的话，李涛才明白原来对方的目的在这里，明白对方的意图，李涛感觉自己轻松多了。毕竟这种级别的谈判会给人一种隐形的压力，虽然李涛专门学习过谈判技术，但是躲藏在他内心的那种前世的小人物思想经常会给他带来一种自我渺小的意识。当然李涛一般情况下都可以压制这种意识，而且根据自己财产的不多增加，李涛越来越有自信了。但是在谈判中的这种压力却是依旧存在，当然其他人大人物在谈判的时候也会有这种压力，所以谈判又被称为心态的较量。
“克卢纳尔先生，您觉得BMW公司那些股份，值得上我们用猎豹基金去换？您知道猎豹基金每年的回报额是多少吗？”一直站在旁边没有说话的李明突然开口说道。李明现在是猎豹基金的董事长，所以他对猎豹基金的增长状况很了解。自从李涛要求投资实业以后，猎豹基金的资金就保持在二百亿美元左右，因为李涛知道钱太多了很可能会引起政府的过分关注，所以就让他将猎豹基金的钱保持在一百亿美元左右，然后用其余的钱投资实业。但是猎豹基金的钱少了，可年收益却没有多少改变，所以李明出口问道。
“对呀克卢纳尔先生您觉得BMW公司和猎豹基金相比哪一个更强，而且现在猎豹基金一向是独资，就连管理层的股份也是在公司的时候有这些股份，退出公司就没有这些股份了。这个我想您应该了解吧，您觉得我们会同意您入股猎豹基金吗？”李涛问道，其实李涛不同意克卢纳尔入股猎豹基金不是因为猎豹基金的投资收益问题，而是因为他的那些投资计划全部是来自于后世，假如让克卢纳尔他们知道了自己的投资计划，说不定还会引起一场风波。所以李涛是坚决不会让对方入股猎豹基金的。
“呵呵，我们谈判嘛，自然是要寻求共同的利益，你们也可以还个价。”克卢纳尔说道，进到李明和李涛的反应后克卢纳尔就知道，入股猎豹基金的事情估计是黄了，虽然他知道假如自己开大价码，双方还可以就这个问题谈下去，但是克卢纳尔知道，就算这样对方也不一定会答应。所以克卢纳尔要对方先开条件，这样可以更好的谈判下去。
“那我就说了，为了我表达我们是有诚意的，所以我决定一百亿美元不还价，虽然这个价格有点贵，可我们还是可以接受的。但是入股猎豹基金肯定不行，因为我们猎豹基金一直是独资，这样我们可以最大限度的保证我们行动时内部的统一性，而且我们由于一些秘密也不会向外面接受其他人入股的。我话都说完了，您应该知道我的诚意了吧。”为了不使这次谈判谈崩，李涛决定大让步，虽然这样会损失一些利益，但是假如真能成为德国汽车行业的巨头，这一些代价是值得的。因为德国的汽车行业在德国的地位比较高，再加上自己在德国其他行业的实力，以后自己在德国的实力就不必其他几个德国本土财团实力弱了。
“不得不说，李涛先生，你确实做出了很大的让步，这也表明了您的诚意，但是我想我们入股猎豹基金的问题是不是在考虑一下，我们保证不干预猎豹基金的内部的事务，我们只需要每年的红利返还就够了。我想这应该不违背你刚才说的理由吧。”克卢纳尔说道，听到李涛的话，克卢纳尔更确定自己刚才的猜测了，李涛果然是被放到台前的的木偶，估计这一百亿美元就是他们原来出价的底牌，所以对方才会同意。之所以克卢纳尔没有认为对方会出更高的价，是因为克卢纳尔知道他手中所持有的股份的市价是多少。现在李涛出的价格已经超出他手中股份的实际价值，所以克卢纳尔认为这是对方的低价。
其实克卢纳尔现在也知道对方肯定不会同意自己的要求了，但是作为容克财团的主席，克卢纳尔还是决定最后是一把，假如这次再不行，自己就可以放弃了。只不过这次克卢纳尔是赌李涛的反应，一般来说对方如此想买下自己手中的股份，那么他们就应该软一些，自己就可以强硬一下，更何况面前的这个人还是一个十几岁的孩子。但是克卢纳尔没想到李涛在这方面拒绝的很快，他更没想到的是李涛的能力和思维远远超出了他的估计，而在以后克卢纳尔也因为这个原因，丢掉了许多利益。
“克卢纳尔先生，如果您坚持想要入股猎豹基金，说实话我做不了这个主，而且我估计我们现在也只能放弃从您手中购买BMW公司的股份，很可能会选择与其他人合作。希望到时候我们可以像现在这样一边聊天一边谈判。”从克卢纳尔的话里，李涛知道对方决定卖了，但是现在谈判没有结束，任何变故都可能发生，所以李涛决定向对方施压。
其实这种施压方式也是分人的，假如对一个愣头青施加压力，他们很可能会接着一股冲动拒绝掉，李涛的收购。但是正因为李涛知道对方是一个久经商场的金融大亨，所以克卢纳尔也不会一时冲动而拒绝这次谈判的。他只会更加详细的分析彼此的得失。正是因为这样克卢纳尔也才能够坐稳容克财团主席的位置，因为一个大财团需要这样的人。
“好吧，我同意按照一百亿美元的价钱将BMW公司的股份卖给你们，但是你们首先要帮我们容克财团缓解这次危机。当然这次之后的事情就不用你们管了，而且我希望你们快点。”思考了一番的克卢纳尔说道，因为克卢纳尔知道，只有这个选择才是最佳选择。因为只在一个蒂森财团的打压下就感觉到莫大压力的容克财团，再也经不起像李涛这种拥有强横实力的人的联合打压了。因为他还不清楚，李明和李涛背后的李瀚海还有什么隐藏的实力。
“那好，我们会很快的办妥这件事的。我们什么时候签约？”李涛说道。
“我希望越快越好，当然我希望你们给我的是现金，而不是债务或者资产。”克卢纳尔说道，他并不是真的相信对方的信誉，因为时间越长变化越多，而且他现在拿着BMW公司的股份也没什么用，所以他希望尽快完成交易。
“好，那我今天先回去调集资金，明天我们就签约。”李涛痛快的说道，其实不是李涛不想托，而是他没有时间，他还要去德国的许多地方谈判，所以不可能在柏林呆很久。而且他也想尽快拿到股份，这样和科万特家族谈判的时候，也有了一定的底牌。
第四十八章投资保险业
德国是一个共和制和议会制并行的国家，二战后的德国权利已经逐渐向国家总理靠拢。在德国名义上的首脑是总统，但是实际上的政府首脑却是总理。有时候李涛就觉得可笑，因为德国总统应该干的活和英国国王一样，但是后者是世袭的，而前者却是竞选的。这个李涛一种感觉，德国人民选这个空架子的总统干什么？
虽然李涛对德国的政治体制感到疑惑，但是李涛并不在意，因为这虽然很可能影响到李涛在德国的势力，但是影响肯定不大。因为现在德国实际上的首脑是总理。对于科尔这个人，李涛很佩服，虽然他被后来的政治献金案弄得狼狈不堪，但是就凭他可以稳坐德国总理的位置近二十年就说明他的过人之处。
李涛与科尔的见面被安排在晚上八点，这次李涛是以鲁尔煤矿股东的身份来见科尔的，当然他那大众汽车公司股东的身份也是起到了一定作用，否则科尔也不会单独找一个时间来见李涛，毕竟李涛还是一个十几岁的孩子，就算李明也只有二十几岁。所以说分量不够得话科尔也不一定会见，毕竟在这些大人物看来李涛他们只是一帮有事业心的富二代而已。当然这主要是他们对信息的分析出现了误差，其实不只是克卢纳尔和科尔，就连其他金融大亨们都认为李瀚海是这个大金融组织的老板。
“李明先生、李涛先生，你们好。”在德国总理专用的会客厅里，李明和李涛见到了胖胖的科尔。当时还没等他们两个人打招呼，科尔就率先说话了。和有些傲慢的克卢纳尔相比较，科尔的态度好的简直让两人不敢相信对面的是德国总理，因为他们感觉对方似乎更像是求他们投资的企业老板。
“总理先生在百忙之中抽出时间来见我们，我们感到无比荣幸。”作为两兄弟中的李明说道，由于理解问题，所以李明和李涛除了在工作中李涛先说话外，其他时候都是李明先说话，其实面见一国总理这种事情两个人的心理压力都比较大。但是李涛现在感觉有点不妙，因为他们两个人的身份似乎都不足以让科尔用这种态度说话，这时李涛想起中国的一句话，立下于人必有所求。
“总理先生，我们这次来是想看一下德国的投资环境，顺便投资一下，不知道您能给提出一些建议吗？”想了一会儿也没有任何头绪的李涛说道，知道对方有地方需要自己的李涛，除了投资再也不知道对方在什么地方还需要自己帮忙。与其慢慢的谈，还不如上来就直来直去，这样也可以让对方有充分的理由轻视自己。而且李涛相信这种事情是绝对瞒不了人的，所以他越表现的锋芒毕露，那些大人物们就越不会担心，因为过刚易折。
“呵呵，李涛先生说话真是直来直去，其实我知道，两位刚从容克财团克卢纳尔先生那里过来。对吗？”科尔笑眯眯的说道。
“对，我们是去过克卢纳尔先生先生那里，总理先生，有什么问题吗？”李涛问道，在得知科尔知道李明和自己去过克卢纳尔那里之后，李涛一点也没有惊讶，因为科尔毕竟是一国总理，找到这个事情不奇怪。但是李涛奇怪的是为什么对方不提投资的事情而是提到克卢纳尔。
“其实也没什么，我就是想说容克财团的势力已经逐渐受到国内各方面势力的打压，所以我很希望能见到大家和平共处。对了，不知李涛先生打算投资什么行业呢？”科尔说道，其实科尔今天是真的有事请李涛等人帮忙，但是科尔却不想那么主动的提出，因为这不过是一国执政威严的事情，而是在谈判中对利益分割的事情。
“我这次想投资重工业，当然我们对银行和保险业也是很感兴趣的。”听到科尔的问话，李涛就说出了自己心中的最理想的行业，李涛估计假如科尔真的有事情需要自己帮忙，那么德国政府肯定要通过这几个行业补偿自己。李涛之所以选择这几个行业，是因为这几个行业是对一个国家、社会影响力最大的行业。
“呵呵，既然这样，那我说一下我的意见吧，李涛先生知不知道我们东德的保险行业现在正处于垄断状态，前几年安联收购了东德的保险公司之后，我们德国的东部的保险业就处于了垄断状态。只不过当时两德分裂，我是有心无力，现在见到李明先生，使我想起来猎豹基金拥有法国保险商VIA/RhinMoselle公司第三大损险和意外伤害保险及第八大人寿保险公司——AGF保险集团57。6％的股份成为其控股股东。所以我希望猎豹基金可以东德组建一家保险公司。当然我了这个保险公司运转正常，我们还希望猎豹基金入主克虏伯钢铁公司和德累斯顿银行，从而为新成立的保险公司提供更可靠的信誉。”科尔说道。
在得知李涛想要投资保险业后，科尔就非常高兴，因为现在安联在保险业的势力太大了，作为一国总理的科尔比李涛他们更清楚这种超级保险公司的影响力，所以为了德国的稳定发展，可而不得不打破这种垄断。毕竟现在德国的势力太乱了。至于后面的信誉保障，明眼人就可以看出来是对李涛他们的补偿，因为安联的势力太大，在欧洲科尔找不到另外一个敢于进入保险业的财团了，就连容克财团科尔都找人传达了这个意思，但是很遗憾多方拒绝了。即使在自己承诺对其进行政治帮助后，自己依旧被拒绝了，所以科尔只有找这几年飞速发展，在德国的势力也足以抗衡各大财团的李涛等人了。
听到科尔的话李涛高兴蒙了，假如自己真的可以入主那些企业的话，到时候自己就不只是在德国拥有一流的财团实力了，就连欧洲自己的势力都可以算得上是一流了。
所以李涛还没等李明这个名义上的猎豹基金的正主说话，李涛就率先开口说道：“总理先生的话，我觉得可以，我们很高心可以投资贵国的保险业，同时我们也希望拿到贵国的第二国籍。这样我们以一个德国人的身份投资就更好了。”之所以要拿第二国籍，是因为李涛知道，这些欧洲国家不像中国，给外商的优惠比本国上人多，以至于中国的许多私企大老板们都移民出国，然后再回来给自己中外合资的企业减税。在欧洲一般情况下都是对本国的商人采取贸易保护，所以李涛要求德国的第二国籍。
“可以，李涛先生想成为一个德国人，我可以例外的向总统先生申请李涛先生和李明先生的德国国籍。我相信，你的企业和德国政府的合作会更好的。”科尔说道，只要这件事情达成了，德国政府将会摆脱很大的压力，所以科尔比较高兴了。至于第二国籍的事情，科尔根本就没有放在心上，毕竟这种小事还不用一国总理去亲自办理的。
“那希望我们合作愉快。”看到科尔很兴奋，李涛率先站起来将手伸向科尔。科尔也伸出了手，握住了李涛。虽然他们年龄差距很大，但是他们现在的表情和眼神都很相似。
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第四十九章缺少人才？
将投资问题确定下来后，李涛就跟着李明回到了他们下榻的宾馆。这一次跟科尔的会面，令李涛高兴万分，因为这次会面的收获非常大，可以说已经超出了李涛的预期。相对于他这次来德国的主要目的来说，加大对大众的投资和入股BMW公司和投资德国保险和银行相比，他这次的主要目的也显得不太重要了，毕竟掌握了德国第三大银行德累斯顿银行再加上入主克虏伯钢铁公司以及掌握一部分德国保险业的李涛就不会为了自己在德国的影响力不够而烦恼了。
其实李涛也知道科尔这也是被逼无奈，因为他清楚的明白安联以后的发展，这是一个真正的庞然大物，里面涉及的利益关系更是复杂，所以进入德国保险业也是一步险棋。毕竟德国那么多的财团都不敢碰这个，就说明了其中的问题。但是李涛不是很担心安联会对付自己，因为李涛现在的资产主要东京、香港、纽约、澳大利亚、以及阿拉伯地区。在这些地方安联的势力还没有那么强，所以李涛并不是很担心。
“小涛我们进入德国保险业会不会有什么问题？”回到他们下榻的宾馆，李明问道。李明现在已经不是几年前那个刚出大学的毕业生的，现在的他对问题的看待已经很深入化了，可以说李明现在的眼界已经比李涛的父亲李瀚海更强了。毕竟李明这几年接触的都是一些处在社会这座金字塔顶端的人，他对这次李涛答应的投资项目有很担忧。
李明知道这次投资的利益，但是这么大的第一为什么德国内部没有财团去要呢？要说科尔没有找过这些财团，打死李明他也不相信，毕竟科尔身为德国总理首先要照顾的还是德国本土的企业。就连德国本土的企业都不敢要的利益，他们这种外来人怎么可能轻易地将这些利益拿到手呢？所以李明才对李涛决定进入德国保险业有很大的担忧。
“哥，你是不是认为我们如果进入德国保险业就会受到安联的打压？”听到李明的问话李涛很高兴，因为这证明了李涛的眼光看的更高更远了，已经开始看得清一个事物的本质了。至于李明的问题，李涛早就想过了，毕竟要投资德国保险业，而且还是和安联抢份额这么大的事情李涛不可能不想清楚。虽然自己可以放弃欧洲的产业，但是李涛也不会冒着这么大的风险去跟安联抗衡的。
相对于李明，李涛对安联了解的更多更深入，安联保险公司是1890年两位德国人创立的，当时的业务主要以货运保险为主。在公司初创时期，安联就十分注重业务的创新性，积极设计新险种，现在的一些保险品种就是由安联开创的。通过收购国内保险公司、建立和完善销售网络等一系列措施，安联很快跃升为德国保险界的先导，并积极寻求向外发展。第一家海外分支机构。至1913年安联的保费收入当中已有1/5来自于德国以外国家。但是也正是由于安联在国外的势力开始强大，欧洲其他各国的资金也开始向安联融资，在经过两次世界大战之后，安联的内部管理者开始从德国人变成整个欧洲的人。
虽然现在安联还是以德国安联公司出现在世人的眼中，但是世界的操控着已经变成了欧洲各国的财团了。这些财团控制了安联以后，就开始大规模的收购保险公司进行扩张。而且安联在实力变强之后已经开始影响各国政府了，所以科尔才会如此急迫的想要打断这种垄断，因为靠着良好的信誉起家的安联保险公司对社会的影响力太大了。而且他各国不敢进入德国保险业的原因，也是因为这里面的关系复杂、利益太大、牵连的太广。
但是李涛没有这种担心，他知道自己缺少的不是挣钱的途径而是政治上的实力。因为即使安联要打压他，那就是打压他在欧洲的产业，但是他现在不怕欧洲的产业不赚钱，可以说他现在能够有足够的钱进行挥霍，所以李涛不担心这个。李涛知道其实保险行业最重要的就是信誉和赔付能力，而这两样东西，都是可以用钱去建立的，这对于不缺少钱的李涛来说还是比较符合的。
“难道不是吗？我们这么贸然的答应科尔进入德国保险业，你想过后果吗？为什么这么大的利益德国本土的财团不要，而让科尔转手送给我们呢？”李涛现在有点激动，因为他越想越觉得德国保险业不能碰。假如不是因为李涛以前的投资都是这种风险性极大的投资，并且成功获利，李明很可能当场就表示拒绝投资德国保险业。
“哥，你也知道这是一块烫手的山芋，但是正是因为这块山芋烫手，所以我们才能够从中获利。现在欧美的大财团都已经成型了，我们要想进入其中，必须要把握每一次机会，现在德国的保险业就是一次机会。而且我们不怕打压，你想想我们缺的是什么？不是钱，我们现在的钱可以无忧无虑花上好几辈子。我们缺少的是势力，是可以左右世界的政治势力，这次只要我们在德国扎下根，我们就可以在欧洲发展壮大。到时候我们就可以跻身于世界一流财团了。假如放弃了这次机会，我们恐怕只能在二流财团里混了。”听到李明的声音有些怄火，李涛解释道。
听了李涛的话，李明冷静下来想了一想，感觉确实是这样，虽然有些冒险，但是还是有些胜率的。毕竟他们缺少的不是钱。
“那我们要怎么做呢？是重新组建一个公司还是把法国的那几个保险公司重组一下，然后进入德国呢？”明白了李涛的意思，李明立刻开始想怎样具体操作这件事。
“我们既不重组也不重建，我们收购一个德国本地的小保险公司，然后大规模注资，让它迅速成长起来，这样可以增强德国人民的信任感，而且可以少费许多的时间和金钱。但是我们选择的这家保险公司必须是信誉良好的公司，否则会带来相反的效果。而且我们还要展开一系列的炒作，到时候我会把具体的方案交给你的。其实我们现在最缺的还是人才，因为我们没有可以管理保险公司的人才，所以这方面你留意一下，尽快找到一个合适的CEO。”李涛说道，他现在唯一的感觉就是人才太少了，想来想去都没有找到一个适合的人选，看来还要去找一下前世记忆中的那些牛人了。
“好的人才这方面我给想办法，这几年我们公司也培养了许多能够独当一面的人才，只不过你不知道罢了。过几天我给史蒂夫打一个电话，让他给推荐一个算了。”听到李涛在抱怨人才不足，李明立刻说道，其实李明对于李涛还是比较信服的，似乎李涛是哥哥李明是弟弟一样。在听到李涛抱怨人才不足的时候，李明也得意了一把，原来也有自己这个被自己成为神人的堂弟没有预先想好的事情呀。
第五十章没钱？我们怎么可能没钱呢
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