墙头有杏-第141部分

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孙姐在旁边说道：“最近两年，化妆品生产原料一直只升不降，特别是基质原料这一块，简直是一年翻一番。产品利润也是一年比一年缩减。我知道诗雨轩是我们芳雨最大的销售商，不到万不得已，我们也不想涨价，因为这意味着可能会让公司损失的更多，但是公司要生存，要展，也不能赔钱赚吆喝，所以还是忍痛提价，希望李总能够海涵。”
我看了一眼孙姐，从她薄薄的眼镜后面看到她眼神中的精明，心中一动，这女人不好对付啊！到底是做财务总监的，先把自己的提价说成迫不得已，然后再提前下套，主动说出怕失去我们这个客户，让我们来不好意思回绝。技巧之娴熟，阅历之丰富，是小雨不能比拟的。
可惜我李钢也不是见谁都卖交情的人。你既然先给我下套，我就套入彀，装傻装颠，我不信你真的愿意舍弃我们这个大主顾！我微微一笑，道：“我明白芳雨的难处。但是诗雨轩也是一堆人等着吃饭。临海并不是一线城市，人们的消费水平摆在这里，不可能花大价钱去买一瓶擦脸油。像芳雨这个月给的价钱，我诗雨轩都觉得难以承受，何况是普通市民？如果一个市民一直使用的东西突然有一天涨价了，你想这个人还会继续买吗？会不会找别的牌子来代替？顾客弃之不用了，我们公司也就不会再选择采购了，这也是人之常情，希望芳雨能够体谅。”
孙姐张了张嘴，一时之间没有说话。章小鹿在旁边说道：“其实李总也先不要把话说的太死，毕竟涨价之后顾客能不能接受，还要看销量。销量的好与坏都是有数据显示的，全国都会有收集，所以我们可以先观察一段时间再做结论，好吗？”
玩拖延战术？观察多久？如果下个月还是这个价钱，那我们不是继续额外负担一部分成本？我还没说话，娃娃开口了：“小鹿姐不要忘了，销量是可以预测的！如果一件商品的价格出它本身价值太多，那购买的人绝不会多。我不是说芳雨产品不好，而是说它的定性。芳雨所有的产品都定性在中产阶级这个档次，所以价格上不会太高，也不会太低。这就直接反应了它的原料比一般化妆品要好的多，但是比国外顶尖产品要差。举例说明，就拿芳雨擦手霜来讲，以前是十二块五一支，顾客能接受，使用起来也很不错。但是！”
小雨对着众人微微一笑，继续说道：“按调整后的价格，我们要买到十六块才有利润。国外知名品牌玛丽莲同等商品的价格是十七块，别人只需多加一块钱就可以买到更好的，效果比原来的高很多，这一块钱是你的话，你愿不愿意出？”
我笑了，用欣赏的眼光的看着娃娃，这丫头果然没有白叫过来，对于这里面的门道，没有谁比她更了解了！
会议室一时间寂静无声，总部过来的三个人都眉头深锁的样子，娃娃的话不是没有道理的，他们既然做这个，也肯定能想得通其中的关键。我们这边也没有说话，因为也确实体会到了总部的难处，原料涨价，人家也不会做亏本生意啊！
不过谈判还得继续进行。价格战还要打下去，对公司利润的事情，我不会让步。做生意，搞谈判，就得针锋相对，谁先没了底气，就会吃一大堆的亏！
第405章　诚意
众人还在沉默着，这也是一种僵持，谁也不肯先说出让步的话。　　会议室的门被轻轻敲了几下，我扭头沉着脸说道：“进来！”
语气有些不爽。
一般开会之前，我会让各部门负责人把工作先落实好，有什么事当值的领导能处理就处理，不能处理就等到会开完了之后。反正也占用不了多少时间。所以开会期间很少有人打扰，这样才能出效率。员工们都知道这个不成文的规定，谁这么不长眼在这个时候进来？
门被推开，进来的居然是丸子！这丫头毕竟是新来的，对于公司内很多不成文的规定摸不清楚也是有情可原，我看着她问道：“什么事？”
丸子拿着一叠资料在门口说道：“利华的传真。刘总说第一时间报给她。”
刘娟抬头问道：“是价目表吗？”
丸子点头说道：“是。八十个分类。”
刘娟皱了一下眉头，道：“拿来我看一下。”
芳雨的人都扭过了头，紧盯着走进来的丸子手里拿着的那几张纸。我微微一笑，利华一直是芳雨最大的竞争对手，资格比芳雨还老，只是主攻洗方面，护肤一类的不是强项，但也有涉及，难怪芳雨的人会紧张。
刘娟粗略的扫了一眼，扭头对丸子说道：“打电话给利华，让他们尽快把剩下六十种产品的报价传真过来，这份留在我这里。”
丸子应了一声，走了出去。
孙姐隔着桌子，伸长脖子紧紧的盯着对面刘娟放在桌子上的报价单，无奈脖子太短，桌子太长，瞪了半天也看不清一个字。王总眼镜后面的目光闪动，抚摸着自己的下面，闷声不语。章小鹿强笑着问道：“诗雨轩现在真的越做越大了，连利华的东西都进购了。”
我笑了笑，没说话，眼睛看着娃娃。娃娃说道：“不止利华，还有万国，晨芳，美宝灵，只要是产品能摆得上台面的，我们都有业务，当然芳雨一直是主打。”
娃娃笑了笑，道：“以前一直是主打。”
言下之意，以后可能就不是了！
这下连王总的脸色都有些黑了。诗雨轩迹，的确得到了芳雨的不少帮助，但是加盟合同只是三年，而且销售额达到一定的额度后可以提前终止合同，自立门户。诗雨轩早就达到了这个目标，所以就算我们以后不在进购芳雨产品，他们也无话可说。
做生意不能一直讲人情，否则永远都是蝇头小利，赚不到大钱。芳雨以前再照顾诗雨轩，也不能让我做赔本生意。你对我好，我可以为你写书立传，甚至立碑，但要我一辈子对你效忠，那是门都没有的事！
不过话说回来，芳雨毕竟是诗雨轩的主打品牌，对于产品和顾客的反馈都是上佳之选，我也不舍的丢弃，能挽留一点，就努力一下，实在不行就没有办法了。
现在的情况就是这样了。谈判的主要目的就是在价格上争取到更多的优惠。涨价是一定的了，毕竟原料也在涨，我也不是不讲道理的人，不会让人家芳雨做吃亏生意。但是涨多少，就要看双方协商了，涨幅太高，我吃不消，太低芳雨不赚钱。
芳雨的底气是全国几千家加盟商，没有了诗雨轩，芳雨不会垮，顶多是损失一个大客户。所以他们的嘴不会轻易松开。诗雨轩的底气是实力雄厚，有这么多的部门在带动，就算赔本卖也不会让公司总收入出现负数，而且还有国际国内数百种品牌可供选择，你卖给我的太贵我就找便宜的去，无非是在包装上印个诗雨轩标签的事！所以我们更不怕，让芳雨降价是板上钉钉的决心！
王总轻咳一声，看着我说道：“李总，公司一向对诗雨轩非常重视，价格上涨也是无奈之举，并不是公司故意刁难，我相信李总能看的出来。何况原料涨价，受影响的不只是芳雨，就算利华，也绝对也有调整。”
我看了看刘娟，刘娟对着我微微点了点头。我暗叹这家伙果然精明，可是我李钢就是好对付的么？哈哈一笑，对王总说道：“王总，我能体谅芳雨对诗雨轩的看重，否则也不会叫三位这么重要的部门负责人过来了。我看到了芳雨的诚意，李钢不胜感激。但是我毕竟是个生意人，赚钱是我的最终目的，哪家给我的价钱低，我肯定优先考虑合作，换做任何人，也会这么做！”
我看着王总阴晴不定的脸色，笑着说道：“但是我也不是一心钻到钱眼里面的那种人。既然芳雨让我看到了诚意，我也拿出自己的诚意来。如果价格同等，我专进芳雨的货，不考虑别家！王总，你觉得这样可以吗？”
王伟没有讲话，脑子里不知道又在算计什么，眼神瞥了一下旁边的孙姐。孙姐试探着说道：“如果按涨幅的百分二十五来调整，您看怎么样？”
我没有说话，脑子里一时还没算过来。小雨笑道：“孙姐的条件我们无法接受。拿护手霜来说，涨了两块钱，降低百分之二十五也就是五毛钱，本来十二块钱的东西我们成本要十三块五，加上房租水电人工两块钱，我们要卖到十五块五，还是贵的离谱！”
王总眼镜看着刘娟说道：“那利华也有护手霜，他们给的是多少？”
刘娟笑了笑，道：“远远达不到这个数。”
章小鹿着急的说道：“但是利华的护手霜只是附带产品，一向价钱不高，所以达不到。”
刘娟笑道：“所以他们在这个产品上根本没涨价！原料涨价也有分类，并不是全部产品都收了很大的影响，所以芳雨全线调整价格本来就是一件对客户商有失公平的事！”
孙姐眯着眼说道：“那依贵公司的意思，我们调整到什么价位，你们才能接受？”
刘娟刚想说话，我连忙给她使了个眼色，笑着对孙姐说道：“孙姐，这个底线还是由贵公司来定制吧，合适我们就接受，不合适的话，也只能说对不起了。”
我怕刘娟说出的价格带有一定的人情味，这丫头做生意一副精明的样子，其实心里比谁都软。谈判到了这个时候，已经明确的让双方都清楚失去对方对整个公司都是一项损失了。
那不如把难题抛给对方，他们能减低姿态，对诗雨轩来说自然是幸事。如果不能，那也怪不得我们了，反正条件是你们开的，不是我要离开你们，是你们逼的！
第406章　令人刮目相看的小雨
孙姐无奈的看了看王总，然后三人就嘀嘀咕咕的又做手势又点头，商量了大半天，孙姐才抬头对我说道：“李总，我们也不想失去诗雨轩，所以商量了一下。第一，全线涨价是肯定的。毕竟芳雨的产品有一部分属于代加工，找其他高质量设备的厂家来做的，所以芳雨的品牌才能领先与国内其他同类产品。”
娃娃点头应道：“这个我同意。”
孙姐感激的看了娃娃一眼，接着说道：“第二，在所有产品原来的基价上提升百分之五到百分之十作为成本增加费用。这样的条件，你们接受吗？”
我看了看刘娟，刘娟看着娃娃，娃娃看了看小雨，最后大家都把目光放在了小雨身上。小雨微微一笑，拿起刘娟放在桌子上的报价单看了一下，对孙姐说道：“这样吧孙姐。价格涨幅统一订在百分之五。运费我们来出，或者说我们自己解决进货问题。对于价格太高的产品，我们先暂停进货，等芳雨其他客户商打开市场之后，人们的消费观念能够接受了，我们再恢复进购。你们接受吗？”
小雨玩的这一手简直让我激动的恨不得拍手叫绝！运费自己掏，也没多少，一个月不过负担三四百块钱的事，比起百分之五的涨幅，实在是不足为道。但是对于芳雨来说确实很重要的，毕竟配货司机的工资和车辆保养的费用都要从这里面扣，所以小雨的提议减轻了他们的负担，那产品的价格上也就可以回桓了。但是无形之中，把采购的主动权拉到了我们的手上，你一味涨价，我就不去拉你的货了！
还有一点，暂停高价位产品的进购，这就为公司节省了一笔资金。我们可以进购其他公司的同类产品来替代，虽然质量上比芳雨要差一点，但是效果还逊色不到哪里去。毕竟跟我们合作的都是国内知名品牌，正规公司，不是那种连牌照都没有的野店，产品就算比不上芳雨，也不会差太多，何况女人都爱美，但真正能做到美容行家的，又有多少？
我一直认为小雨还是那个柔柔弱弱，做什么都温顺和善的小丫头，今天我才现，我的心肝小宝贝长大了。商场真的很能锻炼一个人，经历了两三年的洗礼，小天鹅已经可以翱翔了，美丽的翅膀终于展开了。这一手，做的绝！
果然，对面三人的目光全都紧盯在小雨恬静的脸上，似乎不相信这番话是从这个看似稚气未脱的小姑娘嘴里说出来的。小雨淡淡的笑着，看着孙姐说道：“孙姐，高价位产品不过十三种，我们还有三百二十八种产品的合作，对于芳雨来说，这不算损失吧？”
小雨还是一贯的作风，喜欢把数字精确到个位。孙姐苦笑着摇头说道：“你这个精明的小丫头啊！怪不得诗雨轩展这么快，有你这个丫头管着大家的荷包，想不攒钱都难啊！”
我哈哈的笑了，对王总说道：“王哥，如果觉得这个条件能接受，咱们就签个合同。你看怎么样？”
王总叹了一口气说道：“强将手下无弱兵。诗雨轩有这么一帮能征善战的女将，也不怪做的这么大了！章总在我们临来的时候也交代过了底线，现在的结果虽然比他要求的还要低，但是我刚才了短信咨询，她竟然同意了！看来她也是喜欢诗雨轩，不想失去你们这帮朋友啊！”
谈判的结果还算是皆大欢喜，我心里也畅快无比，对刘娟说道：“尽快拟定一份合同，让王总签字带走。”
章小鹿喊道：“不用那么急，直接用QQ到总部吧，我们今晚不回去了，在临海玩玩，还要李总请客，损失了这么多，不大吃你一顿回来实在不舒服！”
众人都哈哈大笑起来，我笑着说道：“没问题！要是时间充足，你们多玩几天都可以！食宿我全包！等会我派人带着你们到处参观一下，了解一下诗雨轩的运营状况，你就知道我们为什么要在价格上斤斤计较了！”
小雨看着孙姐说道：“孙姐，一会您跟我去一下财务室，我设计了一份表格，对账比原来的方便的多，以后我们就用这个吧！”
孙姐指着小雨苦笑着对我说道：“李总，你从哪找来这么一个能干的小妹做帮手啊，长的又这么漂亮！要不是诗雨轩的人，我肯定说服章总，花多少钱也把她给挖到我们那去！”
我故意板着脸说道：“那可不行，她可是我的宝贝！”
这话一语双光，众人又是哈哈大笑。小雨却娇羞的红着脸白了我一眼，显然已经明白了我话中的意思。章小鹿打量着我们这边的人说道：“我现诗雨轩就是个美人窝！随便出来一个，都是绝世大美女，李总身处花丛，可真是艳福无边啊！”
我干咳几声，这女人说话可真够大胆的！不过说的也是事实，我的女人哪个不是人间绝色？心里美的冒泡，嘴上却谦虚的说道：“哪里哪里，都是凡夫俗子，让大家见笑了。”
没想到一句话得罪了所有女人，娃娃呲牙咧嘴的冲我攥着拳头说道：“李总你什么意思？你说我们长的丑吗？”
刘娟和小雨也气呼呼的瞪着我，一副旁人不在即刻飙的样子，我呻吟了一声，拍着额头苦笑道：“我忘了女人对于美貌是容不得谦虚的！”
众人又是一阵大笑。刚才还剑拔弩张的谈判气氛，就在这一阵阵的欢笑中烟消云散了。散了会，小雨把孙姐拉走了。娃娃扯着章小鹿到下面店面去了。我和王伟进了我的办公室，让晓玲给两人泡好了茶，坐在沙上聊了起来。
看着窗外那块巨大的广告牌，王伟叹道：“我进芳雨十几年，从没见过哪家公司有诗雨轩这样的展度，也没见过像李总这样的生意天才！你好像天生就是做生意的！”
我呵呵一笑，看着王伟说道：“那你知不知道我这个天才每个月的工资只有五百块？”
王伟一副吃惊的样子，旁边坐在办公桌前的晓玲却扑哧一声笑了。王伟目光闪动，对我说道：“那你肯定不是只有诗雨轩这一个生财之道！”
我不得不佩服他的眼力，点头说道：“其实我在果市也有生意。搞些苹果梨子什么的卖。”
王伟一伸大拇指，对我赞道：“就说你是天才，没想到心这么大，连果市都进了！那好了，以后芳雨的节假福利就靠你了，反正一个电话的事，借送货拉过去就行了，不过价格上可要给我优惠，谁让你让我们吃了这么大的亏！”
“没问题！”
我大笑着应承道。这可又是一个大单！芳雨分厂众多，过节福利能清空我半个仓的量！至于价钱嘛，我每箱赚两块都能财！
跟王伟谈话是个很有趣的活。这家伙是个商界老油条，什么话该说什么不该说都有分寸。他看出了我和女人们的关系，却一直笑而不谈，没有什么好奇心。但是对于诗雨轩的经营模式却一直很感兴趣，也问的比较详细。
跟这样的人打交道比较舒心，谈判桌上是对手，出来会议室就是一个很好的朋友。我喜欢这样的人。
第407章　色诱（上）
上午送走了芳雨的人，刘娟和小雨忙活着重新制定价格去了，我让晓玲把昨天利华传真过来的报价单拿过来看了一下，感觉有几种产品还是可以进的，于是在报价单上划了几个标注符号，让晓玲还给刘娟，着重关注这几样产品。上午十点多钟，正想去金鼎转转，晓玲领进一个人过来，对我说道：“李总，这是美宝灵公司的业务主任，说是来拜访你的。”
我皱着眉头看了一眼晓玲。这方面早有规定过，凡是化妆品方面的业务都交给娃娃，我不插手，因为我对里面的门道实在不精通。
晓玲看出了我眼中的责备，撅着小嘴说道：“她一定要跟你谈，所以我才带她来。”
旁边的是一名二十多岁的女子，打扮非常时髦，脸上的妆也划得恰到好处。本来五官也挺精致，只是眉眼微微上翘，这是标准的桃花相。
女人看到我，自顾自的走过来对我笑道：“李总您好！我是美宝灵的业务经理齐佳佳。”
我握了一下她的纤手，对晓玲点点头，然后笑道：“请坐。”
齐佳佳坐在我对面的位置，扭头看了一下正在倒水的晓玲，微笑着说道：“小妹妹谢谢你，不用麻烦了，我不渴。”
晓玲起身看了看她，也没说什么，走了出去，顺便带上了办公室的门。
我往椅背上一靠，看着齐佳佳说道：“齐经理，如果是谈业务的话，您可找错人了。我对化妆品并不是内行，不如我安排人过来跟你谈？”
齐佳佳连忙说道：“不用了李总。我也没带产品过来，今天纯粹是来拜访您的。我刚才在店面看了一下，感觉贵公司真的好厉害，经营的产品都属于国内的高端，而且生意很好。”
对于她的话我还是比较喜欢听的。不像以前那个什么路小飞，一上来就把其他品牌贬低的一无是处，然后拿出一堆烂油废水大肆吹捧，糊弄老百姓！
我看着齐佳佳笑道：“我看齐经理…”
齐佳佳笑着打断我说道：“李总还是叫我佳佳吧，我这个经理在您面前根本算不上什么的。”
我微微一笑，道：“那我叫齐小姐吧。齐小姐今日不只是大老远来拜访我这简单吧？有什么需要效劳的吗？”
齐佳佳咯咯的笑了，掩嘴说道：“早就听说诗雨轩的老总是一个很有趣的人，今日一见果然名不虚传，很会讨好女孩子。”
我靠，讲的我跟花丛老手似的！我讲话有讨好你吗？不过既然是玩笑话，我也没当真，只是微笑着等着她回答。
齐佳佳笑了一会，紧盯着我说道：“李总，我也不绕圈子了，我今日过来，虽然没有拿产品，却也是为了业务上的事。”
我笑了，继续靠在椅背上说道：“好，我最喜欢直接，绕来绕去的我可没时间。”
齐佳佳白了我一眼说道：“知道李总是个大忙人，耽误不了您多少时间的！”
说着从随身携带的提包里掏出一叠画册，放在我的桌上说道：“李总，我这次来主要是想让李总照顾我们一下，把我们公司的这些新产品摆上诗雨轩的柜台。”
我扫了一眼画册，对齐佳佳说道：“我好像跟齐小姐讲过，对于销售进购这一块，我不是很懂。”
齐佳佳撅着小嘴看着我说道：“李总，我知道自己鲁莽了一点，直接找到了您。您不管销售进货，可是只要说一句话，其他人就会听您的，对吗？你才是诗雨轩的大老板啊！就耽误您五分钟时间，我简单的讲解一下，你考虑要不要，如果你点头，我会再去找诗雨轩专门负责进货的负责人，让他们评价质量，如果不合格，我也不会给你，这样可以吗？”
话都说到这份上了，我还能说不行么？我看着齐佳佳说道：“我记得美宝灵是去年才成立的吧？”
齐佳佳点头说道：“是。原来李总还是关心这一块的。”
我笑着说道：“自己的公司做这个，多少都了解一点。”
齐佳佳起身说道：“我也不跟李总说虚的。公司毕竟年轻，没有主宰市场的能力，跟同行相比，也不占多少优势。可是不等于我们的产品档次低…”
我打断齐佳佳的话问道：“你们公司产品的定位人群是哪一类？”
齐佳佳笑道：“是学生。特别是初高中生。”
我皱了皱眉头，对齐佳佳说道：“这一类人群是没有独立经济能力的，这样销路不是很狭隘吗？”
齐佳佳调皮的笑道：“李总是在考我了。我不相信您想不到想不通这一点。”
看着这女人的笑容，原来就风骚艳丽的五官更加带有一种对男人致命的诱惑力，我心中一跳，大笑着说道：“你还真是个鬼精灵，说说吧，看看你们老总跟我想的是不是一样。”
齐佳佳俯身趴在办公桌上，指着画册上的一款款产品说道：“这些东西都不贵，普通人都可以买的起，即便是学生。这是其一。其二嘛，现在一个家庭基本都是一个孩子，爸妈都当成宝贝疙瘩，自然从各方面体贴照顾，花这点钱也不会吝啬。更重要的一点是，现在市面上还没有专门针对青少年护肤而生产的产品，美宝灵就看中了这一点。如果一个人从学生时代就使用美宝灵，等她毕业了走上社会有了经济能