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墙头有杏-第181部分
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我和乔老七面面相觑,根本不懂她在说什么。诗雅和刘娟却是紧皱眉头,低着头思索着她的话。刘娟抬头说道:“梁姐是想用缓兵计?”
梁姐赞许的看着她说道:“也可以这么说。不鸣则已,一鸣惊人!”
诗雅一拍巴掌说道:“梁姐是想给商场造势?”
梁姐拍了拍她的肩膀,却看着我说道:“李总,你找了两个好帮手啊!有她们在,何必用我!”
诗雅娇羞的说道:“梁姐你太客气了!以你在国营单位的锤炼,我就算再学上十年,也是万万不能及的!”
乔老七搔着头皮说道:“你们在说什么啊?我怎么一句都听不懂!二哥,你懂不?”
我摊开手,无奈的说道:“我也不懂!”
三个女人一起笑了起来,刘娟对我们两个说道:“梁姐的意思是,商海之战,看似退让,其实是迂回进攻,看似吃亏了,其实是占了大便宜。别人都抢着在年前这段时间销售,那我们就静观其变,寻找到合适的机会才突然出手,打同行一个措手不及!”
梁姐点头说道:“年货越晚买,能放在家里的就越是最新的。这是消费者的心理,所以年前一个月,都是观望者居多,真正交易繁忙的,还是在最后的五天。我们没必要去跟其他商场在不必要的时间上去打价格战,浪费精力人力,我们先让其他商家调动人们的购买**,然后坐享其成,一开业就能吸引大量人气!”
诗雅笑着说道:“所以最重要的就是这一个月的宣传,梁姐一定也有了规划,不妨说出来让小妹听一听吧?”
梁姐捏了捏诗雅的脸蛋笑道:“什么事都瞒不过你这个鬼丫头!好吧,我就告诉大家我的计划,不过可不想站在这里说,我年纪大了,站这么久腿累!”
众人这才反应过来大家都在这站着谈了快半个小时了!我一脚踹在老七屁股上骂道:“你小子怎么搞的?到你这来别说喝水了,连个座都没有!”
乔老七嘎嘎笑着说道:“幸亏我已经把办公室装修好了,不然还不被你踹死!走,到办公室去,就去梁姐的办公室,沙都是今天运来的!”
梁姐皱眉笑道:“你还早就给我预定了位置?你不怕我不来吗?”
乔老七笑道:“我都跟二哥商量好了,不来就去海逸抢人!”
进了办公室,梁姐打量着四周说道:“还是民营企业好,办公室里体现的都是效率,没有其他杂七杂八的东西,一看就是上班的地方。我以前的办公室,跟个花园似的,养了好几盆花!”
众人哈哈大笑起来。乔老七打开热水器烧水,做到我旁边盯着梁姐说道:“刚才还没说完呢!梁姐你到底是怎么打算的?”
梁姐微微一笑,道:“现在距离大年二十五还有整整三十天。这一个月的时间我们搞它一个宣传战。第一个月,媒体效应。电视台已经送了我们七天,我们自己交钱再做三天,做满十天,让临海人都知道,诗雨轩市要开业了!”
我们几人都点了点头,谁也没有插嘴,静静的听着梁姐的计划。梁姐接着说道:“第二个十天,传单效应。派出员工在全市各大路口放宣传单,介绍诗雨轩市的优势和主营项目。这些在电视上宣传的话要占用很大的时间和金钱,所以用宣传单的方式是最好的!”
我哈哈笑道:“这个以前化妆品店搞过了,效果很不错,大家都是老手了!”
梁姐笑道:“那就好!第三点是也是最后的一次宣传,在全市的出租车、公交车上打广告,喷上我们诗雨轩市的路线路,让临海人知道我们的方位和乘车路线。”
我点头赞道:“果然是大企业出来的,想的就是比我们这些老百姓周到啊!”
梁姐微微一笑,道:“还没说完。这些都是主打宣传,还要有配套的小动作才行!”
乔老七奇道:“还有什么小动作?”
梁姐用手一指窗外说道:“门口张贴海报倒计时,等会就要贴上,不用写别的,就写离诗雨轩级商场开业还有三十天!每天减一天,一直到开业!吊足大家的胃口!”
我一拍大腿说道:“好!就是人为激起大家的好奇心。”
梁姐点头说道:“诗雨轩商场地处全市最繁华的地段,又有最先进的收银系统,在时间的利用上整个临海都找不出第二家。但是也不要掉以轻心,很多商场毕竟是在老牌子,已经深入民心。我们要想赚钱,就必须出奇招。是故智者之虑,必杂于利害。杂于利,而务可信也;杂于害,而患可解也。”
我听着她之乎者也的说了一大通,苦笑着问道:“这也是孙子兵法里的句子?”
梁姐点点头,对我说道:“你也应该多看看。”
我哈哈大笑着说道:“我又不打仗,看那玩意干嘛!”
梁姐皱眉说道:“难道你不觉得每天都在商海里打仗么?”
我楞了一下,不禁缓缓点头。商海之战,残酷程度丝毫不逊于战场,只不过没有硝烟罢了。
第539章 临海先锋
水已经烧开了。 老七起来给每人倒上一杯,梁姐接过来笑道:“今天也享受一下老板的伺候,以后可享受不到了。”
众人哈哈大笑起来。乔老七认真的说道:“梁姐,如果你把商场搞起来,我天天给你端茶倒水都可以。”
我真的老七说的是实话。这小子表面上吊儿郎当,其实是个很认真的。不管是对待感情还是对事,只要你对他好,让他把命掏给你都可以,何况是端茶递水。
梁姐笑道:“那我可承受不起!其实商场要做多大,不只是靠我,还要看你们这些大老板舍不舍得投资,有投资,才会有回报。”
乔老七指着外面商场说道:“这些还不够吗?”
梁姐摇摇头说道:“这些只是硬件设施,足够了。但是软件服务跟上了没有?”
我有些奇怪的看着梁姐问道:“那还能怎样?总不能让我们的服务员跪在门口吧?”
梁姐呵呵一笑,道:“那倒不用。我有个建议,只是提出来,同不同意要看大家觉得可行不可行。”
诗雅说道:“梁姐您说吧。你的眼光使我们无法比拟的。”
梁姐笑道:“别这么抬举我,我也只是一个构思。出去到大城市考察的时候遇到过,别说临海了,整个齐鲁现在还没有先例,所以也不知道可不可行。”
我们几个一听,也来了兴趣,赶紧催促她快说。梁姐喝了一口水,对我们说道:“我们可以配置专门接送车。把想来诗雨轩买东西的人接过来,买了东西的人送回去!”
听她这么一说,我们几个都傻眼了。这种模式确实没有在临海实行过。专车接送,先不说效果如何,但是这笔投资,就不是小数!梁姐继续说道:“我们可以设定为三条线路,都是从诗雨轩出,a线经临海大道一直往东,到金兰桥,掉头走三星苑回来。B线沿胜利路到火车站调头,途径汽车总站和晏冢。c线过晏婴祠到城西立交桥,然后调头。”
诗雅点头说道:“这三条线已经把临海全市都给覆盖了!”
梁姐嗯了一声,道:“路途比较广,所以相应的,需求的车子也比较多。算两小时一趟,我估略了一下,我们至少需要十辆车才能供应每一小时一趟!”
“那我们至少要进购十辆小型中巴!”
我看着梁姐说道:“就算二手中巴,最便宜的14人座也要三万多,那十辆车至少要花费几十万,这个投资太大,不划算!”
乔老七也点头说道:“对!这笔费用花的太远,实在不值!”
梁姐笑道:“如果是买,那就不值,如果是租,那就好多了!公交公司应该有很多这样的小型中巴,是以前走城郊线淘汰下来的。反正放着也是放着,我们按月给租金,用不了多少钱的。”
我点点头,对梁姐说道:“以你的计划,每辆车我们一个月给多少钱才划算?”
梁姐说道:“如果司机我们自己招的话,每辆车每个月给八百,司机一千二。十辆车,十个司机,一个月的额外开支差不多是两万。就看我们愿不愿意负担这个钱。
我看了看乔老七,乔老七站了起来,皱着眉头背着手在众人面前走来走去。我被他晃的眼晕,张嘴骂道:“你尾巴断了啊?走来走去晃什么!“乔老七瞪着我说道:“二哥,你觉得不算成本,这个办法可行不?”
我想了想,道:“绝对可行!咱的市从配置上是最先进最齐全的,从价格上看也是最平价的。如果有接送车,我想每天的人流量绝对当属临海第一!“乔老七点点头,扭头对梁姐问道:“你的a线是不是经过城东开区?”
梁姐点头说道:“我就是因为要照顾开区,才把a线放在那里!“城东开区是临海展最快的经济开区,麦克的西顿就在那里。打工仔打工妹差不多有三万多人,这可是市的一大生力军啊!”
乔老七一拍大腿说道:“搞了!明天我就去租十台车!二哥,你帮我给黄山说,招十名司机,月薪一千二,专跑市区线,不出差!”
我点点头说道:“好!这事我帮你弄好!“梁姐笑道:“其实羊毛出在羊身上。我们接人来,只准上,不准下。送人走,要凭购物小票,只准下不给上,这样就可以保证每一个人都是来诗雨轩买东西的了,而不是蹭车顺路。“刘娟有些担忧的说道:“国外在早几年也曾经有过这种模式,但是逐渐被淘汰了。因为滋生了很多问题,交通,环境,都受影响。不知道临海能实行多久。“梁姐微微点了点头,道:“废车利用,本身就是一种隐患。所以司机一定要招有经验的。现在的销售模式都是与时俱进,我们不知道哪一种模式能存在永久,但是抓紧别人还想不到的时候赚钱,等这个模式大家都普及了,我们就改进换掉,钱已到手,也不觉得可惜了!“我哈哈大笑着说道:“我同意梁姐的观点。要做就做临海第一,商界先锋。人无我有,人有我走。点子想的多,钱就赚不完!“梁姐笑道:“所以你才能当上大老总,别人只有眼红的份!“众人都哈哈大笑起来。我看着梁姐说道:“梁姐,先说好了,明天你就要过来正式上班了,等会就去办手续,迟到一分钟,我可要罚钱!“梁姐苦笑着摇摇头说道:“你总得给我一个时间去领工龄买断金吧?”
我笑着摇头说道:“请假!不要耽误正常上班时间!“梁姐指着我对诗雅和刘娟说道:“你们见过这么霸道的老总么?”
诗雅掩嘴笑道:“那你现在见识到了吧?”
刘娟白了我一眼嗔道:“他呀,就是这个样子!梁姐你以后就习惯了!“从商场出来,我对诗雅说道:“老婆,有个事你下午要帮我去做!“诗雅好奇的问道:“什么事?”
我对她说道:“帮我去做一张至尊金卡,只要一张,设计要尊贵一点!“诗雅瞬间明白过来,低声对我问道:“你要送给李市长?”
我点点头,道:“送钱送礼都不行,那我就送他一张至尊金卡!“诗雅微微点头说道:“那你想在这张金卡上附加什么福利?金卡都三折了,至尊金卡想要打多少折?”
我微微一笑,看着她说道:“免费!无论拿着这张卡来诗雨轩做什么,都是免费!“给读者的话:晚上还有两更,今天有月票,加更!
第540章 上电视
老三下午就把装修队找来了。 我找到施工队长问道:“大概要多少天能完成?”
施工队长想了想,道:“半个月!”
我点点头,指着前面的饭店后门说道:“到时候把这两个们给我打通,然后铺上玻璃顶,挡雨用的!”
施工队长拍着胸脯说道:“放心吧,老板!包在我身上!”
回到办公室,刘娟走进来对晓玲说道:“晓玲,刚才传给你的资料你告诉李总了吗?”
晓玲吐了一下舌头说道:“还没整理完,五分钟!”
刘娟点点头,坐到我的对面,对我说道:“我给卡尔打了电话,还联系了一些我曾经在英国时认识的朋友。有很多人表示对苹果收购很有兴趣,我觉得这时候做出口,条件已经成熟了!”
我这才想起昨晚本来想去云姐家商量这个事的,后来因为太累,就睡在家里了,看来今晚还是要特意跑一趟。于是对晓玲说道:“那把资料帮我整理好,打印出来,我晚上带走。”
然后抓着刘娟的手说道:“宝贝,辛苦你了!”
刘娟微微一笑,道:“真正的辛苦还是你,明年就体会到了。出口虽然赚的多,但是相应的,也比较麻烦,我觉得你有时间应该去找找郭丽,她正好负责这一块!”
我一拍脑袋,差点把老情人给忘了!她正好是海关那块负责出口贸易的,明年肯定能大派用场,看来得找个时间联络一下感情才行!
跟刘娟聊了一会,她回去了。我也没什么事,就转悠着去了隔壁理店。新装潢过的理店看起来就跟以前大不一样,一反常规的舍弃了老式的转椅,采用了藤木座椅,让客人坐的更为舒适。我特意看了一下价目表,理个平头居然都要五块钱了,以前还是两三块。不过生意确实出奇的好,二十多个位子就空了三四个,还有几个女孩子坐在沙上看杂志,就等小伟忙完,专门让他剪。转了一圈,也没碰到一个闲人,除了小伟时不时跟我聊上几句,连素雅都没空搭理我,只好灰溜溜的走了。看来还得要多招几个大师傅,把素雅解放出来才行,否则连个跟我说话的都没有!
吃饭的时候,员工餐厅里面已经坐满了人。我看着周围一些平常不经常露面得人笑道:“你们今天是吃错药了?怎么跑下来吃饭了?”
路之遥呵呵笑道:“今天诗雨轩上电视,肯定要看看!”
那倒也是,诗雨轩各部门上临海新闻的机会也不是很多,确实应该庆祝一次。于是对老三说道:“把空着的包厢都打开,员工去里面吃饭,想看电视就看!”
老三低着头对金贝耳语了几句,金贝笑着走出去了。不一会外面就传来了一阵欢呼声和跑动的脚步声,隔壁包厢都坐满了人。
六点钟一到,临海台开始播放第一期名人访谈节目。看着我出现在画面上,众人都哄笑了一阵。随着主持人的提问,我一点点的剖析诗雨轩的展历程,规划诗雨轩的宏伟蓝图。众人都静静的听着,整个包厢几十号人,连一声咳嗽都听不见。
当采访就要结束的时候,看着我因为激动而热泪盈眶的双眼,一屋子的人眼睛也都湿润了。他们之中大部分来的时候,都是在诗雨轩展起来之后加入的,至于才开始时诗雨轩有着怎样的艰难,我又吃过多少的苦,他们无从知晓,我也从来没说。此刻才了解到我的成功是多么的不容易,而在每一个成功的背后,都有着不为人知的艰辛,也就不怪我平时的严厉了。
随着采访的结束,还有半个小时是中央新闻。这段时间是广告的天堂。电视上开始播放诗雨轩的介绍。远远就听到胳膊一群员工兴奋的叫道:“林子,那个是你!”
“我看到我了!在厨房门口!”
“这个端盘子的是我!”
“只是我们战队的训练场面!”
“咦,小土豆,还真别说,你挺上镜的嘛!”
“去你的!本姑娘一直都属于美女型!”
我看着广告,基本上各部门上镜的比例都在十秒左右,商场比较突出,站了足足二十秒,因为还没开业,所以显得有些冷清,但是整洁的购物大厅和先进的收银系统,已经可以给人留下深刻的印象了。对于这次录制,还是很满意的。毕竟电视台和金鼎不同,不可能一整天都在放一个诗雨轩,人家也是以盈利为目的啊。
我扭头对马莉说道:“继续录制商场的宣传片,要详细和深入,过几天送到电视台剪辑,跟他们录制的合并一下,我们自己交钱播广告。”
马莉点点头说道:“好!那要不要连下面的市一起?”
我想了想道:“给他们十秒的时间。”
马莉点点头。毕竟也是交了商标冠名费的,也算是自己的一个部门,都属于市的类型,能帮忙宣传就帮一下,不算为过。
马莉继续对我说道:“元旦策划方案已经弄好了,我已经给晓玲了,你回办公室的时候问她要吧!”
晓玲擦了擦小嘴上的油说道:“我放在你办公桌上了!”
我笑着对马莉说道:“我就说你行的,这不是一下午的时间给做出来了吗?”
马莉白了我一眼说道:“那还不是靠你这个大老板给逼出来的?还真没做过一个下午出一套方案的工程!”
我哈哈大笑道:“以后就会经常有的!”
乔老七满头大汗的从外面跑进来,自己找了个位置坐下,隔着桌子对我说道:“二哥,我去过公交公司了,十二辆车,一共要了一万块钱一个月,我就租了!”
我点点头说道:“行,你看着办。车多跑的勤,人流量也大!”
乔老七点了点头,看着电视喊道:“不说今晚有你的节目吗?开始了吗?”
众人一起“切”了一声,娃娃不屑的喊道:“来晚了!刚播过去了!”
乔老七一脸懊悔的说道:“靠!早知道这样早点回了!以后自己买车了,挤公交真他妈不方便!”
总体来说,这次专访还是很成功的。我说出了想对市民说的话,让大家都对诗雨轩有了一定的了解。令我想不到的是,我在结尾时的真情流露,竟然成了以后名人专访的固定噱头。各老总在讲述自己创业的故事时,都忍不住热泪盈眶,声情并茂。我简直都不好意思再看下
第541章 元旦策划
吃完了饭,我回到了办公室。 桌子上有一份打印好的资料,拿起来看了一下,正是马莉做的元旦策划书。
看了一会,我打了个电话给诗雅,让她叫上马莉一起过来。等到两个女人都坐在我的面前,我把策划书交给诗雅说道:“你先看看。”
然后对马莉说道:“这个策划书还要修改。”
马莉眉头一皱,盯着我问道:“李总是对哪个环节不满意?”
我微微一笑,道:“只有一点,决不能请专业演员来参加!无论从接待,到服务,然后是表演,全部都要诗雨轩自己的员工!”
诗雅放下策划书对我说道:“可是还有不到一个星期的时间,我们的员工又要上班,还要排练,我怕…”
我斩钉截铁的说道:“再赶也不能请人!大家不是来看戏的,节目的好坏都只是为了娱乐,真正的目的是让来宾了解诗雨轩,让他们在娱乐中体会诗雨轩的文化。”
马莉咬着下唇,一副深思入定的样子。诗雅对我说道:“那我尽量让各部门准备,争取在这五天之内排出一套节目。”
我摇头说道:“不是尽量,是必须!员工之间有能人,这次演出就是给他们各展才华的机会。这个事情如果办成功了,我们就成立自己的文艺队,专门培养这方面的人才,也可以在上班之余丰富员工的业务生活!”
马莉的看着我的眼神中流露出一丝敬佩,笑着说道:“好吧,我回去再把策划书修改一下。对于服务流程,你还有什么意见?”
我微微一笑,道:“这方面我没有意见,毕竟这是你们的强项。唯一要说的是,从迎宾开始,一直到客人离开,中间的每一个环节,都要做到不亢不卑,这方面让叶欣和言情重点辅导,挑选专人专职!”
马莉点点头,道:“那对于会场的安排,有什么指示吗?”
我摇头笑道:“这一点你说的很详细,就按你的来办。元旦那天停业,专门伺候这帮人。要来的人虽然多,但是大厅也足够能摆放了这些桌子了。强调一点,一人专门服务一桌还是不够,必须要两个人,来的不是财阀就是官员,市长席八个人我要四个服务员!”
诗雅皱眉说道:“这样一来,我们的服务员可能不够。”
我挥手说道:“那就从别的部门调!都放假一天,所有员工除了演员都要围绕这些客人服务!这些天让金贝对所有员工都进行一次餐礼培训,掌握一些基本的东西就行了,临时征用。”
诗雅点点头,一拍额头对我说道:“对了,新订的彩灯明晚就到了,要不要一来就装饰上?”
我看了看马莉,马莉微笑着说道:“洛总,我想如果在元旦那晚装饰效果会更加好。不过我记得您定了一组探照灯,这个可以明晚装,这是起警慑和照明作用的,可以体现诗雨轩的公益心,越早越好。”
我笑着说道:“好,听你的!反正这次晚宴,只许成功,不许失败。关于会场的布置,你们俩个商量,宗旨就是不能太奢华,像个暴户,也不能太寒酸,毕竟来的都不是一般人,让人看笑话。各部门统一穿工作服,形象要统一。能不能一鸣惊人,就在这几天,就靠你们大家了!”
诗雅和马莉一起出去了,我一时思绪难平,站在窗口久久的凝视着耸立在三角地的巨大广告牌。诗雨轩现在就像一辆高奔驰的列车,以迅猛无伦的展势头往前冲,我想过不了多久,它就会变出一对翅膀,用更快的度冲上云霄。
这次的元旦晚宴就是给它安装翅膀的机会,我不敢掉以轻心,稍有差池,被别人看笑话还在其次,辜负了李市长的信任和期待,那才是我最大的损失!
看着下面熙熙攘攘的人群,我给老三和老四打了个电话,道:“下来,我在三角地等!”
兄弟仨站在广告牌下看着前面的步行街,来来往往的人流显示着这个城市生机盎然的活力。我对他们两个一摆手,道:“走,到处转转。”
老三老四一人一边,跟着我在东风路上转了一圈,我指着街口说道:“来宾从这里进入诗雨轩,做一块指示牌放在这,提醒司机。”
老四点点头,道:“老五那边肯定来人,要不要叫几个保安配合他们?”
我点点头说道:“给老五打电话,问问他!”
老四马上掏出手机给老五打了个电话,然后把手机
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