重生八零之不做圣母-第90部分

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　　　　同学的问题很多，余喜龄一一回应，并让大家一起想出解决办法来。

　　　　一时间教室里的气氛十分活跃，他们本来就是学经济的，这也算是一个极好的实践机会，就算失败，他们也还年轻，可以重头再来，何况这其中学习到的经验，已经值回成本。

　　　　“如果不能盈利怎么办？”陈亚楠冷哼一声。

　　　　“所有投资都是有风险的，这个我没记错的话，课上教授应该讲过。”张峰冷着脸回应，陈亚楠被他噎住。

　　　　余喜龄的方案以百分之九十的支持率通过，剩下的陈亚楠反对，还有几个持中间态度。

　　　　真要做起来，就得像公司一样动作，各人负责的职能必须清晰，还有账务方面，也需要专门管理。

　　　　不过在此之前，最重要的是市场调查。

　　　　余喜龄所说的实行起来难，是因为这个时代，外卖的市场虽然是一片空白，但“懒人”实在不多，学校还好说，但周边市场，还是传统的围坐桌前的饮食文化，所以前期需要大量的调查和数据为根据，才能判断是否可行。

　　　　也没有后世健全的网络环境，不过好在每个宿舍都有插卡电话机，能够电话联络。

　　　　能够考上这所学校，大家的智商都不低，实行力也很强，当即就纷纷领了任务，行动起来。

　　　　到了周一，一份完整而有效的总结报告就交到了余喜龄的手里。

　　　　余喜山明显地感觉到余喜龄忙了起来，而且不同以前，是在忙学校里的事，周末都是他领着喜安的时间比较多，余喜龄都看不到人影。

　　　　带领着同学一起创业，可比自己开店要麻烦得多。

　　　　好在经历了大量的前期工作后，班里已经组成了以余喜龄为首，张峰为辅的十人管理团队，陈亚楠做为会计，也在其中。

　　　　把陈亚楠拉进来，是余喜龄的意见，又不是什么生死大仇，而且瞅陈亚楠那不服气的样子，不如直接把她拉到中心管理层来，最为直接妥当。

　　　　要做外卖公司，办公地点肯定不能是教室，需要租房子，前期至少需要一台电话，还有很多要花钱的地方，那三百多块钱肯定是不够的。

　　　　余喜龄没打算再从各人的荷包里掏钱，而是让由五个同学组成的经管二班外联部，去外头拉赞助。

　　　　拉赞助这活大家都多少了解一些，学校学生会就有专门的外联部，学校的大型活动资金基本都是他们拉来的赞助。

　　　　谁也不是天生就会，不懂就去找学长讨教，失败了改变策略再来。

　　　　再一个星期后，陈亚楠那里已经筹集到了一笔很可观的资金，她每天看着那么多钱，都忍不住心尖发抖。

　　　　同时进行的，还有广告宣传组的工作，他们的口号是要让全体学子，都知道本校有个外卖组织叫经管外送，二十分钟必达，送餐上床，除此还可代购生活用品，零食等等。

　　　　班上有自行车的同学，也都把自行车贡献出来进行改装，并贴上应承给校外各店老板的宣传广告。

　　　　“天啦！我太紧张了，怎么办？”周末，新租的一处民居里，拉了一台电话机，班上二十五个男生全部守在电话机前，等着他响起。

　　　　可惜一直等到十二点钟，还是没有一点动静，“班长，是不是你忘记缴电话费了。”

　　　　张峰还没来得及瞪他，电话就响了起来，二十五个人全都盯着电话机，没人敢接。

　　　　“喂，你好，经管外送，二十分钟必达。”余喜龄进来，直接接起电话，男人们都松了口气。“南门一店的烧鸡饭两份，隔壁的猪头饭一份，地址是……新华园三栋二零八，好的，快送费一共是一块钱，请稍等，马上到。”

　　　　接电话的时候，就有人负责记录，余喜龄话音刚落，就有人冲了出去。

　　　　“哎，老林，你们不会当真吧，这一看就不可能，经管外送？啧啧，经管系那些眼高于顶的家伙会干这种事？”某宿舍的同学拿起一张卡片来瞅了一眼，顺手扔到了地上，“我看啊，你们直接把这一块钱给我，我去宿舍给你们打饭还快一些。”

　　　　他们今年马上毕业，忙着毕业论文还有答辩的事，根本就没时间去吃饭，经常是推两个人轮流去食堂打饭一起来吃。

　　　　今天本来也如往常一样，结果老林突然不参与了，反而试着打了前几天递进来的小卡片，说是今天开始营业那个，要点外卖？

　　　　老林推了推厚重的镜片，“试一试，不行就算了。”

　　　　主要是哪怕有人去食堂打饭，因为去得晚，也经常打不到可口的饭菜回，反正点这么多，除去原本的费用，也只要多出一块钱，现在时间就是金钱，又不是出不起，就试试呗。

　　　　“神经病，这也信，我去食堂了……”那人把门一拉，就见走廊里冲过来一个小伙子，险险在他跟前刹住车，喘着粗气问，“请问刚刚是谁点的外卖，烧鸡饭两份，猪头饭一份。”

　　　　老林推了推酒瓶底眼镜，倒了倒椅子，扬手，“这里。”

　　　　“谢谢惠顾，加外送费，一共三十五块八毛，你们是第一单，店家送汽水一瓶。”来人笑眯眯地把东西送上，还附赠了一瓶汽水。

　　　　先前骂神经病的那位，目瞪口呆地看着对方把货送到，收了钱后又一阵风地走人。

　　　　真的？送到了？二十分钟？

　　　　他抬眼看了下手表，事实上离打电话过去，只用了十五分钟不到，再看已经开吃的老林和另外两个，饭菜热汽腾腾，香气满溢，再看看自己手里的空饭盆，还有桌上写不完的论文。

　　　　这位咽了咽口水，“那个……老林，他们电话多少来着？”

　第二百零一章

　　　　随着天气渐冷，经管外卖的生意也越来越红火，外卖员小队，已经从本班的男女同学，吸引发展到了近百位勤工俭学的同学，甚至他们还有了统一的工服小背心。

　　　　总部仅有的一台电话已经完全不能满足需求，外联部主动出击，找到负责学校这片区域的邮电部门，不仅优惠拿到了电话卡，还拉了来两条赞助的电话线。

　　　　优惠的电话卡，他们并不拿来买，而是搞期末福利，送给消费最多的同学，维护老客户的同时，也能刺激到新客户的消费。

　　　　主意是余喜龄出的，早在经管外卖发展起来后，她就几乎不太管这里的事，大部分的事情，都是由同学们自己商量决定，就算犯错也没关系，大家一起学习一起成长。

　　　　全班的同学都参与到这中间来，累肯定是累的，不仅要忙工作，还要兼顾学习。

　　　　但心里的那份成就感和满足感，也是无与伦比的，当然也有遇到顾客刁难挑刺的时候，遇到这种情况，也只能有问题解决问题，没问题的话也得忍住脾气，和平地解决问题，但更多的还是让人十分暖心的客人。

　　　　半学期的时间，陈亚楠一直想在培养的集体凝聚力和班级向心力，也在一次次方案实行的争吵跟合解中，融入到每个人的心里。

　　　　就连参加学校活动，她们班的口号都是：经管是我家，外卖靠大家。

　　　　在全校师生面前，实力打了波广告，他们动作不小，也有别系的老师反应问题，不过经济系的学生，自己创业搞活班级经济，这是经管学院大力支持的事，他们还盼着多出这个这件的事例呢。

　　　　在余喜龄她们不知道的时候，来自校内的压力已经全部被她们的教授和系主任们挡了回去。

　　　　至于校外的竞争，大家都不放在眼里，先吃螃蟹的人，前期总是得益最多的一个，而学生的天然优势，也注定了他们不会被轻易吞并，良好的服务和售后体系，不少初涉这个领域的公司，也是拍马也不能及。

　　　　天气变冷，外卖如何保温是个问题，外联部的同学不用余喜龄发任务，自觉跑了几家京城本地的保温产品生产厂家，高效完美地解决了这个问题。

　　　　在他们这里订餐，不仅时间快，还能在不同的店家里头享受到折扣。

　　　　从初始的需要自己一家家跑业务，到更多的商家寻求合作，经管外卖也走了一段不短的路，当然这都是后话。

　　　　北方的冬天来得早，第一场大雨早早就落下，顾家的客厅里，顾钧坐在一旁负责煮茶，顾母陪着上门来探望他的老同学说话。

　　　　如果记得没错的话，林老教授似乎就是余喜龄经管系的教授。

　　　　“如今的小孩子不得了啊。”林老教授笑着同顾母感叹，将余喜龄这段时间在学校里折腾的事，简略地说了一下，脸上笑容不断，眼里满是骄傲。

　　　　虽然没提名字，但顾钧隐约觉得这人似乎应该就是余喜龄。

　　　　事实证明，他确实也没有猜错。

　　　　“听说余喜龄同学在家乡就是做实业出身，小小年纪魄力倒是不小，小钧，我记得你先前似乎就是在……”

　　　　林老教授一时想不起余喜龄出生的省份，“在哪个省来着。”

　　　　顾钧把煮好的茶盏推过去，微微点头，“江省，正巧我认识她，她最开始是从小型豆腐作坊开始积累原始成本的，后期开始涉及新型服装业，做得很不错，鼓楼那边有家喜思西服就是她们公司旗下的门店。”

　　　　话题自然而然便被顾钧和林老教授接了过去，顾母满意地看着，她对他们聊的经济和国内形势没有兴趣，她只记得老林家里有个闺女，今年二十八岁，从国外回来一直未婚，年纪正好和她们家顾钧相配。

　　　　这生女肖父，老林的闺女也是学经济出身，顾钧要是跟老林聊得来，想必跟林姑娘也有话说才是。

　　　　想到说不定马上就能喝上媳妇茶，顾母就乐得眯起了眼睛。

　　　　林海棠来顾家接父亲的时候，林老教授正跟顾钧聊起此时的经济形势，谈到了领导人的南方谈话，和这其中的新决策上头，他们聊得专注，还是顾母先发现了她。

　　　　虽然没怎么见过，但一点也不妨碍顾母用看儿媳妇的眼神和对待儿媳妇的热情和林海棠认识，等顾钧和林老教授聊完，两位女同志已经在厨房跟着阿姨一起准备起晚饭来。

　　　　顾母热情地留了饭，饭后还拉着林老教授，让司机送着去探望住不远的另一位朋友，把地方留给了林海棠和顾钧两人。

　　　　“还打算这么单着？”林海棠是个气质干练，长相大气的女孩子，她现在在一家对外贸易公司做事，一年里有八个月在国外常驻。

　　　　顾钧推给她一杯茶，林海棠是他的学妹，当时在学校因为学生会校务方面的工作接触很多，两人关系还不错。

　　　　“伯母的意思太明显了，当年魏慧的事又不是你的错，你何苦这么多年背在身上。”林海棠喝了一口，浓郁的茶香顿时溢满口腔，“什么茶叶，我走的时候给我拿一点，比咖啡好喝多了。”

　　　　也不等顾钧回答，她看了眼手眼，一口将茶盏中的茶水饮尽，“唉，我没时间和你聊了，晚上八点我还有个酒局，先走了。”

　　　　顾钧起身送她，“下雪路滑，路上慢点。”

　　　　“知道啦！”林海棠握着车门，突然回头看向顾钧，“师兄，要不要我舍命陪君子，帮你缓缓伯母这边的压力？”

　　　　明明是笑着问出来的话，林海棠握车门的手却有些发抖。

　　　　顾钧穿的白色厚毛衣，因为要送她出门，身上披着件黑毛昵外衣，站在雪地里，眉目冷峻，和十年前没有太多的区别，只是气质更沉静稳重了一些。

　　　　“不必，路上小心。”顾钧双手插袋，温声道。

　　　　林海棠灿然一笑，缩进车里，“那你就自求多福吧，我看伯母轻易不会放过你的，我走了。”

　　　　不等顾钧回答，林海棠便发了车，好像真的特别急着去赶那一场酒会似的，从后视镜里看着目送她几秒后，便转身回屋的顾钧，林海棠眼泪忍不住掉下来。

　　　　脆弱也不过是一瞬间而已，等林海棠再抬眼时，又是那位干练的职场精英。

　　　　问出了深埋在心底的话，也算是对自己有了个交待了，林海棠微微一笑，十年过去，她也是时候开始新的生活了。

　　　　这么多年，说是喜欢，不如说是执念而忆，林海棠忍不住又回头看了一眼，当年的事，他难道还没有跨过去吗？

　　　　还有十多天就要放寒假了，现在班上除了在准备期末的考试，还有因为天气冷越发兴旺的生意。

　　　　陈亚楠更是忙，忙着核算勤工俭学员工的工资，还有所得收益的分红，还要跟其他同学讨论明年的发展方向，提前做好准备工作，事情多得脚打后脑勺。

　　　　好在要用来做公益的那部分资金已经核算完毕并提了出来，陈亚楠看不得余喜龄闲着没事，派她去买物资，反正她是有钱人，有汽车。

　　　　知道余喜龄有汽车这事，只有外联部的同学和几个经管外卖的高层知道，有一次极重要的广告合作会议，因为负责记录的同学记错了一个字，跑错了地方扑了空。

　　　　后来是余喜龄开车赶到，再把人送到正确的地方。

　　　　今天第一年的公益活动，有同学建议去敬老院探望老人，给她们买些新棉衣和新棉被过去。

　　　　余喜龄领了购买物资的任务，张峰自靠奋勇要跟她一起，不过因为余喜龄要先把喜安送去大院，两人便约好了在市场碰面。

　　　　从大院里出来后，才走了两条街，车子突然就熄火了。

　　　　“怎么了？”余喜龄正一筹莫展的时候，顾钧的车正好路过停了下来，他推门下车，走到余喜龄身边。

　　　　余喜龄虽然穿得多，但在车外头冻了近半个小时，整个人都已经冻透了，问题是她停的这段路，压根就没有公交车路过，倒是有小汽车经过，却没有停的人。

　　　　带着体温的大衣罩到余喜龄身上，紧跟着下车的詹秘书愣了愣，默默地站在后头没说话。

　　　　汽车的引擎盖被余喜龄打开，也仅仅是打开了而已，她根本就弄不明白到底是哪里出了问题。

　　　　顾钧看了一眼，拧开机油盖看了看，“温度低，可能是机油凝固了，要去哪里我送你。”

　　　　话说完，眼前多了张干净的手帕，是余喜龄递过来的，顾钧看了眼已经沾了油渍的指尖，犹豫了半秒，还是接了过来，细细擦拭。

　　　　“去动物园那边的市场，有同学在那里等我，不会耽误你的事吗？”又是几个月不见，余喜龄好像又长高了一些，身材纤细苗条，上次见面顾钧没有注意得到，余喜龄已经把长发留了起来。

　　　　窝在大衣里的余喜龄，鼻尖冻得通红，不时吸一下鼻涕，大眼晴也水润润的，脸颊有些不正常的红。

　　　　“很急？”顾钧皱眉，余喜龄点头，主要是她和张峰已经约好，要是不去的话，白白惹人担心不说，还会耽误到接下来的工作。

　　　　购买物资的钱款都还在她这里。

　　　　“我送你过去，你的车让詹秘书来处理。”顾钧拉开车门，示意余喜龄上车。

　　　　余喜龄看了眼詹秘书，他冲他摆了摆手，示意她给钥匙给他再赶紧上车，“赶紧上车，别冻着了。”

　　　　本来就已经迟到挺久，余喜龄犹豫了几秒，还是上了车，汽车开到有报刊亭的地方，顾钧停车先打了个电话，让人去接詹秘书，余喜龄才放下心来。

　　　　赶到市场的时候，张峰果然已经等了很久，见到余喜龄身后的顾钧还很意外，听到介绍后也没多想，两人采买好物资，跟老板约好过两天来提货后，顾钧先把张峰送回学校，再送余喜龄回家。

　　　　余喜龄下车的时候呼吸微重，不过精神状态倒是没问题，顾钧皱着眉头，坚持要送她到家。

　　　　乔志梁站在余喜龄家楼道口等着，怀里抱着他外婆做的饺子，远远地就看着余喜龄和顾钧在雪地里一步步地走了过来。

　　　　“我都说我没事了，我……”话音还未落，余喜龄眼前一黑，人就软软地倒了下去。

　　　　“喜龄！”

　第二百零二章

　　　　余喜山下课回家，正好看到余喜龄软软地往下倒的那一幕，魂都被她给吓丢了，好在顾钧开了车来，两人匆匆把余喜龄送进了附近的医院里。

　　　　在雪地里冻了那么久，又东跑西跑地吃了风，余喜龄不出意外地感冒发烧了，在医院打了针后，睡了一觉再醒来时烧倒是退了，就是脑袋还昏昏沉沉的，嗓子哑了还不流地缩着鼻子。

　　　　“还难受？”早在上车时看出余喜龄不对，当时他就应该直接把人往医院送，顾钧叹了口气，把手里刚灌好的汤婆子塞给余喜龄。

　　　　余喜龄接过来抱在怀里，点了点头，又摇了摇头，强撑着精神道，“好多了，今天谢谢你。”

　　　　要不是顾钧及时出现，她还不知道要在雪地里冻多久，说不定当时就倒在雪地里也有可能，后来她也一直披着顾钧给她的大衣，不过最后还是感冒了。

　　　　醒来没多久，余喜龄又沉沉地睡过去，余喜山打完电话进来时，顾钧刚探完余喜龄额头的温度收回手，“我还有事就先走了。”

　　　　余喜山什么也没看到，忙向顾钧道谢。

　　　　送走顾钧后，才沉着脸守在余喜龄床边，小心地探了探她额头，发现没有再烧起来，才松了口气。

　　　　晚上八点多，余喜龄打完吊水，兄妹俩才慢吞吞地回家，“这几天在家好好养着，学校那边的事不许再管，喜安那边，我已经打电话给宋奶奶了，等你病好了再接她回来。”

　　　　这时候余喜龄也只能点头，她现在脑子晕乎乎的，余喜山凶起来，她都有些不敢大声说话。

　　　　顾钧走的时候大衣没有带走，这会还裹在余喜龄身上，倒是替她挡了不少风。

　　　　病来如山倒，病去如抽丝，余喜龄身体向来不错，轻易不生病，不过生起病来老长一段时间都不见好。

　　　　“今天好点了？”当时在医院就退了烧，只是余喜龄身上一直没劲，总是流鼻涕，还微微有些畏寒，不过今天期末考试，不得不出门。

　　　　余喜龄点头，把余喜山递过来的围巾和帽子戴好，被自己包得结结实实才出门，好在在家里养了这几天，只剩下一点后遗症，脑子还算清醒，不影响考试。

　　　　乔志梁站教室里遥望着经管系那边的方向，那天他眼睁睁地看着余喜龄倒下去，可还没等他冲出去，顾钧就搂住了往下掉的余喜龄，余喜山也正好回来，他又眼睁睁看着他们离开。

　　　　如果他当时冲出去，应该是能陪着余喜龄去医院，也能顺理成章地知道她的病情，而不是到现在都只能焦虑地担心着。

　　　　喜安现在还在宋家住着，可见余喜龄的病还没好全，今天经管系期末考，也不知道她能不能来参加考试。

　　　　“志梁，走不走，锁门了。”有同学站在门外喊。

　　　　乔志梁收回目光，背起书包出了教室，他们系的考试还要晚几天，考试之间这几天都是放假，乔志梁约好了去接同样是今天放假的郑业勋。

　　　　郑业勋已经大二，学校在京城东边，乔志梁坐了近一个小时的公交车才到他们学校，下车的时候，正看见郑业勋同一个年轻漂亮的女同学在校门口说着话，关系似乎有些亲密，乔志梁下意识地就皱起眉头。

　　　　“刚刚那个女同学是……”往大院那边的公交车上，乔志梁皱眉看向郑业勋，“你可别做对不起丽婷的事。”

　　　　姚丽婷和郑业勋从初二就在一起，到现在差不多七年，姚丽婷还为了郑业勋复读，就是为了考上京城这边的大学。

　　　　“就一普通同学，人家自己黏上来的，这不是等你么，我随便搭理她两句，也没啥。”郑业勋无所谓地笑笑，没提姚丽婷，转而问起宋家的事，“我去你外婆家，不会给你添麻烦吧。”

　　　　“不会。”乔志梁答，他外公外婆很喜欢孩子，知道郑业勋在京城上学，一直想让喊他去家里玩，不过郑业勋怕给他添麻烦，再加上课业繁忙，一直没机会去宋家看看。

　　　　这次是因为姚丽婷那边放假比他们晚两天，郑业勋要等她一起回去，才会同意去大院住两天，顺便也是听乔大姑的话，去宋家那边看看乔志梁生活的情况，让她老人家安心。

　　　　表兄弟两个感情还是好的，很快乔志梁便把在校门口看到的那一幕抛开，跟郑业勋谈起各自学校里的事。

　　　　到家的时候，宋父宋母正在陪着喜安做手工课作业，郑业勋瞅了一眼乔志梁，难怪路上问起他在大学有没有遇到喜欢的女孩子时，这家伙不说话。

　　　　他差点都忘了，乔志梁是有喜欢的人的，只是可惜。

　　　　“外公，外婆。”郑业勋笑着上前跟宋父宋母打招呼，顺便把在路上买的水果递过来，立马惹来宋母一阵嗔怪，“就随便买点水果，我知道你们不缺，不过这也是我的心意嘛。”

　　　　郑业勋从小的嘴皮子利索，最讨妈妈辈和奶奶辈人的欢心，小时候没少骗糖吃，“头一次见外婆，没想到外婆竟然这样年轻，瞅着跟我妈一辈人似的。”

　　　　宋母被他逗得笑开了花，再看了眼一边的乔志梁，心里微微叹息，正常幸福的家庭里成长的孩子，就是要更活泼开朗一些。

　　　　她们家里，乔志梁内敛少言，喜安则是过分聪慧和冷静，都没有正常孩子该有的活泼和闹腾劲，就是喜龄和喜山两个，也是格外早熟懂事的孩子。