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几度深爱成秋凉-第14部分
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租么，字画就是要卖给懂行的人，只有懂行的人才知道它的真正价值，也才有可能出高价买，只要咱们的店出名了，以后会有更多的人慕名而来，只要有真正识货的买主来，那咱们就能赚到大钱，小钱咱们都懒得赚，一定要赚大钱才行。”余寒香说。
“那咱们到哪里去进货呢？咱们卖的字画从哪里来？”冷梦泠提出了一个最重要的问题。
“你看到书房里的那三口大箱子了吗？那里面全是字画，咱们就先卖那些字画，如果不够，咱再想办法。”余寒香说。
“可那都是你的东西，卖了不好吧？”冷梦泠说。
“那有什么不好的，我说过要帮你完成你变富的梦想，付出一些字画有什么不舍的。”余寒香说。
章节目录 第32章 开店（2）
冷梦泠想了想，还是觉得不妥。
“那如果那些字画还是不够卖，那该怎么办呢？咱们开了一个店，总不能就只卖你的那点存货，卖完了就歇菜吧？”冷梦泠说。
“如果你觉得实在数量不够，那我可以继续写啊，我也能画，我负责创作，你负责卖就行了。”余寒香说。
冷梦泠像看怪物一样地看着余寒香，觉得他说的这话实在是非常的不靠谱。
“你？你写出来的字，你画出来的画，卖几万块一幅？”
“是啊，怎么了？我的字很不错的哦，我的画也不错，一点也不比我的长相差哦，你还真别小看人，我绝对是有这个实力的，你还不要不相信。就算是卖不了几万，那卖几百总可以了吧？”余寒香骄傲地说。
冷梦泠一直以来都觉得余寒香这个人挺靠谱的，但是这一下她就觉得余寒香不靠谱了。他一个在酒吧打工的小角色，他的字画卖几万块？白痴才会花钱买吧？
“我倒不是不相信你，只是我觉得这事有些不可思议，你是不是太过乐观了？”
其实冷梦泠还算是说得婉转的，她本来是直接想说他不知道天高地厚的。
“乐观是好事啊，在任何时候都要保持乐观的精神，这是成功的必备条件，如果要是连最起码的乐观精神都没有，那就别想做成事了，你那么聪明的人，不可能这一点都不知道吧？”余寒香说。
“呃，乐观那当然是好的，但如果是盲目地乐观，那就不太好了，我的意思是说，你一点知名度都没有，又不是什么书法大家，你的书画凭什么值钱？”冷梦泠这一次说得就比较直接了。
“我刚才已经说过了，字画这种东西，一定要卖给识货的人，我相信只要真正遇上识货的人，就一定会舍得出高价买我的字画的，你就相信我吧，要不，我当场表演一下？”余寒香说。
冷梦泠半信半疑地点了点头，心想先看看你这浑球能写出什么样的字来再说吧。
余寒香铺开宣纸，在纸上写下几个大字：
室雅何须大，花香不在在多。
冷梦泠确实对书法没什么研究，但是她不是文盲，太专业的评判她做不到，但最起码的欣赏还是会的，单从那外观来看，这几字确实写得笔力遒劲大气磅礴，果真是好字！
她不得不再次惊叹，这个长得帅帅的男人果真是博学多才，他的字能不能卖几万块先不说，就这功力，不是一般人能写得出来的。
“我知道你很想夸我两句，我也知道你现在很想膜拜我，不过咱们既然这么熟了，那就免了吧，你也不用太吃惊了，我小时候学过书法，我平时没事也写几笔，一直都没有荒废，所以我这字要是以假乱真装名人的字，我自信还是可以忽悠得过去的。”余寒香得意地说。
“我本来确实是想夸你来着，不过你这么一说，我又打消了夸你的念头，你这字是比我写得好，但如果要说卖几万块，我看也还是很悬，所以你还是不要太得意了。还有啊，你的字不错，可是画呢？你不是说要卖字，也要卖画的吗？”冷梦泠说。
“画也还行啊，不过画画需要的时间比较长，我随便画一张给你看看，请老师指教评判。”
余寒香一边说一边换了笔和纸，让冷梦泠端坐在椅子上，然后开始画起来。
确实画了很长的时间，坐得冷梦泠都累了。画终于完成了。
那纸上的女子，眉目清秀，温婉可人，不但形似，而且神似。
冷梦泠也不得不感叹，这画不但画出了她的外貌，而且画出了她的灵魂，她有理由相信，这个世界上，恐怕只有余寒香才能把她画得如此神似。
那一瞬间冷梦泠竟然有种想哭的冲动，却不知道为何如此伤感，不过是一幅画而已，却让她看得情绪汹涌起来。
“怎么样，还行吧？没浪费你的美丽吧？”余寒香笑着说。
冷梦泠眼泪在眼眶里打转，她虽然不是很懂画，但是她知道，如果画画的人不是特别用心，那么是画不出那种神似的。
“你怎么要哭的样子啊？你不满意吗？那我重新画一张好了。”余寒香说。
“你再画一张，这一次不许你看着我画，你要凭记忆把我画出来，你要是能画得很像，那才算你有本事。”冷梦泠说。
“好啊，这没问题，这对我来说也是小菜一碟了，你转过身去，一会就好。”余寒香说。
冷梦泠转过身去，大大的一滴眼泪滚了下来，她在想的是，如果高语会绘画，他是否也能把自己画得如此神似，他是否对自己真正用过心？
二十分钟过后，余寒香的另一幅画作完成了。
和之前照着冷梦泠画的那一张相比，几乎没什么差别，只是换了一个发型而已，冷梦泠也想不到，余寒香怎么能给她想像得出那么一个发型出来？而且看上去那个发型配她的脸还挺相配。
他果然是一个用心的人，如果不是很用心，不可能背着她的面还能把她画得如此相像，一个人在不看见你的时候，脑海里还能有另外一个清楚的样子，那真是用了心的。冷梦泠心里直发酸，却不知道到底为什么。
“这一张喜欢了吧？如果不喜欢，我再画，我好一阵时间没有画画了，所以笔法有些生疏，你不要生气，不管我将你画得如何不好，但是你只要知道自己本人是很好看的就行了。”余寒香说。
“不，你画得挺好的，真的，非常的像我……”
冷梦泠说这些的时候，眼泪竟然忍不住地往下掉，余寒香赶紧递过来纸巾。
“你怎么了？我画得很好你还哭，我惹你生气了吗？”余寒香紧张地说。
冷梦泠勉强挤出一丝笑容，“没什么，我就只是觉得从来没有人给我画过像，我心里有些感动而已，谢谢你能将我画得那么像，谢谢你。”
“客气什么呀，你看，我这字和画的功夫是可以创作出来卖钱的吧，咱们先卖字画赚到第一桶金，以后你再想办法去做你认为比较有把握的生意就行了，在我的坚强领导和合理的指挥下，你肯定会有一段辉煌的人生，一定不会当一辈子的穷人。”余寒香说。
“好，那我们就试试吧，那我们今天就去二号街转一转，看看有没有适合的店面？”冷梦泠擦干眼泪说。
“可是我不方便出去啊，你先去看吧，如果有合适的，你就跟老板谈谈价格，然后我们再谈论装修的事情，装修一定要有特点。”余寒香说。
“你为什么老是说不能出去啊？出去一下又怎么了？你也不能老是晚上才行动吧？这可是咱俩共同的生意，你让我一个女的自己去看店面，那不太好吧？再说了，我也不会讨价还价什么的。”冷梦泠说。
“我也不会啊，你别忘了我也不是一个纯粹的商人，虽然读过很多商业方面的书，但是实战和理论是两回事，我相信你在实际操作中应该比我更行，再说了，你是一个漂亮的女子，漂亮的女孩办事总是会更有优势，我相信你能做好。”余寒香说。
“你不和我一起去，我没信心，我总得这事非常的不靠谱，我一个超市的小收银员，真的能变成富人？我怎么觉得富人离我怎么就那么远呢？”冷梦泠说。
“梦想在没有实现之前，那都是很远的，但是一但实现了，那你就会觉得原来认为遥远的东西一下子就能触手可及了，你要相信我，你就算不一定能变成富人，但你的人生肯定不会越来越暗淡，只会越来越光辉。”余寒香说。
“我如果真要是哪天有钱了，我一定要像你说的那样把范苒给的二十万砸到她的脸上，告诉她我不缺她那二十万！那才叫解气呢。”冷梦泠说。
“肯定会有这么一天的，你想啊，咱们的字画就算是按最低价五万卖出去，只要卖出四幅字或者画，那就有了二十万了啊，二十万真不是会大数目。”余寒香说。
“可这都是咱们自己一厢情愿的想法，到时人家会不会买咱们的字画还不一定呢，我总觉得这事太悬了，你的想法是很大胆，听起来也有一些可行性，但是实际操作起来怎么样那就不好说了。”冷梦泠说。
“如果我们不试一试，那我们又怎么能知道到底行不行呢，如果不行，那我们再想其他的办法就行了，失败一次两次也没有关系，不是说失败是成功之母嘛。”余寒香说。
“行，那我就跟着你疯一次，我这些年都这么平淡地过来了，转眼青春就要逝去了，疯那么一两次也没什么吧。”
冷梦泠像是对余寒香说，又像是对自己说。
“你这样想就对了，人如果太谨慎地过一辈子，那实在是太没趣了，以后老了回忆一下，如果一生中都没有做过几次冲动的事情，那得多没趣？人之所以不敢冲动，不过是因为习惯了安稳而不敢冲动而已，害怕因为冲动而失去现有的安稳，安稳固然是好，但是安稳也必然会让人少了几分激情，所以大多数的人总是一眼就能看到自己几十年后的光景，因为他们从来不想做任何的改变，那样的人生，有何意义？”余寒香说。
“说得好，那就这样决定了，我豁出去了！”冷梦泠激动地大叫。
章节目录 第33章 略施小计
青缘镇二号街上空闲着的小店还真是很多，虽然二号街上是青缘镇游人最多的街，但依然有很多店铺因经营不善而需要转让出去。……
每一行都是这样，都有能赚到钱的人，但每一行也都有赔本的人，所以说哪一个行业很赚钱，哪一个行业不赚钱，那几乎就是胡扯，行行都能出状元，但行行也都出叫花。成败的原因除了自己的经营策略之外，有时还需要讲一些运气。
冷梦泠很快找到门口写着门面出租的店铺，店面约三十平米的样子，是做老汤生意的，店里除了老板和两个正在玩手机的服务员之外就没有其他人了，一个客人没有，她难怪老板要把店铺给转出去了。
和老板一番闲谈之后，知道老板开这个店已经三月，一直亏损，觉得再熬下去估计也看不到什么希望，开店前几个月亏损很正常，但是必须看到客流的增加才行，如果开了几个月客流不明显增加，那几乎就没什么戏了，趁早撤退是最明智的选择。
老板是一个胖胖的中年男子，也许是因为长期做老汤生意的缘故，滋补得很到位，不但体胖，而且肤色很白，说起话来慢条斯理：
“妹子，你要是转了这店，我保证你能赚钱，我不是这边的人，离家时间太长了，有点想家，所以不得已才把这店铺给转出去。”
冷梦泠笑了笑，摆了摆手。
“大哥这是忽悠我了，你这店铺明显选址就不对，所以生意不好，这挨着的几家店都是卖字画古玩的，你在这中间开了一家老汤店，明显就不适合，来淘书画的人，很有可能会从这一家看到另一家，但看了书画马上跑进来渴碗汤的可能实在是很小，如果是游客，他们来去匆匆，会尽快地挑好纪念品就会离开，又怎么可能会有空进来喝汤？就算是他们要吃东西，他们到了当地，自然是要吃一些当地的小吃，你这汤在大城市都有卖，他们不用到这古镇上来也吃得到，所以他们不会进来喝汤，青缘古镇的人口味较重，不喜欢轻淡的汤品，这样一来，游客你抓不住，本地人你也抓不住，你的生意自然就不好了，这才是你要转让店铺的真正原因。”
冷梦泠的这一番话分析得很有道理，让胖老板着实吃了一惊，冷梦泠不过是几句话似乎就说清梦了他这生意不好的症结所在，说明冷梦泠还真不是那种容易忽悠的人。
“呵呵，妹子是个精明人啊，说得头头是道的，咱们就不说我的生意了，还是说说这店铺吧，房租呢是三千每月，我已经交了一年，现在转让给你，那房租你当然得补给我，转让费是三万，加九个月房租，那一共就是五万七，你只要一次性付给我五万七，那这店铺的使用权就归你了，到时你可以重新和房东签一分新的合同。我就彻底退出了。”胖老板说。
“房租我肯定是要给你的，但转让费太高了，你这店铺的装修简单，而且我接手后这些装修完全用不上，三万转让费，我肯定是接受不了。”冷梦泠说。
“这店铺的位置好啊，如果你不接手我的这个店铺，那你恐怕很难找到其他位置更好的了，三万块的转让费已经不多了，你好好考虑一下。”胖子老板说。
“这个几乎不用怎么考虑，三万我肯定是接受不了的，这店铺的位置是不错，生意能不能做好，也不全靠位置的，大哥现在不也经营不下去了么？这店铺如果大哥不尽快的转让出去，那你会越亏越多，时间越拖得长，对你越不利，我的生意反正也没有启动，我一点也不急，如果暂时没有合适的，那我就先不开店也无所谓。”冷梦泠说。
冷梦泠当然不会让自己陷入谈判的被动，虽然她心里很中意这间店铺，但她嘴上还得装着很不在乎的样子。
“妹子，你最好先考虑一下，如果你觉得合适，那你再来找我。留个电话吧。”胖老板说。
“好咧，不过大哥，我要考虑的空间几乎没有，转让费我最多出五千，多一分我也不会出的，你也好好考虑一下。”冷梦泠说。
“五千那就太少了，我要是按这价格转让给你，那我真是亏大发了，这绝对不行。”胖老板说。
“我们就先不讨论了，你好好考虑再说吧，我先到其他地方去看看。”冷梦泠说着走出了店铺。
冷梦泠在二号街上又逛了一会，比来比去，还是觉得胖老板的那个店最为合适，不过她也知道心急吃不了热豆腐，现在她需要和那个胖老板比一下耐心，胖老板生意不好，继续开下去只会越亏越多，他肯定很急着把店转出去，现在他只是想要一个好价钱而已。
回到住处，余寒香还在书房看书，现在冷梦泠知道他为什么读过那么多书了，因为白天他从不出门，就只是呆在家里看书，要么就是玩各种乐器，他确实是一个多才多艺的人，他家里很多的乐器，几乎每一种他都能玩得很娴熟，都有不错的造诣，简直堪称奇才。
他还熟知各行各科，这应该来自他大量的积累，很多冷梦泠需要从网上查的资料，她只要问余寒香，余寒香就能随口答出来，他的博学几乎让冷梦泠达到震惊的程度。
余寒香给冷梦泠倒了一杯水，冷梦泠沽沽喝了两大口。她节约习惯了，在街上渴了也不舍得喝杯果汁什么的，直接忍着渴回家喝水。
“看你一脸的喜气，那店铺应该是有眉目了？”余寒香问。
“我看上了一家店，左右都是书画古玩店，应该是很成行市的，但是老板要三万块的转让费，我觉得太高了，就没有谈妥。”
接下来，冷梦泠把刚才在老汤店里和胖老板的谈话大概说了给余寒香听。
余寒香听了连连点头，“我就说你能行嘛，你是一个很有能力的人，只是以前埋没了你了，你看你今天和那个老板谈的话就很不错嘛，就是要先拖他一下，不能表现出你很急的样子，你越是表现得急，那他越会拿住价格不放，这样反而不好。”余寒香说。
“我也是这样认为的，所以我想拖他一下。”冷梦泠说。
“可是如果那个店铺的位置真的很好的话，那也不能一直拖下去，如果要是有人也看上了那店铺，按胖老板的条件和他谈妥了，那我们不是傻眼了？”余寒香说。
“我也在担心这个问题，可是我们也不能因为我们急着要那店铺就答应他的条件吧，三万块的转让费确实是有些高了，在青缘镇这样的小镇上，不可能要这样高的转让费，我听说很多店铺都是直接付房租就行了，没什么转让费。”冷梦泠说。
“所以这事我们要尽快在我们可以接受的价格前提下办妥才行，免得夜长梦多。”余寒香说。
“那我们应该怎么办呢？”冷梦泠问。
“这样吧，让邵雨去帮一下忙。”余寒香说。
“她能帮什么忙？她认识那个胖老板吗？”冷梦泠问。
“她不认识，不认识不要紧啊，让她去和那个胖老板谈谈就行了。”余寒香说。
“她又不认识那个胖老板，她去和他谈什么呀？”冷梦泠问。
“你不是念过高中吗，难道你不知道化学中有一个叫催化剂的概念？”余寒香说。
“我知道啊，哦，我明白你的意思了，哈哈，此招甚。”冷梦泠笑了起来。
“你也很聪明啊，我一说你就明白了，先试一下这一招，看行不行，如果不行，那咱们再想其他的办法，总之这件事要在短时间内搞定，不能让别人把那店给抢走了。”余寒香说。
邵雨接到余寒香的电话之后，按余寒香说的到了那家老汤店，也提出要接手那个店，胖老板以为又来了一个想接手的，心里正暗自高兴没有把那店铺转让给冷梦泠，可是等他听完邵雨的报价之后脸色就高兴不起来了。
邵雨不但把他的店的位置批了一通，还嫌弃说那个环境太吵，然后给出的报价是转让费一分钱没有，只付房租。
这个条件还不如冷梦泠给出的条件，胖老板当然是接受不了的，最后两人谈得不欢而散，胖老板心里开始有些着急起来。
胖老板刚送走邵雨，又来了两个头发长长的男生，两个男生面色都有些苍白，看起来平时都是过习惯了夜生活的那种人。
店还没有转出去，难得来了两个客人，胖老板当然得好好招待，给他们上了汤之后，胖老板就在旁边听着他们聊天。
“听说这二号街马上要拆了，政府已经在考虑重新规划这片街区，所有的店铺都得拆了重建。”其中一个男子说。
“不能吧？这可是古镇，怎么能说拆就拆呢？”另外一个男子说。
“怎么就不可能？我表哥是镇里的公务员，我听他说的，错不了。”
“啊？那这些店铺不是全部都得搬走？那损失就大了。”
店老板听得心里凉凉的，心想这店铺看来是真的得马上给转出去了，不然损失就更大了。
章节目录 第34章 搞定
胖老板肯定想不到那两个去喝汤的人其实是旅人酒吧里乐队的两个乐手，他们是余寒香让他们去的，去的目的当然就是造谣。至于造谣的目的，那当然就是要让胖老板心里发慌。
谣言的作用是很强大的，因为制造谣言的成本太低，而传播谣言的速度又太快。都说谣言止于智者，但这世上又有多少真正的智者？所以谣言一但出来是很难止住的，传播谣言的人也不会去分辨真伪，只要传播出去便是，然后谣言就会形成很大的杀伤。
胖老板自从听了那两个人说的话，心里便惴惴不安起来，他是外地人，在本地也没有什么关系，要想去证实那消息的真伪自然很难，最主要的还是他现在也没什么心情再去证实，因为这店他本来就是要转让出去的，他必须得在这消息传播开来之前把店给转出去，要是消息一但传播开了，那谁还敢来接手一个即将要被拆了的店？
“你那招式好用么？那胖老板会不会真的上当，如果他不上当那该怎么办？”冷梦泠说。
“咳咳，你这用词首先就不对啊，什么叫他不上当？好像我就是摆明就要去坑他似的，我又不是骗子。”余寒香说。
“虽然你不是骗子，可是很显然你的手段那就是在骗他呀，这一点也没错吧？没想到你这人还挺娇情的，竟然介意人家说你是骗子，哈哈。”冷梦泠笑了起来。
“你才是骗子呢！我本来就是不是骗子，我那样做只是为了促成他尽快地决定下来，正如你所说，他耗在那店上的时间越多，他亏的钱也就会越多，对他的发展也就越不利，所以我帮他尽快做出决定那也是对他好，不存在是骗他。”余寒香笑道。
“你明明就是骗人家，现在还为自己开脱，只是不知道胖老板吃不吃你的那一招，我是不是要主动给他打个电话问问情况？”冷梦泠说。
余寒香摆了摆手，“千万不要！我估计胖老板现在心里已经有些惶惶了，说不谁他正在等你打电话过去呢，我们现在一定�
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