几度深爱成秋凉-第16部分

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　　　　“能。”

　　　　“你这么有把握？”

　　　　“相当有把握。”

　　　　“你凭什么这么肯定？”

　　　　“因为我是高手。”

　　　　冷梦泠一时间也不知道该说什么了，这个余寒香平时谦逊有礼，但有时说出来话却是自信得很，而且是那种绝对的自信。

　　　　也许厉害的男人都是自信的吧，冷梦泠心想。

　　　　“好吧，我相信你是高手，我也相信咱们的店能赚钱，但是咱们要说一个很现实的问题了，这个问题我一直在想，但是我又不好意思提出来说。”冷梦泠说。

　　　　“你说的是利益分配的问题吧？这些书画作品虽然是我的收藏，但我并不准备和你分成，你卖成钱以后，平时的生活水电费什么的你包了就成了，不用分钱给我。”余寒香说。

　　　　“啊？这怎么能行？虽然说表面上店铺是我开的，但卖的那些东西可都是你的东西，你要是一分钱也不要，那我过意不去。”冷梦泠说。

　　　　“这些书画我本来就是要送给你的，你有什么过意不去的，这些东西我收藏了很长时间了，一直放在那也没用，如果能卖了让你过上你想要的生活，那就很值得了，你不用有任何的心理负担。”余寒香说。

　　　　“那不行，如果你要是不同意分成，那这店不开也罢，哪有这样的事，你出力出货，最后赚来的钱我一个人全部要，我不同意。”冷梦泠还是坚持。

　　　　余寒香笑了笑，然后又点了点头。

　　　　“你果然是一个善良的人，世人面对财富时，大多都想自己一人独吞，但你有独吞的机会，却偏不肯一人独占，这便是内心的善良，这种品质是学不来的，也是装不出来的，这是本性的善良，是人性的闪光。”余寒香说。

　　　　“你就别对我歌功颂德了，我说的那些话也真不是虚情假意，我说的是实话，如果你不答应和我分配利益，那这店就不开了，我开一个店卖你的东西，然后利益我自己一个人独享，这叫什么事？这样的事我干不来。”冷梦泠说。

　　　　余寒香看着冷梦泠那认真的样子，想了想，点了点头：

　　　　“好吧，既然你如此坚持，那就这样定吧，咱们三七开，卖出来的利润你七我三，亲兄弟明算帐，这样总可以了吧？”

　　　　“不行，东西本来就是你的，应该是你七我三才行，就这样定了。”冷梦泠说。

　　　　“不行，我三你七，这事我说了算，你就不要再啰嗦了。”

　　　　“不可以，必须是我三你七，不然这店我就放弃！”

　　　　两人展开了一场奇怪的争论，大多生意合伙双方都是在争利益，但是这一对合伙人却是在争着把利益让给对方，幸亏在场的只有他们两个人，要是有外人在场，那恐怕别人会认为这就是两个神经病，哪有非要把钱往对方的腰包里塞的道理？

　　　　商人都是逐利的，非要把利益推给别人，这就显得太过奇怪了，恐怕这世上除了余寒香和冷梦泠这一对合伙人之外，没有其他的合伙人会有这种奇怪的争论了。

　　　　“好，咱们不争了，六四分总可以吧？你出了店面费，加上装修费用那也快花了近十万块了，你多分一层这总可以了吧？你要是再和我争，我也不干了。”余寒香说。

　　　　“不行，最多五五分，我虽然前期是投资了一些钱，但后期几乎就没有什么可以追加的投资了，六四分对你太不公平，这样吧，咱俩五五平分，卖出的钱一人一半，就这样定了！”冷梦泠说。

　　　　“不行，那就失去我要做这件事的意义了，就六四分好了，你六我四，但是我这人不善于管钱，对钱也没什么概念，赚到钱以后还得拜托你来管理，我的那一份钱也放在你那里，我如果需要用钱的时候问你要就可以了，反正你记住那些钱有一部份是我的就行，管帐这些东西我不擅长，所以都得你来负责，而且店里的生意我几乎都管不上，你多分的那一层，就算是开你的工资，这样可以了吧？”余寒香说。

　　　　冷梦泠知道这样争吵下去也没意思，于是点了点头表示同意。

　　　　这一场关于让对方多分一些钱的争论这才勉强停了下来，这真是奇怪的让人诧异的争论，因为两人都想让对方多分一些钱，最后勉强达成一致，表面上还是冷梦泠妥协了，但事实上最终的结果还是她多分了一层。

　　　　从这店的最初筹备到现在讨论分配利润的事，让冷梦泠对余寒香这个人越来越佩服，她心里越来越欣赏这个行为有些奇怪的男人，她以前眼里只有高语一个人，现在她才知道，其实这个世界上有很多比高语要优秀的人，比如说余寒香。

　　　　不管是外表风度，还是内在气质，还是最重要的才华和修养，高语都完全没法和余寒香相比，他是一个几乎接近完美的人，冷梦泠觉得和他在一起有时会觉得非常荣幸，因为她知道这个人真的可以改变她曾经暗淡的人生。

章节目录　第37章　开业大吉

　　　　红月斋正式开业。

　　　　因为在镇上没有很多的朋友，所以开业的场面略些冷清，几乎没什么客人到场祝贺，还好邵雨一个人买了很多的花蓝送过来，把小店门口摆得满满的，看上去才勉强像一个新店开张的样子。

　　　　余寒香在乐队的几个搭档来坐了一会后也有事离开了，店里就只剩下冷梦泠一个人了。

　　　　就算是开业这样的大日子，余寒香也还是没有出现在店里，他只是一个人闷在书房里写字画画，他说得赶紧多弄一些裱起来，担心以后生意好了以后他的书画会供不应求。

　　　　虽然余寒香是一个靠谱的人，但现在在冷梦泠听起来还是像一个笑话，因为店里实在没什么生意，虽不时有游客进来看看，但是一听到那些字和画动辙要价几万块，一下就把人家给吓走了。

　　　　大多数的时间里，就只有冷梦泠一个人孤伶伶地呆在店里。这让她心里开始惶恐起来，如果一直是这种门可罗雀的状态，别说赚钱了，恐怕最基本的房租都收不回来，好不容易让她下了决心做一件她认为有些大的事，要是一下子就做失败了，她还真是担心自己会沮丧到心灰意冷。

　　　　在感情上已经很受伤了，要是在事业上再遭受打击，她担心自己真会有些扛不下去了。

　　　　左右隔壁都是卖字画古玩的，同行相欺，冷梦泠的店开张后，那些店里的老板就一直用仇视的眼光盯着冷梦泠看，然后还派出店里的伙计过来打探情报，冷梦泠倒也大方，直接对那些伙计说：“你们不用这样躲躲闪闪的，你们老板都可以直接到我店里来看，如果能给我指导一下工作那就最好！”

　　　　还别说，隔壁的两家店的老板还真是过来指导工作了，他们本来也想过来看看冷梦泠这店到底是什么情况，现在既然冷梦泠相邀，他们也就真的就过来了。看了冷梦泠店里的字画后，他们都大呼精品，他们毕竟做了那么多年的字画古玩，当然也算是业内人士，一看那些字画，他们都说是好东西。

　　　　冷梦泠对他们的话当然是半信半疑，也不知道他们到底是真的认为是精品呢，还是有意出言相讥。

　　　　“叔，你也看出来了，我是个新手，你们是老江湖了，你们真认为这些字和画都是精品吗？”冷梦泠问。

　　　　“那当然！那绝对是精品！那些老一些的字画那就不用说了，绝对是精品中的精品，就算是刚写的那些那也是精品啊，那字明显是模仿状元郎的风格，还真是模仿得像啊，这字谁写的啊，功力这么深厚？”隔壁店戴眼镜的贾老板说。

　　　　“我也不知道是谁写的，是一个朋友帮我收的货，我不太懂，我说的状元府，是青缘镇上的那一个状元府风景区吗？”冷梦泠说。

　　　　“那肯定啊，这整个省也只有这么一处状元府啊，难道你没去过吗？”贾老板问。

　　　　“没有，状元府听说就是一古宅，是以前状元住过的地方，我想也没什么意思，就没去看过，有时间我去看看。”冷梦泠说。

　　　　“有时间你可以去看看，你店里的很多字都是模仿那状元府门联上的字，不过模仿得很像，真是厉害。”贾老板说。

　　　　“谢谢叔了，我有时间会去看看的，其实我们虽然是同行，但我们之间没有竞争关系，我们是可以和睦相处的，你们也看到了，我这店里的字画都卖得很贵，这开业一天了，来看的人多，卖的人一个也没有，你们的生意反而很好，我看我这店很快就得关门大吉了。”冷梦泠说。

　　　　贾老板和另外一个古玩店的老板相互看了一眼，然后笑了笑。

　　　　他们显然是同意冷梦泠说的话的，冷梦泠的字画卖得这么贵，要想卖出去那真是太难了，最便宜的都要几万块，哪有那么多的有钱人？

　　　　“没事的，做生意嘛，慢慢来，你也不必太担心了，如果以后你生意实在做不下去了，也可以考虑把这些字画转让给我们嘛，我们也可以考虑收购你的这些字画，当然了，价格你肯定得便宜一些。”贾老板说。

　　　　冷梦泠心想果然是老狐狸，他们都巴不得我的店倒闭了以后好把这些字画都卖给他们呢，于是假装问道：“叔，那如果这些字画我卖给你们，你们会出多少钱呐？”

　　　　贾老板和另外一个老板又相互对视了一眼，然后贾老板扶了扶眼镜：“这些字画虽然是精品，但是在这镇上卖不了高价啊，我们最贵的字画也就是七八百块钱，如果我们收购你的字画，大概就两三百吧，你也知道，这字画什么的又不能当饭吃，我们买过来也还是卖出去才行，不然握在手里也没什么用，所以你也得让我们买过来以后有钱赚才行啊。”

　　　　冷梦泠心里暗想果然是无商不奸，余寒香要买几万块的字画，他们竟然提出两三百块来收购，还真是够黑的。

　　　　“呵呵，我这店也才刚刚开业，暂时也还是不会关闭的，先等等再说吧，到时如果实在开不下去了，那再谈把字画转让给你们的事。”冷梦泠笑着说。

　　　　“如果这生意做不好的话，那晚关还不如早关门，因为生意一但不好，不但赚不到钱，而且还会让你亏损，最重要的还浪费了你做其他事情的时间。”贾老板说。

　　　　冷梦泠心想你这老家伙倒是希望我早点关门把字画卖给你你就爽了，真是太坏了。

　　　　“暂时还不考虑呢，我是和我朋友合伙的，这店如果真要关闭的话，那也得征求我朋友的意见才行，谢谢两位叔叔的关心。”冷梦泠说。

　　　　“好，那你就先开着吧，实在经营不下去的时候我们再谈。我店里也还有事，我就先过去看店了。”贾老板说。

　　　　冷梦冷心想，看来这生意场上果然是尔虞我诈，这些人看起来对自己挺关心的，其实在打着自己字画的主意呢，看来以后自己要想在生意场上能够不上当，那还得多谨慎和精明一些才行，不然被人骗了还帮人数钱呢。

　　　　第一天的营业结束，结果营业额是零，冷梦泠多少有些沮丧，回到家的时候，看到余寒香正在给她烧鱼。

　　　　余寒香不喜欢吃鱼，不过冷梦泠喜欢吃，所以他们的饭桌上经常都有鱼，而且不断的换作各种烹饪方法，因为做的人用心，所以味道一直都做得不错。

　　　　“辛苦了啊冷老板，快去洗手，稍等一会就开饭。”余寒香说。

　　　　冷梦泠笑了笑，听话地洗手去了。

　　　　原来她也喜欢有人帮她打量全部的事，她也喜欢小鸟依人地听一个男人的话，这些感觉她以前从来没有体验过，因为高语根本就给不了她这种感觉。

　　　　饭菜上桌，除了一条鱼以外，还有青菜，还有冷梦泠喜欢喝的汤。

　　　　余寒香给冷梦泠盛了一碗饭，然后把鱼头夹给了她，他知道她喜欢吃鱼头。

　　　　冷梦泠没有说话，只是默默吃饭。

　　　　“怎么了，心情不好吗？让我猜猜是怎么回事，呃，今天营业额为零，所以我们冷老板不高兴了。”余寒香笑着说。

　　　　冷梦泠放下碗筷，“寒香，我真的有很尽力去试图推销字画，可是卖字画毕竟不是卖其他商品，来看的人都只凭他们个人的感观，他们认为好那就好，如果他们认为不好，任我再怎么夸好他们也不买帐的，对不起啊，本来是开业大吉的，可没想到一件也没卖出去，我也挺失望的……”

　　　　“为什么要说对不起啊？这又不是你的错，咱们的那些字画定价太高了，不可能一下子就能卖出去的，别说今天是刚开业了，我猜想一周以内都不会有业绩出来的，甚至一个月也不会有人买一幅字画，你得作好心理准备才行啊。”余寒香说。

　　　　“啊？那么长时间卖不出一幅去，那我们那店不是要倒闭了吗？你知道吗，我们隔壁的两个店的生意都老好了，他们一天卖出很多东西去呢，可我们店却门可罗雀，一幅也卖不出去，我们是不是应该改变一下策略，也像他们一样卖些便宜的？”冷梦泠说。

　　　　“不可！你又忘了吗，在还没有开业之前我就说过了，咱们和他们卖的东西不一样，咱们卖的都是精品，都是珍贵之物，和他们不具备可比性，所以你看到他们的生意很火也不要着急，咱们就算是一个月只卖一幅也是几万块，咱们只要哪天开张了，那就是他们一个月的销售额。”余寒香说。

　　　　“话是这么说，可是万一咱们几个月也卖不出一幅去那可怎么办？今天隔壁的两个老头都在说以后如果我的店关门了，他们就要收购我的字画，我问他们能出多少钱一幅，你猜他们怎么说？说出来都气死你，他们说两三百一幅，那俩死老头还真够黑的，那样的价格他们也好意思出。”冷梦泠气愤地说。

　　　　余寒香听了了笑了笑，“这有什么好生气的，无商不奸吗，他们巴不得你的店马上倒闭了才好呢，这是很正常的，生意人都这样，以后你要习惯才好。”

　　　　“是啊，我看他们都不是什么好人，尽想着让我倒闭呢。”冷梦泠说。

　　　　“话也不能说，在商言商嘛，他们是商人，当然要站在商人的角度来思考问题，他们希望你倒闭，少一个竞争对手，然后还能从你手里低价卖进精品书画，这也是从利益的角度来说的，他们本性也不一定就坏人嘛，商人的天职就是追逐利润，我倒觉得他们有这样的想法并不奇怪。”余寒香说。

　　　　“你倒是看得挺开的，我还是那句话，如果我们那店一直卖不出去字画那可怎么办？”冷梦泠说。

　　　　“你放心吧，绝对不可能的，青缘镇每天接待那么多的游客，游客里总会有人识货的，那些识货的人都有他们自己的圈子，一但有一个人发现咱们店里的好东西，他就会在他们的圈子里宣传，到时就会有很多的人慕名而来，到时说不定把咱们的货一扫而空都有可能呢，所以咱们的价格一定要定得高，免得到时供不应求。”余寒香说。

　　　　“我去！你倒是挺乐观，现在一件都卖不出去，你竟然还想着供不应求的事呢，你是不是也太乐观得过火了？”冷梦泠说。

　　　　“你放心吧，我说的话绝对靠谱，你会看到那么一天的，相信我。”余寒香说。

　　　　“好吧，也只有相信你了，不然我还能怎么的？”冷梦泠苦着脸说。

章节目录　第38章　争吵

　　　　冷梦泠当然是相信余寒香的，不过相信一个人也是需要付出代价的，因为在你相信的那个人承诺的结果还没出现之前，你就必须要一直付出，直到等那个结果出现为止，但是最后出现在的结果会不会像别人承诺的一样，那就不一定了。

　　　　比如高语，当初承诺的是等他大学毕业之后就一定会娶她，可是最后的结果却是他弃她而去，这就是相信一个人付出的代价。

　　　　所以这个世界人与人之间很难互信，就是因为相信别人需要付出代价，因为不靠谱的承诺实在太多，守信誉的人太少，所以人们谁也不敢相信谁。

　　　　冷梦泠相信余寒香当然也是付出了代价的，她听他的话开了店，掏了十几万的门面和装修费用，对于有钱人来说也许十几万块不算什么事，但是对于她这样苦逼的工薪来说，十几万已经是一个很庞大的数字了，所以她选择相信其实余寒香其实也冒了很大的风险。

　　　　一周过后，还是没有卖出一幅画，这让她开始有些焦虑起来。

　　　　看着别人店里的生意都红红火火，就她店里生意冷清，要让她不上火那是不可能的。虽然来参观的客人越来越多，但那些人就是只参观不购买，嘴上赞叹好字好画，就是死活不肯掏腰包，可急坏了冷梦泠。

　　　　余寒香总说不要急，生意总会上门的，所以他表现得稳如泰山，丝毫也不急躁，但冷梦泠就快要坐不住了，这样守下去，要是一直都不开张，那可怎么办？

　　　　隔壁的几家店的老板隔三岔五地跑到冷梦泠的店里来看看，和她说些不痛不痒的废话，表面上虽然客气，但冷梦泠知道他们心里其实在在打听她准备什么时候关门大吉的事，到时只要她一关门，他们就可以来低价收购她的那些字画了。

　　　　冷梦泠很明确地告诉他们，就算是一直不开张，她也要守上半年再说，也就是说，半年之内她不会考虑关店的事，让那几个死老头都死了那条心。

　　　　冷梦泠虽然嘴上挺硬，但心里其实慌得厉害，要是开了一个店守了半年还不开张，冷梦泠真担心自己的心理素质是否能够挺得住？整天的在一个看不到任何的希望的店里苦守，这恐怕也是一大煎熬。

　　　　余寒香依然还是不露面，他现在也极少去酒吧演出，大多数的时间里他都把自己关在书房里里看书或者写字，然后每天给冷梦泠做饭，生意上虽然不顺，但冷梦泠觉得这些日子是自己过得最幸福的日子，被人宠着的感觉是真的不错。

　　　　时间一天天过去，冷梦泠的书画店始终还是没有开张。

　　　　虽然一幅都没有卖出去，但她的店在青缘古镇上却是越来越出名。首先一个店开了许久都一直不开张本来就是一个笑谈，这些消息当然是隔壁店的那些不良大叔们传出去的，他们聚在一起的时候说段子，总会提到一个漂亮的女孩子在二号街开了一个书画店，结果快到半个月的时间却始终没能开张，这是她的店出名的原因之一。

　　　　另外她的画贵也是出名的原因之一，这镇上消费一般，对于镇上居民来说，画几十块买一幅不能吃不能喝的画就已经是疯狂之举了，更别说画几万块甚至几十万去买一副画，所以在大数的人眼中，冷梦泠的定价本身就出了大问题，他们觉得冷梦泠在这样的小镇上卖这么贵的画本身就是脑子进水的行为。

　　　　书画店越来越出名，当然来参观的人也越来越多，都想看一下这些字画到底长什么样，竟然最便宜的都要五万块？

　　　　来参观的人越来越多，但参观归参观，还是没人买。参观的人再多也没用，如果没有人买，那也是白搭。

　　　　这一天关了店铺之后，冷梦泠在店里又枯坐了许久，心里越来越烦躁，如果这样一下去，她真担心自己会疯，她得在店里冷静一下，免得回去对余寒香发火，开这店的主意是余寒香出的，现在成这种光景，冷梦泠担心自己真的哪天会冲他大骂出来。

　　　　天黑以后，余寒香见冷梦泠一直没回家，就找到店里来了，看到冷梦泠一个人坐在店里发呆。

　　　　“怎么了梦泠，是不是旁边的老头又欺负你了？你管他们说什么呢，别理他们就行了。”余寒香关心说。

　　　　“没有了，是我自己心情有些不好，你别管。”冷梦泠说。

　　　　“是不是又在为店里没生意的事操心了？”余寒香问。

　　　　“寒香，都快半个月了，这一点生意都没有，我整天坐在这店里心慌得厉害啊，我感觉看不到任何的希望。”冷梦泠说。

　　　　“别这样说啊，咱们不是说了嘛，一个月没生意都没有关系，更何况现在才半个月都没到呢，你别急呀，做大事的人要能忍受煎熬，我知道你现在心理压力很大，但是咱们只要挺过这一阵就会好了，现在客流明显增多了吧？”余寒香说。

　　　　“客流那是明显增多了，可是他们只看不买有什么用啊？我每天跟他们说话口水都快要说干了，可他们只夸字画好，却不肯买，简直就是白费我的功夫，我的青春本来就不多了，还要这样的浪费，真是可惜。”冷梦泠说。

　　　　余寒香摇了摇头，然后又笑了笑。他看起来还是一点都不着急。

　　　　“梦泠，你这人什么都好，就是有时候实在太燥了，你要学会沉静，要学会处变不惊，只有静下来才能用客观的眼光去分析事物，从而看透事物的本质，只有看到本质，才能作出客观判断，才能作出有效的决策。”

　　　　“可是我现在觉得我们的决策就是错误的！这古镇上消费能力不高，我们的书画却卖得这么贵，这不相当于在菜市场卖宝马仕么？就算是正品，人家也会认为是山寨的！”冷梦泠的声音稍有些大，她是真的有些激动了。

　　　　“这话是别人议论的吧？还是你自己也是这样想？”余寒香说。

　　　　“别人是这样议论，我自己也是这样想。现在销售业绩不好这就是事实！”