几度深爱成秋凉-第26部分

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他们对所谓的商业文化并不感冒，在他们的商业哲学里，更多的是原始的江湖义气，和这些人做生意，就必须得请吃喝，做了朋友，那生意也就好谈多了。

　　　　果然，吃完饭后，供货商和冷梦泠之间就热络起来，很多供货商开始的时候叫冷梦泠为冷总，后来就直接称呼她为妹子了，这种称呼上的变化，也暗示了他们对冷梦泠态度的转变。

　　　　大家在会议室坐定，正式开始谈生意上的事。

　　　　“各位老板都很忙，所以我也不想绕弯子，我就直接开门见山地说，佳和欠各位的钱，我希望能分成三批来偿清，分成三个月来完成，也就是一个季度的时间，在这期间我会承担相应的利息，三月以后结清了，我们再谈结算周期的事。”冷梦泠说。

　　　　“啊？这怎么可能？已经欠了很久了，怎么现在还要继续拖下去？这要拖到什么时候才算是个头啊？”有供货商开始不满了。

　　　　“是啊，本来就已经欠了很长时间了，现在还要继续拖下去，这也太过分了吧？”

　　　　“我们不能答应这样的要求！必须马上清偿债务才行！”

　　　　供货商们开始暴躁起来。

　　　　这时余寒香站了起来，挥手示意大家冷静。

　　　　“大家也知道，我们刚刚接手佳和公司，要把这个烂摊子收拾好绝非易事，不仅我们自己要努力，也要靠各位老板的支持，佳和现在就像一个各个器官都有问题的病人，现在需要输血救援，而不是从她身上取走所剩无几的营养，如果佳和活过来了，那各位老板还可以继续向这里供货，大家还能一起继续赚钱，如果现在大家非要把佳和往死里逼，逼得破产清算了，那就佳和那点可怜的不动产，你们能分到几个子儿？”

　　　　供货商们面面相觑，余寒香说得确实也不错，佳和如果破产了，那可以拿出来抵债的东西确实不多，佳和唯一最值钱的东西，也就是它的品牌了，真要逼得佳和破产清算，那这些供货商肯定是要吃大亏的。

　　　　“钱不是不还，肯定是要还的，只是分批还，我们刚刚接手，得给我们一个喘息的时间，等我们将佳和救出困境，走上良性的可持续的发展轨道，那各位老板还是可以从佳和这个平台赚到很多钱的，大家都是精明的商人，这一点不用我多说大家也都明白。”余寒香接着说道。

　　　　“可是三个月的时间也太长了，在这三个月的时间里，我们还得不停地向你们供货，这新供的货你们也不会结现款吧？那三个月后，老债还清了，不是又添新债了？”安清松说。

　　　　“确实是这样，但是今天的局面并不是我们造成的，当初你们和佳和签署合同的时候，说好的是每月一结，后来佳和欠款了，你们不但没有告他们违约，反而因为担心失去和他们合作的机会而容忍他们继续拖欠，导致他们越欠越多，最终形成了今天的局面，现在你们忽然醒悟了要追债，追债那是没错，可是如果你们追得太急，把佳和给追没了，那你们的那些债还能收回去多少？现在我们刚刚接手，需要大家的支持，给我们一些时间度过难关，这没问题吧？”余寒香说。

　　　　冷梦泠听着余寒香说的这些话，简直配服得五体投地，明明就是要继续欠人家的钱暂时不还，还说得非常的道理，冷梦泠真是长见识了，如果再赢得三个月的时间，冷梦泠相信在余寒香的带领之下，佳和肯定能走出困境。

章节目录　第60章　红月亮

　　　　供货商最后还是同意了余寒香提出的方案，同意暂时停止向佳和逼债，并且继续向佳和供货。

　　　　逼债这事本来就是余寒香挑起的，现在由他来解决，也算是应了那句话，解铃还需系铃人。只是这一解一系之间，余寒香完成了对佳和的收购。

　　　　供货商的问题只是佳和的外部问题，除了外部问题，佳和还存在着其他的内部问题，比如说中层人员都是原来靠裙带关系进来的，普遍能力较差，要想提高佳和的整体竞争力，管理层优化迫在眉睫，所以余寒香提出了一整套复杂的针对各个岗位的考核标准，虽然考核的标准出来了，但还需要具体执行，不管多么好的方案，执行不到位，那都没用。

　　　　余寒香在书房里每天工作到深夜，他看起来很赶时间的样子，似乎是想把所有的事情都一天做完，冷梦泠没想到，以前在酒吧每天悠哉表演的余寒香，现在竟然变成了工作狂。

　　　　冷梦泠递过来一杯咖啡，已是深夜，余寒香还在看报表，然后一边看一边沉思，但他看起来精神依然很好，并不显疲惫。

　　　　“寒香，去休息吧，别这么拼，小心把身体给拼垮了。”冷梦泠柔声说。

　　　　“你先去休息吧，我不困。”余寒香说。

　　　　他头都没抬，还是专注地看着报表。

　　　　“寒香，你这两天一直在研究各种报表，你是不是有新的想法？”冷梦泠说。

　　　　“我确实是有一些新的想法，佳和超市肯定要做战略上的调整，如果按以前的老路子走下去，那和之前的老佳和就没什么区别，我们还是看不到希望，所以我们必须要调整，我这两天就在研究如何调整的问题。”余寒香说。

　　　　“那你研究出来了吗？”冷梦泠说。

　　　　“大体方案差不多成形了，只剩下一些细节，佳和现有的三个店都没有在商业区，都是挨近了住宅区，这其实是我们的劣势也是我们的优势，所以我们要把超市里办公用品那一块缩减一些陈列面，引进更多家居方面的东西，这是一个内部调整。我翻看了佳和以前的报表，发现办公用品和文化用品在超市总收入中占的比例极小，既然我们的超市没在商业区，谁又会大老远跑到我们这里来买办公用品呢？这就是他们以前犯的错误之一，佳和之所以经营不善，就是因为他们有太多的错误需要改正，我们必须要把这些错误都找出一一改正，这样佳和才会向好的方向发展，不然我们接手过来也毫无意义。”余寒香说。

　　　　冷梦泠听得连连点头，余寒香说的确实很有道理。

　　　　“现在我们和供货商谈成了三月以后才清偿债务，其实我们相当于把和供货商的结算期由原来的一个月改成了三个月，因为在这三个月之内他们还得继续向我们供货，那三个月以后就算是我们结清了以前欠他们的老债务，实际上我们又欠下了他们的新债务，然后又是三个月以后才结，只要形成了这种习惯，以后就可以按这种模式持续下去了，我们只要守信誉，到时就结，他们也不会有多大的意见。”余寒香说。

　　　　“这个确实也是，三个月的结算周期，我们就能松一口气了。”冷梦泠说。

　　　　“不，松一口气不行，这三个月的结算周期是我有意谋划出来的，也是为了超市的改革，现在超市太多了，我们周围就有那么多的超市，我们如果只是从价格上来和其他超市竞争，这肯定不行，所以我们要适当提高利润才行。”余寒香说。

　　　　“提高利润？那不是卖东西要比别人贵？那怎么能行？到时客人全走了。”冷梦泠说。

　　　　“不会，我们的三家门店都是高档小区，住在这里的有钱人居多，其实他们对价格并不敏感，我们适当调高价格不会有多大的影响，我们把利润提高以后，可以将那一部份用来作服务提升的费用，咱们背靠小区，所以我决定咱们超市提供送货上门服务。客户只要一个电话打过来，需要什么商品，我们就可以送货上门。”余寒香说。

　　　　“送货上门的服务现在也有很多家在做，并不是什么新鲜的招，客户会买账吗？”冷梦泠说。

　　　　“我知道很多都有在做送货上门，但是我们和他们不一样，我们是以实体店为基础来做的，客户网购，他们只能看到图像，看不到实体货物，但是我们的不一样，他们平时可以在我们的店里逛，看准了实物，然后他们需要的时候我们就送上门去，而且我们不加任何的运费，这样我们的竞争优势就会多了一些，对不对？”余寒香说。

　　　　“这倒也是，比如说有些大妈要买一包洗衣粉，但是她们不想下楼，那就可以打电话过来，有人要一包香烟，也可以打电话过来，可是如果这样的话，那我们为了几毛钱的利润也送一趟么？”冷梦泠说。

　　　　“对，就算是只有一毛钱的利润也要送，但是这样又有一个问题，利润太低，送货成本太高，这样总体利润就会下滑。”余寒香说。

　　　　“是啊，我也正要说这个问题呢。”冷梦泠说。

　　　　“所以我们要适当提高商品的售价，然后我们只向会员提供送货上门服务，如果连买一包香烟我们都提供送货上门，那他们肯定愿意办我们超市的会员卡，但这还不够，因为如果我们送货上门，那他没零钱怎么办？或者说他们给了我们一张百元大钞，我们的送货员没零钱找怎么办？是不是很麻烦，这样我们就要求我们的会员卡可以透支，让客户提供一张信用卡，我们会员卡可以绑定他们的信用卡，透支额为客户提供的信用卡总金额的一半，比如他的信用卡可以透支一万块，那我们就可以让他们透支五千，但是必须要在月底之前还上，如果逾期，那我们就要取消他们的会员卡透支资格……”

　　　　“这样一来，他们就可以一直在我们店里消费，因为不用付现金，还直接可以送货上门，他们当然乐意了，这个主意好！”冷梦泠接过话说。

　　　　“是啊，这样我们的送货上门就和其他的送货上门区别开来，形成我们自己的优势和特点，我们和供货商的结算周期是三个月，但我们和客户的结算周期是一个月，所以客户透支的压力对我们来说并不大，而且高档小区的住户都是有稳定收入的人群，他们不按时结算的可能不大，他们可以在家里一个电话就能拿到自己想要的商品，而且还可以月底一次性结算，这对他们来说应该是很有吸引力，只要我们完善好我们的服务体系，我相信很快就能见效果。”余寒香说。

　　　　“我也认为可以，不过这其中还是会出现很多的问题，我们可以先用一家店来试水，如果可以，我们再全部三个店都实行，如果不行，那我们也随时可以停下来。”冷梦泠说。

　　　　“没错，和我想的一样，我也是这样想的，每一个方案执行起来都会遇到各种各样的问题，但只要我们耐心应对，总能找到解决问题的办法，我相信我们能做成功。”余寒香说。

　　　　“嗯，我也相信，寒香，你真能干！”冷梦泠夸道。

　　　　“那当然，我一直都说我很能干的，那只是你不相信而已。”余寒香笑道。

　　　　“你这人就是不能夸，一夸你就不得了，寒香，你有时间也去考个驾照呗，你技术那么好，考个驾照也没什么问题。”冷梦泠说。

　　　　“不必了，我觉得没那必要，现在工作太忙，我们不能分心，必须要全力以赴，尽快将佳和超市扶上正轨。”余寒香说。

　　　　“好，那以后我就给你当司机就行了。”冷梦泠说到这时，觉得自己脸上有些发辣。

　　　　“好呀，那我们现在就出去转一转好不好？”余寒香说。

　　　　“啊？现在？现在已经凌晨一点了呢大哥。”冷梦泠指着墙上的钟说。

　　　　“才一点呀，也不太晚，今晚月色很好，我们出去透透气吧，这一阵太忙了，都没时间出去透气。”余寒香说。

　　　　“那好吧，只有陪你做一次夜猫子了。”冷梦泠说。

　　　　两人开车出了别墅，向郊区而去。

　　　　其实他们的别墅本来就在郊区，所以只是去更远的郊区而已，月色果然很好，盛夏的晚上并不冷，余寒香打开车窗，哼起歌来，他看起来心情很好。

　　　　“梦泠，我有时在想，如果你一直这样开车，我一直在旁边坐着，然后这车一直往前驶，你说，会不会驶到世界的尽头？”余寒香说。

　　　　冷梦泠笑了笑，“寒香，你那么知识渊博的人，不会可能会不知道地球是圆的吧？既然地球是圆的，又怎么可能有尽头呢？”冷梦泠问。

　　　　“有的，世界是有尽头的。”余寒香笃定地说。

　　　　冷梦泠分明从他的声音里听到了伤感。

　　　　“你怎么了寒香，你不舒服吗？是不是太累了？要不我们回去吧？”冷梦泠说。

　　　　余寒香笑了笑，“没有啊，我很开心啊，我就喜欢这样和你在一起随便说说话，聊聊天，看看风景就很好了。”

　　　　“这大晚上的看什么风景啊，白天不来看风景，等到晚上再来看风景，真有你的。”冷梦泠说。

　　　　“我记得前面几公里应该有一个湖吧？就在那里看，肯定能看到你想看的东西。”余寒香说。

　　　　“什么呀？什么是我想看到的东西。”冷梦泠有些奇怪。

　　　　“快要到了，一会就你就知道了。”余寒香说。

　　　　不远处有一个湖叫枫叶湖，冷梦泠是知道的，是常乐市主要的饮用水来源处，因为是饮用水保护区，所以湖水很干净，具体面积冷梦泠也不清楚，只知道湖面挺广，虽然禁止游泳，但还是有很多市民偷偷地摸到湖里游泳，国民素质一向如此，这倒也不奇怪。

　　　　到了枫叶湖的时候，冷梦泠真的看到了她想要看到的东西，那就是一枚红月亮。

　　　　余寒香应该是看了相关的报道，知道今天会出现月晕现象，所以才让冷梦泠开车出来逛逛，其实就是想让她来看看红月亮。

　　　　“原来你知道今天会有红月亮啊，你之前为什么不对我说清楚呢，还搞得这么神神秘秘的。”冷梦泠说。

　　　　“喜欢吗？”余寒香问。

　　　　“喜欢。”冷梦泠说。

　　　　“我就知道你肯定喜欢，所以才要你一定要过来看看啊。”余寒香说。

　　　　“工作这么忙，没想到你还随时关注这些消息，我都不知道今天会有红月亮，谢谢你了寒香。”冷梦泠说。

　　　　“不客气，你喜欢就好。”余寒香说。

章节目录　第61章　老头

　　　　天微明的时候冷梦泠醒来，发现自己正靠在余寒香的腿上。

　　　　这一阵工作太累，昨天晚上看着红月亮聊天，竟然在湖边的草地上睡着了，身上还披着余寒香的外衣，余寒香应该是不想把她叫醒，所以就一直保持着这一个姿势坐了一夜。

　　　　冷梦泠脸又红了，她是真不好意思，她一向是一个很矜持的人，可没想到竟然靠着一个男人睡了一夜，暗自埋怨自己这瞌睡也太大了些。

　　　　“你醒了？”余寒香声音清柔。

　　　　“不好意思啊，这一阵工作太忙，我实在太困了，所以就睡着了，我……”

　　　　“没事，其实我也睡着了，醒来后看到你睡着了，就没忍心叫醒你，看你的样子就知道你确实很困了。”余寒香说。

　　　　“是啊，确实是很困，谢谢你啊寒香，你保持这么一个姿势，肯定腿都麻了。”冷梦泠说。

　　　　“没事呢，咱们走吧，回家洗漱，然后到公司上班。”余寒香说。

　　　　“好。”冷梦泠乖乖地应道。

　　　　冷梦泠当然不会知道，其实余寒香整晚上都没有睡，而是温柔地看了她一夜。

　　　　一个月后，佳和超市滨江区门店率先通过送货上门的服务实现了盈利。

　　　　听到消息后，冷梦泠开心得在办公室里蹦了起来，滨江门店的盈利，说明余寒香的方案是确实可行的，那就可以把方案复制到另外的两个门店去了，暂时的盈利不算什么，冷梦泠高兴的是看到了希望，希望比一切都重要。

　　　　冷梦泠正在办公室里兴奋地来回踱步，这时前台的员工敲门进来，“冷总，有位伍小姐要见你。”

　　　　冷梦泠还没有反应，伍芸已经挤进来了。

　　　　“好你个冷梦泠，发了财就忘了自己人了是不是？难道我见你还需要预约的吗？”伍芸说话还是那么风风火火。

　　　　冷梦泠示意手下出去，然后走过去拥抱了伍芸。

　　　　“我到过莲花胡同去找你，可你没在啊，后来就忙于工作的事，一直没空去看你，我也正在想着等忙过这一阵就去找你呢，没想到你自己送上门来了，怎么样，你还好吧？”冷梦泠说。

　　　　“我哪有你好啊，你怎么变成老板了？我也是听朋友说佳和超市的老板换成了一个姓冷的美女，我完全没想到会是你，后来一打听才知道真是你，牛逼啊梦泠，这么快就特么当上老板了？你这是买彩票中大奖了吗？”伍芸问。

　　　　“那倒不是，是我一个朋友资助我买了这家公司，阿芸，我现在条件稍好一些了，你有什么困难可以找我啊，我能帮的一定帮你。”冷梦泠说。

　　　　“好啊，你就先在公司里给我安排一个高管做做吧，咱们可是一起过苦日子的姐妹，你现在有钱了，可不能不管我啊。”伍芸说。

　　　　冷梦泠一愣，她没想到伍芸会这么直接地提出要求。

　　　　“怎么？不愿意啊？梦泠，要不要这么绝情啊？”伍芸不高兴了。

　　　　“不是的阿芸，公司是我和我朋友合伙的，如果要用人的话，那必须得他同意，而且公司内部有规定，不允许高层以权谋私，凡是进入公司的人，必须经人力部门面试过关才行，不然任何人也不能进来，不管是谁的亲戚或者是朋友，所以我……”

　　　　“那还不简单吗，那你给人力部门说一下就不就行吗？”伍芸说。

　　　　“那可不行，我是老板，我要是自己带头违反相关规定，那以后我还怎么管手下啊？这事咱们还是从长计议吧。”冷梦泠说。

　　　　“行，你不就是碍着你合伙人的面子不能让我进你的公司吗，那我直接去求你合伙人总可以了吧，对了，你合伙人谁呀？是男的还是女的？”伍芸说。

　　　　“是……男的。”冷梦泠说的时候竟然还有些害羞。

　　　　“啊……我明白了，小样儿，傍上款了吧？有你的啊，动作这么快，真是强悍哦，这么短时间就能傍上款，赶紧带我去见见。”伍芸说。

　　　　“他……不太喜欢热闹的场合，也不喜欢和陌生人交往，他喜欢安静，甚至连公司都不经常过来，都是在家里办公。”冷梦泠老老实实地说。

　　　　“啊？不会是一糟老头子吧？不过就算是老头子也没关系，只要丫有钱就成，他有子女吗？有几个？他有没有立下遗嘱，如果以后他挂了你会不会要和他的女子争财产？遗嘱这事一定得让他办好，不然不让他上坑！”伍芸说。

　　　　“这个……你怎么想得那么复杂啊，事情不是这样的。”冷梦泠说。

　　　　“哎呀，想复杂一些好嘛，这叫未雨绸缪懂吗？对了，他有原配吗？原配凶不凶？如果原配对付你，你果断叫上我，我帮你斗她！”伍芸说。

　　　　“阿芸，你这都想到哪里去了呀？我……”

　　　　“别说了，一会你就带我去见他！我帮你参考参考，见了人看看到底是什么情况再说，咱们得制定几套方案，好不容易搭上个款，哪能轻易就放弃呢。”伍芸兴奋地说。

　　　　“好吧，那今晚去我家吃饭吧，我这会还有事，你先到处参观一下，半小时后我们一起回去。”冷梦泠说。

　　　　“行，那我也不参观了，我就坐在这等你吧，你把公事办完了，咱们再好好唠唠私事，这事可马虎不得。”伍芸说。

　　　　冷梦泠心里一叹，心想这冷梦泠也才大学毕业不到两年时间，怎么就能变得如此世故？这社会到底是怎么了？

　　　　伍芸倒也懂规距，自己拿了一本杂志坐在沙发上看，也不打扰冷梦泠的工作，冷梦泠很快把手里的事情处理完，“好了，走吧。”

　　　　来到公司楼下，伍芸看着冷梦泠走向了陆虎车，眼又瞪得很大了。

　　　　“哇哦，陆虎？按一般行情来说，给小三买一辆十万左右的低配置车就算是大方了，他竟然给你买陆虎？看来这老头很大方啊，哎哟，看来你真是中头奖了，你分明有扶正的希望啊，啧啧。”

　　　　冷梦泠心里又好气又好笑，看来这伍芸真是把她当成小三了。

　　　　本来想解释两句，但心想越描越黑，索性懒得说了，反正一会见到了余寒香，伍芸就知道余寒香那样的人是不可能养小三的了。

　　　　冷梦泠一边开车，一边听伍芸在旁边絮叨：

　　　　“就要趋现在他宠你的时候要多捞些好处，以后他腻了的时候你才有钱花，男人都是今天爱这个明天爱那个的，这些当老板的就更加的不靠谱了，他们有钱的人，想要一个女人那还不是分分钟都可以弄到手的啊？你的青春的小尾巴也剩下不多了，好不容易找到这么一个多金的主，你可一定要好好真惜才行。”

　　　　冷梦泠只是笑了笑，并没有答话。伍芸这个人一但认定的事，除非她自己改变主意，不然很难说服她，所以现在什么解释那都是多余，只有等她见到余寒香之后她才可能知道事情其实根本就不是她想像的那样。

　　　　来到冷梦泠他们住的别墅门口，伍芸又是一阵惊叹：“哇哦，天哪，这是你住的房子吗？给一套高档公寓就可以了，竟然还给你住别墅？这老头八成是对你动了真情了！”

　　　　“快别胡说八道了，一会你见到他，不许胡说八道哦，会让人难为情的，你先答应我，不然我不带你进去。”冷梦泠说