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旷世奇材-第29部分
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因此，在公司成立之前，陈法林仔细考虑了赵启明的意见，三人商量了一上午，最终决定首先销售怀圣堂药业所生产的品种来建立网络，下一步看发展情况再定。
“……工作分配完了，大家对今后要做的事都清楚了吗？如果还有什么不明白或者不满意的地方随时可以问我。”张廷说完之后，询问了一句，得到底下一片肯定的回答。
只听有人问道：“张总，我们什么时候开始工作……？”赵启明抬眼一看，是姚俊峰那个小胖子，他越看越觉得这家伙有意思，脸上不禁掠过一丝笑意。
张廷点头道：“赵经理昨天跟我商量了件事，他希望把大家划为两个部门，由我和他分别管理，对两个部门的工作每个季度进行一次考核，赵经理为此还提出了有关的奖励制度。我个人比较赞成这个办法，可以调动大家的工作积极性。至于什么时候开始工作，等部门划分好之后，大家就可以做事了。一些相关细节请赵经理向大家说明。”他说完示意赵启明发言。
其实划分部门的事情赵启明只是提出了个简单的想法，张廷深思熟虑之后觉得办法很好，然后进行了完善，让赵启明在这个会议上向大家做介绍，是希望一步步竖立起他的威信。
奸商心里稍稍有点紧张，毕竟这是他第一次在正式场合面向大家讲话，跟以往回答问题的感觉可不一样。他暗自深吸了口气，看了大家一眼，学着张廷的口吻说道：“咱们公司才刚开始，今后的销售工作能干成什么样还是个未知数，张总曾经告诉过我，有竞争才有进步，因此我才向张总提出这个建议。大家都是做营销工作的，但是单纯以销售量为硬性评比标准，我觉得不够全面，还应该增加与客户的满意程度、与其它生产厂家的交流程度……。”
他说了两句之后就找到了感觉，心情放松了下来，侃得头头是道。虽然这些细节大部分还是张廷想出来的办法，但奸商对生意上的事情一学就会，把好的想法变成自己的东西那还不跟玩似的。
说到最后，他总结道：“……这些软性指标，我和张总在每个季度结束之后，会分别到对方部门负责的省份抽查工作，按评分标准执行评定，哪个部门的评分最高，奖金就归他们组。每季度奖金不低于两万，而销售量最高的个人，我本人会拿出三千块钱作为私人奖金！”
在场的十余人一听到这个数，全都热血沸腾，张廷给他们的月工资订的是五百块，即使是这样，也比普通企业要高出一些来。部门分开之后，两万块分到每个人身上那可是至少三四千呀！而且还有赵启明赵副总的个人奖，大家兴奋得忘记了张廷的存在，全都议论起来，眼睛里透射出欣喜的目光。
私人拿钱做奖金的想法是赵启明即兴发挥的，一年也不过才一万二，这对于他来说根本算不上回事，但是对于干活的人来说，那可是个不小的诱惑呀！
张廷冲着赵启明微微一笑，打断了众人的议论：“既然每个人市场都划好了，下面就进行部门划分，愿意跟赵经理一个部门的人请坐到赵经理那一排，愿意跟我一个部门的请到另一边……”他说完便望向大家，等着他们自己进行分组。
可这句话反倒让大家犹豫了起来，半天也没人动，更是没一个人说话。中国人做事情想法是最多的，他们这些人里绝大部分是愿意跟着张廷做事的人，原因自然不用明说。但他们又担心赵启明对自己有意见，虽然人家年纪小，但毕竟执行董事，又是副总经理，得罪了他回头要是弄了几双小鞋套在脚上，那滋味可不好受。
等了半天大家全都大眼瞪小眼，你看着我、我瞅着你就是没人做这个出头鸟，赵启明非常明白他们的想法，笑着说道：“大家要是实在为难，那就抽签决定怎么样？”他提出了个很普通却又是最直接的办法来，让这些人心里顿时轻松了许多。
第七十四章 又见妖女
就在大家都拿不定主意的时候，裴斌和姚俊峰对视了一眼，站起来走到赵启明这边的位子上坐下，裴斌对赵启明说道：“赵副总，我们俩不用抽签了，跟你一个组。”
姚俊峰也接着说了句：“没错，我们就愿意跟您这样年少有为的人一起做事，好向多您学习学习！”姚小胖说这句话的态度诚恳，听起来很像是肺腑之言，但绝对有拍马屁的嫌疑，赵启明再傻也能闻得出来那股子味。
不过俗话说得好：千穿万穿马屁不穿，管他说得有多恶心，至少奸商听得心里挺爽：“呵呵，哪能这么说，我年纪小，今后还要向你们两位多学习呢！”他挺喜欢这两个家伙，姚俊峰更是那种对他胃口的人。
每个人都有自己比较喜欢的那种类型的人，赵启明看着姚俊峰顺眼也很正常，何况这人虽然说得是拍马屁的话，但给人的感觉就是非常舒服，措辞不用多华丽，三言两语只要说到点子上就足够了。而且看他的长相就不是个卑鄙小人，充其量也就是个喜欢耍小聪明的人罢了。
这是赵启明在近来与人打交道的过程中，逐渐体会到的一种感觉，对于不同的人他有着不同的看法，尤其是吃了两次亏之后，他在认人的能力上日趋成熟。如李胖子这种人，虽然跟自己一样奸滑，做生意却有着原则上的底线，不会干背信弃义的事情。张志诚更要实在一些，至于杨君筱，根本就是某类硬汉的代表人物。还有陈法林、张廷、齐雅婷、刘光伟等等，通过和这些人的交往，赵启明现在几乎从目光中就能看出面前的人是属于哪种类型的。
这是一种人生阅历的总结，也是陈法林为什么一定要陈致远跟着赵启明一起混迹于邮票市场的原因。一分钱的生意也不用陈致远做，他跟着几个老油条鞍前马后跑来跑去，学的是察言观色的本事，练的是看人的眼力。
做生意靠的就是认人的准头，就像练习打靶一样，抬眼就要能看到靶心在哪，这样才好有的放矢。赵启明在对待刘光伟的问题上，吃的就是这个亏，认不清人最后就要倒霉，没被他卷成穷光蛋已经是祖坟上冒烟了。
姚小胖刚才说的话虽然让赵启明听了很开心，但他对这个人的看法却不是来自于那句拍马屁的话，姚俊峰显然看出自己能成为股东凭借的绝不是家庭关系，从自己身上学一些东西这话并不是单单是为了哄自己开心。
但此刻的赵启明还想到了他不曾说出来的另一个目的，那就是姚俊峰想通过这种表现成为自己的亲信，虽然有些冒险，但只要押对了，今后肯定会有很多好处。这也正是为什么两上同时进入公司的人，其中一人没干两年就能升到部门主管，而另一个干十年也还是个普通职员的根本所在。
中国人有这种想法一点都不奇怪，《官场现形记》等等老古董里已经写得一清二楚，不论是官场还是生意场，都需要有人帮衬。赵启明忽然觉得有点小聪明的人也挺有意思，那个裴斌似乎是听从姚俊峰的主意，要是将他们充分利用起来，对于今后开展工作肯定会收到很好的效果。
这些乱七八糟的念头在赵启明的脑海里瞬间闪过，张廷对抽签的办法表示赞成，既然其他人都不愿意主动选择，那就只有用这种听天由命的办法了。结果很快就出来了，十六个人，除了姚俊峰和裴斌还有十四人，签数8：6。
结束后，张廷负责销售一部，赵启明负责销售二部各8人，上海和广州两个最重要的市场两个部门各分了一个，中国最大的药品集散地——位于安徽太河的药品市场，也由赵启明负责了。这一点让一部的人心里很不平衡，尽管当时的太河还没有九七年之后的规模，但稍稍懂行的人都知道，那个市场的潜力是巨大大的。
大家又聊了些其它的事情，散会的时候已经是中午了。张廷赵启明带着自己的一帮部下一起聚餐，以庆祝今后工作顺利开展。张廷让赵启明选个地方，奸商是挣了大钱的人，吃顿便饭这种小事还从没放在心上，随口说了“和平饭店”这个名字，众人一片哗然。
希尔顿、和平、锦江等几家有名的饭店赵启明前几个月经常光顾，有事没事就和几个炒票的伙计一起来搓一顿，对这里自然是熟门熟路。到了地方大家分成了两桌，赵启明存心想露露脸，神色自若地点了十几道菜。
他还要了几个价格不斐的上等菜肴，有清蒸深海鲈鱼、葱香膏蟹、丁香雀舌、珍珠鹅掌等，为每桌点了两瓶马爹利干邑。没等多久菜就上来了，赵启明笑嘻嘻地招呼大家吃菜喝酒一定要放开量，千万别拘谨，并且宣布下午休班。
大家一听更高兴了，傻子也看得出这顿饭的档次，不过反正不用自己付钱，这帮人谁也不心疼。赵启明见他们吃得过瘾，自己也很开心，但有人过来劝酒他是一概不理的，全推给身边的陈致远，洋酒上头很快，七八杯下肚就把这小子灌得晕头转向脸色通红了，奸商却乐得坐在一边起哄。姚俊峰看出赵启明有心和陈致远开玩笑，更是和他举杯对着干，两人都喝了个七荤八素，陈致远更是原形毕露，和姚小胖勾肩搭背的称兄道弟起来。
一顿饭吃得两边的部下们的眼睛全直了，红通通像兔爷，要不是因为在这种高档场所，又有张廷在一边坐镇，十八个人至少要喝倒下大半。眼看大家灌得差不多了，场内保持清醒的就只剩下张廷和赵启明两人，奸商叫来服务生，拿出长城卡付账，那年月要是在中低档酒店吃饭，刷卡这招还真不管用。张廷随他怎么玩，反正花钱去买个人威信是最简单也是最划算的。
两桌花费一共是4457块，当服务员拿来账单报出这个数字的时候，在场的不少人立刻酒醒了一半。
饭后大家全散了，有个别脑子比较好使的家伙现在开始后悔上午不果断的追随赵启明，冲这个小老板出手的气势，绝对不会亏待了自己的手下，小孩子家又好糊弄，找机会捞钱应该不会有多大的难度，只可惜现在木已成舟，说啥都晚了。
把酒气冲天的陈致远扔到他自己房间的小沙发上，赵启明笑道：“你***这下可爽了，没人管想干啥就干啥，天高任鸟飞呀，今天就飞出洋相了吧？！”张廷不在旁边的时候，他们说话嘴里不捎上那几个口头禅会觉得很痛苦。放荡惯了的人都有这德性，全当是礼貌用语了。
“那……那个姓姚的小胖子……还真……他妈……厉害，再多喝一杯，我指定要倒……”陈致远靠在沙发上瘫成了一堆烂泥，说起话来舌头都直了，头昏脑涨。
“别吹了，你这还不叫倒？要不你站起来走两步试试？我跟你打赌，走到第五步你要是还不倒，我帮你叠一星期被子！不过你要输了就得帮我叠。”赵启明胸有成竹的骗眼前这个酒鬼上当。
陈致远虽然头晕得厉害，但这句话他还是听懂了的，顶着脾气点了点头骂道：“认识你真他妈倒霉，尽活在你小子的阴影里了，老子就不信这点小事还会输给你！”说完他摇摇晃晃地站了起来。
闹了半晌还是被奸商套进了口袋，陈致远嘴里骂骂咧咧迷糊了过去，赵启明没了戏耍的对像，摇着脑袋来到客厅里，张廷正抱着本书在看。
看到赵启明出来，他微笑着问道：“准备的怎么样了？”
赵启明知道他说的是什么意思，满不在乎的笑道：“没问题！要不咱们这就走？我正想买辆奥迪，钱还差了点，还指望从您老人家那里凑个数呢！”
“小子贫嘴！走吧，我倒要看看你是怎么拿我的钱去买奥迪的！”张廷见他如此自信，兴致也高了起来，两个人开着车去了证券营业厅。
李胖子这几天准时来申银证券和他们俩碰面，别的事情可以耽误，挣钱的事是死也不能受影响的。他中午吃完饭就等在那了，直到两点才见到赵启明，大老远就埋怨道：“你们怎么才来呀！？”
“中午和公司的人一起吃饭，晚了点。胖叔今天准备做哪支股？”赵启明走到近前答道。
“没想好……”李胖子脸上油光满面。
他还没说完，赵启明只听背后有一个女孩子的声音响了起来：“呵！居然偷偷摸摸跑到股市来了，赵启明你这人真不老实！”
奸商一听就知道是那个克星的声音，看来躲是躲不过去了，他只好转脸冲着齐雅婷笑了笑：“我是陪张总来看看的，啥时候偷偷摸摸了？你说的可真难听！”
“切……！别往张先生身上扯，胖子叔叔全都告诉我了，你准备和他做游戏！前些天买的股票你卖了吗？”齐雅婷当场戳穿了他的谎言，听到这话李胖子立刻转过身去。
赵启明气得在心里直哼哼，这年头看来谁都信不过，连李胖子都会叛变！他连忙岔开了话题：“你最近怎么样？有没有收获？”
齐雅婷懒得跟他计较，白了他一眼答道：“托您的福，小赚了一点……”张廷见他们两人拌起嘴来，也学着李胖子走到一边去看行情，在他看来，年青人的事还是少管为妙。
听完这句话，奸商的脑子突然冒出个念头，自己炒股票既然是外行，从齐雅婷那里取取经可是个好主意。想到这他又犹豫了起来，这个小妖女对自己的动机不纯，自己要是这么做岂不是给了她可乘之机？
奸商一言不发地想了几秒钟，要是赢了，那可是名利双收的事呀！既然自己没有不良企图，就不能算对不起胡雪怡，再说小辣妹又不在身边，利用齐雅婷挣了钱就拉倒，大不了以后不再跟她搭茬就是了。
他面带微笑低声向齐雅婷问道：“听说你这些天都在这里，对股票一定是很有研究吧！这八支哪支最近涨得比较高？向学生我透露一下行吗？”
“现在想起我来了？早干什么呢？”齐雅婷小嘴撅摆起了架子，转过脸去不搭理他。
这表情让赵启明心里有点虚，但兵来将挡水来土掩，他可是啥也不怕：“瞧你说的，最近事情比较多，哪有时间在这晃悠，今天不是向你拜师来了嘛……！”
他和齐雅婷在一旁拌嘴，张廷却在记录着显示屏的价格，这几天他每天都要抽出时间来这里，向别人询问历史价格，并把每支股票目前的价格记录下来之后绘制出K线图，然后进行技术分析。
根据他的经验，凭借短线操作获利一般有两种手段，分为“追涨杀跌”模式和“夹板”模式，这两种模式分别运用在两种不同的行情走势下，投资者在下手之前一定要弄清楚目前的走势是属于哪一种。
一般来说，当行情处于拉升、杀跌阶段，适合使用“追涨杀跌”的手法。也就是说，大盘一旦启动，越是大市场、大品种，其上涨的冲击惯性就越强，是运用“追涨杀跌”这种模式快速获利的最佳时机。但是投资者在这时候一定要具有相当大的勇气，做出的决定要果断，稍一犹豫就很可能错过最佳的买、卖点，错过最好的赚钱机会。
至于“夹板”模式需要投资者具备相当好的耐心，等待最佳的回调点进场，技术要求与第一种相比要更专业，最适合用于洗盘阶段。
但是张廷通过对市场的分析，目前的涨幅总体来说是驱于稳定上升阶段，而且大陆目前规定上涨幅度不允许超过3％的限制，在极大程度上影响了市场活跃性。现在看来，试探市场行情只有从这少的可怜的八支股票里找出一两支涨幅最大的来做了，也只有找出这种获利最高的股票，才能赢了小滑头赵启明。
第七十五章 对策
一九九零年底在上海上市的这几支股票，行家号称“老八股”，整个证券公司也就这么八支，张廷此刻的感觉可想而知，看着如此小的一个市场，他总算是体会到了啥叫做英雄无用武之力。
但市场小也有小的好处，真打算炒作的话，前两种在成熟的大市场里普遍运用的操作方法都是不可行的。据他调查，这八支股票的盘口都不大，多数都是内地的所谓街道企业，不仅资本不够雄厚，而且还把整个企业的全部资产算入股票当中，居然还有年底保底分红10％的硬性条件，对于张廷这种混迹于香港恒生的人来说，这些简直就是闻所未闻的传说。
凭以往的经验，盘口这么小的股票，按比例只要随便找一支股票投入500~800万人民币，就必然能把市场带动起来，手法运用得好，甚至于连500万都用不了。只要操作两个月，就算是按日涨幅3％来计算，在初始价的基础上涨到150％以上绝对不是件难事。
他笑着摇了摇头，早知道是这样，三个人凑的那笔钱先不办公司就好了，拿到股市上转两个月，翻一倍再回来投资医药公司也来得及。大陆的钱可真好赚，难怪赵启明那孩子抓到个机会，在短短半年时间内就成了百万身家的公子哥。
想到这里，张廷看着不远处正和齐雅婷聊天的赵启明，忽然觉得这个小伙子前面的成功太顺利了，挣到大钱虽然是件好事，但只怕对他今后的发展不利。成长的过程中，还是要有一些挫折比较好，这才能使他真正成熟起来。这些年张廷见过很多商界人士从辉煌到没落，其中的大多数是因为个人的执着与不谨慎，只有像陈法林那样做到步步为营、谨小慎微，才能立于不败之地。
赵启明现在要是知道他是怎么想的，只怕非哭出来不可，前两次在邮票市场上吃的亏他没告诉过陈法林和张廷，上当受骗又不是什么光彩的事，说出来挺丢脸的。
“启明，你过来！”张廷决定把这次的赌约进行到底，而且要让这小子尝尝被打败的滋味。赵启明见强廷招呼自己，马上扔下齐雅婷走了过来，跟她扯了半天也没套出什么有价值的东西。
“咱们从今天开始吧，你决定好选哪支股票了吗？”张廷问道。
李胖子就站在旁边，张廷的话他听得一清二楚，仗着这几天和对方混得比较熟，他也走了过来，挣钱的信息可不能放过。齐雅婷早就从李胖子那里听说了这件事，也走过来凑热闹，这正遂了张廷的心意。他希望有尽可能多的熟人知道这件事，如此一来赵启明回头输了的话打击效果更佳。
凭心而论，赵启明心里根本没底，这短短的几天时间里，他也询问过李胖子最近的行情，从六月份初到现在，每支股票都在涨，涨幅都不是很大，有的涨了几毛钱，有的涨了一块多。最好的是上海豫园，涨了一块五，但它的基价也比较高，目前接近10块钱一股，几乎是凤凰化工、飞乐股份等几支股票的一倍。
对于这行当赵启明根本没有过实际操作经验，再有能耐的人对于自己不懂的东西也难以取舍，可眼下必须要做出决定，他犹豫了一下说道：“我选上海豫园，五万块都押在它身上！”权衡了几天，赵启明觉得还是这支股票的势头更好，投入产出比最高，在无从下口的情况下他只好这么干了。
张廷胸有成竹的笑了笑道：“小子有眼力！为了让你输得心服口服，我让你替我选股，我也只要一支股！”对于一个外行来说，赵启明的决定还是对的，市场目前一直保持平稳上扬的势态，而基价高的上海豫园也正是张廷所看好的一支。
他的这句话让赵启明、齐雅婷和李胖子三个人全都傻眼了，这三位可以算得上是人中极品，赵、齐两人更是极品中的极品。可眼前的张廷竟然对这个赌局如此有把握，完全出乎了他们的预料之外，怎么也想不通他这是为什么。
“真的？张总你不是在逗我玩吧？”赵启明难以置信的确认了一句，他实在想不明白张廷凭什么认为自己一定会输。
张廷拍了拍他的肩膀笑道：“我怎么敢跟商界奇才开玩笑！呵呵……，选吧！你说哪支我就做哪支，只不过我持的是香港护照，规定不允许进入国内证券市场，只有找个人代劳了。”
张廷说的没错，直到一九九一年底开放了B股，境外身份才允许介入国内的证券市场。赵启明他说的也是这么回事，爽快的答道：“行，不就是五万块钱嘛，你买不了可以让胖叔叔帮你办，他当裁判，输赢都是你的！”
“随便啦！反正大家都是朋友，李先生我也信得过……。那就麻烦你了，李先生！”张廷面带着微笑转脸对李胖子说了句客气话。
这可是件求之不得的事，让李胖子这个仅次于赵启明的奸商高兴得连连点头：“小事、小事，我还想跟您多学学呢，这回是个好机会！启明你快替张先生选股票，还磨吱什么呀！”他话说到一半便急着催起赵启明来，好像赵启明耽误了他挣钱似的。
赵启明根本就没闲着，既然搞不懂张廷耍得是什么把戏，那自己也就没必要再跟他客气了，找出一支近一个月来涨幅最小的股票，还不是什么难事，至少自己也是下过一番苦功的。
他看着显示屏上的八支股票，嘻笑道：“嘿嘿……，我给张总选延中实业，您没意见吧……，可不要怪我心狠手黑哟！”延中实业从6月2日的3。97到今天的价位是4。32，已经是一个月零十天了，这支股票才涨了三毛钱，是八股当中涨幅最小的一支。
“都说让你选了，既然你看中延中实业那我就做它。既然是这个行当的前辈，我再让你一步：你先买，我三天之后再做，怎么�
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