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念你成疾,想到就心痛-第42部分
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从超市出来，我忍不住问杨希：“这些小超市老板拿货又不要钱，为什么不愿意接受我们的产品呢？”
“价格贵，利润虽然不错，不过相对承担的风险和损耗压力也高一点吧。”杨希对这个方面了解的情况感觉不是很多，我有些担心。
杨希可能也感觉到了我有自己的想法，直截了当问我：“肖童，要是你有啥想法就说，咱俩现在是一个组了，业绩不好虽然是各自买单，但咱们要是能挣更多的钱，谁也不会嫌钱多了烫手啊。”
我看了一眼刚才离开的那家小超市，对杨希说：“我们跑小超市没问题，不过我觉得这个超市和住宅区域还是有点联系。”
我指了一下附近可见的两个小区，这两个小区都是房龄较老的老房子，重点还不是这个，而是这些老房子是以前机修厂之类的职工宿舍。
我组织了一下言语，把我的想法说了出来。
“刚才在小超市的时候我就观察了一下超市里面的货物构成，红酒白酒都是中低档，大多都是一些日常用品。超市的货物构成就说明了附近的人消费水平和消费范围，在这种地方推销我们的酒，就算是超市老板愿意摆放货品，恐怕销路也堪忧。咱们要联系超市什么的，最好还是去房龄较年轻的住宅区附近看看比较好。”
我虽然说了，但我说的也未必就是一定正确，只是我觉得这是我看到的，我如果不说，那也不对。
杨希没说话，皱着眉头想了好一会儿，又盯着我看了半天，看得我心里面都有些发毛了以后，这才说：“肖童，你之前干嘛的？你分析的很有道理啊，之前我都没注意这个问题，琢磨着反正多跑跑总能让老板感动，但我没想过这些复杂的东西。”
“我之前也是跑业务的人，对这些细节了解的较多了一些。”
杨希长叹了一口气说：“难怪了，你观察这些事情比我细致多了。今天咱们就暂时先不跑了，走，找个咖啡吧休息一下，把我们负责的区域给重新规划一下，重点先跑符合你说的那些消费区域，次重点才是这些地方。”
杨希要重新规划，我也同意，毕竟这牵涉到我们的工作和奖金，能一起努力，这是再好不过的事情了。
不过我也奇怪了，那之前杨希她们跑得区域都是哪些区域？
“她们啊？呵呵，不就是什么夜总会之类的地方，之前还拉着我去跟人‘喝通宵’，我没去。不过人家那么拼也不是没道理的，她们那一晚上搞定的业务就够咱们两个跑两个月了。”
杨希说的话里面听得出来她对薛婉婉她们很不满，不过口气里面也没什么嫉妒，纯粹就是看不顺眼那种做事方式。
“挣钱还是得讲究方式方法，要只是喝酒挣钱也不是不行，就怕陪酒目的不单纯，那可就不怎么好了。”
有一句话，说不出卖自己是因为诱惑不够大，可是如果一个人习惯出卖自己，那种惰性一旦养成，可比沾上毒还吓人。
“不过你不是那种人。”杨希冲我笑了笑，“那天丁哥面试你回来，跟我说了一下你面试时候说的话，怼的好啊，丁哥那话问的露骨，换我都能上去甩巴掌了。”
我苦笑着摇头：“主要是我年老色衰，想要靠出卖色相吃饭也没资本了。”
“怎么会呢？你看起来挺漂亮的，而且给人感觉很不错，又心细，做销售一块挺适合的。”
我们随便聊了几句，到了停车的地方，把车停好拿着资料下了车。
第一百二十八章 安安，你爸有的我也有
我和杨希找了一个地方喝茶顺便把区域进行了重新划分，别说，我仔细地看了一下，之前的业务员着重的都是夜总会和酒吧，完成的大部分业务都和这两个地方有关系。
不得不说，这两个地方确实是酒水消费的大场所，可是相应的，我们需要给对方的抽成也就随着高了许多。
红酒这个东西本来就是一种非平价消费品，不如白酒解瘾，也不如洋酒硬实，再加上红酒品牌太多了，良莠不齐，自然而然地整体环境也不如其他的酒类销售业绩来得好。
要这么看起来，万华的低工资和奖金高不是没道理的，想要推出去，也不是那么简单的事情，否则之前薛婉婉手下的销售为毛会靠着出卖色相换取销售的业绩？
一想到这个我自己都十分陌生的品牌，我忍不住苦笑起来，这份工作看起来轻松，但实际上也挺难的。
只是越是有挑战性的事情，我就干劲越足。
我和杨希聊了差不多两小时，快四点的时候，杨希对我说：“姐，你住哪儿？我送你。”
我看得出来杨希是想跟我拉好关系，可是我住的那地方一看就是高档住宅区，而且不是一般的高档住宅区，在丰城也是数一数二。说不好听的，让杨希送我回去给她带来的震撼恐怕就跟开保时捷送外卖一样了。
虽然这不会影响到我上班这件事情，但影响总是不那么好，我直接说：“我等会儿坐地铁就好，不麻烦你了。咱们还得回去养精蓄锐，等明天再战呢！”
“那行，我也不多说话了，明天见。”
喝咖啡的钱我跟杨希AA了，她去开车，我也就去了最近的地铁站。
回家已经是半个多小时以后的事情了，章昱在家里面正在帮安安洗澡，看到我回来，他对我笑了一下问：“今天第一天上班，还顺利吗？”
都说伸手不打笑脸人，更何况章昱还是个帅哥，我稍微组织了一下语言，把工作的情况说了一下。
章昱听我说完笑了笑：“肖童，你要是卖葡萄酒的话，我能帮你卖一些。”
章昱说能帮我不是假的，别说卖了，他自己给员工发福利就可以给我挣不少业绩，只是这样一来，我和他之间的关系会越来越麻烦。
我没说好或者不好，毕竟章昱也是想帮我一把，我转过头带开话题问：“今天你和孩子的情况怎么样？你公司那边呢？”
“上午我带着安安去了一趟公司，开了一下会，开完会我就带孩子回来了，情况还好。”章昱把安安放到了他的肚子上，安安一股脑地在那里乱抓，把他的衣服给抓了起来，露出了下面的伤疤。
那是他差点被捅死的时候留下的疤痕，看到那道弯弯曲曲的疤痕，安安高兴地哇哇叫了起来，摸着他的伤疤玩，就连我叫她也不理。
一天没见到孩子了，结果小妮子居然一点也不搭理我，把我气了个够呛。
我忍不住黑着脸把包一放，走到安安面前把上衣撩起来露出肚子，委屈地说：“安安，你爸有疤，我也有，过来陪妈妈玩……”
安安果然被我逗过来了，不过她人小，手上没分寸，一把抓到了我伤口用力挖，正好挖到了我新长出来的嫩肉，痛得我倒抽一口冷气。
章昱立刻站了起来，一把把安安抱开：“你没事吧？安安挖到你没？”
“没挖伤，就是嫩肉不耐这么大力气。”也不知道章昱是哪根筋没对，抱开孩子就算了，还伸手过来摸了一下我的伤口。
他的手很干燥，但也很暖，摸着我的伤口，嫩肉被磨蹭得我全身都起了鸡皮疙瘩。我脸一下就红了，一把把他手拍开，把安安抱了起来挡在了面前。
我的反应有些大，让章昱也有点尴尬，他一摊手解释：“我就是想看看你受伤了没……”
“我没事。”感觉到了章昱的尴尬，我也有些不好意思了，虽然现在分开了，可是我们两人什么没见过……也不至于这个反应。
我稍微压了心底的躁动，对章昱说：“等一下吃了饭你再回去吧。”
章昱摇摇头，去拿起了自己的东西还有外套：“晚上我还有安排，先走了，明天早上见。”
章昱抱着安安亲了一下，然后再走的。
我不知道章昱的安排是什么，可是不知道怎么回事，本来因为工作显得兴致勃勃的心情在他离开的时候稍微黯淡了一点。
晚上把安安哄着睡觉了以后，我和程芝清联系了一下，宽慰她，同时也把自己的情况跟她说了。
“红酒类的推销啊，这家公司还算可以，没想着走歪路，不过推销的事情谁也说不清楚，你多长个心。”
“行了，我能出啥事儿……人老珠黄的离异妇女可没那市场了。”
“谁说你人老珠黄了？明明年轻的很！”
我本来正听着程芝清高兴地说着，忽然有个电话进来，我只能先挂了。
电话上的号码是个本地的未知号码，我不是很清楚会是谁，不过还是接了。
“喂，请问哪位？”
“是我，丁雷。”
我一听是部门老大，刚才还轻松的心情紧绷了起来，连忙问：“丁老大？有什么事吗？”
“刚才杨希跟我打了电话，说了她对你工作能力的看法，看来你挺对这个硬脾气小妞胃口的。不过，我打电话过来并不是为了这件事。”丁雷话锋一转，“我听说你对部门本来安排的铺货区域有看法，你那边应该有我们整个铺货计划了，你今天看看，明天上午你到公司以后先来找我一下，咱们聊聊。”
“好，那明天见。”
杨希和丁雷的电话估计是把我对今天跑得小超市给转述了，现在丁雷想听我怎么解读他的铺货计划，这也算是给了我一个展现自己能力的机会。
把安安安排好以后，我直接在客厅的茶几上把所有资料都摊仔细研读，并且细心地做下了笔记。
这一折腾，几乎快五点多我才看完。
眼皮实在是沉得厉害，我也有些顶不住了，打算就在客厅靠着休息会儿，最后把资料汇总一下就直接去上班。
但生孩子的时候身体亏损的太厉害，我在客厅打瞌睡直接就睡过去了。
再次醒来的时候，是我感觉自己在动，睁开眼睛一看，我被章昱公主抱着往卧室走。
第一百二十九章 强迫我睡觉
“放我下来……”
我挣扎着要从他怀里挣脱出来，但章昱沉着脸没说话，直接把我放到了床上。
“现在你睡半个小时，起来了十分钟洗漱，等下我送你去上班的时候，你路上吃点东西。”
章昱的口气有些严厉，一瞬间我感觉他就跟我爸附身一样，我居然不敢顶嘴。
只是我看时间已经到了七点十分，我忍不住说：“我现在要不起来的话，迟到了怎么办？”
“你要是这么通宵不睡觉，出了问题，安安怎么办？”章昱学着我的口气回我，一句话把我噎的半死，“你迟到不了，等下我走高速绕过去。现在睡觉，我等一会儿叫你。”
章昱说的信誓旦旦，我也估量了一下可行性，再加上人确实困乏得很，忍不住缩回了被窝继续补眠。
等章昱叫我起来了，我快速洗了一个澡，换上衣服抓着化妆包就跟着章昱出门了。
章昱开车的时候，我先吃了早饭，然后在高速路这种平稳的路上开始化妆。
再怎么好的车，减震性再强，它也还是抖，还好我就是化个淡妆，不然这妆容就完蛋了。
我这边化妆，那边章昱下了高速抄了近路，很快就到了公司附近。
我抓着包狂冲，结果刚跑了没多久就听到背后传来了杨希的声音：“姐，等等我！”
转过头，杨希穿了一套红色的衣服，脚上蹬着高跟鞋在快速猛冲。
跑到我面前，杨希喘了一口气，一开口就花痴：“姐，刚才那男人好帅啊！你是坐滴滴吗？运气真好！”
我苦笑着摇头：“那不是司机，是我前夫。今天他看我快迟到了，顺便送了我一下。”
“什么？”杨希一脸吃惊地看着我，完全不敢相信的模样，“他是你前夫？难怪他在家里你能忍了，这么帅，让我养我也心甘情愿啊！”
我也不知道为什么杨希这么坚定坚决地认为章昱就是一个小白脸，我忍不住说：“他不是小白脸，他很能干。”
“长得帅还‘能干’，完美男人打着灯笼都找不到，那你还跟他离婚？”
杨希那看傻子一样的眼神让我脸皮发烫，这妹子不要太奔放了，我只好说：“感情上的事情，你不明白。对了，昨天你打电话给丁老大了？”
“嗯，是啊，我是丁老大的心腹，可不有啥事儿都跟他说一句……再说了，咱俩啥关系啊，还能不帮衬一下？”杨希脸上浮上了一层淡淡的红晕，看起来更加明艳，也不知道想起了昨天电话里的什么事情，眼睛嘴角都笑得弯弯的，特别漂亮。
我心里估摸，她打电话是真，帮衬也是真，但原因肯定不这么简单。
只是看着这样行动能力满满的杨希，我忍不住想起女追男隔层纱这句话，也默默地祝福她能够追到自己喜欢的人。
到公司的时候，我打了指纹卡就带着昨天晚上我做好的准备去找丁雷了。
“丁老大。”
我敲了门，丁雷几乎和昨天一样，面前摆了一份没吃完的早餐，只是这次他不是在打手机游戏，而是在看一份报表。
“坐。”
丁雷冲我点了点头，伸手指着我面前的座椅，他脸上的神情不再像昨天那么随意，多了几分严肃，也终于让我感觉到了他是领导这这一件事情。
“看你精神不怎么好，昨天晚上整理资料没休息好吧？”丁雷站起来从旁边的冰箱里面摸了一罐咖啡给我，虽然是冰的，可是我接过喝了一口，感觉凉凉的带着苦味的咖啡还真是让我为之一振了。
我一口气喝了半罐子咖啡，然后把我昨天做的分析拿了出来，摊开在了面前的桌子上。
我正看着，忽然想起我早上顶不住去睡觉了，最后的市场分析什么的还没做，不过丁雷已经把我的资料拿过去了。
完蛋！一想起写了一半的资料，我觉得心里面有些担心，忍不住说：“丁老大，我早上太困了，有些东西还没弄好，要不再给我两小时弄一下资料？”
“不用了，你写的很好啊。”丁雷头也不抬，看完了几页后递还给我，“没想到你不仅擅长分析，而且还擅长总结。看来这次我挖到宝了，就你这个水平，我觉得我得给你加底薪。”
我有些傻眼了，我没想到没写完的资料居然还能得到赞赏，有些不好意思地抓着手上的资料遮住脸。
然而我这时才看到，之前我明明没有写过字的部分居然被填满了。
仔细一看，我脸上一下红了起来，虽然自己跟我有了九成九相似，但细节上还是略微有区别，这时章昱帮我做的总结？！
“看完了，做的很好，看来你费了不少心。”丁雷看完了所有资料以后，看着我，脸上带着笑意，“虽然是临时布置的任务，不过我很满意。”
丁雷越是这么说，我心里面越是不踏实。这份资料上面的总结有一大半都是章昱给我写的，丁雷说他欣赏等等，可是这份欣赏明明就和我没关系。
要不说破这件事情，丁雷摆明了会重用我，说破了这件事情，那不是会弄巧成拙？
可是这样一来，我就算是借着章昱来工作了，我自己心里面的那道坎过不去。
咬咬牙，我带着歉意对丁雷说：“丁老大，这里面的数据总结这些是我做的，可是这个分析总结我早上睡觉的时候没写完。我刚发现我前夫帮我写了总结……”
我说着，脸上跟被煮了一样，烫得很。
丁雷看着我的眼神，带了越来越多的玩味，看得我都有些不自然以后，笑了笑说：“我还以为你会把这个功劳认下来，没想到你这人挺有意思的。”
我一听就知道丁雷恐怕之前就看出来总结有问题了，只是他不说破，想看我怎么做。
……这人比我想的更有城府，看来范总让他这个表弟在这个位置还真不是闹玩儿的。
想到这里，我忍不住庆幸自己做出了对的选择，如果一开始的印象分都挺高，最后却因为这一点失分导致失去了丁雷的信任，可想而知，这份工作我也做不长了。
我收起了心里的诸多想法，对丁雷说：“丁老大，总结我重新做了再拿过来……”
“不用了。”丁雷倒是大手一挥放了我一马，“不管是你丈夫还是前夫，他替你总结的虽然很好，可是如果没有你前期的努力，也不会做的这么容易。我看的出来你对这些资料的研读非常认真，所以你也不用再去浪费这个时间了。”
说着，丁雷抬起头看着我，“你看完整个资料，能具体说说你自己的想法吗？”
讲实话，我自己做过生意，知道包装的概念，所以我也实话实说了：“这些东西都是其次的，重点是我们没有一个好的宣传概念。红酒给人的感觉是定位高价，消费群体也在25——45这个年龄区间，选择夜总会和酒吧固然是比较好的。问题还是放在大型超市和普通超市上，大型超市有自己的固定客源，如果辅助做活动可以有一定的吸引力，但是普通的小超市，那就不好说了。”
“普通的小超市我们可以选择居住群体比较年轻的进行投放，但是这并不够，因为别人对我们的产品并不了解。所以我们得想办法让别人了解我们的产品才行，但普通的推销方法似乎没有多大用处……”
昨天我看资料的时候，看了之前薛婉婉和她下面的人就这个问题做的一些营销方案，我仔细看了对比的结果，很明显之前的促销等等手段都是短期拉起了消费，差不多促销结束的一个周以后效果就几乎没啥了。
明明这些葡萄酒的质量和味道都很好，可就是没办法在普通人群里面提高消费量。
“所以，你觉得应该怎么去提高销售业绩呢？”
丁雷抱起了胳膊，一双眼睛死死地盯着我，等着我的答案。
第一百三十章 该死的巧遇
“提高销售业绩的话，我们还是先找到入住率和迁入人口较年轻的族群来进行宣传和促销，同时公司可以在包装文案和宣传这个方面再做些调整，配合宣传这样。”我想起了之前在大学城搞得那个活动，忍不住建议，“一般来说，抽奖的中奖比例提高，会比促销的宣传效果更好，丁老大可以重点宣传一下这个方面。”
“之前我也跟范总说过，不过当时薛婉婉不同意，觉得投入太大了。”丁雷若有所思地看着资料上章昱写的字，点点头，“肖童，你和你前夫倒是都想到一处了，他的总结也是如果想要提高销售金额，需要适当给消费者甜头。”
“搞促销什么的固然也是甜头的一种，可是讲实话，除非是喝了公司的葡萄酒并且对公司葡萄酒钟爱的用户，又或者想尝尝鲜的用户，才会真的喜欢促销这种手段。否则的话，足够利益倒是可以让人抱持着侥幸心理进行购买。反正都是喝葡萄酒，花几百块中了两三千的空调电视电冰箱，又或者中个一万两万的出境游，这可比什么宣传手段都好。”
“你说的不错，这个事情我会跟范总再提谈一下。现在你先去吧，和杨希一起把销售的渠道重新铺一下。”
我跟丁雷说完，丁雷又把杨希叫了起来，跟她说和我一起好好加油努力工作。杨希笑着点了点头，跟丁雷说：“丁哥，放心吧，肖姐人厉害着呢，咱们销售说不定能拿整个季度的奖励呢！”
“嘿嘿，要是你们两个拿了整个季度的第一，我请你们两个旅游。”
丁雷的话让杨希一双眼睛都射出光来了，浑身都是满满干劲。
下来了以后，杨希问我谈的怎么样，我也不见外，直接把我跟丁雷对话的重点稍微说了一下。
杨希听了连连点头说：“就是这个理，公司的促销往往来买的都是熟客，可是咱们需要拓展的是新的客源。只是丁哥又要管销售又要管宣传，可有的他累了。”
“宣传？你是说这一块儿也是丁老大做的？”
“嗯，是啊，人家能者多劳嘛。”
听了杨希的话，我才发现这个丁雷不简单，我以为他只管销售这种事情，没想到宣传也归他管，难怪之前他跟我说这些事情的时候，对于宣传这一块也有自己的看法。
如果是这样，那回头我们之间要处理这些事情可就容易多了，毕竟丁雷一个人管两个部门，两个部门之间如果能够调和起来，那受益的可就不只是公司了，我和杨希也能从里面得到更多的奖金。
一想到前途还是一片光明，我也忍不住高兴了起来，浑身也充满了干劲。
跟杨希昨天就商量了一下今天要跑的销售区域，我收拾了一下东西就和她一起走了。
在高档住宅区外面的超市，我经过调查，选定了其中两家超市进行推销。
一来我们的酒利润不错，二来品质也确实较高，一上午我们定下的两家目标就真的给做成了。
新酒入超市需要做宣传，杨希跟我商量了一下，琢磨着弄点新的促销手段。
只是一时之间我们想的都还不够好，吃了午饭，我们又跑了附近的超市看看，各自打道回府了。
我回家才两点多不到三点，章昱正陪着午睡起来的安安在玩儿，我过去哄了安安好一会儿，打开冰箱拿了苹果出来做果泥给安安吃，顺手也削了苹果给章昱。
我和章昱之间的互动，一向都是他做的多一些，我做的少一些，这个示好直接让章昱看着我的视线也多了一分期待。
给他削水果也不是什么大不了的事情，这也是因为我感谢他为我做的这个小事情。
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