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九十年代开店日常-第23部分
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第二天一大早，林巧遇就起来处理猪蹄了。
林娟也正想起来帮忙，林巧遇却说：“你继续睡吧。我一个人弄就可以了。二十个猪蹄，也是半个小时的事情。”
林娟带着孩子，又要忙着生意，比她累多了。
“你多睡一会儿，休息不够，可没法照顾妞妞。”
昨天晚上，妞妞很发高烧，折腾了一个晚上，林娟都不怎么睡。
林娟也没有再逞强，点头。
林巧遇将猪蹄卤上，然后去查看了一下店铺的装修进度，然后又回来继续忙活。
下午三点，林巧遇还在院子里忙活，就看到祁岩背着一个双肩包过来了。
“林小姐。”祁岩向林巧遇打招呼，“我过来拿货。”
林巧遇点头，说：“你用什么装？”
二十个猪蹄，份量不清，他原本以为祁岩至少会坐自行车过来拿的，却不想，祁岩却是自己过来拿。
他还背着一个双肩包，怎么拿得了那么多的猪蹄？
“你把这些猪蹄用塑料袋打包好。”祁岩说着，“然后用一个纸箱装好给我就好了。我扛着去坐车。”
“好。”林巧遇应着。
她出租屋那里有纸箱，倒不用出去外面买。
祁岩问清楚多少钱，然后付了钱。
装好之后，林巧遇一把就将纸箱给抱起来，说：“你的车在那里，我把猪蹄搬过去给你。”
反正她力气大。
祁岩的脸色看不出什么变化，但是双手却是接过林巧遇的纸箱，说：“我自己来就好了。 ”
他看起来力气像是那么小，需要到一个女人帮忙搬东西的地步吗？
冷不丁手上一轻，林巧遇一愣神，有些反应不过来。
自从知道自己力气大，所以自从摆摊以来，重活什么的，都是她做的。
所以，她刚才才会那么自然地将纸箱给搬起来。
这一次，她好像无意中得罪人了。
男人都不希望自己比女人弱。
送祁岩出门口，林巧遇忍不住看了一眼祁岩那坚毅的侧脸，忍不住想说些什么打破这沉默，却不知道该说些什么。
幸好，祁岩的车子就停在外面。
“我先走了。”祁岩将纸箱和自己包裹放在车子的尾箱，说着，“你留步。”
林巧遇点头，说：“一路平安 。”
祁岩轻点头，上了副驾驶。
林巧遇站在院子门口，看着车子离开。
“头，那个是嫂子？”驾驶室里一个穿着迷彩服，有着一张娃娃脸的男子看了林巧遇一眼，问着。
祁岩摇头，说：“不是。”
那娃娃脸上露出一抹可惜的神情，说：“我还以为是嫂子呢。”
这样，他们就有好吃得了。
祁岩怎么会看不出来丁磊的想法，嗤笑一声，说：“她在这里开店，你想吃到猪蹄的话，自己拿钱过来买就行了。”
丁磊正了正脸色，说：“那怎么能一样？我们又不经常来深市。”
“要是她是嫂子的话，她随军，我们就有口福了。”
祁岩没有说话。
要是林巧遇是他的老婆的话，他肯定是舍不得让林巧遇做东西给这帮人吃的 。
他的老婆是用来疼的，而不是用来做煮饭婆的。
丁磊见祁岩没有再接话，即便有再多的八卦，也不敢再说。
林巧遇回来之后，林娟正在厨房里忙活着，看到她回来，停下手中的动作，说：“巧遇，你是不是看上那个祁岩了？”
要不然，怎么对祁岩那么特殊。
林巧遇摇头，说：“没有。”
但是心里却好像并不是这样子想的。
“没有就好。”林娟松了一口气，见林巧遇不解，又说，“祁岩应该是当兵的。你不知道，嫁给当兵得虽然看着光荣，但是却是非常苦的。”
“嫁了跟没有嫁一样。”
“祁岩人是很好，但是又有什么用。我们女人，虽然嫁人不是为了依靠，但是也是为了相互扶持。”
“嫁个经常不在你身边的人，你生病想喝口热水都没有人帮你烧。”
林巧遇忍不住反驳，说：“哪里有那么夸张？再说了，他去当兵，总是要复员的。”
复员回来的话，就不存在这些问题了。
“哪里没有这么夸张？我之前隔壁邻居嫁得就是当兵的。大半夜肚子痛的要命，但是自己一个人不敢去医院，硬生生地熬到了天亮。”
“天亮之后，自己已经痛得走不动了。后来是我用自行车送她去医院的。结果一检查发现，她竟然得了阑尾炎。”
“幸亏我送得及时，要不然，她就要动手术了。即便是这样，她也痛了整整一个晚上。”
“要是她老公在身边的话 ，她哪里需要忍那么久？”
所以，眼看着林巧遇还有这个苗头的时候，她趁早将这个苗头给掐掉。
“我们女人嫁人，就是要嫁一个知冷知热的。这嫁人了，人都不在你身边，还嫁来做什么 ？”
“你自己好好想想吧。”
林巧遇点头，脸上挤出一抹微笑，说：“娟子，你想多了。我现在什么也不想，只想好好地将生意给做起来。”
她现在即便是想，也没有那个时间啊。
店铺准备开张，她现在正在忙着这个店铺的事情呢。
林娟点头。
最好她是想多了，要不然，以后可有得巧遇辛苦。
并不是她觉得当兵的不好，相反，她觉得非常好，只是，不适合。
第四天晚上，林娟他们刚到她们的摊子前，就发现摊子里竟然有人排着队了。
要知道因为天冷和隔壁庞春开店的原因，她们这摊位已经有好些天没有人提前排队了。
今天竟然有人提前来排队。
林娟有些不敢相信自己的眼睛。
等开张的时候，林娟看到有些旧面孔，不过，这些旧面孔前几天却是到隔壁去吃饭，今天竟然又过来她们这一边了。
“老板娘，你们这一边怎么不卖卤肉饭呢？”一个拿着公文包，穿着一件黑色棉袄，嘴角处有一颗小黑痣的男子在点了一碗猪蹄粉之后，问着。
“吃粉，晚上容易饿。我前几天在隔壁吃饭，晚上一点也不饿。”
“但是那一边的卤猪蹄没有你这一边的好吃。所以宁愿晚上饿一些，我也是想过来吃粉。”
大不了，他晚上再吃点别东西好了。
那一边的卤肉，吃一两餐没有什么，反正便宜，能填饱肚子。
但是再多吃几餐，吃不下去了。
所以他又回来这一边了。
结果一回来，发现这一边的竟然要排队。
明明前几天都不用排队的。
为什么又要排队了？
排队倒是不要紧，关键是，卖卤肉饭啊。
猪头肉，猪大肠，猪蹄等等 ，他都想吃。
他一个人能吃下一个猪耳朵！要是林老板卤的话。
“等我们开新店就卖。”林娟应着，“现在暂时还不卖。”
主要是现在也不适合炒菜。
再者，现在冬天，菜摆出来的话，容易冷，菜一冷，就不好吃了。
“你们什么时候开店？”那一个男子听着林娟这么一说，眼睛立马就亮了，问着。
“快了。”林娟应着，“过了年就开，就在隔壁街道那里。到时我们会给大家发通知的。”
她还需要这些老顾客的支持呢。
“那感情好。”那个男子高兴地说，“到时，我一定会去光顾。”
这一个晚上，生意比前些日子都要好。
林巧遇比平常提前一个小时回家。
她们收拾的时候，隔壁庞春还在摆着。
只不过，跟前几天不同是，庞春这一次不是在忙碌，而是站在自己的灶台后，皱着眉头等待着客人上门。
看到林巧遇她们提前收工，庞春看她们是眼神是掩盖不住的恶意。
第44章 价格战
林巧遇毫无惧意。
她已经死过一次了； 就算是别人对她有一些恶意； 那又怎么样？
她一点也不怕。
林娟看到了； 倒吸了一口凉气。
她们只是想好好做生意而已； 却怎么到处都有这一种夭蛾子？
回去的路上，林娟小声地对林巧遇说：“看庞春这样子； 肯定会搞事。”
毕竟才三天的功夫； 庞春的生意就崩成现在这样了。
太可怕了。
“不怕。”林巧遇应着，“她搞不了什么大事的。”
庞春不可怕； 可怕的有可能是在她幕后的那个人。
也不知道到底是谁利用庞春来对付她，想用低价来击垮她。
林巧遇想到了陈氏卤味。
之前陈氏卤味就曾经雇佣过小混混过来她这一边搞事； 后来她们去派出所录笔录的时候，因为证据不足； 所以只是拘留了那些小混混，而那陈氏卤味一点事情也没有。
联想到庞春忽然得到的卤水方子，林巧遇觉得很有可能是陈氏卤味的人想要对付她。
她眉头皱得有些紧。
她连和没有见过陈氏卤味的当家老板； 为什么陈氏卤味要这么跟她过不去？
林娟没有想到这一层； 只是叹了一声，说：“巧遇； 你说做生意怎么会那么难？”
林巧遇笑了笑，说：“做生意当然难啊。要是容易的话，大家都过来做生意了。”
“所以说有文化就是好。”林娟眼里带着一丝丝羡慕，“有文化； 有一份好工作； 工作环境好不说； 还不用担惊受怕。”
林巧遇点头，说：“各有各的好吧。不过，我们想要赚大钱，还是做生意比较好一些。”
当官的，除非是当贪官，要不然，日子也不是那么宽裕的。
毕竟领死工资。
林娟点头，说：“我得好好努力，让妞妞过上好日子。”
“嗯。”林巧遇应着，而后以后又低声说，“庞春那人，你不用害怕。之前的小混混过来，我们都没有怕过，又怎么会怕庞春那带着一丝恶意的眼神？”
林娟点头，又说：“回头晚上我让周太太帮忙看一下孩子。庞春这样，我实在是有些不放心。”
她自己倒是不要紧，最怕就是妞妞出事。
林巧遇点头。
也不知道张桂英今天晚上有没有看到她娘家大嫂那个眼神。
她看了一眼走在前面，离她们有些距离的张桂英，没有说话。
第二天晚上，她们过去摆摊的时候，庞春已经在那里了。
林巧遇眼尖，一眼就看到了庞春的卤肉饭跟之前的有所不同。
所有的菜品价格都比之前降低了一半。
只一眼，林巧遇就明白过来，庞春竟然想打价格战。
林娟自然也看到了，身体颤抖得厉害，“这个庞春，疯了是不是？”
庞春将价格压得那么低，肯定是没有什么赚头的，指不定还会亏本。
她们到底是跟庞春有什么仇，有什么怨，以至于庞春这么恨她们？
“不知道。”林巧遇说着，脸上的表情有些淡，“不管她怎么样，我们继续做我们的生意就是了。”
“我们卖的是质量，并不靠价格取胜。”
要是靠价格的话，她们当初也不会订那么低的价格。
她们卖得是品质。
“真是太可恶了。”林娟又继续说着，“太恶心了。之前她就以低价格抢走我们那么多顾客。”
虽然这些顾客最后还是回来她这一边了，但是庞春这一举动，却是害她们很晚才下班。
现在，庞春又来这么一招。
并且，这一次更加过份，这价格低得让人发指。
同样的价钱，在她这一边可以买一块猪蹄，在庞春她那一边，就可以买两块！
太过份了。
“放心吧。”林巧遇安抚地说着，“她这么做生意，不会长久的。”
价格战，只能取得一时的胜利，长久不了。
她丝毫不担忧。
“可是，这太恶心了。”林娟说着，“并且，她把我们挤垮怎么办？我们今天备了那么多的货，也不知道能不能卖出去？”
昨天她们出摊的时候，她们摆位上早就有人在这里排着了。
现在，好啊。
一个人都没有，客人们全去了隔壁庞春那里。
一想到那些客人是她们的客人，林娟就恨不得去掀了庞春的摊子。
“放心吧。”林巧遇一点也不担心，“我们的东西肯定能卖得出去的。”
对于这个，她一点也不担心。
她卤的猪蹄那么好吃，怎么可能会没有人来买？
即便对方使用价格战，那她也是不怕的。
林巧遇她们将东西摆好之后，过了好一会儿，这才有顾客过来。
这一天，林巧遇她们比平常要晚两个小时才卖光自己准备的东西。
她们回到家里，已经十二点了。
林娟去周启凤那里把妞妞给抱回来，然后澡也没有洗，立马就对林巧遇说着：“巧遇，庞春这么做，我们明天要不要备少一点货，然后回来早一些？”
回来得太晚了，她不好意思再麻烦周太太帮看着妞妞，但是把妞妞带出去一起摆摊，她又舍不得。
林巧遇点头，说：“减少三分之一的量。我明天一大早就去跟供应商说，让他一直到过年，都只送平常的三分之二的量就可以了。”
“快过年了，我们也歇歇。”林巧遇说道。
辛苦那么久，也到了该歇歇的时候了。
“要不，”林娟犹豫了一些，最终还是忍不住提出自己的建议，“我们也跟着把价格降低来？”
“把价格降低，那肯定能将客人给拉回来的。”
她们的猪蹄那么好吃，就是价格贵一些。
要是将价格降下来的话，那些人怎么可能还去买庞春的？
“要不，我们直接就改做卤肉饭，搞死庞春！”
林娟说到这里，脸色有些发狠。
对于这个一而再，再而三搞事的庞春，她已经忍不住了。
林巧遇赶紧摇头，说：“不能降。这价格降下去的话，就再也涨不起来了。”
“我们卖得不是量，而是质。”
“再说了，把价格降低，我们付出来的劳动量多了，得到的利润却比之前要少。”
她才不要做这样子的傻的事情呢。
“我们犯不着跟庞春置气。反正我们也不会一直在这里摆摊。”
没有必要跟庞春置气。
就算是庞春降低价格，对她的生意有一些影响，但是不至于会将她的生意给挤垮。
不到生死存亡的关头，没有必要降低自己的销售价格，要知道，开了这个头就不好了。
“可是，我看着她恶心。”林娟有些难受，“一想到今天我们那么晚回来就是因为她，我就忍不住想要骂人。”
“少看她就行了。”林巧遇说，“再说了，她这么卖，肯定坚持不多久的。”
除非庞春有很多积蓄。
不过，庞春看样子也不像是有很多积蓄的样子。
林娟点头。
第二天，庞春的生意还是那么地火爆，林巧遇这边的人流量减少很多，幸好她少了一些货，所以才得以在九点的时候下班。
回去的时候，张桂英非常忐忑地走到林巧遇面前，跟林巧遇说对不起。
林巧遇一愣，而后明白过来，赶紧说：“这又不是你的错，你不必道歉。”
“我也想不到庞春那个人会做出这样的事情。”张桂英有些羞愧，“都是因为她，所以我们才会卖得那么少。”
其实今天卖猪蹄的老板送货上门之后，她看到那明显比平常要少许多的猪蹄，她那会已经想要道歉了，但是一直没有开得这个口。
刚才回来的时候，她看到自家大嫂那鄙夷的眼神之后，再也忍不住了。
“是有那么一点因为她的缘故。”林巧遇说着，“不过，这不是你的错，也不是她的错。大家都可以摆摊，我们管不了她。”
谁也没有错。
只是立场不一样而已。
要是她处在庞春那个位置，她也会恨不得搞死对方。
毕竟都是卖同一样的东西，客人就那么多，不是你死就是我亡。
其实最好的就是双方的价格一致，这样井水不犯河水。
但是庞春卖的卤肉的质量明显比不过她的。
“你不要想太多，什么事情都往自己的身上揽。”
她有些理解张桂英。
张桂英无非是怕她迁怒她，不要她做这一份工作，所以才会过来道歉。
这一份工作，对她张桂英太重要了。
想到张桂英的两个女儿，林巧遇叹了一口气。
她终究不够铁石心肠，要不然，当初在看到庞春开店的第一眼，她就已经辞掉了张桂英。
张桂英点头，用衣角擦了一下自己的眼角。
一连几天，庞春的生意非常火爆，很多人摆队去她那里买饭。
毕竟那么便宜就能吃到那么多肉，这可是很少见的事情。
林巧遇对此非常淡定，她像平常一样继续卖她的猪蹄粉。
然后这日子，一眨眼就到了年二十七。
林巧遇决定明天收摊不做了，好好过年。
她看了一眼庞春，心里惊叹，庞春竟然能坚持那么久，也是厉害。
她明天收摊了，估计庞春的生意会更好，希望庞春能一直坚持吧。
收摊的第二天，林巧遇准备和林娟，妞妞出去买年货，却不料，祁岩又上门来了。
第45章 定购
林巧遇看到祁岩的时候； 还愣了一下。
因为自从上次祁岩在她那里吃完粉之后； 祁岩就离开了。
本来就不是很熟悉的人； 没有想到； 竟然就那么快见面了； 还是在她家里这个比较私密的地方。
“林小姐。”祁岩看了一眼林巧遇他们，朝林巧遇点了点头； 打了一声招呼； “你们这是准备出去？”
来得不巧。
林巧遇点头； 说：“昨天收摊了，准备过年了。正打算出去买点年货过年。”
年货得备充足。
新衣服得买。
还有对联什么的； 也得开始准备了。
她们收摊有些晚，所以时间也比较赶； 得早点去将东西买好。
“祁先生今天过来是？”林巧遇问着。
林娟盯着祁岩看了几眼，在看到祁岩那坚毅的侧脸和挺拔的身姿的时候； 不禁得暗暗有些可惜 。
是个好男人； 但是就是职业不对头； 要是吃国家饭的就好了。
“我想过来定购一些卤肉。”祁岩说道，“过年了； 我们家里人多，得多备一些菜。”
往常家里人都是直接去店里买的； 但是今年他难得回家过年，家里人想吃好一些的； 所以让他过来林巧遇这一边定购。
“要多少？”林巧遇说着； “要得多的话； 可能没有时间做了。要得少的话，倒是可以。”
快过年了，除了要备年货之外，她们还得打扫卫生等等，很多事情 ，没有什么时间再做卤肉。
事实上，要不是当初在祁家人身上赚了一笔，林巧遇这会应该会直接拒绝。
“不多。猪蹄大概二十个。猪头肉三个，猪肚十个，还有猪耳朵三十个。”祁岩说着，“当然，你得空的话，再帮着卤十来二十斤鸡爪也是可以的。
”
“过年了，平常备的年货大家都吃腻了，卤些鸡爪给他们做零嘴。”
林巧遇一听，想了一会儿，这才说着：“猪蹄猪头肉什么的，我都有可以帮着你卤。但是这鸡爪？”
林巧遇犹豫了一下。
“鸡爪有什么问题吗？”祁岩问着，“要是有什么为难的话，可以不卤的。”
反正这卤鸡爪也只是零嘴，卤不卤都不打紧，最主要的是猪蹄什么的。
“没有什么问题。就要你们要的量多，虽说这大冬天的，也能放几天，不过，味道不会太好。”
“还有，你要那么多东西，吃得完吗？”
祁家一家过个年就要那么多的东西，量太多，虽然她能从中赚一些钱，但是这东西放久了会坏。
祁岩点头，说：“这些东西买回去会分给几家人。一家给一点，也没剩多少了。我们家人多，能吃得完的。”
“你只管卤就行了。”
林巧遇想了想，说：“要不，我直接卖给你一些卤水，你们可以自己卤，想吃什么就卤什么了。”
“这样，也不用担心东西会坏掉。”
祁岩思索了一下，点头，说：“可以。不过我刚才订的东西你先帮我卤，我再买一些卤水来卤鸡爪。那么一点鸡爪，不够他们分的。”
那帮人简直饿死鬼投胎，一个人能吃下一斤多鸡爪。
不多备一些，简直不够吃。
“好。”林巧遇说道，“价格按之前的来算。我也不多收你的。你明天下午五点过来拿货就可以了。”
祁岩点头，应着：“好。”
约定好了之后，等祁岩离开，林巧遇和林娟这才出门去逛街。
买买买。
许是因为快要过年的原因，林娟这会儿也不心疼钱了，看到自己要买的东西，快速下手买，就生怕晚一些会被别人买走。
“巧遇，”林娟一边扒拉着的摊子上的衣服，一边大声地问着，“这衣服不错。过年就应该穿红色。”
说着，就将她刚才抢到的衣服递到林巧遇手上。
林巧遇只是上手摸了摸，看也不看，将衣服给放回去，说：“娟子，我们去那一边买。”
林娟不解地将手中的衣服放下，抱着妞妞从人群里挤出来。
“怎么了？”林娟疑惑地问着。
这衣服还是她好不容易才抢到的呢，巧遇怎么不试一试？
“这衣服的料子不好。”林巧遇说着，“款式是不错，但是质感不好。我们不在这里买�
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