九十年代开店日常-第36部分

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　　这是禁不了的。
　　她不可能让别人不卖奶茶，不在这一条街道上开奶茶店。
　　林娟叹了一声。
　　林巧遇拍了拍林娟的肩膀，说：“这样子也好。多一个竞争对手在旁边虎视眈眈，我们也会不断地改善。”
　　“做吃食的，最怕止步不前。”
　　这样的话，很容易被淘汰的。
　　林娟点头，现在只能这样子了，还能怎么样？
　　一转眼，就到了十一月，祁岩那一边仍是没有消息过来，林巧遇这些日子时不时打那一个电话，从来没有一次打得通的，而她寄出去的信，也没有回信。
　　她心里担忧不已，然而却是一点办法也没有。
　　而此时，林巧遇这一边，忽然有人找上了门。
　　是一个西装革履的年轻男子，长得有些憨厚，此刻，他正用一口不太标准的普通话跟林巧遇说着：“林老板，我今天过来呢，最主要的是想问，你那个奶茶店能不能加盟？”
　　要不是这些天收集信息，他怎么也不敢相信，眼前这个年纪比她还要小的年轻女孩竟然开了两家店。
　　这一家爆红东区的卤肉店竟然是眼前这个女孩开的。
　　张柏只得感慨，人比人，有时候真得会气死人的。
　　“我以为你会想问卤肉店能不能加盟？”林巧遇笑了笑，说着，“然而你问得却是奶茶店。”
　　相比于奶茶店，他自然是更想加盟林巧遇的卤肉店，但是这卤肉店开了那么久了，名气那么大，每天的生意那么好，若是能加盟的话，早就有人过来加盟。
　　但是至今为止，整个东区没有发现有第二家，那就说明，这个卤肉店是不会同意加盟的。
　　既然加盟的可能性那么小，那么他自然是不会往这一方面努力。
　　与其跟林老板说加盟卤肉店的事情，还不如加盟奶茶店。
　　毕竟，这奶茶也好做一些。
　　“林老板说笑了。”张柏心里吐槽得厉害，但是却是一点口风也不露，“我比较喜欢吃奶茶，手头上的资金也只够做奶茶。”
　　“你那一间店能不能加盟？”张柏又转入话题，“加盟费，店铺，人工什么的，都是我出，但是由你们统一配送鸡爪和鸭脖。”
　　他来这里之前，也曾经去吃过几家的奶茶店，鸭脖和鸡爪更是不知道吃了多少，但是没有一家做的鸭脖有林巧遇那一家做的那么好吃。
　　那鸭脖，是甜中带辣，辣中有麻的，吃起来非常地爽，虽然这鸭脖子没有什么肉，但是却让人吃了还想再吃。
　　那种感觉，就跟人吸食鸦，片一样，当然，他这么形容不太恰当，但是那种感觉却是这样的。
　　“我出那么多钱，当然，你们批发给我的鸭脖的价格要低一些。”
　　要是按正常的市场价格的话，那他加盟也没有什么意义了。批发价拿这些鸡爪和鸭脖，他才有赚头，才会对得起他那些加盟费。
　　要不是整个深市找不到可以媲美林巧遇做的鸭脖的，他才不会那么麻烦搞这个什么加盟呢。
　　林巧遇一听，整个人陷入沉思。
　　张柏没有来之前，她从来没有想过要加盟，她只想好好将自己的店铺给打理好，赚些钱富足一生就好了。
　　然而张柏给她提供了一条新的思路。
　　加盟，店铺装修什么都一样，招牌也一样，甚至是员工的穿着也一样，店铺卖的东西都一样。
　　除了老板不一样以外，其他的，什么都一样。
　　不得不说，她心动了。
　　一想到若是加盟的话，那她的店铺很快就开遍整个深市。
　　而光靠她自己一个人努力，她是绝对没有办法那么快开新店的。
　　有了名气，她的鸭脖和鸡爪的销路才会广。
　　就算这些加盟商以批发的价格拿她生产出来的鸡爪和鸭脖，那因为卖得量大，薄利多销，她也是有赚头的，不对，应该不止有赚头，应该是她会赚很多钱的。
　　张柏见林巧遇心动了，心里一喜，说：“林老板，你每天只负责生产鸭脖和鸡爪什么的，其他的事情都不用理，轻轻松松就把钱赚了。”
　　“所以，你到底要不要同意我的建议？我知道我今天提出这个要求有些突兀，不过，你可以认真考虑一下再回答我。”


第70章　决定加盟
　　林巧遇想了一下；　而后说：“你让我考虑两天再说。这么大的事情，我不可能立马就能答复你的。”
　　这关系到她奶茶店以后的发展，她不可能只听眼前这个张柏说几句话就同意的。
　　即便她这会儿有这个意动；　那也得考虑一下加盟费和成本等问题。
　　毕竟，她辛苦创立这个店铺，加盟费肯定要多一些的，这是毋庸置疑，但是要多少合适；　这还得等她想过再说。
　　张柏心里失望；　他本来都要以为林巧遇会立马就答应她这个建议，却不想林巧遇却只是先前有些意动，然后就纹丝不动了，一个年轻的女子；　竟然能做得到，这就不能不让人敬佩了。
　　“你先好好地考虑；　”张柏依然堆满了笑容；　好像林巧遇说的要考虑一下这话一点也没有影响到他似的，“等考虑清楚了；　我们再合作。两天后我再过来。”
　　反正之前都等了那么多天了，再等两天也是可以的。
　　为了这鸭脖，他愿意多等两天。
　　不过；　家里的铺子也得开始预约装修了；　不管林巧遇愿不愿意加盟；　反正这奶茶的生意；　他要做！
　　张柏离开之后，林巧遇陷入深思。
　　前世活了那么久，她也看到大街小巷中很多连锁的品牌，都是同样的招牌，同样的装修，卖同样的东西，只是不知道这些店铺是加盟的，还是自营的。
　　包括现在，也出现了不少连锁，只是林巧遇无从知道这些连锁赚不赚钱。
　　不过，有一点肯定的是，要是有连锁的话，那这个店的品牌会越做越大。
　　林巧遇想了又想，竟然有些拿不定主意，她想找个人商量一下，只是，打祁岩的电话还是打不通，她只能跟林娟说这一件事情。
　　“加盟？”林娟听了，想了一会儿，而后皱着眉头问着，“这样的话，你会少赚很多钱。毕竟，你不是自己卖，而是将东西批发给别人卖。”
　　自己卖的话，虽然得租店铺装修店铺，请人，然后管理店铺，但是赚得多。
　　鸭脖和鸡爪等进货价就不说了，光是莲藕，海带的进货价，便宜得要命，卖得那么贵，那毛利是非常地高的。
　　但是加盟批发给别人卖的话，那毛利就非常地低了。
　　“只是，不加盟的话，我暂时没有那么多的钱来经营这个品牌，除了钱之外，人也是一个很重要的问题。”
　　她这会儿，分身乏术。即便她现在有能力也有钱多开一间店铺，但是也没有人管理。
　　“我也考虑过在这一边的店培养，只是，这不是一时半会儿的事情。”
　　想培养人手，不可能会那么快的。
　　“那你要怎么办？”林娟问着，不过看林巧遇的样子，她明显就有了答案。
　　“开加盟店。”林巧遇说道，“先开一家试试，不行的话，我们以后就不开加盟店了。”
　　“可是，这质量怎么把控？”林娟问道，“要知道，我们监控不了加盟店，所以也管不了这食品的质量。要是那加盟店的老板用我们的名头，卖得却是别人店铺的东西，那质量保证不了。”
　　“这样对你那一家鸡爪店的名誉会造成损失。”
　　不仅是造成损失而已，而是损失非常大。
　　这也是卤肉店她坚持不让加盟的原因。
　　“我再好好考虑一下。”林巧遇看着一脸不赞成的林娟，只觉得自己的头有些痛，揉了揉自己的太阳穴，说道。
　　这个时候就体现出来了。
　　重生并不能让人变得厉害，只不过是给人多一次努力的机会的而已。而没有足够的知识储备，当机会来临的时候，她也不知道该怎么选。
　　选钱，然后快速地将品牌给做大？
　　或者慢慢来，慢慢赚钱？
　　林巧遇无比地纠结，一个晚上没有睡好。
　　第二天早上，林巧遇做出了决定。
　　“我决定让张柏加盟。”林巧遇坚决地说着，神情之中一丝犹豫也没有，“不过，我会让他签订合约。合约规定了张柏不能私自卖别的东西，要保证产品的质量，要是出现产品质量问题的话，那我就收回加盟权。”
　　“同时，他卖的价格跟我这一边的价格差异也不能太大。”
　　太大的话，那就不好办了。其实最好的是两家店卖同样的价格，不过张柏那一边应该是不会同意的。
　　毕竟，他付出成本那么多，肯定是希望多赚一些钱的，要是价格一样，那他还有什么赚头？
　　“你自己的店铺，你自己决定就好。”林娟叹了一声，说，“我只能给你建议。横竖不行的话，你再做别的品牌。”
　　“巧遇，你背后还有一个卤肉店，还有一门卤水的手艺，即便这个店失败了，东山再起也有资本。”
　　林娟又补充一句。
　　“所以，你放心大胆去做。想做什么就做什么，还年轻，还能折腾得起。”
　　像她就不行了。
　　林巧遇点头。
　　等再次见了张柏，林巧遇跟张柏谈了合约的事情，张柏虽然对收回加盟权这一个约定不满意，但是想到这深市没有一个人能做出像林巧遇那样的鸭脖，也就没有再纠结这个问题了。
　　谈好合同之后，张柏一次性给了林巧遇十万块钱做为加盟费。
　　林娟见了，咋舌，有想过林巧遇的店铺很赚钱，但是没有想到，巧遇的店铺竟然这么赚钱。
　　只是加盟费而已，一次性就有那么多钱。
　　十万块！
　　不过，林娟除了感慨之外，并没有其他的想法，归根结底这店铺是林巧遇的，并不是她的，她羡慕也没有用。
　　“巧遇，你得了那么多钱，跟我一起买房吧。”林娟立马就说着，“绿丰路那一条路新开发了楼盘，我去看了，那位置挺不错的，交通便利，出入都有公交，并且那里还有小学，中学。”林娟又说道。
　　“你也买在那里的话，我们以后就可以做邻居了。”
　　一起住了那么久，也习惯有个伴了，再分开的话，估计会不适应。
　　再者，她在深市也没有什么朋友，要是巧遇同住一个小区，有什么事也能相互照应一下。
　　除此之外，住得近的话，店铺上有什么事情，也有一个地方好商量。
　　“我再考虑一下。”林巧遇想了一下，说道。
　　想到后世的房价，其实她是很心动的。
　　不过，要将这些钱全都投资到房地产上，她又舍不得。毕竟，那么多现金投进去，一点水花也不溅一下。
　　“我要是有你那么多钱，我全拿来买房。”林娟说到这里，脸上露出一个苦苦的神情，“可是，我钱只够首付，只能贷款。”
　　她并不是很想贷款，怕贷款的话，自己万一还不上就不好了。
　　“贷款好。”林巧遇立马应着，“我这些钱不可能全用来买房的　，我也打算贷款。以后，钱会贬值，越来越不值钱，贷款正正好。”
　　她是傻了，怎么忘记了还可以贷款？
　　她这十万块钱，完全可以用一部分来付首付，一部分拿来开店。
　　她只记得自己开店去银行贷款，却是不记得自己买房也可以银行贷款！
　　林娟吃惊地看着林巧遇，两只眼睛瞪得圆圆的，问着：“可是贷款的话，风险太大。这万一有什么事情，还不上怎么？”
　　“我们可以贷久一些，三十年这样子。贷得越久，每个月还得越少，不用担心没有钱还。”
　　“再说了，深市到处都是赚钱的机会，即便自己做不了生意，去工厂找工作，也能赚得到钱，不用担心还不上。”
　　又不是每个月都还很多钱，只是还一些，怎么可能还不上？
　　“人要有点压力，才会有动力！”林巧遇又说道。
　　被林巧遇这么一说，林娟很快就被说服。是的，她还那么年轻，勤奋一点，根本就不怕还不清贷款。
　　不过，林巧遇却不想买小区的房子。
　　小区的房子固然好，环境，安保，配套设施什么的都不错，但是她这些钱只够买一套。
　　“我们买城中村的房子，要么直接买一栋，要么就买地皮自己盖。”林巧遇说道，“以后我们不住了，还可以用来出租。”
　　“就像周太太一样，光靠房租就能过上很好的生活。小区的房子就做不到这一点。”林巧遇又说道。
　　一想到以后自己有可能成为包租婆，不用干活，躺着就有小钱钱，林巧遇就觉得自己的生活美美哒。
　　“可是，我没有那么多钱啊。”林娟应着，脸上尽是遗憾的神情。
　　她没有那么多钱啊，她要是有那么多钱的话，她也想做包租婆！她的钱买一套房子可以，买一栋的话，那根本就不够。
　　“够首付就好了。”林巧遇说道，“然后剩下的钱就贷款。除此之外，我们要是买独栋的话，买到之后就将房子给出租出去，那样收到的房租就能抵每一个月还贷的钱了。”
　　林娟被林巧遇说得心都动了，只是仍有顾虑。
　　“你别担心。”林巧遇一眼就看穿林娟想说什么，“还得起的。”
　　“不是这个。”林娟又说着，“我就怕别人不卖。”
　　深市本地人又不是傻子，不可能不知道深市现在正快速地发展，还将自己的房子给卖掉。
　　“总会有卖的。我们先好好地找找。”林娟说道，“肯定会有卖得的，就看我们有没有那个运气遇得上。”
　　“我们先找着再说。找到的话，我们就买一栋一栋的楼房，找不到的话，我们就直接就小区的房子了。反正也不差这一两年。妞妞还小呢。”
　　林娟能说什么，她只能点头。
　　****
　　也不知道张柏是怎么做到的，反正一个星期之后，张柏自己加盟的奶茶店很快就开张。
　　这奶茶店的店员是张柏送过来让林巧遇自己亲自培训的，也不知道是张柏给的钱多还是压力比较大，反正很积极很积极学东西，很快就上手。
　　至于鸭脖和鸡爪什么的，都是张柏去仓库自己去拿，她不帮着配送。
　　张柏的奶茶店开在福区，离她的东区路途比较远，他没有车，也不好帮着配送。
　　因为还要供应张柏的店铺的鸡爪，所以林巧遇又招了一个厨师，专门制作鸭脖。
　　她也不怕那厨师将她的制做方法给学去。
　　卤鸭脖估计很多人会卤，但是卤水，并不是每一个人都能调制得跟她的一样的。有秘方在手，她什么也不怕。
　　她在这两个仓库里另外又租了一个仓库，专门用来制作卤水，每天过来这一边调配材料，让雇佣的人帮煮卤水，除此之外，她还过来这一边抽检卤肉的卤制情况　。
　　这一转眼，又过一个月过去了。
　　这个月，林巧遇终于收到了祁岩的回信。
　　祁岩说他这几个月去训练了，因为是封闭训练，根本写不了信，又因为得到通知得比较急，他简单收拾一下东西就出发了，根本没有时间打电话给她和他家人报一声平安。
　　这一次，也是在路途当中急急忙忙给她写信的，让她不要担心。
　　林巧遇接到信之后，真是重重地松了一口气。
　　这段时间她一直记挂着祁岩，要不是知道没有用，她都要去祁家去看一看的。
　　没事就好。
　　这动不动就消息几个月的，晓是林巧遇觉得自己的心脏非常地强大，这会儿也有些受不了。
　　不过受不了又能怎么样？
　　这是她自己决定的，怪不了别人。
　　还是林娟说得对，不要找军人，要不然，辛苦的是自己。
　　这几个月来就是明证。
　　一想到以前自己若是生大病，而祁岩不仅人影都见不着，还有可能联系不上，林巧遇这心里就有些不好受。
　　不过，想到祁岩过几年之后就退役了，林巧遇这才感觉好一些。
　　再忍几年就好了。
　　林巧遇只能这么安慰自己。
　　这日，林巧遇正在卤肉店里忙活，准备着中午的午高峰。
　　却不想，一对老年夫妻忽然气势汹汹地上门来，指名要见林娟，见不着林娟，他们就赖在餐厅里不走了。
　　林巧遇一听就恼火了，听得店员报告，赶紧从厨房里出来，一出来，看到餐厅里等着那一对夫妇，只一个照面，她就明白这一对夫妻为何而来。
　　原因无它，这一对夫妻中的男性长得特别像高玉树，或许更准确一点来说，高玉树很像这个男人。
　　“你们是高玉树的父母吧？”林巧遇虽是问着，但是却是肯定的语气。
　　高玉树的爸妈点头，高玉树的爸爸，也就是高建国紧皱着眉头，抿着唇，上下打量了林巧遇几眼，而后冷着声音问着：“你就是林娟　？”
　　怎么看着那么小？
　　不是说已经结过婚，并且有一个孩子了吗？
　　“我不是。”林巧遇摇头，说，“我是林娟的合伙人，她今天休息，你们找她有什么事？”
　　高玉树不是说他能搞定他的家人吗？怎么还让他的父母过来这一边？
　　敢情他说他能搞定他的家人是说说看而已的！
　　林巧遇面露不满。
　　高政正好瞧见了林巧遇这个神情，冷哼一声，说：“你让林娟过来见我！”
　　他儿子现在有钱有貌，要什么样的女人没有？非得要一个结过婚，还带着一个拖油瓶的女人？
　　林巧遇摇头，说：“她今天休息，不在店里，你们有什么事就跟我说吧。”
　　幸好现在是早上十点，店里还没有人，要是这一对夫妻正好在午高峰里过来的话，那她就麻烦了。
　　“让她离我儿子远一点。”高政冷着一张脸说着，“她配不上我儿子！　”
　　儿子要什么样的女人没有，非要找一个离异带娃的，真是脑袋抽风了。
　　“这个我可做不到。”林巧遇也冷着一张脸说，“你还是回家让你儿子离林娟远一些吧。”
　　明明就是高玉树先对林娟有意思，凭什么让林娟离高玉树远一些？
　　高政气得胡子都要飞起来。
　　要是他儿子愿意离林娟远一些，他还过来这一边做什么？
　　“你告诉林娟，有我在，她是不可能入我们高家的门的！”高玉树的母亲黄翘翠不满而带着一丝丝不屑地说道　。
　　林巧遇的眉头这会儿是真的皱起来了。
　　高玉树的父母这个态度！
　　“巧遇。”林巧遇还来不及说些什么，就见高玉树急急地赶过来，连汗水都来不及擦一下，便说，“这一件事我会处理好的。你先去忙吧。”
　　也是他的疏忽。
　　没有想到，他爸妈竟然那么地排斥娟子。
　　今天竟然跑过来这一边找娟子来了，他听到消息，立马就赶过来阻拦，但是还是晚了一步。
　　幸好今天娟子不在店铺里，要不然，他就大发了。
　　“你别走。”黄翘翠瞥了林巧遇一眼，上前一步，就想拉着林巧遇的手。
　　林巧遇怎么可能让黄翘翠给抓着？
　　她的手往旁边一偏，然后后退一步，转身，什么也不说，直接厨房忙活了。
　　这事得让高玉树处理，并且她和娟子还得看高玉树如何处理。
　　高玉树处理得好，那么娟子和高玉树两个之间就有发展的希望，一个处理不好，那么娟子和高玉树之间就掰了。
　　不掰的话，勉强处下去对谁都不好。
　　也不知道高玉树是怎么处理的，反正等她从厨房里出来的时候，他们已经走了。
　　“这对夫妻看着不善，要是副店长嫁过去的话，肯定得受气。”
　　“就是。”
　　“凭啥说副店长配不上？副店长那么厉害！难道嫁过人，就配不上对方了？”
　　“副店长长得好看，聪明又能干，凭啥要被对方看不起？”
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　　林巧遇出来，就听到店里的店员在说这一件事情，她嘱咐她们不要在林娟面前说。
　　今天这事，还得让高玉树告诉林娟。
　　要是高玉树搞不定这一件事情，她会建议林娟跟高玉树分手，林娟前一段婚姻都那么苦了，她不想她后一段婚姻也这么苦。
　　晚上，高玉树过来，直接就约了林娟出去。
　　林娟直到晚上十点多才回来，一回来，林巧遇就看到林娟的眼角红红的。
　　明显是哭过的。
　　林巧遇急了，上前几步，详细地端详了一下林娟，而后说：“娟子，高玉树欺负你了？”
　　林娟摇头，说：“没有。”
　　“你自己是怎么考虑的？”林巧遇也不再绕圈子，直接问着。
　　“先看看吧。”林娟说着，“等看他那一边的事情怎么处理。”
　　“这个高玉树。”林巧遇说道　，“他之前可是说了，他会处理好的。”
　　“给他一点时间。”林娟说道，“到时再说。”
　　当事人都这么说了，林巧遇也不好说什么，只是她明显发现娟子在店里的事情更多了，并且看书的时间也增多，她好像在迫切地提升自己。
　　林巧遇于是便知道，高玉树的父母还是给娟子带来了一定的影响。
　　她也不能做什么　，只是希望高玉树那一边能尽快处理这一件事情。
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　　张柏的加盟店的生意越来越好，来她这一边拿货的次数和数量也越来越多。
　　林巧遇有一次过去他那一间店看过，发现他的价格定得有些低。
　　比她预期的还要低。
　　林巧遇有些不高兴，毕竟他定价低的话，同等质量下，