八零珠宝设计师-第45部分

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挣钱还是赔钱。”


第一百一十一章　生意兴隆
　　“妈妈，慢慢学吧，卖货的门道可多呢，当你喜欢上这一行的时候，你每做出一点成绩，都会觉着特别的开心，我也是卖货的时候仔细观察，一点一点积累的经验，行了，今天咱们早点睡吧，哪天咱们抽空去看看陆姨，她比我的经验多让她也教教你。”
　　周红听完后如捣蒜般的点头。
　　“好的，今天累了一天了，你也早点睡，攒足了劲儿，明天咱们大卖特卖，妈回屋了你锁好门。”
　　说着周红把手里的钱塞到丁婉婉的手里，回自己房间去了。
　　今天的收入还真是不错呢，看着手里的钱丁婉婉有了新的打算。她再带周红几天可以两个人分两个地方各自买货，互相比着卖，看谁卖得多，这样收入应该更多一些，毕竟有竞争才会有动力，丁婉婉想着想着就睡着了。
　　一转眼干了半个月，丁婉婉和周红的手里有一点小小积蓄，丁婉婉心里暗暗盘算着，要不要给周红支个小摊儿，这样就不用像现在这样打游击了，有了这个想法之后，并往往决定带着周红去看看陆姨的摊位。
　　丁婉婉早上起来去商店买了点水果，两瓶罐头和点心领着周红去了陆姨的小店儿。
　　一早上陆姨刚开门正在整理货柜，丁婉婉远远的看到了她。
　　“陆姨，我来看你啦。”
　　陆姨听到喊声抬眼看到是丁婉婉，急忙放下手里的活迎了出来。
　　“哎呀好孩子，好长时间没有看到你了，最近生意怎么样啊？”
　　“挺好的陆姨，主要是想你了过来看看你。”丁婉婉一脸乖巧。
　　“快进屋里坐。”
　　“今天你带着你妈妈一起来这儿，是有什么事吗？”三个人进屋坐下后，陆姨率先询问道。
　　丁婉婉撒娇的靠了过去。
　　“没什么事，我就不能来看你啦，不过今天我确实有点小事需要您帮忙，我现在带着我妈妈卖货，也有半个多月了，想让她上你这来，再多学习学习经验。”
　　陆姨听到丁婉婉这样说，开心的拉着周红的手说出了自己的建议。
　　“看年纪应该是你比我大点儿，婉婉也比我儿子大，我就叫你大姐吧。”
　　“这做买卖呀不能长期打游击，东换一个地儿西换一个地儿的，攒不了回头客，最好还是有一个自己的摊位，虽然一时不一定有打游击挣得多，但是它稳定。慢慢的有了一定的客源后它要比打游击强百倍。”
　　丁婉婉听陆姨这样说拍了一下手。
　　“知我者莫过陆姨也，这也是我的想法。”
　　丁婉婉转过头看着周红。
　　“妈妈怎么样？你对我们将来开店有没有信心？”
　　周红用力的点了点头不好意思的说。
　　“怎么会没有信心呢？其实这几天我看着边上的小店也有这样的想法，只是没有说出来。”
　　丁婉婉惊喜的看着周红，她没有想到，原来周红居然和自己想到一起去了。
　　“妈妈，有想法就要大胆的说出来，只是想就永远没有实施的可能，也许你想到的是我没有想到的，三个臭皮匠还顶个诸葛亮呢。”
　　周红说出了自己的想法。
　　“好吧，我是有打算，咱们打游击的几个地方，我在卖小饰品的时候，也打听过他们的房价，相对来说主街贵一点，边上和里边便宜点，虽然主街的生意要比附近那边好的多，但是如果要是租店面的话，我还是想在小街道上租店面，便宜压力小。”
　　陆姨和丁婉婉异口同声的说。
　　“如果有实力的话，还是在主街有发展。”
　　陆姨看了看丁婉婉两个人相视而笑，周红酸溜溜的打趣儿道。
　　“怎么看怎么你们俩都像娘俩，为了夺回我的女儿，我好像要加倍努力了。”
　　丁婉婉笑着搂着周红的肩膀说。
　　“妈妈，过一段时间你一定会比我强，我现在跟你说说我的想法吧，我们现在呢，确实只能看看小街道的摊位，首先不是我们不想找主街，是因为我们的经济实力还没有到那个位置。”
　　“但是要想把店面做好做大，做出自己的品牌，自己的效应，那就要找主街和大店面，我们将来一定有机会的。”
　　陆姨听丁婉婉这样说，欣赏的点着头补充道。
　　“租小店面也要租在主街不远的地方，不同层次的客源会选择不同的位置，大店面选择的是高档货品，我们可以进中低档的货品，走量。”
　　周红认真的听着丁婉婉和陆姨的建议心里暗暗规划着自己的将来。
　　拜别了陆姨，丁婉婉和周红今天没有摆摊，两个人开始找起了店面，周红带着丁婉婉去看她之前关注到的位置。
　　两个人走了一会儿周红指着一个店面说。
　　“婉婉你看就是这儿，这个位置怎么样？我看他附近没有卖饰品的店，就唯独咱们一家，那应该效益会很好。”
　　丁婉婉看了一下地形，又观察了一下左右，周边都是小饭馆儿，她摇了摇头对周红说。
　　“妈妈你换位思考一下，如果让你去买小头饰，你首先想到的是什么地方？”
　　周红想了想说道：“现在我知道了，批发的地方我当然就上批发市场去买，如果我没做买卖之前呢，那我就要去大商店里买，那的头花最多，有的挑。”
　　“对呀，妈妈，你自己买饰品能想到的事情，大家都会想到，谁又会到这样一个不知有没有头饰卖的地方来买呀，这样的地方很少有人知道，它只能卖周边的固定客源，流动客源很少。虽然不是没有发展，酒香不怕巷子深，但是这个发展的周期会很长。资金积压导致没有流动资金挺不住的概率会加大，也就是加大了投资的风险。”
　　周红听丁婉婉这样说，恍然大悟。
　　原来自己的思路是错的，幸亏有丁婉婉带着，不然可是要吃大亏了。
　　两个人看了一天的房，累的腰酸背疼，周红有点着急，丁婉婉安慰她说。
　　“妈妈咱们可以一边卖货一边看房，也许不是一天两天就能找得到合适的，况且我们也不能太草率的做决定，咱们慢慢来。”
　　周红听丁婉婉这样说，听话的点了点头，两个人一起回了家。
　　丁婉婉和周红白天卖货，晚上找店面，日子过得很快。
　　这天她和周红又分两个地方兜售饰品。
　　丁婉婉正低头给顾客讲解的时候，忽然有人拍了一下她的肩膀。
　　丁婉婉抬头一看，惊喜的叫出了声。
　　“百合，你怎么在这儿啊？”
　　百合哈哈的笑了起来。
　　“我还以为我看错人了呢，站在那盯着你看半天了你都不抬头看我一眼，我逛街呢，无聊呀。你这是干什么呢？小财迷，就知道挣钱。”
　　丁婉婉看了看自己的顾客笑着对百合说：“等我会儿啊，卖完这个货。”
　　说完继续对顾客介绍：“你看这个有两种戴法，你可以扎一半留一半，这样很有淑女范儿，也可以吊个马尾把它放在上面，就很活泼可爱。”
　　招呼完顾客丁婉婉把百合拉到一边兴奋的说。
　　“现在马上就要到了吃晚饭的时间了，我请你吃饭。”
　　百合也很激动，两个好闺蜜一个假期都没有见面了，她拉着丁婉婉边走边说。
　　“你这一天辛辛苦苦的，我怎么舍得用你的钱，走，我领你去个好地方咱们吃大餐。”
　　丁婉婉会心的笑了，有这样一个闺蜜真的好贴心，处处都为自己着想。
　　她也不和百合争抢乖乖的跟在她的后面。
　　百合一边走一边跟她说。
　　“咱们就去国营饭店吃，那是招待领导干部的，东西干净卫生还气派，我领你去长长见识。”
　　两个人有说有笑的，没一会儿就到了国营饭店的门口。
　　百合忽然愣在那里，站在国营饭店的一扇窗户前，看着里面吃饭的两个人一动不动，眼圈儿慢慢的红了起来。
　　丁婉婉被她的举动吓了一跳，也站在那里，看着窗里的两个人，那是一对，中年男女，男人年龄应该和自己父亲差不多，但穿着打扮显得比自己父亲年轻有气质，和他一起吃饭，是一个非常年轻漂亮的女孩，两个人有说有笑谈笑风生。
　　丁婉婉看着男人的脸有些熟悉，似乎在哪里见过，忽然，她又看了看百合，心里好像明白了什么。
　　百合那张酷似男人的脸足以证明这个男人就是她的父亲，但是跟他父亲吃饭的女孩，年龄不比百合大多少，肯定不是她妈妈。
　　百合定定的站在那里，忽然转身哭着跑开了。
　　丁婉婉看到百合这样，也顾不得多想，直接追了过去。
　　百合跑到巷子的拐角里，蹲在地上大哭了起来，追上来的丁婉婉也蹲了下去，从后面抱住她，想给她些温暖的力量。
　　丁婉婉安慰百合说：“百合，大人的事儿咱们都不懂，我们左右不了他们的行为，但是我们要保护好自己。尽量让自己不要太伤心，你记住，无论爸爸妈妈做了什么，他们最爱的都是自己的孩子。”
　　“你父亲的错误即使不可原谅，我们也不要太伤心，不要拿他的错误来伤害自己。”
　　百合抬起泪眼看着丁婉婉哽咽的问。
　　“我都没有告诉你，你怎么就知道那是我爸爸？”


第一百一十二章　闺蜜家里出事了
　　丁婉婉把百合搂得更紧了，头贴在她的脸边摩擦着说。
　　“我们是最好的朋友，我是你的闺蜜呀，怎么会不了解你的心？”
　　百合听到丁婉婉这样说，感动的扑到她的怀里哇哇的哭着：“婉婉，你说我该怎么办？我好害怕，好害怕，有一天爸爸妈妈分开了，我无论是跟爸爸还是跟妈妈，就都会多一个后妈或者是后爸，有钱又有什么用啊，我再也没有一个完整的家了。”
　　百合继续哭诉着自己的想法。
　　“有钱能买到一个温暖的家吗？我有的时候特别想回到我小时候，家里没钱的时候，爸爸妈妈特别的幸福。我甚至盼望着我们家里破产，这样爸爸妈妈也许就又回到从前了。”
　　百合一边哭，一边发泄着自己的情绪，丁婉婉轻轻拍着她的背安抚着她。
　　“好了好了，别哭了，天色不早了，我送你回家吧。”
　　百合一听到回家，刚刚低下去的哭声又高了起来。
　　“我不回家，我不想回家，我今天可不可以去你家？我真的是再也不想回那个家了。”
　　丁婉婉看到百合这个样子，知道百合的父亲这种情况晚上肯定不会回家了。
　　她听百合说过她母亲一直都忙于打理生意，疏于照顾她，晚上很晚回家，回去后，基本百合都已经睡着了，所以两个人基本上没有什么交集。
　　想想百合回去也没有人安慰她，她又不能把这事儿跟她妈妈当面挑明，丁婉婉决定带她回自己的家。
　　到了回家的点儿周红过来找丁婉婉，看到百合两眼通红的站在丁婉婉身边。
　　她看着丁婉婉关心的问。
　　“这孩子怎么哭了？你认识她呀。”
　　丁婉婉对周红说：“妈妈，她是我最好的朋友，受了点委屈，今天晚上我想让她跟我回咱们家。”
　　周红听到丁婉婉这样说走到百合身边，拉着她的手。
　　“好孩子不哭了，晚上回阿姨家我给你做好吃的，今天你就和婉婉一床睡。”说完心疼的，给百合擦了擦眼泪。
　　百合抬眼看着周红，心里羡慕极了丁婉婉有这样一个好妈妈。
　　三个人一起回到了家。周红特意晚上多做了两个菜。
　　丁建设看着桌上多了一个不认识的女孩，用询问的眼神看着周红。
　　周红笑着对丁建设介绍说。
　　“这个是咱家婉婉的同学，一假期没见着了，想咱们婉婉了，今晚上就住这儿，小姐俩好好聚聚，说说心里话。”
　　丁建华一听急忙夹了一筷子自己面前的菜放到百合的碗里。
　　“好好，婉婉有你们这样的好同学在一起互相照顾，我很放心，你们要好好团结，好孩子多吃点菜。”
　　周红嗔怪的打了丁建华一下：“什么好好团结，人家小姐俩儿一直好着呢，让你说的就好像吵架了似的。”
　　丁建华急忙站起来对着周红做了个揖。
　　“老婆大人，我错了，是我说话没考虑。”
　　说完丁建华举起一只手宣誓般的继续说道：“我保证下次在说话之前，打申请写报告，老婆大人批准了我再说。”
　　丁建华也知道这段时间自己不往家里交钱，周红和丁婉婉辛辛苦苦出去卖货贴补家用，自己心里很是愧疚，自然对她们格外温情。
　　他们的温情看在百合的眼里无比的羡慕，要是自己的爸爸妈妈能有他们一半儿温馨，自己家是不是就不会是现在这个样子？百合心里很失落。
　　丁婉婉看透了百合的心思，冲丁建华和周红使着眼神儿，俩人看到了他的举动，都看向百合，当他们看到百合情绪不高时，不知道什么原因，就都不再多说话，只是不停的给她夹菜，让她多吃。
　　百合一边往自己的嘴里狠命的扒着饭，一边尽量吞着自己的眼泪，她不愿意让丁建华和周红看到自己现在狼狈的样子。
　　吃完了饭，丁婉婉拉着百合回到了自己的房间。
　　“百合你别这样，我看你这样心里也不好受。你要慢慢的调节自己的情绪，记着无论你遇到什么事儿，你还有一个好姐妹。”
　　百合感激的点了点头，用力的擦着自己眼里的泪水。
　　“我知道了婉婉，我只是看到你爸爸妈妈这么幸福，我心里好羡慕，我要是他们的女儿该多好呀。”
　　丁婉婉笑着安慰她：“家家都有本难念的经，我们家也是一样的，他们两个人感情是好，但是还是会有其他的事情不尽人意，所以说不要羡慕别人，过好自己的日子。”
　　丁婉婉说着，想到了张翠花一家人，无奈的叹了口气。
　　百合看到丁婉婉这样以为是自己的情绪影响了她的心情，急忙道歉。
　　“婉婉对不起啊，咱们不说这些不高兴的事儿了，免得影响你的心情。”
　　丁婉婉看了看百合：“对，我们从现在开始，不想任何不高兴的事儿，我们想着未来，想着我们高中毕业，想着我们考好一点的大学……”
　　两个人都破涕为笑，叽叽喳喳的聊到深夜，诉说着小闺蜜们之间的秘密和心事，互相鼓励的规划着她们的未来。
　　丁婉婉和百合聊到后半夜，百合的心情终于有了好转，第二天早上她为了避免父母发现自己夜不归宿，早早的就回家。
　　丁婉婉送走百合后，拿出了这几天和周红一起看的几个店铺的地址和自己手绘的的位置图研究了起来。
　　周红拿起一张图纸，指着上面的位置提出自己的建议。
　　“婉婉我记得你跟我说过，要选店铺就选繁华地段，这个地段比较繁华你看看怎么样？”
　　丁婉婉认真的看了看图，思考了一下皱着眉对周红说。
　　“妈，这个位置虽然是繁华地段，但是繁华地段的租金相对来说比较高，以我们现在的能力有点困难，我建议明天我们再到繁华路段的支系路线看看有没有摊位要租。”
　　周红十分不解：“支系路线是什么路线？我怎么听不懂呢？”
　　丁婉婉笑着解释给周红听：“支系路线就是繁华地段周边的小道，大家在繁华路段走累了，会因为拥堵选择附近的小路，这种地段租金便宜客流量也不会太少。”
　　周红崇拜的向丁婉婉竖起了大拇指。
　　“姑娘，我太佩服你了，这些天找不到合适的摊位和我不知道怎么找有很大关系，我感觉自己就像个没头苍蝇，只要看到贴出租的我就会记下来，不管有用没有用。”
　　周红想了想继续说道。
　　“要不这样吧，我把我找摊位的想法告诉你。你把你的想法也都说出来，咱们按照统一后的目标去找，应该会更好找一点。”
　　丁婉婉肯定的点了点头，欣赏的看着周红。
　　“妈妈，你想到我心坎里去了。我是这样想的，首先咱们找摊位的时候要先问一下这个摊位之前是做什么的？为什么要转让？周边都有什么？”
　　“咱们不能看着人多就觉着是客流量大，要看买货的人有多少，如果都是闲逛的人，那只能算旺街并不是旺铺，所以我们为避免出错要观察每日周边进店的人有多少买了东西。”
　　丁婉婉想了下又继续说道。
　　“我们要选的位置，要在学校，写字楼，或者是人群比较集中的地方，不过学校每年有两个假期会对销售额有很大的影响，这个因素要考虑进去。我们还要选门前空旷没有台阶的平地面，最好的位置就是街口的边角上，因为这儿的曝光量和人流量都是最多的。”
　　丁婉婉一条一条的给周红讲述着找摊位的要求，听得她一愣一愣的，她没想到丁婉婉居然有这么多的想法。
　　“姑娘，妈妈佩服你，你居然能想到这么多东西，将来你要是不做买卖赚大钱呀，妈妈都觉着老天爷对不起你这份心思。”周红说出了自己的心里话。
　　丁婉婉害羞的说：“好啦好啦，都把人家说害臊了，咱们就按照这些要求，明天再去找找摊位，咱们今天先把看过这几家店铺，好好挑选一下，看看有没有符合要求的。”
　　“好的，妈妈也是这么想的。”
　　周红答应着和丁婉婉一起挑了起来。
　　筛选下来确实有一个店铺相对来说比较符合丁婉婉的要求。
　　“妈，你看这个摊位周边有一个学校，还有一个国营企业，租金也不是很高。”
　　“而且那个摊位之前就是卖小饰品的，因为店主怀孕回家生孩子才急转出手，正在营业中，客源稳定有回头客。”
　　丁婉婉若有所思的对周红说：“唯一让我不满意的就是他手里还有一些货品，无论好坏都需要接过来。”
　　“妈，我今天想再去这个位置看看，再看看他那些货品有多少是有价值的货。”
　　周红听了赞同的点了点头对丁婉婉说：“对，再去看看，妈妈再跟她杀杀价，看看能不能再便宜点儿。”
　　娘俩意见达成一致后奔着之前看过的摊位再次出发了。
　　丁婉婉和周红又一次来到了摊位前看到房东正和一个人说着什么。房东听到脚步声回头看到是她们俩热情的招呼着。


第一百一十三章　人逢喜事精神爽
　　“哟，你们娘俩来啦，这位也是过来看摊位的，你们稍等一会儿啊。”
　　丁婉婉礼貌的点了点头，竖着耳朵听着两个人在说什么。
　　只想租房子的人对房东说道。
　　“房子我是相中了，价位咱们也好谈，但是这货我是真的不想要，我不卖这些东西，要了也是白扔。”
　　只听房东对那人说：“原来租房子的是个小姑娘，他在我这租了好几年了，一直在卖小饰品。要不是她结婚怀孕后有先兆性流产的迹象，她都不舍得走，她也是没办法才让我帮忙兑货，我们关系处的很好，她身体不好人没来我帮她张罗张罗，我要是让她把货拿走我这房子早就租出去了。”
　　房东继续说道：“但是这人都是有感情的，我们在一起相处几年了一直都不错，等她生完孩子这货就过时了卖不出去就浪费了，她生孩子也是需要钱的，大家都不容易，如果不带货的话我不出。”
　　那人看着房东再次确认：“你确定你为了一个租客放弃高价摊位费吗？如果不兑货价钱好商量。”
　　房东看着那人肯定得说：“不好意思，不租。”
　　那人讪讪的走了。
　　周红看那人走了刚想上去讨价还价，丁婉婉看出了她的意图拍了拍她的手背示意她别多说话。
　　周红看了丁婉婉的动作明白她的意思，虽然不知道她葫芦里卖的什么药，但她还是噤了声。
　　丁婉婉走过去看着房东诚恳的说。
　　“叔叔，我听了你的话很感动，货我想要，价位我也不跟你讲，但是我的资金有点困难，房租我可不可以，一个月一个月的交？”
　　“我是真的没钱如果有钱的话我也不想差您的钱，就冲您办这事儿，您的人品我认可，我愿意租你的摊位。”
　　房东看到丁婉婉诚恳的眼神也不愿为难她，但是他也有自己的原则。
　　“小姑娘，我看出了你的真诚，但是我的房租都是年付的，一个月一个月的交，实在是太麻烦，而且钱也不容易管理，我也是个痛快人，咱们就话不多说，我给你一步到位，让到最少半年一付，行，咱们就成交，不行也没关系，咱们买卖不成仁义在。”
　　丁婉婉听到房东这么敞亮直接拍板成交。
　　周红急得在一边直使眼色，这价钱还没讲呢，这孩子怎么就把摊位给定了？
　　丁婉婉安抚的拍了拍周红的手背对房东说。
　　“好，成交，钱的事我再想办法，咱们先小人后君子，麻烦你把摊位的使用权证书给我看看。”
　　那房东听到丁婉婉的话哈哈大笑指着丁婉婉说道：“小鬼头。”
　　房东给丁婉婉看了使用权，两个人协商了一下合同签署的具体事宜，签合同这件大事儿就这样办完了。
　　丁婉婉拿着合同告别了房东，和周红一起回家了。
　　刚从摊位出来，周红就拉着丁婉婉的胳膊跑到一边，一脸急切：“婉婉，你怎么直接就把合同签了，为什么不讲价呢？”
　　“妈妈，你没听他说是什么原因他才带货兑店吗？这个房东心存善念，以后也会好相处，而且我们交半年的房租可以省下下半年的