真科技无双-第29部分

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　　　　三个要求当然不是全部，但却是最主要的三个要求。

　　　　苹果体验店是iphone销量的保证，在iphone刚刚上市的时候，必然需要让用户了解感受iphone，才能够让他们升起购买的欲望。而这些人在购买了iphone之后，又能够为iphone提供很好的宣传效果。

　　　　本地化应用程序开发包，就是告诉那些开发者们，如何开发在iphone上运行的程序。这一点很关键，因为智能手机的魅力在于其能够运行的那些程序。而对于现在的苹果公司来说，这一点不难实现。

　　　　只需要拿出iphone1000万台的生产量，就能够让那些开发者们开始开发在iphone上运行的程序。当然，在初期的时候，iphone绝对不可能成为那些开发者们开发的程序，首选的发布平台。

　　　　但是，只要能够让那些开发者们，能够把他们已有的软件，或者是正在开发的软件，转换成能够在iphone的ios平台上运营的程序，绝对没有任何问题。

　　　　最后一点要求，也是题中应有之意。

　　　　手机这种产品，自然不可能只专注于本土市场，而是应该面向全球。再者说来，闻鸣本身就不是美国人，华夏才应该是他的本土市场。

　　　　彼得记下了闻鸣的要求，然后问道：“老板，我们公司生产的第一部手机，就叫做iphone吗？后续的命名规则，是不是iphone2、3？”

　　　　对于彼得来说，他是拿薪水工作的，他才不需要关心闻鸣为了1000万部iphone，有可能付出怎样的代价。

　　　　“是的，就叫iphone，第一代iphone！”

　　　　此时的闻鸣已经开始思考，第二代iphone是准备iphone4s，还是直接上iphone5呢？
　　
　　
　　
083章　独家发售权和发布会

　　
　　　　“他们想要独家发售权？”

　　　　每天都和彼得讨论iphone发售准备工作的闻鸣，终于得到了一个好消息。

　　　　彼得回答道：“是的，我认为我们可以给他们这个权利，因为ATT是我国第二大通信运行商，他们有着非常庞大的用户基础，以及遍布全美的门店。”

　　　　美国最大的三家电信运营商分别是ATT、Verizon、Sprint　Nexte。

　　　　其中，Verizon是由两家公司合并而成，是美国最大的本地电话公司，最大的无限通信公司。而Sprint　Nexte是一家全球性的通信公司，在超过100个国家及地区为2600多万个用户提供通信服务。值得一提的是，Sprint　Nexte公司拥有美国第一个全国性、全数字化光纤网络。

　　　　而ATT也是美国本土的通信公司，虽然屈居于第二名，但也拥有超过1。5亿的用户，其中有8510万为无线用户。2008年的年营业额达到了1240亿美元，公司的员工数量就超过了29万人。

　　　　闻鸣还是比较倾向于ATT的，因为前世的苹果公司就是和ATT合作，不仅开发iphone的时候得到了ATT公司的帮助，还给了ATT公司四年的独家发售权。

　　　　“会不会影响我们的体验店？”

　　　　听到闻鸣的问题，彼得笑了起来，说道：“他们拥有超过29万人的员工数量，门店不计其数，你觉得，他们会在意36家苹果体验店吗？老板，你别忘了，我们那叫体验店，而体验店的概念，还是你提出来的。根据我们之前的洽谈，只要我们的体验店在我国本土的数量不超过100家，就不会影响到独家发售权”

　　　　闻鸣笑了笑，完全没有尴尬的意思，说道：“那么，他们能够给予我们什么样的帮助呢？”

　　　　彼得拿出一份材料递给了闻鸣，介绍道：“这就是我们和三大通信公司初步洽谈的结果。”

　　　　“除了ATT之外，另外两家公司都没有足够的魄力直接购买我们的iphone，也就是说，他们也和其它国家的代理商们一样，希望可以使用补货付款的方式。”

　　　　“而ATT公司愿意第一批直接购买50万部iphone，而他们希望得到的报价，是399美金一台。”

　　　　按照闻鸣对iphone的定价，16G存储容量的iphone应该是499美金，刨除接近300美金的成本，闻鸣能够挣到200美金，当然，这不算税务问题。

　　　　而如果接受ATT公司的报价，那么，他一部iphone就只能挣到100美金。

　　　　“这个定价太低了。”

　　　　闻鸣摇头，说道：“在我看来，他们卖多少钱一部是他们的事情，但我能够接受的底价，绝对不能少于449美金。”

　　　　看起来只有50美金的差距，但就算只看ATT公司准备购买的第一批50万部，那也是2500万美金的利润差距。

　　　　没有人能够忽视2500万美金的利润，哪怕是年营业额超过一千亿美金的ATT。

　　　　彼得耸了耸肩，说道：“老板，我当然愿意iphone的售价变的更高一些，所以，我已经拒绝了他们的报价，目前，我们还在磋商之中。”

　　　　闻鸣明白彼得的意思，那就是希望闻鸣能够给他其它方面的条件，让他好和ATT公司的人去谈判。

　　　　翻看了一下手中的资料，其它通信公司对于iphone的报价，几乎都在400美金以下，因为iphone的硬件成本对于那些通信商、代理商来说，很容易就能够打听出来。

　　　　商业机密，并不包括产品的成本。那些硬件厂商和代工厂，都不会可以的去帮助苹果公司隐瞒。

　　　　而他们之所以愿意给苹果公司留出100美金的利润，是因为计算了iphone的研发费用，以及需要缴纳的税费等等。

　　　　对于他们来说，拿到的iphone价格越低，他们能够得到的利润就越大。

　　　　“我可以最多签署四年的独家发售权，甚至，我可以允许他们得到一定的售后利润。但是，关于iphone的定价，绝对不能让。”

　　　　彼得点了点头，说道：“放心吧老板，我一定不会让你失望的。”

　　　　ATT公司用449的成本拿到iphone，然后定价299发售，看起来亏大了。但实际上，想要用299的价格拿到iphone，就必须签署两年的通信合约。

　　　　而且，每个月的通信费用是有最低消费额度的，这一点在任何国家都是一样的。

　　　　实际上，单个用户手机话费用的越多，通信公司的利润比就越多，通信公司在硬件上损失的钱，都会通过话费挣回来，甚至挣的比之前更多。

　　　　基于这种原因，彼得这个摩托罗拉公司的前亚洲大区负责人，才有信心按照闻鸣的条件，说服ATT公司。

　　　　当然，彼得的薪水也非常高，高达七位数。

　　　　闻鸣又问道：“发布会准备的怎么样了？”

　　　　发布会是在制定iphone的营销计划时制定出来的，另一个世界的苹果公司一年一度的发布会，总是能够吸引全世界的目光。但对于现在的闻鸣来说，他的发布会还需要想要发邀请到足够多的人。

　　　　彼得回答道：“我通过之前的一些人脉，已经联系了很多开发者，以及部分手机制造商、代理商，他们都愿意参与我们的发布会。当然，我们为他们提供了一个免费的交流平台，而且解决了他们的食宿问题，甚至是交通费问题，才是他们愿意参加的最主要原因。”

　　　　“至于记者方面，我相信詹姆斯应该也联系的差不多了，毕竟，他们可以直接得到实在的利润。”

　　　　闻鸣在放心的同时，也有些羞愧。

　　　　另一个世界的乔布斯创造的苹果公司，无论是其举办的全球开发者大会，还是产品发布会，根本不需要花钱来请人，甚至有很多人以能够参与其中而自豪。

　　　　这就是闻鸣的苹果，和乔布斯的苹果之间的差距。

　　　　当然，闻鸣有理由相信，只要iphone在这个世界取得了成功，并且苹果公司能够推出ipad，到时候，苹果公司再举行类似的活动，绝对不需要再花钱了。

　　　　“花钱其实是次要的，如果没有你的人脉，我想，就算是花钱也不会有多少人愿意参加吧。”

　　　　闻鸣适当的给予了彼得肯定，虽然彼得帮助他是因为七位数的年薪，但那也是因为彼得值这么多钱。

　　　　彼得笑了起来，能够得到闻鸣的夸奖他很高兴。

　　　　按理说，他混迹职场几十年的时间，自然不会像新人一样敬畏老板。可正是因为他几十年的经验，才让他非常敬佩闻鸣。

　　　　进入苹果公司的这段时间，他已经和研发部的人打好了关系，所以他清楚的知道，iphone就是闻鸣以一己之力开发出来的，包括苹果公司现在掌握的那些专利技术，也都是出自闻鸣的大脑。

　　　　如果闻鸣不是他的老板，他真想把闻鸣的脑袋抛开看看里面到底藏着什么，是不是藏着一个几百人的开发团队。

　　　　而就职于摩托罗拉二十多年的从业经验，让他非常清楚iphone这款手机的魅力，1000万部iphone对于他现在的手下来说，是一个很解决的问题。

　　　　但是，彼得却相信，这1000万部iphone绝对能够卖出去，甚至，不需要降价处理。

　　　　当然，如果彼得知道闻鸣对于iphone的期待，是一年3000万部的销量，绝对会认为闻鸣是个疯子。

　　　　“老板，我要对得起你支付给我的薪水。”
　　
　　
　　
084章　1000万观众？

　　
　　　　“你们竟然还在仓库里面办公，这真是……”

　　　　彼得的人脉非常广，不仅仅限于手机行业以及相关的供应商们，所以苹果公司的第一次产品发布会，自然是由他来负责接待工作。

　　　　“仓库办公又怎么了？”

　　　　彼得毫不客气的反问道：“反正我们现在已经进入了10亿美金俱乐部？”

　　　　被问话的人瞬间被噎住了，他的公司是一家小型软件公司，开发了不少功能性软件，但是这些软件虽然有一定的市场，可因为市场占有率一直不高，所以公司的营收状况非常一般。

　　　　“彼得，怪不得摩托罗拉不给你在美国安排工作了，你这臭毛病还真是没改啊。”

　　　　彼得笑道：“不是他们不给我安排，而是他们给我的薪水我看不上。”

　　　　这两个人的对话有些火药味，但却是因为这两人的关系比较好。

　　　　“你先进去吧，我还要做接待工作，晚上再好好聊聊。”

　　　　苹果公司的第一次产品发布会，地点的选择是在哈佛大学最大的一个礼堂之中。不是因为苹果公司出不起钱租赁更奢华的地方，而是因为在哈佛大学举办产品发布会，能够更好的推广苹果公司的产品。

　　　　Iphone的首要定位是年轻消费群体，而年轻人之中，大学生绝对是其中的消费主力。毕竟，手机不是汽车这种价格相对昂贵的物品，就算iphone的定位是高端机，对于大学生们来说也不是什么问题。

　　　　能够容纳3000人的大礼堂渐渐坐满，其中有超过200名记者，以及近一千名IT行业从业人员，最主要的都是一些软件开发商以及个人开发者。

　　　　剩下的席位，都是哈佛大学的学生们占有，当然，其中也不乏一些波士顿大学和麻省理工大学的学生。

　　　　闻鸣在哈佛大学的名气非常高，除了他多灾多难的经历之外，创业不到半年时间，就已经成功的进入了10亿美金俱乐部的传奇经历，也让他成为了很多哈佛大学生心中的偶像。

　　　　所以，苹果公司的第一次发布会，吸引了很多哈佛大学以及附近两所世界级学府学生的关注。

　　　　“实时投影已经搞定了。”

　　　　听到这个汇报，詹姆斯松了一口气，实时投影就是把礼堂内部的发布会，转播到礼堂外的公共区域之中。在今天早上的时候，还并没有这一项计划，可随着发布会时间的接近，越来越多的学生跑到了礼堂外，想要进去观看的时候，苹果公司不得不开始准备这一项工作。

　　　　3000人的位置，完全不够坐。

　　　　詹姆斯本身就是哈佛大学的在读学生，又因为闻鸣之前遭遇的种族歧视事件，他在哈佛大学校内联络了很多人帮忙呼吁，所以认识很多人。

　　　　原本他还认为负责校内的后勤事务比较轻松，可没有想到差点就影响了整场发布会的效果，如果那些学生们没法观看这场发布会，或者因为想要进入其中而发生了争抢，那影响将会非常坏。

　　　　“保证信号的稳定！”

　　　　詹姆斯匆匆吩咐了一句，就跑到礼堂的后台去找闻鸣。

　　　　正在接受化妆师摆弄的闻鸣仿佛是看到了救星一样，喊道：“詹姆斯，帮我看看效果怎么样？是不是非常帅气，不需要再化妆了？”

　　　　詹姆斯笑道：“你还是老老实实的坐着吧，你要知道，现在我们的现场观众，已经接近五千人了。”

　　　　“五千人？”

　　　　闻鸣诧异的问道：“怎么可能有这么多人？礼堂也坐不下啊？”

　　　　詹姆斯摊了摊手，说道：“你是老板，这些问题都不需要你操心，人之所以这么多，还不是因为你的魅力太大，让很多麻省理工大学和波士顿大学的学生都跑了过来。”

　　　　闻鸣笑了起来，刚想要动一下脑袋，就被化妆师直接用双手把头给固定了。

　　　　“别乱动，我们时间有限。”

　　　　闻鸣无奈的给了詹姆斯一个眼神，然后问道：“脸书那边没有问题吧？”

　　　　成为了脸书的股东之后，很多事情都非常方便了，比如，使用脸书的资源，对闻鸣的这一次发布会进行一场全用户推送。

　　　　脸书此时的全球用户数量，已经超过了10亿，这么庞大的用户数量，就算只有百分之一选择观看这场发布会，那也是一千万人。而这些观众，都将成为iphone的第一批潜在用户。

　　　　詹姆斯回答道：“脸书那边也已经做好了准备，随时都能够开始，不过，我还是觉得不可思议，他们竟然找我们收钱？”

　　　　是的，脸书对苹果公司的这一场发布会，是收费的，哪怕闻鸣是股东之一。

　　　　闻鸣笑了笑，脸上的肌肉动作再次遭到了化妆师的白眼。

　　　　“相比于其它公司做这样规模的推广，我们付出的费用其实并不多，不是吗？”

　　　　詹姆斯看了一眼手表，说道：“还有15分钟，发布会就正式开始了，我出去看看。”

　　　　汤姆丁在詹姆斯刚刚离开的时候跑进了临时化妆间。

　　　　“老板，那几款游戏已经完成了，当然，还有一些收尾的工作没有处理好，不过，仅仅是用来演示的话，绝对不会有任何问题。”

　　　　此时，距离闻鸣交给汤姆丁糖果传奇的游戏策划案，已经过去了一个月的时间。

　　　　在这一个月的过程中，汤姆丁不仅仅开发出了完整版的糖果传奇，还用闻鸣给的策划案，开发出了另外三款游戏，而这三款游戏，也将是闻鸣促进iphone销量的杀手锏。

　　　　一个月的时间开发四款游戏，对于很多公司来说都是不可思议的，但是对于汤姆丁来说，只要有闻鸣的策划案，那么，一周时间开发一个游戏，完全是绰绰有余。

　　　　闻鸣刚想点头，就感觉到化妆师正在自己的脸上画来画去，停下了动作之后说道：“你们还有三天的时间，因为三天之后，我们的苹果手机就会正式发售，到时候，我不希望听到有用户抱怨那三款游戏的BUG。”

　　　　汤姆丁自信的说道：“老板，其实除了最后一款游戏之外，其它的游戏都没有问题。而最后一款游戏的问题，我们这三天加个班，绝对能够搞定。”

　　　　汤姆丁的汇报完成之后，西斯又跑了进来。

　　　　“准备的怎么样了？”

　　　　这一次的发布会，主角只会有一个人，那就是闻鸣，所以闻鸣的状态非常关键。如果闻鸣在舞台上磕磕绊绊的，那这场发布会绝对会失败。

　　　　闻鸣知道西斯等人的担心，他还从来没有过在这么多人面前讲过话，而且，还有脸书的发布会直播推送。保守估计，也有至少600万人会看这一场发布会的开头。

　　　　至于这些观众会不会看中间和结尾，那就要看发布会的内容是否精彩了。

　　　　“我感觉自己的状态，前所未有的好。”

　　　　闻鸣心中没有丝毫的紧张，因为此刻的他，真的有一种乔布斯附体的感觉，脑海中关于乔布斯开产品发布会时的记忆，让他一点也不担心自己会怯场。

　　　　西斯笑道：“那么，就把你那句宣言，告诉全世界吧。”
　　
　　
　　
085章　他们说的对

　　
　　　　2009年9月8日上午10点，苹果公司第一次产品发布会在哈佛大学大礼堂正式开始。

　　　　同一时间，礼堂内部的画面，被实时转播到了礼堂外的多个公共区域，此时，公共区域中的学生数量，超过了2000人。

　　　　而拥有10亿用户的脸书，也在第一时间对所有用户进行了广告推送，这则广告的标题是：一个号称重新发明了手机的公司？而广告的内容，就是苹果公司的这一次发布会。

　　　　礼堂中，彼得作为主持人进行了简单的开场白，然后，闻鸣就在掌声中从后台里走了出来。

　　　　记者和IT从业人员的掌声，都是礼貌性质的，当然，也有闻鸣为他们解决了食宿、交通费的原因。

　　　　而另外接近两千名学生的掌声，都是非常真挚的，因为闻鸣的成功，让他们所有人都敬佩不已、羡慕不已，就算是心有嫉妒的人，此时也不会吝啬自己的掌声。

　　　　“感谢各位的到来……”

　　　　简单的开场白之后，闻鸣进入了正题。

　　　　“在很多人的印象之中，我们苹果公司就是一个游戏公司，或者说，是一个手游公司。”

　　　　闻鸣的这句话，感触最深的人还是微软公司的唐纳斯，他的WP系统已经开发到了最后的内部测试阶段，几乎相当于已经完成了。所以，他有时间观看闻鸣的这一场发布会。

　　　　“你是个天才，也是一个白痴，竟然真的把ins给卖了。”

　　　　唐纳斯如此评价闻鸣，因为在他看来，闻鸣完全有足够的现金流，让ins这款产品更上一层楼。到了那时，就不是区区10亿美金的估值了。当然，也有失败的可能，可闻鸣此时才19岁，19岁的年轻人如果害怕失败的话，那还能有什么成就呢？

　　　　“唐纳斯，这就是你救了的那个人？”

　　　　和唐纳斯一起观看直播的，还有微软公司WP项目的真正负责人，因为听说苹果公司的手机，搭载的是一套全新的手机系统，所以他们决定观看这一次发布会。

　　　　可以轻视敌人，但绝对不能无视敌人。

　　　　“是啊，他就是我救了的那个人。”

　　　　唐纳斯想到这里突然笑了起来，他虽然认为闻鸣卖掉ins、投资手机行业的决策很白痴，但他也不得不承认，他从大海中救上来的这个人，真的是一个天才。

　　　　哈佛大学礼堂之中，闻鸣站在演讲台上侃侃而谈。

　　　　“事实上，我们苹果公司的口号是：为改变世界而生！当然，这句话其实是我用来骗我同寝的那几个好友，让他们帮助我创建公司而说出来的空话。”

　　　　现场响起了一阵轻笑，闻鸣和他室友的故事，附近几所大学里的学生们，绝大多数都是耳熟能详。

　　　　“没有人能够改变世界，哪怕是美国总统也不能。”

　　　　闻鸣面带微笑，看着现场的3000名观众说道：“但除了这个世界之外，我们能够改变的还有很多。”

　　　　舞台背景投影幕布上，出现了植物大战僵尸的进入界面。

　　　　“比如，研发一款游戏，改变很多好学生用功学习的态度，让他们因为游戏而荒废学业。”

　　　　笑声再次响起，植物大战僵尸这款游戏，现在完全可以说是风靡了全世界，而在场的学生中，也有不少人因为要通关这款游戏，而耽误了考试。

　　　　背景幕布上，又出现了ins的登陆界面，很快有转变成了数以万计的照片，以世界地图为背景，不断的闪现流动。

　　　　“比如，研发一款社交软件，改变很多人的行为习惯，让吃饭前的祷告变成拍几张照片分享给其他人。”

　　　　脸书的推送已经传给了超过5亿用户，之所以没有推广给所有用户，是因为这一场发布会是用英语发布，只有使用英语界面客户端的用户，才能够收到推送。

　　　　而在这些用户中，有超过3000万人，因为那个夸张的标题而点了进去。

　　　　当他们看到闻鸣的时候，还非常的陌生，对于苹果公司也并不怎么熟悉，可当植物大战僵尸出现的时候，当ins出现的时候，他们哦了一声，然后说道：原来这都是苹果公司开发出来的啊。

　　　　就像有些歌手，歌红人不红一样，哪怕苹果公司的植物大战僵尸、ins、会说话的汤姆猫都已经风靡全球了，也没有多少人能够记住开发这些程序的公司名字。

　　　　“我的好朋友詹姆斯问过我一个问题：为什么你研发的这些程序，都是浪费人们时间的呢？”

　　　　闻鸣对着观众席摊了摊手，说道：“你们认为，我浪费了你们的时间吗？”

　　　　现场响起了很多声回应，闻鸣倾听了一会儿之后，笑道：“看来，确实是浪费了很多人的时间。那么，你们能够告诉我，在使用这些程序的时候，你们开心吗？”

　　　　这一次的回应相对整体，因为苹果公司发布的软件，都是娱乐性质软件，既然能够风靡，自然是给用户带来了好心情。

　　　　而观看这一场发布会直播的网络观众们，也都不约而同