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超级梦工厂-第34部分
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光头进来就看见了周宇晨，只是不是清楚他的身份，现在听方想说是他的朋友，忙看着周宇晨对方想说：“方处长，既然是你的朋友，那还不赶紧介绍下！”
周宇晨也端起酒杯站起来，微笑着看着眼前这个光头。方想说：“这位是周宇晨，我一个非常好的朋友，称兄道弟的朋友。”又像周宇晨介绍道：“小周，这是天一宾馆的老板，李永兴。”
方想说周宇晨和自己是称兄道弟的关系，李永兴当然要对周宇晨重视了。李永兴和方想也算是熟人，也知道方想很少私下自己请人吃饭的。李永兴端着酒杯对周宇晨说：“既然是方处长的兄弟，不介意我叫你一声周老弟吧？”
“当然不介意，能认识林老板真是荣幸啊！”
“不敢不敢。周老弟，我敬你一杯，以后你有什么朋友，看得起我的话就带过来。来我先干为敬！”
周宇晨知道李永兴话里的意思，现在的自己吃个饭还是吃得起的，不过多认识一个人总归是好事，也跟着一饮而尽说：“那就谢谢林老板了！”
和周宇晨喝了一杯，李永兴又和方想干了一杯。看看桌上的菜不少盘子已经见底了，李永兴又问周宇晨说：“周老弟，第一次来天一宾馆吧，刚刚的菜那道喜欢，我再让人送来。”
周宇晨知道这时用不着客气，客气了反倒会让李永兴瞧不起自己。笑着说：“那好啊，刚刚那个海鲜拼盘不错，味道很好。”
听周宇晨说完，李永兴把头探出包厢门，和外面的服务员吩咐了下又回来说：“好了，我就先走了，不妨碍两位谈事情。记得以后多光临啊！”李永兴很会做人，看得出方想和周宇晨是有事要谈，自己关系拉够了，该表示的表示了，恰到好处也该走了。
周宇晨和方想和李永兴笑着打了招呼又做了下来。周宇晨问道：“方哥，刚才你好像有事要问啊！”
方想犹豫了下说：“也没什么，就是你上次说的河阳机械集团，有什么消息能和老哥我透透风吗？”方想这话是带徐建国问得，实际上他自己也很关心这事，河阳机械集团的事搞定，徐建国进市里是十拿九稳的事，自己当然也不会被落下。而徐建国好歹已经是区委书记了，而方想自己才三十出头，所以很大程度上，方想自己比徐建国还急。
“那事方处长放心，东湖区有这样的好事，就这个月月底，就会有愿意接手的人了，到时候还请方哥和徐书记通报下，找个地方私下先谈下，毕竟有些方面还需要东湖区里的支持。”周宇晨明白方想已经徐建国心中的焦急，只是话不能说到明处来，只说是接受的企业得便宜！
“这个是肯定的，东湖区一定会大力支持的，给什么样的政策都是好协调的！”方想也给周宇晨吃了颗定心丸。此时的方想，比那天在同德楼酒楼里更加相信周宇晨能够找到愿意接手河阳机械集团的企业，一方面是今天得知周宇晨有公司，在丰润大厦还有商铺。能买得起丰润大厦商铺的人，实力多少会有些。此外还有另一个原因，也是今天方想单独出来和周宇晨吃饭的目的。
服务员又给两人上了一份海鲜拼盘，附带还有刺身，而且量比刚才还足了很多。由此可见李永兴对方想的重视。
饭吃到这个程度，该说的夜说了，互相也交了底，按说应该散了，特别是像方想这样的忙人。不过周宇晨还是看出来了，方想似乎还有什么话要和自己说。
“方哥，我看差不多了吧，要不我们就散了，改天我请？”周宇晨提议道。
“哦。这个，小周有个事我想问下！”方想终于还是开口了。
方想真有事要问自己，周宇晨还真有些想不明白，除了河阳机械集团外，周宇晨还真想不出有什么事方想非要问自己的，而且如此的难以开口。就算是东湖区发展规划也没有那么重要，周宇晨心里清楚，东湖区发展的好坏，并不会影响到徐建国的升迁，其中的变数只有河阳机械集团而已。
“有什么事，方哥你尽管问吧！”周宇晨也有些好奇。
方想犹豫了会还是开口了：“小周，你父母是干什么的？”
方想突然问自己父母是干什么的，周宇晨不明白什么意思，不过也没多想，道：“不干什么啊！我妈下岗在家，我爸也是下岗，自己开了个维修铺子。怎么了？”
方想一脸的疑惑，显然是不相信周宇晨的话。又问道：“真的？”
“当然真的！否则我又怎么会是个协管员？”
“那你那个公司和商铺呢？”
周宇晨笑着反问道：“难道方哥觉得我自己一点本事都没有？父母下岗，就不许我自己做生意？”
方想忙摆手说：“不是这个意思。这个，那个。哎，小周你给老哥说实话，你家里有在市里或是更高层次上有没有什么什么的？”
周宇晨明白方想是问自己家有没有什么亲戚是做官的。他不清楚今天方想为什么要盯住自己家的家庭背景发问，不过还是想了想回到：“要说有嘛，我姨妈是河阳市委研究室的一个科员，除此以外真没什么了。”
方想点点头，脸上还是有些疑惑，不过看样子周宇晨也不像说假话：“哦，这样啊，哈哈，好了今天就这样吧，你去哪我送你。”
“方哥，到底什么事啊？好好的怎么查起我的家庭背景来了？难道是不相信我能找到接手河阳机械集团的企业？”
“当然不是，随便问问而已。老弟你能拿出一份那么完善的东湖区发展规划，我当然会觉得这可能和你的家庭背景有关了。随便问问，千万不要多想啊！”
周宇晨笑笑，心里知道方想今天这么问，肯定是有原因，也知道他肯定不会说，只得说：“没事，我就不麻烦方哥送了。我打个车回去也方便，改天我请方哥。”
方想也不推辞，和周宇晨在宾馆门口互相打了个招呼后便各自散了。
第二十三章 代工耳机
回家的路上，周宇晨回味着刚才在酒桌上方想的那番问话，其中似乎有什么隐情。）就刚才那样，周宇晨很难相信方想只是随便问问而已。一时半会周宇晨也想不出个所以然来，不过方想既然答应帮着自己打听下玩具店被砸的事，周宇晨相信那就一定能问出个结果来。
回到家，已经十点多了。父母都还没睡，坐在客厅沙发上看电视，周宇晨突然想起来，自从自己开始赚钱以来，晚上在家的时间越来越少，和父母交流的次数也少了。
“宇晨，回来了啊？晚饭吃了吗？”许素芳起身走到周宇晨身边问道，一脸关切的样子。
“吃了，妈，你和爸怎么还不睡？”
“有个电视剧不错，你爸和我都喜欢就一起看了。对了这个星期五晚上你小姨请我们吃饭，你到时候要去啊！单位在忙都要请假。”
周宇晨一听小姨要请吃饭就头疼，小姨许萍在市委研究室工作，闲置一个，但是周宇晨母亲这边的亲戚里就她一个公务员，所以平时总有一种高人一等的感觉，不论家里什么事，她都要发表意见，如果不按她的意思来，她就要发火，还要指责其他人怎么怎么没有见识。这还不算，小姨的儿子，也就是周宇晨的弟弟罗亮，比周宇晨小一岁，但是去年却考上了市工商局的公务员，还在试用期。但是，只要是家里人在吃饭，许萍就要夸自己的儿子。夸儿子没什么，偏偏都那周宇晨做对比，这怎么能不让周宇晨恼火呢？
“妈。星期五有事，我就不去了。”周宇晨脸上一副不情愿的样子，谁都看得出他是在说谎。
“不行，天大的事你都要去。告诉你，这次你小舅也来！”
“小舅？小舅回来了？”许素芳提到小舅，倒是让周宇晨来了兴趣。小舅许国栋原本也是河阳机械集团的工人，由于天生不是安分人，前些年就出去自己做生意了，好些年没有回河阳了。
小舅许国栋在许素芳兄妹几个中年纪最小，今年也不过刚刚四十出头。当年在河阳机械集团上班时，虽然收入不是很高，但是对周宇晨却非常好，经常带着周宇晨出去吃喝。也正是由于许国栋这种天生喜欢自由的性格，他一直都没有结婚，不是没有女人喜欢，而是他自己不愿意被婚姻牵绊住。
“就是你小舅回来了，所以这顿饭你一定要去吃！记住没有。”
“行，星期五晚上我一定去。放心吧妈。”
周宇晨和许素芳说着话，周家俊在沙发上说了句：“宇晨，找个时间跟我们去把房子定下来，最近我和你妈跑了不少楼盘，就等你最后定了。整天不沾家，人都看不到。”
周宇晨现在不想谈什么房子的事，赶紧躲回自己的房间：“知道了，你们看吧，什么样的都行。”
第二天早上，周宇晨在南水街巡街，还没等他回公司看，何云娜的电话就来了：“小周，有空吗，到我公司来趟吧！那个耳机已经做成样品了。”
“效果怎么样？”周宇晨在电话里就迫不及待的问。
“效果是很好，电话里说不清，你过来吧，接下来怎么弄，还要问你呢。”
一个小时后，周宇晨就出现在了何云娜的办公室里，办公桌上正摆着两付耳机。
“经过我们厂里的技术人员的测试，这耳机的效果非常的好，整体已经达到市面千元以上耳机的效果了。特别是立体声方面，几乎达到顶级耳机的效果。不过技术人员也说了，这副动圈式耳机采用的零件并没有什么特别的地方，为什么效果会如此的好。”何云娜拿起一副耳机插上MP3递给周宇晨。
周宇晨结果耳机一看就知道这只是样品，只有一个骨架而已。把耳机戴上后，打开音乐。这次，周宇晨听起来的效果和自己第一次生产出高音质MP3时又不一样了。应该说在音质上没有太多的提高，但是当周宇晨将音效选择为立体声的时候，周宇晨就听出来不同来了。小小的一个耳机，不知为什么，却能表现出高保真音响的效果。周宇晨换了首交响乐后，强悍的立体声效果就更加明显了，周宇晨闭起眼睛，眼前仿佛出现了一个大舞台，舞台上各种乐器摆放的位置隐约在脑子中出现。这绝对不像是在听MP3，倒像是在现场听音乐会。
好半天，周宇晨才把耳机拿下：“不错，效果已经超出我的想象了。云娜姐，就按这个来生产吧，我最近就把其余的耳机零件给你送来，由你们圣达电子帮着代工，代工费绝对不会亏了云娜姐你的。”
显然何云娜现在感兴趣的不是代工费，而是耳机本身。“小周，上次你给我的MP3核心，已经够让我震惊了，现在这个耳机，我们公司技术员也说了，就是一个很普通的动圈耳机，真的很难想象它能有如此美妙的音乐表现啊。小周，你是怎么做到的？我对你越来越好奇了。”
这是何云娜第一问周宇晨技术的来源，周宇晨并不感到意外，他知道何云娜迟早会对自己拿出的技术本身感兴趣的。笑了笑说：“云娜姐，有些事一时半会说不清，我也不想说，至少是现在。不过云娜姐放心，这一切的来源都是合法的，不存在任何知识产权上的矛盾。当然，有一天，我一定会把我的秘密告诉云娜姐你。因为你是我信任的人！”
周宇晨最后一句话说的相当诚恳，可以说也是出自用他的真心话。这也感动了何云娜，毕竟是女人，加上周宇晨不但让女儿的病好转，还拯救了圣达电子。周宇晨此刻不愿意说出来，何云娜也不会强问。“小周，我相信你。你这么信任我，姐我也一定会帮你保守秘密的！”
“云娜姐，这个我相信，否则我也不会什么都找圣达电子合作了。既然耳机效果不错，接下来就要投入生产和推广了。原料采购，外形设计以及生产的环节就全部交给圣达电子了，前期量不需要太大，不能影响MP3的生产。耳机的代工费需要多少钱云娜姐测算好了尽快给我，不需要客气。”
何云娜点点头，嫣然一笑说：“这个当然，这么好的耳机，市场前景肯定好，你的利润不会少。代工费上我们圣达电子当然要能赚多少就赚多少了啊。嘿嘿”何云娜想了想又问：“小周，你这个耳机推向市场，想走什么样的路线？高端还是平民化？要是高端的话，在耳机外壳用料以及设计上我就要好好动一番心思了。”
何云娜的话问道了周宇晨的心坎上，说实话周宇晨自己还没有对这个有过仔细的思考。耳机只是一个过渡产品，目的就是将天宇公司送到前台来，扩大产品的知名度。至于能赚多少钱，周宇晨并没有过多的想法。
“这个，我回去好好想想，就这两天给云娜姐消息。不过可以肯定的一点，即使走平民化路线，我也喜欢在做工上好些，毕竟赚钱在其次，主要是想为天宇公司博个名！”
何云娜点点头说：“这个我明白，你放心吧，不管怎么样，质量上肯定让你满意。”
第二十四章 定位
周宇晨回到公司时已经是中午了，朱亚楠正在吃盒饭。）“没给我定一份？”周宇晨肚子有些饿，进门就闻到了盒饭的香味。
朱亚楠抬起头说：“我哪知道你中午在不在这里？等着我再给你订一份吧。”朱亚楠说着拿起了桌上的电话。
朱亚楠打完电话，周宇晨把从何云娜那里拿回的耳机插上MP3递给她说：“等会再吃饭，你先听听这个。”
朱亚楠接过耳机看了看说：“这个就是你上次和我说的耳机是吧？”
“恩，就是这个，云娜姐那边生产了几个样品，我拿回来一个给你试试，要你你也认可了，下一步我们天宇公司就正式推出属于我们自己的第一款电子产品了。”
朱亚楠也没多说什么，把耳机插上打开了MP3。和周宇晨一样，朱亚楠也陶醉在了美妙的音乐中，好半天才把耳机摘下。
“怎么样效果？”
朱亚楠想了想说：“果然非常的好，我不是太懂音乐，但是至少有两点我可以肯定的，第一就是这个立体声，闭上眼睛，仔细听会觉得仿佛是在现场一样。其次是隔音效果，戴上这个耳机，好像整个人已经于外界隔绝了一样。当然其他方面也非常好，重低音、高音听起来都非常的震撼和舒服。”
周宇晨轻轻的拍了下桌子说：“那好，既然你也觉得好，下一步我们天宇公司就正式推出这款耳机吧。现在的问题就是我们该给这款耳机一个什么样的市场定位，就是面向什么样的消费群体。高端还是主流还是低端？”
朱亚楠笑着说：“周宇晨，看你这副自信的摸样，什么高端、主流，恐怕你自己心里已经有了想法了吧。还来问我！你先说说看吧。”
周宇晨嘿嘿一笑：“其实嘛，我觉得我们天宇公司推出这款耳机目的并不是赚多少钱，主要就是为了推出这个品牌。如果单从耳机的效果上来看，完全达到高级耳机的效果，甚至是发烧级的。走高端路线从技术上来说没有难度，但是高端市场想进入不是那么容易的。所以我的想法是，就像田忌赛马那样，用我们高质量的耳机去中端主流甚至低端市场进行竞争。我们的心里底线是只要不亏钱，少赚些就可以了。你觉得呢？”
朱亚楠轻轻用手在周宇晨撑着桌上的手臂上扇了一下，随即笑道：“不错嘛，很有见解啊！确实如你所说的，高端市场拼的并不完全是技术，很大程度上是品牌的底蕴。我们的耳机要想直接进入高顿，面临的最大的竞争不是技术，而是消费者的不信任。当然你也说了，我们是要打出品牌，走低端路线也不合适。一旦天宇公司被贴上便宜货的标签后，想改变这种印象就很难了。所以走主流路线是最合适的，价格不要太高，也不要太低。这就像是战场一样出于有利地形，随时可以上攻高端市场。”
朱亚楠的小动作，让周宇晨心中一荡，脸上有些微红，不过朱亚楠并没有在意，又继续说：“既然耳机的核心部分是你提供的，我相信和上次的MP3一样，肯定都一个效果。价格上面我看可以设置两到三种档次，按照外形的美观程度以及附属用料的差异来设置。比如2两百，四百，六百，八百这样的档次就差不多了。”
朱亚楠这么一说，周宇晨心中的思路也清晰了，又想了想，自己也是很赞成这样的模式。既然耳机声音效果都一样，只能在外观和用料上区分档次了。
“那就这样定下了，我一会给云娜姐打电话。对了，这次耳机的推广，我也准备采用之前魔音MP3那样的模式，采用专卖店的形式。借助魔音MP3为广告媒介，所以我们的专卖店选址要尽可能的靠近魔音MP3的专卖店。”
“这个我知道，马上下午我就开始着手这方面的策划。我们公司账面上还有五百多万，这些钱说多不多，说少也不少。现在魔音MP3在全省有十个专卖店，我们要向每家专卖店旁也开一家我们的耳机专卖店，资金肯定是不够的。我的意思是选择我们河阳本地和东都市为起点，先开两家怎么样？”
“也好，开多了一时半会我们也应付不过来。就先开两家，但是在店面的装修设计上要多花些心思和资金，尽可能的弄好一些。”
“当然了，既然是品牌点，第一印象当然很重要了，我会请省内好的设计公司设计的。这些事都不需要你操心，你还是赶紧去你的地下工厂准备你的耳机零件吧。”朱亚楠早已习惯周宇晨拿出神秘的东西来。
“哦。这个你也不需要操心嘿嘿。”
朱亚楠没有和周宇晨开玩笑，站起身在办公室里走了一圈后，站在周宇晨的对面说：“说真的，我觉得公司是该考虑招聘些员工了。玩具店还好，不需要什么管理人员。一旦天宇公司的品牌推广成功，接下来我们就需要一些高素质的管理人才了。你不是也说了吗，以后还会有许多好东西要生产。其实生意场上，产品是一方面，人的作用有时候比产品更大。”
周宇晨其实也考虑过这个问题，现在公司里大小事都是朱亚楠一个人在忙，虽然算不上辛苦，但是也是比较繁琐的。就像是玩具店被砸，还要朱亚楠自己跑去医院安抚员工。“对，我也考虑过了，抽时间我们一起去人才市场跑一趟，招聘一些回来。”
朱亚楠摇摇手说：“不行，不能去人才市场。我们要的不是普通的员工，而是高素质的人才。这种人才不是人才市场能招聘到的。”
“那么你说去哪啊？”周宇晨不明白。
“猎头公司啊！我们要的是高素质的人才，有经验的人才。这些人是不会去人才市场的，要想找到这样的人才，靠我们自己去发掘肯定不现实，只能请猎头公司代劳了。”
周宇晨对猎头公司只限于听说过而已，用他的话来说就是挖墙脚的。“你是说我们去挖别的公司的墙角？”
朱亚楠脸上一正说：“首先你就要改变这种错误的观念，什么叫挖墙脚？商场上的竞争就是人才的竞争，但凡大公司，没有一家不重视人才战略的，也就是人力资源战略了……”
眼看朱亚楠又要教育周宇晨了，周宇晨忙摇摇手说：“我错了，我错了。不是挖墙脚，是战略，战略好了吧。这个还是你搞定就好了。”
周宇晨跑出公司，给何云娜打了个电话，告诉她耳机的初步定位。“云娜姐，耳机我和朱亚楠商量过了，就走主流路线了。以后的市场价我现在就告诉，大概就是两百，四百、六百的定位。所以希望云娜姐帮忙为这三种价位设计不同的外观，选择不同的用料了。”周宇晨对何云娜没什么好防备的，索性什么都告诉他，毕竟生产这块他是不懂的，一切就让何云娜做主好了。
何云娜在电话那头也表态没有问题，会根据这个价位选择合适的外观和用料的，至于代工价格嘴上说能赚多少赚多少，但是周宇晨心里清楚，何云娜肯定是能怎么让就怎么让了。
第二十五章 一个人不放心（三更补昨天的）
再回到办公室的时候，朱亚楠又已经对着电脑工作了。）周宇晨有一种感动，这样的女孩子，如镶金大花瓶一样漂亮，脾气又好，能力又强，在自己这个小公司里却还能这么认真的帮助自己，简直就是上辈子修来的福分啊。周宇晨此刻真的想告诉朱亚楠自己对她心中的那份情意，可是一转眼想到之前那些事，又打消了这个念头。也许现在还不是说出来的最佳时机，万一，万一真的让朱亚楠反感，周宇晨都不敢往下想。虽然自己隐约也觉得朱亚楠对自己也是有好感的，但是两人间总想隔着些什么说不清道不明的东西一样。
朱亚楠在电脑上不知道忙着什么，周宇晨也不打扰她，自己坐着也在思考天宇品牌的推广。眼下周宇晨名下的财产就是公司账户里的五百万，以及丰润大厦用来开玩具店的，价值一百五十万的商铺，并且这个玩具店每个月还有几十万的进账。但看这些，周宇晨在河阳算不上富翁，但是也算小小的有钱人了。
这些钱作为耳机的推广只够做起步只用，所以这个起步一定要起好，否则的话自己还真没有后续的资金投入，有了梦工厂神器，总不能老是跟在何云娜后面混日子吧。耳机如果打开市场，天宇公司有了一定的知名度后，下�
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