超级梦工厂-第38部分

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　　　　“云娜姐，那些耳机零件我都送过去了，至于代工费多少钱，云娜姐说的算，你说多少就是多少。”周宇晨道。
　　　　“宇晨，其实代工费并没有多少钱的，上次我让厂里的人初步算了下，你这样的高档耳机，一副差不多也就在三十五块钱的样子，而且这个是因为你第一批货比较少，所以在原料采购，以及外壳磨具的定制上有些不合算。接下来你的量肯定会扩大，所以今后的代工费肯定还会下降的。”何云娜把实情说给周宇晨听。如果一家企业没有自己的核心技术，那么也就只能帮其他企业做做代工，赚点那些血汗钱。
　　　　周宇晨摇摇头说：“云娜姐，也不用什么三十五二十五的了，我就按五十块一副耳机的价格给圣达电子，多下来的钱就算是广告费，毕竟我要用到魔影MP3作为宣传的媒介。”周宇晨很大方，对于圣达电子他不可能斤斤计较的，不光是因为何云娜，更重要的是，圣达电子越强大，自己才越安全。圣达电子越强大，今后自己的产品才能大量上市。所以，给圣达电子投资，就是在给自己铺路。
　　　　朱亚楠对周宇晨这样的讨价还价方式一点也没有感到意外，她心里清楚耳机上市后的销路，至于这多出的十五块钱，朱亚楠此刻并不觉得多。和何云娜几天的东都市之行，让她对这个比自己大几岁的姐姐也多了几分的感激。
　　　　“宇晨，这样不好啊！生意归生意，帮你做广告，本就是我应该做的，怎么能谈到钱上呢？那样太见外了。”何云娜表示反对，MP3的事她就觉得够让周宇晨吃亏了，毕竟那么好的东西放在周宇晨自己手上那是一笔巨大的财富，现在代工耳机这件事上，就是让圣达电子贴钱她也是愿意的。
　　　　“云娜姐，你自己都说了不用见外，那我说五十就五十，弄个三十五的零头出来，以后结账多麻烦啊！”周宇晨笑着玩笑道。
　　　　朱亚楠对这种事自觉不该多话，一个人在旁边陪着小诺吃菜。周宇晨看了看朱亚楠，见她没意见，又说：“这个事就这么定下来了，只要我有技术，云娜姐你还怕我在乎这十五块钱吗？对了，上次和你说的河阳机械集团的事，云娜姐准备下，我准备过些时候就请你和正主谈谈。这件事，我喜欢云娜姐能重视起来，也希望云娜姐能再听我一回。”
　　　　“宇晨，你放心，这件事我一定听你的，你说要我收购河阳机械集团，我没有意见，只要价格我们圣达电子出得起，那就没问题。”
　　　　“云娜姐放心，这绝对是一个好买卖！等我消息吧。”周宇晨笑着端起了杯子。
第三十五章　要土地
　　　　第二天，朱亚楠知道周宇晨已经初步定下了商铺，陪着周宇晨一起现场看了下。）“恩，这个地方还不错，虽然不是电子一条街最繁华的地段，升值潜力小了些，但是不管这么说靠圣达电子的专卖店近，要的也就是这个。”朱亚楠还算比较满意周宇晨这几天的成果。
　　　　“不错了！眼下就这么多资金，买下这里基本上就弹尽粮绝了。我要是有钱，别说这家商铺，就算是电子汇那栋大厦我也想买下来啊！”周宇晨开玩笑的说。
　　　　“宇晨，好好努力，以现在这样的势头，买下电子汇现在的那栋大楼，也许不是梦想，说不定十年内还真能成现实。”朱亚楠戴着鼓励的微笑说。
　　　　“十年！”这个时间已经超过了周宇晨的设想，按照周宇晨的预计，只要圣达电子配合，一旦产品产量上来，河阳市电子汇这栋五层的卖场，五年内足够买下了。
　　　　“恩，努力吧！有了这栋楼，我就什么都不想了，出租赚租金。”周宇晨说了句不上进的话。
　　　　商铺的事定了下来，接下来还真没有什么事需要周宇晨操心，装修，招工什么的都有朱亚楠全权处理。周宇晨想帮忙，朱亚楠还不让。周宇晨不忍心朱亚楠这么辛苦，只得一个劲的催朱亚楠赶紧着手请猎头公司帮着招新人了。但是朱亚楠却总是说不急，人才是宁缺毋滥，缺人总比来废材好。
　　　　这周五单位的内部选聘就要开始了，既然朱亚楠不让自己插手耳机装卖店的事，周宇晨正好闲下来忙自己的演讲稿。单位这里考虑到这二十个协管员需要写演讲稿，也给大家放了假。有了四天的休息时间，周宇晨把全部的心思都投入到了写演讲稿中。
　　　　周宇晨自己心里有数，编制不编制无所谓，但是老妈那里可是看得极重，自己再有钱，在老妈的眼里恐怕都不低旱涝保收的一个编制强！周宇晨也很无奈，为了老妈，也只得努力了。
　　　　论文采和举止仪态，周宇晨自信在这二十个人中，他是出类拔萃的。但在黑暗的机关中，话还是领导说的算，所以周宇晨绝不会把希望全寄托在自己个人的能力上，他得让徐建国帮自己一回。
　　　　周宇晨拨通了方想的电话：“方哥啊！我小周！”
　　　　“小周，什么事你说？”
　　　　“那个河阳机械集团的事，买家我找到了。这个周五晚上徐书记有空吗？我想请徐书记还有方哥你一起吃个饭。”
　　　　一听找到了买家，方想似乎比徐建国还要高兴，语气明显有些激动：“小周，你等会我问下徐书记啊！我一会就给你回过去。”
　　　　挂了电话，周宇晨等了一会，电话又响了：“小周，刚才我和徐书记汇报过了。那就定在星期五晚上了。对了，人可靠吗？”
　　　　“当然可靠，这个买家我相信你和徐书记一定都认识，至少也是听说过的。”周宇晨卖了个关子。
　　　　“徐书记认识？谁啊？”方想边问，脑子里边想。关于河阳机械集团收购的事，方想跟着徐建国忙前忙后的，但凡认识的，有些实力的都联系过了，一时间还真想不出谁来。
　　　　“嘿嘿，保留点神秘感！你可别和徐书记说我卖关子啊！那就这样定了，星期五晚上我来安排。”周宇晨知道和方想卖关子无所谓，但是对徐建国就不同了，那也许就是摆架子了。
　　　　“你啊你啊！星期五晚上你不用管了，我来安排，我提前通知你吧。”方想对这事极为重视，私下的商谈，当然要安排在一个保密的地方，不是什么饭店都适合的。
　　　　周宇晨明白方想的心思，也不推辞：“那好，我就等方哥你的电话了。”
　　　　周宇晨刚要挂电话，方想又说：“对了，你丰润大厦那边的玩具店装修下，找个时间开业吧。以后不会有什么事发生了。”
　　　　周宇晨一怔，很快明白过来，方想这话的意思就是已经和林峰那里有过什么交代了。“那就谢谢方哥了啊。”
　　　　“改天有时间你去下那边的派出所，我都帮你联系好了，把案子的事善后下！你小子以后发财了可别忘了你方哥！我吃死工资的，说不定哪天就要你救济了。”方想这话要是说给别人听，多少有些像是索贿的意思。不过说给周宇晨听，只能说明两人间的关系又近了一层，当然，这也是周宇晨所希望的。
　　　　“我要真发财了，那还不是方哥一句话的事吗。”
　　　　两个打了哈哈挂了电话。
　　　　周宇晨又立即给何云娜打了个电话：“云娜姐，河阳机械集团的事，就定在这个星期五晚上了，我已经和东湖区的徐书记约好了。”
　　　　“这么快啊？我还没准备呢。”何云娜一回厂里就开始忙周宇晨送来的耳机零件，加上自己那五万个MP3核心也需要她盯着，确实没顾得上河阳机械集团的事。
　　　　“没事，不需要准备什么。云娜姐，这几天你就好好想想圣达电子在收购上有什么困难，到时候尽管提出来就好。”
　　　　“光提困难？”
　　　　“对，这种时候当然是提困难啊！我们帮徐建国解除他的后顾之忧，当然有多大利要争多大利了！比如银行贷款，还有收购的价格以及付款方式都要谈。”
　　　　“行，我好好准备下。那星期五晚上再哪，要不要我安排下？”
　　　　“不用了，这种事，徐建国肯定会安排他自认为合适的地方，你就等我消息就好了。对了还有一件事先说下，这次的见面，圣达电子一定要和徐建国谈，你要在龙山开发区要一块面积够大的地来。”
　　　　“要土地？你上次没和我说啊！”何云娜突然听周宇晨提这事，有些意外。
　　　　“我也是这两天刚刚想到的。河阳机械集团现在的那块地又贵面积又小，圣达电子暂时又不会搞土地开发，要了那块地没用又要占用资金，还不如留给东湖区。用这个做代价，圣达电子在龙山开发区要一块面积更大的地，将来作为生产基地，产能什么的不就解决了嘛！”
　　　　何云娜也没细想，不过听起来也有道理：“行，这些都听你的，我和你说实话啊！这个徐书记我还真没接触过，你可要帮你姐把好关啊！”何云娜在这件事上都是跟着周宇晨的思路再走，很大程度上出于对周宇晨的感激和信任，以至于自己的思路都有些不清了。所以说女人毕竟是女人，还是感性动物啊！
　　　　“放心吧，没把握的事我不会做的。云娜姐好好准备，将来我这里有很多好东西要圣达电子帮着生产呢，没个大点的地方，我怕倒是有钱赚，云娜姐吃不下啊！就这么说定了！”
第三十六章
　　　　龙山脚下，有一大片空地，面积大约有五平方公里。）河阳人俗称这是开发区，实际上东湖区早年自己开发的，用来招商引资的，管理权在东湖区，并不是真正意义上的开发区。
　　　　一直以来，东湖区都在想办法把这块地利用起来，不过由于招商引资力度不够，这些年来龙山开发区入驻的企业屈指可数，大片的土地荒在那里。而周宇晨却恰恰看上了这块地，一来面积够大，价格便宜；二来在徐建国的管辖范围内，徐建国有决定权。周宇晨相信，圣达电子一定能较为便宜的价格获得这里的土地，为今后扩大产能，承担天宇公司代工做好铺垫。
　　　　而且，正是因为有了徐建国，加上这里的土地并不敏感，对资金较为紧张的圣达电子来说，能以更加有利，也就是不必现款的方式获得这里的土地。
　　　　整个一周，朱亚楠忙着商铺装修，以及新的销售人员的招募。周宇晨正好把心思放在了些演讲稿上，而何云娜那里也是一刻没有闲着，亲自监督天宇耳机的生产，以及后续五万个MP3的生产。于此同时，在徐建国那里，也在准备着星期五晚上的见面。徐建国对这件事非常重视，这种重视只表现给方想一个，对外界提都没有提。徐建国清楚，一旦河阳机械集团这个包袱甩出去，自己明年进市委几乎就是板上钉钉的了。所以徐建国心里也做好了准备，只要对方肯全盘接受，在条件上，东湖区，也就是自己了，一定会把放到最宽。
　　　　星期五如期而至，早上，周宇晨脱下平时穿的T恤，换上了一声合体的米色衬衫，并且少有的穿上了黑色皮鞋，为的就是让领导对自己有一个好印象。
　　　　由于内部选聘的人比较多，演讲从早上就要开始，周宇晨早早的就来到了单位。一到单位就发现，同事们个个都面色凝重，似乎都有心事。按说这个时候应该把自己的演讲稿拿出来再看看，虽然没有要求脱稿，但是脱稿肯定比对着稿子念效果要好。很多人都不断的跑进跑出，无一例外的再打电话。周宇晨知道这是在最后的找关系。
　　　　“小周，这次演讲你肯定没问题啊！”过来的是李飞，上次记自己迟到的。李飞的伯伯在市里一个重要部门任副职，学历只有大专，能进这里全靠他的伯伯。应该说李飞的伯伯在市里还是有些权的，所以李飞虽然嘴上说周宇晨没问题，但是心里却始终认为自己是稳当当的，因为他的伯伯早就帮着他私下开始打招呼了。
　　　　周宇晨当然清楚李飞的后台，客气的说：“你也不差啊！谁不知道你的能力是很强的，其实嘛，选上谁都正常的！领导不是说了嘛，平常心，平常心对待！”周宇晨打着马虎眼。
　　　　这种时候，谁都不会说真话，周宇晨自己找了安静的地方，看看准备好的演讲稿。耳朵里却不断听到大家的议论：比如谁谁和领导关系好了，谁谁的亲戚是市里的什么领导了，谁谁最近给某某送东西了等等。
　　　　周宇晨心里也在盘算着自己的把握，首先演讲这一关自己肯定没问题，二十选十必然要有自己一个。至于接下来的领导考察，周宇晨就等着今晚在酒桌上给徐建国暗示了。只要徐建国肯帮忙，一个事业编制，对徐建国来说，基本上难度不大。
　　　　虽然为这个可有可无的编制，周宇晨绕了个大弯子，付出的代价也惊人，但是只要让母亲安心，周宇晨还是觉得值得的。而且对于利用梦工厂给出的河阳市规划，周宇晨并不觉得是个浪费，相反，他已经渐渐发现了这其中的好处来，而且好处不仅仅是一点，简直就是一个宝藏。但是这个宝藏开启的钥匙恰恰也是徐建国。周宇晨有种感觉，某种程度上，自己似乎已经和徐建国绑在了一起。
　　　　演讲的顺序采用的是抽签制，周宇晨抽到了第十号，按照这个号码，周宇晨估计轮到自己怎么也要到中午了。今天的演讲，搞的还是很像回事的。人事局，局领导，局人事处，纪检处等等都有人来参加，至少在形式上是公正公平的。
　　　　演讲挨个进行，没有轮到的就在休息室里等候，轮到的就去会议室里。休息室里，气氛多少有些紧张，逼近对于这些普通人，能混个编制几乎就一辈子不用愁了。虽然一个个表面上想表现的镇静和无所谓，但是内心却是无法平静的。
　　　　周宇晨此时要是不说话，光看自己的稿子，多少会有些不合群，反正也准备好了，周宇晨索性就和大家随便聊聊，但是说话的原则就是：自己对这次编制是无所谓的，也不指望的。和周宇晨同样论调的人是大多数，但是也有例外的，那就是梅亮。
　　　　梅亮在这些协管中年纪最大，资格也最老，能力不见得有多强，但是平时总喜欢自持老资格，嘴上总爱吹吹牛。梅亮的后台关系说不上多硬，但是他的父亲和黄明是老战友，估计这次也已经打过招呼了，梅亮看起来信心十足。
　　　　“在这里，谁有我资格老？谁能比我的能力强？要是这次内部选聘真的大家都凭实力，我老梅选上一点问题都没有。”梅亮边说，边看看大家，那意思差不多就是，谁也别和他争，选上他是应该的，选不上那就是不公平。
　　　　周宇晨对这个梅亮总有种说不出的味道，对于他的这番话，也不想过多的评论。但是心里却有些不爽，这话说的也太那个点了？就算是他真靠自己能力选上了，在周宇晨看来怎么样都让自己不爽。
　　　　大家有一句没一句的聊着，休息室里的人一个个减少，到了快中午的时候，终于轮到了周宇晨。对于演讲，周宇晨并不会太感到紧张，今天来的评委最大的不过就是黄明，其余的就算是人事局的，也不过一个正科。面对徐建国周宇晨都不紧张，何况是这些人呢。
　　　　周宇晨准备充分，十分钟的演讲下来，周宇晨感觉相当的好，自认是没有问题的。演讲结束，按要求就要离开，至于结果就要等通知了。
　　　　离开城管局，周宇晨直接就去了公司，朱亚楠正在网上忙着看电子邮件，都是关于招牌的简历。
　　　　“还没吃饭吧？我就猜你今天会来，盒饭帮你叫了。”朱亚楠指指桌上的塑料袋，也不看周宇晨，只顾忙着自己手上的。
　　　　周宇晨并不打扰朱亚楠，边吃边上网。一会，方想的电话就来了。“小周，说话方便吗？”
　　　　“方便，你说我听着呢。”
　　　　“晚上七点汇宾园，我就不来接你了。你带着人，去前台报我的名字就好。记得人不要多啊！我就不跟你多说了，晚上见。”
　　　　“行，晚上见。”
第三十七章　私下会谈　（二更）
　　　　下周首页强推了每天六千字以上。）把第三卷全部发完。第四卷我会换个漏*点的风格来写的！大家支持下！
　　　　“怎么，晚上有饭局？”朱亚楠问。
　　　　“上次那个河阳机械集团的事，晚上我带着云娜姐过去谈下。你到时候一起去吧！”周宇晨说。
　　　　“算了吧，这种官场上的事我就不参与了，去了我也没什么用。总之对于官场上，吃小亏才能赚大便宜。”朱亚楠笑笑看了眼周越，又埋头忙他的去了。
　　　　周宇晨打了个电话给何云娜，告诉她下午再准备下，下午早些来天宇公司，两人之间再沟通下。
　　　　汇宾园，河阳市市委市政府定点的饭店，平时开会，大型宴会都安排在这里。汇宾园不同于普通的宾馆饭店，地处西湖边，主体建筑是一栋五层大楼，此外沿着西湖还有一溜的小别墅，其实也就是一个个包厢和包房了。事实上，汇宾园也可以称为市领导的后花园。由于这里都是独立式，所以私密性非常的好。而且汇宾园在西湖区那边，徐建国选择在这里和何云娜见面，也算是选了个不错的地方。
　　　　下午四点，何云娜早早的就来到了天宇公司，早点过来，何云娜也是想最后在和周宇晨沟通下，毕竟整件事，周宇晨都没怎么和自己详细谈过，完全是根据他的意思来。
　　　　“宇晨，今天的事把握大嘛？说实话，我心里可是一点底都没有啊！”何云娜有些担心的说。
　　　　“云娜姐，这你放心。人家的诚意比我们大。对了，现在圣达电子能拿出多少的资金来？”周宇晨别的不担心，就担心钱的问题。
　　　　“现金肯定没多少了。现在MP3一个月出货量五万台，下个月我准备把单价提到四百，一台两百五的利润，那一个月现金流差不多就是一千多万。等到十一月，产量差不多就能提升到十万台，那时候我们的分店也会大规模的开业，资金就不成问题了。”何云娜一边算一边说给周宇晨听。
　　　　“行，有这个趋势就没问题了。我们出发吧。”周宇晨又看看朱亚楠说：“这里就交给你了啊！”
　　　　朱亚楠朝着周宇晨挥挥手说：“去吧去吧！”
　　　　何云娜的车开上了环湖路，看得出何云娜今天是精心打扮过的，本来年纪就不大，加上这么一打扮，更显得年轻，而且年轻中还带着一种成熟女人才有的韵味。车厢里弥散着何云娜身上好闻的香水味，让周宇晨有些意乱情迷。当然，一个嫰雏，这也是正常反应。
　　　　七点不到，周宇晨和何云娜到了荟萃园宾馆。荟萃园宾馆在西湖边，西边天空最后一抹斜阳将波光粼粼的湖面照的一片红晕，整个宾馆的建筑都笼罩在这层霞光中。配以湖边初秋各种颜色的景观树的叶子，宛如一幅油画，刚下车，周宇晨就被这副美景所折服。在河阳生活了二十多年，周宇晨自己都不知道还有风景这么好的地方，而且就在市区。
　　　　看样子，何云娜对这里比较熟悉，领着周宇晨沿着法国梧桐围绕的小路，很快就走到了宾馆的主体大楼。徐建国和方向那是当然不会在这里等的，本来就是私下的会谈，越隐秘越好，周宇晨估计他们此刻应该就在湖边某一栋小别墅里了。
　　　　周宇晨和何云娜来到前台，周宇晨报上了方想的名字。前台接待小姐也没有多问，只是看了看周宇晨和何云娜，边微笑着请周宇晨他们跟着她走。
　　　　出了主体大楼，沿着绿树成荫，鲜花成幕的小路，很快就到了宾馆主体建筑后面的别墅区。接待下节把周宇晨和何云娜领导一栋别墅前，做了个请的姿势后说：“两位，方总已经到了。”
　　　　叫方总，而不是方处长，简单一句话，周宇晨就知道这里的接待小姐肯定都是受过专业的培训，对客人的**保护的很好。
　　　　周宇晨暗了下门铃，开门的正是方想。“小周来了啊！”又看到周宇晨后面跟着个美女，方想有些意外，虽然心里知道这应该就是周宇晨所说的买家，但是光看外表，方想很难把它和实力超群的企业家联系起来。如果不是今天知道周宇晨会带人来，方想也许会认为这个女人和周宇晨有些什么说不清的关系。
　　　　“你好，我姓方，方想。”虽然心中有疑惑，方想还是很客气的和何云娜问了好，并且伸出了右手。
　　　　何云娜应付这种场面一点问题都没有，她自己也知道任何一个人男人第一眼见到自己都会为美貌而弄得有些不知所措，眼前的方想显然也是这样的。“你好，我是何云娜。”何云娜微笑着伸出手和方想轻轻握了握。
　　　　“方哥，里面再说吧！堵在门口算怎么回事啊！”周宇晨开玩笑的提醒道。
　　　　“对对对，里面说，徐书记等着呢。”方想自知有些失态，赶紧接着周宇晨的话把两人让进去。
　　　　客厅里摆着一张小桌子，桌上是一套茶具，徐建国穿着一身白色的运动式T恤，正在品茶，看样子，自己没来之前，方想已经在徐建国面前玩起了茶道。
　　　　“小周来了啊！快坐吧！最近一直都没有见到你啊！”徐建国也不起身，客气的招呼周宇晨坐下。对于何云娜的到来，看得出他眼中也闪过一丝不解，但是很快就淡定了，同样招呼何云娜说：“这位小姐，请坐，不要客气。”对于何云娜这样的美女，不管是不是来谈收购，能出现在这里，也算是蓬荜生辉了。
　　　　“徐书记，最近单位有个内部选聘事业编制的竞选，所以我一直都在忙那个！我这不也是想有个编制，早些像组织