超级梦工厂-第41部分

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　　　　小舅就算不说，只要周宇晨知道小舅做生意，周宇晨想着法子都会给许国栋介绍生意，忙点头说：“没问题，我那些毛绒玩具反正也是需要包装的，肥水不留外人田，小舅你都说了，我还能给别人去？”周宇晨开玩笑的说。
　　　　“好，来宇晨，喝一杯。改天我带你去我厂里看看。”
　　　　一会，许素芳端上其他的两个菜，一家人坐下来吃饭。话题要么围绕许国栋这些年在北方的情况，要么就是想想以前的事，非常的温馨。
第四十四章　一更
　　　　金秋十月如期而至，这个黄金周，可以说是周宇晨二十五年人生中过的嘴开心的一次，为什么？因为有钱了！周宇晨拿回家五万块钱，告诉父母这是销售商给的十月的货款。周家俊和许素芳合计了下，卖线圈的钱和家里的积蓄，以及后来周宇晨以卖毛绒玩具为理由拿回来的十五万，家里能拿出差不多六十万。这笔钱买套房子，足够付下一半的房款。
　　　　黄金周对现在买房子根本提不上兴趣，无奈父母催促，黄金周第一天不得不跟着父母去他们早已看好的楼盘，定下了一套一百平米出头的三居室。
　　　　接下来几天，周宇晨找了家旅行社，逼着父母和自己在省外玩了五天。本来许素芳和周家俊都不愿意去，说是舍不得这个钱。但是在周宇晨再三的要求下，只得跟着他去了。周宇晨本想叫上朱亚楠一起，又怕父母问着问那的只得作罢。
　　　　等旅游回来，周宇晨叫上朱亚楠和何云娜找了家饭店一起吃了顿饭，不为别的，黄金周一过，东都市自己的耳机专卖店就要开业了。
　　　　“亚楠，东都市那边的商铺没什么问题吧？”
　　　　“都装修好了，按你的喜好，蓝白色的清爽风格。”朱亚楠说。
　　　　“云娜姐，那两千副耳机什么时候能送到专卖店啊？”
　　　　“嘿嘿，还等你说啊！你在外地玩的是开心，我和亚楠小姐可是忙的一刻都不歇啊。耳机前天就已经运到你的两个专卖店了，估计现在已经在上货了。”何云娜边说，边拿出一副包装好的耳机样品递给周宇晨说：“按照你的想法，我和朱亚楠沟通了下，把价位定在了两百、三百和五百三个价位。主要就是在外观设计和一些细节功能上的区别。”
　　　　朱亚楠插话说：“产品刚推出，价位不要拉的太大，毕竟产品在质量和音效上是没有什么太大的差别的。”
　　　　周宇晨听说自己不在家的时候何云娜和朱亚楠已经把大部分事都处理好了，尴尬的嘿嘿一笑说：“我倒真成甩手掌柜了，嘿嘿，都弄好了最好。”周宇晨边说边结果何云娜递过来的耳机产品。蓝白色为主色调的纸质包装盒，中间是采用流行的塑料透明框架，透过框架就能看见里面是一幅白色的头戴式耳机。周宇晨拆开包装，拿出耳机在手上翻来覆去的仔细看了几遍。光凭手感，就知道耳机的做工相当好，几乎没有毛边。而且使用的材料也非常的高档。
　　　　“云娜姐，这是什么价位？”
　　　　“你手上的是售价五百的，用的都是工程塑料，耐用度非常好，这个价位的还有其他几种设计，后戴式的，头戴式的等等。”
　　　　“还有，宇晨这个耳机的牌子，我想过了，一时间也想不到什么合适的名字，有些好听的我一查都被注册了，我觉得就用天宇牌的比较好，比较大气，也容易记。你又在外地，我也没和你沟通，我就做主了。你不会怪我吧？”朱亚楠看了眼周宇晨说。
　　　　周宇晨笑笑说：“没问题，这个听你的。说真的，叫我想也想不出什么好听的名字来。”
　　　　“那基本上就是这个情况了，宇晨，我看后天我们一起去趟东都市，开业当天你这个老板怎么样都要在啊！河阳市这里我请我们公司的业务经理帮你照应下，毕竟东都市才是重点啊。”何云娜提醒到。
　　　　“我也是这个意思，那就麻烦云娜姐了！”
　　　　晚饭吃完，何云娜把周宇晨和朱亚楠先后送回家。在车身，何云娜对周宇晨说：“宇晨，你现在公司的规模也逐渐扩大了，我觉得你也应该考虑多雇几个人了，现在什么事都是朱亚楠小姐在处理，我看她的压力也挺大的。”
　　　　周宇晨不好意思的笑笑说：“嘿嘿，这个我和亚楠已经商量过了，已经请了猎头公司在找合适的员工了。云娜姐，你不知道，亚楠这个人就是做事认真，雇新人的事，她说与其不合适，也不能随便。”
　　　　“恩，那就好，我也放心了。”
　　　　第二天，周宇晨打电话给毛珊英，说是要请几天的假，有事要去趟外地。毛珊英只当周宇晨因为落选的事想在家休息几天换换心情，加上自己也有些心虚，当即就同意了。
　　　　黄金周结束的当晚，何云娜开车，周宇晨、朱亚楠三人再次来到了东都市。去之前，周宇晨给陈莹莹打了电话，告诉她自己的专卖店第二天就开业，请她过来一起凑个热闹。陈莹莹虽然脾气坏，周宇晨不喜欢，但是总归也是个超级美女。男人就是这样，只要是美女，其它的缺点都会无限缩小。
　　　　当晚，三人就先到了耳机专卖店。周宇晨和点里招聘的经理和十个员工见了面，除了总负责的经理，其它的员工年纪都不大，因为耳机也是电子产品，使用年轻人比较容易和客人沟通。
　　　　周宇晨让人把店里的灯光已经广告门楼的霓虹灯全部打开，周宇晨在店内店外前前后后转了几圈，对装修设计非常满意。店面采用的是开放式设计，反正店内空间大，货架摆放的很散，各处空下的空间都用各种饰物精心修饰过。
　　　　“我特意让设计师把空间利用起来，我的想法是我们这里不仅仅是卖耳机的，也是卖一种文化。当然目前我们的公司文化还没有具体定下来，但是给客人的感觉应该是我们这里所有的一切都是精心设计的。”朱亚楠在一旁解释道。
　　　　周宇晨很满意，这里的一切都很符合他自己的胃口。半年前的穷小子，到现在拥有如此装修精致的店面，还有十多个员工，这一切真如同做梦一般。
　　　　接着，周宇晨、朱亚楠、何云娜以及专卖店负责人和员工一起去附近的饭店好好的吃了顿，也算是老板和员工间拉近距离。包括那个年纪稍大的负责人在内都是第一次见到周宇晨这个老板，见他如此年轻，都以为是一个富二代。
　　　　晚饭后，在宾馆，周宇晨和何云娜、朱亚楠又讨论了下明天开业的细节问题。何云娜告诉周宇晨，她已经和管辖这里的派出所打过招呼，以后会关照这里。周宇晨现在不可能像何云娜的魔音专卖店开业那样请企业家来出席，他也不想那么高调。这些朱亚楠也考虑了，什么花篮、充气拱门都提前准备好了。
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第四十五章　失望　二更
　　　　这次虽然是周宇晨的耳机专卖店开业，但是就像之前说的，必须要何云娜的魔音耳机专卖店配合。。
　　　　天宇耳机这边当然也要有对应的措施，凡是购买了魔音MP3的，不论是新买的还是之前买的，都可以凭发票以七折的价格购买天宇耳机。同时，在店铺里还设置了试听位，顾客可以随便拿样品耳机进行试听。反正第一批两千个耳机周宇晨就没指望能赚钱，要的就是个人气。
　　　　河阳市那边，虽然周宇晨不再，但是也按照的这个套路来。以上这些，都只周宇晨不在河阳的时候，朱亚楠和何云娜商量好的。
　　　　一早，周宇晨和朱亚楠就在店里开始准备了，门口的花篮，充气拱门等等也已经摆好。何云娜回到自己的店里配合周宇晨。
　　　　不到九点，店里还没有顾客，毕竟过了黄金周，周宇晨也不指望第一天会有多好的效果。过了会，一个穿着学生装的女孩子走了进来，周身散发着青春活泼的气息。周宇晨一看，正是陈莹莹。一两个月不见，陈莹莹越发的漂亮了。
　　　　“周宇晨，想不到你居然能有这样规模的店铺，我还真小看了你啊！”陈莹莹在店里随便转了几圈，随便的好像是自己开的一样。
　　　　周宇晨对这个刁蛮姑娘很无语，笑了笑说：“能从你嘴里听到一句夸我的话还真不容易啊！怎么样？还行吧？”
　　　　“一般般喽！”陈莹莹看了眼周宇晨，嘴巴撅成一个圆圈。
　　　　周宇晨摇摇头说：“算了，算我没问。这里的耳机，你要是喜欢挑一个，算是哥哥我送你的。”
　　　　“这还差不多，一会我看看，一个两个你就别管了，喜欢的我给你都拿走。”陈莹莹说着又走到朱亚楠身边说：“上次我跟你说的让你接着上东都大学的事，乘着你真好在东都市，找个时间我带你去学校办了吧，我都已经联系好了。”
　　　　文凭一直是朱亚楠心中的一个遗憾，听所陈莹莹已经联系好了，朱亚楠也很高兴，忙说：“太感谢你了，但是今天这里肯定不行。反正我和周宇晨也要在东都市呆几天。迟几天去没事吧？”
　　　　“没事，去之前给我个电话就好。”陈莹莹朝着朱亚楠友好的一笑。
　　　　本来就不是休息日，电子汇周边的人流量并不是特别大，而且每天都有新店开业，周宇晨的耳机店开业也并没有吸引太多人的兴趣，过了九点，零散有些过路的人好奇的再店里逛了一圈，看看价格，可能超过了心理承受范围，只是看了看就走了。只有一个顾客再试听了耳机效果后买下了一副耳机。
　　　　在魔音MP3专卖店里。又是另外一番景象。魔音MP3现在已经逐渐恢复当初辉煌时期的景象，无论是不是周末，专卖店里都会有不少的顾客。此刻，店铺里的顾客都在围着广告布幔看着。广告上把天宇耳机的好处都详细介绍了一遍。魔音MP3的好这些人都是知道的，广告上称只要配上天宇耳机，魔音MP3的音质效果还能有很大的提高。魔音MP3可以说已经深入人心了，它的音质，凡是听过的人没有一个不会赞叹的。现在魔音MP3自己称配上天宇耳机还能提高音效，可信度自然就很高了。
　　　　但是正如周宇晨之前考虑到的，很多顾客还是把天宇耳机和魔音MP3联系在了一起，认为它们都是出自与圣达电子。不过想归想，这不是重点，对于顾客来说，只看重的是结果。加上今天如此大的促销力度，一些追求音质的发烧友和魔音MP3的粉丝们开始前往广告上所说的天宇耳机专卖店。
　　　　十点刚过，天宇耳机这边，还是冷冷清清的。陈莹莹对周宇晨说：“看来生意很清淡啊！本来还想拿几个耳机回去的，哎，为了照顾你的生意，我还是决定自己掏钱买两个吧。”陈莹莹的话听起来像是有些嘲讽周宇晨，但是看她脸上的表情，似乎带着一丝丝的担心。
　　　　周宇晨苦笑着说：“算了吧大小姐，哥哥我送你几副耳机还是送的起的。你的好意我就心领了，就求你说几句好听话吧！”
　　　　这是，朱亚楠过来把周宇晨拉到一边说：“看来我们的预计乐观了，这样的营销策略确实不怎么样啊！”朱亚楠着急。
　　　　周宇晨安慰道：“没事，反正公司又不差这几个钱，这套方案不行，大不了下一步我们就下血本，打广告。”
　　　　朱亚楠摇摇头说：“我的意思是，不光是营销策略，还有我们的出货思路，似乎光靠专卖店这种模式可能行不通啊！”
　　　　周宇晨也是点点头说：“这个我也考虑了，对了你说的猎头公司怎么说了？”
　　　　“这次来东都市不光为了耳机，还有就是人才的事，猎头公司那边有消息了。本来我还想再拖几天，忙完这里。现在看来等不了了，明天我们就去先忙这事。”朱亚楠一脸的严肃，看得出她很为耳机的前景担忧。
　　　　两人正说着，周宇晨就觉得店铺里的顾客突然多了起来，当然没有魔音MP3当初人潮涌动的盛景。虽然人不多，但是店铺里至少不显得冷清了。
　　　　这些人都是从魔音MP3专卖店那边过来的，手里要么拿着宣传广告，要么就是拿着魔音MP3。这些顾客在试听了样品和，几个对耳机很在行的人互相交流着：“这耳机效果真棒，和广告宣传上的说的一样。”
　　　　“是啊，特别是立体声的表现，就这么一听，似乎和我家里那个神器效果差不了多少啊！”
　　　　“恩，除了立体声，降噪也做得很好。这价格也不贵，性价比相当高啊！”
　　　　这些是懂耳机的发烧友，一些不懂耳机的人，虽然没有无法说出个道道来，但是和自己一直用的价位在一百多的耳机一比较，很直观的就能判断出天宇耳机的性价比来。
　　　　考虑到魔音MP3和天宇耳机间互相配合的促销措施，不少试听过耳机的人，都好不犹豫的开始掏钱购买了。耳机店里的销售员手里也开始有事做了。
　　　　一直到中午十二点，耳机店里的顾客陆陆续续来了不少，总共卖出去的耳机也有二三十副左右。这个业绩如果放在一般的电子产品商铺里来看是很了不起的，但是放在周宇晨这里就有些失望了。
　　　　“看来，今天也就这个效果了！”周宇晨有些失望的对朱亚楠说。
　　　　“恩，成绩一般，不过至少开张了。今天这个样子，也不算坏到极点。”
　　　　陈莹莹不知道周宇晨的秘密，在她看来一早上卖出几十幅耳机已经很了不起了。有些不解的说：“我说周宇晨，你怎么贪心不足啊！一早上几十幅耳机出去了，你还不满足啊！你难道想一早上几百付？”
　　　　周宇晨苦笑了下，知道陈莹莹是没见过当初魔音MP第一天的规模，要是她见过就知道自己现在失望的是什么了。“”
　　　　中午，周宇晨本想请陈莹莹一起吃个饭，却不知陈莹莹说自己手上的项目已经到了关键时候，早上能来这里还是她偷偷跑出来的，还得赶紧回去忙手上的事。周宇晨也不多留，只说下次再请了。
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第四十六章　人才
　　　　陈莹莹刚走，何云娜就过来了，问了下这里的情况。）何云娜是了解情况的，听说一早上只卖出去三十付耳机，多少也有些失望。安慰了下周宇晨，连午饭都没顾得上吃，就又回自己的店里说是下午再想想办法。
　　　　下午，天宇耳机店里的情况和早上差不多，陆陆续续的有顾客过来，还是卖出去了二三十付耳机。到了晚上六点，全天算下来，总共出货五十多付耳机，销售额一万多。
　　　　包括耳机店的那个负责人和店员在内，都对这个业绩感到相当的了不起。特别是那个负责人，也在几家电子产品店呆过，天宇耳机这样的新品牌，第一天就能出货五十多，着实很了不起了，他自己也听过天宇耳机的效果，对今后的前景很看好。打心里想在这里好好干，以现在这样的销量和耳机本身的品质来看，今后只会更好。
　　　　在外人看来不错的业绩，只有周宇晨、朱亚楠、何云娜明白其中的苦处。晚上，何云娜安排了晚饭，为了全力帮助周宇晨，何云娜把小诺托在自己母亲那里。小诺的自闭症已经好了很多，对于亲人，已经不再抗拒了。
　　　　一桌子丰盛的菜，三个人都没有什么胃口。何云娜作为一个生意人，一定的经验还是有的，也看出了其中的问题：“宇晨，耳机毕竟不如MP3那样需求直接，MP3的效果已经足够好了，这就抑制了他们对耳机的需求，毕竟一副耳机也要两百，对于音质没有极限最求的人，就不想花这个钱了。”
　　　　周宇晨点点头说：“确实是这个道理，其实吧第一天的业绩已经很好了，只是有魔音MP3专卖店这个奇迹在前，所以我们才会觉得今天有些失望。我看我们还是想开点，已经很不错了，接下来只会更好的。来我们干一杯。”周宇晨端起面前的红酒，安慰道。
　　　　周宇晨说的没错，如果没有那种排队抢购MP3的盛景，今天的业绩周宇晨和朱亚楠一定会满意的。
　　　　朱亚楠努力笑了笑，端起酒杯和何云娜碰了碰说：“不管怎么样，我们都应该感谢何总。何总我敬你一杯。”
　　　　两个女人一口将杯中的酒喝完，朱亚楠是郁闷自己的能力有限，没有更好的办法让天宇耳机一炮走红，而何云娜则是有些自责自己没能帮得上周宇晨。
　　　　好在周宇晨够乐观，不断的安慰两人，又说了些笑话，接下来的气氛总算好了不少。三个人把失望发泄在一桌子美味上。
　　　　晚上回到宾馆，朱亚楠拿着一叠资料到周宇晨房间。朱亚楠刚刚洗完澡，穿着睡衣，头发还有些湿漉漉的。虽然没有化妆，但是朱亚楠的素颜一样的倾国倾城，看的周宇晨几乎有些气喘。
　　　　朱亚楠把一叠资料放在桌子上说：“猎头公司已经把适合我们的人才资料传了过来，我刚刚在楼下打印出来。你看下吧！”
　　　　周宇晨喝了口凉水，才压下心中的躁动拿起桌上的资料看了起来。资料一共五张，每张上都有照片和详细的资料以及履历。周宇晨看着那些个头衔、学历，任职经历，业绩有些头晕。自己不是学经济的，除了MBA这个缩写外，其余的简称一概不懂。
　　　　周宇晨把资料推给朱亚楠说：“我就不看了，看了也看不懂。我的想法上次和你说了，就是要一个放心的人就可以了。”
　　　　朱亚楠结果资料，捋了捋头发说：“行，恩，就这个人吧，目前来看他最合适。”说着从资料中抽出一张来放在桌上。“这个人叫龚凯德，今年三十八岁，未婚，美国海归。经济学博士，有多家大型企业任职经历，特别对私营企业发展有研究，曾经有不少学术论文刊登在国内外专业期刊上，业界对他的评价是，理论和实践结合的最好的。”
　　　　周宇晨自己一个三流本科生，听朱亚楠一介绍，想到将会有个博士为自己工作，心中隐隐有一种舒服的感觉，接过资料仔细了看了起来，毕竟是朱亚楠推荐的。一大堆的头衔和学历周宇晨自然不忽略，他感兴趣的龚凯德的任职经历，一方面这些企业不少是他听说过的，有感性的认识，另一方面，周宇晨通过履历发现一个问题：这个龚凯德呆过的企业不少大部分都是以私营企业，企业有大有小，有知名的有没听说的，但是一个共同特点就是龚凯德从没有在一家企业呆过超过一年。
　　　　“亚楠，这个人怎么总是跳槽啊？你看这人，五六年间呆过了十二家企业。我怕我们有心聘请他，以他这样的跳槽频率，我们也留不住啊！”
　　　　朱亚楠淡淡一笑说：“这不正是你想的吗？跟你说实话吧？这个人我上大学的时候就曾经听说过，在业界有些名气，能力毋庸置疑，就是他这个人有个特点，正是这个特点导致他在任何一家企业都呆不长。”
　　　　“哦，有这种事？你快说说看呢？”周宇晨听到这里来了兴趣。
　　　　“呵呵，这个人专业是民营企业的发展，也就是对小企业的发展和品牌的推广有研究，这一点比较适合我们天宇公司的现状。但是呢这个人性格比较自傲，哪家公司聘请他，就要给他的足够的权力，不希望老板过多的干涉。所以这些年来，在很多公司都干不长。”
　　　　“既然聘请了人家就要信任他，放权是应该的啊！为什么会干不长？”周宇晨奇怪道。
　　　　“你要知道，现在很多的私营企业大部分都是家族式的管理。这些老板当初聘请龚凯德的时候都承诺放权，但是真到了龚凯德上任后要按照他的思路来发展的时候问题就来了。家族企业里的矛盾设计到亲情，龚凯德的措施必然会触及到家族企业某些人的利益。而企业的老板虽然有决定权，也站在龚凯德这边，但是一旦涉及到亲情，你说说看是不是很为难？”
　　　　朱亚楠这么说，周宇晨也就明白了，国人自古以来就重亲情，所谓家家有本难念的经就是这个道理，龚凯德作为一个外人碰上家事，还真是不好办。“在我们天宇公司就不存在这样的问题了，只要他有能力，我恨不得把公司全叫给他管理。只要他不来烦我就好。”周宇晨说。
　　　　“你的要求也正是他的一个优点，龚凯德这个人除了有些自傲，对他的专业特别执着，附和他学院派出身的特点。只要你放权给他，以龚凯德的性格就会一心扑在他自己的事业上，至于你担心的他来烦你产品的来源，这点就不用担心了，他管不了那么多，也不会管。追求他自己的理想，是他最大的乐趣。”
　　　　“那他的理想是什么？”周宇晨问
　　　　“有生之年，以自己的能力捧起一家世界级大企业。”朱亚楠盯着周宇晨的眼睛说。
　　　　周宇晨一拍桌子道：“行，就是他了。要的就是这样的人！”
　　　　朱亚楠合上资料说：“那明天我们就去见他，我马上就和猎头公司沟通下，明天给我们安排时间。”
　　　　周宇晨点点头目送朱亚楠离开自己的房间。
第四十七章　龚凯德
　　　　海归、国外着名学府毕业，经济学博士。按说这样的人理应是有房有车，身家百万才对。不过放到龚凯德身上却并不是这样。龚凯德三十六岁的年纪却还未婚娶，有房无车，不是买不起车，而是不需要自己买车，一他的能力随便去哪家企业，老板都得给他配车。龚凯德作为学院派的代表，有着自己的一套营销理念，所以他在选择企业的时候，不是看规模的大小而是看有没有施展才能的空间。
　　　　龚凯德有些自傲，对那些民营企业家说不上瞧不起，但是总觉得让一个暴发户对自己指手画脚不