手作大师的古代生活-第15部分

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　　既然是雇了他们，总不可能就让他们一个月只赚四十文钱吧，李恩白就想到这样的方式，“你们可以就在村里卖，也可以去别的村里卖，只要保证自己的安全就行。”
　　“只是有一点，我要求你们必须要戴要买的发饰，这是一种宣传的方式。”
　　李恩白将零售的技巧一点点讲给五个人听，“当你戴的发饰跟别人不一样的时候，不用你说，就会有人来问你，你的发簪是从哪里买的？这样生意就自己找上门了。”
　　“给人推荐的时候要先看一下这个人的衣着和她本身戴的发饰，推荐和她风格差不多的，成功率会更高。。。。。。”
　　喝了口水，他看几个人都在默默的消化着，就说，“没事，现在记不住没事，听懂了理解了就行，现在我们来说一下关于工钱。”
　　“工钱分为两种，一种是固定的，也就是保底，一天二十文。这个部分是固定不变的，只要你来我这里拿货出去卖就有。”李恩白说了一下。
　　雨哥儿一算，一天二十文，一个月就是六百文，他心跳都加速了，这样的话他攒攒钱，半年左右能够小弟吃一个月的药，大夫说了，只要吃上三个月，小弟的病就好了！
　　李恩白接下来的话更让雨哥儿惊喜，“除了这个保底的钱，还有提成，提成是完全看你们自己的本事了，卖的多就挣的多，打比方说雨哥儿今天卖出了十件，一共是两百文，那雨哥儿今天就有十文钱的提成。”
　　“这么说你们能明白吗？”李恩白问了一句。
　　只见五个人气势昂扬的说，“明白！”
　　“所以，提成多少完全靠个人了，有可能有的人能拿二三百文，有的人只能拿二三十文，你们谁都不想做最差的那个人吧？”李恩白打趣他们。
　　五个人相互看了看，朵朵最先说，“雨哥儿这么笨，他肯定是倒数第一啦！”
　　“到时候张小朵输了可别哭鼻子哦！”雨哥儿回击。
　　笑闹了一阵子，李恩白将自己雕好还未打磨的发饰都拿了出来，“好了，今天你们就开始上工吧，不然我一个人也忙不过来，女红好的分一组，不好的分一组。”
　　云梨和青哥儿、雨哥儿三个人被无情的分到了女红不好的一组里，气呼呼的打磨起发簪。而朵朵和雪哥儿则跟着李恩白学习做绢花和和风布花。
　　等到太阳快要落山了，李恩白给每人发了十个铜板，“今天只能算半天工，所以只有十文，明天记得早上过来。”
　　五个人领着自己的第一份工钱，欢欢喜喜的回了家。


第34章　
　　得知六月份就会开始降雨；　六月下旬更是雨水不断；　李恩白果断的决定立即开始修房子，他找到云老汉，让他帮忙找几个熟手，不管饭；　一天六十文的工钱。
　　云老汉听了；　抽着旱烟，思考了一会儿；　“成，这事儿我知道了，你先去找五哥吧；　让他家大孙子带你去买料。”
　　李恩白之前特意到村里的老人面前都刷过脸，这会儿自然也不用云老汉带着，自己就熟门熟路的找到了木老五家里，正好他家大孙子也在家；　就将事情一说。
　　木老五的大孙子和木二狗关系好；　对李恩白也是颇有好感；　一口答应下来；　还说明天就带他去买料，李恩白应了；　约好了时间。
　　等李恩白把料都买好了；　云老汉也把人都找好了，领头的正好是就是木二狗，只见他不好意思的傻笑；　“李兄弟，我们是来给你修房子的。”他身后还有六七个成年男人。
　　李恩白开了门让他们进来，“料都放院子里了，你们看要是缺什么，我再去买。”
　　木二狗转了几圈，“不缺的，李兄弟，你放心吧，我们几个都是修房子的好手，保证让你满意。”
　　其他人也都点头，李恩白笑着拱手，“那就辛苦各位大哥了。谁来跟我商量一下修房子的修法？”
　　意思就是你们当中谁主事儿，木二狗当仁不让的站了出来，“李兄弟你有啥要求跟我说就行。”
　　李恩白已经提前画好了图纸，照着图纸跟木二狗说了一下，基本没什么特别的要求，就是多了一个房檐和厕所的事儿，另外就是一些小的细节问题。
　　不过鉴于施工技术受限，李恩白并没有提什么有难度的要求，因此，木二狗还是一口保证，十天就能把这房子翻修好。
　　于是李恩白收拾了自己为数不多的东西，大件的家具都没动，搬到了他新租的另一处房子里，这也是个老房子，条件还不如他之前买下的，但暂时居住也能凑合。
　　其实他就是为了方便几个小哥儿和姑娘来找拿货，不然也不会花这个钱。天一亮，木二狗他们几个就要上工了，都是老爷们，云梨他们不好上门，没得让嘴毒的八婆瞎传出去点什么。
　　于是这边热火朝天的干着活，那边几个小哥儿也开始了他们第一次兜售商品的经历。
　　朵朵一个女孩，往远处跑总是比小哥儿更危险一些，这年头女孩稀少，再加上先天体力交差，在外行走很容易被地痞流氓盯上。云梨他们很自然的将本村这块市场让给朵朵。
　　虽然他们也不是很懂市场的意思，但听了李大哥说的总没有错。不过一开始他们还是五个人一起的，等能卖出去了，再去别的村子里试一试。
　　李恩白这次准备了很多颜色比较鲜亮的发饰和耳饰，这两样都比较显眼，但过于鲜亮就会显得俗气，李恩白准备的多以浅色系为主，仅有的正色就是红色。
　　红色一直都是喜庆的颜色，就是最穷的人家，也会在过年的时候给自己姑娘买上二尺红头绳，可想而知红色的潜在市场有多大。
　　李恩白怕他们一开始不会搭配，便帮他们挑了第一天戴的发饰，雪哥儿是天蓝色的发带扎住半盘的头发，配着一支简约的木簪，并在李恩白的强烈要求之下眉间点了一枚朱砂痣。
　　肤白胜雪，眉心点痣的清高美人让其他几个人都忍不住惊呼，更加期待李恩白的搭配。
　　朵朵是一个娇俏的少女，所以李恩白给她配了鹅黄色带流苏的对簪，唇脂也让她用的淡粉色，流苏的尾端挂着是李恩白特意从溪水里摸来的贝壳片，在朵朵行动间相互撞击的声音十分好听。
　　雨哥儿因为肤色偏向小麦色，李恩白没有把他往美的方向打扮，而是更加凸显他的少年英气，让他梳了个高高的马尾辫，用红色的发带简单的一扎，耳朵上戴的不是耳坠子，而是小巧的耳钉。
　　和他弟弟一样眉心点了痣，却是另一种感觉。最妙的是，李恩白用红色的发带将他手臂上衣物像绑腕带一样绑紧，更加增加了利落的感觉。
　　云梨则是重点以淡紫色来妆点的，半盘的头发在头顶扭成8字形固定，剩下披散的头发则从右侧放于胸前，简单的分成几束，分别用细细的深浅不一的紫色布条扎住，温婉之中带一点神秘感。
　　青哥儿性子活泼俏皮，李恩白让他将原本半盘的头发扎成两个马尾，然后编成麻花辫绕成一大一小两个圈挂在耳朵上边，一左一右戴上小鲤鱼发梳，披散的头发也分开成绑成两个辫子，用的是橙色偏红的发交叉绑住。
　　等他们五个人出了破旧的院子，每个人都和早上来的时候不一样了，衣服还是那个衣服，人也还是那个人，但是怎么感觉比早上要好看了不少？
　　他们彼此都对现在的样子有些不适应，没等别人来发现不同，五个人已经一边走一边夸奖起来。
　　“雪哥儿，你以后就这么打扮吧，真的好看，特别想是富贵人家读过书的小哥儿，真的，而且就用了一根木簪和一条发带，但就特别好看！”青哥儿围着雪哥儿看个不停。
　　雨哥儿走在雪哥儿旁边，手臂上衣服被绑在胳膊上，莫名有点不得劲儿，但又不难受，就是总觉得不在，老是想晃来晃去的。配上他现在的样子，有点像是初入世的小侠士。
　　朵朵也是从一个其貌不扬的少女变成娇俏女孩儿，云梨原本相貌就出众，现在更加增加了一些特别的感觉，青哥儿左看看右看看，突然蹦蹦跳跳的跑远了。
　　“青哥儿，你干嘛去？”云梨赶紧喊他。
　　“去河边！”青哥儿脚步不停，大声回答。
　　其他几个顿时明白他的想法，脚下的步子也不自觉变快了，等到了河边，青哥儿已经望着水面的倒影看了半天了。
　　他们也不去扎堆，而是分散一点站成一排，纷纷探着脖子看向水面，没有风的河面很平静，但也只能虚虚的照出个影子来，任他们仔细地瞪大眼睛的敲了半天，也只能瞧个大概。
　　正在这时候，一道声音从后面问，“喂！你们几个干嘛呢？！”
　　他们一回头，原来是村里的一个小哥儿，安哥儿，他面带急色，很着急的招呼着他们几个，“你们到水深的这段儿河干嘛？不知道危险吗？快上来！”
　　青哥儿吐了吐舌头，特别俏皮可爱，他几步就从河边的小土坡爬了上去，“小安哥，你快看看我，我今天是不是特别好看？”


第35章　
　　小安正心里着急；　直到看他们一个个都乖乖的从河边上来了；　才放下心来，也有了心思看青哥儿耍宝。
　　这一看，小安发现了大不同，惊讶的看着青哥儿；　“青哥儿；　几天不见，你这完全是换了张脸啊。”
　　其实没有他说的这么夸张；　只是农家人平日里光顾着温饱，哪里有人能花时间去打扮自己。
　　另外也是眼光的问题，即使有时间打扮自己；　但眼光不同，大多数人给自己换件花布衣裳或者带个花簪，就觉得很好看了。
　　唇脂也多选择大红、深玫红这样不适合他们年纪的颜色。
　　但今天，他们每个人都是按照李恩白的眼光来打扮的；　正正好凸显他们各自的特点；　为他们增色了不少。
　　青哥儿听了嘻嘻笑着；　“好看吧？我也觉得很好看；　我以后都这么打扮了~”
　　他说着眼珠一转，抓住小安的胳膊；　“小安哥；　你要不要也买一个发梳？我觉得你戴上肯定好看！”
　　说着他从刚走过来的雨哥儿手里抢过篮子，掀开盖布，里面满满当当全是各种各样的发饰。
　　青哥儿翻了几下才找到他说的那个发梳；　是一串铃兰花样子，发梳不大，但是铃兰花串成一串，被翠绿的叶子衬托着，纯洁而青春。
　　没有哪个小哥儿是不爱美的，小安看到这个特别的发梳，眼睛一亮，但是一想到价钱肯定不便宜，脸上就有些犹豫。
　　“小安哥，这一个发梳二十五文，是贵了点，但是你想啊，你买这一个和三支十文的木簪比起来，是不是三支加起来也不如这一个好看？”
　　“而且，这个是发梳，用起来比发簪还方便呢，你看我的小鲤鱼，往哪里放都能别住。”青哥儿立即拿着自己的小鲤鱼发梳演示了一下。
　　小安看了十分心动，但是又有点心疼，但是他也知道二十五文的价格绝对不贵了，于是忍着心疼，决定买下这个发梳。
　　青哥儿见状，凑到他耳边悄悄说，“小安哥，一会儿我教你怎么梳头，到时候你戴上这个发梳，保证淮山哥对你看直了眼！”
　　木淮山是他的心上人，听见心上人的名字，小安脸上一红，推了青哥儿一把，“你这个人，做我生意就罢了，还打趣我！”
　　青哥儿送走了满面羞红的小安，兜里已经有了二十五文的进账，他美滋滋的笑起来，对等在一边的小伙伴们欢呼，“我开张啦~”
　　其他四个人都纷纷对他说，“开张大吉！”
　　这也是李恩白特意嘱咐过的，在卖货的时候要独立负责自己的顾客，不得相互帮忙，因为之后他们要去别的村子也没有人能帮忙。
　　虽然青哥儿开了个好头，卖出了一件商品，但其实并没有赚到钱，因为小铃兰发梳的制作过程还比较费时，定价也比较高。
　　可是他看到小安哥的时候就觉得他好适合小铃兰发梳，于是就报了个最低价，算是实战一下吧。
　　“啦啦啦~啦啦啦~”青哥儿虽然没有挣到钱，但完全不影响他现在的好心情，哼着不成调的曲子在前面蹦蹦跳跳的走着。
　　云梨看他高兴地快要飞起来了，也压抑不住的翘起了嘴角，但同时心里也上了点劲儿，青哥儿已经成功了一单，他也不能落后呀！
　　和雨哥儿、雪哥儿交换过视线，发现大家都是一样的想法，眼睛里都燃起了斗志，于是同时笑了起来。
　　于是，槐木村的汉子们发现，最近村里的女人们、哥儿们都兴起了买新发饰的风潮，虽然价钱都不贵，但是这玩意又不能当饭吃、当衣穿，买上一个也就尽够了。
　　一开始听说自家女人/小哥儿想买个发饰回来，汉子们还有些埋怨，这帮败家娘们/哥儿，一个木头做的玩意儿，想要不会找自家汉子做吗？
　　小安梳着利落的盘头，原本披散的头发只余下两缕，用嫩绿的发绳儿在肩膀的位置松松的绑了放在胸前，头上带着一束铃兰花，风吹过似乎都能吹动，经过青哥儿半桶水技术的打扮，小安细眉纤腰，眼含秋水，含羞带怯的出现在木淮山面前。
　　木淮山和小安已经定了亲的，只等着小安到了十七就成亲，自然心里也是稀罕小安的，但是以前的小安穿的都是灰扑扑的衣裳，素面朝天，毫无妆点，和现在差距还是很明显的。
　　情人眼里出西施，原本只有三分加成，看在木淮山眼里就变成十分，看着小安的眼睛正如青哥儿断言的那样发直了。
　　小安有些别扭的半垂着眼，微微低下头，头上的小铃兰随着他的动作轻微晃动，衬的他比往日都娇羞柔美了几分，“淮山哥，我今天，好看吗？”
　　他忍着羞意，微微抬头看着木淮山，只见他的眼睛直直的盯着他，好半响才说了一句，“好看。”
　　“那、那淮山哥喜欢吗？”问着，小安还不自觉得抬手摸了一下小铃兰发梳，看向木淮山的眼神里充满了情意。
　　木淮山说不清楚是那一串翠叶中的小铃兰太好看，还是眼前的人比花更好看，就觉得心跳的像是要蹦出来一样，口干舌燥，嗓子也像是上了火一样喑哑，“喜欢。”
　　这天小安脸上的热度一直没有消下去，唇边的笑意也不肯被掩饰住，这幅不同于往日的模样让他的家人忽略了他过分红艳的嘴唇。
　　直到未来亲家上门追问啥时候把小哥儿嫁过去，他们还以为是木淮山着急了，因为想多留小哥儿在身边一年，小安的父母依然想要明年再嫁小哥儿，木淮山却等不了那么久一样，隔几日就上门一趟。
　　最后磨不过他，小安的父母只能忍着不舍将小安的婚期订了，就在今年年底，据说定亲那天木淮安笑的跟个傻子一样。。。
　　而木淮山的转变也被全村人看在眼里，他好像一夜之间就被小安勾了魂一样，不马上把人娶回家都不行，眼看着婚期订了，这人还隔三差五的给小安送东西，今天是两块点心，明天是一副耳坠的，看的全村未出嫁的小哥儿都眼热了。
　　纷纷上门和小安讨教，是怎么做到让木淮山对他死心塌地的。这一上门，小哥儿们都傻了眼了，这。。。还是小安吗？怎么突然变的这么好看了？
　　小安自然也不会藏着掖着，直接把自己买下发梳然后青哥儿上门教他打扮的事一说，小哥儿们恍然，最近村里好几个小哥儿还有女孩都变的不一样了，仔细想，可不是都是往日里就和青哥儿他们几个好的吗？
　　于是也不在小安这儿多留了，转头就奔着青哥儿他们五个人家里去了。这发饰的生意就这么爆了，青哥儿他们甚至不但卖发饰，还卖起了化妆教程，甚至还发展到周边的几个村子，倒是让李恩白刮目相看。
　　和当初约定好的日子一样，十天左右，李恩白的房子修好了，他也就搬了回去，看着院子里用石子铺成的小路，像是回廊一样的屋檐，干净的浴室和茅房，修补好屋顶并铺了石板的屋子。。。
　　这个家总算像个样子了，李恩白十分满意，将最后的工钱结了，又去木老五家拉回来早就定制好的家具，锅碗瓢盆也都买好，李恩白还来不及感悟修缮过的家，又投入到赚钱大业里。
　　这一天，正好是一个月结算的日子，青哥儿他们几个都早早的跑到李恩白家里，一进院子就觉得格外的干净，还有又遮阳又挡雨的棚子，下雨天也能阴干衣物，着实令人羡慕。
　　但他们现在都顾不上欣赏，都惦记着自己的工钱呢，团团坐在桌边，就连最‘清高’的雪哥儿都忍不住跟着李恩白的手动着视线。
　　李恩白将他们每天交过来的铜板都拿出来，还有一个账本，上面记录着每一天卖出的商品的价钱，算完了之后，先将每个人的工资发了。
　　“来，这是你们的工资，一个人一天二十文，一个月就是六百文，先拿着。”将串好五串铜钱分给他们。
　　“接下来是提成，青哥儿本月共计卖出五十二件，总价一千三百文，提成是六十五文。”
　　“梨子共计卖出三十五件，总价一千三百二十五文，零头叠加到下个月结算提成，本月提成是六十五文。”
　　“雨哥儿共计卖出三十五件，总价七百二十五文，同样的，零头叠加到下个月，本月提成三十五文。”
　　“朵朵共计卖出二十件，总价五百文，提成二十五文。”
　　说到这里，李恩白顿了一下。。。。。。


第36章　
　　说到这里；　李恩白顿了一下；　继续说，“雪哥儿共计卖出三十件，总价一千八百二十五文，提成九十文。”
　　将他们的提成都分给他们；　看着他们数完铜钱；　他才敲敲桌子，“知道为什么你们卖出去的数量差不多；　价钱却差了不少吗？”
　　青哥儿原本高兴的心情顿时打了个折扣，他心里也不解呢，明明他卖的东西更多啊；　为什么赚的钱比雪哥儿少呢？
　　李恩白将雪哥儿卖出去的单价一报，同样的东西，雪哥儿总能多卖出去一些价钱，而青哥儿他们总要压压价。
　　“这说明青哥儿你们的方法不对；　你们平时没事的时候交流一下都是怎么卖货的；　还有朵朵；　虽然你不去其他村子；　但是槐木村的市场都给你自己了，你现在却连自己的工资都卖不到；　是什么原因？”
　　工作中的李恩白可不会照顾女孩细腻的心思；　直接点名朵朵，让她现场做检讨，朵朵不禁脸上一红；　她这人耐心最差了，往往人家多挑拣几句，她就懒得搭理了，再说几句就得急，所以生意就不好。
　　要不是青哥儿他们白天都不在村里卖，她连五百文都卖不到，但是自尊心让她说不出‘自己错了，自己差劲’的话来，只能憋红了脸不吭声。
　　李恩白最不喜欢的，就是这样问什么不说，心里却指不定怎么想的员工，又不是要批评她，现在就是有问题解决问题的时候，这样一言不发，谁能知道她在实际销售中出现了什么问题？
　　“朵朵，你要知道，虽然雨哥儿也没有卖一千文以上，但他的实际利润并不少，他卖出的单品有一半都是成本在三文左右的，但是你不同，你不但卖的件数少，真正的挣到手的钱也少，不客气的说，等于没挣。”
　　“现在给你机会让你学习，你都不知道要学的话，那我觉得你不适合这份工作，你自己考虑清楚。”
　　李恩白略显冷酷无情的话，让朵朵顿时涌上眼泪，但是那莫名其妙的自尊心作祟，她憋回去眼泪，不肯吭声。
　　云梨不赞同的看着李恩白，“李大哥，这才一个月，朵朵她。。。”
　　“就是因为已经一个月了，我才会这么说，她现在这样的态度对吗？是认真工作的态度吗？不要因为她是个女孩子，就公私不分，你们可以容忍她，我也可以，那以后呢？以后嫁了人，婆家人会这么包容她吗？”
　　“别人会像你们一样，容忍她的错误，容忍她的烂脾气，容忍她的不思进取吗？”李恩白的质问让大家都沉默了。
　　朵朵的年纪是他们当中最小的，又是个女孩，平日里大家都是能让就让的，但是这一瞬间，他们似乎明白了，他们不能陪着朵朵一辈子。
　　“朵朵今年已经十四岁了，马上就会定亲、嫁人，总要有一技之长，自己能挣钱，以后才不会受制于人，懂吗？”李恩白的话虽然刻薄，但是确实是对的。
　　这世界的女子少了，相对于小哥儿而言就显得珍惜起来，但实际上还是规矩颇多。而且因为女子稀少，嫁人的年纪也就更早了，即使朵朵家里想多留她一两年，最多也只能拖到朵朵十六岁。
　　如此现实的话，只有李恩白能毫不留情的指出，不光是朵朵，其他几个人的毛病他也一一指出，“还有青哥儿，你已经十五了，马上就要相看人家，但是你知道自己现在在村里的风评是什么样的吗？”
　　“小小年纪就已经到处传播八卦，这村里哪户人家敢上门提亲的？”李恩白也是因为这个原因，特意让青哥儿去别的村子，本村人都已经有了刻板的印象，改变起来很难，但是外村不一样，从外村过来人打听青哥儿，本村人才会有危机感。
　　接着，他又批评起雨哥儿来，同样很是犀利、冷库，说的雨哥儿都面带羞愧的低下头了，云梨有些奇怪的看着李恩白，李大哥平时不是这样的呀，今天怎么跟吃了爆竹一样？
　　李恩白自然是发现了云梨疑惑的眼神，不动声色的移动着视线，云梨发觉了他