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攻略T台那朵高岭之花[重生]-第17部分
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陆行舟专心致志聆听他的讲解演示，一轮说完； 陆行舟将PPT倒回到风控页面； 说：“等下正式谈判时，在风险评估这块加点料，我们公司作为合作发起方； 承担的风险比他们大； 得到的回报也该相应增多。”
项目总经理说：“对方要求控股比例五五开。”
“五五开？”陆行舟挑眉道：“四六我都觉得他们占了大便宜。”
项目经理张了张嘴； 欲言又止。
陆行舟环视众人，发现他们畏首畏尾； 底气不足，敲了敲桌子道：“你们身为恒基地产的管理层，是不是还没把公司的整体战略弄清楚？我不否认这次合作若能成功； 对于公司发展有推动型作用。但是，我们不能因为急于求合作就放弃公司的盈利原则，我们的资金链，运营能力，偿债能力和盈利能力都与他们旗鼓相当，是什么让你们对晟世财团仰首相望？”
营业部经理起身说道：“陆总，我查了他们近几年的盈利额，每年都呈稳定上涨趋势，今年更是在去年的基础上同比增长140％。”
“然后呢？”
营业部经理继续道：“晟世能有这么骄人的成绩，幕后操盘手就是卓逸航。”
陆行舟顺手翻开面前的资料，瞅了一眼：“这只海龟，密斯特卓？”
“是的。”
资料里单是卓逸航获得的学位和各项成就占了两页的篇幅，因为这些头衔和营销管理能力，就让下面的人望而生畏了。
“所以，你们就认怂，要跪舔了？”陆行舟用力合上资料夹，发出“啪”地一声。
“……”众人一抖。
陆行舟站起来，表情相当严肃，环视众人的目光带着强烈的压迫感，大家不敢与他对视，都默默低下头。
此刻陆行舟强势的气场与腻在宫翊身边那个犯二卖萌的陆行舟完全不一样，宫翊若看到现在的他，怕是再也喊不出陆三岁这个称呼。
陆行舟喊项目经理把电脑拿过来，结合未来的经济趋势和公司的升值空间，亲自修改那些保守的数据。
陆行舟是重生一遭的人，对公司今后的发展了如指掌，但下面的人不知道啊，看着他改过的数值，大家都连连咋舌，眼神交流中传递的信息是：陆总是不是疯了。
陆行舟改好后，指着投影对众人说：“一会照我改的数据去介绍，不要虚。海龟就是壳硬，去掉壳就是一条鼻涕虫。”
此话一出，众人松了一口气，陆总还是原来那个头脑清晰，说话粗犷的陆总。
项目经理站起来，问道：“陆总，这些数据与实际分析数据差值很大，晟世会不会觉得我们造假？”
陆行舟嗤道：“假个屁，如果那个姓卓的真的懂未来经济趋势，他不会看不懂这些。”
众人默。
这时，一个中年男人气喘吁吁地推开会议室的门，陆行舟转头一看，是谢副总。
谢副总轻轻关上会议室门，对陆行舟行了个礼：“陆总，你回来怎么没通知一声。”
“通知一声，你又要来接我吗？”陆行舟尽量控制说话的语气，毕竟眼前的人在年龄上痴长自己十几岁，思想不如年轻人灵活，但好处在于稳重踏实。
谢副总有点窘迫，找了个位置坐下，端起杯子喝了几口水：“陆总，这事是我想的不周到，不过我接到芮秘书的电话就赶回来了，没接到人。”
陆行舟问他：“派其他人去接了吗？”
谢副总点头回答：“芮秘书已经让小陈去了。”
陆行舟最看不惯谢副总唯唯诺诺的样子，没有一点硬朗之风，当着这么多下属的面又不好说他，只好语重心长地说：“谢副总，你去接人也没错，如果对方是尊重我们集团的友好客户，别说是你，要是我有空都可以亲自去接。但是晟世目前敌我不明，与我们接洽的同时还与第三方有接触，我怕你跟他们同乘一车说些不该说的话。”
谢副总道：“陆总，我不会乱说。”
“谢副总，我不是质疑你的能力，你没跟那些喝过洋墨水的人打过交道，不知道他们的心思有多深沉，你不说，他们会想办法套你的话。”陆行舟在这方面深有感触，抛开宫翊这只老狼不说，之前与德国客户谈生意，陆行舟就吃过闷亏。
“陆总说的是。”谢副总默默地叹了一口气，对这个比自己小的陆总唯命是从，心里多少有点不是滋味，但没办法，他的能力确实在自己之上，若不是他出去开辟新路子，自己还坐不到这个位置上来。他人走了，却留了不少心腹在公司，公司稍有大事，都逃不过他的眼睛，心思深沉的人可不止那些喝过洋墨水的人。
陆行舟看人都到齐了，正式开始高管会议。
一个小时后，秘书芮筱电话通知陆行舟客户到了。
陆行舟从让芮筱先安排客户去会客室稍作休息，接着最后一次振奋士气：“各位，我刚才已经把话说清了，大家放下心理包袱，这笔生意若谈成，我们庆祝，若不成，我们就换个方向再战，东家不做做西家，没有我们恒基走不通的路。”
高管们都被陆行舟打了强心剂，从开始的心里没底变成现在的斗志昂扬，陆行舟对公司的自信与责任，感染了在座的每一个人。大家齐声道：“陆总，我们一定攻坚克难，砥砺前行。”
陆行舟终于卸下冷面，露出一丝笑容，歪了歪头道：“走吧，接客去。”
……………
卓逸航这次谈判只带了两个副手，三人坐在会客室等恒基地产的谈判团来。
时间一分一秒地流逝，副手看了看时间，对卓逸航说：“卓哥，他们超时了。”
卓逸航没说话，注意力放在手机屏幕上，副手瞥了一眼，是一个年轻男人的照片。
“他就是陆行舟吗？”副手问道。
卓逸航用指尖轻轻划过照片中陆行舟的脸颊，嘴角微微扬起：“对，传说中中国地产界新锐领袖级人物，陆总。”
“这也太年轻了吧，而且长得还挺帅，照片是不是修过的？”
卓逸航关掉手机屏幕，笑得深沉：“呵，等一下就知道了。”
会客室的门被叩响，紧接着秘书芮筱打开门，站在门口请高管们进入。谢副总走的第一个，然后是项目经理，营业部经理，预算总工程师，运营总监……
卓逸航用手托着下巴，探究的目光在这些人中搜索自己的目标。
陆行舟是最后一个进入会客厅室的人，他的出现令卓逸航眼前一亮。
陆行舟本人比卓逸航在照片中看到的更有味道，肤色健康，外形出众，介于男孩与成熟男人之间略带桀骜的气场，尤为显眼。
卓逸航毫不掩饰的目光紧紧锁住陆行舟，直到他落座。
陆行舟从进门开始已经看出谁是那只海龟了。
海龟长相温和，却隐隐带着一种狂傲自负的王八之气，一双闪着精光的眼睛像X光一样扫描自己，他锋芒毕露的眼神如影随形，让陆行舟很不舒服。
“卓先生，久等了，我是恒基地产集团的副总谢肃奎。”谢副总先自我介绍，然后为卓逸航一一介绍自己阵营的人：“这是我们集团总裁陆行舟陆总，左边这位是项目部经理……”
卓逸航站起来，朝陆行舟伸出手：“陆总，久仰大名，真是闻名不如见面。”
陆行舟也跟着站起来，还礼道：“卓先生客气了，我也久闻你的威名，今天一见，果然名不虚传。”
“哪里哪里，让陆总见笑了。”卓逸航紧紧握住陆行舟的手，迟迟不肯松开。
陆行舟眉心微蹙，暗中用力挣脱卓逸航的钳制。
卓逸航勾起嘴角，邪魅一笑。
陆行舟重新坐下，刚刚被卓逸航握过的手有点发麻，陆行舟将手放到桌下，活动了一下。
卓逸航将陆行舟的小动作看在眼里，笑意更深，
谢副总看到卓逸航的注意力一直放在陆行舟身上，低咳一声，声如洪钟道：“卓先生，我们可以开始了吗？”
卓逸航终于收回盘旋在陆行舟身上的目光，神情轻松地靠在椅背上，右手做了一个请的姿势。
谢副总说：“那么现在由我方项目经理做项目合作演示。”
卓逸航微微抬起下巴，慢悠悠说：“谈个合作而已，不必又是副总，又是项目经理的这么复杂，我更希望和陆总单对单谈。”
卓逸航的言下之意再明确不过，在场的除了陆行舟都是多余的人，这句话让其余人陷入两难的尴尬境地。
陆行舟哪能让自己人在自己公司被外来的人欺负，用手轻叩桌子，强调：“卓先生刚从国外回来恐怕对国内的合作谈判不了解，我们走的是正式合规的流程，项目所有负责人必须在场，并且为了显示我们合作的诚意，我专程抽空回来参与其中，卓先生还不满意吗？”
陆行舟看了看对面的三人：“倒是卓先生似乎诚意不足，谈判不是过家家，你我二人单对单谈，签署的协议受法律保护么？”
听完陆行舟铿锵有力的话，卓逸航眯了眯眼睛，敛起笑意，道：“陆总，你误会我的意思了，这次谈判关系重大，怎么会是过家家呢。我带的人少不能证明我没有诚意，相反我会亲自做这次项目的陈述，你让项目经理对阵我，差了点儿意思。”
陆行舟抿起嘴唇，目光深幽。
一旁的谢副总看到谈判还未开始，双方已有剑拔弩张之势，想从中调停，但卓逸航没把其他人放在眼里的倨傲模样，又让他无法站出来说话，这个场子只有陆行舟能压住，幸亏他今天来公司，不然谈判肯定进行不下去。
“陆总，你觉得呢？”卓逸航语气轻柔，实际在加重刚才的话。
陆行舟面无表情，问道：“请问卓先生在晟世财团担任什么职位？”没有总裁级别，就算你是海龟，也没资格跟我协谈。
卓逸航道：“EVP。”
“EVP？你知道我是什么职位吗？”陆行舟双手抱胸，转了转脖子。
卓逸航说：“我这个VP实权在握，有优先决定权，我想我应该有资格和陆总对话。”
陆行舟偏头对谢副总说：“核实一下他的身份。”
这个动作相当于当众打卓逸航的脸，不过卓逸航并未生气，因为他对外公布的身份只是晟世财团的O。
“陆总很谨慎。”卓逸航和风细雨道。
陆行舟说：“遇到过披着羊皮的狼。”
第39章 Chapter 39
卓逸航的身份很快被证实，陆行舟重新审视了一遍坐在对面的男人； 他样子温和中透着狡诈； 嘴边噙着一抹算计的微笑，怎么看都是一个表里不一； 工于心计的人。陆行舟不得不打起十二分精神来对付他。
“卓总，很低调啊。”陆行舟随口说了一句； 喊项目经理把电脑拿过来。
卓逸航看到陆行舟做这个动作； 眼中狡黠之光更甚：“陆总，你想好了吗？”
陆行舟道：“没什么好想的； 卓总过门是客，客户的要求； 我们会尽可能满足。”
卓逸航哈哈大笑：“是吗？陆总这句话我记住了。”
陆行舟懒得跟他磨嘴皮，自己在电脑上先过了一遍演示稿； 然后将电脑连上投影仪； 开始亲自演说。
陆行舟肚里的货比PPT上多得多，每讲一个重点，都会延展开来； 从各种角度展示恒基地产的优势和可信赖度； 在风控这块； 额外给出四条建议，均与持股比例紧密结合； 让晟世打不了歪主意。
卓逸航起初还胸有成竹，以轻松的心态看待这次谈判，他虽有耳闻陆行舟的实操能力； 但对陆行舟的不足之处也进行了梳理，感觉陆行舟给不了自己太大压力，所以才在持股比例上狮子大开口。却不想，陆行舟先发制人，从风控上做文章，有条不紊地拿出四种股权分割方式，让晟世做选择，若要五五占比，晟世必须承担更多的风险。
卓逸航托着下巴，陷入沉思。
陆行舟淡然地扫了卓逸航一眼。对他这种一开始狂傲自负，感觉要天上地下尽在掌控，到后面看到局面优势倾斜，脱离自己预期而露出焦灼神态的人见怪不怪了，自己这张“充满青春活力”的脸，总是给对手一种很好驾驭的错觉。
陆行舟气定神闲地做最后陈述，然后把话语权交给卓逸航。
就当前局势而言，晟世很被动，但卓逸航作为一个身经百战的老江湖，而且学历比陆行舟高得多，对各种法规条款钻研得很透彻，特别善于抓字眼。
卓逸航站起来，与陆行舟差不多高，一个安之若素，一个傲气凌人，双方阵营的旁听者都在心里为自己的老大捏了一把汗。
卓逸航绕过桌子来到陆行舟身边，依旧一副伪善的笑脸，对陆行舟说：“陆总，借投影仪一用。”
陆行舟让了半步，与卓逸航擦肩而过，卓逸航故意挺直脊背，两人肩膀擦挂了一下，陆行舟侧目带着警告的意味瞥了卓逸航一眼，卓逸航微笑颔首说了一句“Sorry”，陆行舟没有任何表示，径直走回自己的座位。
卓逸航来到主讲位，向大家展示的是一个地产开发合作并购的案例。这场并购案在当时备受瞩目，如今交出的成绩单可以说是并购案中的NO1，打破了合作拿地开发成功者寥寥的怪圈。
卓逸航与陆行舟不同，他全程按照PPT上的文字叙述，毫厘不差，即便如此，也不会让听众觉得枯燥乏味，就这点来说他还是有独特魅力的。
卓逸航看中精确的评估数值，对陆行舟之前给出的带有未来感的数据提出异议，一方面对陆行舟的前瞻性表示欣赏，另一方面又拿国家政策法规说事，称有国家管控，风险不会像陆行舟说的那样不可控，所以还是坚持按照原定的方案谈合作。
陆行舟对他的案例不做评论，只说：“你拿一个当时正值艰难时期的公司跟我们恒基地产比，让我无法理解。即便你有参与那个项目，也不是能说服我的理由。我们公司的业务范围涵盖全国223个城市，六个控股和全资子公司，可售资源总货币988亿元，销售总利润和土地储备量的排名位于全国前列，以上种种都实力碾压你PPT里并购的公司，这一点如果你都没调查清楚清楚的话，今天你就是来捣乱的。”
卓逸航微微摇头道：“陆总，你误会我的意思了。今天展示这个案例是想告诉陆总，我们公司的实力以及我个人的能力水平。诚意晟世是备足了的，如果我们能合作成功，不仅能在中国大展宏图，跨国并购也是有希望的。陆总是个聪明人，不要在蝇头小利上斤斤计较，而放弃这次的好机会。”
陆行舟说：“我不否认这是一个好机会，但你们的目的太明显，就是想做大以后，吞并合作方，呵呵。”
卓逸航的目光闪烁了一下，笑容僵在唇边，但转瞬又恢复常态：“陆总，你在说笑话。”
“是不是笑话，你心里没点数吗？”陆行舟重生前，亲眼看见一家实力强劲的公司被晟世以战略合作的名义蚕食殆尽，现在晟世想来沾染恒基，门都没有。
陆行舟站起身道：“股份我们65，你们35，这是我最后的让步，可以我们就找个时间签协议，不行的话你们在这里慢慢喝咖啡，我们还要开会。”
陆行舟说的占股比例太科幻，卓逸航也没有谈下去的欲｜望，开始整理自己的东西，同时漫不经心道：“鸿盛给我们60的股份。”
原来第三方是鸿盛，陆行舟不屑道：“你们太饥不择食了，鸿盛一个做建材的公司，能对你们有什么帮助？”更可况冯建那小子不务正业，撑不了几时，这句话，陆行舟没说。
卓逸航说：“鸿盛怎么说也是中国五百强企业，底子厚，而且都属于建筑行业，我要扶鸿盛可以说轻而易举，陆总不想多一个劲敌吧？”
陆行舟哼了一声，露出一个假意的微笑：“既然卓总已经有下家了，那么我们的谈判到此终结，我期待看到卓总在国内地产业翻云覆雨。不过，请你记住，你有能力捧鸿盛，我就有能力踩鸿盛，我睁大眼睛看着鸿盛怎么成为晟世的垫脚石。”
卓逸航惋惜道：“我看陆总英姿勃发本来想和你交个朋友，没想到陆总这么硬气，说的狠话真绝情，哎。”
谁特么跟你有情，陆行舟临走前甩下一句话：“商场如战场，对立阵营，只有敌人没有朋友。”
陆行舟走了，卓逸航看着那道关上的门，久久回不过神。
卓逸航左手边的助手说：“这个陆总真不识抬举，多少公司挤破头想和我们晟世合作，卓哥亲自谈判，他还这么不给面子。”
另一个接话道：“太狂妄了。”
卓逸航无视他二人的对话，又打开手机，屏幕上是陆行舟的照片，卓逸航在陆行舟脸上慢慢画了一个叉，对助手说：“联系鸿盛，跟他们说持股比例再上调五个点，否则免谈。”
助手立即与鸿盛对接，提出条件，鸿盛那边很快回话，冯建要求见面详谈，言下之意答应了晟世的要求。
卓逸航用指腹摩挲电话屏幕，喃喃道：“你要是这么听话就好了。我欣赏硬气的你，但更喜欢看你失败后惊惶无措的样子，一定很有趣。陆总，我们会再见面的。”
………………
陆行舟带着高管们重回会议室，谢副总沉不住气，问陆行舟：“陆总，我们这就放弃了？”
陆行舟说：“他们的目的一目了然，不放弃，等着被他们坑吗？”
谢副总不想和陆行舟产生分歧，但他确实没看出来晟世的狼子野心：“晟世是我们一直在跟的一个重要合作方，陆总你离开这段时间我们沟通的很好。”
这句话有弦外之音，陆行舟闭上眼睛问了一句：“谢副总的意思是我搅了你们的好事？”
“不是这意思。”谢副总不知道怎么跟陆行舟表达自己的意思，作为他的下级，谢副总感觉跟他说话压力很大。
谢副总的话倒是提醒了陆行舟，他离开这段日子公司的风向有没有变动。
陆行舟问在座的人：“你们对我刚才的谈判结果有异议吗？”
高管们你看我，我看你，最后异口同声道：“没有。”谢副总的声音也掺杂其中。
运营总监说：“之前我们与晟世接触只做了初步沟通了解，没有谈到股权占比的核心问题，公司接到晟世发来的合作协议是昨天的事，我们连夜开了会，都觉得他们的要求太过傲慢，不知道怎么处理，陆总回来了，你的决定就是公司的决定，我绝对支持。”
项目经理附议：“我也支持。”
“我也支持。”
“我也支持。”
……
高管们纷纷站队陆行舟这边，谢副总自然不会孑然孤立，也投了支持票。
陆行舟看出谢副总对此不甘心，决定跟他谈谈，便对大家说：“这段时间密切关注晟世的动向，如果有问题直接来找我。好了，今天的会议到此为止，你们先去忙吧，谢副总留一下。”
高管们抱着资料电脑迅速离开，谢副总心事重重，被陆行舟单独留下来，不知道会发生什么。
陆行舟从总裁的专用座位走下来，坐到谢副总的左手边，开口道：“这段时间我不在，辛苦你了。”
谢副总得到陆行舟突如其来的慰问，有点紧张无措：“陆总，这是我应该做的，不辛苦。”
陆行舟含笑道：“我一路走过，深知维持一个公司的运作很艰难，各个环节都要盯紧，还要与外届发展合作关系，说不辛苦是假的。谢副总，你作为与晟世合作的发起者，最终错过这个项目，我明白你的心情，但我们不能违背原则，强行融入一个弊大于利的项目，你刚晋升上来，想出业绩我能理解，但也请你理解我维护公司利益而做出的决定。”
陆行舟的怀柔政策让谢副总有口难言，好不容易争取了一个看起来不错的项目，以为能创出事业新高度，没想到陆行舟一回来就将这个项目判了死刑，说不难受是假的，但经过陆行舟精确的分析判断，及时悬崖勒马，没对公司造成损失，这点又要感谢陆行舟，谢副总内心那个煎熬啊。
谢付总表忠心道：“陆总，我对公司没有二心，我岁数也不小了，希望扎根在这里，激进蒙蔽了我的眼睛，差点让公司利益受损，我甘愿承担后果。”
陆行舟摆了摆手，故作轻松道：“公司现在好好的，哪有什么损失。”
陆行舟越这样轻松大度，谢副总越觉得自己罪孽深重，一张老脸差点挂不住，上下唇紧紧咬着，强制自己不要做出失态的行为。
陆行舟看谢副总样子很崩溃，不想再刺激他，点到即止，让他自己去反思比声词严厉更有效果。
陆行舟站起来，拍了拍谢副总的手臂，说：“好了，过去的就让他过去，公司发展的脚步不会停歇，以后我们遇事多沟通，我这个人性格直爽，不喜欢打肚皮官司相互猜忌，希望谢副总也能敞开心扉，我们的目标是一致的，所以多沟通交流，好吗？”
谢副总重重地点了点头。
陆行舟也松了一口气。
谢副总离开后，陆行舟看了看时间，已经是下午四点钟，电话像死了一样，没有响过。
处理完公司的事情，陆行舟第一个想到的就是宫翊，这个没良心的居然连一个电话和短信都没有，一点都不关心人家。
陆行舟给宫翊打了个电话。
“喂。”电话那头响起宫翊低沉磁性的声音。
陆行舟诧异道：“诶，�
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