重生之商途-第119部分

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　　　　黄雪梅也脸上带着笑，原本她都觉得自己这次肯定要被拿下了，因为她知道老谢一直就看她这样的人不顺眼，可没想到，她不但没下，还被提升了一级，原本跟自己可以分庭抗礼的另一个销售经理，被周长发给拖下水了，所以现在整个江城市的市场，她一个人说了算！集团总部的方岚副总找自己谈话的时候，也说过，她能留在厂子，老谢起了至关重要的因素。
　　　　尽管方副总地话有可能只是为老谢买好，一句客套话而已，但深知老谢脾气的黄雪梅却清楚，如果老谢不说好话，自己八成已经下去了。因为方副总跟她谈话的时候，很隐晦的点出了一些东西，那意思就是，公司知道你是个什么样的人，但公司还是用你，以后你自己看着办吧。
　　　　黄雪梅不傻，她一个女人，能熬到这个地步，见识自然少不了，当即就向方岚保证，请总部放心，我知道自己以后该做什么不该做什么。
　　　　黄雪梅接着说道：“谢厂长，您那一套啊，都是老论调了，放倒那十年还合适。”
　　　　在座的人自然明白那十年指的是什么，都笑了起来，老谢也只是翻了翻白眼，没吱声。他知道自己的短处，所以在接手这个厂子的时候，就明确说了，自己不管厂子地经济发展方面，刚刚插话，也只不过是一时气愤罢了。
　　　　蒋东这时候点点头说：“黄经理说地有道理，你接着说。”
　　　　得到集团总经理的赞赏，黄雪梅还是很舒服地，尽管那个年轻人比自己小了将近二十岁，不过人家气度和位置都在那放着，由不得你不去尊敬。
　　　　“所以，我就想，咱们的顶呱呱这个名字也俗气了些，现在这时代，已经不是那种只重视内涵，不注重外表的年代了，有粉也得擦在脸上。”黄雪梅轻笑着说：“所以，我觉得，趁着厂子变革，咱们可以把注册商标的名字改一下。正好咱们集团不是也有果汁厂么，我看叫飞扬汽水就不错，再弄个英文名字。蒋总，我的意见就是这些了。”
　　　　肖扬忍不住在底下暗自点头，心说这个黄雪梅，有两下子。有时间得好好培养培养这人，贪，这个问题好解决，触摸不到财权，她贪也没处贪去，再给她点高薪，不行就分配点饮料厂的股份给她，不相信她不动心，到时候还想伸手。都成股东了，难不成自己偷自己东西不成？
　　　　蒋东也注意到黄雪梅的才能，因为这些东西。都是昨晚上他跟肖扬讨论半宿才得来的结果，尽管还有许多是黄雪梅没说到的，但她一个女人，能有这般见识，已经把很多在座的男人给比下去了。
　　　　“大家怎么看黄经理地建议？”蒋东微笑着看着在座的这些人。
　　　　“我觉得黄经理的意见非常好，我赞同。”说话的是高粱，他属于那种激进派，一点都不保守。
　　　　“用了那么多年的商标，说换就换。有些不好吧？”一个看起来岁数跟老谢差不多的老人沉吟着说：“市场上地消费者能不能接受还是个问题。”
　　　　老谢这时候却意外的没有投反对票，而是说：“这些问题，我这老家伙已经过时了，就不发表意见了，不过，我也觉得，顶呱呱这个牌子，咱们用了好多年，就这样不用了。太可惜了点，不过，总要与时俱进吗，该改革的时候，我老谢支持！”
　　　　其他人也都支持反对的都有，总的来说，支持的人多些，反对的少些。毕竟更多人心眼都很活。现在这家企业可不姓国了，而是姓私！其实如果蒋东再强势点。根本都用不着跟他们商量。直接改就是，反正折腾的也是老板的钱。跟他们这些工人有什么关系。
　　　　所以好几个人都是抱着这种心态表示地支持，当然，谁心里想的是什么，肖扬和蒋东都能看的大致差不多。
　　　　蒋东这时候轻轻敲了敲桌子，会议室静下来，蒋东笑着说：“其实，集团总部，企划部门，已经拿出了一个方案，我先跟大伙说下，随后把资料发给你们，大家都看看，发表发表自己地意见，咱们虽然是私人企业，也不搞一言堂，总之，大家都是为了这个厂子能更好，为了大家自己的腰包能更鼓一些。”
　　　　这话所有人都爱听，于是都用期盼的眼神看着蒋东。
　　　　蒋东不慌不忙的说道：“黄经理的建议，已经说中了一半，在这里，我不得不佩服下黄经理的眼光和见识。”这话让黄雪梅四十多岁已经有些皱纹的眼角都笑开了，蒋东已经一连两次表扬她了，这就说明，总部对自己，是真的很看重，而不是用她来稳定市场的。
　　　　黄雪梅越看这个老总越顺眼，心说老娘如果能年轻二十岁，都会倒追这个浑身金光闪闪地小伙子去了。
　　　　蒋东接着说：“之所以老百姓开始有些不认咱们的东西，我想是以下几个方面造成的，第一，咱们的饮料商标太简单了，就三个大字，顶呱呱，然后下面一行小字，江城饮料厂生产，然后商标那张纸还非常劣质，一看就没有档次；第二，瓶子难看，呵呵，大家别笑，这是真的，咱们的玻璃瓶看起来就没有档次，所以，总部决定在上一条生产线，把瓶子的外形改成这个样子。”蒋东说着，拿出一张手绘的图纸，这张图还是周蕙这个女人画出来的，肖扬都没想到周蕙竟然还有着不错地素描功底。
　　　　瓶子实际上就跟后世的可口可乐玻璃瓶一样，350毫升装的。
　　　　在座这些人一看这个瓶子，顿时好几个人异口同声的说：“这瓶子也太小了吧？能装多点饮料啊？这样一来不更没了竞争力？”
　　　　蒋东笑着说：“这东西，可不是多就有优势的，咱们现在的饮料，不也比洋可乐多50毫升？我再说第三点，咱们的饮料不够贵。”
　　　　面对下面惊讶的眼神，蒋东想起昨晚上肖扬说的时候，自己也是那个表情，直到肖扬说了他地理由，蒋东还是觉得有些不可思议，不过肖扬这么多年地建议似乎还没有错过，蒋东抱着有些怀疑的态度，也就姑且相信了。
　　　　“咱们现在地瓶装饮料，一瓶是550毫升，成本大概在三毛钱左右，批发价是四毛五。”蒋东轻笑一声，明天开始：“生产线生产的饮料加倍，工人工资照常发，新的饮料瓶流水线已经订购了，一个星期之内就到货，所以，明天开始，咱们的饮料价钱降到三毛五一瓶的出厂价，而且，进10瓶送1瓶！同时通知那些经销商，饮料厂要改制了，这批饮料是最后一批！再不进，以后顶呱呱就没了。”
　　　　“啊？”这回，就连黄雪梅都愣住了，这么干，不就是等着赔钱呢么？工人的工资涨了，饮料的价钱降了，本来就压货，生产量还加倍？这……不赔钱还有好？这简直就是加速自己的死亡时间，这些人刚刚摆脱周长发的压榨，可不希望新东家两天半就黄了，那时候可真是哭都找不着调了。
　　　　“这样不妥当吧。”所有人都提出了这个看法。
　　　　蒋东看了看坐在那很悠闲的肖扬，笑着说：“没事，就照我说的来，要相信集团的实力！”这句话，所有人都不吭声了，虽然之前没有多少了解，但飞扬在收购了饮料厂之后，这些公司的高层自然知道了总部的实力，不是一般的可怕，集团的总资产已经超过五个亿，这在整个东北，不说最大的私企，也差不了多少了。
　　　　蒋东这时候又给大家吃了一颗定心丸：“其实我说的那几点，归类到一点，就是咱们现在生产的东西，好喝，但是没档次，这回改变，就是要给产品换个马甲！让他变得有档次！”
　　　　“换马甲？”不少人都疑惑的看着蒋东。
　　　　蒋东脸一红，心说怎么把肖少那个马甲的笑话给说出来了，昨晚上肖扬说换马甲的时候，蒋东还刨根问底的才弄明白换马甲什么意思，他可不敢在这会议室里说出来，怕那些正喝水的都喷了。
　　　　“呵呵，就是改换下形象！”蒋东一本正经的说道。
　　　　散了会，蒋东跟肖扬坐在车里，一人一根烟，别看蒋东在会议室里恨不得拍胸脯保证改革肯定能成，可没人的时候，面对着肖扬，他就一点底气都没有了。“肖少，你说这次改革能成不？”
　　　　肖扬看了蒋东一眼，然后说：“你这人吧，哪都好，很优秀，就是办事很多时候有些缩手缩脚，别说这次的事情是我的主意，就算失败了也算不到你头上，你只是个执行者，就算是韩总来，我也是一样的解释。”看着蒋东想解释，肖扬笑着说：“我没有责怪你的意思，你记住，任何的改革，都会有代价的，但是，眼光要放长远一点，胆子，要更大一些！”
　　　　说着，似笑非笑的看着蒋东：“对了，你跟方姐打的那个赌，估计你要输了，我建议你两年之内，不要找女朋友，省的的时候嫂夫人发疯，哈哈！”
　　　　正文　第二百一十七章　势不可挡的飞扬集团
　　　　　更新时间：2009…9…21　1：21：27　本章字数：5449
　　　　蒋东一愣，抬起头：“肖少，您就那么有信心？”蒋东显然不认为国内的房地产市场有多迷人，他对公司进军房地产实际上一直抱着保守的态度的。
　　　　这没什么难以理解的，从江城市本地的房地产市场就能看出来了，肖扬所购买的小区那么高档，也不过是一千几百块钱一平方，实际上那些地段一般的楼房，一平方才六七百块钱，虽然每年都会涨那么一点，不过，也真就是一点而已，相对比2000年之后楼市的骤然火爆，完全就没有可比性。
　　　　毕竟拥有前瞻性眼光的人不是那么特别多，否则的话，中国早就成世界上富人最密集的国家了。
　　　　肖扬笑了笑说：“当然有信心，你要相信，凭着咱们国家的人口基数，任何形式的产品出现火爆都是正常的，这么跟你说吧，这两年你也发现了吧，出去打工的人越来越多，以至于铁路部门一到了春运的时候，就显得非常紧张，巨大的人潮看起来让人都感觉可怕。”
　　　　蒋东寻思了一下，然后说：“确实，这两年我也发现了，幸亏我现在回家都是自己开车的，不过我家那些亲戚都说，一到过年的时候火车票涨价，也都还买不着呢。不过，肖少，这跟您说的楼市有必然关系么？要知道，这些打工者，并不是购买房子的主要消费群体吧？肖扬笑了笑：“蒋东，你也太小看中国的老百姓了，就拿咱们幸福村来说吧，你认为村民们想要给孩子在大城市买一套房子会是很难的事情么？”
　　　　蒋东摇摇头，然后说：“那不一样，全中国，有几个幸福村啊。要是没有肖少您，他们还不一样是一群穷农民。”
　　　　蒋东这话是实话，也不算是拍马屁，更没有歧视谁的意思。仅仅是实话实说罢了。
　　　　肖扬说：“国家针对农村的政策，过几年会越来越好的，所以，你要有理由相信，这些进城打工的，早晚有一天。会成为一个城市的主要消费群体，还有，一个城市人口多了，做生意的，自然也就会多，这个简单的道理你总明白地吧？”
　　　　蒋东点点头，肖扬继续说：“你觉得打工者不是楼市消费的主要群体，那么，这些做生意的呢？当他们在一个城市生活了七八年。甚至十几年的时候，自然对这个城市就会充满归属感，想要在这座城市买一套房子。也不是什么不正常的念头，对不？”
　　　　蒋东再次点头，因为他也懂得换位思考，如果这种事情放倒他自己身上的话，也会跟那些人一样地。
　　　　然后有些醒悟的说：“难怪，我说方姐跟我打赌的时候，怎么那么气定神闲……这，肖少，我是不是输定了肖扬看着蒋东充满希冀的眼神。肯定的点点头，后者被打击到了，喃喃自语：“天，一套房子没了……”
　　　　饮料厂这边加大力度生产。工人们都是在这里工作很多年地老员工。经验丰富。有老板开出来地高薪水。还有丰厚地加班费。一个个自然卖力地工作。原本地两班倒。分成三班倒。机器二十四小时不停工地生产。
　　　　于此同时。街头巷尾都在盛传饮料厂要黄摊子了。说虽然换了老板。但那老板明显是想赚一笔就跑。不少知道些内幕消息地。都在传说饮料厂地老板有官方背景。光是收那些吃空饷地推出来地钱就收了好几百万。
　　　　不过顶呱呱饮料毕竟享誉江城市多年。很多岁数不算太大地。甚至都是喝着它长大地。对它地感情自然深厚地很。所以。一时间。就算是加倍生产。顶呱呱还是卖脱销了。
　　　　这一切。别江城市晨报发表了一篇名为：饮料厂。是最后地辉煌？还是涅再生？
　　　　同时细数了飞扬集团这几年地发展历程。总结说按照飞扬一向地动作来看。这肯定是再次辉煌地前兆。
　　　　报纸地报道。无形中。推波助澜了这次地产饮料地大翻身。眼看着以后再也喝不到这种量大
　　　　好喝的颜料，很多市民竟然成箱的买回去，这点连始作俑者肖扬都没想到。
　　　　饮料的价钱下来了，产量上去了，居然形成了一股抢购的风潮，一直持续到一个星期之后，新的生产线上来，组装调试完毕，那些原本地技术工人也都在紧张的学习中，基本掌握了新的流水线的工艺。
　　　　饮料厂之所以拥有这么人数众多的工人，主要就是因为它是一个全自主的企业，也就是说，一瓶饮料生产出来，所有需要的东西，全都是自己的厂子生产出来的东西。
　　　　从瓶子，瓶盖，再到商标，再到箱子，物流运输……所有地一切，全都是饮料厂自己地各个部门生产的。
　　　　这也是肖扬如此看重饮料厂地一个原因，以后啊果汁厂跟饮料厂进行合并之后，飞扬饮料的底子直接就可以跟国内任何一家大型饮料厂家比肩了。这就是底蕴的好处啊。
　　　　趁着原本的热度还没有消失，改革之后，命名为“飞扬饮品系列”的各种饮料迅速上市。同样是汽水，但包装换成新鲜的包装，商标是苏文秀公司帮忙设计的，十分符合时下人们的审美，又超出他们的期待。
　　　　整个商标用中国红作为底子，飞扬两个字飘逸而且有灵性，不为人知的是，这两个字，是张省长亲自题写的，如果这件事能传出去，想必飞扬饮料更会红火起来。不过肖扬是不会说出去的，这种事情，只有偷着乐了。英文的标识，肖扬用了飞扬的拼音“feiyn”，同样运用了一些现代化的PS手段，对于肖扬的才学，苏文秀公司那些设计连嫉妒的心思都没有了，不但没有了嫉妒，他们反而愿意帮着肖扬设计东西，因为每次。他们都能学到很多新鲜的理念。
　　　　肖扬在苏文秀的公司里，竟然拥有了很高的人望，被人尊称为小肖老师……让肖扬和苏文秀都有些哭笑不得。
　　　　同时江城市地老百姓发现，这次新上市的饮料瓶跟以前的差距太大了，跟眼下那些洋可乐也完全的不一样，流线型的瓶子。看着就让人有种眼前一亮的感觉，尤其是女孩子，甚至会认为这个小瓶子很可爱，都有收藏地**。
　　　　他们还发现，这次竟然同时出了五六种口味的汽水，以前可只有两三种味道：苹果味，橙子味，还有一种是大白梨的味道。
　　　　而这次新增加了葡萄味和柠檬味道，深受很多女孩子的喜欢。其实高粱最近和陈光明教授见面之后。更是为饮料厂秘密的研究了一个最新的项目，那就是……破解可口可乐！
　　　　飞扬的系列饮料一上市，江城本地的老百姓甚至认为这是那种外国进口的饮料进入江城市场了。如果不是看着商标上飞扬那两个飘逸地大字，他们真的会这么想。
　　　　难道这个飞扬集团真的拥有化腐朽为神奇地本事不成？怎么原本濒临破产的饮料厂到了他们的手上发生了天差地别的变化？
　　　　尽管……这价钱看起来有些不厚道了。以前那种550毫升的饮料，一瓶也不过是卖八毛钱，人流量大的地方会卖到一块钱，而出厂价才不过是四毛多钱一瓶。
　　　　而今，这种350毫升的饮料，出厂价就高达5毛2分钱，这个2是怎么得来的，其实肖扬都不太清楚。反正计算了成本，大概在三毛多钱那样，然后黄雪梅建议在5毛钱上再加个2分。这让所有人都不得不佩服这个女人，这种奸商的本质，莫非是与生俱来地？
　　　　尽管对自己有着无比的信心，不过真到了上市的这一天，肖扬还是有些紧张起来，就连上课，都有些走神。以至于那些对肖扬印象极其良好的科任，都以为这孩子今天身体不舒服了，都没忍心叫他。
　　　　直到下课的时候，这些高中生都有一个习惯，就是在课间的时候跑去学校里面的小卖铺买零食吃，其实根本就不是饿，只是习惯而已。
　　　　胖子方志浩手里不缺钱，同时也从肖扬这里得知最近飞扬集团的动作，一下课就跑出去。小卖铺果然进来了这种饮料。卖价一块钱一瓶，胖子好容易挤到前面。却只剩下了一瓶。
　　　　赶紧扔下一块五毛钱，五毛钱是押金，呼哧带喘的把饮料带回了班级，他知道肖扬是个不喜欢张扬地人，于是冲着肖扬一扬手里的饮料，说：“老大，这饮料卖的老好了，想着买两瓶了，结果到我那就剩一瓶了，他们还以为是外国饮料呢，哈哈。”
　　　　新产品上市，总是要有一个热度期的，就看这个时间维持的长短了。
　　　　但至少眼下的一个好消息是，昨天当天加班加点生产出来的三千多箱各种口味的饮料，今天一上午，就宣布告罄！所谓的告罄……是所有地零售商们手上地饮料，一下子，全部卖光了！
　　　　这个消息让所有的饮料厂工人都兴奋不已，甚至，老谢跑出去买了两挂二十万响地鞭炮，在厂子的大门口放了起来。
　　　　的确，沉寂了许久的饮料厂，太需要这样一场胜仗来鼓舞人心了。
　　　　蒋东当即就把权力下放给了黄雪梅，在跟方岚谈过之后，又请示了肖扬，任命黄雪梅为飞扬饮料厂副厂长，主抓营销！
　　　　而黄雪梅也拥有着一般男人没有的魄力，这个铁娘子一般的女人，当即就决定，厂子再次恢复三班倒的生产作业，一天务必出产5000箱饮料，这不是好高骛远，这不是盲目自信，而是一个做市场多年的人，通过自己的敏锐观察得来的结果！
　　　　为了让蒋总放心，黄雪梅甚至立了军令状，这些饮料要是积压了，我一个人喝光它！
　　　　尽管这话玩笑成分居多，但也看出来这个女人的信心有多强烈。
　　　　让饮料厂的工人们快乐并痛苦着开始了新一轮的征战。
　　　　肖扬不知道的是，因为飞扬饮料的强势出击，让可口和百事这两个洋品牌的江城市总代理们，在这个时候，如同热锅上的蚂蚁般，慌乱不已！
　　　　原本饮料厂的一些列改革。这些经销商们，都是看在眼里的，不过，大家谁都没放在心上，甚至，都没看在眼里过。
　　　　咋地。换个东家就能牛逼起来了？那简直就是扯淡，要都这样，干脆大家都换东家，那不就都厉害了？
　　　　其实这些经销商们，大多代理的品牌都不止一个，往往这些经销商的背后还有一些隐藏的地下势力。
　　　　唯独一点区别是，代理可口的，不能代理百事，代理百事的。不能卖可口。至于说顶呱呱这种地产品牌，别说这些经销商，就连这两大洋可乐品牌地高层。也都没当回事，合同上都没有写不让这些经销商代理！这就说明了人家有着绝对的自信。
　　　　尽管你地产饮料现在还占着大半天下，不过，退出历史的舞台，那是早早晚晚的事情。
　　　　因此，就连这些经销商，也都趁着饮料厂换主的机会，撕毁了合同，因为地产饮料越来越不好卖了。还不如单做洋可乐呢。说实话，虽然大家都是中国人，不过商人逐利，那是自古就有的事情，也没理由去指责人家什么，不过，这件事没过多久，扔掉地产饮料的代理权，成了这些经销商们提起来就后悔的事情。
　　　　其实现在他们就已经有点后悔了。而现在跟他们撕毁合同，也不过是十多天的时间而已。谁都没有想到，饮料厂居然发生了这么大地改变，这还是原来的那个饮料厂？这还是原来那个只能生产抵挡饮料的饮料厂？
　　　　看着那精美地包装，简直比洋可乐好上好几倍！再喝一口，味道上也发生了不小的改变，口感更好了，更爽口，喝着更舒服了。大夏天的。谁不想在汗流浃背的时候喝上一瓶爽口的饮料？
　　　　该死的！那些经销商们咒骂着，当初怎么问那些跑市场的人。他们都不说，而且一个个从原本的低三下四，忽然间拽的跟二五八万似地。
　　　　这其实到是有些错怪了饮料厂的这些业务员，实际上，他们自己都不知道会发生多大的改变。至于说突然间拽起来了，那是因为黄经理告诉他们了：“以后，你们可以扬眉吐气了，那些经销商愿意签不签，不签就拉倒！”
　　　　黄雪梅这句话，在很大程度上，是造成后来那些撕毁合同的经销商们痛苦的根源。
　　　　第二天，飞扬系列饮料铺到整个江城市周边的县级市，县城，销售一片火爆。
　　　　第三天，飞扬系列饮料铺到江城市各个县城、县级市下面的乡镇上面。
　　　　老百姓的购买力，再次让所有人都感觉到惊艳了。
　　　　原本在城市是小孩喝，乡下作为红白喜事用的低档地产饮料，一跃成为各个阶层都喜欢饮品，大街小巷，仅仅用了三天地时间，飞扬就成功的征服了江城市老百姓的心！
　　　　如果说飞扬系列的绿色蔬菜