逍遥农家子-第22部分

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　　　　接下来，钟庆然又走了几家店铺，都是跟钟家生意有关联的铺子，他也够拼的，就算逛街都不忘打探行情。
　　　　一圈逛下来，篮子已半满，钟庆然翻看了一下，里面都是些杂七杂八的东西，他有些无语，连他自己都不知道，他竟然买了这么多乱七八糟的物品。
　　　　抬头看了看天色，想着家里人差不多该到了，钟庆然没了再闲逛的心思，匆匆往庆和坊走去。
　　　　果然，钟庆然到时，铺门已打开，明氏等人正忙着往货架上放东西。
　　　　钟庆然早有准备，在各个货架前都挂了图片，众人摆放起来，大面上便不会出错，小地方就随他们发挥，没准就有人有这方面的天赋，实在有碍观瞻的，到时候再重摆一次便成，浪费不了太多时间。
　　　　等众人忙活完，天色已不早。大家看着自己的成果，一个个都喜不自胜，摸摸这个，瞧瞧那个，好似怎么也看不够。
　　　　原先东西是看着精巧，却也只瞧着好玩，不见得有多出彩。眼下这么一归置，感觉明显不同，就连钟家人自己都有想买的欲望，其他人估计只会更心痒痒。
　　　　由于货物大都是钟家人自己动手制作，就精致程度而言，比不上专门的匠人，胜就胜在东西新颖，都是钟庆然一笔一划设计出来，再经过钟家人细细琢磨，这才有机会被摆上货架。这些都是钟家独一份的物品，即使手工上欠缺一些，倒也不用担心会没人买。
　　　　也是因此，钟庆然给物品的定价并不太高，大都在几文到几十文之间。
　　　　就这，钟家人都大呼贵了。
　　　　要知道，一个高三尺上下，长宽一尺左右的筐子，也只能卖个十来文，还不定能卖出去。铺子里的货物，大都小巧，同样意味着本钱低，耗时少，跟普通手工物品一比，自然利润更高。当然，这里排除了最初琢磨的工夫，以及钟庆然的设计费用。
　　　　可即使算上这些，其中的收益在钟家人眼中，也是相当高的。
　　　　钟庆然却觉得他开的价格低了，可惜，钟家没多少钱，只能租个小铺面，一堆东西放在一起，给人的观感，自然没有那一个柜台只放零星几样物品来得有档次。
　　　　更重要的一点是，这些东西很容易被仿制，价格定太高，估计不等卖出去，外面就有仿品出现，这叫他家怎么做生意？
　　　　正是考虑到这点，钟庆然才没有立刻走高端路线。
　　　　现在正是打响“庆和坊“”招牌名声的时候，为了区别跟风作品，钟庆然绞尽脑汁，最后设计出来的商标，却是最简单的水波纹路，上面嵌着“庆和坊”三字。
　　　　之所以如此，是因为钟庆然已试验成功，能够把福运融进商标中，使得商标色泽跟别家不一样，单独看还不觉得有异，一旦将两者放在一起，便能瞧出其中的差别。以后等庆和坊打出名气，那时就算有人仿制，顾客也只会认准他家招牌，再不能对铺子造成重大威胁。
　　　　有福运珠这个帮手在，做出的商标足以让人辨别真伪，钟庆然自然不用再设计复杂的图案。
　　　　这事听起来似乎很简单，实际上，钟庆然也是尝试了很多回，才把福运彻底融入其中，起码能保持其多年不散。
　　　　福运最小单位便是一个铜钱的量，店里货物那么多，钟庆然不可能一个一个加持，好在商标很小，又是统一制式，钟庆然控制好量，可以一次性加持十来个，倒是为他省去不少事。
　　　　之后就好办了，让家里孩子贴上便是。
　　　　刚开始，钟老爷子听到这个并不惊奇，招牌的重要性，稍微有点见识的人都知道，让他诧异的是，就连小小的络子也不放过，除了散卖的，其他都是两三根贴一个商标。这还是考虑到成本问题，若不然，一根络子贴一个牌子的事，估计钟庆然都干得出来。
　　　　和韩掌柜对好帐之后，钟家人趁着城门没关，赶紧收拾准备回家，铺子里的事情，自然是由刚上任的韩掌柜和店伙计照料。
　　　　钟家没有买人，考虑到店铺安全问题，请的都是当地拖家带口之人。大周朝可跟现代社会不同，这里实行连带责任制，要是谁卷款潜逃，都会直接找他家人负责。
　　　　尽管如此，这样的事仍偶有发生，钟老爷子便只能找以往信誉好的，他再多看着点，纵使出事，也不会太过糟糕。
　　　　铺子必须有人看守，这人非店伙计张山莫属，年轻壮实，顶得上大半个护院，晚上有他陪着钟老爷子，家人都能安心不少。
　　　　不光如此，钟庆然还让童氏特地为钟老爷子求了一个护身符，往里加持了一千单位的福运。这和商标截然不同，商标福运内敛，几乎不会向外发散，对接触之人影响微乎其微，不管谁都可以买走。钟老爷子护符携带的福运，则分分秒秒都在向外逸散，贴身佩戴，会被人体吸收，还能影响到身边人。
　　　　不过就像之前试验得出的结果，这种物品有局限，对钟庆然怀有恶意或讨厌他，以及心中恶大于善的人，都会被自动排斥。
　　　　若一对夫妻，妻子就是最常见的普通人，善恶相当，她丈夫则恶大于善，要是她看中经过特殊加持的货物，买走贴身带着，那他丈夫就不会亲近她，这还真说不好是好运还是霉运。
　　　　其实，钟庆然最想做的是直接将福运加成到人身上，可惜从未成功过，他也就歇了这份心思。
　　　　运气看起来虚无缥缈，却是真实存在，这点谁都不能否认。
　　　　钟庆然倒是想多加持一些货物充当镇店物品，可惜，他手头银子不多，最终只能选了一条跃龙门的鲤鱼来加持。而这条鲤鱼便成了试金石，韩掌柜和张山都偷偷经受过它的考验，至少证明两人不是坏人，至于是不是好人，这就不得而知。
　　　　不过这东西也有局限性，人的想法时刻在变，现在没问题，不代表以后都如此。好在也有变通之法，只要身上带着这么一个，每次碰上都能给出反应，被人蒙骗的概率几近于无。
　　　　隔天一早，钟家人除了小孩子和留家的大人之外，几乎可以说是倾巢出动。
　　　　吉时一到，钟老爷子便穿着新制的衣衫，带着几个儿孙，在店铺门前迎客，韩掌柜则迎出门外，热情招呼着宾客。
　　　　钟老爷子虽然请了族长等人，实际到的也就两人，就这已经算是给他家面子。通常，铺子开业，一般来的都是交好之辈，族老很少露面，除非正好是他们那一脉的。钟老爷子怎么说也是小五房掌事者，光看在这点上，他们也会派人过来意思意思。
　　　　钟家人脉大都在河湾村，姻亲这次没请。要说起来，钟正信那些同窗算是地位最高的，可惜，这种商贾之事，钟正信且不提，至少大多数学子都有所排斥。
　　　　这次，钟正信和钟正礼两人都没到，钟正信就不说了，钟正礼是因为他在鸿泰酒楼当二厨，钟家跟酒楼掌柜合作不算愉快，请了钟正礼，不顺道请一下周掌柜，似乎有点说不过去，还可能因此为钟正礼招来麻烦。多一事不如少一事，反正钟家人手多，又请了这么多人撑场面，不少他一个。
　　　　庆和坊地方不大，跟着钟家一起过来的本村人，都挤在后院，几乎迈不开脚。最后，钟家不得不在后巷搭了桌椅，这才完全安置下来。
　　　　就这样，还能听到不少人的赞叹声。
　　　　对于普通百姓来说，能开铺子也是一份本事，士农工商，农看似地位很高，实际上还不如商人活的肆意。
　　　　只是明知如此，真要让农户放弃田地，出门打拼，他们又没有这个决断。
　　　　大周朝虽然重农抑商，商税也高，到底没有出台更苛刻的律法，没把商户子孙拒之科举门外，若非这样，估计大周朝也不会有现在这么繁荣昌盛。
　　　　随着鞭炮声声，招牌上的布帘被人掀开，铺子正式开门营业，提前到达的宾客也转到铺面前头，加上陆续过来道贺的四邻，庆和坊好不热闹。
　　　　人多手杂，钟庆然兄弟三个分配到的任务就是紧盯着进门的顾客，要是谁敢偷藏，先得过他们这一关。
　　　　当初钟庆然就考虑到这点，小东西都挂在墙上，货架上的，再小也有巴掌大，不过也不能掉以轻心。这里人衣衫大都宽大，趁人不注意，往袖子一藏，还真可能被蒙混过关，尤其若这人还是女的，谁敢上去动手？男女授受不亲可不是说着玩的。
　　　　钟庆然只请了三人，有他从中串联，四人相处起来倒也和谐。
　　　　几人家境悬殊，简明宇排在末端，若非无意中跟钟庆然搭上，估计他跟另外两人很难有交集。
　　　　钟庆然就是其中的纽带，他再怎么闲闲无事，身份到底不比简明宇高多少，两家还能有些来往。钟庆书和钟庆竹则不然，两人门第高了不少，这两家都是官家，和简明宇压根就不在同一个水平线上。钟庆然也好不到哪去，若非脾性跟两人相合，还真跟他们玩不到一块去。
　　　　随着时间慢慢过去，铺子里人越来越多，大都是看个新鲜，一听到张山报出的价格，手又缩了回去。这些人显然不是潜在消费顾客，在他们眼里，花钱买这些个不实用还贵的玩意，纯属吃饱了撑的。
　　　　
　　　　第37章
　　　　
　　　　不过大人还能自我控制，小孩可就不成。就这么一会工夫，便有好几个孩子硬拽着长辈，非得买上一个不可，挑的东西五花八门，布玩具、藤编制品，新奇的小饰品等，都在名单上。
　　　　这个世上，小孩子、女人和读书人的生意最好做，庆和坊中符合这三种人需求的物品不少，不过笔盒这些东西恐怕要埋没一段日子，现在能吸引到的只有女人孩子，读书人还离着远呢。
　　　　钟庆然其实并不怎么担心，卖不出去就少做点，况且他一点都不敢小看各家妇人姑娘，只要能吸引到富家女眷来店中，瞧着好玩，为家中男子顺便捎带上一些，不过是顺理成章之事，到了那时，离读书人亲自上门还会远吗？
　　　　“呦，傅掌柜，真是稀客，快请进。”看到来人，韩掌柜眼睛陡然亮了起来，赶紧迎上前。
　　　　他当掌柜也有些年头，对平阳县有头有脸的人物，不说有多了解，起码多多少少听过见过。安源茶楼办事挺规矩，不惹是生非，却没人敢惹，可想而知，背后能量有多大！
　　　　庆和坊他瞧着很有潜力，假以时日发展壮大也未可知，前提是要能生存下来，不被人击垮。
　　　　韩掌柜原先还担心这点，最终想着怎么着也有钟氏一族做后盾，不说铺子能做多大，小心一点，不惹到惹不起之人，总能混口饭吃，这才跟钟老爷子签了契约。现在得知庆和坊竟跟安源茶楼搭上关系，这事情就好办多了。以后他就不用老憋着自己，碰到个人就得上前巴结讨好，若背后有靠还混成这样，那他这些年掌柜也就白当了。
　　　　见到韩掌柜这般态度，钟老爷子作为东家，虽不明白此人是谁，该有的眼光他不少，忙上前招呼。
　　　　傅掌柜瞥了钟庆然一眼，便穿过铺子，跟着钟老爷子进了后院。
　　　　钟庆然也瞧见了，却没有上前，现在这个时候显然不是交谈的好时机，仍然带着三个朋友在店里参观，顺带看顾铺子。
　　　　庆和坊也就开业那会瞧热闹的人多，使得铺内拥挤不堪，等新奇劲过去，这些人离开后，总算有了正常铺面的样子。人少了，未见得买东西的也少，留下来的这部分人，买不买还是其次，至少有钱买是肯定的。显然这些都是潜在顾客，只要招呼好，让他们对店铺留下一个好的印象，就算现在不买，以后偶尔想起，估计也会再次迈进庆和坊。
　　　　张山现在也腾出手来，专心招呼顾客，宾客则有韩掌柜和钟家人招待。
　　　　店伙计也不是那么好当，要有眼色，还要嘴皮子溜，最起码不能引起客人反感。钟庆然兄弟三人自是不能同正规店伙计相比，见他能招呼过来，钟庆然留下，其他两人去后院招待宾客。
　　　　“庆然，这些东西乍看不怎么样，仔细一瞅，就看出蹊跷来。整个铺子里的东西，不见得多好，那样式却是独一无二，我还没在别的铺子里见到过。”钟庆竹随手拿起一个把玩，越瞧越有趣，连他都想买一个回去，特别是看到附近那些也都很好玩，就有点流连忘返，瞅瞅这个，看看那个，真想把这些都弄回房摆着。
　　　　钟庆然听了一脸得瑟，仿佛在说：钟家出品，必属精品。
　　　　钟庆书看了实在忍俊不禁，打击到：“你先别高兴，就像庆竹说的那样，你这铺子里东西的确好玩，刚才就有不少人买一个不够，还买第二个，第三个，有些钱多的人，更是一搂一大把，那也就是这两天的光景，时间一长，你就等着看外头铺子到处都是仿品吧。”
　　　　说起这个，钟庆然心中明白。庆和坊卖的物品，多数都是玩物小饰品，卖的主要就是个附加值，里面利润很大。仿品出现后，小摊小贩降价兜售，铺子里则以手艺称道，价格同等情况下，顾客只会选质量更优的，这方面上庆和坊没太大竞争优势，现在生意看着很好，这剩余的能不能出手还真不好说。
　　　　听到这，简明宇微微漾着笑意的脸上，染上了一抹忧愁，生意刚起步，就有人打着歪主意，还不是一个人，这感觉让人不太舒服。
　　　　钟庆然反而没有什么感觉，这点他早就想到了，还点出，刚才那一堆买东西的人中，估计就有几个是各个店铺请的生面孔，看好物品后，没二话便买了，不像顾客，就算钱财再多，也会有个挑拣的过程，打量钟家没人有这方面经验不成？他的眼睛又没瞎，一次买的不算多，架不住这样的人有好几拨，都是同一个手法，没留心就算了，一注意，那还不是一抓一个准？
　　　　“你就不担心？这铺子又不是你家买的，房租、货物，请掌柜店伙计，哪样不要钱，对了还有商税，你家要负担的不少，照你这么说，这生意岂不是很难做？”钟庆竹也难得收起脸上一贯的喜色，这样子倒看得旁边两位很是不习惯。
　　　　“没事，被人仿了，再做新的便是。隔几天就拿出几款新货，这样就能吊着顾客，跟风又如何，如果不能超越，最终人们记住的只有庆和坊，一旦形成招牌效应，就算别家货品质量更佳，也会到庆和坊购买。”钟庆然神色有些傲然，这样的神情很少能在他脸上见到，却一点都不让人觉得委和。
　　　　“啊？想出新鲜花样有这么简单吗？”钟庆竹挠挠头，很是不解。
　　　　“放心，别人或许不行，我有作画天赋，哈哈！”
　　　　见钟庆然这般嚣张，几人都有些看不过眼，拉着他到边上好一通闹，这才消停下来。钟庆然也重新回复成原先的样子，总算让其余几人不再瞧着别扭。
　　　　“说真的，刚才还真不是我自夸，让我自己动手做不行，画个图样，还真难不倒我，你们要是有什么想要的，也可以找我定做，只收个成本费，包你们满意。”钟庆然收起嬉皮笑脸的样子，神情郑重地说道。
　　　　“都是些小玩意，陡然看见还很有新奇感，要是自己想，那就没意思了。”钟庆竹敲了敲脑袋，一脸惊诧地说道，“庆然，我刚才有瞧见绣屏，那也是你画的底图？”
　　　　“怎么，我不能画这个？”钟庆然有些搞不明白为什么钟庆竹这般惊异。
　　　　“这都是些女人玩意，你竟然也会？太神奇了，一般男的不是嫌画这个掉价，都不乐意吗？”钟庆竹脸上露出一副，这都要问我，你怎么不知道的神情。
　　　　“不都是画吗？我还听说有很多人画美人图，仕女图，我这个比他们要高级一点，难道你不这么觉得？”钟庆然反问。
　　　　这么一说，好像也有点道理，可又觉得哪里不对，钟庆竹一时有点脑袋转不过弯。
　　　　钟庆书看他蒙头琢磨，越想越糊涂，很没义气地站在边上看戏，就是不点醒他。
　　　　简明宇不怎么插话，他还是第一次瞧见这三人相处的情景，看着挺有意思，尤其是碰到很容易被说得晕头转向的钟庆竹，心里更是乐呵，他不是多言的性子，正好作壁上观。看了半天热闹，他算是看出来，这三人性子都不同，跟他们在一块真挺有意思。
　　　　钟庆竹是一个没多少烦恼之人，想不通，便不想了，又乐呵呵地说着其他话题。
　　　　总的说来，四人相处还算愉快，钟庆然见简明宇一个人听得津津有味，倒也没有刻意拉他说话，顺其自然即可。
　　　　庆和坊里人来人往，当然大多数都是宾客，傅掌柜被殷勤招待着，周围始终有其他人，他也没有那么多时间在这里跟人闲扯，稍坐一坐就告辞，始终都没有机会和钟庆然说上一句话。
　　　　开业当天就这般热热闹闹过去，村民吃过午饭捧了场就结伴回家，钟庆书三人也一并跟着，只留下钟家人，庆和坊一下子变得清静许多。
　　　　收拾好宴后残局，钟家人也启程回村。钟庆然坐在牛车上，看着路边田地上枯黄一片，绿色不多，很明显感觉到秋天的萧瑟。
　　　　到家后，钟庆然也不休息，一个人待在房中，翻出早先记录的灵芝种植方法，然后再根据种植菌菇的一些零星记忆，埋头苦思菇类该如何培养。
　　　　其他的钟庆然不清楚，他记得白蘑菇平菇等都能在室内培育，倒是不知道营养土怎么配置，权且就按照他的想法来，河湾村附近菇类不少，他就不信一个都不成功。
　　　　写了半天，把脑袋里所有相关知识都记下来后，钟庆然放松心神，开始闭目养神。养着养着，一不小心竟睡了过去。等再睁眼时，已是黄昏时分。看来这几天确实把他累到了，别看这些活基本不需要他动手，可没少费脑力，这比单纯体力活更容易让人心力交瘁。
　　　　秋收过后，除去补种一些过冬蔬菜之外，田地里的活可说是一年中最少的。简明宇忙完自己那三亩地，也清闲下来，除了每天去山上打柴收秋顺带挖些草药之外，其他时间多数都待在家中，不像之前那样，钟庆然找人都不方便。
　　　　钟庆然好好休息了一晚，第二天倒是难得起了个大早。吃过早饭，他便朝简家走去，兄弟俩正好都在。也是，农闲时这个点上，只要不凑巧碰上除草之类，一般都能堵到人。
　　　　“明宇，有空吧，陪我到逍山走一趟。”
　　　　简明宇没有说话，不过脸上的神色直白地表明他的疑惑。
　　　　“我准备找个比较偏僻的地方把灵芝给种下，总放在你这里确实不大合适。”钟庆然知道简明宇的难处，院子连个围墙都没有，只是起了篱笆，他家亲戚又是那个样子，被人闯门无意中看到夺走，这样的事不是没可能发生。
　　　　当然，有个前提条件，那就是简明宇不在。
　　　　不过话虽这么说，其实随着简明宇日渐厉害，他家亲人行为已经极为收敛，这事发生可能性极低，只是事事都有个万一，不能不防着。
　　　　“好，等我一下，我去去就来。”简明宇也不等钟庆然回话，径自往后院方向走去，留下钟庆然一个人在院子里闲得发慌。
　　　　简明宇为了避免走漏消息，连简明晨都没说，见到钟庆然要说灵芝之事，刚才就已经打发自己弟弟出门。
　　　　钟庆然这次是空手出门，连个背篓都没带，回家一趟就为了拿这个，似乎有些不大值当，简明宇便从家里多带了一个，两人一前一后，不疾不徐朝逍山行去。
　　　　经过前些天的动静之后，逍山不要说毒虫猛兽，估计连山鸡野兔都少了。钟庆然进山这么长时间，也没见到几只猎物，可想而知，上次行动的影响之大。
　　　　钟庆然倒是不在乎这些，想要圈养还不简单，花些钱从猎户那收购就行，再不然，若是想省钱，这不边上还有个现成人选简明宇吗？到时候让他费点力气去抓上一些便是，想来他不会拒绝。
　　　　逍山不高也不大，两人从山脚绕到背面，并没花多少时间。一路上，大多数时候都是钟庆然说，简明宇听，看起来颇有些相得益彰。
　　　　灵芝不被发现也就算了，现在已经到手，再失去，这落差太大，钟庆然竟也有些患得患失起来。为了不让这个悲剧发生，他决定找一个不仅人难以发现，就连动物都轻易祸害不到的地方。说起来简单，真要找，还颇有些难度。
　　　　简明宇听了他的要求，都忍不住龇了龇牙。本来很简单的一件事，被钟庆然一捣弄，就成了个大难题。山头就那么大，前山不行，后山草木也一样不茂盛，一时半会，两人竟没找到一个符合要求的地方。好在两人也不急，索性耐着性子围着后山进行地毯式扫荡。最后，还真让两人找到一个勉强符合要求的妙地。
　　　　那里正处半山腰，长着一棵不知道有多少年头的歪脖子树，生机现已几近断绝，附近藤蔓灌木丛生，还不时冒出一两根荆棘，自成小小一方天地，就连最贪玩的孩子恐怕都不愿意接近这里。人这个因素基本可以排除，恰巧，歪脖子树上也有个树洞，虽不大，安置手上的灵芝足矣。
　　　　重要的事情已办完，接下来的时间就很随意。钟庆然带着简明宇在山上四处闲逛，看到能吃的，都采摘下来。
　　　　一不留神，钟庆然便来到上次发现的那片生姜地，挖了一窝生姜，放到简明宇背篓里，惹来简明宇不明就里的眼神。
　　　　“明宇，这个姜新鲜的也能吃，你带点回去试试看。”钟庆然了然，开口解释道，“很简单，切成片放酱里蒸就是，搁点肉最好。嗯，对了，这东西味大，你跟你弟