穿到古代卖甜点-第15部分

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　　“我儿子就爱吃甜的，这东西肯定合他口味！”一个男人见季唯走了，赶紧把手里的东西放下，跑过来拉住季唯，“不然你卖些给我也成？这好东西，我也想带点回去给家里两口子尝尝。”

　　“大哥真是抱歉，今儿没打算卖，做的数量不够。你们等几天，到时候我要卖了，你们要多少都有。”季唯走了，男人站在原地，有些怅然。

　　花了有三天的功夫，才把积压的羊奶全都提炼成了乳酪跟黄油。
　　速度很快，但花的钱也不少。
　　人力跟羊奶，季唯费了差不多十两银子，才把需要的东西都准备齐全。
　　每日算完账，柳意绵看着流水般涌出的银钱，心头都在滴血。
　　跟他不同，季唯半点不慌。
　　只要能挣回来，就是花上二十两，那又有什么要紧的？

　　至此，季唯把自己关在院子里，埋头烤曲奇。
　　一炉接一炉，一盘又一盘。
　　独特的香味远远飘开，勾的不知多少人上门拜访，暗地埋汰。
　　无一例外，大门紧闭，都吃了闭门羹。

　　等到季唯把黄油消耗一空，季家的大门才终于打开。
　　他叫来上回吆喝的汉子，派了新的叫卖词让他们背熟，次日一早，五人拎着一盒子曲奇，一同出了门。
　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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第30章　　

第30章
　　虽说是拿了满满一盒曲奇走的；　但四人要分四条路，一盒哪里够，拿上四盒又太多。

　　季唯充分发挥了现代人智慧；　一人给一个盘子；　均匀分了四碟。

　　“一部分掰碎了；　剩下一部分留着。”
　　走街串巷，总需要品相好的展品。
　　至于试吃；　知道个味道就成了，哪用得着一人一块那样奢侈。

　　季唯去的是西街。
　　毕竟平时都在那摆摊，跟附近的人更熟悉些。

　　他让声音洪亮的大汉；　高喊着他定好的广告词。
　　一路喊；　一路被人看。
　　这条街上没人不认识季唯，见他最近都不出来摆摊，咋一出现；　竟这么别具一格；　忍不住捂着嘴笑。
　　有那些心肠好的人，见状有些不忍；　季唯路过时；　就悄悄拉了他说话。

　　“小季啊；　容大婶说句不中听的。咱们年轻，还是赶着生意好，多赚些吧。”
　　“我瞧着你灌饼生意不错；　怎么最近不出摊了？”
　　“要是你不摆喽；　让给我咋样？”

　　季唯听他们说话，明知道话里有话；　但就是没明白这里头的话是指什么，正一头雾水着。
　　眼角余光扫过一道人影；　突然就豁然开朗了。

　　在他原先卖灌饼的位置，早已被一人占了。
　　那道熟悉身影是如此的熟悉，想必季唯只要脑子没问题，就不可能认不出。
　　包子西施左右都是人，忙得满头是汗，头也没空抬。
　　季唯凑近一看，卖的正是灌饼！

　　他原先从容带笑的脸，一下子沉了下去。
　　要说不生气，那是不可能的。
　　这灌饼本就是他带到这长柳镇上来的，突然被人学了去，还趁他不在，抢他的生意，占他的摊位。
　　难怪一路走来，那些好心摊贩话里话外都在提醒着他赶紧出摊。

　　“哎哟！季唯来了！”
　　“那是买他的还是买包子西施的？”
　　“谁卖的便宜就买谁的呗？街上卖馒头的人那么多，又不非得去哪家买。”
　　“算了算了，总觉得心里不得劲。我还是下回再买吧。”

　　季唯一现身，包子西施摊位前的客人就散了一半。
　　原先被围的水泄不通的包子西施，后知后觉地抬起头，一眼就跟季唯对上，吓的脸色骤然一白，浑身都僵住了。
　　饶是出摊前，心里做了诸多建设。
　　可真人站在跟前，到底是不一样的。

　　包子西施心跳如鼓，后背冷汗瞬间涌出来。
　　她就站在那，揣测季唯下一步会做什么。
　　上来打她？
　　掀翻摊子？
　　还是赶走客人？
　　到底会怎样？

　　季唯深吸了口气，脸上露出了一个笑，“好巧，你竟也出摊卖灌饼。多少文一个？”
　　“一、一文。”
　　包子西施抖着嗓音把话说完，季唯噗嗤笑出了声。
　　“秀芬呀，一文可是连本钱也收不回，你的赚头在哪呢？”季唯又不是个傻得，听了这售价，一下子就明白过来，这是在跟他打价格战呢。
　　要的就是低价拖垮他的生意，等他开不下去了，再提高价格，垄断这条街的灌饼生意。

　　就算是灌饼简单，可也并非人人都想卖，人人都能卖。
　　不然后世到处都有卖杂粮煎饼的，怎么没见各个都能月收三五万呢？

　　“有赚的。”包子西施嘴硬道。
　　季唯说的没错，一个灌饼一颗蛋，本钱就一文往上走。
　　可以说她卖出一块，就亏一块。
　　要不是刘庆三人在背后出钱帮衬着，这铺子开个三天，包子西施就跑了，哪还能做的这么红火。
　　“大家都照顾我生意那么多年了，我报答报答大家伙也是应该的。”

　　季唯为此话鼓掌，笑眯眯道：“秀芬所言有理，不如这样，也给我来两——哦不，来四块灌饼吧，也就四文钱。”
　　他从怀里掏出四枚铜板，放在推车上。
　　其他人哪敢触霉头，就算是有人订了灌饼，也都给季唯让道。

　　包子西施无法，只能硬着头皮做了四块灌饼，递给季唯。
　　“货真价实是做到了，只是这火候还不成啊。”季唯咬了一口，叹气道，“你瞧这饼皮，都有些焦了，可见是你火力太猛的缘故，不如火开的小些，饼煎透彻了才能又酥又脆。”

　　旁边看好戏的都一脸莫名，完全不懂季唯为何要告诉包子西施里头的诀窍。
　　季唯却自有一番计较。

　　这灌饼他吃一个，跟他一同出来的壮汉一个，还剩下两个，季唯给了去县衙作证的两位妇人。
　　时候也不算早，她们出摊出的急，大多时候不吃就出来，为了抢个好位置。
　　季唯这灌饼，礼轻情意重，可谓及时雨了。

　　虽说有了包子西施这段插曲，可一点儿也没影响季唯心情。
　　跟他一起出来的壮汉名叫陈农，对两人间的过过节也算是有几分了解。正因着了解，才百思不得其解。
　　“你怎么一点不着急？”换做是他，早急死了。
　　“首先，她抢不了我生意。其次，她这摊子也不见得能开多久。”季唯笑了两声，催促陈农吆喝。

　　就这么吆喝着，果然是吸引了不少人注意。
　　再加上一听，试吃不要钱，就更让人感兴趣了。
　　季唯很热情，端着盘子挨个儿面前转过去，只许拿一小块，多的不能拿。
　　一圈转完就收回来，脸上笑的和和气气，斯斯文文，也不说话，就等着他们反馈。

　　“这叫曲奇？名字好奇怪！”
　　“看着硬硬的，吃起来脆脆的，怪好吃的。”
　　“我吃出奶的味道了！”
　　“这就是李老四说的那东西了吧？我非得尝尝！”
　　“怎么卖啊！”

　　季唯不厌其烦，挨个儿回答问题。
　　极力宣扬曲奇用了大量羊奶，吃着又香又甜又补身。
　　说的不少人心痒痒的，都想买点回去给儿女、媳妇儿、爹娘尝尝。
　　不过季唯说了，今天不卖，明天才卖呢。

　　“各位父老乡亲，大家要想买曲奇，明日可上门购买。今天是真的没准备，卖不了！”
　　大家一听，都很失望。

　　“那这东西怎么卖啊？”有人喊。
　　“十块曲奇，五文钱。”季唯声音不大，却把大家震的静了片刻。

　　“啥子？我没听错？”
　　“两块一文，这小东西值得这么多？”
　　“贵了贵了，吃不起啊！”
　　“不过要真用鸡蛋、羊奶、白面做的，确实便宜不了……”

　　大家一边抱怨，一边替季唯辩解。没一会儿，竟都接受了这个价格，觉得一文两小块是合理的。
　　季唯心里在笑，脸上却没什么波澜。

　　西街走完，盘子里的曲奇早就吃的精光。

　　他将工钱给陈农结清，陈农还有些依依不舍。
　　“下回要还有这样好的活儿，再叫我吧。”陈农数着手心的铜板，高兴地眉飞色舞。
　　毕竟只要喊几声，比去干苦力活挣得还多，谁不乐意啊。
　　“当然，你干得好，下回还叫你。”
　　目送陈农离开，季唯按照柳意绵交代的地址，去找那个绘制宣传单的学子。

　　都不消走进他家，光只看那破破烂烂的巷子，就明白这学子家境是如何的清贫。
　　等他进了屋，见到屋内情形，就又吃了一惊。

　　除了床铺桌椅外，屋里在没别的东西。
　　桌上铺了一大堆纸，季唯过去翻看几眼，都是宣传单。
　　不管是画，还是字，都按照要求来的。
　　字迹清秀，画风清雅，分外和谐。

　　季唯取出荷包，倒了一粒碎银子，放在桌上，随手整理那叠乱糟糟的宣传单。
　　没忍住，抬头冲那屋顶上系着的一根绳子点了点下颚，“年纪轻轻的，还是养好身子为要。头悬梁锥刺股什么的，也得有身体才吃得消。不然睡不够，又吃不好，再年轻也熬不住。”

　　学子有点意外，又有点失落，叹气，“家里就剩我一人，除了贩画赚些银两，我身无长处，也无功名在身，没饿死就不错，哪来的银钱养好身子。”

　　这话倒也没错。
　　文房四宝铺墙壁挂了多少画，能卖出的可有十之一二？纵然他是里头的翘楚，可不过一处偏远小镇，又有几人欣赏得来文雅之作？

　　学子把那锭碎银子紧紧攥在手心。
　　“这一两银子，够我吃上三月了。季先生，不管外头人如何说你，对文宣来说，你是大恩人。”他冲季唯行书生礼，眼睛忍不住有些湿润。

　　可惜季唯既不是大富翁，也不是大善人，纵是有心，也无力助人。
　　唯一能做到的，就是下回还有需要再来这他。

　　临走前，他突然想起一事。
　　“你在何处就学？”
　　“前年是在县学，不过后来家父去世，就再交不起学费，退学在家自学至今。”文宣有些惭愧低下头。
　　“不如这样，我让你帮我办个事。你办成了，我再给你一百文钱。”

　　文宣眼前一亮，嘴唇嗫嚅。
　　许久，突然两掌交叠，鞠了一躬，双手几乎碰到地上。
　　这可是古人的大礼。
　　季唯纵是不知礼数，看这模样也吓了一跳，连忙伸手去扶他。
　　“干什么干什么？我都还没说完啊。”
　　“不管季先生是要做什么，文宣一定竭尽所能，为季先生办成。”文宣一板一眼道。

　　“也不是什么难事。你明日来我家中，就在西巷，你多问问就成，想来明日西巷定会十分热闹。”
　　季唯微微一笑，“我给你一样东西，你替我送到县学，至于这个，我也不拿走了，你明天带上去我家找我吧。”

　　“季先生？”文宣跟在季唯后头追了几步。
　　“不必送了！明日辰时，西巷季家，准时过来。迟了，这一百文可就飞了！”
　　季唯带了笑意的声音隐隐飘来，文宣听着，却忍不住哭了。
　　这哪是什么恶霸，分明是大善人！

　　道听而涂说，德之弃也。
　　圣人诚不欺我！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者有话要说：
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　　明天不一定会再更了，没法查看最新章节的，全订即可（也就六章对吧_（：з」∠）_）
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　　《穿到原始做领主》下本要开的原始基建文，瞧瞧？
　　↓
　　带着图书馆穿越到原始世界的宗盛，继承了一片领土。
　　地大人少，又穷又弱，毗邻的兽人部落还虎视眈眈。
　　不得已，宗盛只好撑起了部落一片天。
　　不过还好，他有一座图书馆，防御工事、圈地种田、人族外交什么的不在话下。
　　除了捡到一只“被诅咒的黑猫”外，带领部落族民面朝黄土背朝天的日子很顺利。
　　绝迹的神秘图腾，流传已久的兽神传说，诡异莫测的黑暗祭祀……
　　都随着一座上古祭坛的现世而逐渐浮出水面。

第31章　　

第31章
　　次日；　文宣起的很早。
　　他不敢耽搁季唯的事，怕辜负了他的好意。
　　因此辰时还未到，他就已经用油纸包着那叠卷好的宣传单子；　出了门。

　　文宣平日在家念书；　可谓足不出户。
　　从县学退学后；　除了去南街卖画，基本就不再出西街。
　　西街有三条巷。
　　他当年被父亲带着去过西巷；　但却是多年前之事，记忆早已模糊。

　　“今天怎么如此热闹？”文宣被人挤得踉跄，赶紧贴着路边墙壁走；　生怕再跟人撞上。
　　“走路长不长眼睛啊！”一个瘦小的妇人拉着脸狠狠地咒骂。她也是人小力微；　被顶到一旁的。

　　“大姐，这么多人是赶着要去哪？”
　　“还能去哪？当然是去西巷季家！你难道不是？”妇人怀疑地打量文宣，见他点头；　表情又更不好看了些；　“一个个都要去，我不跟你多说了；　去晚了一会又没了！”
　　然后她就把文宣丢下；　跑了。

　　文宣被这妇人弄得一头雾水；　好在还有不少人赶着朝西巷去。他赶忙跟在这些人后头，没多久也就到了。
　　不过，眼前这场景是要那样？

　　西巷离街有段距离；　本不算多热闹。
　　但文宣刚一进巷；　就看到一群人堵在一户人家门口。
　　那门又不大，也就是能容纳一人进出。
　　可偏偏围了十几个；　都想先挤进去，就全都卡在门口；　把后边的人急得要命。

　　“我说你们让让开！”
　　“不想去我们先去也行！”
　　“里头抢的那么欢！万一没买着，我儿子还不得哭一晚上？”
　　“哎哟隔壁铁牛都买完了，我还在这挤，早知道提早一刻钟出来了！”

　　大家都想着早点来早点买，想法正好碰一起，大清早的就热闹的不行。
　　文宣站在后头，伸长了脖子张望。
　　他虽生的瘦弱，但个子却高。
　　越过那些人的脑袋，能看到院子里更加火@热的情形。

　　还是来得迟了。
　　文宣心想着。

　　“各位大哥大婶——”
　　文宣清了清嗓子，大声喊了一句。把其他人的叫嚷都压了下去，扭过头看他。
　　他赶紧抓着这片刻安静，解释道：“我看还是大家让开些，一个个进，不然里头都卖光了，你们还挤不进去。”

　　“凭啥啊，明明我先来的！”
　　“屁！我先来的！”
　　“你再说我揍你了啊！”
　　“你敢！”

　　文宣苦恼的不行，站在门口叫着季唯的名字。想着他要是听见他，还能把他解救出来。
　　可惜季唯跟前也一堆人，又不是顺风耳，根本听不见他的呼叫。

　　“大家不要着急，排好队，总能轮到你的。”季唯举起手，高喊着让他们排队。
　　“不排队乱挤的，就请站到后边，从头排起。”季唯在前面收钱，柳意绵在后边包装曲奇，赵虎则站在一边维持秩序。
　　有了赵虎监督，大家都还算自觉。只是看着不断减少的曲奇，心中难免着急，都在催促着前面快些。

　　“什么声音？”赵虎左右看着，“谁在叫季唯？”
　　站在队伍最后头一个男人，扭头看了眼门口，“门外好像有人喊，叫了挺久了。”
　　赵虎赶紧走到门口，看到一堆人堵着，谁都进不来，外头人还越来越多的趋势，顿时火冒三丈。

　　“你们仨堵在这干啥？”赵虎生的膀大腰圆，再拉下脸，冷着声，刚才吵吵闹闹的几人顿时心虚了，也不挤了，还倒退了半步，腾出一小片空地。

　　“刚才是谁在叫季唯？”
　　“是我。”
　　文宣喊了许久，嗓子都有点哑了。见到赵虎出来，虽不认识他，但却感动的快冒出泪花，赶紧举手示意。
　　“你是？”赵虎犹疑。
　　“是季先生让我来送东西的！”文宣举起手里卷好的宣传单。
　　赵虎眯着眼看了一会，突然想起大早上季唯提了一句的事，赶紧让他过来。

　　“不早说，快进来吧，等你很久了。”
　　既然赵虎发话了，这后门开的大家也不敢多说什么。
　　等文宣进去后，他才指着那三个闹事的让他们往边上站去。只有等其他人都进去了，他们才可以走。

　　进门一条长长的队伍，少说也有二十来人。
　　文宣瞪大了眼睛看着，惊讶不减反增。心中对季唯的敬佩又多了几分。
　　这季先生果然是个能人。

　　正在收钱的季唯，福至心灵地抬起头，看到文宣冲他招手，“快过来，等你半天了。”
　　“我刚被堵在外头了，进不来。”文宣心中愧疚，低声解释。
　　“没事，不急。”季唯叫来赵虎，让他先帮忙收钱。领着文宣去了安静些的卧房，把事情仔细交代给他。

　　“你既然说你曾在县学念书，那么你在那应该有不少他同窗好友？”
　　“是有几个。”文宣略显迟疑，他性子内敛，常被人嘲笑书呆子。要说起同窗好友，那真是屈指都能说出来的，充其量只是表面同学。
　　但他并不远说出来，怕让季唯失望。

　　“那就好。我是要你带上一盒子我新做的曲奇，和你做的宣传单，去县学替我宣传。”
　　然后他就把如何宣传一应事情交代一遍，“如有感兴趣的学子，你可以记下订单，就是这些人的姓名、数量，回来交给我。过几日，或许还要劳烦你送货上门。”

　　这件事不难，只是季唯没空，也没找到合适的人替他跑一趟县学。
　　正好文宣在那念过书，应该有些门道。

　　文宣应下后，就去柳意绵处领了一盒包装精美的曲奇饼干。
　　那一盒数量不少，估摸着得有五六十块，是昨夜提前准备好，专门给县学在读学子试吃用的。
　　“季先生，那我走了？”
　　“早去早回。”

　　把文宣送走，季唯与赵虎又交换位置。
　　院子里送走一波又一波的人，但总有新的人闻风而来。
　　或许有些确实是试吃后对此颇感兴趣，但更多的却是来赶这热闹。
　　结果到场一看，被人那么一说，又看到这热闹无比的现场，就跟着心动起来，也加入了血拼的队伍。

　　一早上少说来了五六十人。
　　有些只买些尝尝鲜，还有些尝完了又回头加量购买。
　　更有那不缺钱的，一口气打包百来块带走，问他则说要带回去给亲朋好友一起尝尝。

　　季唯也没数过到底做了多少曲奇，只知道收钱收的手软，说话说到嗓子沙哑。
　　等把第一批曲奇卖光，季唯立刻在门上提了已卖光的字条，让人把门关了，才得了片刻清净。
　　但就算这样累，心中却还是兴奋不已。

　　“季哥，生意正好着呢？怎么不卖了？”只有柳意绵知道，家里还有不少做好的曲奇饼干，不过都用油纸包好了，贮存起来，并没有拿出来。
　　他原还以为是季唯怕卖不掉，但看着大家这热情的劲儿，恐怕是有多少卖多少，不愁没人买。

　　季唯自然是有考量的。
　　他很清楚，不管在什么时代，一个新产品面世，总要许久才能收人接受。
　　哪怕是特别好吃的东西，也需要一段时间宣传与口碑沉淀，才能够为大众接受。

　　今日销量超出预计，一方面自然有口味独特的缘故，另一方面更是由于那些凑热闹的，才有了这个结果。
　　可凑热闹，又不能日日凑。
　　要真的想打下坚固的市场，还是得从长计议，一步步来。

　　曲奇饼干，是很容易受潮的东西。
　　在这个没有真空设备的年代，不能够久放。
　　哪怕季唯用纱布、油纸，一层层密封了起来，恐也不能再多放几天。

　　因此他打算借助剩下的一批，一举打开上流市场。
　　所谓上流市场，在季唯这并非特指某部分人群。而是与普通百姓区别开来的，