[种田]田园牧歌-第25部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“小少爷？”
　　“权叔…来了。”
　　牧野迷迷糊糊推开门，烨哥也不知道干什么去了？连午睡都没有陪自己，再加上被人吵了好梦，越发郁闷了，哼，晚上别想亲亲抱抱耍流。氓。
　　“秦勇哥怎么来了？权叔叫人进来吧。”
　　“牧小老板，这时候了，你还有心思睡觉？”
　　“秦大哥，你别急，进来慢慢说，发生什么事了？”
　　冰天雪地，北风呼啸的，秦勇愣是急出了满脑门子的汗。
　　他今天一早装马车去临县送货，和往日一样，找了家熟悉的饭馆坐下吃午餐，谁知发现店里许多人都在点凉皮吃，他印象中这家店并没有加盟吧？
　　“小二哥，你们店出了新花样了？”
　　“秦公子有所不知，这可也是件有趣的事儿了。”
　　“哦？”
　　“昨儿下午有个穿袈裟的僧人来我们店里歇脚，说是小店与佛家有缘，赠了我们一个方子，掌柜的原本半信半疑，让人照着方子试验了一下，结果发现还真的能成。您说奇不奇？”
　　“那这上面的芝麻酱呢？也是那僧人赠与的？”
　　“这倒不是，这是我们掌柜听说盛香阁有芝麻酱卖，花了六十文才买了一罐，比那菜油还贵呢。”
　　“六十文？”
　　盛香阁不就是和自己买了两百罐芝麻酱的酒楼吗？还卖的这么贵，疯了吧？还有方子，牧小老板的方子泄漏了，他知不知道？
　　秦勇原本以为只是这一家，结果出了街才发现，几乎所有的馆子都收到了免费方子，这才急急忙忙的赶回来。
　　“秦勇大哥是说，周安县基本都知道了？”
　　“可不是…”
　　“小少爷！”
　　牧野还没开口，就见小五急匆匆跑了进来，大冬天的，和秦勇刚进来时一模一样，满脑袋汗珠子。
　　“小五？是作坊出事了？”
　　“是，小少爷，今儿出去送货的人都回来了，凉皮都被原原本本退了回来，说是，有人给了方子，往后就不和我们买了。”
　　事到如今，牧野大概也猜出来了，这是是有人针对他吧？小七一直盯着廖府，并没有发现什么异常，看来是背后有人啊？
　　“权叔，派人去打听一下，除了周边的县镇，还有哪里得到了方子？”
　　“小五，找人放话出去。
　　第一：天宁斋芝麻酱，都有特质商标，明码标价每罐四十文，对外零售概不讲价。
　　第二：芝麻酱只能直接和天宁斋，或者与持有太宁斋授权书的人购买。
　　第三：若是买到不含标签，价格低于或者高于天宁斋零售价的，都是仿制品，吃出问题，我们一概不负责任。”
　　按照秦大哥的说法，那批芝麻酱卖出去也有将近一周了，虽然不会坏，但是不敢保证别人不动手脚，他必须杜绝这种隐患。
　　还有，方子既然泄漏出去了，那收回来是不可能了，他就不信这些人不买芝麻酱做调料？这东西仅此一家，绝无分号。
　　盛香阁不是加价转卖吗？他倒要看看，价格公开，售货地公开，甚至安全问题也指明，他们盛香阁还怎么卖出去？
　　“小五，吩咐下去，芝麻酱加大生产，凉皮订单马上拿来给我看，这几日减少数量。”
　　小五原本七上八下的心，总算安定了下来，虽然不知道为什么小少爷要加大芝麻酱的生产，别人都不买他们的凉皮了，这还能买的出去吗？不过他相信小少爷：“是，小少爷。”
　　“权叔，把所有人都叫来。”
　　“是，小少爷。”
　　


第54章　应急处理·舍掉凉皮套麻酱
　　
　　“牧小哥儿，我们不是在说方子泄密之事，怎么扯麻酱上去了？”
　　秦勇坐在沙发上，百思不得其解：一般出了这种事，不都马上报官，捉拿泄密之人，赶紧收回流落在外的配方，防止更多人学会吗？
　　小老板吩咐了那么多事，都是和麻酱有关，提都不提配方解决办法。
　　而且这时候，不应该降价处理，抢回市场？小老板偏偏还涨了价，听这意思是，往后零售价统一，只能从天宁斋采购，那他是不是也不能再做这趟生意了？哎，可惜了，麻酱一直都很好卖，利润空间又大…
　　“秦大哥，你觉得，要得回来吗？”
　　“这…哎，送到嘴里的肥肉，谁会乐意往外吐？”
　　小老板也是流年不利，要丢个物件，人赃。俱获，还能追的回，丢个配方…大概就是肉包子打狗。
　　“既然要不回，干脆不做那无用功了。秦大哥你想，如果家家户户都学会了做凉皮，麻酱还愁卖吗？”
　　“小老板是想，舍了配方，套麻酱？”
　　秦勇说完就“哈哈”大笑起来，他想起刚做生意时，有个老板讲的故事：说有只老虎捕食时不小心踩到了捕兽夹，眼看着猎户过来它就要命丧黄泉，急得团团转时，心生一计，张口咬断了爪子，这才得以逃脱。
　　那老板说，这叫及时止损，以小失换大利。
　　原来小老板打的是这主意？难怪趁机提了价，配料还捏在主家手里，等存货消耗完，还怕没人来买？
　　“麻将这东西刚生产出来，大家以为只能拌凉皮吃，其实不然，麻酱凉面，麻酱烧饼，各种麻酱凉拌菜，甚至还有锅子，都能用。”
　　“这东西，这么多做法呢？”
　　储存时间长，味道好，做法多，再加上从未见过，还真是不愁卖，秦勇心里暗暗琢磨。
　　“是啊，之前事情太多，再加上是个新产品，不知道大家接受程度如何，就没有搞太多花样。”
　　牧野端起茶杯润了润喉，他原本就有公布做法的想法，只是没计划好如何实施才能收到最好的效果，并且让利益最大化。
　　既然被人提早透露，那干脆借个东风，让这把火烧的更旺些，事情闹的更大些，顺便免费为他们天宁斋做个宣传好了。
　　“秦大哥，你愿意做我的推销员吗？”
　　“推销员？”
　　“虽说被这回的事打了个措手不及，但也给我提了个醒。咱们做吃食生意的，最怕食物有问题，吃坏了人。若有人用这招来找事，即便能解决，也会让我们元气大伤。
　　而且天宁斋就这一家，别地儿的人想要购买怎么办？总不能千里迢迢，就为了罐几十文的芝麻酱吧？”
　　秦勇点点头，这的确是个不能忽视的问题。
　　“推销员就是我给秦大哥一个许可证，你能代卖这些东西，出了事不仅你要负责，我们也要负责。”
　　“小老板的意思是，我还能卖这些？”　
　　秦勇心里一喜，天宁斋的东西销路都很好，不然他也不会眼巴巴的不跑货，来做了这个。
　　“不仅仅是麻酱，天宁斋所有的食物，你可以选择自己看好的，畅销的，出去推广售卖。”
　　“那这价格？”
　　“推销员有统一优惠价，比以前只少不多。对外秦勇哥卖多少，我不管，但有一条，不可恶意压价哄抬物价。”
　　毕竟量大，不给优惠也不成；偏远地区，不加价又亏得慌。
　　他之所以敢统一定价，是因为这些东西垄。断在自己手里，暂时没有竞争对手，不需要考虑太多市场因素。一来给大家个参考价位，二来简单易行，管理方便。
　　而且他那个是店铺零售价，防止别的店买了转卖。但若是推销员售价也给定死，在这个运输不发达的地方，路远一些利润空间太小，就没人愿意去做推广了。
　　这是他刚刚被配方的事逼了一下，临时冒出来的想法，具体细节还要再完善，比如推销员的选拔，分红，管理，甚至以后是统一配货，还是由他们自己取货送货？这些都要慢慢补充起来，才能把天宁斋的吃食，卖的更远。
　　包装方面也要继续研究才行…
　　“如果有大客商，想跳过我直接和小老板低价购买呢？”
　　“若是慕名而来，我公事公办；若是秦大哥介绍来的，这单子会记在秦大哥名下，来年算总账时，会给秦勇哥提成；但若是和秦大哥签了供货合同，却又跑来要低价，那我只会按照合同办事。不过，秦大哥也不能给人家不合理的价位，那我说句不客气的，可要撤了这权利了。”
　　“牧小老板，佩服，这么好的事儿，为什么不干？我秦勇在这里保证，若是做那些偷。奸。耍滑之事，毁坏名声，就让我天打五雷轰！”
　　“我这想法也是突然冒出来，还有许多细节需要思考，秦大哥不介意的话，往后我们一起改进，争取把这生意做红火？”
　　秦勇也做了近四五年生意，麻酱利润本就不小，小老板趁机又抬高了十文，那可操作空间就更大了。更别提还有别的吃食，而且他就是觉得，小老板肯定还有后手等着呢。这买卖不仅轻松，又赚的多，不抓住那才是傻。
　　“哈哈，小老板，有你这句话，我也安心了。”
　　毕竟做生意，突发情况不少，这种销售模式他也是第一次听说，摸着石头过河，总归是有点心慌，小老板能想到这点，不容易。
　　“牧小哥儿，你心里有主意就成了，只是这冤有头债有主，泄露方子的人，你准备怎么办？”
　　“我如今只有个大概方向，有件事，还的秦大哥帮忙。”
　　“和我这么客气干啥，你说，能帮的我肯定义不容辞。”
　　秦勇把自己结实的胸脯拍的“砰砰”作响，小老板这么厚道的人，遇到困难，他怎么也的两肋插。刀啊。
　　“方子，是前段时间被。偷的，来人交代是廖府指使，虽然签字画了押，可廖东家至今我都没见到人，这事就一直搁置了下来。”
　　“味缘斋的廖仁哲？”
　　“是。”
　　“小老板，不是我说你，廖仁哲那老狐狸，你要不当面拆穿，他能和只乌龟一样躲三百年，怎么招惹上了这么个人？”
　　“我猜测，八九不离十问题出在了这里，即便不是廖家直接做的，也脱不了干系。”
　　秦勇觉得自己的脑子今天真是累得慌，他又搞不懂了，廖仁哲无缘无故针对小老板干什么？以他对廖狐狸的了解，得了配方肯定会大笔银子卖出去，怎么可能免费送？怪事年年有，今年特别多啊…
　　“秦大哥认识的人多，帮我顺口宣传一下，说味缘斋看不过天宁斋，恶意派人偷。盗配方。”
　　“你这是想靠言论，让味缘斋名声臭了？逼那廖仁哲出来？”
　　“嗯，我当时就说过，若出了问题，别怪我直接找上廖家，既然他们把我的话当空气，那也别怪我不客气。”
　　“行，这个不难，顺手的事儿。”
　　“小少爷，人都叫来了。”
　　“秦勇哥忙吗，不忙的话一起去？”
　　“走吧，今儿看看牧小老板大。杀四方，哈哈哈。”
　　牧野刚和秦勇走出垂花门，就见蒋烨回来了，一向步伐稳健，沉着冷静的人，难得的匆匆忙忙，一脸急切：“小野！”
　　“烨哥，你回来了？”
　　“我回来晚了，小野受委屈了。”
　　“那你快安慰安慰我，他们都欺负我，哼。”
　　牧小夫郎习惯性的蹭到夫君怀里，抱着腰身，脑袋在胸前滚来滚去，撒娇卖萌的那叫一个熟练。哪里还有刚刚果断干练的架势？
　　“咳咳，我先去外面看看有什么要帮忙的。”
　　这俩人，青天白日的，也不知道避讳，搞的他好羡慕，也好想要个小夫郎一起过日子，要不改天去找媒婆打听打听，看看谁家有乖巧可爱的？
　　“秦公子随我来吧。”
　　权叔已经见怪不怪了，他还遇到过两人抱着亲。嘴呢，这算什么？
　　“烨哥你干什么去了？”
　　“去临县处理了点事儿，我听权叔说了，小野做的很好。”
　　他的小野总是能给自己一堆惊喜，别人遇到这种事，怕是早就手忙脚乱不知该如何是好了，看看他的小夫郎，条理清晰，沉着冷静的发号施令，让他又骄傲又心疼。
　　那些欺负小野的人，别让他逮到，否则别怪他不客气。
　　“那有没有什么奖励给我？”
　　“有，晚上给小野好不好？”
　　“哼，色。狼，晚上还能有什么好事？走啦，还有事情要安排呢。”
　　拽着蒋烨的手，闻着这人衣服上淡淡的松木熏香，牧野紧绷的身子才放松了下来。
　　他不是不着急，也不是真的就如表面那般镇定自若，他也担心自己的办法不奏效，处理不好，那怎么办？现在蒋烨回来了，就好像他的支柱立在那里，哪怕天塌下来都不怕了。
　　


第55章　名声大噪·因祸得福美名扬
　　
　　“今天把大家叫到一起，是因为咱家配方泄漏之事。虽说损失一个方子，对我们造不成多大的损失，但这是有人恶意为之，就不能原谅了，而且有一就有二，若往后有人觉得我们好欺负，再使同样的手段，难道要一直当缩头乌龟，任人宰。割？”
　　“小少爷，不能，咱们将军府不出孬。种。”
　　“就是，我们不是孬。种。”
　　“小少爷，您说，我们该怎么做？”
　　“全听小少爷吩咐。”
　　……
　　院里的人一时情绪高涨，气愤不已，都高声表明自己的心迹，少爷和小少爷一直把他们当家人看待，哪家仆人有这么好的待遇？如今有人敢欺负到他们头上，哼，那就别怪他们不客气了…
　　“大家安静，我们现在要做的事情有四件。你们分成四组，一组要求会写字的，把上次签字画押的罪状多誊几份，只要有味缘斋饭馆的地方，都贴满。
　　一组要会做饭手脚利索的，我们去镇上把方子当众公开，做法也不留了，就当做善事了。
　　一组去镇上宣传，顺便通知吃不起饭的穷苦人家，乞丐，孤寡老人，到天宁斋外空地排队，今天做的食物全部免费发送。
　　最后一组，去各个村子宣传，愿意来学习的，明天一早天宁斋门口排队，我们中午最后教一遍。
　　好了，都去准备，半个时辰后出去发去镇上。”
　　“是，小少爷！”
　　“牧小老板，你这招够阴，也够高啊！所有人都会做了，谁还没事儿跑饭馆，那方子的了也没什么太大作用了。还让人制造舆论，这下谁都知道，方子是天宁斋老板主动献出来的，那唾沫星子还不的把味缘斋给淹了？”
　　“他们既然敢做，那就该做好失败后，承担后果的准备，我可不是菩萨，能宽宏大量到原谅暗自害我的人。”
　　秦勇这时才豁然开朗，彻底明白了牧野的用意，这么一弄，不到一两天就能就会人人得知天宁斋的壮举，一个家家户户需要的东西，一家人人夸赞的店铺，想不火都难吧？
　　看来他以后卖吃食，会更加方便了，难怪小老板刚刚铺垫了那么多，搞了半天，真正的大头在这里等着呢。
　　蒋烨摸摸牧野扎的歪歪的辫子，一看就是午睡起来没来得及好好整理：“烨哥，你会不会觉得我小题大做？”
　　“不，小野做的很好。”
　　被人夸了的牧小夫郎羞涩的摸摸头：“其实是我故意把事情闹大，不然怎么查幕后黑手？”
　　“小野放手去做，有我在。”
　　还有那退回来的几百张凉皮，难不成都放烂了？也正好，趁着这个机会，看看平日里合作的馆子，有哪些是趁机落井下石，迫不及待踩你一脚的，往后也没必要合作了，他可是记。仇的很。
　　“烨哥，我们去趟村长家吧，这种事儿，也该多给村民些福利。”
　　“好。”
　　江平镇多少年了，哪怕过年都没有像今天这般热闹过，满大街的人熙熙攘攘，比庙会都要拥挤，三三俩俩议论纷纷，成群结伴往北街赶，聊的都是天宁斋的事儿，
　　“快点走，去晚了抢不到吃的可怎么办？”
　　“看做法才是最重要的好不好，吃，回家不能自己做？”
　　“可不是吗，据说当场教呢，这天宁斋的老板可真是个好人。”
　　“我听说天宁斋起家就是摆的小摊，我们学会了是不是也能摆个摊子赚钱？”
　　“也是，那可要勤加练习才行啊，做的不好吃，谁来？”
　　……
　　当天下午，天宁斋就占据了镇子的头版头条，就连周边店铺也都没有放过这么好的机会，那可是连配方都公布出来了啊！
　　天宁斋的大厨，现场架起了炉灶，示范做法，旁边还有人讲解，指出做菜要点。站在下面一层又一层的人都竖起了耳朵，生怕自己漏掉关键信息，有些识字的后悔没带笔墨来，赶快催同伴去借，自己在心里默背。
　　做好的吃食，就直接端给另一边排队的乞儿，老弱病残…
　　这时他们才知道，原来天宁斋的凉皮不仅可以凉拌着吃，还可以炒着吃呢？不过要去买点绿豆芽，那东西不贵，天宁斋就有得卖，冬日里又有新吃法了，这天宁斋掌柜真是活菩萨啊。
　　于是第二天一大早，天刚蒙蒙亮，十里八乡听到消息的已经穿戴整齐，提着各家的瓜果粮食来学艺了，他们也不能白白学吧，纷纷把自家做的腊肉，腌菜，零嘴给天宁斋店里堆成了小山。
　　这边刚结束学习，就有人传来说，是味缘斋廖东家恶。意陷。害天宁斋，偷了他们的方子，那罪状书贴的到处都是。
　　这些人义愤填膺，火冒三丈，都呼啦啦跑去了味缘斋声讨，接下来四五天，味缘斋连门都不敢开，生怕被群众愤怒的口水给淹死。
　　天宁斋的名声更是一日千里，不知多少商家跑来找合作，买吃食，真空包装装好的食物一车车拉出去，看的福田村人惊叹不已。
　　他们也是的了消息，第一波跑去学艺的人，对那高房大院里的人现如今感激的不行。想想几个月前，牧野还叫田雨，是他们村子里的一个小透明，看看现在？村里好多小哥儿，还把牧野当成了他们的奋斗目标，都希望能和他一样幸福。
　　“老爷，您快想想办法吧，现在不止是江平镇的饭馆不敢开门，连周边的饭馆都受到了波及，再这么传下去，等下个月我们就的关门大吉了。”
　　廖掌柜急得团团转，一向谨言慎行的他，连关门大吉这种话都说了出来。他实在想不通东家为什么要这么做？
　　味缘斋外面几乎时时刻刻都有人蹲点，不是些小乞丐，就是衣衫褴褛的老人家，要么就是穷苦百姓，就连些书生，路人走过，都要轻哼一声，表示他们的不满，也不知天宁斋用了什么手段，能让这些人死心塌地的帮忙？
　　“该死的，天宁斋居然使这么阴。损的招数，去叫廖荣来，给京城送信，谢夫人惹出来的乱子，她不收拾，谁收拾？”
　　“烨哥，这就是你抓的人？”
　　小七一直在廖府盯着，晌午时发现有人背着包袱，骑马上了官道，心想不管大鱼还是虾米，先抓了再说，绑回来一审问，原来还真是个重要角色呢。
　　“这人是廖仁哲得力手下，身上搜出封信，是给京城永宁伯府谢夫人的。”
　　“可是烨哥，这谢夫人，我们又不认识？”
　　“小野，对不起。”
　　“干嘛突然道歉？”
　　“谢夫人是我师傅的胞妹，大概是我牵连了小野。”
　　他原以为自己离开，这些人就会放弃，不再折腾了，现在看来好像还是不死心，甚至还连累了小野，自己是不是躲在这里太久，让他们都肆无忌惮了？
　　“原来那个逼婚的，是永宁伯府谢小姐？这样到也说得通，她是记恨我抢走了你，搞点破坏泄愤？可是，烨哥，我不想放过她，凭什么？”
　　“小野想做什么就做，不必顾及我。”
　　“嗯，我去给小王爷写封信。”
　　牧野发现，他家骨灰级宅男，最近天天往出跑，你看看，这一觉醒来又不见人影，难道直接从新婚燕尔跨到了七年之痒？那怎么行，看来晚上要使点招数…
　　“老爷，镇南大将军来了。”
　　“妈呀，这尊大佛，我就知道要来算账了。”
　　李叙言刚刚上任没多久，之前的县令因为和齐。王勾结，差点被圣上摘了脑袋，现在还不知道在哪个犄角旮旯做苦工呢。
　　他调任来的第一天，就收到了大将军的亲笔信，简简单单四个字：恐烦，勿扰。
　　李叙言按照自己的理解翻译了一下，大概就是：本将军很讨厌麻烦琐事，你最好把这些乱七八糟的情况都拦下解决掉，否则，要是打扰了我和夫郎蜜里调油，神仙眷侣的幸福日子，你小子就给我走着瞧！哼！
　　最近配方泄露之事闹得沸沸扬扬，满大街人都在讨论，就连小摊子都冒出来不知多少？他又不是瞎子，听不见？也不是聋子，看不见…呸，呸，反了，反了…
　　“还愣着干啥，赶快去请进来啊。”
　　廖仁哲这个蠢货，惹谁不好，去招惹这阎。王爷，没看他一个县令，每日里都缩着脑袋。这煞神是他们这些小虾米能惹的吗？可千万别把他也撸下去啊，他一不贪。财，二不欺民，就是时不时的喜欢买点好吃的罢了。
　　“将军，您来了，快请上座，您渴不渴，要不要喝点茶，龙井还是…”
　　“李县令，味缘斋没必要存在了，你看着办。”
　　“是将军。”
　　“人留下，我有事问。”
　　李县令还想问问，他到底要怎么做，将军已经转身走了，可真是来也匆匆，去也匆匆，随手就丢给了他个烂摊子：“娘嘞，来人。”
　　“老爷。”
　　“派人去查封味缘斋，理由偷盗他人财物。”
　　因方子事件，天宁斋成了新晋香饽饽，牧野每日忙的昏天黑地，不知不