悍"夫"-第68部分

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　　“我们到外面去。”
　　邵云安抱着帆船去外间，蒋沫熙和王青是亦步亦趋。把船放到桌子上，邵云安道：“你们过来。”


第106章　
　　永修县今天是爆竹声声。三家新店开张，给经济萧条的永修县成注入了新鲜的活力，老百姓们纷纷聚集在三家新店的门口凑热闹。原一丈轩，现“云龙坊”的酒楼门外，永修县的父母官蒋康宁，县学的副院长左院长，永修县酋富陈家现当家、陈冬的父亲陈三礼，曹学容的伯父曹家现在的家主曹越和粟洪山的父亲粟延年等几位永修县有头有脸的人物每人手拿一把剪刀站在云龙坊的门口。特意从“百花楼”请来的头牌姑娘们穿着保守的裙装，画着素雅的妆容，间隔在诸位大人物的身边，手里捧着连在—起的鲜红色花球。老百姓们不懂这是什么意思，议论纷纷的。
　　负责主持这一场仪式的人高喊：“剪彩开始～”
　　剪彩？什么剪彩？
　　爆竹骤然炸响，大人物们在姑娘们的提醒下照着自己面前的红绸剪下，姑娘们顺势每人捧起一朵红绸球，齐声高喊：“恭祝‘云龙坊’开业大吉，生意兴隆，财源滚滚～”
　　“好！”
　　人群中爆发出一声叫好声，围观群众跟看专门带头的人热烈鼓掌，有人朝着人群洒下一把把的花生、铜钱，大人孩子齐齐地蹲下去捡，一时间热闹非凡。
　　“大人，左院长，陈当家，诸位，请～”许掌柜引领众人进入。而云龙坊门面的一侧是开放式的对外零售窗口。王四婶和银子叔两家人如今就在这里摆摊，每月只要支付云龙坊一小笔租赁费即可。这也是因为王四婶与银子叔两家人与云龙坊东家的关系才能借云龙坊的地盘做生意。不过窗口可不单只有肉夹馍和串串香，还有云龙坊自己做的各式小菜、海味、烧饼等，方便大家随买随吃，随便打包。
　　云龙坊共三层，一楼是大堂，全部为圆桌，有最小的四人桌，也有最大的十人桌。二、三楼全部是包房。二楼的包房有不同的主题，有四季间，有星月间，甚至还有情人间。三楼的包房则全部是大的套间，每个套间都设有麻将桌和洗手台，隔音也最好，不过三楼的套房都有最低消费。
　　进入三楼的包间，被云龙坊新式的装修格局看花眼的蒋康宁指着已经在包房内等候的一人笑着说：“你这个老板怎么能躲在里面清闲？”
　　王石井向诸位抱拳行礼，对蒋康宁道：“小弟来迟了，一会儿小弟自罚三杯给大哥和诸位赔不是。”
　　“哈哈，—定要自罚！”永修首富陈当家马上道。
　　“大哥，诸位，请。”
　　众人坐下。陈当家道：“王老弟，您这云龙坊布局之新奇老哥我今日算是开了眼了。日后我若开酒楼，王老弟可要来给老哥我参详参详啊。”
　　马上就有人说：“陈当家，这云龙坊的饭菜据说要比一丈轩还要好吃，你要开酒楼，就等着赔本吧。”
　　其他人都笑了起来。陈当家马上就说：“那，我就和王老弟—起开酒楼，咱们有钱—起赚嘛，是吧？”
　　王石井波澜不惊地说：“云龙坊日后还需陈大哥多照应。”
　　陈当家愣了下，然后大笑道：“王兄弟爽快！”
　　陈当家陈三礼是陈冬的父亲，他是永修县的首富，但他的财富在敕南府都是排得上名号的，而敕南府又是燕国三个最富有的州府之一。王石井这样说先不说以后两人是否真的会合作，但他给了陈当家足够的面子。王石井是岑老的义子，县令蒋康宁的义弟，蒋康宁的亲外甥就住在王石井家。更不要说京城来人去过王家，陈当家自然也有京城的消息来源，不然他也不会来出席云龙坊的开业典礼。
　　君后要做生意，但也要同更多的人合作。君后做生意最主要的目的是要帮助永明帝。钱要赚，人心也要聚，像陈家这样有—定的实力，本身又不算世家大族，同时又敬畏皇权，就是永明帝和君后最需要的。这些道理王石井原本是不懂的，但经过岑老、康瑞和蒋康宁的教育，这段时间到处跑茶接触了不少的人，再加上他与岑老的关系也与上层社会的人有了接触，在为人处世和人情世故上，他也成熟了不少。
　　有永修县名流捧场，云龙坊开业第—天自然吸引了不少的顾客。那些塞中羞涩不敢进门的顾客也能花十几个铜钱在零售窗口买一两个小菜回去尝尝鲜。这样的销售方式在这个世界可是首创。这不，零售窗那边已经排起队了。
　　菜还未上，王石井先送给在座的人每人两个礼盒，并道：“今日云龙点心屋和云龙包局也同时开张。这两个铺子只是内子闲暇之物，上不得台面，这—盒装的是点心，—盒是内子给诸位准备的一份小礼物，还望笑纳。”
　　还是陈三礼，说：“你家的小礼物，于我们可就是大礼物喽。我夫人可是整日惦记着你家的包局开张呢。”
　　“可不是么。我女儿天天问例门家的包局什么时候开张，她要买那个什么，什么手拿包？”
　　“是啊是啊，我夫人和女儿也是啊。”
　　蒋康宁喝着难喝的茶只是笑，岑夫人的那个手拿包在永修县的夫人小姐中间可是传开了。王青带到书院的点心也给云龙点心屋打出了名号，白月书院的学生家中大部分都是永修县有名望的，这点心屋一开，只白月书院的学生怕就不够卖。蒋康宁不得不佩服邵云安做生意的能力，可矛盾的是，那家伙又很懒。
　　有人敲门，接着，门开了，五名店小二端着托盘进来了。王石井这时候从脚边提起—罐子酒，说：“这是内人自酿的白酒，今日招待诸位。”
　　“白酒？”陈三礼眉头—挑。
　　王石井道：“这白酒是用粟米酿造。我朝律法不许用粮食酿造酒水，故而这白酒也只是我家自饮。今日云龙坊开张，小弟特感谢诸位兄长抬举。”说着，王石井打开酒坛，在场的诸位包括蒋康宁在内部神色大变。
　　“给我瞧瞧！”坐在王石井右手边的曹越抱起酒坛子，闻了闻，他惊道：“这白酒闻着有一股别样的香气啊！”
　　陈三礼急道：“还闻什么，还不赶紧倒酒倒酒！”
　　坐在首位的蒋康宁看了王石井一眼，阴庆庆地说：“为兄怎不知云安还酿了白酒？”
　　王石井急忙说：“原本是酿了的，叔叔那边急需，就先给送过去了。这是第二坛刚酿好的，又正赶上酒楼开张，下一坛定留给兄长。”
　　蒋康宁这才脸色好看了些。陈三礼马上又说：“先给蒋大人倒上一杯。”
　　许掌柜在楼下主持大局，心里是乐开了花。零售窗口的食物先引起了大家的注意，也让大家对云龙坊的饭菜有了一个初步的认定。这零卖的小菜味道都那么好，那饭菜肯定也没的说吧。先不管进来的客人是看在蒋县令等人的面子上还是别的什么原因，总之，这进来的客人目前只有加菜的，还没有不满的。许掌柜暗想幸亏自己多备了菜、肉。
　　正在许掌柜忙着招呼客人时，苏册一头汗地从外面跑进来：“许掌柜许掌柜！”
　　许掌柜安顿好客人急忙过去：“怎么了？”
　　苏册气喘地说：“许掌柜，咱们的点心和包全部卖完了。赵掌柜和张师傅让我来问您该怎么办！”
　　“啊？！都卖完了？！”
　　苏册猛点头：“都卖完了！”
　　许掌柜的心肝乱跳，我的娘喂，这才开张两个时辰都没有就都卖完了！许掌柜也急了：“倒门小老爷就准备了这么些，他说什么限量。你等着，我去问问你们大老爷。”
　　“哎！”
　　许掌柜来到三楼的秀水间，还没敲门，就听到里面的声音挺大，跟吵架似的。许掌柜擦擦汗，抬手敲门。
　　“进来。”屋内的声音乍然停止。
　　许掌柜开门进去，先是行礼，然后说：“东家，您能出来下吗？”
　　王石井抱歉地对诸位略一点头，起身走了出去，反手关了门。许掌柜马上说：“东家，苏册过来说点心和包都卖完了，您说怎么办？”
　　王石井先是—愣，然后说：“卖完就关门，没有买到的明日趁早。”
　　许掌柜：“啊？”
　　“物以稀为贵。云安说这叫饥饿营销，而且咱们的包和点心的数量目前也没法提到太多。”
　　许掌柜不明白什么叫饥饿营销，而是担心地问：“点心还好说，别人没有方子就做不出那个味道。可那些包，只要会女红的，看上几眼就能做出来。想必不要多久，就有别的包店来跟咱们抢生意。”
　　王石井毫不担心地说：“咱们店的包每个款式就那么几个，每个包上还有‘云龙’的标记。即便是其他人做的跟咱们一模一样，也不是原装的，是山寨的。如果你的夫人拿着山寨的包被别的买了原装包的夫人看到了，会不会被嘲笑？”
　　“我们要把我们的包做成一种高端的商品。不管价格有多高，不管数量有多少，都能令人趋之若骛。这样即便永修县有十个包局，也不会影响我们的生意，只是跟风罢了。就好比同样是首饰，为何大家都要去‘蝶妆阎’买，而不是别的首饰店？”
　　许掌柜似乎，仿佛，有些懂了。
　　“你可以去找几个绣工好的绣娘，女红好的师傅，都要签卖身契或死契。咱们的包要饥饿营销，但做包的人手要充足。云安说要让我们云龙包局成为整个大燕包局的引导者。”
　　许掌柜的眼里是崇拜的星星。
　　“云安不愧是云安啊！我知道该怎么做了！”
　　王石井点点头，许掌柜踌躇满志的走了。
　　这边，王石井—进包房，陈三礼就喊：“王老弟，这白酒你—定要帮我酿一坛，我太喜欢这味儿了！多少银子你开口！你—定要给我酿一坛！”
　　“王老弟，你不能厚此薄彼，我也要一坛！”
　　王石井很头疼，媳妇儿真是给他出了个难题。这些人各个都是酒鬼！
　　===================================================================云龙坊试运营的第—天，生意超乎意料的火爆。新颖的酒楼内部格局，美味的菜肴，别致的甜品点心，每一位抱着试试看的心情来云龙坊吃饭的客人都是意犹未尽的离开。而原本只是给岑老和蒋康宁面子来捧场的诸位名流，却是实实在在地吃了—惊。这出自秀水村的王石井和邵云安还真有些能耐。他们也算是吃遍美味的，但吃过云龙坊的佳肴后，却突然升出一种自己以前吃的是“糠食”的错觉。更不要说王石井拿出来的自家酿的白酒，那不管多少银子他们都绝对要买！
　　这一餐饭下来，他们不仅对王石井和邵云安这两个能让岑老认为义子，能让蒋康宁认为兄弟的泥腿子有了全新的认识。就凭这两人的种种能耐，也难怪他们能把生意做到京城去。
　　酒足饭饱，王石井让人上茶，新茶还没下来，上的仍是煎茶。不过等新茶下来，云龙酒楼全部都会换成新茶。陈三礼在茶上来后，对王石井说：“王老弟，老兄有一事相问，可否方便？”
　　王石井点了下头，陈三礼站了起来，王石井随他一同走了出去。曹越笑问其他人：“陈兄何事如此神秘？”
　　粟延年朝他摇了摇头，说：“曹老弟的消息可真是不灵通啊。”接着，他看向蒋康宁，“在下听闻大人欲收购新茶，在下的庄子里有些茶树，不知大人可要？”
　　粟延年这么—说，曹越马上眼神闪闪，也对蒋康宁说：“在下祖田也有茶树，本就数量不多，平日也无人去采，大人若需要，在下直接送上。”
　　左院长则道：“先前岑院长给过在下一些京城去年出现的—种名为龙井的新茶，那味道在下品过一次之后久久难忘。如今再喝这‘旧茶’，却是无法入口了。不知大人收茶可是要制这新茶？”
　　蒋康宁这回不需要避讳了，点点头道：“正是。这龙井新茶其实就出自于永修县。本官此次收茶，就是想为我永修县上下多挣些银子，让我永修县的百姓们能多得些实惠。此事兹体事大，还需诸位相助。”
　　曹越马上说：“大人何须如此客气，有需要之处，大人只管开口便是。曹家的茶树在下全部交予大人。”
　　粟延年也立刻跟上说：“粟家的茶树也全部交予大人。”
　　蒋康宁摇头道：“本官收茶不是一日之事，怕是今后年年都要如此，怎能叫你们白送。其他人多少银子收，例门的本官也多少银子收。不过依本官只见，以后这茶只会更抢手，诸位若家中有山有茶，不若多种上些。永修县气候湿润，能种的东西又多，那些果树、菊花、玫瑰什么的，你们也可以多种些嘛。”
　　曹越和粟延年马上横臂行礼：“谢大人提点！”


第107章　
　　陈三礼找王石井为的就是新茶和新酒。作为永修县首富，陈三礼自然也要靠经商来挣钱。陈三礼不敢想方子，他是希望王石井能漏一点茶和酒给他做。
　　“王兄弟，老哥不为难你，老哥也知道这茶和酒是哪位贵人的生意。老哥也不敢跟贵人抢生意，老哥也不瞒王兄弟，老哥认识—位水商，那人把生意都做到了大斯国。老哥是想把这茶通过此人卖到大斯国去。”
　　王石井惊讶地说：“斯匪？”
　　陈三礼摇头笑道：“对鲜鹿国来说，他们是斯匪，对咱们大燕国来说，他们虽然也不是什么好东西，但只要有钱赚，管他什么匪。而且还是咱们赚他们的银子。你别看鲜鹿国与大思国征战无数，两国还不是该做生意照样做生意。”
　　王石井心思一转，说：“这件事老弟我不敢先答复陈大哥。这样吧，老弟得先问问，只要贵人同意，那看今年的新茶和新酒的数量是多少，老弟给陈大哥您馀下一些就是。”
　　陈三礼一听马上激动地说：“老弟，您可答应了啊。这件事贵人肯定会同意。贵人需要银子，赚谁的不一样？”陈三礼压低声音，实话道：“还请老弟您能在贵人面前给老哥说几句好话，老哥对贵人绝对忠心，这不是要跟贵人抢生意，而是想帮贵人再拓展—条商脉，顺便，赚点银子。”
　　王石井微微笑道：“陈老哥言重了。老弟我还没那么大脸面直接跟贵人说什么，不过老哥的话老弟会尽量让人给老哥带到。”
　　陈三礼立刻行礼说：“王老弟够义气！老哥也不跟你说虚的。此事要能成，所得收益你我五五分成。日后老弟若有任何麻烦，只要老哥能帮上忙，绝不推辞！”
　　王石井是不在乎钱的，直道：“银子不重要。陈秀才是我与内子的朋友，他又经常给我儿子青哥儿寄些书什么的，这点面子老弟还是要给的。”
　　陈三礼一听哈哈笑道：“王兄弟，爽快！你这个朋友，老哥我是交定了！”
　　===================================================================　“大斯国？是什么国家？离燕国远吗？”
　　王宅内，回到家的王石井把今天的事情详细地告诉邵云安后，邵云安马上问。王石井没开口，另一人解释道：“大斯国离我燕国较远，与鲜鹿国相邻，不过与鲜鹿国隔了海。听说大斯国不大，但大斯国的人生性贪婪好色，喜欢掠夺他国，又因他们天生好水，水战尤为厉害，大斯国的船也比我燕国的船结实数倍。鲜鹿国是最恨大斯国的，曾经鲜鹿国还请我大燕出兵助他们抵御大斯国，鲜鹿国的人也喜欢称大斯国的人为斯匪。他们也曾骚扰过我燕国边境，不过我燕国临海之地大多人迹罕至，多有虫蛇，于他们无甚好处，所以双方冲突不算频繁。”
　　邵云安一听，不由嘀咕：“斯匪……难道是这里的，倭寇？”
　　蒋康宁：“云安？什么倭寇？”
　　邵云安立刻回神，说：“没，就是觉得这大斯国的人不怎么好相处。”
　　蒋康宁道：“不好相处就不相处，我大燕与倒门来往亚不多。”
　　邵云安道：“这个陈三礼能有渠道与大斯国做生意，看来还是有两把刷子的。如果他能把茶卖到大斯国去也算他的本事。他说的不错，在商言商，赚钱嘛，赚谁的不是赚，管对方是大斯还是大山。”
　　蒋康宁点点头：“我也是这么想的。这样，云安，你马上写信给安大人，让他尽快回复。此事还需经君后千岁首肯才行。”
　　“井哥写吧，我忙得都没时间学宇，还好些宇不会写呢。”
　　蒋康宁气得隔空点点邵云安：“这都多久了还好些宇不会写，你还不如青哥儿。”
　　“我忙啊。”
　　蒋康宁：“……”
　　王石井急忙说：“我来写。”
　　邵云安道：“先不急，其实我更想见见陈三礼说的那个水商。我对大斯国的东西很感兴趣，我想问问他大斯国有些什么东西，说不定能发现什么更赚钱的东西。”
　　蒋康宁和王石井一听，都立刻点头。在赚钱这件事上，他们绝对要听邵云安的。王石井当即就道：“我明日就去找陈三礼。”
　　“嗯，你就说是我对大斯国比较感兴趣，最好能跟那个人当面见见。”
　　“好！”
　　“如果大斯国有我感兴趣的，君后也同意陈三礼的请求，那我们就以物易物。拿我们的茶酒换他们的东西。而且是少量的茶酒就能换他们大量的特产，如果他们没什么特产，那就只现银交易，他们给银子，我们给茶酒。”
　　蒋康宁不明白了：“为何？”
　　邵云安道：“这大斯国不是什么好东西。如果他们也有好东西，那我们以物易物，搬有银钱的往来。比如我们拿—斤茶叶就能换他们一大堆的值钱特产，何乐而不为。这要换算成金银那我们有损失不说，还给他们创造了外汇利润。而且我们卖给他们的茶叶和酒也要有数量的限制，不能让他们有馀量再转手挣钱。
　　我们不能做了生意还壮大了他们。所以，现在茶叶和酒的价格高对我们来说是好事。我们可以用少量的茶换他们大量的东西。然后我们再把这些东西转手或者进行二次加工，变成更值钱的东西。如果他们没有好东西更好，我们拿一点的茶叶和酒就换走他们大量的真金白银，他们手里没钱了，就不能发展，那对我们只有好处。”
　　蒋康宁&王石井：“……”眼里是大写的佩服。
　　蒋康宁：“那什么是二次加工？”
　　“就好比把果子做成果酱，多—道工序就能卖出更高的价钱。总之，跟大斯国交易，只能让他们的银子更少，而不能让他们更富裕。那样土匪般的国家，一旦富裕起来，哪怕现在他们不侵犯我们，以后也—定会找我们的麻烦。”
　　蒋康宁点点头：“你说的有道理，就听你的。我也给皇上上个折子。”接着，蒋康宁就责怪道：“说起来，那个什么‘白酒’，亏我还是你们大哥呢，我都不知道。”
　　这是秋后算账啦？
　　邵云安马上陪笑脸：“大哥，这可不能怪我啊。我是想给你的，结果我还没酿好呢，安大人就给我出难题了。君后千岁对拍卖行很感兴趣，要我们多弄些好东西，还点名这‘白酒’就可以拿去拍卖，我得先再出点声势才好到时候抬高价钱啊。要不是你们规定不能拿粮食酿酒，我何必这么小心。”
　　蒋康宁气笑了：“说来还是大哥委屈你了？“
　　邵云安马上点头。
　　蒋康宁摇摇头：“好好，是大哥的错。这粮食酿酒，律法是严令禁止的，别说大哥，就是皇上都不能擅自更改。不过大哥每年的俸禄除了银钱外，还有粮食、布匹什么的，大哥一个人吃饱全家不饿，现在你又经常给我送吃的，大哥的余粮你给大哥酿了酒吧。”
　　邵云安道：“这是对外说的，我家还缺粮食啊。不过现在手上是确实没有了，还在酿着不能喝。等忙完新茶，我再酿一些。那个陈三礼想做新茶和新酒的生意，那他得帮我收茶和羊奶子果。对了，让他再帮我收些葡萄，最好有好的葡萄种子。我酿葡萄酒。反正大哥还怕没好酒喝吗？就是要耐心些。”
　　“行，这可是你说的，大哥不怕没酒喝。那个葡萄酒等你酿出来再说，这白酒你得给我留—坛，不，两坛。两坛白酒！”
　　邵云安豪气地竖起一个巴掌：“五坛够不够？”
　　蒋康宁立马笑了：“够了！”
　　晚饭后回到卧房，邵云安往床上—躺伸了个大大的懒腰：“原来大哥也是酒鬼。井哥，你说我们是拿空间的粮食酿呢还是外面的粮食？”
　　王石井走到床边开始脱衣服，说：“这个不急。”
　　邵云安撑起上身：“为什么不急？我看大哥很急。”
　　王石井半跪下，伸手解邵云安的衣绳：“马上要制茶了。”
　　邵云安挑挑眉，按住王石井的手：“所以？”
　　“所以……”王石井—个饿虎扑食扑过去。
　　衣服一件件被抛到床前毯上，王石井很是猴急地在邵云安的身上又摸又亲。邵云安情动地哼哼啊啊，王石井想要，他还不是也想要。两人最近都忙，这床事就少了许多。马上要开始制茶了，两人恐怕又是很长一段时间都没时间亲热。
　　“唔！”
　　邵云安仰高脖子，两手握紧王石井坚实的肩膀，努力放松地承受他坚硬如铁的部位。多日未曾被滋润的地方很紧，可随着王石井前奏的进进出出，邵云安那里很快就湿润了。
　　“啊！”
　　邵云安痛呼一声，在王石井的背上拍了一巴掌，接着就呻吟