半辈子-第65部分

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李宏伟他们可能也和王光与刘威的关系一样，他笑骂道：“鸿军，你丫咋变这样了，小舅子，咱不鸟他，就当他不存在！”
演员被从另一个通道领进了宾馆，连王光都没有看清来的是什么人。他们来到大厅的咖啡厅坐下后，王光开口问道：“李哥，我是东北人，不喜欢绕弯子，有什么就说什么，您和我姐夫的关系，我就不提了，我想问一下，这费用。。。。。”
李宏伟当时就笑了，没有回答王光，转头问聂鸿军：“鸿军，你丫最近是不是要升呀，我可听白子和我说了，你丫得请客呀！”
“你别听白子胡扯，都是没尾巴的事，就是会上提了那么一嘴，这年头什么事情没定下来前最好不要声张，没好处，嘿，你丫别出去胡咧咧呀！”聂鸿军若无其事的回答。
“靠，那就是着呢有其事了，我先恭喜你呀！”李宏伟笑着说。
王光感觉很是尴尬，插嘴道：“李哥，您看那费用问题？”
李宏伟这才看了看他说：“鸿军和我说了你的情况，我知道你刚起步，很难，所以呢，今天来的都是我哥们，出场费这东西，可多可少，你看着办吧，要不你一会演出结束了请大伙搓一顿得了，别整钱了，人家要是稀罕就不来你这了！”
王光支吾着道：“这好吗？”
聂鸿军插嘴道：“没什么不好的，你不要有什么想法，我和宏伟的关系，没的说，一会儿回市区后我来安排吧，你这边还要忙呢。对了，光儿，你那边挺多的事，不用陪我们了，我和宏伟还有的私事！”
王光只好起身离开他们。等晚会一开始的时候，王光就傻眼了，这人情是欠大了。那里是什么三流演员呀，来的基本都是明星，有的王光都是他的忠实FANS。代理商们都震惊了，纷纷猜测公司的老板是谁，怎么会这么有势力。台上的演员，根本不是你有钱能请的来的。王光不禁在想，这李宏伟是干什么的呀，这么有面子。
一个半小时的演出结束了，代理商们还意犹豫为决，纷纷上台和明星们合影留念。王光这时候找到聂鸿军和李宏伟，他说话的都有点哆嗦了：“李哥。。。。。我。。。。我。。。我都不知道怎么感谢你了，这。。。。。。”
“你可得了吧，至于吗，这对他就是小事，你知道他一年帮那些人赚多少钱吗，那些人都靠他赚外快呢，别理他，这对他是小事一桩！”聂鸿军见王光的样子，笑着说。
李宏伟也宽慰王光：“没事的兄弟，他们不是看钱来的，是看我的面子，这事对你们来说是大事，对我没什么的，他们。。。。嘿嘿，就那么回事吧！不提他们了，代理商放映怎么样？”
王光抑制不住兴奋的回答：“反映很好，很好，太成功了，怎么说我的感谢您呀，李哥，谢谢，谢谢您！”
“别客套了，我们要走了，你给我拿五万块，我请他们吃顿饭去，剩下了你去我家取！”聂鸿军不耐烦的说。
第三十二章　精彩的演讲
　　　　　　　　　　　王光无话可说，叫来了强子，把准备好的钱拿出五万来给了聂鸿军。聂鸿军随便的把钱塞到了包里对王光说：“那和宏伟就先走了，你们忙！”
他们走后强子就问：“六哥，就这俩钱就打发了那帮大腕，姐夫的能量是不是太大了点呀！”
王光只能对强子勉强一笑：“我也没想到呀！老聂竟然还有这本事，看来京城子弟真的是不能小瞧呀！普通的人都能做出我们想都不想的事情。”
曹为从远处跑来，一副欣喜若狂的样子：“王总，王总，您办的也太漂亮了，这些大腕您都那弄来的，代理商们现在还兴奋，我们的招商会至少成功一半。”
王光没有和他解释，这种事情，员工知道的越少越好。他问道：“代理商满意吗？”
“满意，太满意了！这样的场面，快赶上演唱会了，他们还能不满意，现在我们和他们谈工作都不谈，说的全是那帮明星，你这招太绝了，高，实在是高！”曹为衷心的讲。
王光压制着喜悦的心情，若无其事的说：“那就好，我和张总还要谈的似事，你忙去吧！一要要照顾好代理商！”
曹为回答：“您放心吧，大部分来的是我们几个人以前熟悉的代理商，看来今天我们是别想早睡觉了！”
曹为走后，王光给家里打了电话，叮嘱李里早点休息，自己晚上不能回去了，然后就和强子回到了自己的房间，他还有很多的工作要准备呢，明天他的讲话才是重头戏。
第二天上午，招商会会于就点正式召开了，聂鸿军领着四个发改委的同事来捧场，其中一个还是中小型企业司的司长，这面子不可谓不大呀！
落座以后，曹为作为主持宣读并介绍了来宾，当介绍到那为司长的时候，全场哗然了。大家更是猜不透公司的老板，他的背景到底有多深呀，有人甚至固执的认为，台上坐着的几个发改委的就是真正的幕后老板！
半个小时后，聂鸿军就准备领着他的同事撤了，王光正在台上讲话，实在是抽不出身来。强子跟了上去，叫住了聂鸿军：“姐夫，这是六哥让我给您的，说是让你请大伙吃顿饭！”说着递上了一个红包，里面是两万元现金。
聂鸿军并没有接，随口说：“不用，昨天的还有呢，不够的话我先掂着，你和光说一声，我们还有事，先走了！”
强子回到了会场，看见王光正在那讲话，神情很是自然，侃侃而谈：“我们明翔科技发展有限公司是一家具有尖端研发能力和一流现代化管理水平的生物高科技企业，公司坚持科技创新、项目创新、机制创新、品牌创新的发展方向，在企业发展和建设上全面推行经营国际化、产业一体化、产品多元化、技术革新化、管理现代化的发展战略，完全与国际相接轨，拥有国际一流的实验室和世界先进的生产设施，并吸纳了一大批包括科学院士、医药博士、药学博士、生物博士等产品研发人员对外进行广泛的学术交流，目前已和国内外多个科研单位建立了长期稳定的合作关系。
一流的研发机构和国际先进的管理模式奠定了我们成为市场领导品牌的必然，明翔科技将抓住机遇，加快发展，成为美容行业中最优秀的现代化大型企业。
21世纪是知识经济的时代，明翔科技经过了站稳脚跟、夯实基础、不断巩固，迅速发展成为科技先进、技术一流、管理完善的业内知名生物科技企业。先进的管理体系、新颖独特的企业文化、高素质的专业团队为企业提供了强大的精神动力和可持续发展的坚强后盾。公司以全民健康为己任，用更精湛的技术为客户建立专业化、人性化、个性化的新型服务体系，贡献于社会，实现客户与企业的双赢。
永无止境追求质量完美，一丝不苟****客户需求是我们明翔人坚持不懈的努力目标和行动指南。明翔人将永远遵循‘诚信经营，双赢合作’的经营理念，与国内外各界朋友携手共同发展。
明翔，永远感激社会各界的关怀与帮助！
明翔，永远欢迎中外智士的投资与合作！
我的话讲完了，谢谢大家！”
全场响起了热烈的掌声，但王光知道，这是面子的掌声，因为自己的话很虚，他们的掌声完全是因为昨天晚上的演出、今天那个司长的驾到而鼓的。
曹为亲自出马了，他是销售部的负责人，真正吸引人的应该是公司的营销策略，这个是王光和大家共同拟订的，凝聚了所有人的心血。
曹为这样的场面见多了，很镇静，他先是半开了句玩笑：“今天到场的大部分是老朋友，一小部分是新朋友，不管是老朋友，还是新朋友，以后器械美容这片天空就是我们的了！”接着他又自我介绍了一番，“我叫曹为，曾经是XX公司华南分区的老总，相信这里是有一部分人认识我的，我能来明翔，是因为它有一个英明的决策人，它有一个很有市场前景的产品。大家都是在市场摸爬滚打多年的人了，我也不想和大家绕弯子，大讲什么市场营销，那我是关公面前舞大刀。市场前景的分析，资料都已经发放到你们手里了，我就不多说了。
我直接讲我们公司的销售政策，我们的原则就是最大的反馈代理商，首先是广告支持，公司的地方广告支持绝对不低于代理商提货额度的30％，如果友人想追加广告投入，公司视力市场情况，再给予30％——50％的核销；其次是返点，公司采取阶梯式返利政策，最高可以拿到全年进货额度的10％；最后就是人员支持，大区经理和省级经理跟踪服务，我们的员工就是你们的员工。
你们可能会有疑问，这样做企业的利益在那里。这您不用担心，从昨天到今天，你们也看到了公司的实力和背景。这次合作，我们只是先做个朋友，公司的后继产品开发还有很多，我们在意的是你们，你们才是公司宝贵的资源，最大的财富，我们这样做的唯一的目的，就是最大限度的降低代理商的市场投资风险，钱，你们先赚，风险，我们来担！”
第三十三章　成功的招商会
　　　　　　　　　　　王光都不禁为曹为鼓掌，这家伙煽动力还真强。一番话是有理，有据，有情，让人不得不去相信。强子也在一旁对王光说：“六哥，这家伙是个人物十时毫，你眼光可真贼！”
中午吃过饭后，就是各个大区的负责人分区的与自己区域内的代理商谈话，从他们喜悦的表情来看，效果肯定不错。
晚上的时候，全体人员与代理商会餐，王光作为公司的老总参加，肯定是免不了要各个酒桌敬酒。这下可发挥了他的特长，一圈下来，小二斤的白酒就下了肚子。不过今天他可没多，心情高兴，酒自然也就能多喝一点。
第二天整个一上午，个大区经理和曹为忙的事情就是草签协议，与有意向的代理商沟通，确定年任务和具体的返点支持事宜。下午开始报销代理商往返车票，直到晚上八点，事情才处理完，招商大会结束。
销售部的人没有下班，他们聚集到了王光的房间在汇报工作。曹为代表大家先做了个总结性的汇报：“王总，这三天下来，我们总计支出费用，包括您支出的，一共是五十七万六百元，可能还有一部分的报销没有核算，但数目很小，我估计不会超过五千。下面我说一下招商的情况，此次招商，我们共签定意向省级代理八家，市级代理五十六家，这只是个初步的数据，还有一部分代理商没有回去，可能是去我们的工厂考察了，应该还会有新的签约。我个人认为，此次招商会是成功的，我的汇报完毕！”
王光已经抑制不住自己内心的喜悦了，脸上洋溢着笑容。接下来是个区域的负责人汇报具体的情况，一个小时的总结，让王光有些飘飘然了，他知道，自己已经初步成功了。
他站起身来，调整了一下自己，平稳了一下情绪：“我首先要感谢大家连日来的辛苦工作，没有你们，是不可能有招商会的成功的；其次通过这次招商会，我们初步达到了我们预想，也证实了我们的选择是对的；最后，我们辛苦劳累了这么多天，是不是也该放松一下去，我建议，我们立刻回市区，曹为你赶紧安排个地方，要有吃，有喝，有玩的地方，今天无论你们想干什么，都可以，我买单！”
大家顿时就兴奋起来，这是对他们最大的肯定，王光的话不多，但包含着肯定和感激，尤其是最后的话，更是让大家兴奋。一时间屋内全是打手机的声音。“咳，我今天还回不去，我们这还有工作没完呢，恩，可能要通宵的！”“老婆，实在是不行呀，我在陪代理商呀！”。。。。。。
曹为最有意思了，他给老婆电话是这样说的：“老婆，我今天又回不去了。。。。。什么，你说我又******去了，你这是侮辱我。。。。。。。。什么什么，年不相信我，老婆你知道，你老公现在有多累，两百多人的会议，我三天都没睡好觉了。。。。。。对，对，这才是好老婆呢，你早点睡，我明天肯定回家，拜！”
等他打完电话，屋子里已经没有说话了，都在看他。他尴尬的说：“都看着我做什么呀，出发呀，时间宝贵，**一刻值千金呀！今天王总请客，不宰白不宰呀！”
他们在市区找了一家集餐饮、娱乐、洗浴一条龙的酒店，开始了狂欢。王光一向对此没有什么兴趣，不过为了不扫大伙的兴致，在KTV的时候，他也叫了一个小姐。十二点一过，他就站起来说：“各位，各位，我必须回去了，要不你嫂子就扒我的皮了，你们继续，张总你在这里陪大家，今晚大家就不要回去了，玩完就住洗浴中心吧！张总，说好了，今天的一切费用都算公司的，我说的是一切的费用，你明白吗？”
强子当然明白，王光是说今天包括小姐坐台出台的费用都算自己的，他是真心的要感谢这帮哥们！
王光临走还不忘和给自己坐台的小姐开了句玩笑：“我今天连碰都没有碰你，亏了，消费吗！”他看那小姐的脸色有点变了，马上说，“你找对面那个人要，他才是今天的东家，张总，我******，你买单，走了！”说完就出了包房。
回到家里，李里早都已经睡了，尽管他是蹑手蹑脚，但李里还是醒了。他在洗手间洗脸的时候，李里就出来了，走到他身后给他捶打着后背：“哥，这两天累坏了吧？”李里一直这么叫他，已经习惯了。
王光边擦脸边回答：“还行，你起来干嘛呀，快回屋去，别冻着你，我马上就完了！”
李里笑着说：“没事，我没那么娇气，你完了吧，赶紧休息吧！”
王光刚从那香艳之地回来，虽然他是个正人君子，没有象其他的人那样疯狂，可是那场面看着也会心猿意马的。自然进了房间后，就与李里打战了起来，连日来的劳累和发泄后的疲惫，王光从李里身上翻下来就睡了，连清理一下自己都懒的去做。
李里很是心疼，出去拿个热毛巾，把王光仔细的擦拭了，然后偎依在他胸前，闭着眼睛睡了。
第二天，依然是忙碌的一天，真的有很多的代理商没有走，他们跑到了工厂去考察，跑到公司来洽谈。由于那天的谱摆的确实够大，代理商虽然对公司的办公室颇有微词，但还没有人怀疑公司的实力。
接下来的几天，大家处理的事情，全部是代理商的，公司里的电话全是销售部的，大区经理基本上这边接着电话，那边手机就在嗡鸣。“啊，李总呀，你好，你好。。。。你今天就打款那，好好，我们合作一定很愉快的。。。。。李总，实在不好意思，我过一会儿给你回过去，我这又来电话了。。。。。。”
整整忙了有十天的时间，他们又重新的做到了一起，这应该是真正的招商总结会议。王光主持，全体员工参加。王光肯定了连日来大家的工作，并代表个人代表公司向大家表示了感谢，最后他让曹为把招商的具体情况向大家做个汇报。
曹为站了起来，一副胸有成竹的样子，咳嗽了一下说：“这十几天来，经过公司全体人员的努力，经过大家的通力配合，我们基本上是完成了王总交代给我们的任务。我就不说更多的了，我汇报一下本次的签约和执行情况，这才是大家最想听的。本次招商会共签定省级代理十一家，现已执行七家，剩余四家正在继续跟单中；签定市级代理八十二家，现已执行的六十五家，继续跟单十七家。我刚到财务查了一下，我们公司实际到帐的资金八百六十万！我现在终于可以替王总说一句话了，我们成功了，我们的招商会回开的是空前的成功！”
第三十四章　周密计划
　　　　　　　　　　　这是意料之中的，也是意料之外的。招商会成功这是大家都知道的，但谁也没有想到会这么成功，竟然现金到帐八百六十万！王光还很镇定，这样子的数字，他不仅听过，见过，还亲自操纵过。
其他的人则不然了，他们的内心都是波澜起伏，很不平静。一个想法，一个产品，投资不到一百万，连产品都没有生产，仅仅首次招商，就拢来差不多一千万的资金。以前他们都听过别人空手套白狼，如今他们见了，而且还亲自的参与到其中了，并没有想象中那么难呀！
王光给了大家一段的兴奋时间，他想也该让大家高兴高兴了，尤其是销售部，这次是居功至伟呀！王光早就分析了，这次的成功离不开这四个要素，一、自己的想法，也就是产品对路了，现下这样的美容产品还不多，且没有人敢如此的投入；二、自己的销售部门确实是资源丰富，本次参加招商会的代理商有一半以上是他们的老客户，所以签单成功率才会那么高；三、聂鸿军帮了大忙，是他找来的演员和官员弥补了自己实力上的不足，增加了自己公司在谈判过程中的砝码；四、准备充分，切舍得大投入。给代理商报销往返的车票使他们对公司产生了极大的好感，有时候一个细小的环节就能决定一件事情的成功与否！
大家也兴奋的差不多了，王光咳嗽了一声，立刻会议室安静了下来。“我必须说两句，一是感谢大家这段时间来的辛苦工作，没有你们我们不会取的这么大的成功，二是要感谢销售部门，这次的成功更多了是依赖他们，我建议，我们鼓掌向他们，也向自己致意！”
大家一起鼓掌，掌声平息了后，王光接着说：“但是我还要和大家说，签约只是工作的开始，并不等于我们已经真正成功了，我们还有很多的事情要做。通过这次招商会，使我们看到了资源，尤其是人脉资源，在当今社会的重要性，所以我们一定要牢牢的抓不住这批资源，不能使他们流失了。那么我们怎么留住他们呢，就是我们要真正的帮他们赚钱，而不是空口说白话。代理商最看中的就是利润，只要有利润了，那么你们就是好朋友，就是哥们，什么事情都好办，合作起来肯定高兴，而没有利润的合作是肯定不会愉快的。
所以我们要说到做到，广告费的支持要不打折扣的执行下去。有特殊需要的代理商，我们还可以加大支持力度，我要的就是一炮打红。其次就是市场销售的具体执行和指导工作，那么就得辛苦销售部的几位兄弟了，你们现在人手还不足，我们还得招聘，要把人员给我撒下去。我只相信代理商的资金和网络，我不相信他们的能力和为人，这帮家伙都是多元化经营，不一定拿我们的产品当回事。所以我要你们天天守着他，不停的向他灌输公司的理念。还要真正的帮助他在市场上赚到足够的钱，这样他才会把重心放到我们的产品上。
我们下一部主要有　工作要做，一、迅速启动市场，这由销售部门主要负责，曹为，你还要重新拿出计划来，我不要什么花架子，怎么实用怎么来；二、成立专门的广告部，职能一是调查全国的媒体价格，其二是监督媒体的执行，这个部门就暂时由张总来负责，我不希望在这个上出问题；三、新员工的招聘和培训工作由人事部负责，我不要求学历经验等，我要的是灵活的人，我不管你们用什么方法招聘，是参加展会也好，是通过朋友介绍也好，半个月内我就要用人。这是我们近期需要做的工作，张总你还什么需要补充的吗？”
强子由衷的佩服王光，所有的事情他都想的面面俱到，甚至包括广告的执行和监督都提前给市场人员打了预防针。王光天生就是个做领导的料，他思维缜密，考虑问题一向从多个角度出发，这一番有鼓励，有指导，还有警告！他在不干涉员工工作的情况下，又能让员工感觉到那份潜在的压力，这就是他能力的体现。
他点了点头说：“王总把该说的都和大家说了，但我还要强调两句，一、大家塌塌实实的工作，不要有什么想法，我跟王总很多年了，他有能力带领大家打造一片天空；二、我们的产品也已经安排生产了，本周末就全部到货了，各个区域的经理可以下单了。最后我希望大家共同努力，在王总的带领下迅速占领全国市场！”
两周之后，所有的准备全部到位了。由于新招收了一批市场人员，而公司本身就没有多大，现在的办公室已经显得太拥挤了。王光已经开始思量着换办公地点了，不换这人都没有地方坐了，现在都是两个人坐一张桌子，看着也太不象那么回事了。
中间曹为递交了新的销售方案，王光比较满意，心中已经给曹为定位了，他是个很好的总经理接班人。王光是个散仙类的人，创业的时候激情十足，一旦平稳发展了，他就在公司待不住了。他习惯于跳到圈子外看事情，这样看的更清楚。
正式要启动市场前，王光又开了一次动员大会，会上他说：“我们来自全国各地，为了一个共同的目标走到一起。我不想把我们说的有多伟大，你们选择明翔，就是因为看到明翔会成功，那么你们就要为公司努力的工作，公司成功了，那么你们就会得到你们想要的东西。你看到销售部的七个人了吗，他们就是公司的股东之一，就是公司的主人之一。你们不用着急，你们也可以，只要你们努力工作，每个人都有这个机会。今天的明翔还很小，但明天的明翔将会壮大，只要我们同心同得，共同努力，那么我们一定会取的成功的！”
销售部拿着全公司最低工资大家是知道，同时他们是公司的股东之一大家也是有所耳闻的。大家都知道，王光说的不是假话，这个年轻的老板身上有个不同寻常的魅力，你只要看销售部那些老江湖对他的