半辈子-第66部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


那些老江湖对他的信任程度就能看的出来。
————————————————————————————————————————
各位关注《半辈子》，喜欢《半辈子》的读友，大家好！我是门牙，感谢你们长久以来对我的作品的支持！
这部书最后的一部也已经快写一半了，我承诺大家，绝对不会停更了。我只求大家一件事，就是你们能不能支持一下小弟的新书《孤儿的风流传奇》。
门牙真诚的希望你们收藏我的新书，能把投到这里的票投给我的新书《孤儿的风流传奇》。
下面是新书的书链：
showbook。asp？bl_id=79068
门牙再次感谢你们！
第三十五章　包装自我
　　　　　　　　　　　市场正式启动，根本没用什么样板市场，大队人马直接杀到了市场。一时间除了央视媒体，各地都冒出了明翔科技的广告。王光建议区域负责人，不要在黄金时段播放广告，那样费用高，效果还不一定明显。把时段分开，专选垃圾时段，白天十二点左右，下午五点到七点之间，晚上十一点之后。这些时段的广告费用低，但收视率和受众却不少。
王光没有找专业的广告公司，他觉得其实专业的广告公司也就那么回事，广告带排的精美没错，但他要的是播放效果。他找个一家专业的制作公司，请了几个影视三流的广告模特，花了不多钱，排了几条广告。分别为三十秒、一分钟、三分钟，五分钟。真正在下边执行却是三分钟、五分钟的局多，因为选择的时段便宜呀！
代理商多数都是当地经营化妆产品多年，有足够的人脉关系，进场非常的容易。这也是极为重要的一点，产品能不能及时的出现在终端，直接决定着市场的成功与否。在不到一个月的时间里，仪丽美容仪出现在了全国各地，广告更可谓是狂轰烂炸了。最后公司统计广告的时候，远远的超过了进货恶度的30％，已经接近50％。
市场的反映出奇的好，产品走的很快，曾经有一个商场创记录的一天买了二十七台。代理商当然高兴了，赚钱还能不乐。市场很快的就有了新的回馈，代理商的第二次回款来了，公司的帐户上现在是现金充盈。
王光开始坐不住了，他下令强子，一个月内找好新的办公室，至少要一一层楼的那种。强子很不理解：“六哥，没必要这么奢侈吧，我们需要那么大吗，现在不是很好吗？”
王光耐心的解释：“强子，我不是有俩钱就翘尾巴了。这是门面那，我们必须这样做。上次要是没有老聂帮忙，我们是不可能成功的，代理商不是傻子，你要不摆出一定的实力来，他们是不愿意同你合作的！”
强子还是有点不理解：“六哥，我们不是已经和他们合作了吗，还用摆什么谱呀？”
“不可能永远合作的，员工和代理商的淘汰要保持一定的比例，这样企业才有生机，不能把希望完全的寄托到某一个人或某一群人身上，这样后果是很严重。再有就是，现在已经有公司做同类产品了，我们要有忧患意识，换办公室只是地一步，新产品的研制才是最重要的事情！我不和你多解释了，去做吧，相信我，没错的！”王光拍了拍强子的肩膀说。
两个月后，公司搬进了凯月，所处地虽然不是很繁华，但标准的商用楼，而且公司占据了整整一层楼。王光把装修的标准定的很高，区域负责人都是独立的办公室，人人都配备了专用的电脑，看这很是气派。大小两个会议室，小会议室是专门接待访客的。还人性化的设计了一个吸烟室，他可不想让那帮烟民都躲楼道里去吸烟，这样有碍瞻观，同时他心里也不舒服，因为他自己也是烟民。
曹为他们忙了接近四个月才在王光的勒令下回到了北京。他们可真的是辛苦了，大部分人都是四个月没有回来过。他们很疲惫，但每个人精神都不错，眼睛里全是自豪，因为他们成功的完成了公司交给自己的任务，他们有骄傲的资本。
他们回来的时候，公司已经搬到了新的办公楼。看着自己独立宽敞的办公室，每个日呢心里都很感动，因为这是对人的尊重，有时候被人认可是最让人感动的事情。销售部的几个元老都暗下决心，一定要好好的为公司出力，为这样的老板做事，值得！
免不了要开个总结会议，这次大伙的心情是放松的，打了胜仗吗，没有必要那么严肃。王光也没有要求他们汇报工作，工作的成绩早就在财务那里显示出来了，这办公楼的租金和装修已经办公设备的采购，那一样不是市场人员自己挣来的。
王光开玩笑问道：“你们销售部的人员是最辛苦的了，说说你们对公司还有什么要求，提提你们还有什么需要的东西！”
销售部的秦明是最小的，平时话就多，见今天大家都很开心，老板也笑容满面的，就开玩笑说：“也没什么不满意的，就是那个电脑呀，要是换手提的就好了，这样我们下市场的时候，每个大区经理拿一个手提，那可是倍有面子呀！”
曹为笑着呵斥道：“你知足吧，独立的办公室，专用电脑，你还想怎么样，我怀疑你会不会用电脑！”
秦明脸一下就红了，强辩道：“不会用我学，就看王总给不给了！”
王光心里也是一动，秦明说的没错呀，配个手提现在对公司来说不是马上问题，但对于大区经理来说，那可就是身份的象征了，他们在外地谈判做事的时候，无疑能抬高自己的身份，那么做起事来肯定更加容易。
王光拦过话头说：“好呀，秦明的这个建议不错，我觉得我应该接受，张总，你现在是大管家，人家意见提出来了，你就得解决，这样，他们下市场前，你把七台手提给我配齐，大区经理人手一台，没问题吧！”
这么多人强子能说什么，只好装着爽快的回答：“没问题，一定办到！”心里却在埋怨，一句话，小二十万又出去了。那时候手提电脑刚刚兴起，普通的白领可能只是见过而已，而且价格出奇的高。
秦明和其他的几个区域负责人都愣了，秦明红头涨脸的解释：“王总，我就是开个玩笑，您别当真了，我。。。。”
曹为也解释：“是呀，王总，他就是胡说，您收回您的话，你这样做我们心里不安那，公司现在还在发展期，有很多的工作要做，需要钱的地方还很多，我们不要，真的！”
王光打心里感激这帮哥们，他们都是真心实意的为公司考虑，为公司挣了那么多的钱，现在却拿着全公司最低的工资，才一千元。虽然他们是有公司股份的，但是王光觉得还是亏待了他们。
他微笑着说：“你们不用解释了，这也是我一时间没考虑到，我要考虑到了，可能你们回来的时候，办公桌上已经摆着了。”他收起笑容，正色的说，“你们是公司的市场先锋，为公司在市场上拼杀，那么公司就应该给你们配备最精良的武器，这样你们才能杀敌制胜。但是，配备电脑不仅仅是为了装门面，你们都要给我去学习，电脑这东西可是好东西呀，我也要学习，张总也要学习，我们必须跟上时代，否则将被淘汰。正所谓时势造英雄，英雄也必将为时势所淘汰。我们要有忧患意识，要时刻的提醒自己，鞭策自己，不能懈怠，你稍不留神，就会别别人超越的！”
v第三十六章　让贤
　　　　　　　　　　　曹为他们都不说话，王光的意思很简单，只要是市场需要的，他绝对支持，同时他也是在要求他们，鞭策他们要努力，不要因为取的了个小胜利就沾沾自喜。他们还有很多需要提高，需要改进的地方。
王光见气氛沉闷了就哈哈一笑：“大家怎么了，我不就说了两句败兴的话吗，怎么受不了了，好那我不说了。咱说的高兴的事情。张总，泥巴准备的东西拿出来，分发给大家吧！”
强子赶紧从身边的大提袋里往出拿东西，那是一堆的红包。强子开始按人名发放。王光趁着他放的时间又说了：“这是公司的一点小意思，几个月来大家辛苦了，这是你们应得的，你们也不用胡猜乱想别人多少了，我们公司的一切都是透明的。曹经理的最厚，是两万，因为他出的力最多吗，这是大家有目共睹的。个区域负责人是一万，你们也不要眼红曹经理，接下来我还要有一个事情宣布，等一会再说。普通的市场人员是五千，你们要继续努力，公司还有很多的职位在等着你们呢！办公室人员也很辛苦，他们的是三千，你们更不要心理不平衡，四个月的时间不能回家，这份罪也不是一般人能忍受的了的。。。。。。”
没有人不满意，这样的奖励，又不是在年终，他们有什么不满意的。倒是曹为有点不好意思了，站起来推辞道：“王总，我这是不是多了点，功劳是大家的，兄弟们比我还辛苦，我不虚伪，这样吧，我拿一万，和他们一样。”说着就要把另一沓递还给强子。
“你打住，这是你该得的！”王光制止了他，“正所谓千军易得，一将难求，我认为你应该拿那么多，他们那个不服气，可以站出来摆一摆，如果会上不好意思，那么会后再找我单独谈，我会和他们理论的！”
其实曹为担心的是因为这一万元破坏了销售部的团结，可是兄弟们并没有嫉妒他，秦名看了看大家，然后站起来说：“王总，曹经理，我代表大家表个态，我们没有想法，曹经理确实比我我们辛苦，四个月来他一直在全国各地跑，火车上的时间比在宾馆的时间还多。五一期间，火车票难买，他都是一路站着出行的。他去我那的时候，一整夜站着，连个觉都没捞着睡，小了车就开始处理工作。。。。。”他说到这里就说不下去了，眼泪在眼圈里转。
王光很是震惊，他还着呢不知道下边跑市场这么辛苦。他站其来，向大家深深的鞠了一躬说：“我没什么更多的客气话可说，我只能说，我感谢你们，曹为你就不用坐下了，秦名你做下，我还有个事情宣布！”大家都是一愣，今天的王光是一件事接一件事，每件事情都出乎大家的意料，大家都看着他。“我宣布我将辞去公司总经理，公司总经理以后将由曹为担任，张总职位不变，依然主管公司主管财务和生产。同时为了奖励曹为对公司的贡献，我和张总决定，赠送公司2％的股份给曹为！”
曹为当时就傻了，愣在那里不说不出话来。强子早就知道这件事情，王光和他一商量他就同意了。他早就知道，王光肯定会这么做的，这家伙工作一缺乏挑战了就不愿意玩了。不过这样也好，他能有更多的时间思考问题，又不是真的全不管公司了，只不过是不当班了而已。他赶紧站起来说：“曹为，你先坐下，不要说什么推脱的话了，如果有想法，会后似下找王总谈。来，大家鼓掌！”说完就带头鼓掌，大家纷纷响应。
王光没有坐下，他意味深长的讲道：“大家不要觉得心理不平衡，我这人做事，一向光明磊落，赏罚分明。你们中大部分不知道公司最初的艰难。但他，他们知道，是他们陪我走过来的。曹为，是这些人中的老大哥，他比我还年长呢。其实市场这东西，我和他比差远了。我在这个职位上只能让他缩手缩脚，对公司没有任何的噩耗处。曹为，你不用感觉到意外，从你带领他们和我谈判的时候起，你就已经是我心目中公司总经理的合适人选了。至于那百分之二也不是没有条件的，比必须在公司做满五年，你才能真正拥有，我可不想你做了两年就跑了，那我上那找人去！”
曹为噌的一下就站起了来，神情激动的说：“王总，你也太小看我了，我要是那种人，我就不会和兄弟们忍受那区区的一千元工资了，我们都是真的为公司考虑的，我们拿公司就当自己的家。在坐的各位市场人员，我不敢保证全部，但大部分都是这样的。我不说别人了，就说我们销售部的几个区域负责人，他们的差旅费才一百元，当然这都是我们自己定的。我说多了，王总，你不要误会我，我没别的意思，我只是想表达一下兄弟们跟你干的决心。我还是说我自己吧，王总，我掏心窝子说，这些年作市场，我没有象这几月这么舒坦过，开心过，　累我都觉得高兴。至于您说的那百分之二，我还真的没有在意。有没有它，我都跟你干定了，我担心的是有一天您突然把我辞退了呢！”
这番话里有奉承，但大部分是事实的。曹为确实是为公司做出了贡献也做出了牺牲。王光很感动，动情的说：“曹为，你坐，今天是开心的时刻，我们不要再这样了，事就这么定了。我也不想说更多的了。为了庆祝公司的初战大捷，为了祝贺曹为荣升公司总经理，我决定，今晚全公司去HAPYY一下，大家有意见吗？”
这怎么会有人有意见，立刻就纷纷响应，秦名更是了，大喊大叫的。曹为呵斥了他一句，然后对大家说：“静一静，静一静，我还有一句话要说！”大家静下来后，曹为兴奋的宣布，“是这样的，王总多给我发了一万的奖金，我受之有愧呀，心里很是不安，那怎么办呢，我决定把它拿出来，作为今晚的费用，我想请大家吃吨饭应该够了，如果不够，那么就让王总添，大家有没有意见呀？”
当然不会有人有意见了，反正不用自己花钱。曹为这一着玩的高明呀，一是取悦了大家，收买了人心；二是让销售部所有的人心理平衡了一下，至少大家拿的都是一样了；三是借助这件事树立了自己的威信。王光不禁暗挑大拇指，果然有大将风度，自己确实没有选错接班人。
第三十七章　家宴
　　　　　　　　　　　那个周末，王光把曹为单独的邀请到了家里，强子坐陪。之所以没有去外边的饭店，王光认为这样更能显示他对曹为的重视。
曹为的内心充满的感激，人非草木，孰能无情，对一个人最大的尊重就是肯定他的能力，信任他的为人，这两点王光对他都做到了。他提前给旭光买了礼物，来到了王光家。
由于是在家里气氛很轻松，曹为进了屋就把礼物给为了旭光。旭光也不做作，很礼貌的谢谢曹为，然后回到了自己的房间，这孩子顽皮是顽皮，但是非常的懂事。
王光介绍李里的时候很为难，但还是不得不向曹为说：“曹为，这是你嫂子，李里，这是曹为，我们公司新任老总，是我的左膀右臂之一，能力没的说！”
李里心中一甜，笑容满面的回曹为说：“光儿常在家提起你，始终没有机会见面，快坐，客气什么呀！”
曹为寒暄着坐下了，强子就在一旁坏笑。李里白了他一眼进了厨房，强子还是在笑。王光被他笑的有点搓火：“我说张总，有什么高兴的事呀，你嘴都合不上了，要不拿出来大家分享分享！”
强子嘿嘿着：“不可说呀，不可说，我怕说了有些人就怒了！”
“你别装神弄鬼的，有话快说，有。。。。快放！”王光瞥了曹为一眼，想想还是把那个屁省略掉了。
强子瞪着眼睛看这王光：“这可是你要我说的，我说了你可不要生气，我是在想，杜鹃来了你怎么介绍。。。。。”
“你给我滚，滚滚，没屁你就别放！”王光恼羞成怒，不管不顾的骂道。
曹为不仅一愣，王总这是怎么了，怎么忽然变的这么粗鲁了，这样说话，张总能受的了？没想到的是，强子跟没事一样，好象没听见王光说话，连理都没理王光，转头和曹为说起话来，把王光晒到了一边。
王光反倒觉得自己有点汕汕的，坐在一边插不上话，他都有点纳闷了，这到底是自己家还是强子家呀！这家伙怎么象个主人似的。抻了一会儿王光忍不住了，也加入了他们当中，好象刚才什么也没发生一样。
吃饭的时候，强子神秘的水曹为讲：“曹为，你可有口福了，你知道吗。你嫂子的手艺比饭店的大厨都厉害，要不王光怎么邀请你来家里吃呢，我这是借你的光呀！”
李里笑骂道：“强子，怎么要吃饭了你的嘴也不闲着，再说，我让光把你赶出去！”
“赶出去，你也敢想，见到了这样丰盛的饭菜，拖你都拖不走我，曹为，我们开吃呀！”强子夸张的开着玩笑。
他们小喝了点酒，不过谁也没有太强迫谁，基本是随意。吃着吃着就聊到了工作上，李里和旭光迅速的解决了战斗回到了房间，把空间留给了他们。
王光若有所思的问曹为：“曹为，你看公司的下一步该如何去做，我应该怎么样配合你？”
曹为放下了筷子，思索了一下说：“王总，张总，这也是我一直在考虑的问题。公司的发展，公司的下一步动作，公司的前景，关键还得看您的想法！”
王光目光炯炯的盯着他：“曹为，你有话就直说，我什么人，你不是不知道，别饶弯子！”
曹为调整了一下，迎着王光的目光道：“目前公司的产品销售很好，还可以坚持一段时间，甚至很长时间，但是这需要我们加大投入了，任何的产品都有导入期、成长期、成熟期、退行期，我们的产品成长的很快，马上就会进入成熟期，成熟期能持续多长时间这不好说，关键的是维持产品成熟期所需要的费用将大大增加，那么我们的利润会逐渐萎缩！”他说到这里停了下来，看着王光和强子，等待他们的反映。
王光也知道这些，他沉稳的问道：“曹为，以你做市场这些年的经验，你认为我们现有的产品生命周期应该是多长时间！”
“我们产品从本质上来说不是化妆品，也不是医疗器械，我把它定性为保健器械品类。那么它的生命周期就不会太长，一旦有替代性产品，那么它马上就会被淘汰，我个人认为，我们的产品的生命周期，最长三年，最短也就十五个月！”曹为张嘴就来，看来他是早有准备。
王光脑袋一刻都没有闲着，他在不停的思考：最短十五个月，从招商算起，现在已经是五个多月了，那么就是还有十个月的时间了。曹为暗示的是什么，他很清楚了，他问道：“如果我们的产品生命周期只有十五个月，你认为我们下一步该如何去做？”
曹为的回答很简单：“加大现有产品的招商力度，迅速开始新产品的研究开发！”
王光逼问道：“如何加大招商力度，新产品的开发方向？”
曹为知道，终于到了正题上，他精神一震，神情竟然有些兴奋：“下一步的招商计划我已经做出来了，今天我就不跟您详细汇报了。我还是和您讨论一下新产品的开发吧！我在市场这么多年，对产品的运作还是有点的经验的。一般来说，象我们这种没有什么科技含量，只是炒作概念的产品，替代起来很容易，他们只需要压低产品价格，我们辛苦拼下来的市场就会化为乌有。代理商都很现实的，多数都是有奶便是娘，一旦公司提供的产品不能让他赚到足够的利润，他们会毫不犹豫的抛弃公司，这是游戏的规则。我们要想不被代理商淘汰，抛弃，就必须能持续的给他提供能让他盈利的产品，这样他们才会紧密的和我们合作。
我说的有点远了，我还是说新产品的研制开发吧！我认为可以在以下三个方面考虑，一是在现有基础上改良产品，进行产品的升级，可以是功能上的，也可以是外观上的，这是最简单的，也是最经济的，不过这不是长久之计；二，我们可以重新创造概念，研制开发新的产品，仍然是器械美容产品，但是应该是全新的产品，全新的运作方式，这样做呢，我们还是比较有把握的，也可以实际的解决以后的问题。我们有成型的销售团队，有庞大的代理商资源，成功的几率很大；第三，完全抛弃公司的现有产品，公司转型，这需要勇气，一是公司现在实力还不是很强，二是我们现有的销售团队能不能适应转型后的公司是个未知数，但是，我们要真正强大起来，这是必须要走的一步，只不过是迟和早的问题。我的话说完了，王总，张总！”
第三十八章　推心置腹
　　　　　　　　　　　王光没有说话，他不得不佩服曹为，这是非常有头脑的人，也是个思想非常活跃的人，自己的公司能吸引这样的人才，是公司的福气。曹为的这番话把公司的未来基本都画出了蓝图，但又巧妙的把决定权交给了王光，无论谁都听的出来，曹为自己更倾向于第二个方案，因为第一个方案不是长久之计，第三个方案相对于公司的现状和人员配备来说，是舍长取短，所以曹为的建议，无非就是第二个方案！
王光突然笑了一下，然后对曹为说：“曹为，你觉得我是个什么样的人？”
曹为被他问的一愣，但马上就恢复了正常，他面不改色的说：“我简单评价一下您，我只说我的直观感受，思想超前、思维敏捷、雷厉风行、魄力十足，这就是我眼中的您！”
王光看这着他笑着问：“还有吗？”
曹为不知道王光的意思，就没有继续说下去，王光意味深长的对他说：“曹为，我只想让你感觉我是你的兄弟，你要忘记我是你的老板，这样我们的合作才能更加融洽，你看见张总没有，这公司的注册资金就有大部分是他的，我不瞒你，曹为，这公司我没有投一分钱，全是张总和我的另一个朋友投的资金。”
“六哥，你说呢，来我们喝酒！”强子赶紧打岔。
王光扬了一下手：“强子，你不要拦着我，我今天能让曹为来家里吃饭，就是没有把他当外人。曹为，我能和你说这些，就是要告诉你一个问题。以后你是公司的老总，所