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半辈子-第67部分

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“六哥,你说呢,来我们喝酒!”强子赶紧打岔。
王光扬了一下手:“强子,你不要拦着我,我今天能让曹为来家里吃饭,就是没有把他当外人。曹为,我能和你说这些,就是要告诉你一个问题。以后你是公司的老总,所有的事情由你来定,从公司的角度来说,我是疑人不用,用人不疑。从个人的角度来说,我把你曹为当的是兄弟,我信任你,就象张总和我的朋友信任我一样。我向你保证,我对公司的运作以后只要建议权,我不会越级去管理公司的,你尽可以放心大胆的去做事,我的意思你听明白了吗?”
曹为的智商很高,他当然明白王光的意思。王光是希望他们坦诚相待,不要说话饶弯子。他心里很是感激王光,回答道:“我听明白了,王总!”
“那么你现在告诉我,公司的下一步该怎么走,我只要答案,而不要你给列出ABCD来!”王光很不客气的说。
曹为的脸一红,很不好意思的回答道:“我认为公司的下一步应该采用第二套方案,开发新的换代产品。新产品的开发到上市的时间不易过长,时间最好不超过六个月。因为到那时侯,我们的老产品肯定已经进入了成熟期,甚至情况不好,可能已经进入了衰退期,所以我们必须抓紧时间研制新产品!”
强子插嘴道:“那么快,不可能吧!产品现在不是很火吗!按你的意思,那不是六个月后产品就不行了,难道我们还要放弃老产品不成!”
王光似笑非笑的回答道:“有什么不成的,壮士断腕你又不是没有听过。人的一生有很多东西是必须要舍弃的,美好的东西一般都不会留存太长的时间,只有不断的,有规律的舍弃,你才能重新拥有美好。生意更是如此,现在的中国,很难做什么百年品牌,我看十年都不现实。我们现在的产品,一不是专利,二不是高科技产品,很容易模仿的,我想现在可能已经有人开始模仿我们的产品了吧?”
曹为插嘴道:“是的,王总,市场上已经冒出了两个新的品牌,做的是和我们一样的产品,且价格远远低于我们的价格!”
“听到了吧,强子,凡事预则立,不预则废,言前定则不跲,事前定则不困,行前定则不疚,道前定则不穷。我们并不需要比别人聪明,也不需要比别人有钱,有实力,我们只需要未雨绸缪,事事想到别人的前面就可以了,只需要比他们快半步,我们就可以高枕无忧。不能快,也不能慢。快一步,人们还不能接受你新的思想,同步进行,竞争太激烈且没有什么利润,慢一步死定了!”王光侃侃而谈。
强子倒不觉得怎么样,曹为却已经是心服口服了。王光并没有大讲销售理论,他甚至还引用了一段《中庸》的内容,短短的几句话,但却把商战的精髓解释的淋漓尽致。曹为暗想:本来以为他只是略有想法,我还是低估了他!
王光笑了笑继续道:“曹为,你放心,你就专心的做市场,我会给你充足的子弹的,新产品的研制开发,我绝对不耽误你的事。我是不会拖你后腿的,不过你也要给我时间,我还要重新的考察市场,你们也要在市场上不停的收集信息,及时的反馈给我!”
曹为心悦诚服的回答:“好的,王总,我们会尽力的收集有效信息,及时交给您的。您今天的话算是让我吃了定心丸了,我现在什么也不用担心,我会专著于市场的,我向您保证,年末之前,我再给公司拿回至少一千五百万!”
“曹为,你不用给我立军令状吧!”王光笑着对他说。
曹为正色道:“要立,否则对不起您对我的信任!”
“好,你只要能实现你说的目标,不用五年了,年末你的股份我就给你兑现,你将成为公司真正的法人股份,两项加起来百分之五!”王光也有点兴奋了。
曹为被王光的话刺激的脸都红了,端起酒杯大声说道:“来,王总,张总,物品们干杯,提前庆贺我们的成功!”看来他是信心十足呀!
吃过了饭,曹为礼貌的告辞了。强子没有走,王光非要留他谈点事情。曹为走后,王光让李里泡好了茶,两个人就坐到了沙发那开始品茶。
王光神色宁重的道:“强子,有些话到现在了,我们必须得开口了,作为哥们,我不能装傻!”
“你想说什么呀,六哥,有话你就直说,和我你还用外道吗?”强子不解的说。
王光看了看强子开口道:“公司怎么算?”
“什么公司怎么算,你什么意思?”强子有点迷惑了。
“少装蒜,我什么意思,公司是刘威和你出的资金,我是问你公司的股份怎么定?”王光不耐烦的说道。
强子噗的一下乐了:“那还不随便,你想怎么定就怎么定呗,我代表刘威了,我们都没有意见!”
王光有点火了:“你那是放屁,且不说你能不能代表刘威,就你这话本身就是不负责任的,有你这样说话的,我定,我谁呀?”
“你是我六哥,不你来定,谁定呀!至于刘威,我来之前他就跟我说了,我全权代表他!”强子调侃道。
王光被他气的够戗,骂道:“强子,我发现你现在他妈的越来越不是物了,怎么和我说话总是阴阳怪气的!我是不是惯的你呀!”
强子也不生气,嘀咕道:“我怎么不是物了,我比刘威强多了,他那次不骂你,我还不敢骂你!”态度分明是不满意王光对自己的评论。
王光被他噎的一愣,不由也笑了:“操,你的意思是你很给我面子了,骂我,你也敢想,我说你是不是真的想骂,想骂你就来,我还怕你不成,操,刘威你俩加起来,揉到一起都是我对手,小样!”
强子也不反驳,没事的往沙发上一靠,懒洋洋的说:“不愿意搭理你,两句话就鸡眼,不就仗着自己比我早出生几个月吗!好了不起呀!”
王光不理会他的阴阳怪气,正色道:“行了,别扯了,到底怎么办?”
强子知道,王光是盯上这件事情了,今天不谈是不现实的了,他霍然坐起,大声说道:“没什么怎么办的,老规矩!”
三十九章 亲兄弟明算帐
           王光把眼睛一瞪:“什么老规矩,那来的老规矩?”
强子毫不示弱:“原来的规矩,你六成,我和刘威每个人两成!这还用问吗?”
王光又生气了:“少放屁,这怎么能和以前一样,这样的分配是不公平的,我不能这样昧着良心做事,我王老六还没有无耻到那种地步呢!”
“你这是什么话,怎么又扯上无耻了,还昧着良心做事,你要真能昧着良心做事就好了。我说你能不能不摆你那个什么忠义两全的样子呀,操,跟真事似的。你不会是拿我和刘威当曹为呢吧,我们和他可是两回事!”强子抢白道。
王光火冒三丈,急赤白脸的说:“我不愿意听你说话,我给刘威打电话!”说完掏出手机拨通了刘威的电话。
“啥事!打我电话干什么?不知道我忙着呢吗?”刘威好象刚发完火,口气很冲。
王光一愣,立刻骂道:“你他妈的吃枪沙了,还是脑袋让驴踢了。这些天没看你给我打一次电话,我还以为你死呢!”
刘威也不生气,反倒笑嘻嘻的说:“唉呀,这可很难让您满意了,好人不长寿,歹人活不够呀!”他话锋一转,“好了,老六,我真的很忙,有事你快说,我这就要出去,处理一件事呢,妈的现在的人,越来越不会办事了!”原来他的下属在安装过程中和顾客发生了争执,双方都动起手来,现在都在医院呢!
王光也不罗嗦,直接问道:“我和你说一下,公司现在正常运转了,我们也该把股份顶一下了,我想和你商量一下!”
“和我商量和屁,你和强子就定了不就得了,我没时间和你磨牙,强子就是我的全权代表。行了老六,我得挂了,车还等着我呢,妈的,净他妈给老子惹事!”说完,刘威就把电话给挂了。
没把王光气死,他抬眼一看强子一脸坏笑的看着自己,勃然大怒,站起来破口大骂:“你他妈的给我滚,我看见你就心烦,现在就滚,滚,滚!”
李里在房间听他在客厅大吵大嚷的,赶紧出来问道:“哥,你怎么了,好好说话!”
强子火上浇油的说:“没事,让他发泄发泄,他好长时间没抽风了!”
看这他幸灾乐祸,洋洋得意的样子,王光恨不得过去一脚踢死他,可是权衡了半天也没有敢,因为论功夫他和强子是差远了。所以他只能恶狠狠的盯着他,估计目光能是杀人,强子已经死无数次了。
李里过来把王光按到沙发上,劝解道:“你看你们俩,怎么好吵起来了,哥,你别生气了!”然后转头假意呵斥强子,“强子,你别气我哥呀,要不我把你赶出去!”
强子知道她是开玩笑,也不介意,他正色的说:“六哥,这事就那么定了八,我和刘威早就合计完了,本来还没想到公司这么快就步入正轨的呢!我前两天和他通了电话,这就是他的意思。我说你不要瞪眼睛,年瞪我也不怕你。你不要觉得好象占了我们多大便宜一样,你大可不必那么想。公司没有谁都可以,但不能没有你,你才是公司的主心骨。再说了,能按投资算股份吗,那他妈的我也不干呢,让刘威那孙子做大股东,他想的美,啥都不管,啥也不参与,给他两成都不错了。”
王光简直是无话可说了,其实他也没有表现的那么愤怒,他的心里充满了感激,但是他这个人就是这样,越是亲近的日呢他骂的越凶,反而是他反感的人,他理都懒的理!他固执的说:“我就当你没有和我说过这话,就当我没听见!”
“那你还想咋的,还想独吞呀,是不是看公司的法人是自己了,就心声歹意了,那我也认了,谁让我强子交友不慎呢!”强子也来起了刘威那一套,开始顺嘴胡诌,胡说八道。
李里一听不高兴了,还没等王光反驳,她就说话了:“唉,强子,你怎么不凭良心说话呀,我哥是那样的人吗?你要这样说话,你走,别在我们家里待着!”说着还给强子使了个眼色。
强子一看就明白了,立刻装出了个生气的样子:“好,既然我那么不受欢迎,我走还不行吗!我这就走!”说完站起来就往门口那走去,见王光没有拦他,又强调了一句:“我走了呀”
“别装了,回来老实坐着得了!” 王光别他们俩演的戏气笑了,“李里,你还是进屋,吧,我不喊了,没事了。我和强子还有别的事情要聊!”
李里知道他们没事了,就抬身进了房间。强子嬉皮笑脸的又坐在了他对面,拿着茶杯和了一口,玩味的看这他。
王光沉思了一下子,斟酌着词句道:“你看这样吧,强子,老规矩肯定是不行的了,那样我是坚决不同意的。我嘴巴大,已经把百分之十七给答应出去了。这样,剩下的百分之八十七,你和刘威各占百分之二十五,我占百分之三十二。我觉得这样还是公平一点的!”
强子听了,哈哈一笑:“六哥,你怎么还是老样子呀,兄弟间何必算的那么清楚呀,随你,你怎么说就怎么是还不行吗!”强子知道,王光已经让步了,他一这样说话,你最好别去反驳,否则他可真就怒了。
“强子,我也不想分的那么清,可是亲兄弟,明算帐呀!有好多的事情由不得你我呀!” 王光不无忧虑的说,“对了,你最近和周娜联系过吗?”
强子脸色一变,很不耐烦的说:“你少提她,我现在不想提她!”前一段时间,强子给周娜打电话,没说了两句,就又吵起来了。
王光没有再说话,他的心里却是十分的过意不去,他暗下决心,一定要染他们复婚,不能因为自己而让强子终身痛苦。
公司接下来的运作都由曹为来涨舵,王光信守自己的承诺,绝对不插手公司的具体运作。曹为新官上任,连烧了几把火。一、全面上挑了员工的工资,销售人员工资未调整,但提成和差旅补助都上调了,这不是曹为的主意,是王光吩咐曹为做的,为的是给他树立威信。二、加大了市场的广告宣传力度,针对于重点的区域,重点的代理商,要不惜血本,把市场占领了。三、培训公司员工,使他们有一个质的飞跃,以适应公司的下一步发展。
而王光呢,很少去公司。他新买了辆车,是国产的奥迪,本来强子建议买雅格的,说价格便宜。王光把眼一瞪:“我最他妈的烦日本人了,我会买他们的东西,就是消费,也得让咱国人自己挣了!”
强子极其不屑的讽刺他:“操,奥迪不也是国外的吗!没见过你这种人!”
王光强词夺理的说:“但他是国内生产的,支持它就等于支持民族企业了!你少咧咧,我买车关你什么事,等你买的时候,你愿意买什么买什么!”
王光学了车本,然后就开这车每天出去瞎溜,有时候还带着李里和儿子一起。他好象突然之间不务正业了!
第四十章 突发灵感
           那段时间,王光让自己的心完全静下来,所以他要放松自己,表面上看,他什么也不管,每天就是出去逛,其实他是在考察市场。他必须让自己冷静下来,第一个产品的成功存在大的偶然性,他赌成功了。现在他不需要赌了,他必须慎重考虑。
新产品一直盘恒在他的脑袋里,到底做个什么样的产品呢!美容相关的器械,还要有别于现在的产品。那么这个产品的卖点在那里,消费者的买点在那里,产品的差异化竞争体现在那里。如何保证代理商的利益,如何保证公司的利润。风险在那里,如何规避风险,自己是否能承受最坏的结果。他的脑袋其实一刻都没有闲着,并没有象他表面上那么轻松。
最近的李里经常陪他一起去逛商场,所以也买了不少的东西。女人吗,都爱美,化妆品当然是不能少的。在王光看来,所有的化妆品本质上没有什么区别,关键就是品牌。欧莱雅旗下的品牌最低档的拿到国内也能成为高档货,法国的香水普通的品牌也要上千。王光对这些很不屑,在他认为“大宝”和“小护士”句可以完成护肤的基本要求了。咳,没办法呀!几年后,王光看到冯导排的一个电影里一个镜头,李成儒扮演的精神病人说出了这些人的心理:“有钱人,只买贵的,不买对的,所以我们做房地产的口号就是,不求最好,但求最贵!”
当时的王光就已经知道这点了,他决定新的产品一定要攥有钱女人的钱,产品只需要概念超前,销售不是问题。现在的女性,经济越来越独立,她们可以支配的金钱想起来都可怕。你看大型商场的设置就知道了,一个五层楼的商场,有四层是专门卖女士产品的,可见她们的消费能力有多大。
不过新产品一直未能在王光的脑袋里成型,他也和曹为沟通了几次,但都不是很满意。时间不等人呀,王光都有点急噪了,这样下去,岂不是在耽误事吗!可是人越着急,越是不出东西!
那天王光睡觉前,正在看电视,李里从洗手间里出来,脸上贴着新买的面膜,只留着她的大眼睛扑扇扑扇的。他还没有在意,儿子旭光可笑开了:“爸爸,爸爸,你看妈妈,就跟带了个面具一样,太好玩了!”
王光的脑袋里忽然灵光一现,他直直的盯着李里的脸,把李里盯的直发毛:“哥,你这样看我做什么,我那不对头吗?”
王光瞬间反映过来,转身抱起儿子就是一顿狂亲,嘴里还叨咕着:“儿子,你可帮了老爸的大忙了,老爸要好好感谢你,说,想要什么,周末老爸带你去买!”
旭光被他弄的不知所措,李里更是一头雾水,她感觉莫名其妙,追问道:“哥,你怎么了,什么事情让你这么开心呀!”
旭光可不管那事,他才不关心王光为什么兴奋呢,指着王光的鼻子说:“爸爸,你说话可要算数呀,你可不许赖皮呀!”
“绝对不赖皮,爸爸说到做到!”他把旭光放下了说,“我得去写东西了,李里你先睡觉吧,我可能要很晚了!”
李里知道,王光又要通宵了,他是个有灵感之后就必须付著文字的,他的原则是好记性不如烂笔头,于是她很理解的说:“那好,你也要早点睡,可别通宵了!”
“知道了!”王光说这句话的时候已经在书房了。这一夜他是彻夜未眠那,他把自己关于产品的设计想法都写了出来,然后还修改了两遍,等到自己满意了,已经是天都亮了。他哈欠连连的回到卧室,抱着李里就睡着了。
王光醒来的时候都快中午了,他爬了起来,就去洗蔌,然后就要去公司。李里嗔怒道:“不行,必须吃过中午饭再走,我饭作好了菜也切了,就差炒了,你等会儿,马上就好!”
王光只好回到沙发上坐下,却如坐针毡。不一会儿,李里就把饭菜准备好了,王光狼吞虎咽的吃了几口就说:“我吃饱了,先走了!”然后抓起公文包就跑了,他现在是心急如焚那!
到了公司,曹为还没吃午餐呢!王光也不管那事,把昨业夜自己整理的东西拿了出来,兴奋的说:“曹为,这是我的新想法,你看看!”
曹为拿过这个方案就看上了,连午饭都忘了,看完之后,他一拍大腿就站了起来,眉宇间有掩饰不住的兴奋之色,他来回的走了几趟,嘴里叨咕着:“太好了,太好了,这个产品方案简直是完美的!”他又转身坐下了,带着崇拜问王光,“王总,我服了你了,你是怎么想到的?”
王光笑了笑没有回答他,他又不能说是看见李里做棉膜,儿子提醒他想到的,他淡淡的回答:“也没什么,就是突发了那么个灵感而已!”其实他的内心也很激动。
王光的产品方案是这样的,新产品依然是美容器械产品,目标服务群体是高档女性消费群体,价格当然不能太低,初步定价是三千元左右,渠道是原有的渠道,促销则维持了原有的政策,不广告这次要精心设计。这些都不是最吸引曹为的,吸引曹为的是新产品的本身。王光把新产品设计成了一个面具,可以直接戴到脸上,内面再装几个按摩点,通电之后可以自动按摩。从本质上说,它只是老产品的换代而已,但是就这样一个由手动到自动的调整,就使他们的新产品又领先了其他的产品。而且最为关键的是产品的外型,这是别人从来都没有尝试过的东西,差异化立竿见影的就出来了!曹为在心理暗想:有这样的老板,你运做产品想不成功都难!
曹为针对新产品开始提建议,他认为新产品的质量这次一定要过关,不能象老产品那样,返修率很高,代理商已经颇有微词了。这应该是非常好解决的事情,只要相应的增加一些产品的加工成本就可以了!其次就是新产品的包装一定要精美,货买一张皮吗!这点王光也同意,你想呀,新产品的成本不会超过一白五十元,市场的零售价要买到三千以上,包装不精美怎么能行!最后就是广告了,这是最重要的,如何宣传产品才是新产品上市的根本。在这一点上两个人发生了激烈的争执!
第四十一章 特型演员
           曹为认为新产品应该在全国的媒体投放,现在公司的资金已经可以支撑全国的广告了。而王光则认为还是在地方媒体上轰炸,这样能直接的产生经济效益。曹为认为在全国媒体上投广告可以树立品牌形象,也可以把公司推向消费者,这样是为了长远之计。王光则认为公司推品牌还为时过早,应该主抓效益,两个人谁也说服不了谁,争的是面红耳赤。
王光觉得这样争论下去不会有结果,看着曹为激动的样子,噗的王光笑出了声:“曹为,你嗓门这么大,不怕我炒了你呀!”他觉得应该缓和一下气氛,就开了句玩笑。
曹为听王光这么一说有点不好意思,觉得自己刚才有点激动过分了。他也开玩笑道:“我也是公司的股东,当然要为公司的利益和前途考虑,我支持对的,不支持大的!”
王光笑了笑道:“你快去吃饭吧,我看你还没吃午饭呢!”
曹为这才想起自己还没吃饭呢,他站起来道:“我得赶紧去吃一口,您先坐呀我去了!”
曹为是借吃饭躲了出去,他和不想和王光辩论了,这家伙话密的连针都插不进去。曹为甚至认定王光就是个势力小人,只顾着眼前的那一点点利益,只不过因为王光是自己的老板而没有说出口罢了。
王光其实是有自己的想法,公司上个产品的成功带着很大的偶然性,这次他必须稳打稳扎,不能冒进。曹为的想法没有错,从销售的理论上来说肯定是对的。可是现实是在中国品牌的建立是最为艰难的,王光不是不想建立品牌,可是这需要太多太多的资金开支撑,而公司现在最需要的就是现金流。
曹为回来以后,王光开始规劝曹为:“曹为,我们公司就像是个孩子,我们现在需要的是成长,而不是名气,只有公司壮大的才能去完善品牌。你说的那些我都知道,可是现实的国情是不允许我们那么做的,如果我们那么做无意会伤筋动骨,最后只能落的个伤仲永的结局。”
曹为也不不承认王光说的话有道理,他也知道器械美容基本上就是风光两三年,但是曹为的心里还是想塑造一个属于自己的品牌。
“您是大老板,当然是听您的。”曹为呵呵一笑道,“不过我们也不能老是做这样短线产品,这是短期行为,对公司的长期发展没有任何的好处。”
“我知道,先把这个产品做起来再说。”王光笑着对曹为说。
新的产品迅速的下线,广告是刻不容缓的,为了呢个取得更好的广
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