我是房产大亨-第18部分

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阶层来建品质公寓，郊区的地便宜，土地成本低，我们可以把更多的钱用到建设小区综合配套上和后续服务上去，以更高居住品质吸引人来买。顾云问卖得怎么样？房子卖得起价不？李永根说还将就吧，我们自己都买了一套大户型多层来住。房子价格倒不算贵，但比市中心不少同类产品每平方米贵个五六百块钱。
李永根他们的郊区战略的成功，让顾云觉得这顿饭跟李永根他们吃得很有意义。这顿饭下来，顾云把杨锦叫到一边说，杨锦，你说的是对的，我们也应该高度关注郊区地块，既然李永根他们能用郊区包围城市的战略，我们也要重视三环以外的土地，尤其是你上次开会提到的周围名校云集的中关村版块，我们好好跟李永根他们学习学习，在郊区以较小的代价拿到土地，坚决修建高品质的房子，既降低开发成本，也是塑造公司品牌的机会。中关村虽然不算郊区，但现状跟郊区也差不了多少，你从现在开始要重点搜集中关村一带的土地资料，努力找到敲开这个片区的土地大门的砖头。
杨锦得令后心情很是开心，他知道公司在项目上是坚持谁引进谁负责的原则，也就是说如果收购中关村版块土地成功，他很有可能被派去单独操作项目，可以有机会独挡一面，有了这个一动力，他开始密切接触中关村的“地主”们。
第五十章　春季召唤
　第五十章春季召唤
朝阳的地一到手，宏润实业这边就紧锣密鼓地加紧进行规划和工程招标的前期工作，整个公司的人手一下就紧缺了起来。顾云在公司管理层例会上听到杨锦关于人员紧张的汇报后，指示说公司现在面临重大的机遇，正是用人之际，让杨锦马上面向社会进行招聘，要多招点精兵强将。安排完这件事后，顾云感慨道要是陆军在就好了。顾云这样说的时候，米虹坐在旁边，看着窗外细雪轻轻飘落，心里开始偷偷思念起陆军来了。
翻过元旦，1月底就是春节，顾云要杨锦合理安排公司员工休假时间与值班，，鉴于公司朝阳项目上事情多，工期紧，杨锦建议公司管理层和项目部只休息4天，大年初四回来上班，顾云同意了这一安排。米虹悄悄地把杨锦来到一边，希望她能晚几天回来，杨锦问他为什么，米虹只得老实告知她想去看陆军。杨锦很为难，不敢瞒着顾云处理，就如实把米虹的想法给顾云说了，顾云想正好可以让米虹去看看陆军的情况，他叮嘱杨锦包个2000块钱的红包，让米虹给陆军带去，并让米虹转达对陆军母亲的问候，杨锦听到顾云这样的安排，心里想老大真是个好人。
出发前米虹本想跟陆军先联系一下，但又太想给他一个惊喜，春节回乡的人多，车票不好买，所以只买到晚上到达名都市的票。米虹收拾好行装就径直踏上开往南方的列车，心里充满着对即将到来的见面的期待。车到名都市时，米虹在火车站给陆军打了一个电话，问他在哪儿路怎么走，陆军听说她来了既惊又喜，就给她说他家在郊区，有将一个小时的车程，陆军怕他找不到路，又是晚上，怕她不安全，叫她在去候车厅等，他叫个车来接她。
米虹在候车厅等了好几个小时，陆军还没有来，中途她打电话过去问陆军，接电话的人应该是陆军家里的人，说陆军早就出去了，说接个人，家里人现在也联系不上他。米虹挂了电话后想到已经过了好几个小时这陆军都还没到，会不会在路上出了什么事，她开始担心陆军在路上的安危起来。就再也在候车厅里坐不住了，她不顾屋外天寒地冻，背起背包站到候车厅大门口焦急地等候陆军的出现。
正当米虹等得疲惫得不行时，陆军终于满头大汗花着个脸地出现在了昏黄的路灯下，米虹一见到他就扑了过去，一把拥进陆军怀里，边哭边骂道你死到哪里去了，急死人了！陆军被她搞得有些不好意思，但又不好推开她，只有由着她哭着闹着，等米虹的劲头儿过去了，陆军才把她轻轻推开，帮她把脸上的泪水擦干，解释道因为要得急，到处找都没找到好车，就随便找了一辆破车过来，结果抛锚在路上，等了很久才有修车厂的车来拖，到了市里才打到车过来，所以晚了这么久，让小米同学久等了，我这厢赔罪了。说完作了一揖，米虹这才破涕为笑。
本来陆军让米虹住宾馆，但米虹坚持住陆军的家里，陆军只好把自己的房间让出来，他自己去睡沙发。因为旅途劳顿，米虹第二天早上起来，陆军的大姐陆凤来叫米虹起床，米虹一看表竟然已经是中午了。
陆军的母亲手术出院后一直在家卧床静养，听说米虹来家里了，就要求陆军扶她起床到餐桌旁和米虹一起吃饭，陆军的父亲和大姐陆凤、二姐陆琴下厨烧了好多菜，米虹洗漱完后上餐桌时才发现面前的碗里已经堆满了陆军的家人为她夹的菜，尽管陆军在米虹酣睡时已经跟家庭成员解释过米虹只是他以前的同事和好朋友，并不是女朋友，但他观察大家看米虹的眼神就知道大家已经把米虹当做家人来看了。
米虹在陆军家一住就是几天，通过和陆军父母、姐姐的交流，她知道陆军妈妈的病情的确有些严重，即便手术后恢复得不错，也必须得有专人照顾，之前病情严重时老人家想陆军，陆凤才给陆军打电话要他回来。米虹在陆军家的时候很有耐心地陪老人家聊天，帮着姐姐们做家务，大家都她的印象都挺好，连陆军那不太爱说话的老父亲都悄悄地对陆军说这女孩儿是个过日子的人。陆军开始还耐心纠正说大家别想歪了，和米虹只是普通朋友，到后来就懒得解释随他们说去了。
几天的时间很快就过去了，米虹算着时间还有一天就该动身回北京，这天阳光明媚，她问陆军名都市有没有什么好玩儿的地方，陆军说那去市中心春天购物广场看看不？米虹说没兴趣，陆军说那去名都著名的名都湖看看不，那儿的湖光山色还是很美的，米虹说这可能还有点意思。
本来陆军是叫了家人们去的，但大家都很知趣地找各种借口把时间和空间留给陆军他们两个。名都湖是名都市最大的天然湖，有数百亩，与从名都中间穿过的安河相通，春风拂面，游人如织，米虹的心情很好，和陆军在湖岸边逛着逛着很自然就挽住了陆军的手臂，陆军心里虽然有些别扭，但看米虹沉浸在幸福中的样子，也就没有推开她。
在湖中划船的时候，米虹问陆军下一步怎么打算。陆军说等母亲的身体恢复得更好，身子更加硬朗了，还是会尝试在名都市内的开发企业中找个合适的职位去应聘。米虹问你不回我们宏润实业来和我们一起战斗了么，顾总和锦哥他们都很惦念你，顾总还叮嘱我要我给你说他希望你回归宏润实业。说到这儿，米虹想起顾云在她临走时让她转交给陆军的红包，她从外套拉链口袋里拿出那红包交给陆军，陆军接过红包很是感动，说我晚上给领导和学长打个电话致谢。
陆军接着感慨道这段时间我一直希望能早日回到公司，但想归想，我作为家中的独子，不可能丢下家中年迈多病的老人远行北京，北京离他们实在太远，姐姐们终归是嫁出去了的，她们都有自己的一家人，有些时候也顾不大过来周到地照顾父母，恐怕我是暂时回不了北京了，只有先在这边发展一下。
米虹听到这儿，有点黯然。陆军看她有些沉默就安慰她说没关系，名都市这边的房地产还远远没有起步，回来后我也接触过几个做建筑施工和开发的朋友，他们也感觉这边的房地产前景很好，并且愿意投资来做商务中心和品质住宅，但就是缺乏类似你我这样的业内人士。
米虹听他这样说，心想，不管她和陆军有没有戏，但陆军这样决定至少让她和他之间多了段很难逾越的地理距离；但她很快也就理解了陆军，欣赏陆军重视亲情的品质，她开始在心中酝酿如何采取其他办法来解决这个问题，
离开名都的时候，米虹的背包里满载着陆军家人买给她的土特产，陆军把她送到车站，临上车的时候，米虹出人意料地吻了陆军的脸颊，转身飞速上了车，陆军有些呆住，当列车开动时，米虹从靠窗的座位旁的玻璃窗上向陆军做了一个鬼脸，她笑着的脸庞在这一晚第一次进入了陆军的梦乡。
回到京城第一天，米虹桌子上就已经堆了一大堆事情了，开例会前米虹还没来得及把陆军的打算告诉杨锦和顾云，杨锦和顾云就告诉她他们分别接到了陆军的电话，他们已经知道陆军的想法，能理解陆军的特殊情况。
过了几天，米虹请杨锦喝茶，米虹说她准备辞职到名都市去，想请杨锦帮忙跟顾云说说，杨锦差点把嘴里含的一口茶喷了出来，杨锦急了，说陆军回来不了我们也就不想了，他家里情况特殊，但现在正是公司和顾总用人之际，是公司很关键的阶段，顾总待你也不薄，这会儿你说要离职，让我怎么跟顾总说？我知道你是想去名都和陆军在同一个城市，但再怎么样也得把这段关键时期过了再说吧。米虹想想她的提议的确有些欠考虑，就回答说那她再考虑考虑。
第五十一章　逆向销售
　　　　　　　第五十一章　逆向销售
　第五十一章逆向销售
新世纪中心这个项目因为是市政规划打造城东商业中心集群的第一批项目，在诸多走程序类的服务上都一路绿灯，再加上顾云视这一项目为宏润实业在京城的第一块金字招牌，宏润公司各部门的人也知道这个项目的份量，上下都卯足了劲儿地干，整个项目由此可以说是进展神速。
为了配合新世纪中心的发售，宏润实业开始招聘营销上的新人，顺带也补充了几个工程和监理上的人，杨锦忙不过来，就委托米虹对他们进行培训，并告诉她要用心带，很有可能新世纪中心的销售得她来带着这帮小孩儿来完成。米虹不知道要培训什么内容，杨锦说顾总说技术层面上的事情可以不必太复杂，只要给这帮人扫扫房地产基本知识的盲就行了，不要连什么容积率、绿化率、层高这些基本的常识都不知道就行，更多的是要跟他们谈职业规划和职业素质这些东西，米虹一听脑袋都要炸了，就说这业务我可不熟，还是杨老您能掰，您老亲自上，项目开始卖了如果一线卖房子差人你可以找我，杨锦听这话又好笑又好气，说米丫头这事儿你可推不掉，你现在是我们公司的办公室副主任了，作为我的助手你责无旁贷，米虹看实在推不掉也就很勉强地答应下来。
这批招的新人有12个，基本上涉及到公司各部门，米虹第一天去给他们讲课就和这帮小孩儿打成了一片，房地产知识扫盲只用了不到半天，然后就是和大家大谈宏润的“革命家史”，大谈公司的“著名人物”的成长史，引得这帮小孩儿一派神往，这帮小孩儿看她豪气，都不叫她米主任，而叫她“米哥”，米虹不知道后来这12个人会散落于宏润及在京城开发的一批品牌房地产企业，这帮人自称“米哥神往派”，而他们竟也是米虹在宏润唯一亲自培训过的新人。米虹没想到就是这帮人在后来的公司内部风暴中成了支撑顾云的重要力量。
到8月时，项目就已经完成了正负零标高，开始建设地上部分了，项目周边筑起围墙，围墙上开始上项目意境喷绘画面。汪小青已经跟相关部门说好，在主体还没呈现之前，可以开始进行销售，而项目的销售时间几乎是抢在了同区域所有同类项目的前面。米虹被任命为销售部经理，同时兼任办公室副主任，负责带领销售人员具体完成项目的销售。
新世纪中心所处的地段本来就是过去的商业繁华版块，建筑设计是花了大本钱请的名校建筑设计研究所做的，按照设计完成工程后建筑本身就能成为该版块的显著地标，加上新世纪中心在业态规划上本身又集合了商务公寓、品质酒店、品牌店商业街这几种物业形态，是让京城人耳目一新的城市商业综合体，商务公寓商住皆可，高品质酒店可以吸引高层面人群入住，项目内含的品牌店商业街既可以满足项目业主的需求，也可以辐射整个商圈内的品质人群。
新世纪中心还没正式发售，就接到了圈内人士和看好这个楼盘升值空间的内行人群的预订。汪小青考虑先卖商业公寓，先回收资金，再卖商业街商铺和酒店。现在想要房子的人一多，他乐得在正式开盘前蓄满一湖春水，愿意在三种物业形态上下单的都可以先接着，他让销售部给了这一批人很不错的折扣，但前提是买家得先交50％的购房款。考虑到后续还有很多方面需要相关部门的哥们儿姐们儿支持，他还特别到顾云那儿申请了一批超低折扣的房源出来，给那些哥们儿姐们儿留着。
新世纪中心的房子升值空间巨大的消息不胫而走，不知从哪儿一下冒出许多找汪小青、顾云批条子买房子的人，等到商业公寓第一批次的房子正式发售时，其实已经大部分房源已经卖出了。
顾云看销售这么火爆，当然想就快开第二批次的房源，第二批次房源原计划比第一批次多了将近1倍，他考虑是否还应该增加投放市场的房源量；从实现效益的角度上他则希望第二批次房源适当涨些价，但他有些吃不准市场是否能够接受，就把汪小青、伍继中找到一起问意见。伍继中老成持重，为人稳健，建议步子不要迈得太大，第一在数量上建议第二批次的房源数目不要超过第一批次太多，最好在第一批次基础上多个几十套；第二是在价格上建议不涨价，看看市场的反应然后决定是否涨。
汪小青听伍继中说完后很不赞同，说现在新世纪中心的名气开始出来了，每天打到销售上咨询的电话可以说是络绎不绝，我身边想买新世纪中心的也还有好些，市场反应说明了我们项目是很有市场的；其次，第一批次所有房源加起来不过200套，从数量上讲只是试水，而且在价格上我们压得比较低，基本上没什么大的利润，仅能帮助整个项目消化部分成本，既然现在市场反应这么热烈，那我们就应该把握机遇，乘势而上，加量加价。他建议第二批次至少应该上400套，价格在第一批次基础上至少应该先上涨10％到30％。
伍继中听汪小青说完，就问汪小青如果第二批次上得房源太多，价格又上涨得多，导致销售遇到抗力时该怎么办。汪小青觉得伍继中太保守了，就批评道我们做事不能太畏手畏脚，像小脚女人，如果我的判断是对的，那第二批次肯定会量价齐升，公司就能尽快回收资金，降低风险，而且我们项目作为版块里同类项目中第一个公开发售就取得好的销售业绩的排头兵，已经占据了先机，这个时候如不大胆趁势加力，很可能会坐失良机。
伍继中见汪小青说话不很客气，心里也有些不爽起来，就反驳道我们不能把事情全部往好的地方上想，也要有风险意识，现在全国房地产市场整体在清理整顿，政策风险和市场风险还是大的，在海南如果我们没有比别人更强的风险意识，我们早就像很多公司那样倒下了。
顾云见两个人南辕北辙的互不相让，知道这样争下去已无意义，就决定讨论到此结束，把这事拍了。他说，你们俩从不同的角度上来看说得都有道理，但我觉得第二批次必须上400套以上，价格增加30％以上；我们一路走来，都在做别人没做过的事情，到这儿份儿上钱也投进去了，大话也说出去了，容不得我们小心翼翼了，这么大个北京城，我想再怎么说也不会收不下我这400套房子吧。
汪小青听出顾云是倾向于他的意见的，就有些得意地说英雄所见略同。伍继中听汪小青的话有些刺耳，但见顾云决心一下，也就不再说话。
第二批次推出后的前几天，来电来人咨询的不少，但就是下单的稀稀拉拉的，这种情况一出现，汪小青有些着急了，伍继中虽然也有些担忧，却还有些看汪小青笑话的想法。顾云心里虽然很打鼓，但表面上还得安慰和鼓励汪小青要沉住气。他把米虹叫到办公室问了米虹关于客户的一系列问题，他从米虹那儿得知咨询的人流量还是大的，每天都是上百组，但就是光问光看不下单，顾云问米虹怎么看这个问题，米虹说一方面可能是新世纪中心旁边新开盘了一个环宇商贸中心，物业形态跟新世纪中心有点类似，可能对新世纪中心有些冲击；第二是新世纪中心第二批次涨价的幅度比较大，客户可能觉得贵了，也影响了下单。顾云要米虹尽快去搞清环宇商贸中心的销售情况，并想办法把环宇商贸中心的销售精英挖些过来。
给米虹安排完工作，顾云又找汪小青、伍集中商量对策，汪小青说我们项目旁边新开了个环宇贸易中心，他们的价格跟我们第一批次很接近，对我们的客源量有比较大的分流，只有再看几天，如果不行看是否可以考虑降低价格，调整到略高于环宇商贸中心的价格。伍继中一心想看汪小青出糗，顾云问他的意见时他就回答说没想到什么好的对策。
顾云听完他们两人的意见后考虑了好一会儿后，爆出个让汪小青、伍继中差点从座位上跌倒下来的意见，他决定再次提价，将第二批次的房源价格提升到第一批次的150％以上，比原来的增长30％再多20％。顾云解释说这样做的理由是他判断这批来咨询的客户不是嫌贵了，而是客户们是在环宇上商贸中心们和新世纪中心之间找差异，是在找一个新世纪中心为什么大幅加价的原因。他说那么现在我们就是不能让他们找到新世纪中心大幅涨价的理由，因为就是没有理由，不，是不需要理由。不是有人说所有消费都是感性的吗？我们还就不能让客户在购买新世纪中心时变理性了，等他们还在琢磨我们为什么敢于涨30％时，我们已经涨50％了，等他们思考为什么涨50％时，我们就得给他们涨70％，我们要大力宣传新世纪中心的开发理念和新商务生活方式，我们引领潮流，潮流是贵的，所以我们得涨价，客户得为潮流付钱。
顾云这一席话把汪小青和伍继中说得目瞪口呆，回过神来后觉得这一招实在是高，虽然兵行险着，但一旦成功，则能把什么环宇商贸中心这些对手远远抛在后面。
第二批次新的价格一公布，市面上那些意向客户只观望了不到一天，就开始在新世纪中心还要大涨的传闻中莫名奇妙地对房子开始了抢购。第二批次400多套房子几乎是在不到十天就被抢购一空。听到这个消息，顾云在心里笑了。而汪小青和伍继中都觉得这顾老大还真是神了。
第五十二章　老友的劫难
　第五十二章老友的劫难
眼看着新世纪中心发售得很顺利，因为这个项目是汪小青在具体负责，伍继中完全插不上手，心里也有些酸酸的，在望京荒凉的办公区里待得磨皮擦痒，就寻思着去帮杨锦弄弄中关村那边的事情。杨锦对伍继中一向非常尊重，见伍继中主动关心就约请他一起去看地，在看地的过程中，伍继中突然冒出一句，如果我们公司内部出现分歧，你跟谁走？杨锦一下子愣住了，不知道该怎么回答，但很快就反应过来说我跟领导走，这句话回答得很是圆润，伍继中心想这杨锦这人靠得住，回答得多么有原则，就笑了一下也不再追问了。
从土地上回来，伍继中找到顾云说过两天他家里有事情想休一周假，顾云不知道伍继中的真实意图，还认为他是真的家里有事，就顺口答应了。杨锦这天忙完手头上的事后琢磨着伍继中之前说的话有些耐人寻味，于是就约顾云一起吃饭聊聊。顾云听了这话后很是惊异，觉得这事非同小可，他怀疑是不是这段时间新世纪中心的卖得很好，汪小青的风头太劲，让伍继中感到有些失落；而他这短时间也主要精力在新世纪中心上，和伍继中的沟通也不够，眼看公司发展的趋势很好，这个时候内部千万不能出现问题。
想到问题的严重性，顾云第二天一大早就召唤伍继中谈话，顾云对伍继中说我们都是老哥们儿了，虽然我们在公司职位上有所区别，但我在内心从来没有什么上下之分，把你和汪小青都当做最好的患难兄弟，我希望至少我们三个之间心里不要藏事，有什么想法就说出来。伍继中觉得顾云突然这样说有些丈二和尚摸不着头脑，就问是不是杨锦给你说了什么，顾云点了点头。伍继中说既然说到这儿了，我就说说我的想法，我觉得我们三个人都没有问题，但我老是觉得老汪太有自己的想法，可能在今后的合作中大家之间的分歧会越来越多，新世纪中心卖得好我也高兴，但我听说老汪在这个过程中大大小小的场合都只强调他的理念和运作思路，对这个团队几乎是只字不提，还让米虹和一些其他一下员工从新世纪中心这个项目上下来，把之前在海南就跟他的文星等一帮人调到了过去，还让文星任销售经理，我担心这样下去这个团队会出现问题。
顾云说新世纪中心项目上调人的事我清楚，你说的这些顾虑也是为公司好，我也清楚，小青是有些锋芒毕露，但他的为人我是了解的，他应该没有什么其他想法。伍继中看顾云并没把他的话听进去，就说我只是提醒一下你。顾云看他有些郁闷，就特许他半个月时间，除去处理家里事情，还请他回海口去看看“金蓝天下”的情况。伍继中对这个安排欣然接受，他