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重活-第128部分
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陈兆军给人的感觉从来都是不鸣则已，一鸣惊人，大家都知道他当了官，也知道他有点路子，可谁也没想到他有这么大的野心。竟然在这么个不毛之地，要整出这么大的动静来。不过，按他那个说法。如果真地能够行程集约集团化。那么还真是一个发展的好路子。关键是要看有多少能够跟进参与的上下游企业进入。
许宏亮和长门一时半会都没说话，整个会议室里。就听见长门的翻译在那不停地解说着。
好一会。看着大家都没什么反应，陈兆军觉得不能让这个场子冷了下来。于是他继续他的宣传攻势：“你们放心，我知道你们担心的是什么，在与你们接触之前，我已经与苏联数十位颇有实力的企业家进行了接触，他们当中，几乎囊括了各方面上下游产业的人才。要不是因为我与洪都公司有深厚的敢情，我们与富士公司有紧密的合作关系，这一块汽车产业地发展，我就会交给苏联人来做了。在我那里，凭上头给我地政策，我可以保证我们将享受三年免税，我们不管是洪都斯巴鲁汽车工业，还是洪都摩托车工业，在国内的品牌效应已经凸显，竞争对手地实力相对较弱，日本这两年严重地经济危机也使得富士重工举步维艰，开发海外市场势在必行，有了这样一个基地，有我这样一个地域负责人，而且我还是这家公司的股东之一，你们想，我怎么可能把自己地钱丢到水里去？当然，凭借我自己的实力，我是没有办法干成这个事的，不过我想告诉你们的是，如果我们现在不下手，那帮苏联人可都已经急不可耐了，目前苏联的经济状况大家都清楚，只要有本事，有点实力，都拼命地想办法转移资产，避免经济动乱带来的影响。我想，长门先生可能对这个的感触是最深的！”陈兆军说完之后狠狠地喝了一口水，清了清嗓子。他也有点不知道该说什么了，毕竟要给这帮人一个反应的时间，况且不能把自己所有的底牌都砸下去。连谢廖沙、叶戈尔那帮人都被说成了“颇有实力的企业家”，陈兆军这侃得也算厉害了。
陈兆军的话对许宏亮和长门的触动很大，一时之间对如此重大的产业性决策并不是一个人或者说一句话就能决定的，进行前期的考察和探讨是有必要的。陈兆军的话他们都听在心里，记在心上。
会议室一时间整个冷了起来，眼见着吃饭的时间到了，许宏亮想起了什么似的，招呼着陈兆军和长门：“来来来！大家先别想那么多，时间还有。我们三方难得有机会在一起聚一聚，今晚上已经安排好了鸿宾楼，且不管以后怎么样，今天大家得好好喝一点！起码是庆祝我们之前的顺利合作。”
这天晚上在鸿宾楼里，陈兆军也许是肚子饿了还是怎么着？吃起来倒是畅酣淋漓。作为主人的许宏亮，和另一重要宾客的富士副总裁长门，显得心事颇重，没伸几下筷子，就都停下了手。陈兆军一边猛吃，一边偷眼看着，他清楚，这两个人，今晚上这餐饭要是能吃得舒服，那才是怪事呢。这会他们的心恐怕早都不在这，巴不得这餐饭赶快结束，好抽点时间，跟自己的智囊团商量商量，看看有什么应对和解决的办法。
第二天一早，陈兆军是被酒店地服务生给叫醒的。他迷迷糊糊地记得，自己好像没有设置早叫醒服务。干嘛怎么早就叫他起床？连续几天他都没好好睡过一觉了。
不过酒店服务生还是非常有礼貌：“对不起！陈先生！洪都的许董事长和日本富士重工的长门副总裁，已经在我们酒店的会议厅里等着您了。他们让我来问一下您，是不是能够尽快开始会议？”
陈兆军一肚子的不舒服，他清楚这两个人来干什么，只不过他不明白了，这两个家伙是不是晚上都不睡觉啊？这么一大早的把自己从被窝里给拎出来，时间还长着。陈兆军并不介意为了办成这事在这多待两天。不过陈兆军没有注意到的是，他身后地时钟已经指向了早上的九点半，这段时间他真的是太辛苦了。
“你去那边说一声，我稍微整理一下，很快就会到会议厅去！”陈兆军虽然不满意，可是于情于理这事也没法拒绝。只能加快自己的速度，好在从小在特一师打下的底子，他的速度换在一般人看起来，应该是令人咋舌了。
会议厅里，许宏亮和长门两个人精神状况都不是很好，毕竟都熬了一夜，他们俩见面是凌晨三四点钟地时候。昨晚上吃完晚饭以后，两人分别与自己公司方面的相关人员商量了陈兆军所提出来的方案，双方不约而同的认为，这于洪都或是富士而言。都是一个新的发展机会。如果能够很好地把握住这个机会，很有可能。洪都斯巴鲁将在世界上四分之一人口的最大的发展中国家的汽车和摩托车市场上占据统治地位。可以预见的是，按照中国目前的发展趋势。只需要短短地几年，车辆使用地重点，就将从公务和商务用车向私人用车转移。那么，占领拥有绝对庞大人口基数的中国，将推动洪都和富士在汽车和摩托车工业上进行一次质地飞跃。把握机会，对任何一方面来说，都成了至关重要地问题。
为了这个目的，在凌晨三点多地时候，长门试探着给许宏亮的秘书打了一个电话。他很迫切地希望能够与许宏亮进行沟通，殊不知，要不是因为长门身份地位的关系，许宏亮当时就已经找上门去了。于是两人一拍即合，整整商量了一夜。一帮参谋队伍，在这个晚上，也都陪着辛苦了一夜。天亮的时候，一个新鲜的三方合作计划书已经出炉了。本着最大的诚意，洪都和富士方面，都做出了颇大的让步，他们现在需要了解的是，陈兆军昨天说的，洪都、富士和我，这个“我”代表的是他那个万宁市还是他自己本人？如果，这个“我”代表的是万宁市，那么相应的，陈兆军本人在这个集团企业中，所占股份的比例将大大的降低。当然，他们更希望另一个结果，也就是陈兆军以私人形式参股，除了相信陈兆军的实力财力之外，他们认为，只有陈兆军用这样一个形式介入这个企业，才会让他们更安心，他们才可以心安理得地让出更大比例的股份。因为，这会更利于企业的发展。
推开了会议室的门，看着两个盯着熊猫眼的人，陈兆军心有余悸了：“我说两位，你们是不是一夜都没睡啊？累不累啊？”
许宏亮跟陈兆军毕竟打了几年的交道，关系比较深，说话没那么多顾及，半开玩笑地顶了陈兆军一句：“你小子下了这么大一个套，套我们俩，你说我们俩能睡得着吗？我跟你说，咱们谈完了这个事啊，你得请我，和长门总裁好好地吃一顿。否则，这事没完。”
长门在一边听着翻译的解说，深以为意的拼命点着头表示赞同，他也觉得，为了这一夜的辛苦，是该好好地吃陈兆军一顿了。虽然在他看来，这一顿饭不是什么大不了的事，关键在于意义。
陈兆军一看这两人的表现，心中清楚了，行！这事没什么太多好谈了，这两人估计已经商量好了，方案都可能已经出来好几个了。现在是该撩底，为自己争取更多权益的时候了。
一屁股坐在沙发上。陈兆军也不再客气：“行！你们俩，也不用跟我说那么多。我想啊。这事你们都已经有交代了，咱们明人不说暗话，先把你们地方案拿出来我看看。要是行，我没话说，要是不行，我再给你们支几招！你们放心，跟我合作。它要是能亏，才是怪事！”的确说，凭借着陈兆军地见识和优势，做企业，想亏恐怕是比较困难了。
长门和许宏亮对视了一眼，显然两人都没有什么拒绝的意思。于是。许宏亮从包里掏出了两人商量了一夜的合作方案：“你看看吧，就这个，两个方案，区别对待，别说我们不够意思！的确，你那个地方，于我们而言，没有太多的优势，我们更看重的是你的人和你地资本。”
陈兆军嘿嘿一笑，他清楚许宏亮的意思。只要这个事能谈成。自己肯定吃不了亏。不管怎么说，自己还有后招。先看看他们的东西。心里也好有点底。
粗粗地浏览了两份方案，陈兆军趁着空问了一下长门。他需要确认这两份东西是两家负责人都确认了的材料，得到长门肯定的答复以后，陈兆军心中有数了。根据方案显示，初步设计为三到四家股东，如果是三家股东，则由洪都、富士和陈兆军参照百分之四十五、三十五和二十的比例出资，占有股份，洪都居多占四成，剩下六成由富士和陈兆军均分。就是说，洪都和富士各让出了百分之五地股份，主要用于表彰陈兆军的贡献率。另一个方案则是四家股东，分别是洪都出资百分之四十，富士出资百分之三十五，万宁市出资百分之二十五，股权分配的时候体现为，洪都占股百分之三十五，富士占股百分之三十，万宁市占股百分之二十五，陈兆军占股百分之十。
看了这两份东西之后，陈兆军相信，从这两份东西上很能够体现出洪都和富士对投资万宁的诚意来。不过，他期望的可远不是这百分之十或者是百分之三十，因为他还有一套杀手锏没有使出来。
“两位老总，你们这两份东西，换了是谁，都应该满意了。可是它到了我这啊，还略有欠缺。因为我还有其他的优势！”这会陈兆军买了个关子，他要看看两个人的反应。
果然，许宏亮和长门明显地激动了起来，与陈兆军合作对他们而言，最期望看到的，就是这一部分的亮点，所以他们才会如此相信跟陈兆军合作不会吃亏。于是，两人都竖起耳朵在那里听着。
“我希望的是，我们按照第二个方案实施。但是，你们每人还需要再让出百分之五给万宁。你们放心，我们将会由严密地董事会制度来履行监督职责，不会出现大家担心地资方控股现象。再说，我也不希望出现外行领导内行的事情，说起来，我这个市长，当得也苦，怎么着为官一任，我也得为地方谋点福利不是？”
这会长门实在忍不住了：“陈先生！你赶快把你地主意说出来吧，别在这吊人胃口了。你不知道，为了整这两个方案，我跟许董事长两人昨晚上一夜都没睡了。”
陈兆军也有点不好意思，说起来他这整个就是一个强盗行径：“其实啊，我是对未来地销售和服务方案给你们一些建议！未来的汽车市场，是各大品牌各施其能，激烈角逐地一个战场，我们只有通过先进的管理方式和服务渠道，才能够让用户对使用我们的汽车摩托车产品，充分地信任和依赖，从而增加我们对市场的占有率。一旦形成了规模，那么我们就将无往而不利，成为行业的领头羊。我现在想跟你们说的，是一个新的销售和管理模式，当然，我先要声明，如果说我们合作不成，我想这个事情，大家都当没听过。”陈兆军心中有数，这个方案一提出来，没有道理不会触动这些产业大亨的神经。
许宏亮和长门一言不发地看着陈兆军，他们正急切地期待着下文，因为他们都知道，这也许就是未来挣钱的路子。
于是，陈兆军开始对他们讲述了4S店的优势和意义之所在。
顾名思义，4S所指地。是4个S起首字母的英文单词：4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体地销售店。4S店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Servce）、信息反馈等
陈兆军断言。如果在他们的销售领域内，将4S店形成模式，进行迅速推广，那么就市场占有率而言，提高十几二十个百分点，是肯定没问题的，特别就中国目前市场状况而言。占有率提高百分之五十，应该是一件很轻松的事情。虽然陈兆军的这些数据没有办法核实，可是在座的两位听众，都不是普通人，他们有着对市场敏锐地洞察力和前景分析的水平，他们很清楚。如果能够大范围推广4S的服务，那么提高市场占有率，绝对是一件很轻松的事情。
陈兆军接着又跟他们叙述起了万宁的深水泊位计划和零公里概念：“你们两位可以放心，等我们的产品在万宁产出以后，通过我们地深水码头，产品将可以直接上船，运往全国各地，这样我们就可以实现真正意义上的零公里车，免除了客户的后顾之忧。相信这个做法，在目前的中国。还没有哪一家汽车摩托车企业能够做到。如果我们按照这个步骤去实施。那么我们将在这个行业中，占据绝对优势地位。保证我们的利益和领袖位置不受威胁！另外。有了深水码头以后，利用人力和资源优势。我们的出口水平将获得极大提高，对于我们未来占领国际市场，将起到极大的促进作用。我想，凭借着这几个方面的优势，万宁将是你们的首选。当然，万宁获得相应的利益，也是我们应当付出地！”
陈兆军地这一席话，完全颠覆了两位公司领导人的价值观念和统御性。不得不说，陈兆军蛊惑人心地水平还真是高。短短地几分钟，两个人都已经站到了陈兆军所期待的立场上。他们觉得，自己地确应该重新审视与万宁的合作计划，现在让出一部分的利益，无非是为了以后获得更大的利益，两全响应，利益至上，这是商场上不变的原则。
一天以后，陈兆军乐呵呵地抱着与洪都和富士签订的共同开发“南桥汽车工业城”的协议，回到了万宁。这会他真的觉得挺累的，是该好好休息一会了。
杨荣松这几天真的有点火烧火燎的感觉，虽然说陈兆军丢下了一笔钱，可是他这个市长，什么事都不管，也不是没说过他，可他总是我行我素的，一点组织纪律性都没有。对于陈兆军的这个做法，他心里可实在是不舒服。不过，当他看到陈兆军丢给他的这么一份合同之后，眉开眼笑了。如果不是陈兆军把合同扔下就跑去睡觉了，他还真想好好夸夸他呢。陈兆军这小伙子，要么偷懒，不过要真干起事来，干出来的还都是些大事。
杨荣松决定，放陈兆军两天假，让他好好睡一觉，看这架势，这小伙子这两天可是累坏了。他哪知道，这不过是万里长征的第一步，陈兆军这步子才刚迈开。以后的日子还长着呢！
正文 第二百零四章 高处不胜寒
更新时间：2008…11…15 0：55：27 本章字数：4366
得到陈兆军给出的规划以及先进的销售理念之后，洪和富士的长门，都在陈兆军赶回万宁交差的时候，跑回自己公司的总部进行统筹准备。花了两天的时间，这两家大公司的两位领导人将方案等交给其他人办理，便都纷纷组织了本公司的考察团，不约而同地选择飞往三亚，进行实地考察。
对于在海南进行市场开发，这两位企业领导人还是很有信心的，毕竟他们的车跟苏联的车不是一个层面的，面向的消费群体并不一样。
双方公司在组织考察团前往海南考察的同时，在海南市场环境和投资回报率等项目的外围调查也持续运作着，毕竟在洪都他们已经生产汽车了，这就意味着，在海南与万宁市政府及陈兆军等四方控股组建的这家新厂，在车型、价位等方面，必须对消费集团进行重新定位。这就需要收集大量的信息和情报，以准确地把握市场脉搏。
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陈兆军好好地休息了两天，又有劲可以到处跑了。于是，他又坐不住了，他还得跑上海一趟，去跟上海电真空商谈一下，把他们也搞到万宁去才行。毕竟在未来，电子、计算机以及网络等是生活所必须的，如同衣食住行一样，在未来，缺了个人计算机及网络也能让很大一部分人以及公司甚至集团、国家都难以生存下去。
在陈兆军整理了一下要跟电真空洽谈地方案等必备东西之后。准备跟杨荣松打招呼再飞大陆的时候，洪都和富士两家领导人所组织的考察团刚好到了，想让陈兆军帮忙带领他们前往实地考察一番，以做出更好的发展方案来。
于陈兆军而言，这根本就不是什么重要的事，反正合同已经签署，大概的规划方案已经有了，剩下的事就由他们去安排了，有自己没自己根本就没什么太大关系。
相对于万宁今后的发展方向和思路，陈兆军决定还是跑上海一趟。办理事实来得实在些。于是，他将两家公司考察团的头子引到了市委书记办公室里，想让杨荣松帮忙带队去考察，顺便跟杨荣松打声招呼离开什么的。
“长门先生！许厂长！这位是我们万宁地市委书记，名叫杨荣松，是个不错的人！”陈兆军先向两家公司的两位领导人介绍了杨荣松，接着，又向杨荣松介绍起他们两个来：“老杨！这两位是我哥们，咱们万宁未来的大老板之一。这位，是洪都汽车摩托车有限公司和洪都斯巴鲁汽车生产有限公司的厂长兼董事长许宏亮先生。旁边这小日本鬼子也挺厉害的。他是富士重工株式会社的副总裁长门先生！”
长门的翻译在听到“小日本鬼子”这个词的时候，顿时傻眼了，还在犹豫着是不是要把这个词翻译过去。结果陈兆军一个瞪眼让他清楚了，有些话是不该直接翻译的。
杨荣松刚开始听着陈兆军介绍他地两个哥们的时候，觉得他这个市长说话挺有意思的，这两人摆明是投资商嘛，给他这么一通神侃，成哥们了？再下面听到介绍许宏亮地身份时，杨荣松忽然有点哭笑不得了。这陈兆军什么玩笑都开啊！许宏亮是什么人物，在中国汽车摩托车制造行业里，那可是顶尖的人物，这个级别的人，他都敢这么开玩笑。接着陈兆军口里的“小日本鬼子”居然是富士重工的副总裁的时候，他实在是替陈兆军捏了把汗，他真担心翻译会照直给人家翻译过去。富士重工副总裁这么大名鼎鼎的人物，竟然他就这么开人家地玩笑，他就不担心出了外交矛盾。担上政治风险？杨荣松心里嘀咕着，天哪！跟这么个家伙合作。早晚有一天得出什么事了。这家伙整个什么事都敢干，什么话都敢说的主。
还没等杨荣松心里嘀咕完。陈兆军又蹦出一句让他更郁闷的话来：“老杨！这俩哥们，你帮忙招待一下，反正协议已经签了，我还有点事，你带他们到处转转，介绍下环境什么的，就可以了。其它的等我回来再说，我还得再去抓人呢！”
杨荣松听了直冒冷汗，这两个什么等级啊？怎么能说撂着就撂这呢？在杨荣松的印象里，以这两个人的身份等级，估计让中南海出面接待也不为过了。这个陈兆军怎么轻松地就把这两个人甩给自己了？他还要去抓什么人，照这个口气，看来陈兆军要去抓的人得比这两人的身份地位等级还得高一些。杨荣松不敢想象了，再高了，得高到什么地方去？该不会去提溜个外国总理什么地回来吧？到时候就真不知道该怎么接待了。
杨荣松想着赶紧把陈兆军撤到一边，小声地问道：“小陈！你不是说真的吧？你就把他们丢这？不管了？你让我怎么接待他们？”
“这个你不用担心，反正他们有钱，合同也签了！到时候，你重点带他们到南桥附近看看，也就差不多了。过几天我就会回来地，具体地等我回来了再说！”陈兆军不以为意地说道，于他而言，他需要做的是决策方面地工作，项目考察本来就是商贾的行为，有钱挣的事，谁也不傻，没人陪，他照样也能考察，他甚至觉得，把杨荣松搬出来陪着这两位，已经是够意思了。
显然，许宏亮和长门都听清楚了陈兆军他们之前的对话，对于他们这些做实业的人来说，他们更愿意看到陈兆军这样说实话办实事的人，无形中，陈兆军的这个举动又为他们在万宁市投资获利增加了更大的信心。
许宏亮觉得，他跟陈兆军之间，已经不需要过多地交代什么了。倒是长门怎么地还得客气一点。
于是，长门规规矩矩地向杨荣松行了一个礼：“杨先生！这几天就麻烦你了，陈先生是万宁的首长，的确很忙！些许小事就不必麻烦陈先生了！我相信，有杨先生陪着我们去进行一番实地考察，将对我们的未来建
非常大的促进作用。麻烦您了！”
“长门先生！您不用客气，不用客气！这是我们一方政府应该做的！呵呵！”突然，杨荣松有种高处不胜寒的感觉，这陈兆军还真是厉害，能把这些人招来就不是容易的事。这陈兆军竟然能让他们这么地顺溜，实在是不可思议！
“有了杨先生这句话，我就放心了！希望您不会介意我们打扰到您了！”长门客气地对杨荣松说道。
“长门先生！您别客气！并不打扰，欢迎您来万宁！有需要的地方，您别跟我客气！”杨荣松额头冒着冷汗，这么重要的一个人物，要是一直都这么跟他客气着，怎么受得了？
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安排好了长门和许宏亮以后，陈兆军随手抓了起早就准备好了地公文包，连行李都省了。直接赶往三亚凤凰国际机场。他得赶最快的一班飞机去上海，毕竟后面的事
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