社会欠我一个哥-第72部分

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　　然而陆持并不想把埃里克维斯牵扯到他们跟史密斯家族的私人恩怨当中。所以，陆持绝对不能以基金的名义参与收购案。
　　于是陆持思前想后，决定以私人身份向埃里克维斯借钱——虽然实质都一样，但披上了“私人关系”这层外衣，至少能给埃里克维斯留下斡旋的余地。
　　戴维史密斯见状，暗暗松了口气。校园网跟史密斯家族一来一往，斗的如此激烈，身为埃里克&陆资产的首席分析师，戴维自然对此密切关注。不过于公于私，他都不希望埃里克参与其中。因为那显然不符合公司的利益。
　　同自家心腹兼好友的想法不同，埃里克维斯倒是非常感兴趣的挑了挑眉。他把玩着一支钢笔，摆出一副认真聆听的姿态，风度翩翩的表示：“愿闻其详。”
　　陆持微微一笑，从书包里拿出一份收购案，递到埃里克维斯面前。
　　埃里克维斯接过文件，翻了几页，脸上的表情立刻郑重起来。他目光炯炯的看着陆持，打量半晌，开口问道：“你真要这么做？”
　　陆持郑重其事的点了点头：“这是我们大家的决定。”
　　“那你们接下来要面对的，将不止是霍华德史密斯的怒火，而是整个史密斯家族的打压和敌视。”埃里克维斯紧皱眉头，有些无奈的叹了口气：“……上次交锋，校园网不是占了上风吗？”
　　埃里克言下之意，认为陆持没必要咄咄逼人——对方毕竟是历史悠久的老牌世家，无论人脉还是底蕴都非同凡响。真要是动了真火，无论是没有背景只有才华的陆持，还是根基不稳的校园网，都不可能赢得胜利。
　　所以在埃里克看来，陆持与其跟史密斯家族死磕，还不如避其锋芒好好发展自己。正如华夏一句古话：君子报仇十年不晚。
　　陆持微微苦笑，开口说道：“他们雇佣猎头暗中接触校园网的技术骨干。”
　　史密斯家族想要从电信业进军互联网，其计划的核心就是技术支持。众所周知，在当前的M国，除了那些全球驰名资本雄厚的科技公司以外，就属校园网的技术人员最优质——依靠硅谷和斯坦福大学的人才支持，以及陆持这位校园网编程创始人的人格魅力，想要进入校园网的IT人才简直如过江之鲫。甚至造成过校园网的招聘邮箱被爆的盛况。而这些IT人才经过层层筛选后加入校园网的技术部，再经过陆持的亲自培训教导，最后培养出来的技术人员绝对是全球顶尖。
　　所以史密斯家族一旦完成对掌上电脑生产厂家的收购，那么接下来必定会对校园网成熟的技术人员出手——因为他们没有陆持培训技术人员的能力，又不可能挖掘其他大公司的技术人员，最后倒霉的肯定只有跟史密斯家族有仇，并且势力单薄的校园网。
　　陆持他们绝对不会坐视这种情况发生。
　　“就在昨天，马修洛克以1000万M金的价格购买了校园网10％的股份。”不想就校园网与史密斯家族之间的争斗说太多，陆持话锋一转，又说道：“所以，如果你愿意借钱给我的话，马修洛克可以做我们的担保人。”
　　陆持话中之意听得埃里克维斯眼睛一亮，他颇为赞赏的看着陆持：“看来你和马修的关系很不错。”
　　“我们是朋友。”陆持说着，又从书包里拿出一份马修洛克亲手写的担保书。
　　埃里克维斯接过担保书，连信封都没有拆开就直接撕掉。
　　然后，他双手交叉，放在办公桌上，深邃的眼眸直直凝视着陆持，以非常真挚的口吻说道：“事实上，我们也是朋友。”
　　埃里克维斯冲陆持眨了眨眼睛：“朋友之间，本就应该互相帮助。”
　　埃里克维斯说着，伸手按下电话机的内部通话键，吩咐坐在门外的女秘书：“让财务开一张两亿M金的支票，走我的私人账户。”
　　“好的，老板。”
　　几分钟后，金发碧眼身材性感的女秘书款款走进办公室。将一张额度两亿M金的支票交到埃里克维斯的手上。
　　埃里克维斯将支票交给陆持，沉吟片刻，还是没忍住问道：“你真的确定你这么做，不是一时冲动吗？”
　　“我确定。”
　　“OK！”埃里克维斯用手撑着太阳穴，很认真的烦恼了一会儿。然后，他扯了扯领带，从椅子上站起来，非常坚定的说道：“那就这么做吧。”
　　“钱的事情很好解决。”他说着，拿起桌上的手机，翻出一位老朋友的电话：“我认为当务之急，你更需要一位经验丰富的谈判专家。”
　　陆持坐在椅子上，看着态度截然不同行事半点不拖沓的合作伙伴，惊讶的说道：“埃里克，你无需做到这种程度——”
　　“我们是合作伙伴。”埃里克维斯举起一只手，打断陆持的话，态度明确的道：“我需要确保我的人情送出去后，能够得到利益最大化。再说我也看那个老家伙不爽很久了。”
　　“来吧，伙计。”埃里克维斯拿起自己的西装外套，绕过桌子走到陆持面前，伸手拍了拍陆持的肩膀：“时间有限，争分夺秒。你总不希望在我们浪费时间进行没必要的客套的时候，史密斯家族那边有什么实质性进展吧？”
　　陆持闻言，只好说道：“埃里克，谢谢你。”
　　一直冷眼旁观的戴维史密斯摇了摇头，只能看着两人风风火火离开的背影，勉强安慰自己：“还好这是埃里克的个人行为。”
　　半个小时后，埃里克维斯带着陆持和他的收购案找到埃里克维斯的好朋友——M国最难缠的一位谈判专家瑞德曼斯科特。
　　“你就是那位搅得华尔街风生水起的金融天才？”瑞德曼斯科特打量着坐在面前的东方少年，眼中闪过一抹晦涩：“很愿意为你效劳。”
　　作者有话要说：
　　看到文下有小天使觉得1000万10％的股份太多了，在这里给大家列个数据——
　　苹果在创建后第一次找投资的时候，因为缺钱，乔布斯甚至打算用三分之一的股份换取5万美金的投资，后来找到马库拉，用25万美金换了26％的股份。
　　谷歌在进行A轮融资的时候，KPCB和红杉资本各注资125万美元，分别获得10％的股份。
　　脸书第一次天使投资50万美金，获得10％的股份。后来进行A轮融资的时候，阿克塞尔公司投资1270万美元，公司估值1亿美金。那已经是2005年的事儿了。
　　所以这里陆持给马修洛克的待遇，基本上是符合当时的市场行情的。再加上对股份的限制比较多（考虑到陆持三人的占股比例，马修洛克拿到的10％基本上除了分红其他啥权力都没有，而且合同里还注明了陆持三人拥有优先回购权，也就是说这股份只能马修洛克自己拿着，根本卖不出去）。换句话说，陆持三人把这股份给马修洛克，基本上就是换个人情。让马修洛克在家族那边有话说，同时也是拉拢洛克家族的战略投资。
　　还有一点，就是小天使萌和懒八一样，经历过那十几年的网络新闻大爆炸，知道校园网的前景如何。但是在2002的“现在”，包括陆持在内，所有人都不知道这个前景。大家只能根据当时的市值进行估算。所以陆持三人不可能把价格定到后世的“常识价位”，因为如果那么做的话，交好马修洛克和洛克家族的意义就没有了。甚至还会得罪人。
　　然后还有不可稀释股份的问题，陆持他们是不可能给到这种程度的。事实上在校园网三位股东里面，只有陆持拥有不可稀释股权。那是因为陆持是校园网真正且唯一的技术创始人，再加上三人之间的感情。马修洛克显然不论是从技术上还是从感情上都没到这种程度。所以他的股份就是1000万美金10％。在这种情况下，如果有后续融资或者校园网想真正上市的话，马修洛克要么放弃股份被稀释，要么追加投资保留股份。事实上如果按照汇率换算的话，马修洛克可以说是校园网所有股东里面，投入资本最多但是股份最少的股东。综合以上，这个数据再变就不太合适了。因为洛克家族显然也会根据华尔街的思维对校园网进行估值。考虑到2002年全球互联网的整体现状，全球上网人数以及通货膨胀什么的，1000万美元10％的数据是合理的。基于这个数字，今后校园网的市值暴涨一次，马修洛克对陆持三人的感激就会增加一分，因为大家都知道，陆持等人没有必要出售校园网的股份，而这个10％原本就是陆持三人给出的友情价。所以校园网的价值每暴涨一次，大家的友情就会更深厚一点。这才是岳斌等人送出股份的真正目的。
　　以上，基本上就是这些啦_（：з）∠）_


第131章　
　　史密斯家族想要收购的那家商务通掌上电脑；　创建于90年代初期，是M国知名度很高的一个数码产品品牌——摩盾。不过近些年；　随着全球电子技术的飞快革新，数码行业的竞争也越发激烈。平均一年到两年时间的更新换代使得大多数数码品牌为了保持竞争力；　不得不在新产品研发这一块投入更多资金。
　　摩盾原本就是一群技术宅创建出来的品牌；　为了更好的满足消费者的需求；　以及研发团队对新技术的追求；　摩盾几乎将公司三分之二的资金全部用来投入新产品研发，只留三分之一的资金维持公司的正常运转。在这种情况下，摩盾的资金链非常紧张，稍有不慎就可能造成资金链断裂。
　　2000年；　一场席卷全球的互联网泡沫同样影响到了摩盾的正常运营。整个行业的不景气使得摩盾当年的销售量锐减一半，大量积压的库存和销售环节无法回笼的资金立刻造成摩盾的资金链断裂。
　　为了避免公司破产；　摩盾的经营者们不得不尽办法寻找资金。他们最开始的想法是申请银行贷款；　度过眼前的危机。因为摩盾良好的品牌口碑和过硬的研发团队，他们很快就在SG银行申请了一笔8000万M金的贷款。用以维持公司的正常运转。
　　然而无论是SG银行，还是摩盾，都没有想到这场互联网寒冬持续的时间会如此漫长。截止到2001年末；　已经有无数家小型网站和数码品牌破产倒闭或者被收购。一直苦苦支撑的摩盾也维持不下去了。
　　然而；　互联网产业在之前爆发出来的种种潜力却吸引了其他资本。在传统电信业堪称巨头的ST通讯也萌发了进军互联网的想法，他们瞄准了摩盾这个数码行业有口皆碑的老品牌。因为资金链断裂濒临破产边缘的摩盾也不得不考虑史密斯家族提出来的收购计划。
　　双方人马开始接洽；　一方要钱一方要技术，谈判本来进行的非常顺利。然而令史密斯家族没有想到的是，就在双方即将签约的时候；　摩盾的研发团队竟然突破了一项新技术。这项新技术的诞生给摩盾的谈判代表送去了更大的谈判筹码，原本的签约条件自然就不作数了。
　　摩盾的临时返回让史密斯家族非常不满。谈判一度终止。最后还是因为史密斯家族无法放弃进军互联网的计划，以及摩盾数目严重缺乏将新技术运用到生产线的雄厚资金，谈判再次重启。
　　又是长达几个月的分厘必争拉锯战，双方再次谈拢条件准备签约的时候……ST通讯因爆发财务丑闻导致股价暴跌，最后不得不申请破产倒闭……收购再次僵持。
　　“……摩盾的谈判团队再经过这两轮的谈判后，已经积累了非常丰富的经验。而我方无论是在资金方面还是渠道方面，都比不上史密斯家族。所以必须要做好打持久战的准备。”在详细介绍了一番摩盾与史密斯家族这一场持续了将近一年时间的收购案的前因后果之后，瑞德曼斯科特非常专业的总结道。
　　然后，他面容严肃的看着陆持，双手交叉放在膝盖上，翘着二郎腿，礼貌的询问道：“陆先生之前接触过企业并购吗？”
　　陆持非常诚实的摇了摇头。
　　瑞德曼斯科特矜持的点了点头，沉吟片刻，开口说道：“那么我建议，真正到了谈判桌上，谈判节奏和内容由我的谈判团队主导。”
　　“更专业的事情交给最专业的人。”陆持笑着说道：“我向来支持这种观点。”
　　隐晦且真挚的恭维成功博得瑞德曼斯科特的好感。他看向陆持的眼神明显柔和了一些，嘴边勾勒出一抹显而易见的弧度，礼尚往来道：“陆先生在金融市场上的专业程度也让整个华尔街刮目相看。”
　　“所以我们双方的合作必定会是强强联合。”陆持继续笑道：“谈判桌上，我会非常尊重您的想法和建议。如果有什么需要我做的，您尽管开口。我们一定做好背后支持。”
　　三言两语确定了雇主与客户在谈判桌上的主导权。陆持的做法让瑞德曼斯科特感到很舒服。不过他也并没有太过在意——瑞德曼斯科特在这一行干了二十多年，见多了形形色色的客户，很多人在合作之初表现的非常好，到了谈判桌上就开始犯浑——比起专业的谈判团队，有些时候他们更相信他们自己感受到的。这样的事情他见的多了。
　　“一般来说，由买方发起的收购案，其成功的几率总是要比卖方小很多。”瑞德曼斯科特目光平视陆持：“所以，为了确保我们的收购案能够获得成功。现在，请告诉我，你的‘决心’究竟有多少。”
　　第一次见面，瑞德曼斯科特连客套都没怎么客套一下，就单刀直入直指正题的行事风格，显然让已经习惯了某些“社交礼仪”的陆持倍感意外。不过下一秒，陆持就对斯科特的做法产生了好感。这世上所有的技术宅大概都不喜欢浪费时间去社交，只不过碍于世俗，有时候不得不虚与委蛇。
　　能碰上瑞德曼斯科特这种人，真的很不容易。陆持觉得自己应该珍惜。所以陆持也很干脆利落的，把自己精心撰写的收购方案递给对方。
　　瑞德曼斯科特有些惊讶的看向陆持：“我们雇佣合同和保密协议都没有签，你就这么信任我吗？”
　　“我们华夏有句古话，用人不疑疑人不用。”陆持微微笑道：“斯科特先生是全M最棒的谈判专家之一。我相信以您的职业操守和职业素养，我完全不必担心。”
　　瑞德曼斯科特没有说话，他定定的看了陆持一会儿，起身到书房打了两份雇佣合同和保密协议，然后走回陆持的面前：“非常感谢你的信任。不过我认为，我们还是按照程序来。”
　　“毕竟，M国宪法只保障落在字面上的契约精神。”顿了顿，瑞德曼斯科特如是说道。
　　察觉到老友话中的意味深长，埃里克维斯若有所思的看了瑞德曼一眼，不着痕迹的皱了下眉。
　　陆持拿出钢笔，正准备在雇佣合同上签字，就听瑞德曼斯科特开口说道：“先不用签字，你只需要保管好保密协议就可以了。”
　　留意到陆持疑惑的目光，瑞德曼斯科特耐心解释道：“你是埃里克介绍来的。我不知道你们校园网是否真的决定要请谈判团队负责收购，不过我必须提醒你，我的团队非常昂贵。”
　　“或许你需要一点时间思考，跟你的合作伙伴们商量。在此之前，看在老朋友的面子上，我可以免费为你做一次咨询。”瑞德曼斯科特在商言商，态度非常明确。
　　陆持见状，只好说道：“非常感谢您的慷慨。”
　　“你们华夏还有一句谚语，叫做欲将取之必先与之。”瑞德曼斯科特笑着说道：“我总要先把我的能力展示给你们，你们才会心甘情愿的掏钱不是吗？”
　　陆持与埃里克相视一笑。
　　将近两个小时的“免费咨询时间”过去后，陆持和埃里克维斯结束了这次拜访。为了表示感谢，陆持原本想请瑞德曼斯科特吃晚饭来着，却被瑞德曼斯科特以“晚上还要见客户”为由，婉言拒绝了。
　　陆持对此深表遗憾，也只能把这次晚饭的时间延后。瑞德曼斯科特笑着表示：“如果有可能的话，我更希望把这次晚饭推到庆功宴。”
　　“……斯科特先生不愧是全球最顶尖的谈判专家。”
　　从瑞德曼的办公室出来后，陆持和埃里克维斯漫步在大街上，迎着瑰丽的夕阳，陆持如是感慨道。
　　埃里克维斯莞尔一笑：“瑞德曼在谈判桌上混迹久了，不论什么时候都这么咄咄逼人，总是喜欢掌控主动权。我们这帮老朋友都得忍受他。”
　　“我认为斯科特先生是个真正厉害的人。”陆持看着埃里克维斯，双眼亮晶晶的：“知道吗？我原本以为我的收购策划案写的非常不错了。可是在斯科特先生的眼中，居然还能挑出那么多漏洞。果然是纸上得来终觉浅。”
　　“瑞德曼做了二十年的商业谈判，”埃里克维斯说道：“他熟悉几乎所有的谈判类型，各行各业，买方卖方，大型企业，中型企业，长达三四年的并购案，短到一天之内就能签约的收购……”
　　“就他在，校园网想要收购摩盾的成功率至少超过八成。”
　　而此时此刻，正在被陆持和埃里克维斯谈论的瑞德曼斯科特也迎来了一位特殊的客户。
　　“听说你第一次见面就虏获了那个华夏小子的心。”一位身穿高级定制的灰色西装三件套，头发梳得一丝不苟，手上还拄着一根黑色拐杖的老派贵族缓缓走进斯科特的办公室：“不愧是全球最顶尖的谈判专家。接下来，我需要你——”
　　“如果我跟我的客户签订了雇佣合同。”瑞德曼斯科特打断来人的话：“那么接下来，我唯一要做的，就是促成这次收购。”
　　霍华德史密斯站在办公桌前，居高临下的看着瑞德曼斯科特。瑞德曼斯科特也面容平静的凝视回去。
　　良久之后，霍华德史密斯缓缓露出笑容，矜持的点了点头：“很好，这正是我想你做的。”


第132章　
　　当天晚上；　陆持回到公寓，将之前搜集到的有关于摩盾的资料分给大家；　顺便提起了下午跟瑞德曼斯科特见面的经过。并且真情实感的恭维了一下这位全球顶尖的谈判专家的专业程度。
　　“我听说过这个人。”马修洛克接口说道：“事实上洛克集团有几次收购案，就是聘请斯科特和他的谈判团队负责的。”
　　“一般情况下；　由斯科特负责的并购交易；　在成交价格上都能高出15％到40％。当然他的薪酬也足以匹配他的成就——”
　　“大部分外聘顾问的费用都在3％到5％；　斯科特的团队则收取6％到10％……”马修洛克说到这里；　特别感慨的道：“真是个心黑手狠的人。”
　　“不过他在行业内的口碑不错。有无聊人士专门统计过，最近五年，斯科特参与的并购案成功率几乎达到百分之百。”
　　“哇哦，那可真是个厉害的人。”其他小伙伴们忍不住感叹。
　　卓越一脸心驰神往的道：“要是能跟在他的身边学习一下就好了。”
　　张扬接口说道：“按照惯例；　就算我们聘用了斯科特的团队，也要成立内部并购小组。”
　　卓越眼睛刷的一亮；　一脸希翼的看向陆持。
　　陆持笑着说道：“谁想加入内部并购小组；　现在就可以报名了。”
　　一群胳膊齐刷刷的举起来。岳斌看了一眼也跟着举手的马修洛克，不觉莞尔：“你怎么也跟着凑热闹。”
　　“一家人最重要的不就是整整齐齐。”金发碧眼的M国帅哥撸了撸头发，露出一个迷人的微笑，非常认真的说道。
　　一家人：“……”某人在引用这句话的时候；　肯定不知道这句话的正确语境是什么。
　　大概是高中一起打篮球的习惯；　陆持这帮小伙伴的执行力和团队协作能力都很强，仅仅一天时间；　一家公司在并购时需要建立的内部团队就被拉起来了——技术，商务，法务；　税务，财务，人力，公关，审计以及在初步尽职调查和详细尽职调查期间需要用到的情报人员，林林总总将近二十人的团队齐刷刷坐在瑞德曼斯科特的面前，脊背挺直双手放在膝盖上，乖的就像是正准备听老师上课的小学生（当然必须是华夏国情下的小学生）。
　　看着一大帮人好奇且雀跃的小眼神儿，这位全球顶尖的谈判专家不由得陷入了诡异的沉默。
　　自觉已经充分表达出对偶像的尊重和崇拜之心，行为举止素来堪称好学生标本的卓越同学举手提问：“……请问接下来，我们应该做些什么？”
　　瑞德曼斯科特恍惚了一下，立刻回神。
　　“……在正式走上谈判桌之前，我们需要签订一份保密信息备忘录和投资意向书，之后就可以开始详细尽职调查了。”瑞德曼斯科特熟练的准备相应文件，交给陆持等人。
　　虽然预料到陆持一定会聘请他的团队负责这次并购案，但是瑞德曼斯科特并没有想到陆持的动作居然会这么快，以及这支所谓的企业内部团队的态度居然会如此诡异。以至于这位全球顶尖的谈判专家略微适应了一下，才缓缓开口道：“首先，我要给你们介绍一下我的团队……”
　　跟陆持和他的小伙伴们临时组织的内部团队的人员构成差不多，斯科特的谈判团队中，也囊括了投资银行家，并购交易律师，会计师，法律及财务顾问，以及专业领域的技术权威等等。不同的是，斯科特团队的所有成员都身经百战，纵横各大领域，创下赫赫名声。以至于这些团队成员在面对陆持和他的小伙伴的时候，都保持着一种莫名其妙的优越感——仿佛武林高手俯视着初入江湖的小萌新。
　　瑞德曼斯科特对此心知肚明