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金品典当师-第77部分
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“季总，接到你交给我们的任务后，我们部里对此认真进行了研究，采取排除法确定了店址。”
“排除法？嗯，有点意思，你具体说说看。”季凡放下手中的计划书问道。
“首先出于安全考虑，我排除了局势动荡、存在安全隐患的城市，比如伊朗的德黑兰、伊拉克的巴格达、科威特的科威特直接就排除在外了，第二从城市居民富庶程度以及潜在的消费能力来衡量，国民生产总值和人均年收入均不占优的巴林的麦纳麦、阿曼的马斯喀特以及土耳其的安卡拉也不在选择范围之内，这样只剩下沙特阿拉伯的利雅得、卡塔尔的多哈、阿拉伯联合酋长国的阿布扎比可供参考了，我已经把这三个城市的席子详细情况写在计划书上，最后究竟选择哪里，就取决于季总您的意见了。”王济怀说道。
这个王济怀倒是个滑头，居然把皮球踢给自己，季凡翻看着计划书暗自想道。
淘尽黄沙始见金 第二百零五章 无孔不入的高仿
更新时间：2009…2…23 12：03：56 本章字数：3491
“王主任，你这提交的这份计划书我已经看过，大体思路还可以，就是里面有些内容还需要进行细化，我知道这些数据只有到现场考察调研后才能获得第一手资料，事不宜迟，你立即带领人出国对这三个城市面进行考察一番，再交给我一份满意的答卷吧！”季凡说道。
“好的，我这就去落实。”王济怀离开总经理办公室，迎面差点与急匆匆赶来的易明俊和唐俊两人撞了个满怀。
“季总，你来看看这件瓷器。”唐俊把手中的一件青花瓷放到季凡面前，此时季凡一边翻看着那份计划书，一边若有所思地思考着旗舰店的事宜，闻言抬起头毫不在意地扫视了一眼，这件瓷器为精雕细做的梅瓶，图案正是公司参展的那套黄山风景之一，做得十分精致，“唐总监，这不是我们公司生产的青花瓷吗？你这是。。。。
“季总，你再仔细瞧瞧。”唐俊说道。
“难道我说得不对吗？”季凡这才用心地审视起这件瓷器，从直观上来看，它似乎是与公司生产的那批黄山风景青花瓷是同一窑口所出的东西：一样的釉色、一样的纹饰，但细细品味之下，他还是发现了它所存在的差距，青花釉色过于浓艳，显得有些刺眼，并且青花中的铁锈斑过于规整，显得十分生硬呆板，与公司制作的青花瓷光润自然的铁锈斑根本无法相提并论。
“笔意生动流畅而又不失凝重，铁锈斑也仿得象模象样，而且连纹饰多少带点随意这种细节都考虑到了。仿制水平可一般啊！我刚才没细看，差点连我都给蒙住了，老唐，你在哪淘弄来的这件东西？”季凡脸色凝重地邹起了眉头，公司这批参展地瓷器仅仅只是在会展上亮相展出五天，才几天的功夫就有人仿制出几乎可以假乱真的瓷器，这实在令人感到担忧啊！
“这东西是明俊发现的，还是你来说吧！”唐俊说道。
“我今天中午到街里闲逛时，无意中在一家瓷器精品店发现了它，公司参展的那八件黄山风景青花瓷都有。
我当时看见那几件瓷器时不由一愣。心想公司制作的这批青花瓷没听说卖给谁呀？会不会是公司内部谁偷出去在这里寄卖的啊？可再仔细一看，原来是非常精致的仿制品。
店主看见我打量着那几件瓷器，以为我对它们感兴趣，他（手 机 阅读 1 6 k 。 c n）走到我面前夸我好眼力，说这是刚上市的新货，非常富有创意，再加上制作水平高，卖得可快喽！你想买可要抓紧啊，店里存货可不多了。
他张口要价一万块。最后我以四千块买下一件，我再三向他打听这是哪个瓷厂生产的，可那个店主怎么也不肯开口，我只好拿着这件瓷器回来了。”易明俊说道。
“我们公司制作这批青花瓷成本极高，每件最低售价也得在十万块以上。而他们仿品却只售四千块，对我们青花瓷地销售可带来不小的冲击啊！幸好我们公司的产品没有形成规模，并且无意争夺国内这块市场，因此根本没有出售这批青花瓷，倒对公司没有带来直接的经济损失，不过这种明目张胆公然剽窃我们的劳动成果，并加以谋利，实在是令人讨厌。老唐。有什么好的办法制止它？”季凡气愤地说道。
“季总，实不相瞒我也是爱莫能助啊！”唐俊苦笑着向季凡耸了耸肩无可奈何地说道，“改革开放以来，景德镇应运而生的数千家瓷器作坊，专门以生产粗制滥造的仿制品维持生计，从古仿到今，无所不用之极。以地摊式的展销方式向外销售这些粗制滥造地仿制品。在令景德镇艺术瓷的声誉受损的同时，也引发了一系列的涉瓷知识产权官司。
就拿去年八月来说吧。由十二位省级以上的工艺美术大师集体创作地瓷板画《春色满园》刚刚面世不到一个月就被人仿制，而且仿制的水平极高，几乎达到可以假乱真的程度。”
“这么说仿制者应该是有一定级别、一定水准的陶艺师和工艺美师吧？”季凡忧心仲仲地问道。
“那当然了，如果不是经验丰富并从事陶艺创作的老手也根本仿不出那种效果啊！”唐俊一针见血地说道，“现在景德镇陶瓷界存在一种急功近利的心态，许多陶艺师在创作跟风跑，谁的作品价值高，被市场看好，就跟着谁跑。”
“我想这些人仿制我们公司的产品绝不仅仅是为了从中获利这么简单，借此来搞垮我们公司才是他们地最终目地。”季凡分析道，他眼前不由浮现出齐玉民那张虚伪的笑脸，作为瓷业协会的会长，他有很多机会接触那批公司参展的黄山风景青花瓷，这件事肯定与他脱不了干系。“老唐，通过这件事给我们敲了个警钟，我们公司内部要做好这方面的防范工作，不能给别有用心的人以可趁之机。”
夜色下的五月天酒巴，齐玉民和胡正伦正举杯言谈甚欢。“老胡，你们公司最近一定是小有收获吧？”齐玉民轻轻吐出一个烟圈说道。
“这都亏齐总你给我指点一条发财地道路啊！齐总，来，我敬你一杯。”胡正伦带着满脸地诌笑说道。
“哎，我只是提了个建议性的参考意见，关键还是你们公司制作地黄山风景瓷富有创意，深受大家欢迎啊！”齐玉民说道。“如果不是齐总你施以援手，借来那八件瓷器，让我们瓷厂的陶艺师能够近距离地观察琢磨了好几天，我胡正伦就是想发财也不得其门而入啊！”胡正伦说道，“你的大恩大德，胡某是没齿难忘啊！”
“老胡，我们之间是什么关系，你这么说言重了。”齐玉民脸上挂着胜利者的笑容谦逊地说道，心想你小子还算识相，“龙兴瓷皇制瓷高手云集，我猜想今后可能制作出更好的瓷器作品来，老胡，你多留心龙兴瓷皇的作品，只要搭上他们这条顺风船，我保证你们公司想不发财都难啊！”
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“齐总，果然高见。”胡正伦伸手大拇指夸奖道，“听说天都会馆最近新来了几个小妞，非常正点，今晚我安排，找两个小妞陪陪你如何？”
“老齐，你跟我太见外了不是？”齐玉民假惺惺地推辞道。
“齐总，你要是不赏光，那可是瞧不起我胡某。”胡正伦装做生气的样子说道。
“既然如此，那我就恭敬不如从命吧！”齐玉民说道。
“齐总，这就对了，来，咱们干了这杯酒就过去。”胡正伦说道。
“对不起，我冒昧地问一句，这位先生您一定是荣福祥公司的齐总吧？”小山太郎在周颖的陪同下来到桌前问道。
齐玉民看到性感妩媚的周颖只觉得眼前一亮，旁边的胡正伦不由自主地咽了下口水。
“我是齐玉民，请问这位小姐您是。。。。。
“齐总，站着说话岂是待客之道，难道你不请我们坐下吗？”周颖说道。
“实在是失礼，两位快请坐。”齐玉民连忙站起身说道。
“我叫周颖，这位是丰利株式会社中国分部经理小山太郎先生。”落座后周颖把名片递给齐玉民和胡正伦。
“请多关照。”小山太郎打招呼道。
齐玉民听到丰利株式会社的名字时，刚才还满脸带笑的俊脸立刻变得冷若冰霜，冷冰冰地瞧了小山太郎一眼，接过名片径直扔在桌子上。
“哎呀，原来是周小姐和丰利株式会社的小山太郎先生，很高兴能认识你们，鄙人胡正伦，金马瓷业的老板，这是我的名片。”胡正伦热情地和两人交换了名片。
“看齐总不开心的样子，难道是为了当初小山太郎先生和你争夺土地拍卖那件事而耿耿于怀吗？”周颖瞧见齐玉民满脸不悦之色问道。
“齐某就是再心胸狭窄，也不会把这点小事一直挂在心上，再说了这块土地最终是被季凡拍去了，根本与小山太郎先生无关，我又怎么会无缘无故地牵怒于他呢？”齐玉民辨解道。
“我知道齐总为何最近心情不好了，景德镇本来是以荣福祥为首的四大瓷业牢牢占据这里的艺术瓷市场，如今龙兴瓷皇公司这个强劲的对手却偏偏要插在一脚，从你们手中分出一块不小的市场份额，这种事无论换在谁身上都高兴不起来。”周颖说道。
“周小姐，你大老远地跑过来跟我说这个，究竟是何用意？”齐玉民满脸疑惑地问道。
“齐总，你千万别多心，小山太郎先生只是想和你合作。”周颖说道。
“合作？好象我们之间没有合作的可能和必要吧！”齐玉民拒绝道。
“齐总，你是个明白人，大道理也不用我跟你多说了，西方有句名言：没有永远的敌人，没有永远的朋友，只有永远的利益。小山太郎先生因为在土地拍卖中失手而被公司贬到中国，他对于季凡可以说是不共戴天的敌人，而据我所知，季凡也是齐总的强劲对手，因此你只要知道季凡是我们双方共同的敌人这就足够了。”周颖说道。
“你不会是想和我联手共同对付季凡吧？”齐玉民轻蔑地扫视了两人一眼说道。
“齐总果然冰雪聪明，一点就透，不错，小山太郎确有此意，就看齐总有没有兴趣一起合作了。”周颖说道。
淘尽黄沙始见金 第二百零六章 无声的原料争夺战
更新时间：2009…2…23 12：03：56 本章字数：3184
“这是我和季凡之间的私事，我自己会解决的，不劳小山太郎先生费心了，齐某还有点事要去处理，先告辞了。”一向对日本人没有好感的齐玉民冷漠地说道，“老胡，我们走。”
“周小姐，小山太郎先生，咱们改天约个时间再聊。”难得和丰利株式会社这种瓷业巨头攀上关系，胡正伦正想好好巴结一下对方，听到齐玉民喊他，他堆着笑脸极不情愿地站起身和周颖两人打了声招呼离去。
“周小姐，看来你们中国人对我很有成见啊！”屡次在景德镇碰壁的小山太郎神情沮丧地说道。
“那也未必全都如此，至少我看那个胡正伦倒是对小山先生很有诚意，应该是个不错的合作伙伴。”周颖说道。
“但愿能如你所说吧！”小山太郎望着胡正伦远去的背景悻悻地说道。
天气一天比一天冷，再有几天瓷厂就要熄火停窑，全面进入休整期了，公司烧制青花瓷一直使用的抚州高岭土矿突然拒绝为龙兴瓷皇供货，唐俊上门一打听才知道，原来是荣福祥、金马瓷业等几家瓷厂与这家瓷土矿签订了长期订购合同，不再给其它的瓷厂供应瓷土。
“这帮家伙可真够卑鄙的，肯定是我们公司研制的青花瓷做工精致，他们看着眼红，竟然想通过截断原材料，来卡住我们的脖子，齐玉民好歹也是瓷业协会的会长，他怎么能使用这种下流地手段呢！也不怕别人耻笑。不行我要去找齐玉民说道说道。”唐俊气愤地说道。
“算了，老唐。”季凡劝阻道，“商场如战场，人家这是无可厚非的竞争手段，你就不要去碰钉子了，再说我们瓷厂马上停产在即，还好没有什么造成什么损失。”
朔风萧瑟，天气转冷，龙珠阁孤伶伶地矗立在凛冽的寒风中，昔日欢闹喧嚣的昌江也变得死气沉沉。毫无生气。在这种冰冷刺骨的天气里制作的瓷坯极易变形，因此景德镇的大小瓷厂早早地给工人放了假，龙兴瓷皇公司自然也不能免俗，空荡荡的各个制瓷车间显得冷冷清清，不过陶艺师们倒是没有闲着，大家聚集在陶瓷之家里，楼上那间大会议室变成了创作室。
虽然不能在瓷坯上作画，但却丝毫未能妨碍大家在纸上绘画的**。这些痴迷于陶艺创作的工艺美术大师们整日流连于此，互相交流在陶艺创作上地心得体会。或者彼此切磋在艺术上的顿悟，有时也会谋划探讨瓷器创作的素材，倒也是其乐融融。
闲瑕时季凡也会溜过来转一转，来亲身感受一下这里面浓厚的艺《wap。。cn》术气息，偶尔提起笔留下的丹青墨宝。让不知底细的人们惊叹于他在绘画上所表现出的过人天份和造谥。
趁着瓷厂休整难得的空闲，季凡掂记着硅化院研制的麻仑土配方，这天约好陈院长后，他和唐俊来到了硅化院。
“陈院长，不知我委托地麻仑土配方最近是否又有新的进展？”和陈院长一见面，季凡就开门见山直奔主题。
“对季总的这项委托我们院里可是全力以赴，不敢有丝毫怠慢啊！”陈院长说道，“我们把从景德镇的古窑中提取的麻仑土样土地具体成份进行了分析。并从全国各地不下一百处瓷土矿进行采样。现在我们集中了院里二十多名配剂师抓紧时间对这些瓷土进行配比，以找出与麻仑土最为接近的瓷土。”
“陈院长但不知什么时候能出来结果呀？”季凡喝了一口茶问道。
“看样子，季总对此你很着急呀！”陈院长笑着问道。
“陈院长，我这也是无奈之举啊！我们公司建厂至今已投入六、七千万资金，而青花瓷是我们公司的主打品牌，却一直进展迟缓，由于这笔投资还有朋友的钱在里面。我投资压力不小啊！”
“按照现在的进展情况来看。最快也得需半年之久。”
听到这里，季凡不由邹了下眉头。瓷厂三月份就可以开工生产，这样的话还要向后推迟达两个月之久，势必将要影响到整个公司明年的发展计划，“陈院长，你看能不能把时间再往前赶一赶，再好能在三月份瓷厂开工前研制出配方。只要能提前拿出结果，我可以额外再追加一笔研制费用。”
“这怎么会好意思呢，季总你给的研制经费已经不低了。既然你这么急，我只好安排大家加班加点干了，你就看着给点加班费吧！”陈院长说道。
“那就拜托陈院长了，我再增加二百万地研制费用，希望能在三月份之前拿到这个配方。”季凡说道。
陈院长一听又增加了二百万地研制经费，自然是乐得眉开眼笑，季凡给公司财务总监冯继才打电话给硅化院汇了二百万，钱到户后，季凡谢绝了陈院长的再三挽留，和唐俊返回《。。cn》了景德镇。
原料的问题得到解决，季凡心中一块石头终于落地，明年西亚旗舰店开业在即，该着手组建营销网络了。这些日子拜读了大量企业管理方面书籍的他深知营销这一环节对一个公司发展的重要性，因此公司成立以来，他一直没有立即设立营销部门，而是在公司瓷器生产步入正轨后，才把此项工作正式纳入日程。营销部门的负责人自然应由专门人士打理，经过深思熟虑，他决定从猎头公司来挖掘这方面的人才。
刘丽雅按照季凡地指示，与国内一家小有名气地猎头公司取得了联系，接下来在猎头公司推荐下，先后有几名从事营销工作多年，经验丰富的人选前来上门应聘，可是在季凡对这些精英人士亲自进行面试后，却没有从中发现合适地人选。
这一天，季凡端坐在办公室里，等候一位海归人士，猜头公司对此人给予极高评价，这位林枫先生是美国哈佛大学市场营销和金融投资双料博士学位的高材生，曾在多家国际品牌的中国分部负责营销工作，成绩斐然。
“季总，有位林枫先生求见。”秘书赵小姐打来电话请示道。
季凡看了下时间，时针刚好指向九点整，此时正好是约会时间，“赵小姐，请他进来。”
“这位是我们公司季总，这是林枫先生。”赵小姐领着林枫来到季凡的办公室介绍道。
“林先生你好！”季凡站起身走上前伸出右手，同时仔细打量了对方一番，他头发梳得一丝不苟，戴着一副阿玛尼金丝眼镜，清澈明亮的眼睛透露着睿智的眼神，得体的藏蓝色阿玛尼西装，里面是一件深蓝色的BOSS针织衫，打着笔挺同样为蓝色系的领带，手上戴着一块棕色皮革表带的帝舵手表，左手拎着路易威登的鳄鱼皮双层公文包，脚下是一双锃亮的黑色老人头皮鞋，脸上带着温文尔雅的微笑，很显然这是一个受过西方良好教育的白领人士。
“季总，你好！”林枫脸上带着优雅的笑容握着季凡的手得体地说道，“你比我想象得还要年轻啊！”这句话一下子拉近了两人之间的距离。
“林先生，快请坐。”季凡做了请的手势，他没有直接回到自己的座位，而是坐在与林枫相邻的沙发上，让林枫不至于产生疏远感，这看似平常的举动立刻引起了林枫的好感。
“赵秘书，请你给林先生倒杯咖啡。”季凡说道，“林先生，回国有几年了吧？”
“我毕生后，就回到国内，到今天为止正好是八年零五个月。”林枫回答道，尽管知道猎头公司早已将自已的个人材料传给龙兴瓷皇了，但他还是从公文包取出一份材料递给季凡，“季总，这是我的个人简历，请你过目。”
“林先生，请喝咖啡。”赵小姐端来一杯咖啡放到林枫面前的茶几上。
“谢谢！”林枫说道。
“林先生，你的材料我已经看过了，对你以前在营销领域所取得的业绩我有所了解，林先生是从美国留洋归国的学子，并且从事营销工作多年，对营销工作肯定是积累了许多成功的经验，但据我所知，林先生对于龙兴瓷皇所生产的艺术瓷这种商品却并不熟悉。如果我现在委派你在海外建立一家艺术瓷专卖店的话，不知你有什么好的建议。”季凡单刀直入一上来就给林枫出了一道不大不小的难题，他好整无瑕地注视着林枫，期待着他能交出一份令自己满意的答卷。
“季总，在来贵公司之前，我也曾对龙兴瓷皇做过初步了解，也对季总投资兴办瓷业的这份魄力深为折服。”林枫说道。
淘尽黄沙始见金 第二百零七章 做精做强的营销策略
更新时间：2009…2…23 12：03：57 本章字数：3139
“我的导师哈佛大学教授迈克尔。波特先生曾经提出了价值链理论，他认为企业是由一系列相互联系的创造价值的活动所构成，这些活动分布于从原材料的获取到最终产品消费时的服务之间的每一个环节，而要想获取更丰厚的利润，作为价值链末端的营销这一环节显得尤为重要。”林枫微笑着说道，“如今在企业中流传着一句话：三流企业卖产品，二流企业卖专利，一流企业卖标准，在这里我要更正一下，一流企业卖文化。”
“一流企业卖文化？”季凡若有所思地琢磨着其中的含义，“林先生语言精辟而又喻意深刻，还请林先生给予明示。”
“我在国外生活多年，对此深有感悟，发达国家的企业象麦当劳、可口可乐等公司发展到今天这种规模，无一不有自己一整套的品牌文化。虽然形式各有不同，但是这些企业都非常重视顾客满意度、顾客忠诚度，形成质量第一、服务至上、以人为本的服务理念和产业文化。比如，在国外一个家庭几代人都购买某个品牌轿车，这就是这个品牌持之以恒的产品质量、良好售后服务所造就的顾客忠诚度。而我们国内的企业在这点上却做得非常不好，在急功近利的心态趋使下，导致诚实守信意识的缺失。
据我所知，景德镇的瓷器制造业在这点上尤为严重。大量临摹、抄袭别人的作品，粗制滥造的仿品充斥坊间大行其道，景德镇地瓷器已成为当今国际上公认垃圾货和地摊货的代名词。声誉是每况愈下，我想这点季总你不可否认吧？”林枫咄咄逼人地反问道。
这个林枫来公司之前肯定对于瓷器进行过一番深入细致的调查呀！季凡讪然一笑地说道，“看来刚才我说林先生对瓷器这行并不熟悉纯粹是个口误，我正式给予更正。”
“当然，对于景德镇的瓷业公司也不能全部一概而论，至少季总的wｗW。l6Ｋ。cN龙兴瓷皇就不会象我所说的那么不堪。”
“我们公司制作的瓷器可是严格按照古代官窑出窑程序，不惜工本，力求精益求精，对于烧制不合格的残品、次品一律当场销毁。对于产品的质量问题，这点你尽管放心好了。”季凡及时提醒道。
“季总不要介意。正所谓道不同不相谋，我这个人可是很爱惜自已的名声地。因为贵公司所要经销的是制作工艺更为复杂的艺术瓷，而面对的也是层次较高的消费人群，�
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