金品典当师-第89部分

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　　　　“丰利株式会社原社长，说起来也是我们的老对手了，只不过一直未曾谋面而已。”季凡一脸平静地回答道。
　　　　“看他离开时心有不甘的样子，不会是还在为当初没有竞拍下那块地皮而感到懊悔吧！”唐俊打趣地说道。
　　　　瓷博会结束了。龙兴瓷皇收获颇丰，参展的青花瓷不但叫好，而且叫座，参展几天来，当场销售瓷器达一千四百万，并且还先后与来自国外的几个客户签订了近亿元的订购合同。
　　　　其次由于参展的青花瓷制作精美。做为景德镇瓷业协会推荐的瓷器作品之一被送往香港参加年终在香港举行的世界华人艺术展。可谓名胜双收。
　　　　随着天气渐渐转凉，昔日红光满天地景德镇没有了喧嚣热闹景象。大大小小的瓷厂作坊归于沉寂，进入了短暂的休整期，老板们关起门盘点一年的收获。
　　　　外面寒风凛冽，冰冷刺骨，龙兴瓷皇会议室里却是温暧如春，公司各部门主管荟聚一堂，大家如同过年一般，脸上都扬溢着节日的喜庆气氛。
　　　　“今天把大家召集到一起，主要有一项议程，谋划公司下一步地发展方向。”季凡环视大家一周说道，“今年对我们龙兴瓷皇来说，是极不平凡地一年，取得的成绩可谓是有目共瞩，顺利收购了五处瓷土矿，使公司的瓷土原料得到了有力保障，出资购入的模特公司，不但为公司产品营销不懈余力地做了大量宣传工作，而且其本身经营状况有了很大改善，今年已略有盈利。
　　　　更重要地是我们公司主要经营的瓷器方面迈出了坚实的一步，青花瓷和高温色釉瓷器两大系列瓷种的烧制成功，公司第一家瓷器专卖店迪拜旗舰店成功开业，并取得不错的销售业绩。
　　　　公司成绩喜人，这与在座各位的努力是密不可分地，不过虽然我们公司取得了一些成绩，但我们也应当清醒地认识到当今世界瓷业格局，仍然是以欧美三大瓷业公司占主流，瓜分了艺术瓷市场地绝大多数市场份额，我们在想这强手如林的瓷器市场上立于不败之地，并占据一席之地，还有很长一段路要走。下面请大家畅所欲言，谈谈公司接下来如何巩固成绩，打造龙兴瓷皇品牌，把我们地企业做大做强。
　　　　比如建立龙兴瓷皇网站，让大家随时可以浏览查阅龙兴瓷皇最新信息；每季度搞一次陶瓷流行发布会，向大家推介公司研制出的最新产品；在景德镇几所陶瓷院校设立龙兴瓷皇奖学金等等，大家如有什么好的想法和建议可以提出来。”
　　　　“我觉得建立我们公司的艺术网站，这个构思确实不错，当今社会是信息技术飞速发展的时代，网络的影响力可以说是无处不在。我认为建立网络可以起到两方面的作用，一方面可以宣传展示我们公司的瓷器产品，做好品牌推广，另一方面可以建立网络销售平台，增加我们产品销售的覆盖面。”刘丽雅说道。
　　　　淘尽黄沙始见金　第二百三十五章　景德镇的形象工程
　　　　　更新时间：2009…3…30　10：13：50　本章字数：3819
　　　　“这些年来，景德镇包括陶瓷学院在内的四所培养陶瓷专业技术人才的院校，虽然培养了大批人才，但是由于多方面的原因，其中很大一部份人选择了远离家乡到外地陶瓷企业中寻求发展，这对景德镇这座瓷都来说实在是一个悲哀。
　　　　陶瓷企业的发展，离不开专业技术队伍的建设和相关人才的引进。通过在陶瓷院校内设立奖学金的办法来吸引人才，的确是个不错的创意。
　　　　另外，陶瓷之家中还有一批包括谢东源、欣怡等人在内由画家转型而成的陶艺师，这些人绘画功底不错，悟性也很高，只是由于接触制瓷的时间较短，制瓷方面的基础知识还有待进一步提高。
　　　　如今瓷厂已经进入长达几个月之久的休整期，公司可以利用这段时间，聘请陶瓷学院的老师，对这些人专门进行一次培训。”
　　　　“唐总监的这个建议不错，我看可以和设立奖学金这件事一起来运作。”唐俊的这个提议得到了季凡的肯定。
　　　　接下来大家各抒已见，纷纷发表了自已的意见和建议，林枫整了整衣上的西装自信地说道，“公司迪拜专卖店开业至今已近一个月，瓷器销售势头良好，已经有越来越多的来自阿拉伯国家的客户喜欢上了我们公司的产品，只是一家专卖店已经远远满足不了日益增加的客户需求，因此我认为眼下拓宽营销网络势在必行。”
　　　　公司自去年正式建窑投产以来，由于聚集了一大批国内一流顶级陶艺师，瓷器烧制已渐入佳境，日趋完美。随着公司整体实力的提升，尤其是迪拜旗舰店取得令人非常满意的营销业绩，季凡欣喜之余，同时感到增设几家瓷器专卖店已迫在眉睫。林枫的这个建议倒与他不谋而合，“林总监，你能不能再说得具体些。”
　　　　“我认为眼下公司应该立足于亚洲市场，全力推广我们的瓷器产品。经过市场调研，我选取了沙特阿拉伯的利雅得、卡塔尔的多哈、印度的新德里、韩国地首尔、日本的东京、以及中国的香港、北京、上海做为公司明年建立的专卖店。”林枫介绍道。
　　　　沙特的利雅得和卡塔尔地多哈。上次就已被公司纳入计划，它所具备的市场潜力和优势自不待言，而韩国的首尔和日本地东京是亚洲地政治经济中心。它的重要性也无须多说。至于国内的香港、北京和上海地入选也毫无疑义，惟独对印度的新德里，季凡不太看好。心里多少有些疑虑，他不轻意地邹了下眉头，“林总监，你能否解释一下为何选取印度作为专卖店的此次店址之一啊？”
　　　　“季总，据迪拜店客户信息上清楚地反映了上个月来自印度的顾客在店内购买的产品销售额高达当月销售额的19％，这是个惊人的数字，同时也充分说明我们的产品很受印度客户地喜欢。
　　　　我们营销部专门对此做了大量调查发现，虽然这些年印度国内整体实力提升缓慢。但是却涌现了一批富翁阶层，这些人时尚前卫，对于艺术品有着特殊的嗜好。所以我认为可以尝试着在印度建立一家专卖店。”林枫说道。
　　　　会后，季凡把林枫单独叫到了自已的办公室，“老林，对于我们公司在迪拜瓷器街上设立专卖店经销瓷器，旁边的那几家瓷业公司有什么动作和举动？”
　　　　“我特意留心观察了一下。这些公司平静如初。没有什么举动。”
　　　　“噢，竟然连我们隔壁的丰兴株式会社也没有什么举动。这有点太不正常啦！”迪拜店开业当天请来拉希德酋长剪彩，声势浩大，而且营销业绩不错，季凡不认为丰兴株式会社会对此一点想法也没有，他略微邹了下眉头，“老林，你通知店里，密切注意这些公司的动向，发现有什么新情况立刻向公司汇报。”
　　　　景德镇陶瓷学院几个金光闪闪的大字在阳光地照射下呈现着耀眼地光芒，季凡在唐俊的陪伴下，来到校门前向远处眺望这座陶瓷人心目中地圣殿。“请问两位是龙兴瓷皇公司的代表吧？”早已在门前等候多时的两名院方代表看到季凡两人的身影面露喜色，立即迎上前，其中一个戴着高度近视镜身体消瘦的五旬老者开口问道。
　　　　“在下季凡，请问你是。
　　　　“没想到今天竟然是季总亲自光临鄙校，快请进。”另一个中年人插话道，“这是我们刘启刚校长，我叫赵光明，负责政教工作。”
　　　　“原来是刘校长和赵主任，你们好！这位是我们公司唐总监。”季凡为他们做着介绍。
　　　　“我代表陶院的全体员工欢迎季总到我校来光临指导。”刘启刚诚恳地握着季凡的双手说道。
　　　　“刘校长，说起来您可是陶艺界的老前辈，我早就有意向您老请教，只是一直无缘。”季凡谦逊地说道。
　　　　“季总，刘校长，外面风寒，请先上车，咱们还是到办公室一叙吧！”赵光明提醒道。
　　　　“刘校长如果不介意的话，咱们还是步行吧！顺便还可以听您老介绍一下学校的情况。”季凡微笑着说道。
　　　　“我们景德镇陶瓷学院创建于1958年，被当地人称为陶院，是全球迄今为止唯一的一所陶瓷高等学校。校内共有在校生3200多人，教职员工500多人……”刘启刚一边走，一边做着介绍。
　　　　“这些年来景德镇烧制的瓷器饱受非议，贵公司这次横空出世，能够一举打破日本、欧美等国瓷业巨头对于顶级艺术瓷市场的垄断，成功进入阿拉伯上流社会，并获得好评如潮，有力地证明了当代景德镇瓷窑同样可以烧制出精美绝仑的陶瓷珍品，这对于景德镇制瓷业来说，绝对是一件值得庆贺的喜讯啊！”来到办公室坐定后。刘启刚激动地说道。
　　　　“刘校长，这没什么。”季凡平静地说道，“我们还是谈一下在贵院设立龙兴瓷皇奖学金的有关事宜吧！”
　　　　经过双方商定，最后决定由龙兴瓷皇一次性赞助五十万元，用于陶院改善教学环境。另外每年向陶院拨款二十万元，设立专项奖学金，用来奖励学习成绩优秀的学生。做为回报。陶院每年会选拔推荐一批成绩优秀的毕业生到龙兴瓷皇瓷厂里进行实习。
　　　　“季总。你看如果方便的话，什么时候能尽快把这笔资金落实？”刘启刚问道。
　　　　“明天上午你派财务人员到公司办理一下转帐手续吧！还有聘请贵院教授给我们陶艺师培训这件事，刘校长您得多费心啊！”
　　　　“季总。这你尽管放心，明天我就安排院里最好地老师到贵公司去讲课。”刘启刚听到资金有了保障，高兴地说道。
　　　　“既然如此，那我就告辞了。”季凡谢绝了刘启刚的热情挽留，和唐俊离开了陶院。
　　　　龙兴瓷皇助学办校，在陶院设立奖学金这条消息很快就传遍了整个景德镇。
　　　　“齐总，你看这小子才赚了两吊半钱，就学会烧包了。”荣福祥公司总经理室内。胡正伦指着报上的这条消息有些不解地说道。
　　　　“老胡，你此言差矣，恰恰相反，我认为这正是姓季的这小子的高明之处。龙兴瓷皇从成立到现在才不过两年光景，作为立足不稳，在景德镇多达几千家瓷坊地一员，它还欠缺人气。
　　　　现在他只花了不到一百万。就买来了一个不错的名声和口碑。这对于提升公司形象和吸引陶瓷人才加盟都大有帮助啊！”齐玉民苦笑着说道，“当初我就认为这是一个不可低估的对手。现在看来此人地确有几分真本事。”
　　　　刘忠宪正眉头紧锁地端坐在办公室内，做为一市之长，他此时正为城市改造建设地事情而发愁。
　　　　此次瓷博会举办得非常成功，受到国内外业界人士的一致好评，当然也有细心的上级领导对于景德镇市内地街道市容委婉地提出了批评：中华南路至十八桥一带街道破烂不堪，下雨天道路积水泥泞；公交站台站牌设施不太完善，有的路段不要说站台，甚至连站牌都不齐全。
　　　　听到领导的批评时，刘忠宪哪敢怠慢，这可是形象工程啊！他嘴上表示虚心接受，马上着手解决，可心里却苦恼不已。
　　　　自从他来到景德镇任职起，倒是没少在城市建设中下功夫，但是由于景德镇是座有着悠久历史的老城，市内急需改造建设的项目实在太多，可每年用于的城市建设的经费实在有限，杯水车薪，这些资金的问题就显得有些捉襟见肘。
　　　　有些心烦意乱地他随手拿起一张当天的报纸阅读起来，当他看到报纸上醒目地登载的龙兴瓷皇助学办校，在陶院设立奖学金这条消息时，眼前不由一亮，“赵秘书，你来一下。”
　　　　“刘市长，您有什么事？”赵秘书问道。
　　　　“你马上和龙兴瓷皇的季总联系一下，问问他什么时候有空，我想马上见到他。”刘忠宪说道。
　　　　“好的，我这就去联系。”赵志杰回答道。
　　　　此时，季凡正和林枫、唐俊等人研究瓷器专卖店的相关事宜，电话响了起来，看到是赵志杰的号码，他不由一愣，“赵秘书，你好！”季凡客气地打着招呼。
　　　　“季总，你好！刘市长找你有事商谈，不知你什么时候方便？”
　　　　“刘市长要见我，赵秘书，不知刘市长找我有什么事啊？”季凡试探性地问道。
　　　　“这我也不太清楚，不过看样子刘市长很着急，你看什么时候能过来一趟。”
　　　　“市长大人要接见，这我可不敢怠慢，我这就赶过去吧！”季凡微笑着说道。
　　　　淘尽黄沙始见金　第二百三十六章　双赢的合作方式
　　　　　更新时间：2009…3…30　23：39：36　本章字数：3511
　　　　当季凡的身影出现在市长办公室时，刘忠宪那张略显忧虑和疲惫的脸上难得的挤起了一丝笑容，他站起身热情地打招呼道，“季总，快请坐，赵秘书，给季总沏杯热茶，记住沏那
　　　　罐贵州山野茶。”
　　　　看到季凡坐定，刘忠宪目光如炬地注视着他，微笑着问道，“季总，我听说你们公司在瓷博会上签订了不少合同，这次一定收获不小吧？”
　　　　“是啊，订单接了不少，明年有忙得啦！”季凡说道，“说起来我们真要感谢以刘市长为首的市政府给我们提供了瓷博会这个平台呀！如果没有市政府四处奔走穿针引线，我们也不可能创造如此佳绩啊！论起功劳刘市长当居首位。”
　　　　“季总，你如果不经商而投身仕途，凭你这出色的口才，我想同样能做得风声水起。只是季总给本人如此之高的赞誉，我实在是愧不敢当啊！”刘忠宪淡然一笑，脸色随即变得无比凝重，“年初我到此地就任时，曾立下两个誓愿，一是大力发展景德镇陶瓷产业，将景德镇瓷器产业这块金字招牌做大做强；二是通过瓷博会效应，吸引大批的国内外旅游者，带动旅游产业发展，并通过瓷博会期间举办的配套交流活动，挖掘景德镇悠久的陶瓷历史文化资源，利用文化的渗透和影响，进一步提升城市的国际知名度。“唉。现在看来这第一个愿望已初见成效。只是利用陶瓷文化，把景德镇建成一座旅游城市地这个愿望进行得不尽人意。”刘忠宪说到这儿叹了口气，象是不经意地地扫视了季凡一眼说道。
　　　　这可能是刘忠宪今天找自已来地真正目的吧！季凡不露声色地坐在那里，望着刘忠宪笑容之下流露出的尴尬，心想这在公众面前风光无限的市长大人也有遇到难题的时候啊！
　　　　他贵为一市之长，是什么样的事让他如此挠头呢？季凡猜想应该是钱的问题。刘忠宪这个人平易近人，而且还是个干实事的好干部，给他留下地印象不坏。如果在自己能力范围之内能帮他一把。倒也未尝未可。
　　　　想到这儿季凡说道，“看来刘市长你这个父母官当得不轻松啊！只可惜本人能力有限，帮不上什么忙啊！”
　　　　这小子年纪不大，倒挺滑头，自己还没开口，他倒先把门封死了，刘忠宪不免有些失望。
　　　　“当然，如果是钱的问题，或许我还有办法。”季凡话锋一转说道。
　　　　刘忠宪闻听此言。长出了一口气说道，“实不相瞒，我今天约季总前来。的确有事想请季总帮忙。”
　　　　“刘市长请讲。”
　　　　“季总，想必你知道，要想把景德镇建设成为一座具有陶瓷文化特色的旅游城市，绝不仅仅只是挂在嘴上，包括城市建设等配套设施在内的硬件是必不可少的。我们景德镇做为古城，经过近几年的城市改造，城市建设总体来说还算不错，但也有不完善之处。
　　　　比如中华南路至十八桥一带街道破烂不堪。下雨天道路积水泥泞；公交站台站牌设施不太完善，有的路段不要说站台，甚至连站牌都不齐全。
　　　　这些问题都急待解决，可是由于每年用于城市改造的资金十分有限，因此这些改造项目一直拖到现在。”
　　　　“对于一个企业来说，羸利并不是唯一地目的，企业来源于社会。也要回报社会。况且行善积德一向是中华民族的传统美德。修路这是利国利民地社会公益事业，我们龙兴瓷皇做为景德镇的一份子。愿意奉献自己的微薄之力。”季凡问道，“刘市长，不知需要多少资金呢”
　　　　“无论是公交车站台和站牌设施，还是中华南路至十八桥路段改造，都已经是迫在眉睫，以上两项已纳入明年我市城市建设重点改造计划，经过城建部门设计规划，还有一千二百万的资金缺口。”刘忠宪说道。
　　　　“一千二百万！这可不是个小数目啊！刘市长，你可给我出了一道不小的难题啊！”季凡原以为最多不过几百万，听到刘忠宪报出的这个数字时，不禁倒吸了一口凉气，“我们公司还有四名股东，这笔支出金额太高，我一个人无权做主，需要召开董事会进行研究，请给我一周时间，我再答复你好吗？”
　　　　“没问题，那我就随时等候季总的好消息啦！”刘忠宪说道。
　　　　回到公司，季凡立即把各部门主管召集到会议室商议对策，大家纷纷发表意见，大部分人对于公司出钱资助政府搞城市改造这件事持否定态度，认为即使公司经营状况有所好转，也完全没有必要把这么大一笔钱花在与公司经营无关的公益事业上。
　　　　“今年以来，公司发展速度飞快，正是扩大规模全面发展地最佳时机。我认为值此之际，把钱投入到公益事业上，对于提升公司名气有百利而无一害。”看到在座的众人都不约而同地带着疑惑不解望着自己，林枫不慌不忙地说道，“当然，我们公司做公益事业也是带有附加条件的。比如用我们公司的名字来命名改造的街道，公交站台和站牌上标明我们公司等等。”
　　　　“林总监，你是说用这一千二百万替我们公司做广告宣传，这个创意确实不错。”一千二百万的数额虽然不小，但如果用来作为一次性的广告投入倒不失明智之举，季凡赞许地点了点头，目光扫视着企划部地主管王济怀，“王主任，这几天你们到景德镇市内地各条街道多转转，形成一份完整的材料交给我。”
　　　　几天以后，王济怀将一份内容详尽地材料交到了季凡手中，望着这厚厚一叠的材料，季凡知道他花费了不少心思。
　　　　这份材料中采用陶瓷为主体设计的公交站台、站牌，凸显景德镇瓷之特色，突出了瓷城魅力，极富创意。除了林枫提出的两条建议外，额外增加了一条，就是在景德镇五处主要街道的十字路处醒目地设立五块巨大的龙兴瓷皇广告牌。
　　　　季凡对这份材料非常满意，勉励了王济怀几句，带着这份材料径直找到了刘忠宪，“刘市长，经过和公司的股东商议，我们公司原则上同意拿出这笔钱资助市政府用于城市改造工程。不过作为商人，在商言商，有几个附加条件希望你能答应。”
　　　　“这很正常，只是不知具体是什么条件啊？”刘忠宪心里一宽说道，“季总，不会又是占用土地的事情吧？”
　　　　“那倒不是，只是为了给我们公司产品宣传所做的一些广告而已，我带来一份材料，请刘市长过目。”季凡说道。
　　　　刘忠宪接过材料仔细看过后，点了点头，“季总，你这几个附加条件合情合理，市里可以全盘接受，明年春暖花开季节来临后，就可以正式实施了。季总，你这次可是解决了大问题，道路的好坏不光是景德镇的形象工程，也是老百姓都受益的民心工程，我代表全市老百姓多谢你呀！”
　　　　经过精心策划，十二月十八日，龙兴瓷皇艺术网站正式运营，作为景德镇第一家陶瓷企业成立的专业网站，吸引了广大藏友的关注，当天点击率突破百万。
　　　　岁月悠悠，时光飞逝，伴随着新年的钟声，迈入了2008年。这天，季凡正坐在办公室内批阅文件，秘书赵小姐拿着一份请柬走进办公室，“季总，刚刚收到世界华人艺术大会组委会发来的请柬，邀请你前往参加艺术作品展。”
　　　　历经十年的品牌积累和不断完善，世界华人艺术大会香港大型艺术作品展，赢得了海内外相关人士的好评，在国内外艺术界引起反响空前，已成为当今最大的国际性常规文化盛事，是海内外最具影响力和知名度的大型艺术展览，也是最具规模和品牌影响的顶级艺术盛会。公司烧制的瓷器作品能得到专家肯定，并成功被大会收录其中，这对于建厂制瓷才不过两年时间的龙兴瓷皇来说，堪称不小的奇迹。
　　　　把玩着手中制作精致的请柬，想到自己即将踏进到这神圣的艺术殿堂时，季凡脸上不禁露出欣慰的笑容。几天以后，位于九龙尖沙咀梳士巴利道22号的半岛酒店迎来了几位来自大陆的游客，大堂里漂亮的服务小姐阅人无数，她一眼看出这几位游客隐然以其中最为年轻的年轻人为首，因此对这个年轻人多留意观察了几眼，一身乳白色真丝面料的华仑天奴套装，脚上是一双同样是白色系的华仑天奴软质皮鞋，面带微笑，浑身透露着一丝儒雅气质和学者风范。
　　　　这几人正是前来参加艺术作品展的季凡、唐俊、林枫和厉振海一行四人。艺术展一月十六日正式开始，季凡带着众人于提前两天来到了香港。用他的话来讲，大家都辛苦一年了，难得有这么个机会，领着大家出来放松一下，并借此机会顺便考察一下香港的市场。
　　　　“季总，艺术展两天之后才正式举行，咱们这两天时间怎么打发呀？”在客房里冲过凉，大家坐在沙发上休息