村官风流-第17部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　接下来的就是要投入真正的销售当中，由于原先姜峰和文丽有过约定，华中五市的销售权已归惠民集团，他们现在只能考虑全国其他地方的销售区域，重点考虑的是北方市场，几个人都是菜鸟，只有凌梅在惠民食品公司做过一段时间，实际经验大家都没有，虽然做过一些简短的培训，但是也不能代替真正的经验，不过就是这些天不怕地不怕的年轻人很快就完成了其余15万斤龙眼果的销售任务。
　　　　也不说他们的能耐有多大，只是他们肯吃苦，在自己划分的销售区域内，超市，批发市场跑的不停，每个人拎着龙眼果箱子满街跑。并邀请那些客商前来华中市考察，这是他们既定的销售策略，龙眼果在华中市销售的太火了，那些采购人员看到那人山人海的销售场面都惊呆了，不用多说，马上订购，就这样几乎整个北方市场就洋溢着龙眼果畅销的神话。
　　　　华宇大厦卧龙村农业开发公司销售部，凌梅他们忙的焦头烂额，太火爆了，15万斤的龙眼果只用了一个月的时间就全部销售完毕，他们现在能做的只是一遍又一遍的解释着今年的龙眼果真的已经销售完了，惹的那些采购商大动肝火，一方面暗狠这个公司出产的这种畅销的龙眼果竟然缺货，另一方面恨自己当时为什么不多订购一些，他们的老板现在可是指着自己的鼻子骂人呀。
　　　　没过几天，销售部里面不断有人进进出出，他们都是来谈经销权的，对于这种畅销的东西，经销权那可是实实在在的钱呀，不过当他们听到卧龙公司的经销权管理办法之后，都暗暗苦笑，告辞之后马上给老板打电话。
　　　　什么样的管理办法让他们都做不了主，想要经销权必须具备当地水果批发终端的资格，而且必须是当地知名终端销售企业，另外每年销售多少由卧龙村农业开发公司销售部定，确定销售数量后还必须先付款。
　　　　凌梅他们制定这个管理办法也不是无的放矢，龙眼果销售的很好，目前货品还是很少，根本不愁卖不出去，能及早回笼资金是最重要的。
第三十八章　扩大规模
　　　　　　　　　　　卧龙村悬灯结彩，锣鼓玄天，男女老少都在村委会门口分享今年的胜利果实，几百年了，卧龙村从来没有这么扬眉吐气过，老百姓高兴呀，是姜峰带领他们走上了致富的道路，他们对那还十分年轻的小伙子充满了感激，像英雄一样崇拜他。
　　　　任何成功都不是偶尔的，卧龙村这个亟待开发的宝地正是有了姜峰这个支点，才逐步的实现自己的价值。而这些都需要一步一个计划，是需要靠章法来完成的，而不是靠一些怪招去谋划的。龙眼果、吉祥小米只是这个计划的一环。
　　　　今年的龙眼果销售总额为2500万，小米销售为300万，总共下来是2800万元，以往所有的农产品销售收入加起来也不过30多万，同样的土地收获着不一样的价值，这就是差距，就像两个同样的人，具备同样的素质，可是达到的成就不一样，这也说明他们本质上有差距。
　　　　卧龙村今年的收入毫无疑问达到了全乡之冠，当然凤凰岭村的总收入要比这个要高，可是它的村民收入还是村委会收入都达不到卧龙村的水平，只能说是那些掌握资源的人收入很高。
　　　　“大伙先静静，现在请我们卧龙村农业开发公司的总经理龙姜峰给大家说几句，大家欢迎”姜富贵制止着台下混乱的人群，大声喊道，顿时人群响起热烈的掌声，这种掌声是实实在在的，不参加一丝的虚假。
　　　　姜峰从座位上站了起来，微微的摆了摆手说道：“各位父老乡亲，今天是我们卧龙村的大喜日子，也是我们公司发展的第一步，也许大伙感到****了，可是我在想，这根本不是我们的目标，我们的应该还有更远的目标，大伙想不想听听？”
　　　　“想”台下浑然响起了一片，对于姜峰他们是信服的，目前的收入还不是他的目标，想想就让人惊喜了。
　　　　姜峰满意的看着激动的人们，说道：“今年龙眼果买了个好价钱，可是远远没有达到市场的需求，我们只能在北方几个市场销售，南方还没有我们产品的身影，更不用说国外了，今年我们要扩大龙眼果栽植规模，把全村的所有土地全部栽植上龙眼果，另外小米从今年开始咱们村就不种了，全部转移到其他村，让其他村的土地为我们创造价值，大伙说怎么样？”
　　　　“好，太好了”台下的赞叹声又不时的响起。龙眼果是他们现在的宝，吉祥小米价值上就稍逊了，所以他们对姜峰的决策绝对支持。
　　　　“还有一个，大家感觉到我们村的村容村貌怎么样？”姜峰满含深意的看了看姜富贵他们。姜富贵心神领会，马上也站起来说道：“村子太破烂了，大家看我们村的路，我们的房子是不是也该修了”，所有人都吃不准姜峰的意思，台下窃窃私语声顿时响了起来。
　　　　“姜峰，有什么你就直说吧，大伙都听你的”七爷在旁边喊了起来。“对，你就说吧，今后怎么做，你说了算，大家都支持你”也有人附和了起来。谁都知道，现在卧龙村基本设施建设还差的远，路是土路，一下雨坑坑哇哇的，老百姓家的房子也是破烂不堪，就连孩子们的学校也是年久失修，这样的村容村貌怎么能称的上好字。
　　　　姜峰示意姜富贵说下去，当然关于村子里的发展还是姜富贵说比较合适，姜富贵也没有客气，清了清嗓子，说道：“今年咱们村赚钱了，大家也不能乱花是不是，我们几个干部合计了一下，公司需要预留一部分资金尽快把鱼塘建起来，还有得马上修路，村外那条路，大伙走了这么多年，其中的苦楚大家应该知道，是不是应该修了修了？”
　　　　“是呀，早该修了，虽然我们大伙走没事，以后其他人来了就不方便了，更加影响咱们村的形象”老百姓富了，另外层面的生活也应该提上日程。
　　　　一位伟大的心理学家提出了人的需求层次理论。他把人的各种需要分成五个层次，依次序上升。1。生理需要；2。安全需要；3。社交需要；4。尊重需要；5。自我实现的需要。其中生理需要是人的各种需要中最基本、最强烈的一种，是对生存的基本需要，包括对食物、水、住所、衣服、性、睡眠等的需要，它基本上是人的生理机能的本能需要，它是推动人的行为的最强大的动力。如果人的这种最基本的生理机能需要得不到一定程度的****，人的生存就会很困难，他的生命就缺乏最基本的保障。该理论认为，一个缺少食物、自尊和爱的人首先需求食物，只要这一需求还未得到一定的****，他就会无视或把所有的需求都推到后面去。因为他的生命的存在缺乏最基本的保障，他就会为此而无视一切，包括自己的生命；当一个人的生理需要得到一定程度的****后，就会产生对安全的需要，已拥有食物、住所的人开始关心他将来的食物、住所等生活必需品，他需要不断的获取食物、药品等基本生存物品和保证自己的生命、财产等不受威胁和侵犯；在获得以上两个基本的、关系到人的持续生存的低层次需求后，人就会产生社交的需要，同人往来、进行社交、获得朋友的友谊、获得别人的爱、给予别人爱、希望被社会和团体所接纳、得到认可；在与人交往的基础上，就会产生对尊重的需求，包括受人尊重与自我尊重二个方面；自我实现的需求，这是人的最高层次的需求，是指人的理想、抱负、发挥个人能力的需求，是指精神方面的最高人生目标的需求（普及一点经济学知识，占用大家的字数了，不好意思）。
　　　　从卧龙村目前的发展来看，姜峰回村之前，人们对自己最基本的生活需求都没有解决，就谈不上更大的发展，龙眼果栽植以后，村民全部有了自己的收入，个人基本消费，家庭基本开支等等得到了解决，这样才会考虑更多的需求。
　　　　“对，应该修”，“不但要修，而且要修的更宽更结实”，台下所有的人早对那条路身怀不满，所以对这样的提议毫无意见。
　　　　看着大家情绪酝酿的差不多了，姜富贵又说道：“现在大家都举手表决，同意修路的举手”
　　　　台下齐刷刷举起了手，姜富贵环顾四周看了看“全部同意，那修路这件事就通过了，另外的就是修建鱼塘，扩大龙眼果种植规模，大家同意吗？”
　　　　“同意”台下又齐刷刷的举起了手。
　　　　“好，那我们商量一下，尽快把今年的任务公布出来，欢迎大家提出自己的意见，现在散会，公司的管理人员留下来”
　　　　卧龙村村委会议室，几个村干部留下来继续开会。姜富贵说道：“姜峰，这次会你来主持吧”
　　　　“好，接下来的几件事咱们商量一下”姜峰也没有推辞。“首先，咱们先商量修路的事，从外面公路到咱们村大约五公里左右，如果按照标准的三级公路设计，一公里需要60万元，这样这笔资金的开支就是300万左右，大家商量一下这笔钱的开支怎么出？”
　　　　姜富贵想了想说道：“修路是公共开支，恐怕需要从村股份里面出，不然大伙有意见的”
　　　　“是的，公共开支需要从村财务中支取”其他几个人也附和道。“根据公司股权分配，跑去基本的管理费用，今天村委会可以得到250万的资金，剩余的就需要在村民中集资了”姜峰说道。
　　　　“嗯，会后我再召开一次全体村民会议，听听大家的意见”姜春海说道。“另外的就是扩大龙眼果园和挖鱼塘的事了，姜峰你给大伙说说怎么做？”姜富贵问道。
　　　　“这些都好说，现在有个关键的问题就是如何合理规划的问题，以后咱们村还要发展旅游业，如果不能合理规划，以后处理起来就麻烦了”姜峰想了想说道。
　　　　“是呀，得提前规划规划了，咱们村龙眼果发展很快，新农村建设得提前规划，如果乱搞，恐怕将来会越来越乱”其他成员也深为其然。
　　　　“这样吧，我去城里请一些专家来咱们村勘测一下，具体的结果等他们勘测完了再说，接下来的就是要说说小米种植的事”姜峰说道：“宫廷御米”的牌子现在已经打出去了，现在咱们村已经没有过多的地来种植，现在咱们要做的就是借地发展
　　　　“姜峰，这个主意好，明天我和你一块去镇里，咱们先找刘****谈谈”想起这个，姜富贵不禁扬眉吐气，好多年了他从来没有这么高兴过，每次开会那些比较富裕的村支书看他都有一种不屑的眼光。
　　　　“好，就这么定了，春海哥你和其他几个先把修路的事安排一下，具体就由你负责，一定要注意，工程招标一定要找一个有实力的工对，咱们不要怕花钱，路一定要修的结实漂亮”姜峰叮嘱道。
　　　　“好的，放心吧”姜春海点了点头。
　　　　第二天，姜峰和姜富贵就去了乡里。他们刚进刘梦水的门，刘梦水就高兴的从座位上站了起来，说道：“你们两个致富能人怎么来了？”今年卧龙村的发展他可是作为重点报到县里，受到了王县长的好评。
　　　　“刘****，今天我们来找你有些事商量一下”姜富贵受宠若惊的说道。
　　　　“什么事，你说？”
　　　　“我们来主要有两件事，希望刘****能大力支持一下，首先我们村几年要扩大龙眼果的种植面积，可是我们村没有更多的土地，所以我们想请乡里支持一下，我想征用其他村的土地”姜富贵看了一眼刘梦水，小心翼翼的说道。
　　　　“这是好事呀，我可以召集其他村的支书，你看看需要发展那几个村，咱们一块商量下”刘梦水非常高兴，他在卧龙村的时候早就让姜峰多扩大一些村，最后只是扩大了东团村和沁阳村的，这次能扩大怎么不让他高兴。
　　　　看到刘****答应了，姜峰也很高兴，由乡里出面一切问题都好解决了，“刘****，我们村今年想修路，所以也想乡里扶持下，解决手续问题”
　　　　“修路，好，有魄力，对了，你们村今年计划扩大多少亩的小米种植面积？”
　　　　“一万亩，我们负责下单，提供种子，而且全部回收”姜峰沉着的说道。
　　　　“一万亩，好呀，如果你能发展其他村一万亩的小米种植面积，我今年就把县上下拨的农村公路建设指标给你们村”听到姜峰的话，刘梦水高兴地站了起来，这个无疑是个好消息，东团村和沁园村只是一千五百亩的种植面积已经让这两个村今年的财政状况好了很多，现在增加这么多他如何能不高兴。
　　　　“啊，太好了，县里给了多少资金？”这可是意外的惊喜，以往这种好事还轮不上卧龙村。
　　　　“解决全部工程费用的60％，不过其他资金需要你们自筹，乡里现在可拿不出钱了”卧龙村目前的发展很快，应该给他们提供一些最基本的建设资金了。
　　　　“谢谢你。刘****，你这可是雪中送炭呀”这些年国家对农村基础建设投资加大，一般情况这些钱都投给那些发展条件好的村，今年轮到卧龙村，姜富贵欢喜的雀跃起来。
　　　　看着激动的姜富贵，刘梦水说道：“你先别高兴，你必须给我解决好这一万亩的小米种植土地，不然其他人该有意见了”
　　　　“放心吧，刘****，咱们吉祥镇的土地都适合种植小米，一万亩的小米种植土地由乡里安排，不过我们希望东团村和沁阳村今年在计划之内”
　　　　“那是肯定的，你放心吧，肯定会让你们满意的”刘梦水笑呵呵的说道。
　　　　事情解决了，大家都很高兴，那是一个双赢的局面，卧龙村取得了借地发展的良好势头，还取得了意外的工程建设资金，乡政府也为其他村找到了一条致富的路。
　　　　回到村以后，姜富贵马上召开会议，由姜富贵全面负责修路的事，现在已经九月了，再不抓紧就到了冬季就不能动工了。
　　　　就在全村投入到紧张的修路的时候，唐汕领着她的老师来了。
第三十九章　规划卧龙
　　　　　　　　　　　李华强，今年六十七岁，是享受国家津贴的特殊专家，几十年来他参与过国家许许多多的重大工程建设项目规划，硕果累累，如今的他早已桃李满天下，是华中市农学院最受尊重的教授之一，作为农学院的顶梁柱，一直没有真正的退休下来，现在还带着十几个研究生。
　　　　唐汕的到来打乱了他的平静，这几天小丫头一直缠着他，要他给一个叫什么卧龙村做一个规划，这是什么事呀，几十年来他还从来没有为这些小项目做过规划，派其他人去这小丫头还不满意。
　　　　想着唐汕，李华强笑了，唐汕是他老朋友唐书恒的孙女，这些年他的儿子和孙子都在国外，现在家里只剩下他和老伴郭芙蓉，儿子多次要接他去国外生活，都被他以各种理由拒绝了，不是说他不想和自己的儿孙团聚，而是他对这个国家有着深深的眷恋，他离不开这个地方，也不想离开这个地方。
　　　　小丫头从小就是他家的常客，他和老伴非常喜欢这个小丫头，聪敏懂事，一直讨的他们的欢心，所以他们一直把她成自己的亲孙女看待，疼爱有加。
　　　　说曹操曹操就到，这不，门外开始响起门铃声。李华强苦笑了一下，对他老伴说道：“肯定又是唐汕那丫头来了，开门吧”
　　　　郭芙蓉笑了笑说道：“丫头让你做个规划，你就去吧，还躲什么迷藏，呵呵，如果你不去，我看唐汕这丫头这关你肯定过不了”说完走过去打开门。
　　　　“奶奶，怎么才开门，看我给你们带来什么好东西了？”唐汕风风火火的从地下搬了一个箱子走了进来，撕开箱子的胶带用盘子装了几个就转身进了厨房。
　　　　郭芙蓉非常惊奇，当她打开门的时候就闻到一股香味，准确的说现在屋子里都弥漫着这种香味，她打开箱子一看，彻底的惊呆了，她也是农学院的教授，主要研究的就是植物学，可是她从来没有见过这种晶莹剔透的水果，也叫不上名字，她拿了一个放到眼前仔细端详，这个果子体表通红，远远的看去似是透明，里面果肉好像腾起的云彩，非常漂亮。
　　　　“爷爷，奶奶，别看了，吃起来更加美味，我洗好了你们尝尝”唐汕笑呵呵把盘子放到茶几上，一人替了一个说道。
　　　　李华强接过龙眼果咬了一口，惊讶的睁大了眼睛，他可是没少吃过水果，毕竟老伴就是研究植物的，这个果子口味太独特了，吃起来好像自己全身都舒畅了起来。
　　　　“小汕儿，这是什么果子？”郭芙蓉也是满脸的惊呆，果子的外相就已经让她惊奇了，没想到口味还这么好。“龙眼果，好吃吧奶奶？”唐汕笑眯眯的看着正在竞赛吃果子的两个人。
　　　　“这就是龙眼果，那里出产的？”郭芙蓉研究了植物大半辈子了，虽然不敢说能认识全部的植物，但是绝对不会少见，可是眼前的这种果子她可是闻所未闻。
　　　　“就是卧龙村生产的”唐汕还是笑眯眯的，心里想到：“这下可提起你们的兴趣了，不怕你们不跟我去卧龙村”她知道郭芙蓉那可是研究的狂人，看到这种没见过的植物可能会感兴趣的。
　　　　“太神奇了，你带我去卧龙村看看，我还从来没有见过那种植物能产出这种果子”郭芙蓉果然上当，她看了看唐汕惊奇的说道。
　　　　唐汕呢，也在直伶伶的看着李华强，眼神里全是渴望。李华强心软了，说道：“好了，小汕儿，你的目的达到了，我就跟你去一趟卧龙村，开看你说的地方究竟是如何的神奇”李华强太了解唐汕了，这丫头不到黄河心不死，原来他让他的学生去一趟，他的学生也是农学院的教授，可这小丫头还是不愿意，说要请当让请最好的专家，他们还不够格，口气还真大。
　　　　这下好了，不得不去了，老伴显然被这种果子打动了，李华强郁闷的看着唐汕，心里别提多别扭了，活了这么多岁，还是被这个小家伙给算计了。
　　　　“谢谢，爷爷”唐汕撒娇的摇了摇李华强的胳膊，惹的郭芙蓉哈哈大笑。
　　　　就这样，李华强带着他的几个学生还有郭芙蓉他们一行来到了卧龙村，远远的就看到许多工人正在平整路基，越过一个小山，卧龙村尽收眼底，巍峨的龙首峰，青青的幸福河，绿油油的龙眼果园，一切都显得那么迷人。
　　　　李华强四处打量着，嘴里啧啧赞叹，国家发展这么多年，许多地方早已被破坏的不堪，这个卧龙村显然是一个保护的很好的地方，龙首峰和四周的山远远看去就像一条盘卧的巨龙，从龙首峰上留下一条瀑布形成了现在的幸福河，不用说现在卧龙村自然风貌非常美，也有开发的价值。
　　　　不一会，桥车就停到了姜峰的家门口，门口早已有一大帮人在等着，这时从车上走下一个精神矍铄的老人，姜峰赶紧跑了过去，说道：“李教授好，欢迎你到我们卧龙村”姜峰今天非常高兴，李教授的名声他在华中农学院的时候早听说了，他还听过李教授的几场演讲，那可是座无虚席，也确实精彩，他现在的一些规划思想也是受到李教授的影响。
　　　　李华强也仔细的打量着面前的小伙子，国字脸，一双眼睛大而明亮，人不但精神而且自信。他对这个小伙子非常满意，说道：“你就是小汕儿经常提起的龙姜峰吧”。“呵呵，爷爷，他就是姜峰”唐汕也扶着郭芙蓉下车走了过来。
　　　　“小伙子不错，你还是和小汕一样叫我爷爷吧，我们小汕儿确实有眼光”李华强笑呵呵的看着唐汕说道，羞得唐汕一个大红脸。“爷爷好，走吧，咱们回屋再说吧”姜峰赶紧扶着李华强邀请他们一行先进了自己的家。
　　　　屋里早已摆上了龙眼果，大家吃的津津有味，就为了这龙眼果，那些学生也感到这次卧龙村绝对不虚此行。
　　　　“姜峰，这次小汕儿硬缠着我来给你们村做个规划，你先给我们介绍下基本情况”李华强问道。
　　　　姜峰早已胸有成足，他说道“哦。爷爷，卧龙村总占地面积8。5平方公里，四周全是山，现在耕地面积只有5000多亩，人口1800多口人，我们这里最高的山就是龙首峰，山高大约500多米，村外有河，常年流水，这里气候适宜，空气湿润，我想作为一个度假村发展很不错”
　　　　“嗯，刚才进村的时候，我就看了确实不错，你们村目前有什么规划？”姜峰说的情况，他们进村的时候就已经开出来了，规划必须根据地形、风貌、本村的规划来确定，所以李华强有此一问。
　　　　“现在全村全部种植龙眼果，我们打算再修建一个鱼塘养鱼”姜峰赶紧介绍道。“好了，派几个人跟我们出去具体测量一下，我需要掌握准确的数据”李华强朝他的学生摆了摆说道。
　　　　“富贵叔，你现在安排几个人陪同测量”姜峰向姜富贵指示道。
　　　　“好了，小汕儿，你也陪奶奶到龙眼果园子里看看吧”郭芙蓉也说道。“好的，奶奶，我带你去”唐汕有女主人的觉悟，她知道郭芙蓉心早就不在这里了，反正现在也没什么事，就带着她离开了。
　　　　不一会，卧龙村就忙碌了起来，测量的测量，绘图的绘图，研究的研究。反而姜峰成了闲人，他陪同着李华强在村子里转悠，不断的回答着李华强提出的问题。
　　　　就这样，一行人在村子里忙碌了三天，李华强也了解了姜峰他们想法。第三天，李华强他们在姜峰家里吃着农家饭，这几天里，