重生传说-第10部分

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　　　　两女一起看了我一眼：“你发什么感慨？”
　　　　我翻翻白眼，嘟囔着道：“这以后公司美女再多一点，岂不是连我这种正人君子都没心思工作了？”
　　　　两人倒也整齐地呸了我一口……
　　　　开玩笑归开玩笑，刘明耀还是挺有本事的，此人已经把《太阳软件》的前期筹备跑得差不多了，我接了一份几个编辑的简历，觉得还不错。编辑部刚开始条件差点，就在公司写字楼的一个办公室里凑合一下，由于太阳电子本身就是做硬件的大户，资讯方面基本上不用编辑操心，我对他们的指示是做好软件知识和电脑游戏这一块。
　　　　广告方面让刘明耀吩咐业务部：“广告就先整版在杂志上放太阳电子的吧，等两个月肯定有无数下家来找你们。”
　　　　刘明耀心领神会，照办去了。我很高兴，倒不是因为进展顺利，主要是觉得他也习惯了一个10岁小孩在那用老成口吻说事挺好，以后有什么想法完全可以假他们手完成。
　　　　第一期杂志完成之后，编辑部里的几个自诩文青的都对我们姐弟呈景仰如滔滔江水状，这段时间我们不仅细致地指导了每一个工作细节，还给他们说了很多闻所未闻的知识，让这些人忽然就明白了无论是纯文艺还是搞娱乐他们都欠火候。这样很好，人就是要虚心或受了打击才能迅速进步。
　　　　对目前张小桐抓在手里的这些事，所有人都一脸憧憬。只有我还是在想在盘算，这时间怎么也不够用啊。93年还有几个月就过去了，9月贷款才到位，竞标选施工队之类的怎么也要折腾一个月，之后就是10月，最多干3个月活就得因为天冷停工。再开工就是明年春天，三月之后的事了。这段时间银行贷款的利息它就哗哗往上涨啊……
　　　　想了一会，大概也只有想办法不一次性付清，在冬天搞一点来钱快的玩意来缓解这种死钱问题了。
　　　　现在投资不用太谨慎，基本上只要投入够多就稳赚不赔，主要还是看回报比率，回报率高于百分之百的投资我才有兴趣，房地产现在能达到7倍以上我才下这么大力气去搞，其他行业因为做过顾问公司的策划我基本上都能核算出大概的投入和收益。想来想去，我想到一个很有趣的行业。
　　　　躺在张小桐日渐丰满的大腿上，我懒洋洋地问她：“鲁薇今天怎么没电话过来？”
　　　　张小桐这会正在温柔地摸着我的头发，一头长发散在我脸上，痒痒的很舒服。听我这么问，她抬头甩了一下头发：“好像和几个管税务的领导去吃饭了，我听你的留了个心眼，让王小艳跟过去了。恐怕只有她们两个能站着回来吧？”
　　　　“能活着回来就让她来这一趟吧，”我继续躺着没动，“我说小桐同学啊，你是怎么发育的？这双腿怎么就这么舒服呢？”
　　　　张小桐轻捶了我一下头：“人小鬼大，再调戏不让你躺了啊。”
　　　　我就知道她只是说说，才舍不得让我下来。
　　　　“知道我让鲁薇来做什么吗？”
　　　　“不知道，谁知道你呀。”
　　　　我伸了个懒腰，手有意无意地擦过张小桐的小腿，张小桐脸色一红。
　　　　“我想投资在榆林县买个厂。”
第二十章
　　　　“买厂子？”
　　　　“对，准确点说，是那有一条生产线我看好了，索性连厂子一起买过来，先租用半年，之后直接买下来。”我抓过她的一缕头发，慢慢把玩，“你知道鸡精这种东西吗？”
　　　　“知道，现在国内已经有不少生产商了吧？”
　　　　“我想搞一点看看，不过目标还是和以前一样，朝青少年路线走。”
　　　　张小桐皱眉：“这个怎么走青少年路线？”
　　　　我来神了，坐起来拉着张小桐的手吐沫横飞地说：“当然要走青少年路线。你想想现在家长们稍微有点钱了，他们最肯给谁花钱？现在太阳电子关爱青少年成长的企业形象已经初步建立起来，我们再接再厉，出击‘绿色食品’工程，关爱青少年健康——你要知道，最近20年来关于味精的评估已经传得沸沸扬扬了。现在这个时代的好处是：大家能得到资讯，但是大家都了解的不够透彻。吃味精能让孩子变笨这个概念我们可以偷换一下，加强宣传味精的危险性和潜在威胁，宣传我们的绿色食品环保工程计划。现在父母都是望子成龙的主，你还怕他们不掏钱？”
　　　　张小桐若有所思地点点头：“这倒不错，不过我们的宣传能到位么？”
　　　　我“嘿嘿嘿”地笑起来了：“您忘了我们刚开了一本杂志吗？”
　　　　“啊……”张小桐这才想到自己现在是挂名主编了，笑着捏了我一下，“原来你都算计好了啊……”
　　　　我傻笑：“不，临时想到的，只是有了宣传平台之后做什么事都容易做一点而已。”
　　　　不管我怎样诅咒、恶骂、恳求或是祈祷，暑假终于还是结束了。经过校长讲话老师祝辞双重折磨的开学典礼后回到学校，我发现张欣和许佳佳好像一个半月不见长大了好几岁一样。一般来说女孩子发育都比较早，现在班上的女孩子已经不似以前那帮拖着鼻涕的可笑黄毛丫头了。
　　　　开学没几天，有人来我们学校5、6年级征订《绯红少年》，班上知道我姐是张小桐的人不多，我假装什么都不知道，自己还订了一份。听说这本杂志已经被推广到省外各大中学，我估摸着第一期好歹也得来个供不应求吧？
　　　　事实上第一期印量20万，实销17万5，这种成绩我已经非常满足了。要知道在中国90年代之后能做出一本首期印量超过15万的杂志已经可以算奇迹，尤其是我们几乎没怎么费力宣传，大部分宣传工作都是投机取巧让别人帮忙做的。
　　　　第一期刚卖出去，几个编辑还在那洋洋得意地看自己头一胎孩子呢，电话来了，董庆华找来的那两个广告部的哥们开始马不停蹄四处跑。由于第一期效果很好，广告商太多，我不得不建议把书分成两本。一大一小，大本是资讯，小本是文艺，广告各两本各吃一半，名义上小本是大本的赠品，不增加售价，增加彩页。
　　　　第一批广告商还没应付完，贷款批下来了。我马不停蹄地让鲁薇把电器城的工作交手给副经理王小艳，她则要去给我把政府土地开发审批跑下来。
　　　　93年已经是工程满天飞的年头了，争一块好地不容易。幸好之前董庆华帮着说了一些话，鲁薇又跟市政府签过投资协议，我在北关市划定了两块将来最贵的地段让他们同时开发。其中一处用作高级物业小区，一处外围搞上商用楼，里边则是高级公寓。两处的开发费用差不多，首期都要1600多万，加起来用了3300万上下。
　　　　选定施工队是个比较麻烦的事，我和张小桐在一大堆资料面前手足无措。最后我选定了后来高中一个同学的父亲，董庆华帮他一个朋友争了一个名额。大家事先商量好，先给1000万开工，之后的再慢慢说。
　　　　开工了就更好办了，鲁薇拿着这两处开发中的房子做抵押，贷来差不多1。2亿的低息款。张小桐看见那个数字的时候差点没瘫倒在我身上：“我，我们有这么多钱？”
　　　　我故作冷静地微笑，其实心里也跳得厉害：“放心，以后会更多的。”
　　　　张小桐看看我，喃喃道：“你还真是喜欢给人惊喜啊……”
　　　　1。2亿到手，太阳电子那边的活钱就等于是更多了，电器城也能扩大规模，两个工地的进度也可以加快，买味精厂进行改造的事业可以立刻开办。我估计着这个冬天想闲也不太可能，遂把各种重担纷纷给了刘明耀等人分担。
　　　　刘明耀首先接到的任务就是在广州、上海、天津、北京、重庆、武汉、杭州、深圳等地开始搞太阳电子的分公司，并建立起统一的品牌和企业形象。目前所走的青少年和商务路线不能丢，要加更多东西进去。想想也快94了，我提议让刘明耀去搞廉价组装电脑，尽量在各地做到价格垄断，把散件二批的位置稳固住。
　　　　刘明耀过足了招聘和居高临下谈判的瘾，用他自己的话说就是：“我刘明耀长这么大从来没这么牛逼过。”
　　　　我心说当然牛逼了，近三千万砸进去让你全国各地烧，别人不把你当爷爷供起来才怪。
　　　　全面开战之前我算过太阳电子的预算，因为这一年来的销售做得实在太好，现在已经可以自产自足“少年梦想家”系列品牌，代理方面则给了我们越来越多优惠政策，所以这方面的开支大大减少。我所要计算的也仅仅是一些皮毛费用，还有就是既然要全国搞，宣传费用不能省。
　　　　太阳电子的待遇很好，招聘比较成功，几天之后入选的各位就分别奔赴几大城市开始分公司的创业历程……其实我觉得在总公司这种全力支持下，加上现在这个时代电子行业比较好做，他们也没什么困难。
　　　　外扩的同时，电器城生意开始好了。主要是有钱人越来越多，对家用电器的享受越来越重视。原先预计第一个月亏损的情况并没出现，反倒盈利了不少。最高时段日营业额足有30万之多，这让我颇为慨叹，原来中国人购买能力也如此的强啊……
　　　　刘明耀忙得欲仙欲死，鲁薇自然也好不到哪去，跟我和张小桐去榆林县的味精厂谈租用厂房设备的事。榆林县是北关市的一个附属县，有12万人口，盛产稀有几种金属，所以做矿石生意的特别多。味精厂在这不受重视，估计销售手段也有问题，改革之后慢慢慢慢的就不行了。厂长已经换了两个，还是没什么起色，听说有人要高价租用厂房和工人，新上任两个月头发已经掉一地的厂长反应很强烈：“谁，谁要租？只要他给工人发钱我就白租给他！”
　　　　我来之前早就让郭振托人调查好这里的一切了，郭振的三哥，也就是所谓当地帮派的老三，在榆林县有几个很好要好的兄弟。这些人能打能吃，朋友多如狗，打听这么一点东西还不是手到擒来？
　　　　我为了感谢郭振，塞给他3000块钱，让他给三哥2000，意思意思。这个所谓意思自然是以后有事还会找他，郭振想了想没拒绝，拿走了。
　　　　味精厂厂长姓徐，原来是鞋厂的副厂长，因为工作做得好又不太会请客送礼这些旁门手艺，被“临危受命”到味精厂来“解决问题”。现在看眼前这个局面，估计是没等解决问题他先被问题解决了。
　　　　徐厂长确实是个不错的人，他听说太阳电子不仅要在租用期给工人按原工资数发工资，甚至还会帮助味精厂补发一些曾经拖欠的工资，此人已经感动得不知道说什么好了。一个三十多岁的大老爷们对着我们竟然泣不成声。我能理解那种心情，当很多人的生活来源成为他责任的时候，他个人所承受的压力显然是一般人无法想象的。
　　　　鲁薇向徐军厂长承诺，不仅会在工资上补偿现在的工人们，也会按照使用时间支付一定比例的租用费，不过前提条件是徐斌要协助管理。这是出于两种考虑，一是我们现在派人来管一段需要磨合时间，岁月不待人；二是我们不希望因为来了人发了钱让徐军的威信下降，毕竟这个厂还有可能还给他。
　　　　当天下午，鲁薇电话调过来的会计们把钱发下去，徐军宣布了最近的一些变动，并向大家承诺可以保证不再拖欠工资，我把记忆中以前在顾问公司给别人做产品上市启动时看过的一种鸡精配方给了厂里的技术人员，让他们先按照配方来出成品。按照时间估算，成品出来的同时我这边的商标和包装设计也该都能完成。
　　　　等我把设计交给鲁薇，第无数次从她眼睛里看见敬佩的时候，已经又是一个10月长假了。
　　　　鲁薇有无数事等着办，先走了。我揉发酸的肩膀问张小桐：“你说这算不算虐待童工啊？我记得当初全市学生联名写告别游戏厅宣言的时候也没这么累吧……”
　　　　张小桐明白我的意思，把我拽到沙发边，让我坐地毯上，她坐在沙发上轻轻给我揉捏肩膀：“我的周少爷，辛苦您了。要不要奴家给您倒点茶？”
　　　　“茶？”
　　　　“对，要不要？”
　　　　我忽然想到了什么，跳起来一把搂住张小桐：“姐姐！你真是我的好姐姐！”
　　　　张小桐莫名其妙，却哪里知道自己一句话把喝茶的定义重新诠释了一遍。
第二十一章
　　　　据我所知，中国内地茶饮料市场是95年之后才逐步形成的，比之前的矿泉水和之后的果汁饮料崛起的更快更迅猛，到97年为止中国茶饮料市场年产20万吨，98年立马变80万，隔年变185万。尽管这样，茶饮料在日用饮料市场上所占的比例也不过是不到40％，由此可见整个饮料市场都大有可为。
　　　　张小桐一个茶字让我想起了每年总值超过40亿元的茶饮料市场，我怎能不激动？
　　　　更重要的是，这玩艺成本低，我们现在扫扫余钱肯定搞得起。没记错的话旭日升集团的茶饮料最早也是94年才上市，第一年市场回报不过区区数百万元，论正面竞争我不怕它们，老子知道的配方就比他廉价好喝，我自己喝过的茶饮料就几十种，从红茶绿茶到冰爽茶花茶蜂蜜枣茶花旗参茶，其中大多数饮料包装瓶上的配料都看过，只要自己慢慢尝，总能做出和那些茶饮料味道差不多又廉价的新饮料出来。
　　　　张小桐这一句话提醒了我，我们现在手上不用留太多钱，趁早继续投入比较好。
　　　　正巧，这时董庆华来了个电话，说于春荣在隋云飞那里做的不甚开心，问张小桐有没有地方安排，张小桐看我的眼神飞快地答应下来。由于于春荣在管理蛋糕店的时候也涉及过饮料市场，我们可以说是捡了便宜人才。
　　　　让张小桐安顿于春荣这方面的事，接下来的我可就没那么轻松了，最初配方全要看我的。
　　　　一般来说，我上课的时候寻思着各种饮料的配方和调配方法，放学就把郭振杨远哲他们拉到家里试喝各种配出来的饮料。最开始我先用小袋红茶做试验，发现如果不加果味还是有点不够清爽，而果味产品目前我还没有太大信心。反复折磨之后我又开始试绿茶，还嘱咐去台湾谈芯片业务的员工带一点统一和顶新集团的产品回来。毕竟台湾的茶饮料已经有接近三十年历史，还是有很多值得我们借鉴的东西。
　　　　这样折腾到10月底，几瓶顶新国际和统一的东西带到，我的研究才有了一点点突破。此时于春荣已经在银弹攻势下把生产线和厂房搞定，技术人员也带到了。大概明张小桐要做什么之后，于春荣佩服得不得了，要知道现在能有这种心思的人少得掉渣啊，此人跑得卖力，我们就轻松许多。
　　　　原汽水饮料厂做技术的工程师被带到我们这来，人家毕竟专业，只看了我们的配方几眼马上明白了该怎么调整比例，郭振他们几个紧锁了三个星期的眉头终于在新配方下舒开了。尽管这挺伤自尊，我还是很兴奋地跟张小桐说：“碳酸饮料一统天下的时代差不多该结束了。”
　　　　张小桐点点头，意味深长地说：“你的时代来了。”
　　　　我挠挠头，不好意思地笑：“是我们的时代。”
　　　　近来忙得太厉害，终于有时间坐下来喘气跟杨远哲打两盘游戏的同时不免想到，现在去找自己在98年之后才认识的那些朋友们好不好？想来想去还是决定暂时放弃，一是现在我年纪太小，二是他们现在的状况我不是都很清楚，万一把事弄砸了很不好办。不如等到时机自然成熟，一个一个认识过去也容易。
　　　　郭振原本不太习惯这种无所事事的生活，这个人每天都很忙地学东西看书或在游戏厅见识各种人，现在被我们教化得也甘之如饴了。其实更主要的是因为从我这里总能知道一些新鲜东西，以他和杨远哲葛金秋的智商，举一反三那是骂他们，举一反五还差不多。每次和他们聊天我都头上冒汗得厉害，心说要不是老子从三岁开始恶补了这么多东西，照以前的本事用不了多久还不在你们面前丢人现眼到死？
　　　　我始终觉得自己在带动别人情绪方面的本事比较差，相比之下我这三个朋友就都很能行，在不自觉间也向他们学了很多东西。其实我们在一起玩的时候我经常能想到以前那个20年里我们一起欢笑的日子，这种参照和对比让我觉得很快乐，毕竟现在大多数事还是朝着好的方向走。
　　　　11月初，我带郭振他们去参观新型茶饮料“太阳红茶”的生产线，我对他们说：“以后想喝就给我打电话，我姐在给这个品牌做广告，要多少有多少。”
　　　　哥几个被绵长的流水线镇住了，他们当中只有郭振曾经去过小型汽水厂，还算镇定，其余两人啧啧称奇：“这得多少钱啊……”
　　　　我说：“大概500万人民币吧。”
　　　　几个人眼珠子差点掉出来：“500万？？！！”
　　　　我轻描淡写地说：“这还只是生产线的钱，没算其他的。”
　　　　几人不吭声了，我看着他们，说：“其实只要肯努力，我们将来都能更有钱，你们觉得呢？”
　　　　郭振最先反应过来，笑着点点头。
　　　　杨远哲很肯定地说：“钱都是人赚的，别人能赚，我也能。”
　　　　葛金秋说：“安命立身。”
　　　　我笑了，长出一口气，他们在这种年纪已经能有如此斗志和想法实在太好了，这正是我想要的。一人不怕没本事没条件，怕的只是没有肯去为自己想要事物努力的心。不是连周星驰都说过么，只要有心，人人都是食神。依我看，只要有心，人人都是强者，人人都能成大事。
　　　　那之后一段时间里，三人找我出去玩的次数明显少了。我分别去找他们，发现三个人居然主动报名去参加一些课余补习班。其中郭振去了弱电技术夜校，杨远哲和葛金秋去的是英语补习班。这些东西基本上和他们后来的发展一样。
　　　　11月底，搞了近三个星期的省内宣传之后，新一代茶饮料“太阳红茶”上市，效果还不错。国内很多媒体对这次茶饮料的出现表示了极大的兴趣。上市活动由于春荣一手操办，无数电话打到他那，于春荣忍不住跟张小桐诉苦：“换了三个电话了，公司是不是考虑补偿一点？”
　　　　张小桐笑嘻嘻回答：“过完年再说，现在公司没钱。”
　　　　我偷偷嘀咕：“没钱……就差日进斗金了，还没钱……”
　　　　相比之下，鸡精已经悄无声息地上市了，徐军之前的窘迫只是因为确实没钱，而且味精厂已经到了没任何人肯再借给他们钱的地步。我们的大笔资金一输入立刻就活了。张小桐告诉徐军，先不要放弃味精的生产，让两种产品并存一段时间，等慢慢宣传渗透到社会舆论当中去再停掉味精生产线。徐军心领神会，注册了新牌子的味精，重新上阵。
　　　　中国味精知名品牌不超过3种，其中最有名的两种几乎10年没变包装，连概念企划都从未提出过。就在这种情况下居然让这两三种牌子的味精垄断了国内市场近10年，在很多人看来都有点不可思议。我们又是改包装又是做广宣又是买枪手记者的折腾了有一段时间才把新的味精品牌送到全国各大商场，卖的还不错。
　　　　接下来就是青少年牌了，鸡精强势登场。
　　　　现在全国大部分地区都知道有一个太阳集团，他们卖的东西不是绿色环保食品就是廉价青少年用电脑，总之企业抬头一排大字“关爱青少年成长”，企业文化算是初步搞出来了。鸡精上市相对来说容易得多。
　　　　首先是《绯红少年》的上整版广告。
　　　　然后太阳电子只要卖一台“少年梦想家”就送一本宣传小册子，上面有世界几次大规模味精毒性抽调的报告，以及一些相关的枪手文，后半本是一部分吉尼斯世界纪录的93版内容。
　　　　再下来就是“太阳红茶”送小包装鸡精，买一送一，划算到死。
　　　　以现在茶叶市场的市价来算，我们的茶饮料出厂利润能达到接近一倍，商家也高于50％，这样的饮料谁不想卖卖看？
　　　　于春荣本来赋闲了几天，人有点松懈，自从回到张小桐手下做事之后，这人几乎忙疯了。每天电话无数，各地商场之间互通一些消息，一个知道进了货十个跟着要，这人抱怨完电话没几天，又来抱怨了：“供不应求啊……”
　　　　张小桐一笑：“加生产线吧，也不用犹豫。”
　　　　产品上市一个月就加生产线，史无前例了。我们按第一年做到利润超过1000万来投入，结果依然是供不应求。
　　　　我看着一天天变化的传真和数据，对张小桐说：“还真是全面开花啊……”
　　　　张小桐做痛苦状扶头：“我现在是初三啊，你这不是害我么……”
　　　　我嘻嘻一笑：“您告诉我您现在除了需要背的东西还有什么要学的？我教您就是了……”
　　　　张小桐笑而不语。
　　　　我拍拍她的手：“其实我有更好的办法，寒假之后找你们老师谈谈，保送一高中不就得了？”
　　　　张小桐摇头：“我没把握保送，不是每个老师都喜欢我的。”
　　　　我说：“那是之前吧，你直接和你们班主任谈谈，我不信她能放任这种好机会。华东水灾之后你的形象已经很高大了，这种事我觉得应该他们来找你才是。”
　　　　好像为了印证我的话，一个星期后张小桐的班主任找她谈话，问她愿不原意接受保送，目标是一高中的实验班。我给张小桐的建议是去普通班，那些所谓实验班无非是加大学习量之类的调整