职场俏佳人-第21部分

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　　裴如健接着说有庆功宴，竹子说我才不管，你去应付那些人吧。
　　“你就不怕得罪客户？”裴如健知道竹子辛苦，因此也只装模作样提醒了下。
　　“怕什么。”竹子翘嘴蛮横地说，“白纸黑字红章都在，还能反悔不成？”
　　裴如健有点儿哭笑不得，不知道说竹子成熟得快，还是说她功利性强。
　　“你啊，销售的功利性在你身上表现无疑。”
　　竹子点点头说是啊。
　　“但我也没办法。”
　　她没立刻走，而是疲惫地问裴如健：“我太累，家里好久没回去像猪窝，我住酒店去行不行？算是对我的奖励。”
　　裴如健想了想说可以。
　　竹子又问：“还是只能锦江之星和MOTEL168吗？”
　　锦江之星和MOTEL168，是C。B。照明员工出差的标准住宿。
　　裴如健见着竹子可怜兮兮的样子，不禁起了怜悯之心：“允许你去维景，睡商务套房。”
　　维景在江苏路和东诸安浜路交叉口上，距离商务谈判的办公室两公里多，是家不错的酒店式公寓，商务套房的价格大约是七百多。
　　竹子陪客户安顿时去过两次，商务套房是一客厅一大床卧房，卧房不大但很精致，专注细节，所有置办都贴心。
　　竹子疲软地对裴如健道了谢，目送着裴如健同客户嘻嘻哈哈走了出去。
　　她直接打的到维景，根据十分钟前打的电话，CHECK…IN，进了房后舒舒服服洗了个澡，用毛巾把头发盘起来，开空调到最舒适的温度，拉上两层窗帘，又把手机闹钟调到第二天的下午一点，然后关机，盖了被子满足地睡了。
　　　　网友上传章节　第三部分　　第一百零六章　　我不老实，但我很善良
　　　　　更新时间：2008…10…1　22：36：49　本章字数：1680
　　竹子痛痛快快睡到手机开始振，又在大床上捱了一个多小时，竹子才从被窝里伸出手来开机，开机后的第一条消息是裴如健的。
　　他问竹子有没有心情出来吃个饭。
　　竹子立马先拨了裴如健的电话。后者听到竹子的声音没像前一天那么疲倦，便直接问她饿不饿。
　　竹子说不饿，尔后又说有点饿。
　　裴如健于是便让竹子在酒店等着，他立刻过来接他。
　　竹子连忙说：“你等等，半个小时后再出来，我大约一个多小时才好。”
　　挂了电话后的竹子很精神，用根绳子把头发扎了个清爽的马尾辫，没涂粉没化妆素面朝天等裴如健。
　　一照面，裴如健就远远地向竹子做恭喜，告诉她：“明年给你涨百分之二十的工资。”
　　竹子激动地朝裴如健冲过去，踮起脚用手搂住了他的脖子，在裴如健的脸上碰了下。裴如健配合地把手温柔地压在竹子的腰上。1　6　K小说网。手机站wap．1　6k．Cn竹子一跃，把整个身体的重量通过两只手吊在裴如健的脖子上，裴如健也不甘示弱，硬是把竹子从客房门口抬到大堂上。
　　竹子被抬得有点舒服，虽说她是一整个人直直地吊着双脚悬空，腰上却有裴如健的手掌作为承力点，半点也不累。
　　她突然冲动起来，用嘴唇朝裴如健的嘴上贴了下。如果说前次是礼节性的，那么这次就是亲昵的，是真的感情投
　　到了四片嘴唇分开，裴如健冲竹子骂道：“你疯啦！”
　　竹子嘻皮笑脸道：“我可没疯！我们是两情相悦。”
　　她紧紧圈住裴如健，想到裴如健给自己带来的重生般的帮助，踮起脚来又在裴如健的嘴上狠狠吻了下，离开他的嘴唇，竹子只觉自己的脸憋得通红，头脑充血。
　　“天哪！你可不是老实人。”裴如健喃喃道，在竹子突如其来的表白下，连他都有点儿不适应了。
　　“我的确不是老实人。”竹子反唇相讥道，“你也不是老实人，好销售都不是老实人。”
　　“是，我们都不是老实人，我不是，你也不是。”裴如健的表情有点古怪。
　　“我当然不是老实人。”竹子却显得很得意，“我不老实，但我很善良。”
　　她旋即拽着裴如健的衣服拉他回房，她觉得自己同裴如健的契合程度很高，一言一行都很有配合，或许那是由于两人都是销售。
　　或许销售就是这么特殊的一个人群。
　　销售的思路同非销售的不搭配，销售对社会的看法和非销售的不同，销售的生活节奏非销售不了解。
　　非销售觉得销售的生活节奏太快太风流，销售认为非销售的生活慵懒没斗志。
　　非销售嫉妒销售的奖金提成却否认他们的艰辛痛苦，销售羡慕非销售的生活安逸但又不肯屈从这份平淡。
　　非销售觉得销售太做作太假，销售却认为非销售更做作更假。
　　销售和非销售之间的矛盾太多太不能调和，竹子回忆曾经同裴如健的谈话，关于陪客户去夜总会的谈话，那时她也不理解，现在却觉得那是多么的理所当然。
　　不是吗？不陪客户吃饭HAPPY就没单可拿，你陪不陪？
　　一个想法渐渐在竹子头脑中成形：只有销售才会理解销售，如果销售要找个伴侣，那毫无疑问该是销售。
　　她不知道裴如健怎么想，但她就是认定了这想法。
　　做销售太累太辛苦，失去了太多的东西，包括身材包括健康包括朋友。作为个销售她保住了尊严，为什么不能追求到爱情？
　　有什么比同一个理解你、懂你、懂你正在从事的事情、甚至比你懂得更多的人相处更愉快的呢？
　　竹子呆了呆，一瞬间思考得有点云开雾外。
　　在酒店电梯口时，竹子看到个身影一闪而过，竹子想了半天，没记起那是谁。
　　　　网友上传章节　第三部分　　第一百零七章　　净赚不赔的生意
　　　　　更新时间：2008…10…3　16：08：45　本章字数：2768
　　在房间里休息到晚上七点多，邀功般地要裴如健请客吃大餐，裴如健指指酒店一楼的一餐厅，对竹子说就那儿吧。竹子一看，是个叫大马可的餐厅，她问裴如健是什么菜系，裴如健说是意大利菜，很正宗的意大利菜，服务员基本都是老外，很少会说中文的。
　　竹子说不要：“干嘛非得去服务员说鸟语的餐厅？我不去，我宁可去四川北路上吃饭。”
　　裴如健指责道：“做销售要海纳百川，你得会接受所有事务，如果客户点名想要来这里，你能不来吗？”
　　“我怎么感觉自己像是受。”竹子心说裴如健对，嘴上却还撒娇似地抱怨着。
　　“做销售的本来就是受。”裴如健说完，抓着竹子的手腕子进了大马可。
　　竹子心里不情愿，她嚷嚷着裴如健公私不分，裴如健却正色教育竹子：“你忘了我们刚见面时你是怎么对我说的？怎么做了几单就忘了，小尾巴翘得老高老高的。”
　　竹子说我才没忘，裴如健便照着竹子当时的口吻：“我们做销售的没有休息日，一天二十四小时，一个星期七天，一年三百六十五天都是工作日。”
　　在靠窗位子上坐下，果然上来位外国小姐，说着流利的英语，竹子不甩她，直接把点菜的事情丢给裴如健处理，裴如健麻利地点了酒和前菜，酒是气泡酒，前菜是凯撒沙拉和蛤蜊，汤是南瓜汤，到主菜时。裴如健征求竹子的意见，问她是不是愿意试最有名的野猪肉批萨。
　　竹子想了想，用不逊色于服务员的流利英语问：“除了野猪肉批萨这样的特色菜。有什么普通地菜式是你们这儿的得意之作？”
　　服务员回答说烤鸡腿：“四个完整的鸡小腿，加上香料烤制半个小时完成。。Cn”
　　竹子说就要这个。
　　裴如健想要表示反对。竹子却一本正经指导他：“你要记住，在一个饭店，如果服务员特别推荐了非饭店主打菜地菜式，比如一个以干锅出名的饭店里，服务员推荐地是酱烧茄子。或者在以水煮鱼出名的饭店里，服务员推荐了咖喱土豆，那么毫无疑问该点酱烧茄子或者咖喱土豆，因为那可能是厨师的专长。”
　　裴如健唯心奉承道：“竹子你真懂。”
　　竹子等的就是这句话，她立马回敬裴如健在餐厅门口说的话：“做销售是一天二十四小时一周七天一年五十三周地。做销售要海纳百川，也就是说什么都要学，怎么在一家餐厅里点出好吃的菜满足客户也是学问。”
　　裴如健被竹子这一教训，心里却不痛不痒，他心想竹子什么都好。是有点小脾气，有时有点任性爱报复。
　　气泡酒很快上来了，如同雪碧样散发着小泡泡的淡黄色液体。滋味比雪碧更丰富，回味比雪碧更持久。同咖啡一样刺激神经活跃细胞。又像酒样令人陶醉。
　　竹子刚平静了下，喝了气泡酒后又开始兴奋。撑着椅子扶手同裴如健高谈阔论起来，叽叽喳喳像只黄莺，裴如健看着她的活泼劲，心里突然就烦了糊涂：
　　“一个将近一千万的项目，怎么就把这样个初出茅庐的女孩牵扯进来了呢？”
　　他纳闷通常在照明或者配电行业里，有能力有人脉做成大项目的大都是年资丰富的男人，不在这个行业混个四五年不会有成就。竹子做销售只两年，前面一大半时间还是在发货跟进和经销商管理上，给她做成了这么大个项目，究竟是运气好，还是真有能力。
　　过了十来分钟，蛤蜊上来了，一个个小小的贝类，在印条纹地大腕里堆了满满登登的份量十足，竹子欢天喜地吃了几个，尔后对裴如健说：“不大新鲜，而且有沙子。”
　　裴如健愈加纳闷，因为刚还活泼跳跃作小女生状的竹子，一转眼像个职业女性那样对服务员抱怨食物地不合格了。
　　过了七点钟，客人就一茬茬进来了，竹子瞄了眼发现百分之九十以上是老外，心里倒也没怎么恐慌。吃完了作为餐前菜的一大碗沙拉后，等了很久都不见主菜上来，借着这个时间，竹子给裴如健重温了下项目地数字，虽然裴如健早就应该知道了项目地数字，但每次亲口说出七百万的产品采购费用和三百万地安装费用，竹子就会有亢奋的感觉。
　　她只是有点担心地说：“商务协议很复杂啊，特别是安装协议。”
　　“这个不用操心。”裴如健得意地说。
　　竹子敏感地追问怎么操作。
　　裴如健却卖了个关子，不肯对竹子说。竹子索性就不问了。
　　周围的每一个位子上都坐满人，竹子觉得简直是在酒吧里，声音环境只比菜市场好一点，她对裴如健说的话和裴如健对她说的话都要很大声才能听见，最后竹子索性不说光吃。烤鸡腿的量虽然大，竹子的饭量也很大，竹子满意地看到自己同餐厅的SIZE很MATCH，迅速消灭了整盆的四分之三，而后炫耀般地告诉裴如健，鸡腿果真值得点。
　　竹子专注吃，裴如健也专注吃，他只吃了主菜的四分之一，倒是把竹子先前不愿吃的蛤蜊吃了个精光。
　　过了没几天，裴如健打个电话给竹子，神秘兮兮地告诉她：“项目的安装搞定了。”
　　竹子莫名地问怎么了。裴如健告诉竹子，他联系了专业的公司负责安装，价格大约在八十万，合同会在稍后签署。
　　竹子登时有点呆：怎么居然能这样操作？
　　“我们不成了中间商？”她踌躇着问裴如健。
　　“是啊，就是中间商。”裴如健回答。
　　“这样做符合公司规定吗？”竹子不放心地问。
　　“当然符合。”裴如健回答，“我没看出这违反INTEGRITY（诚信）。”
　　竹子仍旧不放心，继续问：“江苏远大会同意吗？商务谈判时，他们不是指定要我们的技术人员参与吗？”
　　裴如健耐心解释给竹子听：“竹子你要学会变通。商务合同里写的是要我们的技术人员参与，但没规定安装时一定要我们的技术人员在，况且也没规定技术人员的人数。我们找了额外的安装公司，可以安排专业培训人员给他们做LED灯的安装培训，并且安排技术人员做实时技术问题处理。”
　　竹子点点头。
　　裴如健继续指导说：“照明销售过程中，安装本来就是大麻烦，这就是很多的照明销售都委托给经销商做的缘故，因为他们会全权负责安装和大部分的售后，这在照明行业里是惯例。我们公司的流程太复杂，做个安装会衍生很多其它费用，不如包给别的公司，既省钱又省心。”
　　竹子微笑说：“那可是净赚不赔的生意。”
　　　　网友上传章节　第三部分　　第一百零七章　　销售排名
　　　　　更新时间：2008…10…3　16：08：47　本章字数：791
　　C。B。照明的惯例是，每季度根据销售的订单数量，排出每季度的TOPSALES，当竹子在例会上看到自己的名字高高悬在整张表的最上方、也就是说她整个第三季度的订单最大时，难免有点受惊不小。
　　同样吃惊的还有瑞贝卡，她怎么都没想到一个青涩的后来者居然超过自己。虽说竹子只在第三季度上超过她，前两个季度她都把竹子甩开几条马路，今年华东区的TOPSALES仍然是自己，但瑞贝卡仍然感到很不小的压力。１６　Ｋ小说网…
　　正巧这段时间生活时尚频道的“城里城外”节目反复在讲述原配和婚外情的争端，频频提到情人把元配挤走的丑事，瑞贝卡心里直发毛，对竹子的见地更深了。她找个机会把竹子约出来吃饭，地点在衡山路上的代官山，据说是整个城市里环境最好的一家代官山。
　　两人在代官山坐下后，竹子利落地点完菜，仍旧毕恭毕敬地对瑞贝卡说：“一直想向你请教，总是没机会，可有时间坐下来一起吃饭了。”
　　“是好久了。”瑞贝卡微笑着坦言，“当初刚见到你，我当真没对你有什么介怀，没想到你真会进步这么快。”
　　瑞贝卡笑一笑，又说：“竹子你是聪明人，我也是聪明人，我知道你的这个项目是怎么做来的，你的心里也有数。坦白说，我并不觉得这种做法有问题，毕竟数字是系统里实实在在能差得到的，不管是怎么得到的。我只是有点意外，原来竹子你也会用那办法。”
　　竹子纳闷了：瑞贝卡指的不就是常熟文化楼群的项目吗？可常熟文化楼群的项目拿得堂堂正正，一没在请客户吃饭上超过额度，二没做违反INTEGRITY送钱的事情，瑞贝卡究竟在暗示什么？
　　她顿时有了心事。她的习惯是一有心事就吃不下去东西，瑞贝卡反倒兴致高昂起来，不仅一个人独自消灭了大半份鳕鱼，还把炒蘑菇和寿司卷都吃了大半。
　　　　网友上传章节　第三部分　　第一百零八章　　什么叫SPIN　OFF
　　　　　更新时间：2008…10…3　16：08：48　本章字数：2124
　　做成了常熟文化楼群LED项目后，竹子要求了几天休假，扎扎实实休息了整一周。
　　整整一周不开电脑，本来这对竹子来说是件多么不可思议的事情，因为总会有各行业的客户朝她的电脑里发邮件问各种类别的问题，只要客户隔天得不到回答，他们保准会打竹子的手机表示不满，假若手机不通，情况就会被反映到竹子的老板裴如健那儿去，客户把这称为“急事特办”，但在竹子看来，百分之九十客户的问题只是屁大点的事。
　　比如说客户会问，你的这套灯具的IP等级是多少啊，竹子会很和气地回答是IP66或者IP65；客户又会问，IP65代表了什么意思啊，竹子会仔细告诉客户，IP65的6代表了完全防止粉尘进入，IP65中的5代表了用水冲洗无任何伤害；客户满意地挂了电话，但过了没几分钟他又问，IP45代表什么，IP57又是代表什么呢，竹子只能不耐烦地详细给客人解释，IP后的第一个阿拉伯数字代表的是防尘等级，IP后的第二个阿拉伯数字代表的是防水等级，而后她会被要求详细解释防尘等级的0………6、以及防水等级的1………8；当竹子以为客户没问题时，客户又会打个电话问，有没有所谓的IP88呢，竹子只好无奈又愤怒地回答客户，没有做成了常熟文化楼群的项目后，竹子终于长出了口气，她甚至在一个星期的休息中，在邮件中设定了自动回复，告诉找上门的客户。１６　Ｋ小说网…联系裴如健的手机。
　　竹子恢复工作地第三天晚上十一点，邮箱里跳出来封新邮件，发件人是托特。金。邮件题是“TodysAnnunemenRegardnC。B。Lighin”，竹子一看就有点糊涂。
　　托特。金是C。B。照明全球的CEO。C。B。集团下分几个业务集团。分别是医疗集团、消费品集团和照明光源集团，各个集团财务独立。各个集团在每个区有各自的CEO，独立逐层汇报，拿照明光源集团来说，大中华区有大中华区地总裁。东南亚有自己的总裁，澳大利亚有自己地总裁，大中华区、东南亚和澳大利亚的总裁汇报给亚太区总裁，亚太区总裁则和别的大区总裁一起汇报给照明光源集团的老大托特。金。
　　托特。金每月会给各业务集团发封信，做每月的业务报告，每季度又会额外出封信公布季度运营状况。这些信都是用中文发地，但竹子新收到的这封信却是英文的，尤其是标题模棱两可，竹子看得实在不适应。
　　竹子只能跳跃地在整个文里找关键词。结果看到了个很重要的英文单词叫“SPIN…OFF”。
　　竹子打开词霸来查，词霸上对SPIN…OFF的解释是：剥离、剥除。
　　竹子顿时惊出声冷汗，她再仔细看邮件的意思。虽然邮件说得光辉灿烂，但真正要说明的只是个事实：C。B。照明被剥离出整个C。B。集团了。
　　竹子整个晚上没睡好。想着集团独立可能给组织架构上带来的影响。第二天一早裴如健就给她打电话：“在上海吗？”
　　竹子说在。
　　裴如健说：“务必来次公司，我们十一点整个TEAM开个会。”
　　竹子到公司时。整个华东区销售团队史无前例地齐整，竹子刚进公司时的团队成员有四五个人在，还多了四五个新面孔，竹子在隔开裴如健两个人地位子上坐下，对裴如健眨了眨眼睛。
　　裴如健接着开通电话会议，整个C。B。照明中国区所有的大区经理、小区经理和销售们都在列。
　　竹子不是新人，集团的变动，在她看来倒也不是翻天覆地地大事，相反她还很乐观，当在她身边的另外个身材小小地女孩问到她，我们是不是完蛋了地时候，竹子说才不是。
　　“可是C。B。是个大品牌，以后没了这牌子…。。”女孩犹豫地说。
　　竹子安慰女孩说：“我们中国的雇员，跳槽对我们来说是家常便饭，问题不会很大。真正要命地是美国的雇员。”
　　“为什么呢？”女孩小声地问。
　　“C。B。在美国是多好的牌子啊，就相当于中国的宝钢和移动，进了里面就一生无忧，再说美国人不爱跳槽，在一个公司里呆十年二十年的有的是。”竹子回答。
　　后来竹子知道这女孩的名字叫竹子，是C。B。照明市场部的助理，正好在上海参加个产品展览，因为同销售团队艇熟悉，索性就参加了销售团队的会议。
　　由于EMMA（C。B。照明的亚太销售总监，接受裴如健的汇报）在一早给裴如健、以及别的国家的销售总监开了个会，说了SPI…OFF相关的问题，现在C。B。照明销售团队的总监级都知道了改变的详情，接着就是竹子这群普通员工级的。
　　竹子不大关心集团状况，每月发到每个员工邮箱里的业务近况报告她基本不看。反正对做销售的来说，无论集团情况好不好，在客户前都得吹得天花乱坠，况且竹子不像那些坐办公室的正规白领，她在电脑前的时间本来不多，还需要处理各种邮件，才没闲工夫看业务报告。
　　直到SPIN…OFF这天，竹子才意识到，了解集团情况还是有必要的。
　　　　网友上传章节　第三部分　　第一百零九章　　SPIN　OFF和SALE
　　　　　更新时间：2008…10…3　16：08：49　本章字数：1970
　　C。B。照明是C。B。集团的老业务集团，百多年前C。B。集团刚创立时，只有照明光源产品，尔后在发展中才有了消费品集团和医疗集团。
　　三个集团中，医疗集团的业绩最好，一季度的净收入就超过六十亿美元，年增长率超过百分之十，利润方面也优于竞争对手。消费品集团次之。最差的是照明光源集团。
　　在中国市场上，照明光源集团的业绩尚可，排名能在前五之内。但在美国市场和欧洲市场上，飞利浦占了二分之一以上的市场，欧斯朗和通用照明次之，另外还有些本地竞争者，C。B。照明连前十也排不进去。可是照明产品在中国市场上的销售额只占全球的百分之十，欧美则占百分之六十以上，所以中国市场的业绩无法抵偿全球市场的颓势。
　　C。B。照明的业绩状况拖累了整个C。B。集团的盈利情况，导致C。B。集团的股票不断下跌，所以决策层才有了这样的决定，将C。B。照明剥离出去，由他自生自灭。
　　C。B。集团去年的全球排名是十二位，C。B。照明独立后，独立的新公司大约在全球财富五百强榜上排两百位左右。
　　SPIN…OFF同SALE不同。1　6　K小说网。电脑站www．1　6　k．Cn如果是SALE，对方在收购行为上会花很多资金，这部分资金必然会体现在被收购方的大规模裁员和现有员工的薪水降低，还会体现在中层及高层领导者的更替上，为了管理被收购方，收购方一定会派人替换重要职能位的团队领导，在被收购方中，只有少数几个无法被更替的职位上会有加薪。所以，无论是