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[重生]投资人生-第20部分
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这一通忙活，终于把气氛扭转了过来，但是原先设想的正式会谈也化作泡影。孟力生有些苦涩的看着自己几天内连夜整理出来的资料，不知该作何感想。对于“风险投资”他其实并不算熟悉，但是跟燕教授详细沟通后，他还是选择了最稳妥的方式，准备资料、连夜备战，想尽了办法琢磨如何推销自己的产品，还列出了标准的利润分配方案，准备尝试接触这个投资人。
可是现在呢？孟力生只觉得手下的资料异常烫手，就像一个笑话。这么个孩子，长达几十页的资料他能看懂多少？如果只是个没事找事的大少爷，他这几天操的心又算什么？
看了看跟妻子相谈甚欢的两人，孟力生叹了口气。“小毅啊，这就是你说的那个投资人？”
“是的，孟叔叔。”肖君毅飞快答道，“远鸣前一段时间跟我小叔一起在上海炒股，关系非常不错。听说您这个项目后，就想飞过来看看情况。这次他在股市斩获颇丰，正想朝实业发展，算是个难得的经商天才……”
一番话说得妥帖无比，肖君毅又怎么会看不出这时孟力生已经有些不想谈下去了，实在是因为远鸣太过年轻，如果对他没有十足的了解，基本会把“派个孩子出来”当成种侮辱。可是在这件事上，陈远鸣又不愿找委托人间接协商，就造成了这样尴尬的局面。
只是这番夸耀并没有取得孟力生的认同，沉默了一小会，他扭过头看向坐在沙发对面的少年。“陈远鸣是吧，我也很少听小毅这么夸人了……不过交情归交情，生意却要认真对待。我就是想问一下，你这次过来是代表什么人吗？”
哪怕是家族企业锻炼公子哥也好啊，想到了肖君毅的身份，孟力生像是抓住了最后一根稻草，不死心的问了一句。
陈远鸣脸上的笑容依旧和煦，但是说出口的话却不那么可亲。“让孟先生见笑了，我代表的就是自己。对于一个新兴产品，相信我的资金尚能支持，只是不知这个产品是否值得这笔投资呢？”
这话口气不小，让本来就悬着心的肖君毅都露出了点苦笑。他怎么现在犯起倔了？平时那些圆滑和心机跑哪儿去了？
被噎得有点说不出话来，孟力生也露出了点苦笑。还真是个大少爷……不过风投确实该有风投的样子，让对方上门就够不地道了，难道还摆脸色给财主看？只是这样的投资人，未必是个好选择吧……
心里百转千回，面上却终于恢复了平静，孟力生也没有把那堆资料递给陈远鸣，只是清了清嗓子，缓声介绍到。
“我想你可能已经听小毅说过我的事情了。目前我正在研制的是一个可以取代镭射影碟机的项目，就是使用一种名为VCD的碟片取代现今的镭射影碟，并生产相关播放设备。现已确定VCD光盘使用120mm光盘为载体，影音同步全屏播放，分辨率为352x288像素，每秒25幅画面，VCD机可连接PAL制式电视进行播放，码率分别为视频1150kbit/s，音频224kbit/s。如果实验成果的话，视频品质大体跟VHS录像带相当。”
术语相当专业，也很不讨喜。肖君毅眉头一皱，这可不是真正招揽投资者的态度，叫卖为的不就是简单易懂吸引人，哪有用术语吓唬人家的。
但是陈远鸣却没有任何表示，只是沉吟了片刻，“只有PAL格式，没有NTSC格式？”
孟力生一愣，他其实没想到这孩子能说出恩制标准，PAL、NTSC同为电视信号传输的两大标准，美国、日本的电视信号以NTSC为主，中国、德国、新加坡等国则以PAL为标准，既然是在中国贩售，自然要选择PAL制为宜。
不过行家一出手，就知有没有，既然对方是真做了点研究的，相信诚意也比预期的要多上一些。孟力生耐心解释道，“目前我国的电视刚从黑白向彩电转换，PAL的接收设备要求低一些，对于色彩的保持度也更好，国内彩电都采用PAL制设备，选择它自然更合适。”
陈远鸣不置可否，只是轻轻唔了一声。
看对方没有反驳，孟力生继续说道，“目前一张VCD碟片能够容纳600m左右的内容，时长大概在一小时，成本比镭射影碟和VHS录像带低廉很多，如果没有意外的话，能够很快代替其他影视设备，成为中国家庭的娱乐必备品之一。我们前期做过一些调查，目前国内销售的录像机、镭射机、音响设备都在百万台以上，如果VCD机投入生产，成本优势将会迅速展现，在产品进入成熟期后，预测年销量将在200万台左右！”
这数字不可谓不诱人，陈远鸣看起来却不为所动，在沉思了片刻后，终于说道，“听起来还不错，不过我有两点疑问。”
他抬起了头，认真直视着面前男人的双眼。“首先，这个产品的原创性和独创性如何？世界范围内有同类产品出现吗？”
孟力生斩钉截铁答道，“目前不可能有，MPEG格式是我的合作伙伴燕教授研制的，如果有人利用这种格式研制新产品，他会事先知道。VCD的独创性无可置疑。”
陈远鸣点了点头，“如果是这样的话，你们取得了工业产权吗？包括专利权和商标权在内的所有知识产权。”
“什么？”孟力生惊讶的咦了一声，有些尴尬的答道，“这个……关于知识产权是个相当复杂的问题，我们的产品研制已经花去了不少时间和金钱，如果再把剩下的精力用在申请专利上，会大大延迟VCD机产品面世，这个恐怕得不偿失吧？”
确实，他和燕教授都未曾想过申请专利的问题，实在是这上面牵扯的问题太复杂了，而且中国的产权法还不完善，大部分人根本就没有专利意识，谁会花时间放在这上面呢？
陈远鸣没有反驳，紧接着问出了第二个问题，“那么，如果生产的是VCD播放机，和这种播放机匹配的VCD光盘你们准备作何打算呢？”
这话题就更加犀利了，这也是他们所面临的最大问题。造了枪不造子弹，岂不是一个笑话？而且新产品的推广和销售也是个难点所在……不过针对这点，孟力生自觉已经有了相当完备的答案，他胸有成竹的答道，“这个不成问题，我们将会联系一批音像公司，制作一定量的VCD卡拉OK碟，和VCD机同时上市，这将大大缓解人们对于VCD机的陌生感，也可以推动音响公司的销售。”
“为什么是音像，而不是影视？”
这是不是太外行了？孟力生好脾气的解释道，“时长所限啊，普通的电影都在120分钟以上，单碟VCD无法容纳，还是采取卡拉OK的模式更为妥当。”
就是这个了……直到这时，陈远鸣才露出了一个苦笑。被后世反复诟病的两个问题，只是这么简单的答案，这两位VCD之父，该说他们是太过天真还是太过死脑筋呢？
轻轻摇了摇头，陈远鸣说出了自己此行的重点所在。“就您所说的产品，我还是相当感兴趣的。如果计划确实可行，我愿拿出5千万人民币作为风险投资的上限，并凭借优先股占有公司股份的30％。”
话一出口，孟力生已经屏住了呼吸，这来的可太快了一点，而且出乎他想象的美妙。眼神不由自主看向坐在一边的肖君毅，只见对方冲他点了点头。5千万人民币！而且听肖君毅的意思，这孩子确实能拿得出！如果这笔钱真的投了进来，将稳稳占据超过一半的资本，还只要30％的股权，这可不够控股的啊！
“但是……”然而没等孟力生反应过来，陈远鸣紧接着说道。“对于这个项目我还存在着一些疑虑，有两个问题必须在投资之前解决。一是专利权，你们必须申请到中国、美国两个国家的工业产权，包括发明专利、商标、产品外观在内的所有知识产权。二是关于VCD碟片的内容和生产方式，需要重新讨论。如果达不到这两个要求，恕我无法把大笔资金扔到水里。”
一惊下来又是一乍，孟力生已经完全不知该说什么好了？这到底是看好他们的产品，还是不遗余力的贬低他们？这两个要求有什么意义所在吗？没有看产品，没有看研究室，没有关心任何重要的事情，反而把精力花在旁枝末节上，这孩子到底在想什么？！
然而这时陈远鸣已经站起了身，友好的向孟力生和他妻子点了点头，“谢谢你们的款待，不过今天时候已经不早了，不太适合继续谈下去。最近一周我将会在这边的酒店落脚，如果你们能满足我的要求，并且有充足的诚意进行合作，可以再跟我联系。”
话说的风轻云淡，告辞之意却不容反驳。孟力生站起身，有些僵硬的跟对方握了握手，但是在送人出门时，他一把拉住了肖君毅的胳膊。
“小毅，今天这到底是个什么意思？我怎么被你们搞糊涂了呢？还两个条件，他脑子没问题吧，这么古怪的条件……”
拍了拍孟力生的手背，肖君毅露出了一个笃定的笑容，“孟叔叔，远鸣性子是古怪了点，但是他的眼光和能力是真没话说，在这点上，整个肖家都能给他做背书。既然条件给出了，就说明他是真心想要合作，而那两个条件恐怕也是急需解决的关键问题，您不妨再好好考虑一下……”
“什么？”孟力生听出了点弦外之音，“他不是你的朋友，来花钱玩投资的吗？整个肖家……”
肖君毅点了点头，“没错，家父和小叔都相当看好他，虽然肖家不会介入这场生意，但是如果需要的话，我们会尽可能支持远鸣。”
用肖家的势力支持一个十来岁的孩子，孟力生已经不知该说什么好了，只是喃喃的重复着“可是那问题……”
肖君毅的眼珠转了转，“孟叔叔你不妨仔细看看远鸣送给你的东西？这孩子精得要命，也许他想说的，都在那两个大盒子里呢。”
说完这话，肖君毅也不再耽搁，跟孟力生道别后就快步赶下楼去，只见陈远鸣正站在楼洞里等他。
见人来了，少年微微一笑，“怎么样，去敲边鼓了？”
肖君毅也笑了，“丞相厚托，幸不辱命。”
陈远鸣嘴角的笑容更胜，轻轻点了点头，“善。”
“不过那盒子里放的到底是什么么？”如今锦囊已经送出，也不用再藏着掖着了吧？肖君毅又问了一遍同样的问题。
这次陈远鸣没有卖关子，直接答道，“是两台机器。我想孟力生会看明白的……”
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站在门口，孟力生久久没回过神来，刚才肖君毅给他的冲击也太大了点，还有盒子是什么意思？他怎么就听不明白呢……
茫然的走回了家，他坐在了沙发上，苦苦思索刚才发生的一切。实在是太快了，还不到一个小时，就这么稀里糊涂的迎来了财神又把人送出了门去，中间到底发生了什么？正在这时，一旁发出了一声惊呼，孟力生抬头一看，只见妻子已经拆开了一个硕大的礼盒，啧啧有声的赞叹着什么。
“怎么了？”孟力生不由自主问道。
妻子扭过头，脸上欢喜的笑容根本无法掩盖，“你看人家陈远鸣，来一趟还带这么贵重的礼物，一台学习机啊！我最近老是听人说起这个，正准备给儿子买一台呢！这不得3、4千块呢……”
学习机？孟力生蹭的从沙发上站了起来，“快！打开另一个盒子看看是什么！”
说着他也不等妻子反应过来，直接跑过去拆起了包装，不一会精美的礼品包装纸就被撕了个粉碎，里面露出了一台机器，红白相间，带着两个手柄、变压器和一盘卡带。
“这是什么？”
旁边传来了妻子困惑的声音，但是孟力生又怎么会不认识眼前的东西。这玩意名叫Family puter，是日本任天堂公司生产的家庭游戏机，俗称红白机或者FC，身为电子技术研究人员，他早就见过这东西，也为日本公司的创意啧啧称奇。可是面前这两台机器，又代表着什么寓意？
“这玩意叫红白机，是一种游戏机……”拿不准问题所在，孟力生犹豫的跟爱人解释道，“那边的学习机就是从红白机的基础上改造得来，能够通用红白机的卡带，只是多了个键盘……”
“游戏机？不是什么好东西吧？”这年头家长们可谓畏游戏如虎狼，恨不得铲除所有影响孩子学业的毒草，听说红白机的大名，对方理所当然皱起了眉头，“还是学习机好！那些游戏机，统统禁掉才对！”
这话一出，孟力生只觉心中咯噔一声，愣在了当场。那个陈远鸣，说的就是这意思吗？！
☆、第四十一章
在业界；学习机的来历从不是个秘密。虽然打着寓教于乐，普及电脑键盘操作等等旗号；但是本质上；这种机型的内核就是对任天堂红白机的抄袭和模仿；除了驳接一个简单的键盘外，学习机的使用系统；操作模式，乃至卡带上加载的游戏；全部来自任天堂，是无视版权法的剽窃行为。
可是对于消费者而言；他们并不关心产品来自哪里；或者专利权归属何方；他们所关心的只有东西是否新潮好用，是否物美价廉。由于仿制的狡猾，以及对消费思维的精准揣摩，学习机在短短两年时间内就做到了独大一方，把无数模仿红白机的低端仿品挤出了市场，获得了极大的成功。
但是这种成功背后的启示，对于自己又意味着什么呢？看着妻子漫不经心的表情，孟力生只觉得汗水从脊梁上滑了下来。比起红白机，VCD的构造其实也复杂不到哪里，特别是光盘的灌制和影碟机的播放模式。如果产品上市，被别有用心的人拿去研究，相信不出几个月，就会勘破制作工艺，复制出同样的产品。
到那时，如果VCD机真的符合中国市场的需要，真的有那么大的销售区间，别人凭什么要放弃这块不设防的肥肉，让自己独霸VCD市场呢？届时他所面对的将是一个又一个具有强大资金支持，充足科研力量的对手，将是一个无序且充满混乱的强盗式市场。
身形晃了一晃，孟力生再也站不住脚了，一屁股跌坐在沙发上。只是这样的旁枝末节，他少看了一眼，少走了一步，面对的将是什么？！而那个少年什么都不看，什么都不在乎，只要求两点，只带了两台机器，这又意味着什么？
就像自己内心深处的弱点被人洞察的一清二楚，又对症下了猛药，孟力生在眩晕的同时感到了一种发自内心的恐惧，肖君毅的那句话瞬间浮上了心头，“他的眼光和能力无可挑剔”、“肖家站在他背后”……抹了一把额头上的冷汗，孟力生露出了一丝苦笑，现在他终于知道这话里的真实性和重量了。被彻底击溃的感觉着实不妙，但是同时他却又万分庆幸，这少年是打算站在同一战线的友军，而非敌人。
也许他真该放弃所有成见，勇敢的踏出一步。这个商海比自己想象的要复杂太多，并非自己和燕教授这种科研人员能够掌控的……坐在沙发上想了半天，孟力生豁然起身，拨通了一个国际长途。如果要合作的话，他们也该拿出十足的诚意，不是吗？
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“学习机和红白机？”
肖君毅低声重复了一遍这两个名字，对于他而言，这两种机型都不算陌生，由其是红白机，在那个圈子里更低一辈的孩子中很受欢迎，连带他也玩过几次超级马里奥、冒险岛之类的游戏。与之相反在那些红白机爱好者眼里，学习机就有点不堪入目了，尝尝被人用鄙视的口吻说是“杂牌货”。
这些小孩子当然不懂正牌和杂牌的真正区别，但是放在现在这个场合说出，肖君毅哪还不知这话里所代表的含义。这就是刚才远鸣提到的“专利权”问题吧？目前国内的专利法其实并不健全，任天堂也没有开拓中国市场的意图，才会放任学习机横行无忌。但是如果没有专利权，没有合法维护的手段，那些新生事物将会面临怎样的局面呢？
一个军工厂，拉回生产线就能制造冰箱、彩电，一个只有几十万资产的小公司，模仿窃取别人的创意后就能成为国内游戏业的霸主，市面上各式各样的仿品更是数之不尽，这个国家目前还没有严苛的法律保护措施，各种无序竞争正在摧垮市场本该蕴含的活力，今天陈远鸣说的是游戏机业的现状，那么未来的VCD呢？或者更远的移动电话呢？
这次没有打诨插科，肖君毅微微皱起了眉头，“我也该跟小叔他们说一声，对吗？”
陈远鸣点了点头，“理所应当。”
看着面前表情严肃的青年，陈远鸣微微叹了口气，这番话肖君毅已经完全明白了，那么孟力生这位VCD之父会不会也产生一些触动呢？其实对今天这一招，陈远鸣思索了很久，如何才能出奇制胜，如何才能成功说服处于这个时代的僵化头脑。这是他迈出的第一步，也是整个大计划的根基，是扭转这个时代的蝴蝶振翅。
VCD的专利权旁落真的只是一个商业失败案例这么简单吗？其实在陈远鸣眼里，并不尽然。或者说学习机的成功，VCD帝国的群雄并起，正是中国产业化的两大悲剧表象。在这里，两个极端恶劣的榜样被树立了起来，它们昭示着创新并不那么重要，想法和点子远远不如剽窃来的迅捷。眼前的利益蒙蔽了大多数人的目光，中国并未进入世贸组织的事实更是给那些短视者充足的保护。
从90年代开始，中国制造业飞速进入了模仿和贴牌的快车道，“山寨”成为了一种精神，大量的人力物力被用在投机取巧上，人们再也不重视发明，不重视科研所代表的综合国力，由于创新费用的昂贵，大量真正的技术人员被束之高阁，有想法有思维有气节的人最后面临着食不饱腹的困境。快速、低廉、零成本才是那些“赢家们”重视的唯一目标。
而这种堂而皇之的市场态度，也正在慢慢蚕食消费者们的观念。曾经对于三大件的信任，对于凤凰自行车、上海手表的民族自豪，逐渐转变为了“正版高价，谁买谁傻”的讽刺和嘲笑，既然有5块钱一张的盗版碟，何必去卖15块的正版？既然能看网络下载的电影，谁还要进电影院消费？知名厂家销售的药剂那么昂贵，为何不买点同类低价产品？既然山寨货物美价廉，又何必花大价钱买个正版……
一个个看似天真，却又无比残酷的问题让所有良心企业都无语凝噎。这种可笑的自信，在进入世贸后被残酷的现实敲的粉碎。由于DVD的版权限制，中国向外销售一台DVD机，只能赚取1美元的利润，却要缴纳18美元的专利费，曾经占据世界80％以上的DVD制造业，弹指间就变做他人嫁衣。大部分电子产品的芯片都仰仗进口，上游稍微卡住，下游的价格就飞速猛涨。几乎世界所有大牌厂商都在中国拥有代工工厂，那些高昂的、奢侈的、新潮的产品只凭专利和技术挟持，就毫不费力的掠夺了大量血汗金钱。
世界工厂，山寨王国，听起来辉煌荣耀，又何尝不是阿Q式的自我嘲讽。在前世的记忆中，这个国家整整浪费了十年时间，付出了无比昂贵的学费和代价，在阵痛中痛苦挣扎、浴火重生。在现在，这片蓝图尚且空白，他能否成为那只蝴蝶，来煽动、改变这个世界呢……
思绪慢慢飘远，陈远鸣停下了交谈，目光看向窗外那颗挺拔的大树，如今只是三月初，树梢还光秃秃一片，未曾发出一条新芽。不过它会的，随着时间的抚慰，随着雨水的滋润，再一次枝繁叶茂，华盖擎天。它所需要的，只是一场春雨罢了……
当天夜里，孟力生打来了电话。比起之前的盲目无礼，这次他的声音里多了几分认真。在电话里他告诉陈远鸣，自己已经联系上了身处美国的燕教授，经过严肃讨论，他们决定三天之后再次登门拜访，共商合作事宜。
放下电话，陈远鸣轻轻呼出了口气，露出一丝笑容。
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和之前的约谈不同，这次他们没有选择孟力生家，而是把商谈地点定在了一家饭店内。豪华套房里，一边是佳肴满桌的餐厅，另一边则是窗明几净的会客室。几人端坐在沙发上，茶杯里香茗翻滚着热气，大摞的资料摆在面前，一个男人谨慎的开了口。
“这就是我们目前所具备的全部信息了。”和孟力生不同，身为美籍华裔的燕教授身着一套合体的西装，不论精神面貌还是心态作风，都更符合后世商业精英的做派。
陈远鸣抬起了头，冲对方轻轻一笑。“很清晰，一目了然。”
在他手中，摆放的就是关于VCD生产的全部策划细节，包括必须投入的生产线价格、对于市场的销售评估、前期宣传需要的费用乃至人力资源配置等等，不一而足。对于这些，陈远鸣不敢说精通，但是从大体规划上可以看出两人的认真。
“关于之前提到的专利权问题，我和燕教授也仔细考虑过了。”另一边，孟力生有点忐忑的开口，“专利确实是目前我们需要克服的一大问题，昨天燕教授已经联系到了美国一家专利代理公司，他们在申�
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