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[重生]投资人生-第26部分
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他虽然不算是一个痴迷游戏的人，但是对于这个公司，经历过那个电脑萌芽时代的人，谁能没点伤怀呢？
如今他却拿着这张迈克…莫哈米亲手赠送的软盘……轻轻翻转了一下盘面，陈远鸣笑了。
跟在那个看起来就十分精英的合伙人身后，迈克低声跟艾伦耳语，“进去之后我先找个插座把电脑连上，你就给他们看设计图，对，就是那几张超棒的兽人设计图，还有那些故事构架什么，先把他们稳住，等到我打开《失落的维京人》后，咱们可以来一场双人表演秀。关于跟任天堂联系卖游戏的事情可以先不说，这样就能多要点钱……”
“行了迈克！我都听八百遍了！”艾伦踹了对方一脚，“保证你的破电脑不捅娄子吧！”
好像只是一瞬间，他们就走到了会议室门口，深深吸了口气，两人如同面对巨龙的维京战士一样勇敢的踏进了大门，谁知还没等照计划分头行动，主座上端坐的身影就让他们张大了嘴巴……
“你……”迈克觉得脑袋有点蒙，这不是刚才请他们吃饭的中国男孩吗？
艾伦则抱紧了怀里的资料本子，惊恐的回忆自己刚才吃饭时到底都说了什么，他没说魔兽有点仿照沙丘的事情吧？
现场一时间陷入了一片恐怖的尴尬，最终还是乔纳森先生尽职尽责的介绍到，“这两位就是硅与神经键公司的创始人，艾伦…亚德翰先生和迈克…莫哈米先生。”
陈远鸣脸上的笑容并没有减退半分，“是的，对于这两位先生我已经相当熟悉了。不过企划书里的申请金额却让我有点存疑，30万似乎不是个特别恰当的数字。”
“我……我们……”迈克额角的冷汗都下来了，刚才他是不是吹嘘要把维京人卖给任天堂了？现在说只要20万还来得及吗……
看着对方惊慌失措的表情，陈远鸣唇角的笑容又加深了点，“你们的公司比我预想的还要有趣，恐怕100万才是最为正确的价格。不过……”有点恶趣味的拉长了点尾音，他不紧不慢的说道，“硅与神经键真是个糟糕至极的名字，你们不打算改个名吗？”
（本章完，本段防爪机抽啦啦啦啦……）
☆、第五十一章
一百万！改名！！！迈克险些没摔了怀里的电脑。怎么可能？他们刚才不过就是吃了顿饭；怎么突然就蹦出个这么豪迈的投资人；难道这是什么中国魔法？！
站在一旁的乔纳森显然也吃了一惊，有点不确定的问道；“陈先生；他们似乎才刚刚进门。”
“之前我跟这两位先生吃了个便饭，他们说得东西确实很有魅力，为了不辜负这双‘慧眼’；我打算尝试一下。”
“可是……”背后的艾伦终于坑坑巴巴挤出句话，“……可是你连我们的游戏都没玩过；我是说《失落的维京人》；它……它完成度真的不错；我们绝对能卖掉……”
迈克的下巴差点砸在地上，这一刻他简直不敢确定到底是谁疯的更厉害，面前这个中国小男孩，还是选了这么个蠢搭档的自己！
“好啊，你们不是带着电脑嘛，一起玩玩看？”陈远鸣倒是欣然作答，甚至有点跃跃欲试了。
尴尬的在那里站了半天，迈克终于一咬牙，跑去找了个插座，把自己的宝贝电脑启动起来。围绕着那个小屏幕，维京战士们开始了自己的冒险，这小东西有着当年红白机的一切经典要素，有点像超级马里奥的北欧版本，陈远鸣甚至都亲自上手玩了两把，还针对关卡难易度发表了一些点评。随着时间推移，三人之间的气氛倒是越发热络起来。
站在三位年轻人身后，乔纳森先生却陷入了深深的无奈。几天前他还在为这位中国少年的老辣惊叹，被他独特的投资手法吸引，然而只过了几天，这孩子就跟那两个小鬼一样对着个游戏大呼小叫，玩得不亦乐乎。他到底是高看了这个小子，还是把简单的事情想的太复杂了呢？
有两位原创者在，游戏时间终究还是短暂的。通关之后，陈远鸣微笑着靠回了椅背上，“确实是款有趣的游戏。”
这时两位游戏狂人也醒悟了过来，好像跟计划中的“展示”不太一样啊！僵硬的关掉了电脑，迈克回过头，不确定的问了句，“你是真心想给我们投钱？足足一百万？”
陈远鸣点了点头，“是啊，我觉得《魔兽争霸》会是款好游戏，自然就敢出这笔钱，只是你们敢要吗？”
这话简直像戳进了心窝，两个年轻人陷入了一阵沉默。这种天上掉馅饼的事情，他们还真有点怵得慌，虽然风投基本都是天上掉馅饼，但是也有人为此付出了可怕的代价。
犹豫了一会，艾伦最终还是先开口了，“我觉得应该先看看合同，你投入了这么多，要从我们这里获取什么呢？先说好，我们的兴趣只是制作游戏，那种最出色、最完美的游戏，而非夸夸其谈的上市或媒体宣传。我们想用实力和无与伦比的魅力来打造自己的品牌，钱是好东西，但是它并非是最重要的。”
站在背后的乔纳森嘴角一抽，差点没咋舌出声，这还是他第一次在风投公司听到这样的说辞呢。
可是陈远鸣却没有丝毫嘲笑的意思，而是认真的点了点头，“任何一个行业，操守都比赚钱来得重要，它决定了一个公司可能站立的高度，而这种成就并非是用金钱衡量的。在我眼里，游戏不只是个盈利的手段，也会成为一种文化，可以改变这个时代的流行文化。”
“那钱呢？”迈克反问了一句，这时他的表情看起来认真极了，连头上的小卷毛都严肃了几分。“理想能够支撑很多东西，但是没有钱却不行。如果我们不能为你带来足够的收益呢？”
陈远鸣笑了，“做游戏是你们的本行，赚钱则是我的，只要做好自己分内的事情就足够了。我现在已经很有钱了，比这间屋子里的任何一位都要有钱，未来我也将拥有更多的财富，但是这些并不是所有，把它们花在我觉得值得的地方，才是关键所在。”
“我相信你们能做出优秀的游戏，你们相信我能支撑你们的公司，直至它走向辉煌吗？”
这句话说得两人都不由怦然心动，他们难道就没幻想过自己有钱——比如说中了5百万彩票什么的——会如何吗？有了钱，他们能做到那么多，无需再为明天的饭钱忧虑，也不必为聘请那些优秀的制作人员费尽心机。在经过两年的努力后，他们真的明白了面包和爱情缺一不可。但是把自己的公司交给一个陌生人，信任他说的一切，却足以让人心生畏惧。一百万不是个小数目，他们又需要为之付出什么呢……
似乎明白这两人纠结的所在，陈远鸣笑了笑，“当然，这笔钱不是给你们挥霍的，我会聘请一位专业人士进入你们的团队，来监管这笔钱的用途，确保它全部用在游戏开发上。同时我也将拥有公司35％的股份，并非纯粹的上市优先股，而是以股东形式进入管理层。我不会干涉你们的游戏开发，但是在发行和重大人事问题上，要保留一些表决权。这将是个松散的有限合作，我期待看到这笔钱取得优越的回报，不只是金钱，更是世界级游戏佳作的诞生。”
这番话能否说动其他人不得而知，但是它确实打动了艾伦和迈克。交换了一个眼神，这对好友从对方眼里看到了相同的决心。瞟过放在桌上的那张《摇滚赛车》的软盘，迈克挠了挠自己褐色的卷发，“老实说，这是我卖出的价值最昂贵的一张软盘了。”
陈远鸣笑了，“是吗？我还以为这是附赠品呢。不过话说在前面，那个糟心的名字必须改掉，我们需要一个更加鲜明有力的新公司名……”
看着眼前的三人如此轻易的谈成了这么大一笔买卖，乔纳森先生简直不知该作何感想了。不过他并没有再劝说这个新加入风投界的年轻孩子，因为他所做的，恰恰符合天使投资人最根本的要素——把支票划给那些自己非常看好，且对方切实需要的项目。虽然看起来草率，但是这三个年轻人眼中蕴含着一种让他都有些激动的热情，也许陈远鸣真的没有选错，只是他的标准和那些老派的硅谷精英们截然不同罢了。
有了合作协议，剩下的就好办了。只用了几天功夫，陈远鸣就联系到永安会计事务所，聘请了一位审计员，负责硅与神经键的审计和财务咨询。在再三保证会尽快想出个可靠的新名字后，两位年轻的CEO踏上了返乡的道路，除去自身那数之不尽的热情外，他们还拥有了一份更为牢固的后盾。
送走游戏界的明日之星，陈远鸣也难免有些心潮澎湃。投资暴雪对他而言绝非只是前世记忆的投影和追念，而是可以切切实实纳入自己发展计划的重要一环。在未来几年里，各种各样的游戏工作室将会随着个人电脑的风靡开始蓬勃发展，那些精彩的世界级大作所代表的不只是几百万张光盘的销量，更是整个游戏产业的崭新天地。
周边、影视版权、专业会展、乃至因游戏内核提升带动的个人电脑升级热潮……而汇聚在这条闪亮金光大道上的，将会是数以百计的子工作室，会是数以千计的下游厂商，会是数以亿万计的消费者群体，是一波足够引发时代变革的汹涌狂潮。
如今这一条深藏的脉络已经埋下了伏笔，远在中国的另一条呢？
在陈远鸣略带焦急的期盼中，燕教授终于带回了他最需要的喜讯。1993年7月，世界第一台VCD终于研制成功了。
迫不及待的，陈远鸣扔下了美国的一切，跟燕教授一起返回国内。在那个依旧十分简陋的工作室里，一台原型机正静静躺在光洁的桌面上。银灰色的机身，跟普通录像机相仿的厚度，每一个按键都做到了完美无瑕。在机身正前方，印着一只燕子的剪影，如此轻巧美丽，似乎跟它的身姿一样，就要展翅飞上天际。
孟力生两只眼睛里全是血丝，但是神情却极度愉悦，他拿出了一张光盘递给陈远鸣，“试试看？”
光盘、VCD机……这本该无比熟悉的两样东西，如今却让陈远鸣生出了几分陌生的惶恐。压抑住内心那种无法言喻的情绪，他深深吸了口气，按下了开仓键，把光盘放了进去。
电视画面上出现了一阵晃动，生疏的拍摄手法让镜头好半天才对准了焦距，画面上出现了一个男人，带着兴奋的笑容侃侃而谈。
“这就是我们研制的VCD机了！”男人拍着手边的原型机笑着说道，“新中国成立后，第一个完全由国人生产设计的家电用品！这么多年了，我们终于可以不用仿制，不用跟在别人屁股后面捡残羹剩饭，而是从构思到成品完完全全自主开发。虽然这只是一台小小的播放器，在科技含量上不值一提，但是它其中蕴含的东西足以让我和所有同事为之骄傲！”
画面又是一阵轻微晃动，还有些叫好声和细碎的掌声。男人似乎被周围的起哄和喝彩影响了，脸颊都泛出了些微红晕。
“而且，它只是我们的第一步。沿着这条道路，迎接我们的将是一个视频载体和播放设备更迭的新时代。这个时代蕴含着何等的波澜壮阔，我们如今还不得而知，但是就像海燕一样，我们将迎风而上，站在波涛的巅峰，奋勇直前。正所谓燕来春到，也希望这个品牌能成为我们真正的‘报喜鸟’，引领着我们步入这个不一样的新时代吧！”
拍摄的工具十分简陋，被拍摄者也极不专业，但是就是这样一段小小的视频，让陈远鸣双眼都有些发热。
身边，孟力生十分不好意思的轻咳一声，“都是下面那群小子的主意，说是实测设备用。我还录了张卡拉OK碟，你可以插上试试……”
“不用了。”陈远鸣摇了摇头，忍不住伸出了手，轻触商标上那抹飞扬的剪影。“非常棒的短片，也正是我最想要的。”
燕教授也在一边笑道，“是啊老孟，没想到你的镜头感也挺好嘛，拿出去就是个出色的宣传片啦。现在原型机有了，我们该尽快做一些样品机，去申请各国的产业版权，只是VCD光碟的事情……”
“交给我好了。”收回了放在影碟机上的手指，陈远鸣露出了一个轻松的笑容。“我知道一个人，一个绝对能让这只燕子一飞冲天的家伙！”
（本章完，码点条字防止爪机抽风啦啦啦啦……）
☆、第五十二章
对于一个新生事物而言；宣传可谓重中之重；在前世VCD诞生之际，为了打开市场局面；孟力生等人花费了足足2千万人民币；才让VCD机被世人所熟悉。然而自家栽树，他人乘凉，被推广开的产品转眼就被其他VCD厂商复制销售；整个VCD帝国根本就没有这个首功之臣的立锥之地，几千万投资全部打了水漂。
这种极为惨痛的商业失败案例；不只在于专利权观念的落后；同时也是营销上的惨败；花费2千万居然没能诞生出一条让人印象深刻的广告，没有培养出哪怕一批忠实用户，几万台成品机销售无门，统统积压在了仓库里，就连真正的VCD热潮兴起也没能带动飞燕的销量，这又是个什么概念？
酒香也怕巷子深。在当今这个商业社会里，宣传的重要性有时甚至会超越产品质量，会超越经营者为之花费的一切心力，一条优秀广告能做到远比一条生产线强大。如何打好这个前哨战，才是飞燕如今面临的关键所在。在前世有太多出色的广告，从构思到创意，从理念到诚意，方方面面包裹了坐在电视机前的普罗大众，可是这些在中国营销史上那个堪称奇迹的案例前却不值一提。
让一个垮掉的企业重新焕发生机，从50万欠款到3年盈利10个亿，那款保健品的广告几乎做到了人尽皆知，谁都明白它的产品功效可能不值一提，但购买热情却从未消褪。“用100万元达到1个亿元广告效果、1000万元达到10个亿元广告效果”。这样的豪言壮语，也确实只有他能够说到做到了。
推开大切诺基的车门，陈远鸣步出了座驾，眼前是一片低矮的办公楼群，如今的中关村还是真正的“电子一条街”，除了四海电子市场附近比较兴旺外，周遭就是一片毛地，中关村西区刚刚划拨，还谈不上建设热潮，跟前世那高楼林立的繁华景象几乎就是两个世界。
不过如今陈远鸣可不是来追忆过往的，昨天已经通过电话联系到了人，但是眼前这片矮楼着实有点难以辨认，费力拣选着那些比楼面本身还要嚣张的广告牌，他想要找到自己需要的那块……
“老板，在那边。”比眼力自然还是特种兵更胜一筹，张刚只是随手一指，一块细小的广告牌就映入眼帘。
北京学文创意公司。
字体算不上粗大，却异常顺眼，让人过目不忘。陈远鸣笑了笑，就是它了。
按照广告牌上的标注，两人沿着狭窄的楼梯爬到了三楼，只见一排漆都快掉光的门板中，唯有一块光洁锃亮，上了新漆。包边的木门并没有合拢，透过门缝能够隐约看到被绿色植物掩映的办公桌。没有任何犹豫，张刚踏前一步，敲响了房门。
里面的动作反应飞快，随着急促的脚步声，门板被拉开了，一个带着眼镜的青年出现在两人面前。那人看到人高马大一脸职业军人相的张刚后只是微微一怔，马上就移开了视线，把注意力放在了陈远鸣身上。似乎没被这个少年的年龄影响，他微微一笑，伸出了右手。
“陈远鸣先生是吗？我就是林学文。”
陈远鸣笑了，第一次见面时能不被他年龄迷惑的，如今还不到一手之数，如果说这也算一道管卡的话，这人已经毫发无伤的通过了。
几句寒暄后，两人就被引入了房内。这间办公室算不上大，但是有着一种趋近后世高档写字楼的优雅，只是坐在里面就能让人忘记外面嘈杂的电脑市场，似乎这里本来就是成熟的商业区，而非遍地批发商的跳蚤市场。两杯热气腾腾的茶水摆放在面前，和那张造型完美的茶几相映成趣，家具、沙发都是成套设计的，有着相当卓越的品味，唯有一台电视机突兀的摆在墙角的立柜上，有点破坏了布局。
细节决定成败，如果自己真的对他没有半点所知，现在也该产生几分信心了吧？陈远鸣收回了四下打量的目光，看向面前坐着的青年。这人只有25岁左右，脸很白净，虽然穿着一身笔挺的西装，却依旧像个刚刚走出校门的大学生，浑身上下都散发着一股浓郁的书卷气。但是在他身上找不到任何怯懦或紧张，比那书卷气更加醒目的是他眼中闪烁着的自信，似乎只要走进了这间办公室，就会成为他唾手可得的囊中物。
“没想到陈先生如此年轻。”面对陈远鸣探究的目光，林学文并没有半丝闪躲，单刀直入的说道，“老实说这还是我打广告后接到的第一个单子呢，有勇气尝试明码标价的百万元策划费，想来您对那台名叫VCD机的产品也有着十足的信心吧。”
陈远鸣笑了，“VCD机好歹是个划时代的新产品，林先生你的百万噱头才是货真价实的魄力。”
没错，虽然后世业内这人的名望如日中天，但是现今他还是个名不见经传的小人物，能这么快找到他全凭报纸上的一则广告，“学文卖创意，底价100万”，足够轰动全国的豪气价码，是个人都要产生几份疑问。可是这人就敢正大光明的要了，还要出了风格，要出了水平。
作为后世的营销学教父，林学文对于中国营销、策划业有着难以磨灭的贡献，世界婚礼文化名城的策划、巨人集团的东山再起、奥运圆梦园高达2800亿的融资案例，一个又一个商业奇迹就像他捏在掌心的粘土，可以随心所欲打造出举世震惊的杰作。在他那股学者外貌下隐藏的是一种世人难以揣测的大胸怀和大魄力，如果真要选择一个从零开始的契机，这人的确是陈远鸣目前能找到的最佳人选。
林学文似乎没被陈远鸣的激将法挫伤，只是哂然一笑，靠在了椅背上，“这样互相‘恭维’也没什么意思不是，陈先生既然来到这里，想来还是愿意相信我这个价值百万的策划，究竟我是在夸夸其谈，还是有真才实学，上手一试不就知道了吗？昨天电话里谈到的那台VCD机，能容我一见吗？”
前世后世陈远鸣经历过的商业谈判也算不少了，但是能这么干脆利落切入主题的也不多。笑了笑，他跟身边的张刚打了个招呼，把VCD样品机插在了办公室里那台康佳电视机上。
这次林学文也站起了身，走到刚安装好的VCD机前认真端详起来，“跟录像机看起来挺像。”他用手指一个个按过上面的按钮，还插上话筒试了试音，当张刚拿出一张VCD碟片时，他的双眼顿时一亮，“跟CD碟一样？成本如何呢？”
“比录像带便宜很多，而且产品的专利权在我们手上。”陈远鸣答道。
“嗯。”似乎很满意这种直切要害的回答，林学文唔了一声，让张刚装上了光盘。
第一张依旧是孟力生自己拍摄的小短片，但是林学文没有任何表示，只是托着下巴看了半天，并且把遥控器上的快进、暂停、后退键试了一遍。第二张则是卡拉OK碟，这次他倒是饶有兴趣的拿起话筒高歌了一曲，还实验了一下双声道转换。来来回回摆弄了将近半个小时，林学文终于把话筒放在桌上，坐回到陈远鸣面前。
“怎么样？”陈远鸣放下手里的茶杯，表情和声音都严肃了起来，“VCD播放机和碟片的编码方式都在我们手里，目前都是世界唯一。”
“专利权呢？”
“委托美国Wilson Sonsini Goodrich & Rosati PC公司申请专利，目前碟片压缩方式已经申请到了20个国家的工业产权，VCD机刚刚研制完成，也进入了申请程序。”
“心不小啊。”林学文笑了起来，“不过有一点我必须问清楚，你们对于VCD光盘究竟是个什么想法呢？”
行家一出手就知有没有，如果说VCD机的营销有什么无法迈过的关卡，VCD光盘的供应渠道就是最大的障碍。就像前世VCD机的兴起源于盗版业的兴盛，没有合适的播放素材，这部机器就是个摆设罢了。但是既然已经申请了VCD光盘的专利权，陈远鸣就不准备放弃这块阵地，这不仅仅涉及VCD行业的良性发展，也是整个中国版权市场重获新生的开端。在前世，被那汹涌的盗版碟狂潮冲垮的，又何止是光盘市场一隅。
“我们不打算介入VCD光盘发售，也没想从VCD光盘的版权上获利。”
两句话如同板上的钉子，干脆利落的划出道道。
林学文眉峰�
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