娇艳大少-第66部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　“那我呢？”李荫在身边拉了拉林睿的袖口。
　　　　“还有，鱼干生产出来之后，最重要的是开拓市场，没有市场的话，我们的鱼干也相当于白做，所以我打算让李荫跟李军负责找一些村里比较精明的年轻人出去开拓市场。”
　　　　林睿很清楚，只要把住了销售，就相当于把住了整个小李岛，虽然现在大家对自己表现的都是服服帖帖的，但是以后谁也说不准会怎么样，所以在这个时候，林睿就打算由自己信的过人来控制整个销售渠道。
　　　　这次会议大致就这样结束了。
　　　　小李岛的鱼干产业也就拉开了帷幕。
第一五六章　行贿精英
　　　　“什么是销售呢？站在顾客的立场来说，就是简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值，而站在我们的角度来说，就是想尽一切办法让顾客了解我们的产品，需要我们的产品，你们记住了没？”林睿站在十几个经过李荫跟李军精心挑选出来的小李岛比较有做开发市场潜力的年轻人面前口水飞溅的说着。
　　　　为了鱼干的需要，林睿把学生们的课给暂时停了，半个月之后，第一批的鱼干近十万斤就可以上市了，以后小李岛每天平均可以生产鱼干一万斤左右，所以他要在最短的时间里面培养出批可以独当一面的市场专员来，然后要在短短几天的时间里面开发出可以消化十万斤鱼干的市场，这是一个艰巨的任务。同时，如果第一批卖的好的话，那对整个小李岛的全体渔民的信心都是一个击打的鼓舞。
　　　　“明白了。”那群朝气的年轻人异口同声的回答道。
　　　　“好，那我们接下来谈谈为什么要做销售这个问题？销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它既是鸿毛，又是泰山；每个企业的发展都离不开它，销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中。它可以剖析每一个人，深可见骨；它又可以分解每一个人，让他死去；它还可以重组每一个人，让他重生。”念到这里的时候，林睿忽然把他手里的那本刚刚买来的销售大全一合，心里暗骂了一句，*，这专业的知识还真他妈的难教，搞的跟古诗一样的。
　　　　看到这些未来销读售精英们迷茫的表情，林睿咳嗽了一下之后开口说道：“其实这东西也不难，说白了，我们小李岛这些人的希望全都寄托在你们的身上，只有你们把东西卖出去，把市场开发好，前面的人做的那些才有意义，所以你的成败决定了整个小李岛的成败，明白吗？”
　　　　“明白。”林睿的一句话把所有人的士气都调动了起来。
　　　　“好了，你们自己回去之后好好的想想，自己要怎么样才能把东西卖的出去，明天让李翠跟李军带你们去两个不同的城市去实践一下。”林睿的课程就这样算是上完了，那些销售精英除了知道自己这个职业是用来干什么的外，其他的一点都没有学到，全要*他们自己是积累经验，不过林睿倒是把他们的士气提的高高的，估计肯琢磨的话，很快就能成为真正的销售人才了。
　　　　何况，他们所卖的东西不像大街上随处可见的那种残次品，而是真正的好东西，是属于抢购级的货物，所以他也不担心这东西会卖不出去。
　　　　“林三哥”等那些学员一走开，李军跟李翠叫住了林睿。
　　　　“什么事？”
　　　　“你让我明天带他们去开发市场，这我不会啊。”林军满脸愁容的说道。
　　　　“我也不会。”
　　　　“你就按我那次的方法去做，只要把鱼干给那里的居民看到了，就不愁卖不出，小荫你先跟李军去观察一下，看他是怎么做的，然后你再自己带人去实践一下。”林睿不负责任的说道。
　　　　他不知道自己的这一番话，培养了销售精英的同时也培养了一帮行贿精英。
　　　　且看第二天他们实践的情况。
　　　　在J市某一小区门口，来了十几个乡下人打扮的年轻人，他们探头探脑的在小区门口张望了半天，也嘀咕了半天，就是没有什么行动，这样的行为想不引起那些保安怀疑都难。
　　　　“喂，你们是做什么的？”一个保安走过来盘问起来。
　　　　那群人倒好，见到这保安之后，推出一个年轻人来打头阵，其他人都闪的远远的，这年轻人赫然是李军。
　　　　李军把头一抬，心一横，张口说道：
　　　　“兄、兄弟，大家出、出来混也、也不容易，给你条路走怎么样？”
　　　　没有想到，那保安听到张兵那结结巴巴的话后，他竟然变的慌张起来：
　　　　“大哥，你们要做事就去别的小区吧，小弟我刚刚才上岗，上有老、下有小的就全指望着这个工作养活的，你们要是在这里犯了事，那我们家就完蛋了。”
　　　　感情那保安把李军这些人当成小偷了，可这个时候李军竟然没有听出来。
　　　　“别怕，兄弟，我现在有条发财的路给你走，你一定会感兴趣的。”李军还伸手去拍了拍那保安的肩膀，这样子看在那保安的眼里对方更像是黑社会想来拉自己进伙的，有心想要去拔腰间的警棍，可是看到对方那么多人，他还是放弃了。
　　　　“兄弟，你们想干什么就干什么，我全当没看见好了，你们不要打我啊。”
　　　　这个时候，李军才知道原来是这保安误会了。
　　　　“来，兄弟，你别怕，这个东西你先拿着。”李军从包里掏出几条鱼干送到那保安的手里。
　　　　“这、这是做什么？”那保安还以为对方想要用这东西收买人呢？
　　　　“实话我们就跟你说了吧，我们是小李岛的，来这里就是想卖一下鱼干，看这东西好卖不好卖。”
　　　　听到李军这样一说，那保安才算放心的接过了鱼干。
　　　　“兄弟，你们这鱼干不错，可是我们小区里面不让摆摊的啊，我也帮不了你。”
　　　　“别担心，我们今天不进去摆摊，就在你们小区门口免费赠送，看这效果怎么样，这样没问题吧。”
　　　　“没问题，没问题。”
　　　　这一摆摊，这些销售精英跟那保安就知道这东西有多抢手了。
　　　　“兄弟，咱们有缘，我想以后把这个小区的鱼干销售交给你怎么样，到时候给你提成。”李军拉过那保安轻轻的说道。
　　　　看到刚才免费赠送那热闹的情况，傻瓜都能够看的出来这鱼干这在小区里面都能够畅销，可是自己没摊位啊，小区里不让摆，自己也不能摆在警卫室吧，所以最后那保安还是很无奈的摇了摇头。
　　　　“别急，你们小区里面小店之类的总有吧，你去把小店的老板找来，我照样给你提成。”
　　　　听李军这样一说，那保安跑的比猴子还快。
　　　　很快，那保安就带着一个中年妇女走了过来，那女老板在路上就已经听保安把这些人想要在她店里卖鱼干的事简单的说了一遍，这来的路上还见有不少的老人还在议论着这鱼干怎么好怎么好之类的，心想着这里面肯定有赚头。
　　　　很快，李军就跟林睿上次谈的那样，以每卖一斤给那老板五十的提成谈妥了这家小区的代售点，临走的时候，他还擅自许诺给这保安每个月三千的保护费，钱虽然不多，但是对于这些保安来说，也是一笔收入，这样做的好处就是以后鱼干运过来之后，都有这些保安帮着搬。
　　　　打好了头一战之后，李军等人信心十足的转战下一个小区，他们都以这样的方式来打头阵，那些小区的保安纷纷落马。
　　　　于是，这帮家伙在林睿那个不怎么负责任老师的言传身教之下，成了远近闻名的行贿精英。
第一五七章　美女调调
　　　　在一间普通的民房里，屋里是一片烟雾缭绕，十几个妇女正坐在那里细心的往竹竿上面挂早已经清洗干净的鱼，一个曼妙的身材正在烟雾中走来走去，察看着这些挂在竹竿上面鱼的情况，一双眼睛忽然在窗口中露了出来，双眼紧盯着那个美女丰满的臀部看。
　　　　“翠姐那屁股还真是美啊。”林睿在外面自言自语的说道。
　　　　“吱呀。”林睿推开了房门，脚刚刚跨进一步，就被里面的烟火给熏的眼泪直流，不得不逃命般的退了出来。
　　　　“林三，我跟你说过很多次了，熏鱼的烟火可不是什么人都能够受的住，你非得跑进来做什么？”李翠听到响动后走出来一见是林睿，摆着脸训斥道。
　　　　“我这不是想翠确姐你了吗，所以来看看你。”林睿脸皮厚的连子弹都打不进去。
　　　　“贫嘴。”李翠丢给林睿一个口罩以及一副潜水镜之后说道，“把这个带上，进去看看鱼干吧。”
　　　　“那个翠姐，大家天天这在屋子里面呆，对身体会不会有影响啊，我看这烟雾挺厉害的，而且大家也没什么房屋措施。”林睿担心的问道。
　　　　“我们只是在挂鱼的时候才会在里面，偶尔也会进去添加一下柴火，时间都非常的短暂，对身体的影响不大。”
　　　　听到李翠这样一说，林睿这才放心，当初他最怕的是把这美女的皮肤给熏黑了，现在亲身体验了这烟雾的厉害之后，这才担心起李翠的身体来。
　　　　“恩，那就好。”林睿伸手在李翠的屁股上拍了几下，然后小声的在她的耳朵边说道：“变得有弹性了不少哦。”
　　　　这里烟雾缭绕，林睿也不怕别人会看到，但是李翠紧张的要命，喊又不喊，骂又不能骂，只能紧抓着林睿的手不让他做坏事，可是林睿想要使坏，她那么一点手劲怎么够用哦。
　　　　“你别这样闲着好不好，大家都那么忙，就你最游手好闲了，我们的柴禾都快烧光了，你也不想想办法。”
　　　　“没东西烧了，那到山上去砍嘛。”林睿满不在乎的在李翠的屁股上又抓了一把。
　　　　“让谁去砍，现在大家都知道熏鱼干是钱，捕鱼是钱，还有谁愿意上山砍柴的，难道你要叫那些孩子们上山去砍树去？”
　　　　听李翠这样一说，林睿也知道这事情好像有点棘手了。
　　　　“这样吧，我去找李村长商量商量，你出来一下。”说着，林睿把李翠给拉了出来，然后一脸笑眯眯的盯着李翠看，并且顺手把摘下来的防护工具交还给李翠。
　　　　“干嘛这样看着我啊，我脸上有花啊。”看着林睿那火辣辣的眼神，李翠羞红了脸蛋说道。
　　　　“当然了，我家翠姐的脸上不但有花，而且比花还美呢？”林睿一看四周没人，迅速的在李翠的嘴巴上一亲，然后笑嘻嘻的跑远了。
　　　　“找死啊。”李翠嗔怒道。
　　　　没想到林睿听到这话之后，竟然又跑了回来：“翠姐，晚上小荫她可能不回来了，要不我去你房间里面研究一下你该用什么样的办法把我给搞死。”
　　　　“混蛋，滚了。”这下李翠可没控制好声音，林睿也怕被人注意到，一溜烟的就跑远了。
　　　　林睿还没进村长家的门，就听到里面传来一阵抱怨声。
　　　　“村长，你给凭凭理，他二叔家的渔船现在天天停在好收湾那一片，你是知道的，那片的鱼是最多的，平时我们都是谁去的早就由谁在那片捕，可他们现在连渔船都不回家了，吃住都在船上，吃饭也是由他们家的儿子给送过去的，然后要他儿子把鱼给拉回来，你说这也太不像话了吧，村里好多人都有意见了，如果他的渔船再不挪位置的话，他捕的那些鱼就别想运过来。”
　　　　林睿一听，就知道事情是怎么回事了，自从他把这鱼的价格抬高了一倍之后，有个渔民竟然霸占住了那片最富饶的海域，这引得了其他村民的不满，再想想李翠抱怨说熏鱼的没柴禾了，林睿知道第一件麻烦事来了。
　　　　“李叔，李叔，你在家不？”林睿故意大声的喊道。
　　　　“林老师来了，我就让他来评评理。”刚才那个抱怨的人快速的冲了过来。
　　　　“林老师，您给说说……”
　　　　“好了，你的事我知道了。”还没等对方把话讲完，林睿就阻止了他，然后转过头去对李村长说道，“李叔，熏鱼的柴禾没了。”
　　　　“啊，柴禾没了，那我去打吧。”看那李村长的表情，林睿知道对方肯定也不情愿去打柴禾的，这时间就是钱啊，他只不过是碍于自己的身份跟林睿的面子才不得不说出这样的话。
　　　　“先别急，李叔，我先跟你商量件事。”
　　　　听到林睿这样话，李村长只得把林睿以及那个告状的人请进了房子里面。
　　　　“刚才这位大叔说的情况我已经知道了，现在大家都抢着要争好地方去捕鱼，而没有人打柴禾，这原因大家都是清楚的，我也就不多说了，可这样下去会坏事的。”
　　　　听到林睿的话，李村长跟那个告状的渔民低头不语，不过在心里头他们都认同了林睿的话，乡亲们实在是没见过这么容易就能赚到钱的好事，所以都有点兴奋过度了。
　　　　“李叔，我有个想法？”
　　　　“林老师，有什么话就直说吧，我们大伙都听你的。”
　　　　“好，这样下去不是办法，我打算来搞一个合作社。”
　　　　“合作社？”
　　　　“对，就是建国初期搞的那种，但是我们跟他们又有所不同，我的意思是把全村的渔民分成若干组，每个小组的捕鱼区域都不同，大家过一段时间就轮换着，你们觉得怎么样？”
　　　　“这办法好是好，大家也不用为了争夺一片海域而闹翻了，可是这样的话，会不会犯大锅饭时的错误。”
　　　　“我接下来要说的就是这个问题，我打算把捕鱼的收入以组为单位来发，当然我们可以根据一个月在同一海域捕鱼的情况制定一个相应的目标，如果超过了这个目标，到月底的时候我还要奖励，没有达到的，就要扣工资，当然为了鼓舞大家，这个目标不能定太高，只要不偷懒就能达到。”
　　　　这就是与大锅饭时期最大的不同，有物资的奖励才会有动力。
　　　　听到林睿这样的计划，李村长跟另外一个村民除了赞同之外，再没有半个语言。
　　　　“对了，李叔，你把村里的分队要安排好，各组的捕鱼水平要差不多才行。”林睿最后还不放心交代了一句。
　　　　“林老师，你就放心吧，我们大家在一起捕鱼那么久了，谁多少斤两大家心里都有数，我会分好的。”
　　　　“那就好，我最后还打算把村里的小孩跟年纪大一点的老人召集起来，由他们负责鱼网的修补以及收集柴禾的工作，我发给他们工资，你们觉得怎么样？”
　　　　这点，李村长他们就更没有意见了。
　　　　晚上回到家之后，由于解决了一个大难题，林睿的心情不错，一个劲的在餐桌上跟李翠说着自己是如何灵机一动就化解掉掉这个危难的，可惜佳人好像有点心不在焉似的。
　　　　“林三，我去睡觉了。”李翠吃过饭之后连碗都没洗就跑上了楼，林睿这个时候才想起来，原来今天白天自己跟她说过晚上要去她房间研究要让自己怎么个死法的事，没有想到她竟然把她当真了。
　　　　看李翠那样子，林睿知道她的房门十有八九是开着的，就等着自己进入，说真的，自己这么多天没碰女的了，心里跟生理方面都极度饥渴，需要这样一个美女来解渴一下，可是想想万一现在跟李翠发生点什么，要是以后瞒不住李荫的话，那可就有点尴尬了。
　　　　不行，我现在还不能碰她，我一定要把这对母女花同时收入塌上，不知道那对母女一起伺候自己的时候会是什么样的表情，林睿在那里开始YY了。
第一五八章　混蛋小子
　　　　“林三哥，现在那些当官的也太死要面子了，动不动就要搞一个形象工程什么的，以后要是我当了官，我一定要把这种人全给拿下来。”李荫一从外面跑业务回来，就在岛上大惊小怪的嚷嚷了起来。
　　　　“那些当官的怎么惹我的小荫了，告诉你林三哥，我帮你出气。”林睿一副英雄为了美女连命不会要的气概。
　　　　李荫给了林睿一个迷死人不偿命的甜甜眼神做为回报之后说道：“你知道吗？那条灵江，就是上次你落水的那条江，政府竟然派了好多的船只在那里打捞啊，听说是为了清理河道，把灵江还原成原来那种水清鱼美的局面，本来这也算是好事，可是他们竟然还在堤坝上架起了抽水机用自然水把这些泥沙给冲洗干净，他们那样子哪里有半点清理河道的样子，反而更像是在找什么宝贝。”
　　　　听李荫这样一说，林睿的心里一动，自己落水到现在已经过去差不多一个月了，没有想到家里的五个老头竟然还在那里寻找着自己的蛛丝马迹，他们肯定是找不到任何一点东西来证明自己是否还存活着，所以就开始整条河的大摸查，生要见人，死要见骨头的摸查法，想到这里，林睿的心里一酸，想起从小到大自己的父亲以及四个叔叔对自己的好，对自己的溺爱，而现在自己却让他们担心受怕，眼泪差点就落了下来。
　　　　“林三哥，你怎经么了。”
　　　　“没事，眼睛里面进沙子了，没事的，洗洗就好了。”
　　　　“怎么，还是没有他的消息吗？”刘伊瑶一回来就对端坐在电脑前张小慧询问道，看到张小慧那失望的脸色，刘伊瑶也陷入到了沉默之中，接着回来的其他的女孩也都跟着陷入到了沉默。
　　　　林睿掉入水中不知是死是活，能联系的方式她们都试过了，可没有任何的反应，唯一的希望就是寄托在林睿的邮箱上面，于是张小慧就主动承担了天天给林睿发邮件，天天看油箱的任务，可每次都如同石沉大海般。
　　　　“林睿哥不会有事的。”张小慧忽然开口说道。
　　　　所有人的目光都集中在了张小慧的身上。
　　　　“林睿哥是不会有事的，你们难道忘记张兵说的林睿哥的身上穿着防弹衣的吗，而且现场又没有血迹留下来，那说明林睿哥并没有受到伤害，他只是掉入灵江而已，林家花了那么大的力气都没有找到林睿哥，那有可能是因为他被住偏僻山区的好心人给救了，只有这样，才能解释的通为什么灵江里没有林睿哥一点的东西，而林睿哥又不回我的邮件的原因，就是不知道他为什么不自己回来？”
　　　　听到张小慧的分析，所有人的眼前一亮，这些天她们的心里实在是太想着林睿了，根本就没有静下心来仔细的思考问题，现在听张小慧这样一说，每个人的心里都有种豁然开朗的感觉，种种猜测也就浮到了周面上。
　　　　“其实，我们大家都不完全的了解林睿，他虽然有少爷脾气，但是他更有一种常人所不具备的骨气跟傲气，这次被林家收回了大少爷的权利，不用说肯定是因为林睿用这个权利太多了，而且也用的不大恰当，这个时候，我想他或许是借着这样的机会反省自己吧。”
　　　　叶紫程的分析也有道理，那接下来的问题又来了。
　　　　“那他会在什么地方呢？”
　　　　“东南沿海偏僻的地方除了农村就在那些沿海岛屿了，不过我想沿海岛屿的可能性比较大，只有他们才会有船出入灵江。”
　　　　“可沿海岛屿有好几千坐，我们该去哪找，如果真如紫程说的话，也不知道林睿他愿不愿意回来。”
　　　　“一坐一坐的找，总会找到的，不回来我拖也要把他给拖回来。”张小慧的语气中充满了坚定与执着。
　　　　“小慧妹妹，我们大家知道你很关心林睿，我们也非常的在意他，如果要找的话，我们也一起出去找。”刘伊瑶代表着家里的姐妹们表了态。
　　　　“伊瑶姐，那些海岛的很复杂的，咱们去的话会不会有危险啊，要不要通知林家让他们派人去。”欧阳悦悦担心的说道。
　　　　“不用了，我们现在出入哪里都有大批的保镖跟着，带他们一起去就可以了，至于林家，我看就不必了，那些保镖们会报告的。”
　　　　“那怎么可以呢，伊瑶姐，你们还要把公司给撑下去呢，要是我们都走了，而公司跨了，林睿哥回来的时候看到自己的心血没了，那他肯定会伤心的。”
　　　　“放心吧，你在这里天天等着林睿的消息或许还不知道，自从林睿掉入灵江的第二天起，林氏集团就已经正式宣布我的影视公司还有林睿的保健品公司都是它的子公司，现在谁也不敢轻易的动我们，看那几位家长的意思，如果这次能把林睿找回来的话，就把整个林氏集团交给他了。”
　　　　“为什么呢？林睿上次不是说这是林家给他的考验吗？怎么忽然会有这样的决定的。”
　　　　“我在想这或许他们是感到累了吧，又或者是他们认为林氏集团财大气粗任凭林睿怎么折腾都不会跨掉的，他们最大的希望还是林睿能够平安。”刘伊瑶猜测道。
　　　　此时，在灵江边上一个临时搭建起来的帐篷里，林家的五个老头满脸倦容，两眼珠子都凹了进去，如果这个时候林睿在的话，他肯定会惊讶这一个月的时间里自己的父亲跟叔叔们那憔悴样，像他们那种掌握着古武学的高手，如果不是内心的焦虑，一个月的操劳是远远不会憔悴到眼前这个地步的。
　　　　“哎，大哥，都是我不好，我当初提什么要收回睿儿的权力啊，就当睿儿是败家子好了，我们的林氏集团也够他败几辈子的。”林家老五林下很是自责的说道。
　　　　“老五，这不怪你，最后做决定的是我，我们这不是为了睿儿好吗，可没有想到会发生这样的事。”
　　　　“这都过去一个月了，可睿儿他……。”林下后面的话谁都知道是什么意思，但是谁也没有去接。
　　　　“哎，哎。”帐篷里除了一阵唉声