学霸风云-第16部分

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内是不能进军内陆城市的，这就等于他们没有渠道。做零售业，没有渠道那简直和自绝生路一般。尽管海外超商将是我们未来不得不面对的巨无霸，但是至少在五年内我们不需要太在意他们，只需要默默发展自己做好准备即可。其次就是省内的两大霸主品牌，他们有渠道有经验，但是受限于发展，他们没有将品牌拓展开。这就意味着，他们就算明年能成功在宝庆开业，他们的起。点和我们其实是一样的。最后，反倒是供销公司打算改制成超市是我们迫在眉睫的对手。说不好听点，下手轻了，打蛇不成反被咬；但如果下手重了，咱们家的宝庆百货集团又能付出多少代价呢？”
　　刘淼所问的问题正是刘爸爸和张爸爸讨论出来的难题所在，刘爸爸之所以问刘淼就是想知道自己这个儿子到底有多少商业天赋。因为刘爸爸和张爸爸也聊起过刘淼的商业天赋，这也让张爸爸起了兴趣。毕竟这是三家人共同努力的产业，尤其是刘爸爸和张爸爸可谓是费尽心血，如果自己儿子能执掌家业，那他们自然乐得不找职业经理人来打理家产。但张爸爸清楚的是，自己儿子或许智商可能接近满分，但是那情商就堪忧了。所以下一代接班人里必须有个聪明而且会做人的人才行，而刘淼显然是不错的选择。因此张爸爸对张垚和刘淼结交并培养起浓厚友谊是非常赞成的，孩子们在这个时候的友谊一旦确定下来那就是一辈子的事情了，只要这俩孩子未来没有人脑袋被门板夹了，那么他们的友谊就注定能让他们这一代打下的商业江山得以传承下去。张爸爸知道张垚生在张家，对生意上的事情多多少少是了解一点；可是他对刘淼的眼光还是有所怀疑的，因此才提出来让刘爸爸试试刘淼。
　　刘爸爸见刘淼已经发现了问题，于是就多问了一句，看他有没有解决问题的能力。“那么我们该怎么做？”
　　“既然不能做敌人，那就只好做朋友了。”刘淼随口丢出了一个答案。看到刘爸爸像吞了苍蝇一样难受的表情，刘淼只好解释，“从官面上来说，领导们肯定不愿意看到自己树立起来的两个典型互相攻讦，可以说，谁先动手谁就在领导那先失分；从我们的角度来说，我们能不能吞下整个宝庆市场呢？不能，而且就算能吞下我们也要顾及别人的感受。因此我们和供销公司是没有办法成为敌人的，那就只好成为朋友了。”刘淼联想到后来的手牵手和合家欢，别看这俩家在江南省是斗得热火朝天，但省内只要有第三家超市能威胁到他们的存在，他们必定会联合起来将第三家超市逼走。所以别看后来沃尔玛和家乐福也进军了江南省，但是很长一段时间被逼在省会而不能走入江南其他城市。后来就算是能进军其他城市，也只是一个城市一个超市罢了，最终连二级县市都覆盖不了。于是刘淼就将后世手牵手与合家欢的做法告诉了刘爸爸，那就是百货公司和供销公司之间的斗争可以明着来，输赢各凭本事。但是一旦有第三家大超市要进军宝庆市，那么两家必须捐弃前嫌，一致对外。
　　“你孙叔叔可不是那么好说话的人。”刘爸爸苦笑一声。他哪里不知道孙政对刘焱、刘淼的敌意？孩子们之间的龃龉不正是来源于大人们之间的斗争么？
　　“那就换一个人去做供销公司的负责人就是了。”刘淼觉得这是问题么？“现在供销公司内部群龙无首，三家分公司的经理是谁都不服谁。孙叔叔不过是占着供销一公司的经理位置，让人觉得他离供销总公司的总经理位置是最近的。再说了，供销公司要改制的话，要不要引进外来资本？而且农资这块肯定是要剥离出来单独归政府管辖的，这是国家根本政策，绝对不会交给外人去做的。一旦失去农资这块利润，供销公司的现状可比当年的百货公司还难看。仅凭供销公司是没法完成改制的，所以他们需要更多的外来资本。既然人家掏钱比你多，怎么可能会让一个分公司经理出任改制后公司的负责人？老爸，你现在要做的就是尽力打听谁会是真正的供销公司话事人，那个孙叔叔撑死未来就是某个门店的店长罢了。”、听完刘淼的分析，刘爸爸忽然觉得一阵轻松，孙建设（孙政爸爸的名字）的存在一直是他心头的一根刺。说来有趣，刘爸爸和孙建设算是大学同学，又是老乡，理应在大学时代建立起非常亲密的朋友关系才对。但是两人从大学就开始争斗，一直到了分配工作之后还是互相比较。当年供销一公司和百货一公司都是宝庆市的盈利国企，而两家公司的负责人就是孙建设和刘爸爸。昔日两家公司比赛着抬高各自的营利，未尝没有一较高低的打算。只是如今的刘爸爸已经是新成立的宝庆百货集团的总经理，而孙建设显然却没有太多的机会高升一步了。
　　“那淼淼对即将开业的宝庆商业广场有什么看法？这是目前的方案。”刘爸爸已经彻底信任了刘淼，甚至连公司内部还属于高度保密的商业广场内部方案都拿出来了。
　　刘淼看了下，这也是他第一次看到完工后的宝庆商业广场。毕竟自己天天被关在学校里念书，哪有时间去现场观看？宝庆商业广场是由一栋四层楼的主楼和两栋两层楼的副楼构成。主楼是凹字形，坐北朝南，正面直对风景最好记人流最多的河滨南路；而副楼正好在凹字形的两端，整个广场就构成一个没有完全封闭的回字造型。回字中间还有一个开放式的小公园，可以供附近的居民过来小憩一下。整个设计风格其实还是满接近后世商业广场的基本设计，但是内部安排却让刘淼顿时回到了现在。宝庆百货集团的人居然将整个商业广场变成纯购物中心，这不坑人么！四层楼全在卖东西，要逼死消费者么？看到刘淼嘴角浮现出来的嘲讽意味，刘爸爸就知道刘淼对这个方案是完全不认同。实际上，张润民（张垚的爸爸）也是反对的，他还拿出了海外不少商业中心的设计案例来劝说刘国庆（刘淼的爸爸）和李爱红（李鑫的爸爸），但是李爱红却认为海外的案例不一定适合本国，而刘爸爸也持保留意见。“怎么？淼淼也觉得这个方案不够好么？”
　　“爸爸，如果妈妈带你去逛一天街，你会怎样？”刘淼反问了句。刘爸爸顿时面露痛苦表情，而刘淼就借着说，“现在的商业广场就是强迫消费者去逛一整天的街，而且按照目前的布局来看，恐怕不是一天就能逛完的，只怕是最爱购物的姐姐阿姨们也撑不住。爸爸，商业广场的定位不是来买东西的地方，而应该是来消费娱乐的地方。”
　　“可我们不是做零售业的么？我们不卖东西还卖啥？”刘爸爸有些疑惑。
　　“我们卖的是门面和档次！”刘淼解释道，“能进入宝庆商业广场的品牌，要么是知名大牌，要么就是那种有特色有品位的品牌。一楼我们要做最精华的购物中心，燕京、东方市和花都能买的得到的品牌，我们的一楼必须有。哪怕是不收进场费不收租金，我们都要让他们进来。我们可以给最精华的门面，甚至可以给他们跑各种政府关系，因为有这样的品牌撑场面，我们就和省内其他购物广场直接拉开了档次。二楼就是二线品牌的聚集地，主要是针对年轻人，毕竟他们追求潮流却资金有限，那么我们就给他们最流行却又不那么贵的潮牌。这个可以让张叔叔去联系他的家族，明珠市就有不少这样的品牌。我们完全可以再成立一家公司，专门代理这些潮牌。第三楼就是娱乐层了，吃饭的、唱歌的和美容美发统统放到这里来。至于那多出来的半层四楼就可以改造成电影院，这样大家不仅可以来买东西，吃喝娱乐都可以来。而且这些是相互促进的，买东西的买累了可以去唱唱歌吃吃饭，唱歌吃饭之余也能逛街买点什么。”
　　“电影院、KTV和饭馆什么的，这可不好弄啊。而且KTV还牵扯到一些问题，——淼淼，你是不是去过KTV了？”刘爸爸忽然意识到什么，连忙追问道。
　　刘淼暗道不好，此时的KTV几乎都多少和风化场所有点关系。刘淼忙解释，“我是听张垚说的，他说明珠市有那种量贩式KTV，全部都是自助的，和我们这的KTV不同了。”
　　刘爸爸虽然有些疑惑，但是想了下，刘淼似乎也没机会去KTV鬼混才对。然后刘爸爸看了看刘淼现在的身高以及渐渐暗哑的嗓音和胳膊上逐渐成型的线条，他忽然意识到，自己的儿子要长大了。刘爸爸忽然开始担心自己儿子万一哪天受不住诱惑被人勾引了去做怎么办？刘爸爸以前以为只有生女儿才担心好白菜被猪拱了，现在发现生儿子也担心好猪被勾引去拱烂白菜怎么办？
　　未完待续
　　
　　☆、　第035章
　　
　　刘爸爸当然坚信自家孩子是最优秀的，顿时就产生了“好猪烂白菜”的忧虑。虽然刘爸爸对自己俩儿子的青春期教育非常担心，可却又不知道该如何教导，毕竟刘爷爷当年也没有教育过刘爸爸不是？但是刘爸爸觉得他的青春期是单纯的，顶多就是对隔壁班换上运动服的女生有些想入非非罢了。可现在的诱惑多大啊，万一自己儿子成了失足少年怎么办？刘爸爸可不认为男女之事方面，男生是占便宜的一方。如果儿子第一次碰到什么不好的女人，会不会以后就对女人产生恐惧呢？于是刘爸爸觉得对两个儿子的青春期教育是迫在眉睫，首先他要搞清楚自己儿子已经发育到什么地步了。可是……呃，刘爸爸和大多数的爸爸一样，只要儿子吃饱穿暖就不在意了，他甚至还觉得儿子就是昨天出生的呢。直接和两个儿子开门见山了发育问题会不会画面太清奇？刘爸爸一想到一个中年大叔热情地看着两个懵懂少年追问肚下三寸的事情，这……刘爸爸立刻将这个可怕的画面甩出脑海。其实还有个很简单的方法，带两个儿子去公共泳池，换衣服的时候瞄一眼就知道了。但是刘爸爸自己都不会游泳啊！最后刘爸爸只好找刘妈妈旁敲侧击问这个问题。
　　因此刘妈妈一晚上被刘爸爸奇怪的问题弄得云山雾海，最后得知刘爸爸是关心自己儿子有没有梦遗的事情之后，刘妈妈笑着说，一个有了，但另一个还没有。于是刘爸爸追问是哪个有了，哪个没有。刘妈妈顿时尴尬了，因为是自己的恶趣味，她给孪生子买的衣服全是一个款式一个颜色，连俩孩子的内裤都是一模一样的。她哪里分得清是刘焱的内裤还是刘淼的内裤？而且她这个当妈。的也不好意思拿着儿子内裤去追问昨晚谁梦到了奇奇怪怪的事情吧？
　　于是夫妻俩的话题顿时卡住了，刘妈妈想了想，给了个建议，“要不然给孩子俩买本青春期教育的书，让他们自己研究下算了？”
　　虽然刘爸爸觉得刘妈妈的建议有些不靠谱，但是在目前的情况下，这似乎已经算是比较有建设性的意见了。于是刘爸爸决定明天去书店逛逛，然后挑几本不错的书给儿子们当做“长大成人”的礼物，此外还特意嘱咐刘妈妈去问下当医生的朋友，看男孩子什么时候来梦遗是比较正常的。现在刘爸爸在担心两兄弟是不是有一个发育太早了，或有一个发育太晚了。
　　刘爸爸和刘妈妈的忧虑显然没有影响到刘焱和刘淼，刘焱依旧是一边复习着初中的课程，另外则一边看着高中的课程了。原因很简单，四大名校的文理实验班的特别试里有很多题目都是高中知识点，为的就是甄选特别优秀的初中毕业生。为了进入到这个文理实验班，预习高中课程那是基本的　。
　　四大名校的文理实验班是文理各四个班，每个班都采用30人的小班制教育。江南省可是人口大省和教育大省，240人的入学名额那几乎是万中选一的录取率了。当然，大家也都说，一旦踏进这个文理实验班的大门，那么等于半只脚踏进了全球名校的大门。以前刘淼也想过要进入文理实验班，但是他不得不承认，文理实验班对于学霸来说也是个高不可攀的地方了。
　　尽管老师们拿着所谓“天才就是1％的灵感加99％的汗水”来激励大家，可是大家都忘了后面还有句，“1％的灵感有时比99％的汗水更重要”。刘淼觉得自己就算勉强进入了文理实验班，只怕升到高二的时候就会力不从心了。而且刘淼觉得趁年轻，自己还有很多事情可以做呢，为什么非要沉迷到学习当中不可呢？他大可在潭州一中的资优班里轻轻松松保持上游的成绩，为什么非得去文理实验班里当一个学习机器呢？
　　因此他将他的想法告诉了刘焱，刘焱有些慌乱，忙问道：“你不会是因为这次数学考试打击到你的信心了吧？那只是你一时疏忽而已，只要你认真点做，你的成绩不会比我差啊。而且你这次成绩退步也和你又是参加秋运会又是参加辩论赛有关，你只要收点心，全校前十对你都不是问题啊。”
　　“哥哥，不是所有人努力就能达到你或张垚那个地步的。”刘淼不得不承认，这世界上的确有一批天才是被上天眷顾的，所以他们才是“天”才。“你知道周森花了多少时间才能在成绩上追上你么？你看看你现在还在花多少时间学习初中知识？但是周森他们却是几乎所有的时间都在学习那些你已经不用学习的只是。可即便如此，他们不要说打败你了，甚至靠近你成为你对手的资格都没有。如果不是张垚的出现，你可能真的是我们所认识的一个在学习上的传奇人物。我不是你，甚至我没有办法像周森那样努力地想去超越你。现在想想，或许我应该和李鑫、史良那样的人在一起才对。也许是我最近几次的成绩让你们看到了一些不切实际的前景，但我很清楚，我压根就做不到。对不起，哥哥，我只能放弃一些虚幻的东西，去追求一些比较真实的东西。你和张垚应该去文理实验班，周森努努力也许也能去，但是我最后应该是去资优班，史良和李鑫或许也可以凭借他们的特长而成为我的同学。”
　　刘焱不得不承认刘淼的话的确有道理，他可是比其他任何人都知道刘淼的知识基础是多么薄弱。或许初中可以这样混过去，但是高中呢？尽管高中也有高中的知识基础，而且刘淼也有时间可以一边学习高中知识，再一边复习初中知识，利用一年的时间打下扎实的基础。可问题在于，这样值得么？刘焱是个很在乎自己成绩的人，但他也没有认为成绩就是一切。而且刘淼如果真的去了文理实验班，那他知道刘淼必须牺牲掉他所有感兴趣的事情才能应付文理实验班里的挑战。但如果刘淼选择的仅仅只是资优班的话，那么他有不少的时间可以去做他喜欢做的事情。而且重要的是，真论大学升学率的话，资优班和实验班其实差距不大。
　　之所以实验班更受追捧的原因在于实验班同学的名牌录取率非常高。而资优班毕业的学生也有不少去了名牌大学，之所以没有那么瞩目那就在于潭州一中按照规定是每个班只录取40人，其中30人为正取生，意思就是分数线达标及其他方面符合潭州一中要求的；特招生10人，意思就是有某方面特长，可以让潭州一中以特招生分数线录取的。但实际上，潭州一中每个班的学生容量都会在60人到70人之间，超出来的二、三十人自然就是所谓的借读生，除了分数不能太低之外，还要按照分数高低给潭州一中借读费。这些多出来的借读生名义上是属于潭州一中河西分校的学生，只不过是在潭州一中校本部借读罢了。这种变相的收赞助费形式虽然大家都知道，但是却没有人去举报或查办，毕竟谁也不知道自家或亲戚家的孩子哪天是不是也要通过这样的方式去上潭州一中。正是因为这些借读生，所以导致了原本潭州一中的资优班质量也在不断下滑。后来为了止住下滑趋势，潭州一中才开办了实验班。实验班就是真的按成绩排行，而且绝不扩班，因此才保住了潭州一中的如今地位。
　　“如果你觉得这是你最好选择的话，那我也不强求你非去实验班不可，但是资优班是必须保证的。”刘焱道，“如果你连资优班都进不去的话，那么你未来考大学就比较麻烦了。”
　　刘淼撇撇嘴，或许也就只有刘焱才会觉得不进入潭州一中就没法考大学了吧？潭州市区还有一所省重点和两所市重点呢，再加上郊区和周边县市，潭州的中学教育其实在省内是数一数二的。在全国虽然比不上红岭和燕京，但也绝对是排得上名的。或许在刘焱看来，除了全国排名前十的大学，其他大学都不算大学吧？不过刘淼没有和刘焱去争论这个问题，毕竟刘焱有他的标准，而自己也有自己的标准。
　　刘爸爸将刘淼的说法跟张润民还有李爱红分享了之后，李爱好尚可，毕竟他是做建筑业的，瞧不出特别的花样来；可张润民家里虽然是做运输为主，但是也是有几个旁支兄弟在海外也投资了超市或购物中心，他不得不说，即便是他的那些兄弟也没有刘淼那么理解什么是购物广场。老百姓去超市或许只是为了购物，但是去商业广场却不一定非要购物不可啊。为什么我不能吸引大家来娱乐呢？张润民很清楚老百姓富裕之后对娱乐文化的需求有多大，但是目前潭州老百姓却鲜少有比较合适的娱乐文化。你说看电影吧？市电影院那条件简直让人不想去第二次。你说唱歌吧？潭州的KTV基本上酒店有这各种暧昧的联系，男女朋友要是说去那约会，女孩子不立马甩男生一耳光要分手才怪。但如果宝庆商业广场能提供舒适的电影院和健康的KTV，那么还愁没有年轻人来么？再像刘淼说的那样，一楼摆上那些潭州老百姓只闻其名不见其踪的国际大牌，那些本地土豪不进来刷刷存在感以后还好意思在街上出现么？张爸爸是越想越觉得大有可为，但是细细一看，这里面似乎还缺了不少细节。
　　于是张爸爸苦笑道：“老刘啊，只怕你那宝贝儿子也跟你耍了个心眼，这方案缺乏太多细节了。”
　　刘爸爸一看，果然自己儿子最后给出的方案缺少很多细节。这些细节并不是刘淼不懂，而是他可以留白，摆明就是姜太公钓鱼的态度。“看来这臭小子是做好了和我们谈判的准备。”
　　“那就叫过来谈谈呗。”李爸爸觉得这不算什么大事，“横竖以后孩子们也是要面对的。”
　　未完待续
　　
　　☆、　第036章
　　
　　宝庆百货集团的三巨头既然做出了决定，于是刘爸爸第二天一大早就带着刘淼赶往百货集团的办公大楼。因为光明中学的月假只有两天，如果不早点出发的话，那么刘淼就赶不上晚上的晚自习了。宝庆百货集团的总部办公地点并没有设在宝庆商业广场，而是设置在老百货公司内，也就是现在宝庆连锁超市南门店所在地区。南门商圈是宝庆市发展历史最长的商圈，而南门店就在当地人称为老街的这条路上。
　　看着外面熟悉又陌生的场景，刘淼的眼眶有些湿润。刘淼知道再过五年，这里就会被假借开发之名而夷为平地。而事实证明，那次开发绝对是一场灾难性的错误。南门商圈之所以存在，就是因为它的破旧和古韵，而重新开发的南门集贸市场虽然交通更方便，装潢更现代，但是再也没有重现老南门商圈的辉煌。这或许是那个时空城市开发的一个通病，大家对觉得一定要够洋气够现代才是最好的，而事实证明，有些人之所以留在这里，仅仅是因为“习惯”。当你将大家习以为常的东西都去掉之后，那人们为什么还要留在这里呢？
　　当自己还是周森的时候，因为家庭拮据，于是周妈妈都会在老街这里采购布料和针头线脑回去给自己做衣服。那时候看到妈妈和相熟的店家在那里有一搭没一搭地边聊天边侃价的时候，周森觉得很多人不一定是来这里购物消费的，或许他们更需要的是一个别样的社交场合罢了。
　　作为宝庆零售业曾经的龙头老大，昔日的百货公司大楼就坐落在老街的起始点。当年这六层楼的建筑矗立在宝庆市的时候还引起过轰动，时至今日，这六层楼的建筑已经是比比皆是了。现在的老百货大楼的一楼到三楼是宝庆连锁百货，而四楼到六楼则是百货集团的办公地点。
　　原本刘爸爸打算带着刘淼走直梯直接去办公楼层，但是刘淼说要逛逛超市。于是刘爸爸只好带着刘淼从超市大门走进去，刘淼看了看，人流还是挺多的。毕竟超市在宝庆还是个新鲜东西，再加上超市的东西真的比较便宜，因此家庭主妇们有事没事都会来这里逛逛。只不过货物安排却有点让人失望，尽管货物有了初步的分类，但是并没有放到它该放的位置。比如最常用也是妈妈们最爱逛的果蔬水产肉禽区居然就放在门口，这的确是方便的了妈妈们，但也堵死了其他客人进店的路径；而原本是拿了就能走的零食饮料区却放在了二楼，于是原本应该很畅销的零食饮料似乎变得有些无人问津。而且刘淼看了看，并没有什么特别的牌子，一般来说绝大部分的超市都有自己长期合作的几个品牌，一方面是为了凸显自己的特殊，二来也是为了控制货源，既保证自己的进货价又打压对手。
　　不过刘淼暂时没有说，而是跟着老爸从一楼逛到三楼�