官路迢迢-第128部分

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　　　　贺副局长道：“你们工作走在前面，我相信。但你们基层地同志也要体谅我们市局的苦衷。这些发射机都是从西方国家进口地，设备价格高是小事，主要是手续繁杂。首先是进口批文，然后是海关，再又是省邮电管理局的引进办，最后才是我们市局拍板放在哪里使用。真是麻烦，去年下半年订下来订单，今年能到货就不错了。”
　　　　薛华鼎想不到贺副局长说这么多废话，但还是客气地说道：“我们也知道领导的难处，只是现在汛期紧张，所以心情就急迫了一些。”
　　　　贺副局长笑道：“我理解。俗话说水火不容情，真要是因为我们邮电局的通信不畅通导致溃院倒堤，那么的责任就大了，可以说我们谁也负不起这个责任。”
　　　　薛华鼎连忙说道：“就是啊，现在县委县政府天天询问我们的BP机信号能覆盖整个防洪区。贺局长，你看能不能多拨二套给我们，已经决定给我们的那一套让我们早点来运回去？请贺局长帮一个忙。”
　　　　贺局长笑道：“薛局长，你的胃口可不小啊。多拨二套，我还不被其他县局的人撕成几块？呵呵，开玩笑，开玩笑。其实，你们县局也可以想想其他办法嘛，不要只盯着我们市局这口锅子。”说到这里，贺副局长像是想起了什么似的说道，“对了，上午还有一个生产BP机发射台的厂家来找过我，叫什么天健，对，就是天健寻呼技术有限公司，说是他们的产品在省城白沙市用的不错。要不我们一起去看看？”
　　　　薛华鼎也知道这个报价奇高的厂家。以前这个厂家派销售人员也到长益县邮电局找过他，说是省局某某领导告诉来的。薛华鼎拒绝了与他进一步商谈。
　　　　之所以拒绝他倒不是反感他打着省局领导的牌子，现在厂家一般都多少打某些领导的牌子，反正只要有点关系，吃过一餐饭甚至只见过一面，厂家也会说他同哪个领导怎么怎么关系铁，全都当不得真。薛华鼎是看了他们的高得离谱的价格而一口回绝的。
　　　　第二卷　初涉官场　第250章　【大有来头的家伙】
　　　　　更新时间：2008…9…21　17：27：02　本章字数：4272
　　　　的厂家推销的国产BP机发射台基本都是八万左右一套价十二万。而从他们提高的图片资料来看，几乎与其他厂家没有什么特别之处。都是一块数字信号处理板、一个信号调制和功率放大器、带电源的机箱、天馈线等部件。图片和相关文字资料里也看不出他们产品的制作工艺有何优势。
　　　　想不到今天贺副局长提了出来。薛华鼎问道：“贺局长，我们到哪里去看？省城吗？”
　　　　贺副局长笑道：“呵呵，我们不是去看他们的产品用得怎么样，而是看看他这个人怎么样。听省邮电管理局的朋友说他的产品不错，做人更是不错。不管将来我们买他的产品还是不买他的产品，都可以去看一看嘛。呵呵，了解一下国产Ｐ机发射台的技术水平，也有利我们今后设备引进谈判。”贺副局长说着就站了起来，老远就向薛华鼎张开了胳膊，笑声有点夸张，动作也有点做作，似乎他和薛华鼎之间的关系很深一般，实际上薛华鼎以前跟他的来往并不多。
　　　　出于礼貌，薛华鼎和蔡志勇连忙站了起来。
　　　　贺副局长走了二步，胳膊放下，笑着看着蔡志勇说道：“呵呵，小蔡，你没什么事吧？没事的话，要不你也随我们一起去听听厂家的技术讲座？对了，我记得你是办公室主任吧？嗯，不错，你可是你们县局的大管家啊。”
　　　　就是一般人也知道贺副局长这话是不希望蔡志勇一起去。作为人精的蔡志勇哪里能不明白贺副局长话里的意思？他看了薛华鼎一眼后笑着对贺副局长道：“我是过来为局里买点办公用品地，见薛局长来这里见领导，我也想拜见一下。呵呵，技术我是外行。就不凑这个热闹了。”
　　　　说着又对薛华鼎：“薛局长，如果我买得顺利，我就自己搭车回去了。如果你走得早就打个电话给我。我就搭你的便车。”
　　　　薛华鼎只好说道：“到时候电话联系。”
　　　　贺副局长见蔡志勇知趣，连忙说道：“不要急着走，来了就是客，你们基层也难得来这里。你等下，我让办公室的人陪你吃一个饭。主要是我们地事重要，下次我再陪你。”
　　　　蔡志勇笑了笑，就听他的安排。果然，贺副局长的电话刚挂，市局办公室的人就过来跟贺副局长和薛华鼎打过招呼之后就邀请蔡志勇到他们那里去坐一坐，等下请他吃中饭。都是花公家的钱结自己的交情。何况也是礼尚往来，县局的到市局来市局的人热情客气，那么市局的人下到县局去，县局的人只会更热情更客气。
　　　　看他们离开，贺副局长笑道：“快到吃中饭地时间了。我请你先去喝茶，等下让那个吴老板向你介绍一下他们的产品。”
　　　　当他们二人坐车到达茶楼的时候，茶楼的台阶上就小跑着过来一中年男人为贺副局长打开车门。贺副局长一边下车一边笑着问道：“吴老板。你动作真的快啊，我以为你等下才能到呢？”
　　　　吴老板点头哈腰地笑道：“哪能怠慢贺局长您啊，再说你们是我们地潜在客户，可以说是我们的衣食父母，我能不快敢不快点吗？就是天大的事我也要赶来。”
　　　　见薛华鼎从贺局长身后下车，吴老板问道：“贺局长，这位是——”
　　　　贺副局长笑道：“看你吴老板信息灵通不灵通，猜猜看。”
　　　　听贺副局长地话，薛华鼎就不好自我介绍了，只是与吴老板伸出的手握了握。虽然对方马上又搭上左手，但薛华鼎却没有如对方一样展现出有点过分的热情把左手搭上去，依然是右手摇了几下就放开了。
　　　　吴老板上下稍微一打量。犹豫着说道：“难道是……，贺局长。我还真不敢猜，太年轻了。难道是长益县邮电局的薛局长？”
　　　　“呵呵，你信息掌握得不错，怪不得你们公司能做出这么大的生意。猜得很准预测也对啊。”贺副局长笑道，又加了一句仅仅六个字的话，“他就是薛局长。”他把“局长”二字咬的很重。
　　　　贺副局长说话的时候，吴老板重新抓着薛华鼎的手握着，一边自我介绍道：“我叫吴壮辉，是天健寻呼技术有限公司的，请薛局长多照顾。”
　　　　他对长益县邮电局地情况并不熟悉，刚才之所以说出来完全是蒙的，他只知道长益县邮电局有个很年轻的副局长姓薛，所以说了出来，也就没有听出贺副局长刚才地话外音。
　　　　薛华鼎则不同，贺副局长的话如惊雷一般从脑海滚过，差点让他站立不稳：“预测也对”地四个字无疑就准确无误地告诉薛华鼎：下一步就是薛华鼎当县局一把手了。如果还有所怀疑的话，那贺副局长后面六个字中加重语气的“局长”二个字，更一步佐证了前面的话。
　　　　这可是上级领导说出来的，比市井的流言准确性高得多，也有分量得多，薛华鼎相信这消息绝对准确。
　　　　三人站在茶楼之前说笑着，吴壮辉正要带他们进去，大门口站着的两个迎宾小姐也露出了职业般微笑，柳腰微弯，素手前伸。
　　　　贺副局长看见了薛华鼎眼里的兴奋，就笑着道：“今天我们三个该哪个请客好呢？”
　　　　薛华鼎正要说由他请客，还蒙在鼓里的吴壮辉笑着说道：“按道理我和薛局长都是客，你贺局长应该尽地主之谊，请我们大吃一顿。不过今天我很高兴地结识了我们年轻有为的薛局长，我就当仁不让地抢这个请客的机会了。呵呵，贺局长，你不会有意见吧？”
　　　　贺副局长一愣，随即笑道：“好，好，我们都是在单位上班的。拿的都是死工资，你是大老板，当然该你请客。走。既然
　　　　，我们就不喝茶了，直接去吃饭。”
　　　　三人又重新坐上贺副局长的小车，朝酒店驶去。他们背后二个漂亮地迎宾小姐是一脸的失望和怨恨。
　　　　上车后，吴壮辉接着贺副局长上车前的话“谦虚”地说道：“过奖了，过奖了。我算什么大老板？就是像当大老板也需要你们二位领导大力支持、大力帮忙啊。我这个人别地优点没有，就只有一个优点，愿意交朋友，决不让朋友吃亏。你们二位领导都不怎么熟悉我，当交往久了一定会知道。我跟王处长认识二十多年了。他最清楚我了。”
　　　　贺副局长似乎无意地笑问道：“现在经理、处长多的是，你说的王处长是谁？我们认识不？”这话实际是让吴壮辉有一个吹嘘他与王处长关系的机会。
　　　　吴壮辉自己顺杆子爬，假装不好意思地说道：“这……真有点不好意思，薛局长，你肯定在心里说我吹牛吧？朋友之间谈话还扯出省局领导干什么。是不？呵呵，主要是我跟他玩得好，以前都是在邮电工厂共过事。他是副厂长我是技术科科长。他调到省管局当电信装备处处长之后，我就出来单干了，省局主管电信的林副局长还是他带我去见的。林局长也够朋友，他到我们公司考察了几次，亲手测试了我们的设备之后就给我们开了一个产品推荐介绍信。薛局长，你不会说我吹牛吧？”
　　　　薛华鼎心想：你自己知道还问我？他只是无所谓地笑了笑。
　　　　贺副局长也笑了笑，道：“吴老板，你还是很会钻的嘛。”
　　　　吴壮辉笑道：“呵呵，多一个朋友多一条路嘛。像林局长、王处长他们星期六、星期日没事的话，还邀我一起去钓钓鱼打打保龄球什么的。可惜林局长是一个知识分子。不喜欢打麻将，要不星期日地时间就更好打发了。”
　　　　听他话的意思，林局长、王处长是天天围着他转似的。
　　　　让司机走后。三个人要了一个包厢，要了几个高档菜。点了二瓶高档白酒，在里面吃喝起来。
　　　　几杯酒下肚后相互之间也稍微随便了一些。等吴壮辉为自己和薛华鼎倒满酒之后，贺副局长笑着对吴壮辉道：“吴老板，你先等一下，让我单独跟薛局长干一杯。”
　　　　薛华鼎连忙端起酒杯说道：“贺局长，我敬你，感谢你一直以来对我的关心。”
　　　　贺副局长举杯跟薛华鼎的酒杯碰了一下，他笑道：“祝贺你，今后我们是朋友了，一口干！”
　　　　无疑这话又一次证实薛华鼎上升信息地准确，贺副局长提前说出来，就有故意的“泄密”违规来下交薛华鼎的意思。
　　　　薛华鼎只能领他地这份情。看贺副局长仰头就把酒倒进嘴里，薛华鼎也就马上把杯子放到嘴巴边，深吸一口，把近二两辛辣的白酒吸了进去，嗓子里如火燎过一般。他马上用左手抿住嘴，右手抓起旁边的一杯茶直往嘴里凑。
　　　　吴壮辉笑道：“薛局长，你喝酒还要多多锻炼啊。你这个年龄就当上了局长，今后还不是前途似锦？不会喝酒喝得不多怎么行？”
　　　　薛华鼎咽下一大口茶之后，嗓子才舒服了一点点，笑道：“我对这个酒总是不对付。每次喝急了就难受，最多喝三四两就不行了。”
　　　　贺副局长优雅地用热毛巾擦了一下嘴巴，说道：“难得一次高兴，都是朋友，多喝一点没关系。呵呵，看你的年龄，我是不服不行啊。你就是喝醉了，也醒酒快。”说到这里，贺副局长故着神秘地说道，“告诉你一个诀窍，要想你酒量增大，你只要醉几次酒量就大了。”
　　　　看着贺副局长低下身份结交自己，薛华鼎心里并没有自豪的感觉，他心里甚至几次冒出这么一句话：无事献殷勤，非奸即盗。
　　　　吴壮辉一边为贺副局长和薛华鼎倒酒，一边笑道：“呵呵，贺副局长真是说的酒桌上的不传之秘啊。”倒满酒之后，他坐下来，看着薛华鼎说道：“我在我们湘湖省算是跑了几遍了，像薛局长这么年轻就当局长的还真不多见。我仅仅见了十几个。”
　　　　因为心里有怀疑，薛华鼎就借着有了一点醉意就不怎么说话。而贺副局长也只是时不时地嗯几声，以显示他与吴老板之间关系很普通。在薛华鼎眼里是欲盖弥彰。
　　　　吴壮辉继续发挥他的善说特长，说道：“一个是省长的秘书，现在还不到三十岁，是名牌大学研究生毕业，写得一手好文章，被省长相中，级别和权力就不用说了。一个是湖西地区一个县地副县长，今年才二十六岁。那也是一个威武角色，能文能武能吹能喝，如果是不知情的人，还以为他三四十岁官场老手了呢。还有一个三线工厂的一个副厂长，那个军工厂地级别很高，是地师级，他就是真正的局级干部……”
　　　　吴壮辉不愧为一个商人，有他在，酒席上就不会冷场。说了这些年轻地官场佼佼者之后，就详细说什么是三线工厂，国家当年为什么建三线工作，继而谈到以前中国和前苏联兵刃相见的原因和当时的紧张形势……
　　　　第二卷　初涉官场　第251章　【赤膊上阵的局长】
　　　　　更新时间：2008…9…21　17：27：02　本章字数：5512
　　　　三个人喝酒喝得差不多了，贺副局长笑着对薛华鼎和“呵呵，我们刚才都是谈的一些没有的。我邀薛局长来的目的是想听一听你们公司生产的那个机信号发射台的。薛局长他们县局现在正需要几台，你就跟他说一说你们公司设备的特点，好让薛局长心里有一个底。”
　　　　吴壮辉连忙说道：“好，好。我就怕你们一天到晚都是工作，好不容易吃一餐饭，还是要听我讲这些东西，你们心里就烦。”说着，就从身边手机包了拿出几页资料递给贺副局长和薛华鼎。
　　　　他把手机包的拉链拉上后说道：“薛局长，看这些资料估计一时也看不出什么优劣。各厂家基本都是吹牛说自己的设备好。真要了解产品的性能，我们要看实物，要听使用者的反映，上级权威部门的意见。毛主席他老人家就说过嘛，实践出真知。薛局长，你是专家，你说是不是？”
　　　　薛华鼎虽然有点醉意，但这个大道理他还是清楚，就点了点头。
　　　　吴壮辉笑道：“我就知道你是专家，不是浮在水面上的人。购买一个公司的产品，除了产品的技术性能本身，我们还要考虑公司的规模，生产能力。你们二位领导也知道，正如刚才贺局长所说的，现在经理、处长一堆堆。在街上随便遇到一个人就是经理。做BP信号发少，有的公司员工只有一二个，丈夫是厂长、技术员、焊接工、组装工，老婆则计财务、出纳、后勤、销售等各项工种于一身。最多请一二个爬铁塔的、泡茶煮饭的。他们也是自称公司，也能做出BP信号发射台来。”
　　　　贺副局长点头道：“前几天我就遇到过一个这样地公司，他还是我老婆在湘湖邮校的同学呢。我一听他们这个公司就他和他老婆。我就马上拒绝了。现在他们把产品是做出来了，过几年一旦他们这种小公司垮了，而我们的设备出了问题，我找谁来维修？薛局长，有些外部因素还是要考虑地，我在这个位置上呆了多年，也算是一个浅显的经验吧，我相信你一听就懂。”
　　　　薛华鼎微笑着道：“是的，有的公司太小，售后服务肯定是无法到位。如果有不同地区的二台发射机同时出问题。他们的技术人员就不够了，只能干等。”
　　　　“就是，你们是实干家，一看就看出问题来了。我们公司现在成立了专门的售后服务小组，在几个主要地区都有常驻技术人员。虽然到现在为止还没有出现过因为我们设备原因导致的故障，但我们是未雨绸缪、有备无患，这就是我们的优势。这也是省管局林局长和王处长看中我们的原因。”吴壮辉连忙说道。神情很是感激和自豪，似乎他们公司真有闲得无聊地技术人员分布在各地随时待命一样。
　　　　薛华鼎用热毛巾擦了一下脸，说道：“如果情况真如你所说的，那你们公司确实是一个大公司。我们也应该优先考虑你们公司的产品。”
　　　　吴壮辉连忙说道：“呵呵，我说的当然是真的。现在做生意很难，如果说假话哪里能做什么生意？”
　　　　薛华鼎摇头道：“就是你们地价格太离谱了，比其他厂家高出一大截，实在是不敢跟你们谈。”
　　　　吴壮辉连忙陪笑道：“一分钱一份货啊。没有这个公司规模、没有这个技术实力，我们也不敢报这个价啊，国外的设备价格比我们高出一倍多。我们邮电局不一样买？还有……”
　　　　吴壮辉说到这里，声音稍微低了下来，说道：“这个报价里包含了一部分其他费用。我们总不能让朋友空帮忙。呵呵，喝酒。喝酒，主要是我们的产品质量好，售后服务好，让其他厂家无话可说。”
　　　　贺副局长也附和着端起酒杯，说道：“呵呵，喝酒。买东西啊，先要看质量。质量好才谈其他。来，薛局长，我们也休息这么久了，再喝一口。”
　　　　薛华鼎举起杯，说道：“贺局长，请。”
　　　　吴壮辉笑道：“薛局长，什么时候有空到我们公司去指导一下？我们非常欢迎你们二位到我们公司去走一走。”
　　　　贺副局长喝了一小口后，稍微挥了一下手，说道：“现在是防汛期间，哪里有时间去你们公司考察参观？我知道省局王处长是一个什么样地领导，他认为好的产品绝对不会错。我说薛局长……”说着他停顿下来，似乎在等待薛华鼎回味他的话，跟上他的思路。
　　　　薛华鼎用充满血丝的眼睛看着贺副局长，等待他的下文。
　　　　贺副局长看着薛华鼎，突然笑了一下，说道：“呵呵，你的酒量还真是不大啊。没问题吧？”
　　　　薛华鼎不好意思地笑道：“嘿嘿，今天遇到贺局长，我就只好舍命陪领导了。现在问题不大，再喝的话就难说了。”
　　　　贺副局长稍微点了一下头，继续刚才的话说道：“
　　　　心里突然有了一个想法，我说出来，你看行不行？你射台建设计划中不是需要建设五个发射站吗？一个发射站三到四个频点，也就是全县需要十八台左右地发射机，是不？”
　　　　薛华鼎点头道：“规划是这样的。但是，现在我们还不急于一下建这么多。毕竟现在用户发展的还不是很……”
　　　　贺副局长挥手打断薛华鼎地话道：“当一个领导就要有前瞻性的眼光，特别是我们电信行业地领导，现在技术发展日新月异，绝对不能按部就班。小薛，我这不是批评你，我是作为你的朋友在提醒你。就你说的BP机发射台吧，你们今年不建明年就要建，明年不建后年就应该建了吧。迟建不如早建！我这个提议是这样，我去游说其他局级领导。在二年内给你们长益县邮电局免费提供四台进口的发射机，其余的你就找吴老板他们解决。怎么样？四台不少了吧？”最后这句问话把他前面的真实意图掩盖起来了。
　　　　薛华鼎异样地看了贺副局长一眼，心里想：你这话说地。我难道现在就能在你贺副局长面前说那十四台都买这个吴老板的？但他感到现在没必要跟贺副局长顶牛，就顺着他的话说道：“四台确实是不少。可我们现在最关心地是已经订了的那台什么时候到货。我们真的很急。”
　　　　“呵呵，我看你们不急嘛。”贺副局长大笑，笑完之后对薛华鼎道，“如果真的急，你们完全可以找吴老板他们公司，让他们马上送一台来给你们应急。”
　　　　吴壮辉马上说道：“我们二十四小时有人值班，只要薛华鼎你点头，我们今天晚上就可以送来。”
　　　　贺副局长点头道：“我没说错吧？他们的服务态度就是好。”说着他自己又喝了一小口酒，然后露出为难的神色道。“如果调拨四台免费的发射机给你们，其他县局肯定眼红，为了平息他们心里的不平，我的意见是现在的这一批调拨给他们，你们长益县地等下一批。你看怎么样？一个县局不能把所有好处都得尽。薛局长，你说是不是？”
　　　　薛华鼎还没有说话，吴壮辉叹了一口气道：“你们做领导的也不容易。什么事都要方方面面考虑到。在几个下级单位前要做到一碗水端平真的不容易。”
　　　　薛华鼎没有去理吴壮辉的话，而是诚恳地对贺副局长说道：“贺局长，你也知道我们的计划中等得最急地就是市局定下的这台，这关系到抗洪抢险的大事。能不能按计划先把这一台解决再说？今后地再随你们领导怎么安排。贺局长，你也清楚，我们对他们的产品一无所知，如果因为质量问题导致防汛工作被耽误，那责任就大了。再说他们的价格那么高，我们还没谈就订他们的货也不是很恰当。”
　　　　贺副局长眼里掠过一丝愠色，一把拿起桌上的筷子用力去夹菜。
　　　　吴壮辉拍着胸口道：“我们的产品绝对没有质量问题。出了问题我们公司负责。”
　　　　薛华鼎有点顾忌贺副局长，但对这个吴老板却是不怕，他反问道：“真要出了问题。那就是人命关天的大事，抗洪抢险你以为是小事。你们公司能负起这个责？乱弹琴！”
　　　　吴壮辉想不到薛华鼎说变脸就变脸，愣了一下，然后说道：“那我们搞一主一备总可以了吧？即使一台坏了我们还有另一台。”
　　　　薛华鼎干脆对吴壮辉道：“我们县局里采购这种价格大的设备是有明确规定的，要分开进行。我们电信方面只负责后前的技术把关，前期技术把关和价格谈判由我们多经股负责，合同也是他们签。按我们县局地规定，现在我是无法答复你我们会不会买你的发射机。我一个副局长也没有权力现在