官路迢迢-第272部分

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　　　　忙完这些，薛华鼎还安排办公室的人约请市里相关银行的领导吃饭，商讨有关贷款问题。
　　　　作为一个效益不好的工厂，要贷款确实困难重重。银行领导虽然知道薛华鼎身后站着省里的领导。但他们还是尽可能地推脱，不是不放出大额贷款就是借口南山机床厂的旧贷款未归还而不能贷款新的贷款。
　　　　因为薛华鼎手里没有项目文件。也没有可行性报告，现在地约请基本上礼节性，所以相互之间的关系还算融洽。银行领导该吃的还是吃、该玩的还是玩，花了不少的钱，薛华鼎等到的都是一些模棱两可的场面话。
　　　　不过薛华鼎并不着急，只要等王文杰、梁仁鹏地技术图纸到手，他就安排人据此撰写一份项目报告，拿着它找胡副书记等人帮忙，由省里的领导来安排这笔贷款。他相信省里在看到南山机床厂人事改革成功之后，资金方面也会大力支持。只要第一笔贷款产生了效益，下次贷款也许就不需要省领导出面了王文杰、梁仁鹏二人走了不到三天，梁仁鹏就一个人急匆匆地回来了。一下飞机和汽车，他就来到了薛华鼎的办公室。
　　　　看他有点心虚地进来，薛华鼎愣了一下，试探着问道：“梁所长，这么快就回来了，是不是进展不顺利？”
　　　　梁仁鹏不好意思地说道：“不是。是有一件事我想向你汇报一下。……，现在王厂长还是那里陪他们，等我这边的信。”
　　　　薛华鼎看了梁仁鹏一眼，问道：“他提出要回扣？”
　　　　梁仁鹏先是大吃一惊，接着问道：“你知道？这行吗？”
　　　　薛华鼎笑道：“看你心虚的样子，肯定是有什么为难的事。我也是猜的，现在不都是这样。他开口要多少？”
　　　　梁仁鹏走到薛华鼎地对面，羞涩地说道：“他开始要十个点。后来说是看在老同学地份上降一半。”
　　　　薛华鼎看着这个纯洁的“眼镜”苦笑了一下，开玩笑道：“呵呵，幸亏是派你去啊。一下就降了一半，难得啊。……，如果我们给他五个点，他能保证给我们多少业务量？”
　　　　见薛华鼎这个年轻地领导很自然的样子，忐忑不安的梁仁鹏心里才安稳一点，神态也平静多了。他认真回答道：“他说主要看我们的样品情况。如果我们的样品完全符合他们的要求，他争取给一半的订单给我们，大约一百一十台，总合同额一千三百多万。如果质量不是很好，就可能少点。他还说若是这次合作愉快，今后他们给我们订单的份额会更多。”
　　　　薛华鼎抬头看了天花板一会，说道：“六十五万的回扣他也敢收？”
　　　　第三卷　独行于野　第532章
　　　　　更新时间：2009…3…18　17：50：20　本章字数：4407
　　　　梁仁鹏的心又吊了起来，说道：“不是我同学一个得，还有……”
　　　　薛华鼎点头道：“我知道。最大的问题是他们能不能确保我们的订单不会少于你说的这个数字？而且我还关心我们做这个产品的利润能有多高，如果利润低那不是变成为他们做事了？”
　　　　梁仁鹏没有听到薛华鼎一口回绝，就回答道：“我们的利润大约有百分之二十五到百分之三十。我同学是主管采购的，只要我们的产品质量高，采购的份额不会少于这个数字。”接着他“建议”道，“我们可以在合同完成之后再给他们回扣。薛厂长，我们是不是答应他们？”
　　　　说到“回扣”这个词，梁仁鹏又心虚地低下头。看来这个常年与技术打交道的人还是不善于搞这种小名堂，不但没有他那个同学大胆，就是比眼前的薛华鼎也老实很多。也许就是因为他的老实，他的同学才让他来跟薛华鼎交涉，将王文杰留在那里潇洒吧。
　　　　梁仁鹏说出“在合同之后才给他们回扣”，他以为自己想出了一个非常“保险”的方法。实际上这是行贿受贿手法上最菜鸟的做法，大大制约了双方的合作空间，也完全压缩了那些钱的功能。
　　　　在很多情况下这样相互制约造成的后果是双方不信任，导致相互提防，不能成为真正的生意场上的“朋友”，收钱方也不会真心替对方办事，对“付出”和“收回”总是不断地比较。当遇到付出更多回扣的家伙时，他们就可能发生“背叛”。
　　　　薛华鼎不是生意人，对这些套路本来不是很熟悉。但在许昆山的熏陶下，他从岳父那里学了很多。不过现在的他不想给眼前地这个“书呆子”上课，也不想把这么纯洁的人拖下火坑。薛华鼎更不想因为公家的事把自己拖下水，他要做更多的思考。
　　　　薛华鼎没有直接回答梁仁鹏的问题，而是问道：“他给了你技术图纸、技术资料没有？”
　　　　梁仁鹏稍微高兴了一些，说道：“给了。全部给我们复制了一份。我正准备明天让我们所的技术人员对它进行研究，之后再和他们进行谈判。可是，如果不答应他们，他……”
　　　　薛华鼎笑着打断梁仁鹏的话道：“梁所长。你的意思是他们一定会采购这批设备？而且我们厂生产它们没有很大的技术瓶颈？”
　　　　“肯定地，这个不会错。技术方面没有很大的瓶颈。基本上我们能生产出来。就是……”
　　　　“行。我知道。你马上组织技术人员进行设计，同时尽可能快地进行试制。我问你，不考虑什么技术谈判地话，你们设计所全心全意对它们进行试生产，大约需要多久的时间能完成？”
　　　　“大约一个月。”
　　　　“好！就以一个月为限，这次厂里要对你们进行重奖重罚。从今天开始，我给你们设计所三十天时间。只要你们设计所能提前制造出合格的试制产品，每提前完成一天，厂里就给你们设计所奖励一万元。提高五天以上，每天奖励二万。迟交一天。厂里罚你们五千元。如果四十天你们还没有拿出试制产品，你们二个正副所长自动辞职。”薛华鼎笑道，“这个没问题吧？”
　　　　梁仁鹏大吃一惊，不相信地看着薛华鼎，问道：“现在还没有签订合同呢。而且这么重奖的话，厂里会不会同意……，别人也许……”
　　　　薛华鼎笑道：“这个你放心。这个主我还是可以作的。即使其他厂领导不同意，我自己私人出钱来给你们奖励。不过，你不要以为我不敢撤你们。四十天之后我还没有看到合格产品。那你们就自动一点。”
　　　　梁仁鹏心里也激动起来，连忙问道：“如果其他车间不配合我们呢？”
　　　　薛华鼎严肃地说道：“哪个车间、哪个部门不配合，你找我，我就下到那个车间当主任。我可以明确告诉你，全厂所有事情都要为这事让道。在此之前，我已经交待了财务处、计划处，他们已经为你们做好了相关准备。就等你们动手。另外，你还要抽时间协助他们尽快把这个项目的可行性报告写好，早一点交给我。我还要等它出来后到上面找银行贷款。”
　　　　梁仁鹏考虑道这个事情是自己提出的，他还是提醒道：“薛厂长，这么做是不是风险太大？”
　　　　薛华鼎大手一挥，说道：“世界上没有百分之百稳靠的事，想什么都做好再进行下一步。不可能从别人手里抢到食物。再说。即使这次办砸了，我们损失的也只是一台试制品。也就二十万，至少我们的设备更新换代了，怕什么？”
　　　　说着，薛华鼎开玩笑道：“呵呵，你怎么还站在这里，你不知道你每在这里浪费一分钱，你们设计所地奖金收入就减少十几元？到时候你自己后悔，你的手下还会责骂你呢。”
　　　　梁仁鹏勉强笑了一下，转身走了。
　　　　出了办公室的门之后，梁仁鹏脚步一下跑得飞快。好像背后真有人赶他似的。
　　　　几个知道他性格的人都惊讶的看着他，问道：“梁所长，发生什么事了？这么急？”
　　　　梁仁鹏哪里有时间解释？他气喘吁吁地跑进设计所，急切地喊道：“开会，都开会，所有的人不得缺席！”设计所的人第一次看见这种紧张的场面，一下都围了上来，七嘴八舌地询问发生了什么。
　　　　当梁仁鹏好不容易把主要意思说清楚之后，所有地人都不相信会有这种好事。
　　　　最后还是梁仁鹏看这些人七嘴八舌地讨论而不做事就急了，让副所长当着大家的面打电话给薛华鼎落实。等他们亲自听到薛华鼎答应给他们每天一万元的奖励，提前五天甚至奖励二万元之后，设计所一下沸腾了：
　　　　经过精简后设计所才二十几个人。一万元摊下来就是四百多元一个人。这还是一天的，相当于现在一个月地奖金。如果提前五天就是十万，提前十天不就是二十万吗？哈哈……
　　　　群众的力量是无穷的，潜力是更是大有可挖地。大家心里都明白，如果按正常的上班，每天七个小时，真正用于设计的才三四个小时而已。如果真的抓紧，功效提供一倍绝对没问题。
　　　　任务很快被分散分配下去，几个小组长愉快地领着相关图纸召集自己的手下开会。当天他们就开始了深入的讨论。性急地人甚至开始思考怎么画图了。
　　　　虽然大家并不是百分之百地相信厂里真地会这么重奖。
　　　　薛华鼎不知道，从这天起。设计所地灯往往亮到凌晨一二点才熄灭，而且上班的铃声还没有响起，设计所地人就早已经开始工作了。
　　　　他在和许昆山商量怎么让“回扣”合法化，怎么减少“回扣”比例又让对方高兴并真心为南山机床厂办事。许昆山安排自己的亲信开始在南山机床厂和上海昆仑进出口公司之间联络、奔波。不过，知道这事的人很少，很少。
　　　　几天之后，薛华鼎拿着修改了好几遍的可行性报告、贷款报告前往胡副书记的办公室。
　　　　看薛华鼎在徐秘书的带领下走到自己的前面，胡副书记笑着从座位上起来，走到待客的沙发前，握着薛华鼎地手。说道：“看来我们没有选错人啊。请坐！”
　　　　薛华鼎谦虚地笑了笑，说道：“胡副书记，还不是因为你们领导的强力支持，否则我有三头六臂也搞不好。这不，我又来麻烦您了。”
　　　　胡副书记一副了然于心的模样，说道：“呵呵，我昨天还奇怪你怎么还没有来要钱呢。人事搞妥了，总该进行生产赚钱了吧。需要多少资金？”
　　　　薛华鼎没有奇怪胡副书记的先知先觉，笑着将报告递给他。说道：“技改资金和生产资金加起来约需要九千六百万。”
　　　　胡副书记没有表态，而是认真地看着手里的报告。因为项目可行性报告很长，有几十页纸，他暂时来不及仔细看，只是匆匆扫了几眼。
　　　　过了一会，他问道：“上海昆仑进出口公司的这个项目可靠不可靠？看你上面写的，似乎还没有签订正式合同。”
　　　　薛华鼎话里有话地回答道：“问题基本不大。也许合同额还不止上面提到的这些。就看我们的灵活性了。”
　　　　胡副书记抬头看了薛华鼎一眼，眼里射出一缕厉光。薛华鼎装着善良地样子，不慌不忙地端起徐秘书送来的茶喝了一口。
　　　　胡副书记走回自己的办公桌后面，坐在老板椅里，语气冷飕飕地问道：“你知道原来的厂领导是怎么下去的吗？”
　　　　薛华鼎点了点头，但没有慌张。
　　　　胡副书记转头看了其他地方一眼，说道：“你好大的胆子！”
　　　　薛华鼎轻轻咳嗽了一下。说道：“我做的会尽量合理合法。至于他们是不是合理合法。我管不了，也不会去管。总之。我要让我厂里地几千号人有饭吃，能够借这个机会扭转垃圾厂的名声。从竞争中获得一点名气。”
　　　　胡副书记将报告往办公桌上一扔，说道：“你这么做，有什么竞争可言？完全是歪门……完全是投机取巧嘛。”
　　　　薛华鼎回答道：“我们凭时间短、技术要求高来争取订单。”
　　　　胡副书记看着薛华鼎，不相信地问道：“你如果争取时间，又怎么可能达到技术要求高？人家大型厂家在技术难道比不过我们？”
　　　　薛华鼎说道：“主要是我们厂打破惯例，不计其他细枝末节，大胆压上。现在我们厂的设计基本完成了一半，而人家技术标书还要等明天才看到。等我们设计完成进行试生产了，竞争对手还要进行技术谈判。我们采取的对策是对方要求什么，我们就做到什么，不要求对方降低对方技术要求，哪怕是成本高一点。虽然人家的技术水平高，他们能够做的比我们更好，但他们现在还不知道我们会这么花血本竞争，只要他们出于成本考虑要求对方降低技术要求，那么，我们这批产品就是最好的。即使他们也和我们一样严格按对方地技术要求来，我们在时间上抢了先机。”
　　　　胡副书记哦了一声，他对工厂地情形同样不熟悉，就问道：“有什么具体措施来保证你的计划没有？”
　　　　薛华鼎说道：“没有其他办法。就是真正地重奖重罚，重奖奖得大家眉开眼笑，重罚让他们心痛哭泣。”
　　　　胡副书记听了薛华鼎的话，忍不住笑了：“怎么过重罚让他们哭泣？”
　　　　薛华鼎笑了笑，没有回答。
　　　　胡副书记又说道：“这次你们打破惯例，让其他厂家措手不及。但下一次他们不也学了你们这一招？他们也可以完全按照对方的要求来，也努力缩短时间，你今后怎么办？”
　　　　薛华鼎说道：“这就靠我们努力了。如果这次成功了，我们就要牢牢抓住上海昆仑进出口公司这个客户。同时，通过这个项目，我们也打造出一支追求高质量、追求高速度的技术队伍。综合我们的技改，我们厂的能力就能上升一个台阶。”
　　　　第三卷　独行于野　第533章
　　　　　更新时间：2009…3…18　22：13：11　本章字数：4452
　　　　薛华鼎还没有说打破惯例是一种无形的竞争力，其他厂家未必就能一下学到手，也许别人还不愿意学呢。就如自己厂里的王文杰、梁仁鹏他们心里就对自己这么孤注一掷的办法不以为然。他们心里还习惯于一步步来，上一步没准备好决不走下一步。
　　　　二人就厂里的事又谈了一会，胡副书记说道：“你自己好自为之。……，这个贷款的问题我会关注，到时候徐秘书会打电话给你。”
　　　　薛华鼎知道这是胡副书记的逐客令，连忙起身道：“谢谢你，再见。”
　　　　走了几步，薛华鼎转身说道：“胡副书记，我不会让你失望。也不会把自己陷进去。”
　　　　胡副书记叹了一口气，说道：“但愿如此。我可不想……，算了。你好走，我就不送。”
　　　　薛华鼎走出门之后，站在门后的胡副书记看着他的背影，想了很久……
　　　　其实薛华鼎也没有什么高招，无非是按照许昆山提供的办法，高薪“聘请”梁仁鹏那个同学指定的技术专家来指导设计所的设计、以稍高于市场价格从那个同学指定的公司购买配套产品。
　　　　能够让人看出端倪的就是指导价格、产品的价格稍微高于市场价，专家指导的次数实在是有限。
　　　　在专家聘请上，南山机床厂可没有吃亏，甚至还占了便宜，因为那些“聘请”的专家来给设计所的人上了几堂课，告诉梁仁鹏领导的设计所在哪些地方可以适当放宽技术要求，又应该在哪些地方注意保证精度要求。虽然南山机床厂没有和其他厂家一样斤斤计较于那些技术要求，但他们通过这些“聘请”的专家同样得到了优惠条件。
　　　　而且因为这些“内鬼”地帮忙。在后来产品验收的时候，因为南山机床厂的产品性能好，他们打败了很多竞争者的产品：验收方重点检查提醒了南山机床厂注意地地方，他们地产品能不优秀？
　　　　当然。一些简单地、常见的输送金钱的方式也有。比如销售人员陪对方打业务牌什么的。但数额不大。正因为大家对这种行贿受贿的方式有点“心安理得”，对方也没有真的计较百分之五这个数字。
　　　　在这些人的里应外合之下，特别是薛华鼎的坚决要求和重奖奖励，南山机床厂的产品试制远远走在其他厂家的前面。别人刚收到技术标书地时候，南山机床厂就已经开始了试制，当别人还是谈判的时候，南山机床厂的试制产品已经上了实验台。当别人试制的时候，南山机床厂的产品已经通过了对方的验收，开始进行定型生产。
　　　　到最后，湘湖南山机床厂和上海昆仑进出口公司签订了一百五十台的供销合同。占机床总采购额地百分之六十，而且还达成了的长期合作协议。
　　　　另外，这个项目的成功，也得益于省财政厅及时下拨的那笔九千万无息贷款。
　　　　可以说，薛华鼎在湘湖南山机床厂给了所有人特别是省领导一个令人惊喜的开门红。虽然湘湖南山机床厂暂时还不能扭亏为盈，毕竟时间太短，但发展趋势是良好的。薛华鼎领导的班子所做地成绩也是有目共睹地。
　　　　随着一台台机床出厂。薛华鼎心里很是自豪了一把，工厂的工人还是越来越信服薛华鼎了。特别是设计所地人，说起薛华鼎就忍不住夸赞几句：因为他们拿到了自己以前都不敢想的奖金。
　　　　虽然这些奖金跟厂外效益好的公司而言算不了什么，人家一个月的奖金可是五六千甚至上万元。但他们却是破天荒的第一次拿这么多。工作累是累点，但绝对舒服。
　　　　2001年的元旦早已经过去，2001年的春节就要到来，工厂已经在做过年放假的准备。
　　　　薛华鼎的工作自然很重。事情很多。一些平时不属于他工作范围内的事现在也安排在他的日程上。比如慰问困难的职工、安抚下岗工人、拜访当地地方领导…直到过年的那天下午，薛华鼎的工作才忙完。才大大地伸了一个懒腰。因为晚上还要慰问过年还值班的职工，正月初一还要给上班的职工发红包，薛华鼎和王波就没有回安华市的家。他们还要呆在厂里过年，至少要忙到正月初二下午才可能回安华市的家和家人团聚。
　　　　晚上不少厂领导提出要陪薛华鼎吃饭，或者邀请薛华鼎、王波到他们家里吃年夜饭。
　　　　薛华鼎都拒绝了他们。把这些人拖在这里吃饭，他们家里人嘴里不说，心里肯定有点怨言，即使没有怨言，他们的家属还是希望一家之主回去主持年夜饭。而到他们家去吃，薛华鼎又不怎么愿意。
　　　　所以他喊上王波，稍微化了一下装就走出了工厂大门。所谓化装，也就是在鼻梁上挂了一副平光眼镜、脑袋上戴了一顶常见的帽子。
　　　　王波笑问：“薛书记，准备在过年夜搞微服私访？”
　　　　“什么微服私访？为了安全。我们今天二人好好吃一顿，吃一餐清净的。你不敬我的酒，我不敬你的酒，怎么样？”薛华鼎边走边说道。
　　　　“好。我也是被这些酒吓怕了。”
　　　　二人如做小偷似地闪进了一家外表看似中档的餐馆。
　　　　一个女服务员连忙迎上来，满脸堆笑道：“新年好！请问二位是吃饭吗？”
　　　　王波点了点头，问道：“有包厢吗？”
　　　　“有！今天都回家去年夜饭去了，客人不多。是坐楼上还是楼下？”女服务员笑问道。
　　　　“楼上！有一个小包厢就行，我们只有二个人。”
　　　　“好，请随我来。”女服务员连忙紧走几步，摇曳着柔软的身姿朝前面走去。
　　　　等坐下之后。王波笑问道：“薛书记，还是喝一点酒吧？”
　　　　“要喝你喝，我不要。就点几个小菜。”说着，对有点发愣的女服务员问道。“小姐。有什么好的小菜。给我们上几样。我们不吃大鱼大肉没问题吧？”
　　　　女服务员笑道：“没问题！不过价格可能比平时要高一点。”
　　　　王波笑问：“过年还宰客？高多少？一个白菜苔要多少钱一份？”
　　　　“白菜苔十元一份。”服务员笑着道，“大家都过年，我们……”
　　　　王波道：“行，还不是很离谱，就十元一份。”
　　　　“你们吃不吃野菜？野芹菜、野荠菜、野蒿菜，今天我们进了好几个品种的野菜。味道还真地不错。”女服务员推荐道。
　　　　薛华鼎很明白套路地笑了笑，点了点头：“那就来一份你说的野芹菜，也来一份野蒿菜，其他的……，王波你来点。”
　　　　王波问道：“现在还没有开春。哪里有什么真正的野菜，肯定是温室大棚里种地。小姐，是不是？”
　　　　女服务员笑了一下，说道：“反正他们是这么说。味道也确实比一般地家常菜好吃。”
　　　　女服务员写完菜名出去，薛华鼎打量着这个包厢：包厢是将一个大厅用木板隔成一个小小地空间，隔壁只有一人多高，上面并没有与天花板相接。留下了一截空档，外面走廊上的人说话的声音一样可以传进来，只是相互看不到人而已。
　　　　这时候，外面很静，估计人们都在家吃年夜饭、看春节联欢晚会，到外面吃饭的人很少。
　　　　接过王波递过的烟，薛华鼎可有可无地吸了几口。心里想着家里的事。
　　　　没有多久。女服务员就端着炒好的菜就过来了。
　　　　王波一边帮着摆放碟子，一边说道：“小姐。你们的速度很快啊。”
　　　　“没几个人，当然速度快。不喝酒，你们来点饮料不？”服务员继续做着自己的推销工作。
　　　　“算了，就这壶茶就行。”
　　　　“你们慢吃。”
　　　　薛华鼎吃了几口，笑问道：“王波，你跟着我感到后悔不？”
　　　　“薛书记，你这是说啥话呢。我有什么后悔的？不是你，我还在不知哪个地方呆着呢。”王波说道。
　　　　“