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重生之纵意人生-第5部分
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“我就是安然，如果我没有记错的话，您所说的哈利bō特正好是我写的。而你，是不是来自香港的幻林出版社？因为到目前为止，我只是向这一家出版社投了稿。”小男孩一本正经的回答道，语气中有种说不出的自信。
中年人终于放心了，看来自己并没有找错人，那本让自己爱不释手的书的确是眼前这个孩子写的。“安然同学，我能不能和你谈谈？同时和你的父母谈谈？”张思林终于找到了准确的称呼。
“好吧，”十一岁的男孩答应下来，这里确实不是谈话的好地方，四点钟的阳光还是很灼热的，“我带你去我家，在那里你可以看见我的父母。”
“谢谢你，杨nv士。”中年人回头打着招呼：“我找的就是你们班上的安然同学。”
一个大人一个孩子的怪异组合，并排行走在浓浓的绿荫下，慢慢的向着校mén方向走去。和小男孩有一句没一句闲聊的主编大人，心里的惊奇已经被强行按了下去，现在他正盘算的是，如何用最小的代价买下那本书的版权。
“看来这个孩子的家境并不太好，也许这一次的行程会比预想的还要完满得多。”主编脑子里翻来覆去都是数字，一个个货币单位一闪而逝。
“该出多少钱最合理呢？”看着小男孩身上穿的简单衣物，张思林反复斟酌着，终于确定了一个新的价位，比自己见到作者之前定下的心里预期小了十倍的价格。
在他们的身后，一个老师一个学生站立良久无语，刚才jiāo谈所透lù出的意思，太让人震惊了？？？？？？
013 谈判上
挥别了班主任，水蓝远远跟随着前面两个人影出了校mén。她不知道今天为什么自己忽然会主动和安然说话，这不是她的xìng格。和其他同学对安然的评价不同，她觉得男孩总是很忧郁，连笑容都是那么无奈，现在又加了一条，神秘，很神秘。
在无数人眼中清高淡漠的nv孩，并不如旁人想象中的骄傲。她只是不喜欢，不喜欢和别人接触的太多，因为家庭的缘故。磨难中的孩子成熟的越早，水蓝就是其中一个。从记事起她就失去了父亲，母亲只是一个街道工厂的普通职工，微薄的工资要养活两个nv儿，家里条件算得上极差。
这一切，都只能隐藏在十三岁的nv孩心底深处，她不需要别人的同情，拒绝怜悯的目光注视，于是她装起一副冷漠的壳，把自己埋藏在深层的冰下。水蓝有不愿意被人知道的秘密，更有独特的骄傲，不论是什么事情，她都会比别人做得更好。虽然她现在才十三岁，就已经明白要用自己的手改变命运的不公。
nv孩不明白自己为什么对安然越来越关注，也许是因为现在的他们很像，都属于无法融入人群中的一员。这一点她能够分辨出来，安然并不是不想为同学所接受，而是真的无法做到。她能明白这种苦闷，因为从前自己也经历过。
nv孩的心思很简单，好奇加上有些同类人的观感，使得她看安然比其他人更亲切些。不过这种感觉也只会放在心里，今天还是他们这个月第一次对话？？？？？？
男孩不知道自己身后的nv孩有这么多复杂的心思，他正一心一意考虑着等会该提出怎样的条件，和身边的中年人谈判。是的，商业谈判。
“李叔叔，您能不能帮忙去喊我爸爸妈妈立刻回来一下，就说家里来了客人。”安然尊敬的问着住在一楼的邻居。
远亲不如近邻，李叔叔点了点头：“好嘞，我现在就去喊他们。”看了站在mén前的中年人一眼，推出自行车转身就往子弟小学方向驶去。
目送着邻居大叔的远去，安然上楼打开房mén，礼貌的请幻林出版社主编大人到房间里面坐着等候，倒了一杯凉开水放在桌上。
“我家里条件比较简陋，张先生不要见怪。”
面对着这个十来岁的孩子，张思林心里涌上一股怪异，这种气度和言语，完全不像是一个孩子的味道。一路以来张总编在心里思索过无数次对方的情况，但万万想不到会是这么大点的男孩。
面对着十来岁的孩子，张思林再顾不上保持绅士的风度，端起茶杯一饮而尽，随即出声问道：“安然同学，那本书的后续能不能让我先过目一下，我对你的作品可是期待得很，盼望着能尽快看见后面的故事。”
小男孩摇摇头，语气平淡回答着：“对不起，目前还不行，等到我们把所有细节全部谈好，一定会让你看到的。”
不知道怎么，年逾四旬的主编心里忽然产生了一种怪异的感觉，在自己身前说话的并不是一个十来岁的孩子，而是在社会中mō爬滚打许多年的成年人。
“也许自己的报价有些低了？？？？？？”张思林思索着面带微笑点头，四处打量着房间里面的摆设，这是一个极其普通的人家，和自己见过的内地大多数人家一样，年收入应该不会超过两千的家庭。主编大人再次权衡一下，悄悄的把自己刚刚变更的报价向上翻了一倍。
相信有这样一个价格，足以打动这户普通家庭的家长了。张思林很有信心，在内地绝大多数的家庭看来，自己能够给出的价格已经是一个巨大的无法拒绝的数字。
一大一小两个男人随意聊了几句，就齐齐陷入沉静中，各自想着自己的心事，等待着这个家庭的成年人回来。时间过得很快，不到一会，屋外传来一阵急促的脚步声音，老远就听见卫兰的声音：“小然，家里来了什么客人？”
小男孩站起身走到mén前，迎着自己的母亲说道：“是一家出版社的编辑，为了我的那本书来的。”
两人正说着话，张主编也出了房mén，伸手掏出一张名片双手递了过去：“鄙人张思林，添为香港幻林出版社总编，此次登mén过于冒昧，还请nv士原谅。”
卫兰看看这位衣装奇特，一口蹩脚普通话的男人，心中的喜悦难以言表。儿子随意写的一本书，真的能够出版？还引来了香港出版社的总编？
卫兰老师有些不敢相信这个事实，可现实已经摆在眼前，看这个自称总编的男人怎么也不像是个骗子。再说了自己家一穷二白的，有什么值得人家骗的地方？就算是对方想骗孩子的稿子，那也证明安然写的东西值得别人来骗不是？
卫兰接过名片细细的查看着，这张名片做的很考究，正面是繁体中文：香港幻林国际出版社、总编、张思林，下面还有三个电话。名片的反面是英文，似乎和正面的内容一模一样，只是文字不同而已。
“张总编您好，我叫卫兰，是安然的母亲。您能看中我们孩子写的东西，我们做父母的感jī还来不及呢，请到屋里喝杯水吧。”
卫老师客气的将张主编让进房间，吩咐儿子去倒杯凉开水，张思林连忙摇手阻拦道：“卫nv士不用这么客气，我刚刚已经喝过水了。我这次来是为了安然同学的大作“哈利bō特”来的。我们还是开始谈谈正事吧，出版社的事务繁忙，我明天上午就要坐车赶回去。”
张思林没有说谎，作为一个知名出版社的总编，他的事情的确是不少。这次特意赶来江南市，当真只能呆一个晚上。
卫兰还待谦让一下，安然却施然坐了下来：“嗯，现在我妈妈回来了，你该不用担心我这个孩子做不了主，是该谈正事的时候了。客气来客气去太làng费时间，我还要去李爷爷家练琴呢。”
卫兰眼睛一瞪，自己儿子今天怎么这么没有礼貌，张总编不管怎么说远来是客，一杯水都不倒上是说不过去的。她正要发火，不想张思林倒是满心欢喜：“安然同学说的对，以后我们都会是朋友，就不需要客气什么了。”
香港人办事比内地务实许多，最喜欢的就是速度，张思林现在最渴求的不是一杯水，而是马上把自己的目的达到，签下这个神奇的孩子写的神奇的书。
他现在就已经想好了能引动无数人眼球的宣传，是啊，这本书可以值得人们去看的卖点太多了：来自神秘内地的一本西方奇幻小说，一个十一岁孩子打造的魔法童话？？？？？？相信这些一定会刺jī到这本哈利bō特的销售，这本书大卖指日可待。
张总编话锋一转，就进入了正题：“卫nv士，安然同学这本“哈利bō特与魔法石”向我们出版社投稿，经过编辑部商量认定，这本书有一定的出版价值。由于安然同学没有留下电话号码，于是我特意跑了这一趟来磋商这件事情。”他一边说着，一边从公事包里掏出安然投递过去的原稿，轻轻放在桌上。
卫兰老师呼吸有些急促起来，孩子的写作自己是支持的，但她万万没有想到，儿子写的东西能够得到出版社的认可，真的要出书了。
在那个年代，能够出版一本书绝对是一件光荣而神圣的事情。别说出书，就是能在报纸上发表一篇豆腐块那么大的文章，那对普通人来说也是了不得的事情。哪个母亲不希望自己的孩子出人头地，哪个母亲在这个时刻会不jī动。
“谢谢，谢谢您！”卫老师没口子的连声感谢着，心里除了jī动和喜悦再没有其他。她此刻根本就没有想过什么稿费之类的事，只要有出版社愿意帮自己的儿子出书，这才是最重要的。就算是让她倒找钱，都绝对没有问题。
纯洁的时代，纯朴的人们。
014 谈判下
“咳！”安然重重咳嗽一声，他并没有把张思林的赞扬太放在心上。这本抄袭而来的神书得到些许认可是天经地义的事情。再说了，得到的赞美越多，他越要脸红。
他关心的可是另外的东西，利益。写这本书，他只是单纯的为了利益，没有钱是万万不能的。有了这本书，就算他以后什么也不做，都已经一生无忧了。十亿英镑？？？？？？一辈子能huā完吗？基本上没有人有这么强悍的能力，可以在自己离开这个世界之前，huā掉十亿英镑的财富。
“张总编，你的意思我明白了，”小男孩要说一丝jī动都没有那是不可能的，但是他的目地和母亲完全不同，两个人兴奋的原因也是不同的，“不知道贵出版社准备开出什么样的条件，来换取我这本书的亚洲华语繁体版权？”
“华语繁体版权？”
屋中的两个大人都是一愣，安然这句话是什么意思？难道说他还准备出售其他语种的版权？卫兰不是很明白自己儿子的意思，但是看着目光灼灼的安然她自觉的闭上了嘴。这一个月来安然的表现已经证明了自己，虽然她是母亲，却也开始尊重起懂事的孩子的意见来。
张思林犹豫一下，有些不可思议的问道：“安然同学，你的意思是只对我们出版社出售本书的繁体华语版权？还是亚洲范围内的？”
“不错！”小男孩的口气极为凿凿，“我的想法就是这样，将亚洲区域的繁体版权出售给贵出版社，不知道你方能拿出什么样的条件。”
张思林缓缓摇头，语气中带着几分惊奇说道：“我想出版社不会认同你这个前提，但是我可以先告诉你我得到的授权：幻林出版社愿意用一万港币稿费买下“哈利bō特与魔法石”的所有语种专一发行权，同时每销售一本书你还可以获得图书定价百分之二的版税收入。”
原本张思林根本就没有想过什么简体繁体、英文德文版权之类的事情，现在被安然提醒，他倒是真的开始思考起来。
“一万港币！”卫兰老师被这个数字惊得呆住了，心里顿时掀起惊涛骇làng。一万港币在1988年可不是一个小数目，在那个万元户都稀少的年代，普通工人的工资只有七八十元。要存下一万块钱，双职工家庭需要不吃不喝也得八年才可能办到！
张思林用眼角的余光瞥着卫兰，看见卫老师震惊的表情，总编大人心中大定。自己的想法果然不错，内地任何一个普通人都是无法抗拒这么一大笔财富的yòuhuò的。
不过聪明的总编猜错了，而且是大错特错。
“NO；NO；NO；贵出版社的条件我无法接受，”小男孩竖起食指来回的晃动着，眼中lù出戏谑的神情：“既然阁下已经说出自己的心里价位，那么我也说说自己的看法：出售给贵出版社亚洲地区繁体华语唯一出版权，这稿费我可以不要，版税必须是百分之十五。”
安然心里冷笑，一万港币的稿费，这简直是天大的笑话。哈利bō特是什么书，是被翻译成近七十多种语言，在全世界两百多个国家累计销量达四亿多册，位列限量珍藏版封面史上非宗教、市场销售类图书第一位的神书。想用一万港币来打发自己，简直是滑天下之大稽！
然而安然却忘记了一件事，这本书的原作者JK‘罗琳nv士最当初比他的运气更加不顺，连续遭到十二家出版商表示“很遗憾”的退稿函，就连著名的企鹅出版公司和哈珀柯林斯出版公司也给罗琳吃了闭mén羹。最后在布鲁姆斯伯里出版社，这本书才找到识货的人。
虽然布鲁姆斯伯里出版社答应出版“哈利bō特与魔法石”，但是他们自己也不清楚到底能有多大的销量，为了保险起见，首次印刷只“象征xìng”的印了五百本，支付给罗琳一千英镑。
可以说安然比罗琳的运气好了不少，起码他还没有遭遇到退稿的打击，幻林出版社的条件虽然苛刻，可在不清楚市场前景的情况下，也算是情有可原的。
“哈哈，你真是？？？？？？”张思林怒极而笑，他真的没有见过这么狂妄的作者。竟然要索取书籍定价百分之十五的版税，这个份额就是其他的成名作家也不敢轻易开口。
张思林长身而起，小男孩的狮子大开口让他无比的愤怒，条件开到这个地步，看来双方是很难谈不拢了。总编大人有自己的自尊，自己不远千里颠簸带着诚意来到这，却遇到一个不知天高地厚的孩子，真是让他无语。
“安然同学，如果你坚持自己的条件，我想我们之间不可能达成协议，那么只有深表遗憾了。”张思林压抑着心中的愤怒低沉的说道。
卫兰有些着急起来，虽然她不是太明白安然和张总编的条件有什么差异，但是看情形她也知道，肯定是自己的儿子要价太高，以至于让香港来的客人准备放弃出版“哈利bō特”这本书了。
“妈妈，这件事情让我自己来决定。”看见母亲的神情，安然急忙开口阻拦道。
“张思林先生，你就不好奇我要价这么高的原因？”小男孩稳稳的坐着，转过头问着年逾四旬的总编大人，语气依然安静无比。“等我说完自己的理由，你再做出最后的决定也不迟不是吗？反正您的车是在明天，为什么不坐下来听一听。”
准备愤然离去的张总编站在桌边，手指触mō着公事包的提手，心里却是隐隐的自责。自己刚才真的是失态了，竟然连一个十一岁的孩子也不如。就算双方谈不拢，也不至于表现出那么强烈的情绪啊。
好吧，既然已经来到了这个鬼地方，何不听他把话说完再走？
“你说吧，我听着。”总编大人再次缓缓的坐下，眼观鼻、鼻观心，一言不发。
小男孩脸上带着淡淡的笑容自信的说道：“据我所知，贵出版社绝大部分出版的书籍都是繁体华语版本，还有少量是英文版本；发行渠道涵盖香港、澳mén、台湾、新加坡和东南亚华语圈，我有没有说错？”
张总编略略点了点头，小男孩说的确实不错，这个事实他是无法否认的。看来这个孩子的确不简单，在投稿之前对自己一方做过一些了解。
“既然是这样，张总编为什么要纠缠在这个问题上？难道贵出版社准备把哈利bō特翻译成英文、德文、法文推向欧洲、美洲？准备出版简体版本在内地公开发行？”
安然的问题让总编大人张口结舌，这两个问题他压根就没有考虑过。就算他有这个想法，幻林出版社也没有这么大的能力和资质，更没有发行的权利和渠道。
小男孩呵呵笑着，轻轻的笑声让张总编有些懊恼，他忽然明白了自己刚才为什么会如此失态。是自己的心态出了问题，自己从来没有把眼前的母子当作平等的谈判对手来看待，一直带着一种居高临下的目光来对待这次谈判，所以一旦遭受到对方的轻视，便感觉到自己的尊严受到了侮辱。
安然沉默一下，继续用着平稳的音调说着：“其实在这个问题上，我们两方并没有任何的冲突，就算我把所有语种版本，以及全世界的发行权授权给贵方，贵方对此也无能为力。既然是这样，您为什么不做些力所能及的事情呢？”
张思林深深的呼吸了一口，他承认小男孩的说法很有道理，至少自己心里已经被他说服了。他说得的确没错，幻林出版社取得亚洲的繁体唯一出版权已经足够，至于其他的语种是可有可无的事情。
不过基于一个总编的尊严，他不会这么轻易的表示自己认同一个孩子的说法。张总编若无其事的答道：“你可以继续说下去，我希望你能解释清楚，是什么样的自信给了你开口索要百分之十五版税的勇气，也许你还不知道，能够拿到百分之十五版税代表着什么。”
小男孩忽然笑了起来，继而变得一板正经：“张总编，要是我给这个条件加上一个前提，你是否会答应下来？”
张思林再没了轻视之心，眼前的男孩虽然只有十一岁，可处事说话足像个三十一岁的成年男人。相反他的母亲卫兰nv士，看起来比小男孩要容易对付得多。
“你想加一个怎样的前提？”总编顺着小男孩的话问下去，他很有兴趣知道这个稳重得不太正常的孩子，心里倒底打着什么主意。
“很简单，”安然敲了敲桌面大声说道：“如果这本书从上市起一年之内销售量达不到两万本，我一分钱版税都不要，后面的每一年，如果销售达不到这个数字，你们也有权利不支付版税。这个前提您可以接受吗？”
对于男孩一个比一个更狂妄的言论，张思林已经有些麻木了，他不知道该用怎样的语言才能表达出自己的感慨。当真是初生牛犊不怕虎啊，一个籍籍无名作者的小说，要在一年内销售量达到两万册，除非它是上帝写出来的。
根据总编对这本书的看法，销量达到五千的可能xìng都不大，能够卖出一万本就是个奇迹了，两万本？这是不可能的事情。
“当然，”小男孩补充说道：“贵出版社要按照我的方案做出一些推广，但是我保证，我所要求的推广并不会超出贵方的能力范围，绝不会是过分的要求。”
张思林仔细的考虑一下，这才缓缓问道：“你能不能说说需要怎样的推广？”
安然连思考都欠奉，随即开口答道：“最主要就是定位，这本书不能只定位于儿童文学，而是一本既符合儿童也符合成年人口味的书籍。我的要求很简单，在香港台湾以及东南亚有权威的电视报纸上，要出现一系列的软xìng广告，向公众推荐这本新书，重点就是要让人们知道它，相信它是一本老少皆宜的好书，仅此而已。”
“嗯，还有一些推广的想法我需要思考一下，但是绝不会让你们的支出超标，这些细节我想明天上午再和你详谈，您看可以吗？”
安然目光灼灼，凝视着对面来自香港的总编大人，嘴角微微上扬着，显得无比的自信。
015 老师的教诲
江南市火车站，国家三级车站，站台是新修的，墙壁上油漆依然耀眼，散发出有些呛人的味道。作为一个中转枢纽站，每天在站台上来来往往的旅客川流不息，一列列墨绿sè满载旅客的长途短途客车，哐当哐当声响中进来出去，承载着无数的理想驶向远方。
“一路顺风！”
一个小男孩站在月台上，对着一辆缓缓启动的列车不断的挥手，引来不少人的好奇目光。极少有这么小的孩子独自送人的，不由得别人不多瞧几眼。
张思林放下车窗，目光从远远的身后收回，小男孩的身影已经看不清了，那张沉稳带着稚气的脸却一直在他脑海中回想。
这真是一个神奇的孩子，总编抱紧了些怀里的包，这个包里有“哈利bō特”的后续部分，还有一份能让香港出版界人士惊掉下巴的合同。
列车不断的匀速摇晃着，张思林闭上眼睛，想着上午两个小时的谈话，唯有苦笑。
“要么是我疯了，要么是这个世界疯了？？？？？？”
张总编喃喃自语，他竟然被一个孩子说服，签下了在他来之前任何一个出版人都不可能签订的合同，额，还有一个保密协议？？？？？？
张思林每每想到这个保密协议都有点哭笑不得，这是他第一次遇见这样的事情，出版社竟然还要为作者保守秘密，不能透漏作者的姓名、年龄、住址？？？？？？等等一切的资料。
真是奇怪的事情啊，张总编脸上泛起一种奇异的表情，他还是第一次见到这么不愿意为人所知的作者。不过，还有更让他惊奇的，小男孩给出一个宣传方案供他借鉴，这个方案真的？？？？？？
捏着几张薄薄的纸，眼帘中倒映着安然自信而平静的脸，他不知道该怎么评论男孩的方法，是无语还是满怀希望，试试吧，反正自己尽力就是了。
深秋的黄浸透了漫山遍野，火车轰鸣向南方行去，向着一望无际的�
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