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重生之1976-第149部分
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张倩对于刘大山说的话，从来不会当真，做生意的都是说不赚钱的，如果不赚钱，他们开啥店，难道做好人好事打发时间么，“刘叔，我知道，不过这是第一次，如果我们下次再来，进的货还要多的话，你能否再便宜点。”张倩直接点了点，这是第一次的价格，如果下次自己还要进货的话，那个价格还要便宜才行。
刘大山知道下次他们再来进货肯定价格要再谈，可她没有想到这个小姑娘竟然会这么直接的说出来，当然这也说明，他们以后还是会来，做生意最喜欢有回头客，而且进货的量也不少，虽然会比零售赚的少，不过胜在量，自己把东西快速变现，也能拿钱让那边的亲戚去多进点货，自己也能多赚点，其实算下来，东西压在手里，就算是零售，弄不好算下来还不如这么批发赚的多，“成，当然进货的量要比这次多，不然价格可不能便宜。”
“放心，刘叔，我们这是回去试水的，下次再进货的量，肯定要比这次多。”张倩保证道，接着张倩和韩文阳他们讨论了下需要进货的数量。
本来按张倩的意思，那款贵的多买点，这个东西卖出去的价格和供销社的一样贵，也会有人来要，至于那款便宜的，就按三十出货，另外一款就按三十五出，不过韩文阳和季强倒是觉得买那个便宜的好，最后大家商量下来的结果是十五的电子表进一百个，就是一千五，还有伍佰张倩就准备进那十八元的电子表，买了十八个，合计两千，张倩想让对方多给咱两个十八元的电子表，可刘大山没有同意，加送了两个十五的电子表，虽然张倩不是很满意，不过算了，就这两个，也能多赚个六十，至少能抵上小一半的路费。
接下来验货的过程，张倩就不负责了，反正有韩文阳和季强在，而他们俩也吓傻了，要知道现在付出两千元钱，可只要这些东西卖出去的话，那就可以赚到一千八百多，去掉路费，起码有个一千七的赚头。
张倩看到这家从后面的屋子里很快就把货拿了出来，她不住的点头，看样子这里的存货挺多的，而且张倩刚才在等刘铭去后面拿货的时候，发现有个店主也跟着出来，只不过他手里拿了个小盒子快速到他店里，他来的时候可是空手的，说明这里弄不好就是这附近出货的源头，也就是那些店进货的上家，看样子自己的运气挺好的，一来就找到了总经销的样子。
韩文阳他们一一清点完货之后，就封箱打包好，总共才一百二十只表，很轻松的拿走，到这里，这笔买卖也算是完成了，可就在张倩他们要起身离开的时候，张倩突然问了句，“刘叔，你这里有照相机吗？”张倩心想弄不好这家店还有照相机之类的东西销售吧，当然这东西有的可能性不会很高，又不是电子表，价格不算很贵，家里有点条件都会买个，可照相机就不同了，买回家还要买胶卷，冲印还要拿到店里去，这个时候的人也不习惯经常拍照，如果家里真有啥喜事值得庆祝的时候，大家都会跑到照相馆里去拍照。
刘大山听到张倩说要照相机， 心里一个惊喜的，要知道上半年自己脑门子一热进了个照相机，想着就一个照相机自己总归会卖出去的，可没有想到就这么扔在自己手里，愣是没有人要，这让刘大山很是心痛，如果是收音机的话，那也就算了，自己可以留着自己用，可照相机的话，刘大山不认为自家有要用的必要，不过如果真的出不了货，那也只能自家留着，没有想到今天竟然有人问的，“有有，小铭，你去把相机拿来。”刘大山打算好了，那怕是这个照相机平进平出，不赚钱也要把东西出了，压在手里就是个烫手货。
刘铭哦了一声，他看了看张倩，他真的没有想到这三个人竟然是是个有钱的主，还要买照相机的，不过刘铭随即想到了一个可能性，那就是他们买下来也是为了出手。
季强没有想到张倩竟然说要买照相机的，那个可不是便宜的东西，“要买照相机？如果要拍照可以去照相馆。”还方便。
张倩摇摇头，“自己有了照相机，拍啥东西都方便，如果以后拍的照片多，可以让小韩去学习如何冲印照片。”而且张倩觉得自家有了照相机，可以把小包子的变化拍进去，等孩子们大了，就可以把他们的相册给他们看。
张倩记得以前自己前世看过一个报道，就是一个美国的妈妈，从女儿出生之后，每天都坚持给她拍一张照片，那怕是她出差都让家人帮忙拍下来，等女儿十八岁的时候，把厚厚的相册给女儿看，张倩那个时候只有一个念头，等自己有了孩子也要这么做，不仅仅是给孩子看，等自己老了，也可以通过这些照片去回忆自己年轻的时候，孩子小时候的情景。可惜前世张倩没有找到这么一个机会，所以这次张倩一定不能再错过。
季强看看韩文阳，而韩文阳一脸笑容的再逗小包子，老实说他也挺佩服韩文阳的，对一个不是自己孩子的孩子，还照顾的这么好，季强挺佩服他的胸襟，而且现在张倩还要买照相机这么一个烧钱的东西，想让韩文阳去学冲印照片，这说明一点，那就是张倩以后拍的照片不会少，要不然干吗要去学这个，直接送到照相馆不就可以了嘛。
很快刘铭就把照相机拿了过来，张倩接过一看，就不是很喜欢，实在是那个照相机太大了，至于牌子，张倩也发现竟然是莱卡的，张倩很是惊喜，在数码照相机没有出来之前，莱卡这个牌子还是不错的，张倩顺手拿过说明书看了看，嗯，是繁体中文，说明是从那边过来的，“我们买下来的话，如果质量有问题怎么办。”这可不是电子表，坏了就坏了，反正钱不多，可问题是这个可是笔大的支出，虽然对莱卡的质量张倩还是放心的，可机器弄不好要罢工怎么办，这东西咱可不会修。
“坏了的话，只能送到我这里，我负责送到那边去维修。”刘大山保证道，“你们放心，这个肯定有保修的。”
韩文阳没有想到张倩竟然会在这里买照相机的，他可是急了，要知道万一这东西出了问题，维修是个问题，难道还为了个照相机跑这里一趟么，“话虽然是这么说，不过如果坏了，我们要修也是件麻烦事，总不能跑这里吧。”
刘大山听到韩文阳这么说，算是明白过来了，原来他们夫妻是要买照相机，只不过那个男人担心维修的问题，关于这个，刘大山知道他们担心的是实情，他总不能说坏了，他们负责去拿货修好了送过去吧，那还是算了吧。
张倩倒是挺舍不得，“没事，这个相机我想不应该那么容易坏的，再说如果坏的话，我们跑趟广州也可以，就当进货吧。”张倩刚才听了个价格，心里早就愿意了，要知道这可是莱卡啊，和国产的相机价格差不多。
韩文阳看到自家老婆这个样子，自己还能怎么办？反对？“好吧。”就当讨老婆一个欢喜，再说了万一这生意一直做下去，咱往来广东的机会也会多，如果照相机真的坏了，咱大不了进货的时候，再带过来，“价格再优惠点可以吗？”
刘大山也只能哭了，“大妹子，这个价格真的很优惠，我一点钱都没有赚你的，如果你不信，我有发票的。”刘大山让儿子赶快进屋去拿发票。
张倩接过发票一看，金额还真对得上，“成，那就谢谢大叔了。”其实就算他要赚点钱，张倩也没有办法，商人总归要赚钱，不然做啥生意。
刘大山接过张倩递来的相机钱后，看看也到中午吃饭的时候，“大妹子，中午就在我这里吃饭吧。”反正老太婆午饭也准备多，外加也许这以后会是个大客户，外加今天那个烫手货也出了，刘大山心里那个开心啊，请吃一顿饭只当拉拢下感情吧。
张倩没有想到刘大山竟然要请大家吃饭的，她看看韩文阳他们，等他们做出决定，而韩文阳本来想着不要在这里吃饭的，可再一想，人家也从咱这里赚了这么多钱，自己干嘛不在他家吃饭，多吃点就是福，至少能让他少赚点。
张倩本来想大家吃好午饭，就在珠江边上走一圈的，可现在韩文阳要在刘家吃饭，张倩心想也好，省事多了，“那就谢谢刘大叔了。”
在饭桌上张倩知道了刘家为何会做这门生意的，原来他们在那边有关系，而且那个亲戚混的也不错，所以他们才会想到通过那亲戚在这里做这行，而且由于他们的价格不贵，所以生意是越做越好。“你们放心，如果手表有质量问题，你们来找，我负责。”刘大山和韩文阳他们越聊越起劲之后，拍着胸脯保证道，“其实，电子表虽然挺好，不过你们以后可以进点收音机回去，那东西赚头更大。”
张倩听到刘大山这么说，想起来，对啊，自己真的是猪头了，怎么就没有想起来还有收音机的，那个东西虽然进价贵，可问题是售价也贵，一台机器赚的钱可是比电子表多，“刘叔，我们这次不知道，本钱又带了这么点，下次我们进货再来进，到时候刘叔你可要给我们一个优惠价格。”
“放心，妹子，只要你来，价格肯定给你优惠。”刘大山也不是傻子，通过和他们的聊天，刘大山也知道他们不是池中鱼，再说了他们能来，咱也能多赚钱，不来，咱也就嘴巴上说说，没有半分损失。
张倩心想，好像咱的两千的本有点少啊，张倩心里暗自后悔应该多出点本钱的，不过很快她也想到了，不能贪心，好歹大家出了两千的本的，咱慢慢来，总归会做大的，“刘叔，以后等我们做生意次数多了，我们把钱汇过来，你帮忙发货可以吗？”虽然来广州也算方便，可来一次就是两个人，路费也不少。
韩文阳和季强听到张倩这么说，一脸的惊讶，要知道万一钱汇了，人家不发货怎么办？
刘大山也是第一次听到有人这么说的，他定定的看看张倩，发现她的眼睛没有退缩，他桌子一拍，“中，大妹子，如果你放心，我们三批货以后就按这个规矩来。”这样自己也省事，不就是跑个车站发个货么，小意思。
“那就谢谢刘叔，不过你的价格可要优惠。”张倩点了点刘大山，老实说自己来广州提货有个好处就是知道这里货物价格的变动，如果只是电话联系的话，广州这里东西多少价格就是他说了算。
“放心，你刘叔我的价格一定是最便宜的。”刘大山保证道。
第二百九十章
第二百九十章
由于带着货物，张倩他们吃好午饭之后就在珠江那里稍微逛了逛，别的地方也不敢多玩，而小包子他们也不在意，反正他们现在有吃的，还能在地上跑啊跳的，别提多开心了，而韩文阳和张倩跟在后面都想哭了，天又热，孩子又要动，他们这个时候真的很羡慕季强，虽然他是待在某个树荫底下守着东西，可至少人比较舒服。
“我们过会买点水果吧。”韩文阳看到一路上有好几个水果摊位，就开口道，西瓜么太重了，没有必要买，可香蕉之类轻的东西可以带上火车。
张倩再次按下快门哦了一声，虽然不是自己用惯的卡片机和单反机，不过张倩觉得这个相机上手还是挺快的，当然张倩也是时刻提醒自己，这不是数码，拍坏了没事，可这次拍坏了那就是钱，所以张倩按快门的时候真的是很谨慎。
韩文阳对老婆在这大热天的时候还不停的追着儿子给他们拍照，也只能摇头了，不过那个相机上手还是挺快的，他也很期待老婆拍照片的水平，希望不是那种拍出来人物很模糊的那种吧，可他又不能问张倩拍的如何，万一怕出来的效果不好，岂不是让张倩不开心，算了，也就一卷胶卷的钱。
季强坐在树荫底下看着张倩举着照相机给小包子和小团子拍照，而韩文阳就紧紧的跟在后面，他就那么的看着，心里不知道在想啥，就这么的看着他们一家的开心。
小包子在回来的路上，就没有去的时候那么闹腾，经常和小团子一起傻傻的看着外面飞驰过去的风景，要么就是躺在床上嘴里不知道在念叨啥。
那过分的安静，让张倩很是担心，她想了想，就吩咐韩文阳给小包子他们念医学书，虽然比较招人眼球，不过张倩也管不了那么多，她在路上和季强分析着这些货该如何出手，毕竟去的路上，大家都不知道进货的成本，也就没有那个心思去想太多的问题，可现在是东西到手了，也和对方谈好条件了，“下次再进货的话，季强还是要麻烦你。”
季强知道自己肯定是身负重任，“没事，不过我一个人去行吗。”这是季强最为关心的。
韩文阳听到季强这么说，嘴巴动了动，愣是没有说自己想说的话，后来还是季强看到了，他问道，“小韩，你是不是有啥心事？”发现自从上了火车，韩文阳就有点不对劲，而张倩也问过韩文阳，他说没事，季强也问过，得到的也是一样的答复，这次又是，欲言又止的样子，你说你有话，那就直接说出来，你可好，吞吞吐吐的样子，让大家怎么去猜？
韩文阳其实在离开广州之后，就有了新的想法，那就是，“小倩，你看我们也找到了进货渠道，你看我们能否让朱大哥也支个摊做下。”韩文阳和朱家是经常有书信往来，也知道他们家现在的情况，他们现在的日子也不是很好过，他的岳母身体不好，儿子又不孝顺，给赶了出来，朱叔家为人好，就收留了她，可问题是药费可以报销，可那个病要养着，那挺耗钱的，而韩文阳知道朱家是不会要自己钱的，所以他想着如果有机会就拉朱大哥家一把。
季强听到韩文阳这么说，就有点不开心了，这是啥意思，大家的生意才刚刚起步，你倒好，想着给你朋友做这个生意，如果他开了这个口子，那么是不是马哲国夫妻也可以说给他朋友父母亲戚做这门生意，到时候大家怎么办？这生意还做不做，大家靠啥来发财。
张倩倒是明白韩文阳的心思，可问题是他现在这么提出来，算是啥意思，张倩知道朱家是对他爷爷奶奶挺照顾的，可这门生意不是自己一家在做，那韩文阳想帮衬谁，张倩绝对没有二话，可问题是这门生意有七个股东，“小韩，我知道朱叔家对咱爷爷奶奶多有照顾，在你去东北插队的时候，也是他们照顾二老，而且现在他们又要照顾一个重病人，开销是挺大，可问题是，我们该如何帮他，这就需要大家坐下来讨论下。”
张倩那个很啊，你说你一个大男人，想帮助朱家，那就早点的单独的和自己说，那自己一定会想办法帮助朱家的，可你倒好，非要当着季强的面说出来，没有看到季强的脸色不是很好看吗？弄不好人家会想到很多事上去的。
“我，我，我不就是急么。”韩文阳现在也回过神来了，知道自己好像是在不恰当的时候说了不恰当的话，可问题是他话都说了，那该怎么办，“我也就是提提而已，我没有别的意思，我知道这门生意对我们的重要性，放心，我心里有数的，我就是想着能否帮助他们一把。”
季强听到张倩和韩文阳这么说，虽然对韩文阳想要帮助的那家人家不是很了解，不过他也知道了原来韩文阳要帮的人，是在运动中帮忙照顾他爷爷奶奶的人，也就是对韩家有恩的人，“其实我们要帮助也可以，小韩，我记得你老家不在京城吧，是离京城有段距离的地方吧。”
韩文阳点点头，“我就是这么想的，要不然我也不会说要帮助他们。”
张倩听出季强话里的意思，他应该不会排斥咱帮助朱叔叔一家吧，张倩想了想，“其实我们可以写信给朱大哥，把这买卖和他说下，如果他同意的话，我们就帮忙进货，只不过我们给他的价格不是我们的进货价格，要贵两元一个给他。”张倩想过了，就当是批发吧，虽然利润小点，不过胜在来钱快，而且只有咱拿货拿的周期短，数量多，才会让刘家认为咱是值得他们降价的。“我也不是说要赚朱叔他们的钱，而是如果我们平进平出的话，对其他人都不公平，如果以后还有人要进货的话，主要数量多，我们就按这个价格出货，你们看如何？”张倩想过了，咱以后的定位不能是直接开店的人，咱要当最大的经销商，这样压的资金少。
韩文阳和季强没有想到张倩竟然会有这样的想法，而且不仅仅是卖给外省的人，就连京城这里有人批发，她也会出，这代表啥意思？“那个小倩，我们用那个价格卖给人家，那我们，我们。。。”韩文阳心想我们怎么还能买那么高的价格，咱还如何赚大钱。
“我们不供货给他们，难道他们就找不到货了吗？”张倩反驳问道，“要知道那个地方虽然知道的人不多，外面装饰的也挺好，猛地一看，大家都不会想到他们是做这种生意的，可只要细心打听一番，他们肯定会知道的，要知道我们当初也是无意中从一对老夫妻嘴里知道个大概，然后问了那么多人，才知道自己没有找错方向，你能保证他们也能这么幸运，当然如果他们能够找到地方，提供的资金又多，那么价格弄不好会比我们便宜，可我们为何不早早就把这种可能性给断了，给他们一个优惠的价格，让他们到我们这里来进货。”
张倩的话让韩文阳和季强都陷入思考状态中去了，张倩说的不是没有道理，不要看他们那天和刘家人相处的挺开心，他们也留自己吃了顿饭，可那都是建立在合作基础上的，万一有人也是从京城来的，又是财大气粗的主，刘家该和他合作反而是更合算。
想到这里，季强也直呼太悬了，“做生意不容易，要考虑那么多。”
张倩笑笑，其实现在做生意还是挺简单的，只要你有钱，要么就是你有路子，能够批到一些计划内的东西，到时候拿到外面一倒腾，立刻赚的盆满钵满的，而且现在还是卖方市场，只要价格合适，和你竞争的人少，那么恭喜你，你想不发财都难，“也许等以后你就会发现现在这个时候赚钱真的很容易。”张倩撇了眼韩文阳他们，老实说如果自己重生过来是个孤儿或者没有家人的话，也许自己会更加方便行事，可问题是咱重生过来就是有家有口的人，是没有办法咱现在只能老实点夹着尾巴做人。“市场那么大，加入进来的人会越来越多，我们堵是堵不住的，所以要快速的把批发做起来，到时候我们就不要管那么多零售的烦事。”
在张倩看来，做批发其实是最省心的，钱来的快，而且只要在家里做，而韩文阳他们是舍不得零售的差额，等以后他们就知道销售这个渠道做大未必容易，要知道在京城这里有背景的人太多了，现在又不是后世赚钱的门道那么多，大家都不是傻子，看到你生意好，贪心就会起来。“我们回去再商量吧，不过如果谁家亲戚要进来就按照这个价格出货。”
“成。”韩文阳和季强点头道，这样也好，以后家里亲戚要来分杯羹的，也能有个章程，也不会让大家到时候都不开心。
经过几天几夜的火车，火车终于发出了它这趟旅行的最后一次长鸣，小包子大概也知道到家了，兴奋的冲着张倩喊道，“妈妈，妈妈，奶奶，家家。”
马哲国今天是早早的守在火车站出站口那里，自从收到他们发回来的电报之后，马哲国可是兴奋了许久，虽然那个上面没有多说啥，只说万事顺利，东西也会一起回来之后，马哲国可是跑供销社好好察看了一番电子表的销售情况，他越看心里越是欢喜，虽然知道那个售价未必有人家的高，可至少也说明，咱马上就要脱离小打小闹的格局了，而火车误点这件事也没有让马哲国有啥不愉快的想法，他站在出站口那里，耳朵支着听着火车进站的消息，他摸了摸那咕咕叫的肚子，拿出一根黄瓜接着啃起来，马哲国舍不得花钱去买吃的，再一个方面，他担心万一张倩他们坐的火车到站了，他们下来没有看到自己，到时候可真的要错过了，
张倩他们顺着人流刚刚下了火车，而小包子和小团子他们是精神不振的趴在张倩还有韩文阳的怀里的，对他们来说这趟旅行真的好累，好像就是不听的在火车上坐来坐去，“不知道会是谁来接我们。”张倩抱着小团子，肩上背着一个包裹，上面是衣服，下面是电子表，这么一来很多人都不会感兴趣。
“马哲国会来吧。”韩文阳不确定道，毕竟今天火车已经误点许久了，也不知道会不会在门口等了，要知道火车晚点可不是一两个小时，而是三四个小时，都从大早上的七八点拖延到现在的十二点多了，也不知道他会不会去吃饭。“我们出站后，先去买点吃的吧。”韩文阳心想终于到站了，不用再吃那难吃的面了，本来大家可以在有些站点的地方下车去买点东西的，不过他们三个考虑到有孩子还有东西，所以也就随意在站台上买了点吃的，那个味道也就是能温饱而已，至于味道也就不要强求了。
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