重生之1976-第169部分

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　　　　张倩点点头，“是啊，只不过我们还没有拿到手的，我们也不知道这东西卖的如何，你说我们如果比商城里便宜点如何？”

　　　　冯浩一听，啥，还要便宜？“便宜啥啊，要知道店里卖的可是国产的，和进口的不能比，如果真的有进口的，我们就和店里卖一样的价格，照样推销的出去，你看如何，不过你给我多少价格？”这才是重点，虽然和强子关系不错，可也不是他一个人的生意，咱没有必要太客气。

　　　　按商店的价格出？进过来是商店的一半价格，后期还要跌，“给你七折的价格如何？”挺不错的，一进一出就是二折的钱，这个中间商当的挺顺的。

　　　　七折？自己赚个三折，倒是不错，“能否便宜点？”冯浩心想人家开价七折，应该还有谈判的价格。

　　　　张倩才不会松口的，要知道这东西现在就是要多捞点，她摇摇头，“不能便宜了，如果你进的多，可以送点电子表。”优惠价格，那是不合算的，还不如满多少送一根电子表的。

　　　　“那五台送一根贵的？”冯浩虽然不满意价格没有跌，不过他心想也许真的到低价了，又要从外地运来的，“这样我才有动力，不是么。”

　　　　一只贵的电子表啊，其实张倩想说冯浩进十台录音机，自己再送给他一只贵的电子表，可既然某人都这么说了，张倩为难道，“冯浩，你这也太会侃了吧，电子表的价格我让利，那也是我进货多，可以让上家便宜，可问题是录音机真的没有那么多来去，按你的算法，等于一台让利四元的，那可都是我的利润，这么一算，我一台赚的不多了。”

　　　　“我知道啊，可如果我拿的多，你可以和你的上家接着谈价格，张倩就这么说定了。”冯浩大肥手一挥，关于价格的事不再谈，“啥时候货物到了，和我说下，我拿一台样品给我朋友他们过目下，争取暑假里多销售点出去。”

　　　　“行，下次进货的时候，就带过来，你下次进货要多少电子表，要提前说，最近货源比较紧张。”张倩担心刘铭同志这么奔波，身体能否吃的消都是问题，要不然某人真的要长期奔波在广州到北京的铁路上，他真的变成了一个送货人，可惜咱的本钱不多，要不然一次性进个五六百电子表，起码能维持一个月吧。

　　　　“哦。”冯浩估算了下，其实现在的生意已经没有开始做的时候那么猛了，开始的时候真的是一天出个二十来个那是常事，现在销售也跌了下来，一天维持在十个左右，“其实我现在也是一天十个左右，不过我估摸着等八月底的时候，很多考上大学的人，都会买块电子表。”有好多朋友已经和自己打招呼了，他们都想着带块电子表去大学炫耀下。

　　　　张倩听到冯浩的话愣住了，天啊，谁说后世的孩子会炫耀，要带着啥苹果几件套去大学报到，其实他们的父辈也不差，要带着时髦的电子表去学校上课，“那你不是又要赚上那么一大笔了，放心，我会提前和那边说的，赶在八月中旬的时候把东西送来，不会耽误你发财的。”

　　　　“得了吧，我发财，你也不是在发财。”冯浩白了白张倩，好像说的自己赚了好多一样。

　　　　“我批发给你才赚多少钱啊。”张倩算算，其实冯浩再做上几个月，咱赚的钱都赶不上他了，“而且我们是几个人合伙的，分到我们手上才多少钱，可你不同，你是一个人做的，赚的都是自己的。”小本生意就是应该自己一个人做，赚多赚少都是自己一个人的。

　　　　“其实你自己一个人都可以把本钱拿出来吧。”冯浩可是明白张倩和韩文阳是个隐形的富豪，“你都买得起四合院，我那，钱都在天上飞的。”这么一比，还真是差远了。

　　　　张倩听冯浩这么说，心里那个难过啊，那个时候自己怎么就没有想到这个那，虽然说房子目前的价格有点抬上去了，可问题是当初买房的钱留到现在去进货，倒腾到年底的话，自己起码可以赚上两三套房子的，“好啥啊。”

　　　　当冯浩听到张倩说了她的想法后，冯浩直点头，“对的对的，房子虽然好，可放在那里也是死的，特别象你家买了房子也不入住，就空在那里，要不是种了点蔬菜，还真的是浪费了。”冯浩再想想自己，虽然钱没有韩文阳他们的多，可架不住咱的钱都在运作，不停的进货卖出去然后再进货卖出去，几个来回下来，自己就把钱翻番了，真的比买房子好，说到这里，冯浩想起自己的目的来，“不说别的话题了，那个张倩为何我朋友多，你觉得不好。”差点话题给张倩绕的远远的。

　　　　“朋友多，是挺好的，不管你做啥事，都有人来帮衬捧场，可如果你开饭店，那些朋友来你店里吃饭，吃完发现没有钱，你会怎么办？”张倩问道。

　　　　怎么办？这个还用问吗，冯浩很大方的回答，“我自己开的店，朋友来我店里吃饭发现没有带钱，那我还意思收或者跟着他回家拿钱么，肯定是不收钱。”

　　　　张倩就知道冯浩会这么说，“是啊，你是不收钱了，可你觉得你朋友会怎么想？有的人会不好意思，下次来把钱带给你，当然也有人觉得你很大方，看不上这点小钱，时不时来你店里吃饭，然后说没有带钱，次数一多，别的朋友看到了会怎么想？他们其中有些人会觉得，同样和你冯浩是朋友，为何有人来吃饭不需要付饭钱，我们却要付，他们就会有种也不愿意付钱的想法，到时候一个个不付饭钱，而你进货的钱，还有工人的工资，你要付吧。”

　　　　冯浩给张倩说的话都给吓一跳了，天啊，有那么恐怖么，冯浩刚想说，张倩你没有必要那么吓我，我朋友没有那么恐怖，可他看着张倩的眼神，心里仔细想想，其实张倩说的这样的人不是没有，有几次有人不是说要请自己吃饭，等一群人到了，点了一桌子的菜，大家也吃喝好了，请客的人说忘记带钱，或者钱带的不够，最后还不是自己补上的么，这样的情况也不是没有，只不过那个时候的自己没有想那么多，自己觉得咱赚钱了，没必要让大家难堪，可现在听张倩的意思，这是不得不防的。

　　　　“开饭店就是要预防来蹭饭吃的，或者打白条吃饭的，如果能够避免这两点，那么做饭店生意不用担心。”张倩点出了做饭店最需要做到的两步，“至于请个手艺好的厨师之类的，你知道该如何做的。”

　　　　冯浩本来是想来问为何张倩说开饭店只要弄几桌的，可现在听到张倩的提议之后，他觉得自己有必要好好想想了，如果真的做不到张倩说的这两点，自己这个饭店的生意没有必要支起来，总不能自己辛辛苦苦风里来雨里去赚来的辛苦钱，就这么的给他们败走吧，到时候不止是自己的面子难看，家里会如何看待自己，要知道家里可是等着咱做生意做失败了，把咱赶到军队里从一个小兵干起来。

　　　　冯浩身为一个从小在军营里长大的孩子，对于当兵是一点兴趣都没有，在他看来人生最幸福的事就是吃和睡，而进入部队，这两样头等大事就要取消，这让冯浩觉得自己难以做到，所以不容有失。

　　　　张倩看到冯浩在思考问题，而面也发的差不多了，就悄悄的起身去厨房里准备弄面疙瘩，而骨头汤在炖了这么久之后，终于散发出一股浓郁的骨头的味道来。

　　　　张倩看着坐在葡萄藤下思考问题的冯浩，心里想着希望他能够自己想通，韩文阳知道冯浩想开饭店之后，他可是提了句，他生意做大了，是不是可以让朱叔酿造点白酒送到冯浩的店里销售，朱叔的手艺大家都知道，连季强都喊好的酒，冯浩的那些朋友也不会觉得差到那里去。

　　　　张倩觉得韩文阳的建议好，冯浩那小子认识的也是不少未来的人物，先让他们喝上朱叔酿造的酒，等以后小酒坊开了起来，咱可以扩大规模，至于销售也不要愁了，当然现在的前提都是建立在冯浩的饭店是否开设的前提下。

　　　　冯浩靠在椅背上，一动不动的在想着自己该如何办，不办这个饭店吧，如果是几天前，自己可以彻底打消这个念头，反正没有人知道，可现在的问题是自己有次马尿喝多了，竟然把自己的打算说了出去，这下子好了，很多朋友都知道咱的打算，弄的现在咱是进退两难，开吧担心亏本，不开吧，以后自己怎么和朋友们说。“难得，开不开都是个问题。”

　　　　“问题看你如何想的。”张倩把面疙瘩弄好之后，洗掉手上的面粉，过来弄点西红柿和黄瓜，中午这些都放到面疙瘩里面，红色的西红柿青色的黄瓜白色的面疙瘩，还有汤酸酸的，味道一定不错，刚经过葡萄藤下面，就听到冯浩那小子在感叹。张倩没有想到这小子坐在这里想了那么久，还是没有把事情的重点想出来，还真是个傻蛋。

　　　　“我怎么想？张倩你是不是有解决办法了？”冯浩听到张倩这么说，站了起来问道。

　　　　“很简单，和朋友说，饭店不是你一个人开的，是和朋友合伙的，找一个他们都忌惮的，和你关系好的人合作，请个好点的收银的，不同意欠款，至于吃白食的人很简单，去洗碗或者择菜，几次下来，看他们还敢不敢。”只不过这么一来，好像有点不近人情，可效果绝对是好的。

　　　　冯浩听到张倩这么说，一屁股坐了下来，虽然说张倩的这个提议不错，可问题是自己这么和朋友说，朋友会如何看待自己。

　　　　张倩看出来冯浩是给自己的这个想法吓傻了，得，自己的想法是有点不近人情，可做生意有时候就是要这样，要不然怎么发财，总不能看着饭店里天天客满，其实都是来吃白食的主，一年忙到头，不要说赚了，能少亏点就成。

　第三百一十四章

　　　　第三百一十四章

　　　　季强他们回来之后，一进入院子，就看到冯浩竟然傻傻的坐在葡萄藤下面，而眼神么一点神都没有，马哲国看了看冯浩，“我先去隔壁看看有啥需要我帮忙的。”那个冯浩可是季强的朋友，现在看他的情况也不是很好，谁知道有没有啥事，万一是难事，自己一个大学生能帮的上啥忙，万一真是难事，咱在边上听了，是帮忙好还是不帮忙好，这都是难题，所以还是趁早避开为妙。

　　　　季强目送马哲国走了之后，他一屁股坐了下来，倒了杯凉白开，痛快啊，还是这里好，虽然摆摊的地方是树荫下面，可总归有太阳晒过，“我说耗子你傻了？”不会这小子看上张倩了吧，要不然怎么盯着厨房那里看，这位兄弟也太不省心了，怎么能在人家家里干出这样的事来。

　　　　冯浩过了半晌才悠悠会过神来，“我那里傻了，强子，你觉得我朋友认识的多了，有时候是不是也不是件好事？”

　　　　季强没有想到冯浩今天竟然会问自己这个问题的，自己虽然经常待在学校里，可也跟着他出去过几趟，他的几个朋友自己也见过，有些人还真的不咋的，那个时候自己就提过一次，可看到冯浩不放在心上，季强也就没有再提过两句，今天他这么说，有何含义，季强搞不懂冯浩的想法，所以这话也就不好意思说。“朋友多了有好处也有坏处。”

　　　　冯浩听到季强这含糊不清的话语，想起来，以前季强和自己提过一次，说有些朋友不是很好，可那个时候自己是如何回答的？好像自己笑笑把话题跳过去，之后季强很少跟着自己出去，只不过那个时候自己忙着赚钱，想着季强也忙的，天天在学校里当他的好学生，现在想来，季强未必　没有避开他们的意思，“所以我在想，是不是朋友多了不是很好。”冯浩把刚才张倩说自己的话复述了一遍之后，他盯着季强看，期待他的回答。

　　　　季强看了看张倩，没有想到她竟然会那么热心的和冯浩说这些的，通过这些日子来对张倩的了解，季强知道不要看她时刻笑意迎人，可心真的很冷，怎么对着才见过两次面的冯浩就会那么热心，一时间季强不知道自己该如何想的。

　　　　季强心里想着为何张倩会变的这么热心没有说话，而边上的冯浩看着季强一句话都不说，他心慌了，“我知道我现在是混了点，认识的人多了点，可他们。。。”有的还是挺帮的上忙的。

　　　　季强听到冯浩这结结巴巴解释的话，“我知道，我现在觉得多认识点朋友是好的，可浩子，有些为人不咋的朋友，就算不远离，也要稍微注意点，不是每个朋友都值得你那么付出。”

　　　　冯浩点点头，“那个强子，你说我的饭店还开吗？”

　　　　“怎么不开。”季强盯着冯浩道，“你小子肯定在外面和朋友说了你要开饭店的事吧，你不开饭店事，给院子里的人知道了，他们会如何说你？”就算冯浩没有和自己说他在外面说他要开饭店这事，不过季强知道冯浩那张嘴，这么重大的事情，他不在外面说，那就不是自己认识这么多年的冯浩了。

　　　　“可开了，难道真按张倩的意思来？”那样也是自己挺丢人的，自己一向很大方，猛的不大方，他们会如何说自己？真的是进退两难。

　　　　“当然要有规矩了，怎么他们在外面吃饭不付钱，到你这里吃饭反而可以不付钱了吗？”真是一群爱沾便宜的人。

　　　　张倩把面疙瘩汤做好之后，走到厨房边上的井弄了两桶井水，把面疙瘩汤的锅子放到里面稍微冰冰，要不然大夏天的吃热食，谁的下，虽然说吃过之后身体会感觉很舒服，可还是比较喜欢吃凉的东西人多。

　　　　等张倩一切搞定坐到葡萄藤下稍微休息会，厨房里虽然有窗户，可问题是热热的炉子的，简直就是个烤箱，“还是外面凉爽。”虽然没有风，可至少没有那热烘烘的热气往身上扑。“再过半个小时，咱开饭。”

　　　　“骨头做的底料吧。”季强闻到一股味道，心里有数，“里面放了黄瓜和西红柿？”那个挺开胃的，有荤料，可又不是很油腻。

　　　　张倩点点头，“今天生意如何？”

　　　　“还可以，不过明天开始要少拿点出去了，天热的，都没有多少人出来买东西。”太阳一出来，小猫都没有几个了，天么热死人，生意也不是很好。

　　　　“没事，明天那个三五个出去就成了。”张倩想了想，“要不明天咱就不去了，一天隔一天吧。”人都晒黑了，虽然是个男人，可总归也舍不得的，张倩不好意思说，比起黑黝黝的小伙子来，张倩还是比较喜欢奶油小生，黑皮肤的小伙子，张倩总觉得看上去没有洗干净一样。

　　　　对于张倩后面的提议，季强不同意，“虽然每天来买手表的不多，可总归有那么几个人，再说了咱不在那里买，万一正好有人寻过去怎么办，少带几个表，卖掉就收摊回家。”虽然卖的量不多，可一天下来也有个四五十元钱的，也是一个工人的工资，季强可舍不得每天有那么多的钱从自己身边溜走。

　　　　其实张倩真的很想说，没事，咱可以转作批发，没看到边上那个只会吃不会做的胖子在候着么，咱以后就倒腾下手就好了了，人还不累，一个月赚个千把肯定没有问题的，可看着季强一脸坚持的样子，张倩也不吭声了，某人乐意在太阳地下晒么，就让他去吧，反正自己有钱拿就成。

　　　　“张倩，你刚才的提议。。。”冯浩想了半天还是忍不住再问张倩，是不是有更好的主意，至少不要做的那么比较容易会得罪人。

　　　　张倩心想这家伙要求也太高了吧，“没有又想马儿跑的快又不想马儿吃草的事，你如果不坚定立场，那么你的饭店开了就等着变成食堂吧。”张倩才不会多说啥了，自己再说真的是要得罪人了。“不管干啥事，该立的规矩一定要立好，虽然短时间看来挺得罪人的，可从长远来看，对你也是有利的。”

　　　　至少那些一开始就抱着想沾便宜的人在看到冯浩这么坚定之后，要么就是大出血，要么就是不过来吃饭，在背后说冯浩的坏话，不过张倩估摸着这样的人除非是脑子有病要么就是家世比冯浩好，还有种肯学就是疏远冯浩。

　　　　冯浩想了想，看了看坐在自己边上的季强，想起来这小子不要看现在文质彬彬的，是个大学生，可小的时候，这小子也带着自己不知道做了多少坏事，只不过这些年特别是经历了季家的起起落落之后，他变了，变得不再和以前一样，而是想着如何去改变季家的命运，可一些岁数相当的人提起季强，都是竖大拇指的，都说季强这人挺仗义的。

　　　　更加主要的事季强这个人冷着个脸坐在那里，看谁还敢来还吃白食，更加主要的是到时候自己说由于季强加入进来，所以自己也不能做主，反正院子里的人都知道从小到大都是季强的跟班，想到这里，冯浩觉得自己找了个最好的解决办法。

　　　　冯浩舔着个脸笑嘻嘻的冲着季强道，“我说强子，咱一起合开饭店吧。”

　　　　季强看着这一脸媚笑的冯浩，“无事献殷勤非奸即盗，我怎么觉得一阵寒风吹过。”这小子从小到大就是这样，要求着你办事，就是这么一副嘴脸，都这么多年了，这小子真的是一点变化都没有。“你觉得我有钱开饭店吗？”自己所有的钱都压在货上，虽然自己可以抽资金，可问题是自己干吗抽，现在赚这钱不是挺好的么。

　　　　冯浩听到季强拒绝自己的理由之后，他松了口气，不就是钱么，“大哥，你说咱俩之间至于要说到钱么，你放心，小弟的这个饭店开，你不需要出本钱。”不要看冯浩这小子说的那个豪爽，其实这小子知道季强这个人才不会占自己的便宜，他现在的钱应该都压在电子表上面，等到他日子缓过来了，冯浩知道他一定不会赖自己那点本钱，一定会把股本给自己的。

　　　　不需要自己出本钱？季强好笑的看着冯浩，这小子还真的说出口，“真的我不要我出本钱？”

　　　　冯浩点点头，“那是啊，强子，你同意了？”

　　　　张倩在边上听到冯浩竟然给季强送了这么一个大礼包，眼红了，丫的，自己也算是给某人出了个建议，怎么愣是没有从天上掉下这么大的一个馅饼那，反而是在边上干看着，张倩咳嗽了下，“羡慕啊，真是羡慕季强，干啥事都不要愁，就是没钱开饭店，都有人送上门的。”虽然张倩知道季强不是爱占便宜的人，可至少咱说要说说的啊。

　　　　冯浩没有想到张倩竟然会这么说的，要知道他真的没有想到开饭店还要有三个人合伙的，天知道在冯浩看来，生意么最好还是自己一个人做，这样省的以后纠纷不断，　而且赚了的钱，自己想怎么花就怎么花，谁来会来管，而饭店吧，虽然投资挺大的（在目前冯浩所有做生意的本钱里），可问题是冯浩都打算好了，实在不行，明年再开饭店，或者先规模弄小点，等以后有钱了再一步步扩大规模，就不信不会扩大，可现在连张倩都要插一脚，这让冯浩怎么想。

　　　　让季强加入进来，一起合伙做生意，那是咱和季强是哥们，是从小一起长大的，可张倩咱知道个屁，虽然家里有的钱，可那也是外来户。

　　　　“就算白给我股份我也不要，亲兄弟还明算帐的，更何况咱还不是亲兄弟，而且我这人不喜欢占别人的便宜。”季强本来想如果张倩真的要入股的话，那自己索性也入股，到时候把冯浩给自己的一半股份让给张倩好了，反正两人都会出钱的，可后来季强看到张倩那嘴角的笑容，再不明白张倩的意思，那咱还是跟着张倩混了两个月的人么？“当然如果张倩肯入股的话，我会考虑入股的事。”

　　　　听到季强最后跑出来的炸弹，冯浩真的是在风中凌乱了，这是啥意思，是不是季强提出来他入股的条件？可问题是这入股的条件，让冯浩有点难以接受，“为何要拉着张倩啊，强子，你放心，我的钱虽然不多，可我到了明年，手上一定有钱把饭店开出来的。”

　　　　“不是钱的问题。”季强摇摇头，“我拉张倩一起进来合伙的理由，和你拉着我一起合伙开饭店的理由是一样的。”

　　　　冯浩听到季强这话，傻眼了，“啊，你也像让张倩坐镇在店里，把那些白吃白喝的人赶走？”不是冯浩看不起张倩，她一个手无缚鸡之力的女的，又是外地人来的额，那些混的人会买张倩的面子吗？想想都不可能。不过冯浩还算是知道他现在待的地方，“张倩，不是我看不起你，我说的都是实话，真的，有些人以前就是混日子的，是红小兵。”那样的人，翻起脸里就翻脸的，只不过咱现在爷爷啥的都复出了，他们就算对自己不服也只能忍着，可问题是张倩就不同了，对他们来说，张倩家里的情况弄不好还不如他们的。

　　　　这个张倩知道，“我知道，不就是欺负我是一个女的么，毛主席都说了女人顶半边天，你这是看不起女性，反对毛主席的话。”

　　　　冯浩给张倩这番话给吓到了，指着张倩冲着季强道，“这女的以前是不是干过红小兵啊，怎么张口闭口语录的。”我的个天啊，这多亏那段岁月给结束了，要不然咱指不定要不要去游街，接受贫下中农的再教育。

　　　　张倩摇摇头，“不好意思，我没有那个资格当红小兵。”身为一个有钱人家的女儿外加臭