七零小当家-第78部分

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心里不动容的。
　　帮了别人的，不管过程怎样，最后都得到心安。
　　邓家辉拿着钱请假，紧赶慢赶的回家去救命。
　　终于结束了，宿舍里的人也松了口气，剩下的事他们也帮不上什么忙了。只能等待消息。
　　一个多星期后邓家辉回来了，胡子拉渣，面容消瘦，眼窝深陷，把大家都吓了一跳。看邓家辉这模样，大家心里都有了不好的猜测。
　　“家辉，回来了。快快去洗洗脸，这天冷的坐火车遭罪了，等会吃点东西就先去睡觉。”
　　此刻没人敢开口问他家的事，主要是邓家辉太狼狈了，弄得他们心里都怪不好受的。
　　邓家辉也没有反抗，僵硬着身子任由舍友们拉去洗漱，塞了吃的把人摁到床上。邓家辉熬得通红的眼睛酸涩得厉害，之前是因为熬累的，现在则是鼻尖发酸刺激的。
　　舍友们从知道他家的事到现在，所表现的关心让他感到温暖。
　　熬了这么久，这会身体各方面也是到了极限了，没多久就陷入深度睡眠中，睡到一半还打起了呼噜，想来是身体和心里都疲累到了极点了。
　　几个人面面相觑，不敢高声说话，心里都明白可能邓家辉的父亲发生了最糟的事了。
　　邓家辉从下午一直睡到第二天的中午才醒来，宿舍里一直有人在，防止邓家辉什么时候醒来了。
　　“我爸走了。”
　　“他以前就经常咳嗽，咳得厉害了也不去医院看，最多去卫生院开点止咳药。我回去就把钱拿出来送他去省里的大医院，人家大夫说治疗太晚了，病情已经很严重，肺部癌变，晚期，说治不好了家属最好有心理准备，可是我还想努力一下，就让他住了两天的院救治。可病情恶化很快，他咳得厉害，吐血，最后呼吸都困难。才两天时间人就不行了，他说要回家，抬到家里就断气了。”
　　邓家辉话很平静，可听的人心里都不好受，生离死别，谁都没办法改变的事。癌症，大家都非常陌生，可不妨碍大家知道这是厉害的病症。反正听说谁谁得了基本就是个死，没想到邓家辉的父亲竟是得了这种严重的病。
　　“我没事，谢谢你们。我还能来得及回去见我爸最后一面，还来得及给他送终。同学们捐的钱还剩下一半，我就厚脸皮留下了，以后大家有需要，只要我能帮上忙，我上刀山下火海也不悔。”
　　大家啥话没说，拍拍他的肩膀，邓家辉的眼泪就落了。从回去送父亲去治疗到埋葬入土，他就跟机器人一样，哭都哭不出来，太突然了，他都不知道要怎么去表达内心的痛苦。事了了又被亲娘马不停蹄的赶回来上课，人是木的。
　　狗蛋松了口气，能哭出来就好了，瞧着人变了不少。人遇到突发事件，最是能改变人，催人成长，只是这样的成长太过激烈了。
　　日子又恢复了平静，只不过宿舍里的人关系更紧密了，就好像已经度过了艰难的磨合期，全都契合起来。
　　不知不觉，大二的暑假到了，很多人考完试收拾东西。外面热气沸腾，那气温要把人给烤化了似的。
　　邓家辉找了狗蛋，“李凯，你之前说你和汪旋周末有时候还一直在兼职，你看你们老板还要人么。我暑假就不回了，路费挺贵的，我留下来找活干，不要钱也行，只要有住的和吃的，也是省了两个月的伙食费了。”
　　狗蛋收拾东西的手顿了下，“你要打暑假工？”
　　邓家辉点头，狗蛋想了下问“你对工作有什么要求不？我也不知道你想做什么样的工作。”
　　邓家辉惊讶，“还能选择？我知道城里工作不好找，我又是只做两个月，等开学了得回来，我听说这样的临时工人家不爱要。”就算想找端盘子洗菜的活人家也不爱要临时工，因为等你差不多做熟了你又走了，老板还得重新招人，怪麻烦的。
　　想起狗蛋曾经说，他就问了一嘴，要是没有合适，自己就去外面找找看，能包吃不给工钱也行。
　　现在是能省就省点，父亲走了，家里的顶梁柱没了。母亲一个妇人，下面还有年纪不大的弟弟妹妹，出嫁的姐姐家里也困难，不花钱就是赚了。
　　“这样的，我这里倒是可以推荐你一份工作，做销售你愿不愿意？临时工的待遇想来你自己也明白，可是销售不一样。就看你自己的努力了，那成绩是能看得到的。”反正自己的生意越做越大，销售人才很缺，就算只做一两个月也没有关系，能把商品卖出去，生意就有得赚。
　　狗蛋把人带过去，当邓家辉听到人叫狗蛋老板，开始以为是听错了，后来就懵了。
　　“你，你，李凯，你家不是农村的吗？不是，我不是那意思，就是…。。”
　　“我是农村的没错啊，你别看他们叫我老板，这生意好几个人合伙呢。大家都出钱，刚开始不多也就小打小闹，我们自己都亲自上手干，后来才招了人。可是如今另外的合伙人，要么不在京都，要么就是忙别的事，所以才由我来管理，他们见的多就叫我老板，其实我就是帮忙管事的而已。”
　　当然不是这样了，只是狗蛋不想邓家辉有压力，也不想和同学们有距离感而已，所以隐瞒都现在。一般普通的同学也不知道他的底细啊。
　　“哦，这样啊。”邓家辉觉得这样才合理嘛。
　　“是啊，而且，这生意虽做大些了，可是赚多少都往里面再投钱，所以除了留点生活费，我们就没有分到什么钱。”
　　先说好，我可不是大款，实际上狗蛋说的也不是谎话，他们的生意确实不错，如今也受到冲击，之前生意和经营模式，产品种类包装等等，做法被很多商家开始模仿，虽然有人就认准他们“开门红”的商标品牌买。而其他模仿的冒牌产品质量也参差不齐，根本不能和他们的产品相比。同类型商品他们又因为有南边的小千周旋，价格又相对低些，价格竞争他们也很能打的。
　　可还是会影响销量的，为了提高品牌的知名度和竞争力，往里面投钱是必要的。只没有他说的那样惨而已，赚钱是分分钟的事。
　　狗蛋亲自给他介绍，最后说“其他的还好说，你可以去电器门店做，那里面已经成熟，不过我认为市场的开拓的深度、宽度不够，现在口袋里的钱慢慢多起来了，只可惜如今没有那么多人手去做。如果你愿意那么我推荐你去做，如今很多销售员还是待在店里等生意，客户上门就抢着接待，非常的被动。”
　　“你要是愿意试试，那么我给可以做主给你提高待遇，只要卖出一件产品，那么提成比其他普通销售还高些。你要做的是亲自出去找客户，不是等客户上门买。”狗蛋早就想到这一点了，可惜没有精力去组织人手，现在人还不习惯上门推销产品。
　　这样做的好处显而易见的，让更多的人知道自己家的门店，也能在起跑线就抢走大部分客户。他曾经试验过，卖出去的产品不会比被动等在门店要少。
　　主动开拓市场，断气内看似效果不佳，长期来看就不一定了。
　　“那我试试？”邓家辉主要是底薪＋高提成动心了。他现在就缺钱，很缺。缺到要改变自己的观念，逼自己去学做一个巧舌如簧的生意人。
　　“行，我等会把我之前做的经验和注意事项整理给你，你自己参考参考。另外给你配置一辆自行车，京都很大光靠走路不行的。你一会就去取来练练。还有这天气非常热，可能会很辛苦，你要不再想想？”
　　“不用了，就这个吧，我不怕晒。在家里我也是下地的，农村的孩子还怕晒太阳？”
　　“你说的对，你看我这黑的，就是因为晒太阳晒的，男人嘛就要不怕苦不怕累不怕太阳烈。”
　　“……”他怎么这么不信呢，你难道不是天生就黑皮的吗？
　　“这里是员工的宿舍，你以后也在这里吃饭，你要是要搬来住，我就让人给你安排床位。跟咱们在学校一样的，都是上下铺，大房间住的人比咱们宿舍都多。可是整个设施真比学校好多了。”他们的学校啊，虽说名气大，可是那住宿水平真的还不如他高中时还宽敞还舒坦呢。
　　“这是我的经验总结，你慢慢看。这是一张表格，每天下班了把这个认真填写一下，积累客户的资料信息。哪些客户是优质客户，哪些是潜在客户，哪些是纯粹浪费你时间不会买的。还有这些客户大概的消费能力、偏向，这些嘛不能直接问，得你自己观察琢磨。等你做一段时间，我再给你另一张表格。”
　　“如果你开发客户成功了，这些客户以后就是属于你的，还有没有问题？”
　　邓家辉心里很慌，别说是找人推销产品了，以前他本来就不太会说话，和同学处得也一般。现在却要找陌生人，他都开始结巴了。
　　“没事，你先看。大不了先用死方法背熟你的开场白，只要能跟人接上话后，你再见机行事就行，一次两次的你就熟了，脸皮厚点，反正如果成了那不是很好吗？要是没成就算了，当是你们这辈子最后一次见面，怕啥？”
　　“咱们又不是骗人，给人提供方便嘛，还能送货上门，多好啊。做成了，钱就来了。”狗蛋就像老狐狸似的诱、惑着小萌新邓家辉同学，让邓家辉同学都热血沸腾起来，好似马上就做成一单生意，钞票滚滚来一般。
　　狗蛋把人忽悠完了，交个张恒调、教，自己拍拍屁股走了。
　　他提着包回到秦师傅家，跟汪旋大概说了下邓家辉的事：“没想到他那么单纯被我说动了，搞得我还挺期待的，希望他真能做出成绩来，下半年咱们就可以着手招新了。”
　　老员工很多都作出一定的成绩，又守旧，不愿意做出改变，对目前的成绩和收入很满意。都不愿意出门跑业务，可是狗蛋作为老板也还没到要逼迫员工出门拉生意的地步。
　　最好就是招新员工，让他们去开拓新的地图，他们脑子还没固定住。一般都会听从安排，不怕吃苦，也不会有满足现状事发生。


第166章　成立公司
　　狗蛋太忙了；　事情太多。这次他们还是只能分开行动，换汪旋先回老家；　之前秦工头的意思，房子盖出来了，让他们回去验收。验收是肯定的；　不过主要是提醒他们结算工钱。
　　汪旋先回去就是解决这些的；　这些年汪旋专心搞他的医术去了，生意上并不常插手；　可是最初的生意都是两人合起来干的。这些事情让他去解决没有任何问题，甚至会比狗蛋还要细心很多。
　　狗蛋呢想办个加工厂，这肯定要买块地皮，而且不能在靠近京都的地方；　甚至只能在市郊还要远点。市区附近的土地甚至是稍微郊区些的地都不是他能染指的，反正他也不是开发房产；　只是弄个加工厂；　地方不大；　远离市区也挺好。
　　土地买卖转承包也不好解决；　除非不用走正常程序。
　　可狗蛋始终记得刘元的话，不管如今政策如何？大家又是如何做的；　自己得记住，一定要所有程序合法合理；　手续一定要办全；　否则不要花费太多金钱投入，哪一天产权说不明白了；　就把自己给套了。
　　加工厂狗蛋不想把小千再扯进来，这小子最近也飞得很欢，狗蛋觉得他估计也想自己做。毕竟南边的厂子更多更普遍，政策也非常好，不像北方政策还有些暧昧。因此狗蛋直接跟他说自己想把他在京都这边的生意份额买下，以合理的价格，以后这京都的生意他就不参合了，只负责给狗蛋供货，作为供货商。
　　小千早就有自己的生意，这边的虽然每年分红不少，可是自己一次都没有来京都过，也算是白拿钱了。他很痛快的答应了，反正有钱大家一起赚，到了不合适再合作的时候就分开来，不影响什么。
　　这样狗蛋就成了他的批发公司的大客户，两人以后就是有生意来往，但不是合伙关系了。
　　这一年来，他的大众服装厂也赚钱了，当初跟狗蛋借的钱也还了一半了。
　　如此，京都这边的几家店铺生意，狗蛋直接把两家门店也买下来成了自己名下的商铺。当然这跟成殊没关系，他们只合作生意上的股份，并不包括商铺所有权。
　　狗蛋把又躲起来偷懒的成殊给挖出来，毕竟生意上成殊自己也有两成半的干股。狗蛋跟他说小千的事，成殊没有意见。
　　狗蛋又说自己接下来两年的计划的，然后说要成立一个小公司。
　　“我准备开的加工厂子，是用咱们生意赚来的钱投进去，以后就是属于公司下的一个工厂，说不定还会有其他的工厂其他的生意，都会是以公司的名义。这样做是好管理，即集中又各自运转，必要的时候可以互相合作，你觉得呢？”
　　“当然现在说这些还早，不过我做出来的蓝图就是这样，以后公司还可能跨领域投资，反正啥赚钱，就做啥。”
　　成殊眼睛有些发直，“咱们要成立公司了？不是，我以为咱就是开几家店赚点零花……，你真的，挺能干。”
　　“生意都是往大的做，那有维持不变的？”
　　“那你看着办吧，我也不懂这些。要不我看看先从我堂哥那里把人挖过来帮你？反正我是他弟弟，挖哥哥的墙角不算啥。”
　　“你这是为了逃避真是啥都敢想。不过你不愿意管这些我不逼你，但是有些事还得你帮忙跑。申请建立公司的流程资料我来准备，你负责过问让程序走快一点就行。咱们资料齐全，资金到位，没有违法违规。”
　　“这个没问题，我打个招呼就行。”
　　“还有办厂的厂址，这个你知道个章程吗？”
　　“我给问问。”
　　“好，那我等你消息。”
　　成殊那身份不做这些做什么？本身也是他的公司。
　　狗蛋的公司目前就两个股东，他和成殊，后又加了个人——汪旋。
　　两人分别又往里面投钱，重新分配了股份份额，狗蛋占百分之六十五，成殊百分之十五，汪旋百分之十。剩下百分之十，其中百分之五成殊和狗蛋商量给人送出去，至于送给谁，什么身份，狗蛋也没有详细问，到时候给人送去股权书就行。他们现在还是个小小的小小的公司，在众多如雨后春笋的小公司中一点不显眼。
　　人家不放在眼里也不稀罕，但他们意思一下也没坏处。这种事成殊比狗蛋还要明白，他们这种环境下的孩子本来就比别人早熟世故。
　　还有百分之五留待以后给公司的员工奖励拉拢还是别的都行，但暂时还是挂靠在狗蛋名下，所以明面上狗蛋的股份占百分之七十。
　　这要是个大公司，狗蛋的身家不得了了。
　　可如今才刚刚起步，占多少份额根本没多大区别，就算是百分之百也没用，因为公司的价值太低了，不起眼。要是发展不起来，老板工资都发不出来，别说别的了。
　　但万事总得有个开头嘛，头都起了，后面就按部就班了。
　　员工们如今也知道了，原来‘开门红’几家门店，如今就是凯旋股份有限公司的了。这公司名字喊起来郎朗上口，很容易记住的。
　　邓家辉整个人都懵了，这这这，同学转眼就成了一家公司的总经理了，这，这，变化这么大的吗？虽然还是个小公司，可是也是有事业了呀。
　　狗蛋瞧这孩子跑了半个月，人都黑成炭块了，可是业绩真不怎么样。狗蛋看了他填的表格和总结，只想叹气，要不是看他如此坚持如此有毅力，大夏天的在太阳底下都跑，狗蛋真想劝他要不还是做别的工作算了。
　　可狗蛋看他的眼神，总算有些不忍心。于是就对他说“你这样做也没错，不过，还有更好的方法。”
　　“你知道目前这么做的公司员工目前基本没有，可以说这全京都百分之九十都可以成为你的客户，你知道吗？”狗蛋没法子只能带着他一起去谈业务，从如何找准客户，如何约谈，如何交易，都带着他，手把手教。
　　邓家辉还有些不适应狗蛋的身份转变，狗蛋拍拍他的肩膀，“你看我现在是办了个公司，可公司和公司之间是有大区别的。这总经理和总经理的身份、身家也不一样，你瞧有大老板跟我这样亲自去找零散客户的吗？哪个大老板不是出门车接车送的，还有秘书随行，通话有大哥大？”
　　“所以你不要觉得咱们有悬差，这创业难啊，我也是普通人家的子弟，想要出人头地还不得削尖脑袋？虽说店员叫我一声总经理，可你看我。”狗蛋比了比自己。
　　这会他们坐在一个小摊子前喝几分钱的大碗茶解渴，每人还叫了旁边的小店子的一碗混沌吃着。外面天气很热，两人的衣服都被汗打湿了，桌子是常年擦不干净的颜色，端着碗筷西里呼噜的吃。
　　哪里有大老板的架势。
　　不过邓家辉还是说“这半个月我也知道咱的门店生意很赚钱，业绩很好，你要是只守着这些，就不用那么辛苦，钱照样花不完的，日子肯定好过，等毕业分配了就行，根本不需要像现在过得这样受累，还苦哈哈的。可是你却整合起来成立了公司，因为再投入和扩大，搞得自己要跑业务这么辛苦。”
　　“所以我很佩服你，李凯！以前我总认为你是家里有钱，人有些嚣张，不解疾苦。现在觉得自己很肤浅，总是为自己的不幸找诸多借口，我要是跟你们一样，很早就想法子赚钱，我爸也不会…。。，我为以前的无知感到脸红。”
　　“人无远虑必有近忧，虽然之前我就能赚钱了，可是不能满足现状，要么发展，要么停滞甚至被淘汰掉。”
　　“你就不怕亏了，或者破产？不是，我的意思是说。”
　　“我知道。可是那又怎样？我还年轻，有的是机会和时间，再说最坏就是宣布破产，我一个名牌大学生还怕没工作？”
　　“可我相信你一定会成功的，大成功。”
　　“之前我不知道生意还能这样做。”邓家辉这半天时间学到的比在学校课本上还多的多。
　　“那是你不敢想。整个京都有钱人很多，你想想，你是先找个人推销，这个成功的概率不高，而且数量少，跟你的辛苦比不成正比。”
　　“最好是直接找的单位，国企单位，机关事业单位。他们一般会有对员工和先进工作者的奖励，那么奖励什么呢？而且这些机关单位福利待遇是很好的，每到过年过节的员工福利，你想想，他们难道不需要采购吗？”
　　“可是奖励什么，采购什么，是由领导决定的。是送的水杯还是毛巾还是电风扇，还是茶叶，还是电器？冰箱？录音机或者洗衣机？电视机？”
　　“别觉得不可能，有些单位很有钱的，他们平时给员工的福利待遇很好，作为奖励有可能会大采购，而且咱们还可以给优惠啊。是不是？”
　　“虽然有些领导可能会示意采购科跟他们的亲戚买，可是不是所有的领导都有亲戚做生意，也不是所有的物品都不需要跟外人买。那么如果他们自己联系，哪里有我们主动上门谈更好，这每年，每个节日，每一个单位，这整个京都呢，有三分之一的单位愿意跟我们采购，那么我们还愁生意么？”
　　“这样除了零售，也可以走量，而且先占领市场，那咱们代理的产品牌子就能让大家熟知，也让大家记住我们的公司。”
　　狗蛋还有很多没有说，那就是想跟一些好单位达成合作很难，得有技巧，不过只要打开个缺口，然后建立一定的利益联系，然后通过介绍。这里面不要明显行贿，不然以后有麻烦，可是还可以有别的嘛。
　　实在不行还有成殊，反正肥水不流外人田，只要自己东西质量过硬，没有违规操作，跟谁买不是买？
　　等狗蛋把新公司打理差不多妥当，一切安照规章制度运行的时候，暑假已经过了一大半了。邓家辉已经慢慢地上手，虽然还显得笨拙，但他又不是笨人，毕竟是那一届他们省唯一能考上京都大学的人呢，智商那是在线的。练的就是经验和嘴皮子。
　　狗蛋又把躲起来的成殊挖起来，让他平时管着点公司的情况，并让他开始招人，让张恒从之前的老员工中挑选一些有潜力的人，包括他自己。公司出钱送去商学院开设的成年人商业课程去听课。
　　他现在有很多的想法，但是需要人手和资金，趁着有时间就先把人给培养出来，作为核心团队成员，早早磨练出来，以后才能更好用。不然单是他一个人忙不过来。
　　然后抽出时间回了趟老家，他和汪旋分开挺长时间了，挺想念彼此。


第167章　思念
　　狗蛋风尘仆仆的回到家里；　汪旋已经把一切都处理妥当了。狗蛋一扔背包，上前就把人抱起来；　“想死我了。”
　　又问“想我了没？”
　　“想了。”
　　狗蛋嘟着嘴准备一亲芳泽，还没亲到呢。
　　“狗蛋？回来了？”李四拿着狗盆子惊奇的看着儿子。
　　两人同时僵了僵，狗蛋收回下巴；　然后同时分开。狗蛋转身若无其事的应了李四一声“爹；　我回来了。”
　　汪旋已经安静的拿着被狗蛋随意仍在地上的背包，默默进了卧室；　放到书桌上了。然后在房间里拍了拍脸颊，热热的，差点就被就抓个现行。哎，都怪好久没见了；　忍不住了。
　　等汪旋出来，就看见狗蛋抱着小狗崽玩。咳咳两声清了清喉咙走过去；　“这是大乖的闺女产的；　生了三只小狗崽；　半个月前了；　大乖都当外婆了。”
　　刚才李四拿的狗盆里是