重生之商业帝国-第21部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　“我说过的话肯定算话，别说一千万，只要真正有需要的话，就算是一亿我也会捐，当然，在我捐之前，我希望能够自己决定我这些捐款到底是用在什么地方，我可不知道我这些钱捐出去之后，犹如石沉大海一般，我希望市长可以理解。”齐羽自若的说道。
　　齐羽这番话说得是有点遮掩，但是相信何市长应该不难听出齐羽那话中的意思。其实现在中国的很多问题大家都非常的清楚，齐羽这样做的目的是不希望自己滋长某些阴暗面，所以他才提出这样的一个要求。
　　何市长对齐羽这样的要求并没有任何的不满，只见他微笑着问道：“那你打算要把这一千万捐到什么地方呢？”
　　“我想要以我们公司的名义捐给那些灾区的学生，虽然一千万不是很多，但是我希望能够用他来帮助那些没有钱上学的学生继续读书，另外，如果市长有意想要兴起这股风潮的话，我们公司愿意再多捐出一千万，而我相信，只要市长登高一呼，到时必定有很多的公司都会纷纷配合，如此一来，所能筹到的善款就非常可观了。”齐羽微笑着说道。
　　何市长显然也被齐羽的这个建议给打动了，如果自己能够在罗市兴起一股‘希望助学工程’风潮的话，对自己的政绩一定会有非常大的帮助，而且现在有齐羽答应的那两千万作基础，以罗市现在企业的规模，所能筹集到的资金必定不小，而这项工程所能造成的影响也势必将非常广泛。
　　“你提的这个建议我会好好考虑的，这样吧，等我跟大伙商量商量之后，再给你一个准确的答复。对了，我听说天伟集团现在已经全力进军服装制造业，你那边怎么样？要不要我去天伟那边帮你说说？”何市长微笑着说道，他对齐羽的印象确实不错，再加上他对刘胜的耐性确实也在慢慢的流逝，所以现在只要齐羽给出请求，他一定会去找刘胜。
　　齐羽摇了摇头苦笑道：“看来在罗市还真的是没有什么事情可以瞒过市长，不过我还是多谢市长的好心，我想经过了昨天拍卖会的事情之后，就算是市长你出面，刘胜也肯定不会放弃对我的敌意的，商场上的事情还是需要在商场上去解决，所以这件事情还是交给我们自己来处理吧。”
　　齐羽显然也没有想到，天伟在温州收购服装公司的事情，一直待在罗市的何市长竟然也会知道，看来这天底下还真是没有不透风的墙，不过不要紧，齐羽向来行事并没有什么见不得光的，所以自然也不需要去担心这方面的事情了。
　　何市长心中暗自含笑赞叹，齐羽的婉拒在他看来已经是理所当然的事情，如果齐羽不拒绝的话，那才真是有点奇怪。虽然他跟齐羽只是见过一面，可是经过上次他跟刘胜那针锋相对的场面可以看出，齐羽并不是那种轻易妥协和接受别人帮助的人，这次他又在拍卖会上击败了刘胜，看来这两家人的恩怨将会越积越深了。
　　“其实市长的好意我非常明白，只不过很多事情我还是习惯自己来处理比较好，放心吧，市长，我不是刘胜，我知道什么事情该做，什么事情不该做，我不会叫市长为难的。”齐羽看出了何市长脸上的担心，于是在旁满脸淡然的说道。
　　何市长点了点头，语重心长的说道：“齐羽啊，其实你们生意上的冲突我也不大清楚，但是我还是劝你要小心，刘胜财雄势大，再加上他人脉很广，如果不是万不得已，我真的不希望看到你们两家人势成水火。虽然这次的投地的事情被你抢占先机，但是你也很难讨到好处，以那么高的价格投来的地皮，发展的前景也是不容乐观啊。”
　　确实，昨天拍卖会的两块地全都投出了一个非常高的价钱，今天的《罗市日报》上甚至还有一篇评论，评论家们认为风行以这么高的价格投到这两块地，发展之后要想做到回本的话，没有5年以上是不行的，所以几乎所有的人都认为风行这次是意气用事，花钱买回一口气而已，很难得到切实的利润回报。
　　　　正文　三六　两大项目（下）
　　　　　更新时间：2008…7…7　15：34：54　本章字数：2351
　　“其实对那两块地我已经有了一个企划，这也是我今天来见市长你的主要原因。”对于那些评论，齐羽自然是不会看重，他所相信的是实力，只要你有实力，就没有做不到的事情。
　　“哦？你说出来听听。”何市长很是关心的问道，说到底他也很不希望外面那些人的看法是真的，所以他也很希望得到齐羽这个当事人的一点信息，当然，如果齐羽需要帮助的话，他会适当的伸出援手的。
　　齐羽组织了一下自己的措辞之后，说道：“严格来说，我买下这两块地的目的并不完全是为了跟刘胜较劲，所有人都知道，这两块地确实具备了很高的商业价值，我以高价买入，是因为我觉得这两块地确实值那么高的价钱。首先是A地，按照我们公司的统计，现在我们罗市单单市区就有近百家电脑公司，可是这些电脑公司很大一部分集中在东街旁边的一条小街道里，不仅交通不方便，空间窄小，而且客流量也少，至于其他分散在市区各地的电脑公司更是非常多。
　　我们风行这次对A地的规划是认为，如果我们在A地的位置兴建一栋电脑城的话，不仅可以引进外面各大电脑品牌代理商入住，还可以吸引我们分散在我们罗市四周的电脑业者，如此一来，不用多久，那里将会成为我们罗市电脑行业的核心地段，所有人想要买电脑，第一时间就想到电脑城。”
　　“你这个计划确实挺有潜力的，其实现在电脑城在厦门和福州等大城市也都已经有了成功先例，我想这个计划不仅有利于我们城市新一轮的规划，而且对我市电脑行业的发展也具有非常好的促进意义。这样吧，这件事情你放手去办，准备好了之后给我一份计划书，政府会在各个方面给你适当的支持的。”何市长想了想之后，发现齐羽这个计划确实可行。
　　“我知道政府现在正打算对市区进行新一轮的规划和翻建，我认为服装行业应该是一个值得借鉴的地方。自从政府规划出服装大街以来，我市的服装行业发展势头非常的迅猛，而既然服装有服装大街，那么政府是不是也应该要照顾一下我们电脑城所在的这条街道呢？”齐羽微笑的问道，其实这个才是他今天来找何市长的目的，只要通过政府，把电脑城所在的街道打造成一条以电脑行业为主流的街道，那么不仅有利于电脑城的发展，还能阻止别人对电脑城的种种限制黑手。
　　何市长点头道：“其实这点我们政府也已经有这样的想法，既然你现在提了出来，我想我们还是需要再跟其他部门商量一下，你放心吧，如此规划更有利于我市的行业管理和市容市貌建设，问题应该不大。”
　　齐羽满意的点了点头道：“既然市长这么说，那我就放心了，我今天回去会叫公司的人立即给你准备出一份企划报告，而按照我们公司的初步规划，电脑城项目可能会在年底开始动工，预计明年年中竣工，首期预订将在明年年初开始。”
　　“这些事情你们自己做主就行了，我想如果真的照你们的计划来看的话，这块地你不仅不会象外面那些人所说的那样亏惨，反而有可能在这个项目上大赚一笔。”何市长听完了齐羽的大概计划之后，心中对齐羽的担心也不禁放下了。
　　按照钱昀的初步预算，电脑城打算建12楼，1－4楼是营业店面，租金80－20元/平方不等，而5－12楼则可以租借给电脑公司或者是其他公司作为办公室、宿舍等用途，如此一来，只要不出意外的话，大概3年左右就可以回本，而且这还不包括等到市场成熟之后，租金调价的可能性。
　　相较于A地的担心，齐羽对B地倒是一点烦恼都没有，因为那一带在现在政府的规划中都是属于商住区域，除了位置最好的B地被风行拍下来之外，其他的周围也已经开始有地产公司在开始兴建楼盘，恰好天伟在那边也有一块地正在兴建，所以刘胜怎么也不会去傻到拿转头砸自己的脚才对。
　　“昨天我听说你以那么高的价钱买下这两块地之后，我还以为是你年轻气盛呢，没有想到原来你是事先就早有准备，看到你现在这个样子，我们这些老家伙想不认老都不行了，长江后浪推前浪，这话还真是一点没错。”何市长微笑的说着，其实他也一直都希望能够有一个象齐羽这么出色的儿子，但是可惜，这些年来他也就何雅雯一个女儿，不过不要紧，如果齐羽真的可以跟何雅雯在一起的话，那也未尝不是一种补偿。
　　“市长过奖了，我不过是有一点点运气罢了。”齐羽谦虚的说着。
　　“这么说，我刘胜连你齐羽所谓的运气都不如喽？”齐羽的话音刚落，门口顿时传来了刘胜很是愤然的声音，昨天那场失败是他永远都不能接受的，原本他还想要来何市长这边商量点事情，但是没有想到刚到门口就听到了齐羽的那句话，于是便开口反驳。
　　看到走了进来的刘胜，何市长微笑的站了起来，招呼刘胜坐了下来之后，微笑的取笑道：“老刘，难道你现在还跟阿羽记仇吗？你们在外面生意场上的事情我不管，总之来到我这里，你们就必须暂时放下来，不然我可要不高兴了。”
　　齐羽听了之后，看了看正闷着不出声的刘胜，微笑的站了起来，说：“市长，我想我也是时候应该走了，捐款的事情就拜托你了，至于那份详细的计划书，我这两天会叫人送过来，如果有什么问题的话，我们可以再研究研究。”既然自己今天来这里的目的已经达到了，那么又何必要再留下来跟刘胜对看呢？还不如回公司里去看看来得舒心点。
　　何市长也站了起来，微笑道：“那好，你忙去吧，有空再过来坐坐。”
　　齐羽微笑的点了点头之后，看也不再看刘胜一眼，心满意足的转身离开了，办公室那边洪钧和邱诚还在等着他开会呢。
　　　　正文　三七　品牌战略（上）
　　　　　更新时间：2008…7…7　15：34：55　本章字数：2333
　　齐羽刚刚回到风行地产办公室，就立刻被告知说洪钧和邱诚已经在会议室里等他了，而当齐羽走进会议室的时候，一眼就看到了正和洪钧钱昀两人说着话的邱诚。
　　严格来说，这是齐羽第一次看到邱诚，之所以说是严格，是因为齐羽之前已经看到过邱诚的照片，只不过见到本人之后，齐羽发现原来现实中的邱诚比照片耐看得多，不知道是不是他已经结婚了的关系，现在的他给人一种稳重的感觉。
　　“羽少！”看到齐羽进来之后，洪钧、钱昀和邱诚顿时全都站了起来，相互之间打了招呼之后，钱昀知道齐羽他们还有事情要商量，于是便借口事忙出去了。
　　“邱诚，听说小洪说，你已经做好了一份营销报告了是吗？”齐羽虽然表面上没有什么反应，但是心里对邱诚还是有点赞赏，能够在这短短的几天里便做出这份报告，看来这个人确实如洪钧所言，有点本事。
　　邱诚点了点头道：“是的，不过这份报告只是一系列的建议和规划，如果羽少认为可行的话，到时候我会再给出一份更加详细的计划书来。”说完，邱诚把放在自己身前桌子上的那份文件递到了齐羽手中，然后开口解说着自己的想法。
　　“我知道，我们公司一直都在踌躇满志的想要推广自己的新品牌，而我们新品牌的定位是‘大众化、时尚、个性’，而我们产品所针对的主要是年轻人消费群这个还没有多少人注意到的市场，所以我想过了，我们要开发这个市场就必须要采用一些不一样的营销手段。”邱诚很有自信的说道。
　　在得到齐羽的示意之后，邱诚继续分析说道：“‘酒香不怕巷深’的年代已经不再了，现在社会无一不是讲求包装和营销，服装也同样不例外。其实在我们服装业界之内，所有品牌的营销手段不外乎就是两种，一种就是依靠长期经营开发所得来的老牌子，就象罗市的豪杰就是依靠三代人的共同努力才打出这块品牌，可是这条路放在现在，恐怕已经行不通了，而且我们公司到底是一家才刚刚成立不到一年的服装生产商，又是刚刚踏足品牌市场，所以这条路我们根本走不了。
　　第二条路就是靠广告宣传，广告宣传的作用就是可以把你的品牌在短时间内传销出去，通过广告的手段，可以使你的品牌迅速的赶上象豪杰那样的名牌服饰，但是广告宣传也不是万能的，只有在企业稳定发展，踏实做好市场的前提下，广告手段才能获得最有效的成果，否则，这只会是饮鸠止渴。”
　　齐羽点了点头，这个就是专才跟他这种半懂不懂的人的差别，邱诚这话可以说一点也没错，无穷无尽的广告所换来的只会是无穷无尽的负担，只有切实的搞好基础才是王道，当然，广告宣传和搞好基础这两件事情并不互相矛盾，完全可以放在一起，同时进行。
　　“其实我们服装公司之前一直都是在做市场订单，如今要转做品牌的话，那么之前所建立的销售渠道将被迫完全派不上用场，所以我认为如果我们要做品牌，第一步就是要建立自己的销售渠道，只有完善销售渠道，我们公司的品牌之路才能走得长远。”
　　“你说得没错，其实我也想过了，你知道，我们‘风行者’品牌的定位主要是对准了年轻的消费者，但是象罗市这样的中型城市的年轻消费群还远远谈不上成熟，所以我打算暂时把目光对准了全国的各大城市，其实象北京、上海那一带的年轻人的消费能力已经非常可观了，所以我打算第一步就是要在全国各大城市创办起我们公司的直营专卖店。”齐羽微笑着说道，对于专卖店这个计划，他可是非常赞赏的。
　　邱诚微笑的点头道：“如果在资金充足的情况下，在各大城市创办起直营专卖店的措施确实是一个非常不错的手段，如果能够把创办专卖店的事情跟广告宣传放在一起的进行的话，所能达到的效果就更加完美了，到时候等我们的品牌占住了市场之后，别人可就会看到商机，到时候再放权下去，允许其他对‘风行者’品牌有兴趣的商家在各地建立特许专卖店，相信用这种手段发展下去，不出三年，全国各地将到处都有我们的品牌专卖店，如此一来，我们的市场地位就更加牢不可破了。”
　　“这条路确实可行，但是对于特许经营这个措施，我觉得还是需要小心为好，你们都应该知道，专卖店就相当于是我们品牌的门面，如果专卖店做得差了，对我们品牌将会产生非常不好的影响，所以我想到时候必须要建立起一套对特许经营的严格管理手段，避免有损我们品牌利益的事情发生。”齐羽有点未雨绸缪的说道。
　　一个品牌最重要的就是品牌文化，你服装的款式只要被人见到过一次，别人要仿照你的款式易如反掌，可是一个品牌的品牌文化却是任何人都学不了，抄不去的，所以在齐羽的想法之中，对公司管理经营以及品牌文化的建设一直都是放在第一位。
　　邱诚赞赏的点头道：“羽少说得不错，所以我认为我们应该严格把关每一家专卖店的创办，一方面，我们完全可以对所有专卖店实行“复制式”的管理，做到“五个统一”，即统一形象、统一价格、统一宣传、统一配送、统一服务标准；另外一方面，我们公司可以成立现代化的配送中心，加强物流管理的科学化、合理化，尽量减少专卖店库存风险。还对专卖店进行包括货品管理、员工管理、服务管理、货场管理、资讯管理、形象管理等方面的培训。
　　这样做，不仅可以使得所有专卖店的经营管理水平普遍得到提高，促进销售业绩的上升，而且还有利于我们对专卖店的直接管理，到时候只要我们再做一些措施，大可以直接把所有的专卖店牢牢的控制在手上，如此一来就不怕专卖店中会出现害群之马了。”
　　　　正文　三七　品牌战略（下）
　　　　　更新时间：2008…7…7　15：34：56　本章字数：2308
　　“好！”齐羽大是佩服的喊道：“邱诚，你这条建议非常可行，这样做的话，不仅可以一举解决我们公司转型之后所面临的销售渠道问题，还可以为为我们公司将来稳定发展打下一个坚实的基础。”齐羽对邱诚的措施确实很是赞许，虽然邱诚所说的东西齐羽并不是不懂，但是他没有邱诚那么全面，直到现在，齐羽对邱诚的能力才算是有了更进一步的认识。
　　旁边一直都没有说话的洪钧点头笑道：“看来邱诚这条建议又要让羽少再次大出血了。”不知道为什么，经过了最近的这些事情之后，大家对齐羽的能力根本没有怀疑，哪怕是这次要大举推行服装品牌的时候，洪钧等人也丝毫没有再怀疑齐羽那句‘什么都缺，就是不缺钱’的话，或许是所有人都对齐羽的那种异行习惯了的缘故吧。
　　“既然现在我们已经解决了销售渠道的问题之后，那不知道邱诚你对我们公司的品牌建设和宣传有什么想法呢？”齐羽谦虚的问道。
　　邱诚微笑着说：“这几天来我一直都在看所有有关公司的资料，我发现现在公司的品牌建设还有很大的一部分发展空间。其实现在外面很多公司都喜欢用多种品牌，然后通过多品牌的优势，象‘圈地运动’一样圈住市场，但是如此一来，势必将大大的淡薄了品牌的所特有的文化内涵，所以我建议我们采用单一品牌，然后再从品牌中分出多种不同的系列。
　　比如说我们‘风行者’品牌定位于‘大众化、时尚、个性’，其实在这上面还可以分成三个系列，这三个系列所走的路线都不甚相同，虽然都是在‘大众化’、‘时尚’、‘个性’这三个品牌文化之下，可是有的就比较走朴实大众一点，有的则是绝对张扬的个性文化特色，而有的则是偏向于浓厚的时尚元素，这样做的目的就是要把我们的市场拓宽，为我们吸引更多的消费者。”
　　齐羽大笑着说道：“不错不错，我认为既然要做，那不如干脆做大一点，既然我们短期内要通过广告手段来提高名气，那我们不如直接请几个大牌明星来代言我们的服装，你们知道，现在有几个年轻人不追星？我们邀请明星来代言我们的服装，到时候再通过广告一宣传，不用多久，我们的品牌知名度必定将会直线上升的。”
　　“我赞同羽少请明星代言的计划，我认为这个是在短时间内提高我们品牌知名度，迅速占住市场的捷径，不过我认为我们所请的明星应该符合我们品牌的定位，而不是去盲目的追求名气，否则的话，很可能反过来给我们的品牌造成反面影响。”洪钧很是赞同的支持道。
　　邱诚道：“小洪说得对，我们所请的明星很重要，只要是符合我们品牌的文化定位，那么就算不是大牌也没有关系。”
　　“那么你们觉得刘德崋，谢庭锋这两个人怎么样？刘德崋一直以来都有‘大众情人’的美誉，由他来诠释我们品牌中的‘大众化’是最完美不过了，至于谢庭锋，我个人认为，他生来所具有的那种时尚的气质，肯定能符合我们品牌中的‘时尚’定义，所以我打算要邀请他们两位合作代言，你们觉得呢？”齐羽微笑的问道。
　　其实齐羽心中对‘个性’已经有了一个理想的人选，但是这个人现在还没有真正的出道，在娱乐圈内几乎没有多少人气，所以齐羽打算暂时留住这个位置，等一年之后，这个人出道之后，齐羽会毫不犹豫的将他请来，到时候有三个大红大紫的天王级人物联合代言，‘风行者’想要不红都难。
　　邱诚想了一想之后，开口道：“我觉得刘德崋不错，身为天王巨星的他在现在的年轻人眼中还是具有非常大的号召力，而且最难得的是他非常的具有大众化特色，粉丝遍布各个年龄层，跟我们品牌中所强调的‘大众化’非常的合适。至于谢庭锋，虽然他出道不久，但是确实很能诠释时尚定义，而且他现在在年轻人中的号召力可一点都是不逊色于刘德崋，我看由他们这两个人来联合代言，那是再好不过了。”
　　“那么女装呢？我们的品牌可是男女服装都有，没有道理只请男明星来代言而没有女明星吧？”洪钧在旁提醒道，现在‘风行者’是准备要当服装业的时尚品牌，自然不可能只生产男装，所以齐羽之前已经跟谢华和洪钧设计出了几款女装出来，所走的都是时尚、个性和清纯路线。
　　邱诚点了点头道：“女星的话，我觉得王霏是一个不错的人选，至于另外一个，我想挑选一个清纯点的，如此一来跟王霏的个性搭配，相信一定能得到不错的效果，但是我暂时还没有想到谁比较适合。”
　　“没有关系，我看这样吧，再过几天我打算要去杭州开一个会，到时候我们就直接拐道去香港，到了香港之后，我们再确定请明星代言的事情。邱诚，我正式宣布，从现在开始，你就是我们公司营销部的经理，相信有你的加入，我们公司一定可以取得稳定而长远的发展，欢迎你！”正说着，齐羽已经站了起来，来到邱诚的面前，伸手和邱诚握在了一起。
　　虽然今天是他跟邱诚的第一次见面，但是邱诚的能力�