重生之商业帝国-第23部分

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　　齐羽微笑的说道：“这件事情我听说了，不过说实在的，优惠30％的话，对我们生产商来说，损失实在是太大了，不可否认，现在服装制造业的利润很可观，但是我们也要从另外一个角度来看，优惠30％之后，能够真正留给我们生产商的利润到底还剩下多少呢？”齐羽跟天伟不同，天伟旗下还有一家规模不小的纺织公司，虽然他在服装生产上赚得少，但是相对的，天伟可以在纺织公司上面大捞特捞，这个就是齐羽所不能媲美的。
　　“对于这点阿羽你尽管可以放心，虽然生产商的利润低了，但是货源却更加充足，整体来说对你们生产商依然没有多大的影响，相反的，有了充足货源的支持，对你们工厂的发展只会是有益无害，所以这应该是一个双赢的想法。”李泉在旁边关心的帮忙分析。
　　其实恐怕现在李泉所代表的态度应该是马群他们的想法，在服装批发行业越来越难做的现在，以李泉、马群等人为首服装批发商自然是千方百计的想要从生产商这边分到一点利润，现在天伟主动站出来优惠30％就是一个非常好的契机，所以现在李泉等人就是打算要凭借着这一点来讨价还价，希望原来的那些关系密切的客户也能够给出跟天伟一样的价格。
　　对于李泉他们的做法，齐羽没有任何意见，大家都是做生意的，这么辛苦无非就是为了追求更高的利益，现在有了一个这么好的机会，李泉他们又怎么会放过呢？
　　齐羽微微笑了笑，说：“这个建议确实算得上是一个双赢的想法，相信现在很多生产商也都已经全都准备妥协了，不过很抱歉，我们不会接受。在我来杭州之前，我也曾经在公司里跟所有人开会讨论过，优惠30％对我们来说是一个承受不起的损失，所以我不会接受。”
　　齐羽的话显然让李泉等人吓了一跳，在李泉的心目中，齐羽的厂一直以来都靠着他所提供的批发订单维生，在面临这种生死存亡的关头，李泉本来还以为齐羽是最容易妥协的一个，没有想到齐羽竟然会选择拒绝，这可大大的出乎所有人的意料之外。可是不管怎么样，现在谁都不能阻止批发商这次大降价的风潮来临。
　　作为现在手中掌握了主动的马群等人，对于齐羽现在的做法自然是不会多去费心，因为在他们看来，虽然齐羽不肯合作，但是却丝毫不妨碍其他生产商对他们的妥协，所以对马群等人根本没有任何的影响，自然也就不打算要再在齐羽这边费功夫了。两方人再商谈了一会之后，马群等人就告辞去了，在场的人中就剩下跟齐羽交情不错的李泉和洪钧三人。
　　“阿羽，你知道你自己在干什么吗？”李泉很是着急的问道，说到底他跟齐羽的交情最深，齐羽办厂也算是间接因他而起，所以他不希望看到齐羽走向破产。当然，这是因为他根本不知道齐羽的打算。
　　齐羽点头笑道：“我知道，我还知道恐怕这次来杭州的生产商大部分都已经准备配合降价了，但是我还是坚持我自己的观点，如果真的要降价的话，我宁愿放弃，因为我从来都不认为这次这样的降价能达到效果，这次的事情只会让批发市场越来越萎缩，到头来对我们生产商和批发商又有什么好处呢？”
　　　　正文　四十　庆祝宴会（上）
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　　“你为什么这么说呢？”李泉显然是有点疑惑的问道，说到底李泉也只不过是一个普通的生意人，自然不可能象齐羽那样一下子就看穿市场的未来走向。
　　“你想想吧，就算现在真的大幅度降价了，难道我们生产商所让出来的这块利润真的就能够全部落入你们批发商手中吗？没错，你们批发商是我们的衣食父母，你们可以凭借着这次的事情跟我们讨价还价，逼得我们最终妥协，可是难道你们下面的那些零售商们会放过这样的好机会吗？
　　在我看来，这次的降价风波只会促使整个服装批发市场出现一种恶性循环，而这种恶性循环最终将导致现在批发服装的大幅度降价，而你应该知道，降价之后要想再提起来，无疑是天方夜谭。可是你们有没有算过，在人均消费水平逐年上升的现在，越来越多的人相信‘便宜没好货’这个说法，相信不用多久，批发市场的处境将比现在更加艰难，只有到那个时候，你们或许才能看明白，到底降价是双赢还是双输。”
　　齐羽说这番话并不是在埋怨李泉等人，不管是谁，在面临着这么大的一块利益，又有几个会不动心的呢？说到底李泉他们也只不过是一个普通的商人，如果到时候真的在服装批发业内待不下去的话，他们尽可以改行去做其他生意，或者直接转型去做品牌也可以，可是到时候批发市场将会如何，连齐羽自己也不清楚了。
　　李泉呆呆的坐在那边，脑中仔细的想着齐羽刚才的那番话，越想越觉得有道理，可是在现在这样的形势下，他又能够做什么呢？以马群为首的批发商们全都被那所谓的让利给迷住了双眼，丝毫不去考虑将来的事情，就算他现在把齐羽的这番话跟他们说清楚，恐怕也难以达到效果，相信这个就是齐羽刚才不在马群等人说破，而选择跟李泉坦白的主要原因。
　　“或许这次真的又要被你说中了，但是我们现在也都已经无能为力了，我想就算将来服装批发市场真的做不下去的话，我们也大可转行去做其他的嘛。反倒是你，现在你不打算要降价，恐怕你也拿不到订单了，你接下来有什么打算？”李泉关心的问道。
　　齐羽微微笑了笑，说道：“我打算要做品牌，从我踏足服装业的那天我就说过，要么不做，要做我就要做大，既然我现在在批发市场呆不下去了，那我干脆直接转去做品牌。现在品牌市场还有很大的发展空间可以挖掘，我很想进去试试。”
　　“你行的，就凭你的眼光，我相信你一定能够在品牌市场上有一番作为，不过你自己也要小心点，品牌市场跟我们批发市场不同，那里可不象批发市场一样只要几千几万就可以做得起的，而动辄几百万上千万的投资自然挟带着非常大的风险，所以你自己一定要小心，我可不希望听到你破产的消息。”李泉玩笑的说着，从他在医院里第一次见到齐羽之后，他就从来不怀疑齐羽的能力，哪怕当时他还只是一个刚从农村走出来的学生。
　　齐羽可以很清楚的感受到李泉对他的关心，虽然李泉站在一个商人的角度放弃了跟齐羽的合作，但是对两人之间的交情却没有丝毫影响，这也是齐羽为何要单独跟李泉说这些话的原因。对齐羽来说，如果自己知道但是却不说，他的心里会过意不起，所以他选择说出来，至于李泉要怎么做，那就是他自己的事情了。
　　“你放心吧，我们现在已经有了非常完整的计划，相信不用多久，你一定可以在全国上下听到我们‘风行者’的牌子。”洪钧看着李泉，微笑的说着。
　　“对了，我一直都没有问你，之前你说过力伟是被一家罗市的大集团收购，不知道那家集团是不是叫天伟集团？”齐羽有点关心的问道。虽然自己已经几乎可以肯定是天伟了，但是怎么也要从李泉口中得知真相才能作准。
　　李泉微笑的点头道：“不错，就是因为这次力伟背后的老板是天伟，所以我们才放心的跟他们合作。”显然他是以为齐羽也从其他地方知道是天伟，但是他绝对没有想到，原来齐羽跟天伟还有之前的那一番风波。
　　齐羽和洪钧等人相互望了望，全都露出了一个释然的表情。
　　几乎可以说是没有任何的意外，在齐羽抵达杭州之前，马群他们已经跟天伟谈好了一些合作的细节，而这几天来，虽然那些对批发商们妥协愿意降价的生产商，并凭借着之前跟那些批发商们的交情，硬是从天伟手中抢走了不少的订单，可是天伟依然以非常大的优势得到了整个苏杭批发商近一半的订单，可以说是这次苏杭服装销售协会的胜利者。
　　对于这样的结局，齐羽显然已经有了心理准备，不管是谁获得最大利益，对他来说都没有任何影响，相反的，他现在倒是很有兴趣知道，天伟这次的降价到底能为他在全国批发市场上招来多少客源。
　　在齐羽抵达杭州的第四天，批发商们正式和天伟以及其他同意降价的生产商们签署了订单合同。出于礼貌的关系，虽然不能跟李泉等人合作，但是齐羽依然礼貌的留下来参加由协会所举办的庆祝宴会。
　　走进宴席的大厅，可以看到整个大厅非常整齐的摆放着十来桌酒席，可能齐羽进来时离开席已经不远了，所以现在几乎所有的坐席上都坐满了人，而迎目望去，马群正客气的陪着几个客人站在主家席旁边，跟身旁的人微笑着聊天，其中两个正是被大群人给围在中间的刘胜和刘伟父子。
　　这次是天伟踏足服装业的第一步，而从刘胜肯亲自来杭州签约来看，天伟对这次的合作应该是相当的重视，毕竟谁都希望做什么事情都能够有一个好的开始，但是对于天伟来说，这个开始不知道是好还是坏。
　　　　正文　四十　庆祝宴会（下）
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　　不知道是自己看到还是受人提醒，原本还在跟人微笑谈论着事情的刘胜很快就发现了正在靠近的齐羽，于是便微笑着跟周围的人打了声招呼之后，朝着齐羽这边走上前来，一副很有礼貌的样子，伸出手来，说道：“没有想到远在杭州，竟然还能够遇到齐羽你，我都高兴得不知道怎么形容了。”
　　齐羽伸出手去，脸上没有丝毫的异常，待到两手握到一起之后，才开口笑道：“刘总你们也算厉害了，天伟打算要在服装界大展拳脚我知道，但是一上来就给我们这么大的惊喜，实在是让我心有余悸，希望下次刘总还有什么高招的话，最好能事先通知一声，免得我承受不住惊吓呀。”
　　看到齐羽和刘伟两人表面上客客气气的，马群他们还以为他们是老熟悉呢，于是便笑着说道：“原来刘总你跟阿羽一早就认识了？他乡遇故知，今天你们两个老乡可得好好的聚聚。”
　　“当然啦，我跟齐羽不仅仅是老乡，他还是我儿子的同学呢。马老板，不如你们先去招呼其他客人，我有些事情想要跟齐羽聊聊。”刘胜朝着马群等人提议道。
　　马群如此精明，又怎么会看不透刘胜是想要跟齐羽说一些话呢？于是便招呼起了周围的同行前去招呼其他人，而刘胜则领先走出了大厅，来到外面的一个走廊处。
　　“我想我们之间应该没有更多的话题吧，刘总。”在人前还需要保持点风度，但是私底下，齐羽跟刘胜的仇怨，使得他确实没有可能跟对方好好讲话。
　　“在利益的面前，就算是不死不休的仇敌也有和解的可能，你说我们两家会有这么深的仇怨吗？其实我今天来是想要跟你谈一笔生意，我想事到如今，相信你自己也应该知道自己的处境了，或许我们现在应该坐下来好好的谈谈。”刘胜微笑着说道。
　　按照他之前的调查所得，齐羽的公司最近发展迅猛，可是这段时间以来却也花了不少钱，除了在兴建两片厂区之外，还直接收购振兴地产，并在之前的拍卖会上以高价投得两块地皮，根据刘胜的情报，齐羽也差不多把之前在黑咖市场上所得到的利润花得差不多，可是现在黑咖不再是齐羽一人垄断，而服装厂的订单也失去了，可以说现在齐羽的赚钱门路都被刘胜断得差不多了。
　　“不知道刘总打算要怎么谈呢？”齐羽不置可否的笑问道。
　　刘胜从窗户看向外面的杭州夜景，微笑着说：“我调查过了，你之前在黑咖上所赚到的钱应该已经差不多了，而你从我这里得到的一千万有已经捐了出去，所以你现在的钱大概就只能够勉强维持你那所谓的电脑城计划，至于对B地的发展，恐怕你根本没有资金可用，而现在你又在服装业呆不下去了，我想你不如把B地转手卖给我，你看如何？”
　　“我想刘总应该没有那么好会在这个时候便宜我吧，不如刘总你干脆点，把话一次说清楚了，省得我还要费心思去猜度你的意思。”
　　刘胜哈哈笑道：“爽快，那我就直说了，我打算以4500千万卖下你手中的地皮B，另外如果你还觉得不满意的话，我还可以让力伟把一部分订单交给你们去做，那么以后我们就是合作伙伴了，之前的恩恩怨怨就一把刷了它，你看怎么样？”
　　齐羽自然是不会去傻到相信刘胜的话，不过他知道刘胜现在确实对B地还是余情未了，而现在刘胜提出这样的意见，自然是以为齐羽现在只有发展电脑城计划，而没有能力再去发展B地，所以才肯提出这种趁火打劫的合作意向，不过显然，他根本还没有摸透齐羽的底牌。
　　“刘总真是会做生意，那块地我投了5300万，但是才过了不到几天，就变成了4500万，中间整整差了将近1000万。”齐羽不无挖苦的说道，虽然他跟刘胜算是对手，但是却也对他的生意经很是佩服，布下了这么一个层层重叠的套子，如果换作是其他人的话，到了现在这种情况，想不投降都不行。不过可惜，他这次遇到的是齐羽。
　　“废话少说，你到底是肯还是不肯？”刘胜显然对齐羽那种挖苦的语气很是不爽，说起话来也没有了刚才的好声，了。
　　齐羽呵呵笑了笑，道：“亏本的生意我是不会做的，所以刘总还是省下这份心吧，至于合作，只要刘总有兴趣，我想我们会有机会的。”
　　听到齐羽这样说，刘胜狠狠的看着齐羽，扔下了‘你会后悔的’这么一句话之后，便转头头也不回的走进大厅里面去，现在他自以为掌握住了绝对的主动权，所以他相信让齐羽妥协也只不过是早晚的事情罢了。而齐羽也笑了一笑，跟在他后面进去了。
　　看到齐羽返回了大厅，李泉顿时站了起来，把齐羽招呼到自己的旁边坐了下来，同桌的除了洪钧和邱诚三人之外，其他几个都是李泉生意场上的好友，显然是李泉知道今晚齐羽不是主角，所以就过来陪他坐，免得齐羽四人发闷。
　　“刘胜找你去谈什么事情？为什么说这么久？”身旁的洪钧关心的问道，明天他们就要离开杭州，齐羽和邱诚南下深圳，而洪钧两人则打算要去上海和北京等地视察，所以洪钧很奇怪，临走前刘胜忽然找齐羽干么。
　　齐羽微微笑了笑，舒服的靠在了椅背上，说道：“没什么，他只不过是想要跟我们谈一笔生意，不过被我拒绝了，放心吧，没事的。”
　　洪钧听了舒心的点了点头，既然齐羽说没事，那就肯定没有问题，这是他一直以来对着齐羽所养成的一种习惯。
　　宴会在一片兴高采烈中开始了，刘胜父子毫无疑问的成为了这个宴会的主角，而由始至终，除了李泉和同桌的几个人外，没有一个人过来跟齐羽打招呼，哪怕是平时跟齐羽经常有生意来往的批发商也不例外。
　　世态炎凉，人情冷暖！不过齐羽自然不会放在心上。
　　　　正文　四一　聊天工具（上）
　　　　　更新时间：2008…7…7　15：35：03　本章字数：2172
　　深圳地处广东省南部，于1979年建市，1980年设立经济特区。全市总面积2020平方公里，东临大鹏湾、西连珠江口、南与香港“新界”接壤，是一座依山面水、景色秀丽的海滨城市。发展到现在，深圳全市总人口已经达到了4百万人。
　　这十几年来，深圳经济社会各项事业飞速发展，创造了“深圳速度”与“深圳效益”，综合经济实力已进入全国大中城市前列，初步形成了现代化城市的规模与格局，这一切都跟深圳之前确立了优先发展高科技的战略是分不开的，高新技术产业正成为深圳经济的第一增长点和深圳的特色经济。
　　齐羽两人从飞机上走下来的时候，天色已经晚了，要过关去香港显然是要等到明天，所以他们在深圳市区随便找了一家酒店订了两间房，打算要在深圳过一夜，明天再过关去香港。在酒店里草草的吃了些东西之后，齐羽便带着邱诚出来外面，打算要逛逛深圳的夜市。
　　“深圳的真的越来越繁荣了，改革开放的影响真的很大，不知道什么时候我们罗市也能象深圳这样。”齐羽很有一番感慨的说道，看到深圳如此繁华的夜市，齐羽不禁有了一些感慨。其实现在罗市的发展速度也不算太慢，可是他较为注重在糖果、服装和鞋业等生产行业方面的发展，而深圳则对高科技行业比较重视。
　　邱诚微微的笑了笑，说道：“其实现在罗市也不差，以现在这样的发展速度，相信用不了多久，罗市也已经能够成为另外一个厦门和福州，而且罗市的几个行业哪怕在全中国也算得上是龙头了，值得骄傲一下了。”
　　听到邱诚这样说，齐羽顿时哈哈大笑了起来，说道：“你要是再在罗市待上几年，你也能算得上是罗市人了。明年公司准备要大力改善公司员工的生活环境，所以你今年回去过年之后，把家人都接过来吧，以后就在罗市生活，省得你来了之后，心里还念叨着家里，不放心。”经过这段时间的相处之后，齐羽对邱诚也算是有了一个更新的认识，所以他现在才会想要招揽他，让他安心的尽力为公司工作。
　　“我听说了，说实在的，我来罗市也有一段时间了，应聘过几家公司，可是据我所知，现在在罗市能够如此重视员工的公司，恐怕也只有羽少你这里了，只不过对于所谓的罗市人，恐怕我还真不敢想，你也知道你们罗市人的脾性了。”邱诚很是苦笑的说道，虽然他来罗市的时间并不长，但是对于罗市人的排外情绪可是深有体会的。
　　齐羽自然知道邱诚口中所说的含义，不过罗市人的排外并不是他一个人就可以改变的，所以他也根本改变不了其他人那近乎根深蒂固的思想，不过对于自己所能控制的区域，他是绝对不允许出现这样的局面。也幸好他们一家现在都没有什么亲戚来往，自然也就没有人来投靠他们，所以现在厂里上到管理阶层，下到车工杂工，全部都是来自五湖四海，真正的罗市本地人并不多，所以一直以来都没有象其他公司一样出现什么排外纷争。
　　“放心吧，只要你们专心为公司办事，我保证，公司是不会忘记你们的。”齐羽给了邱诚一个有力的保证。在齐羽的眼里，只要是尽心尽力为公司办事的，那就根本没有本地人还是外地人的区别，全部都一视同仁，自然也就不会出什么乱子。
　　听到齐羽这么说，邱诚很是满意的笑了笑，但是却没有说话。没有来到罗市之前，邱诚只是听人说罗市发展迅速，机会多，但是真正来到罗市之后，他才明白到原来单单是想要适应罗市人的生活就已经是一件非常困难的事情，所以他之前也曾经打算过明年不再来了，可是现在，齐羽的出现和保证让他开始改变主意了。
　　“咦，原来这里竟然还有一家网吧，真是没有想到啊。”齐羽忽然停了下来，指着街道对面的一家店铺微笑的说道：“走，我们进去瞧瞧。”
　　一想起电脑，齐羽不禁开始手痒。以前他自己有台电脑，是他晚上最常用来消磨时间的手段，至于那些应酬，开始的时候还经常去，但是到了后来，慢慢的他也就腻烦了，能推则推。如果让他选择的话，他倒是愿意把那些应酬的时间用来上网或者是玩游戏。
　　可是回到现在之后，网吧根本还没有在罗市出现，而这段时间以来，齐羽又一直都忙于公司里的事情，再加上没有看到过，心里不会想起，所以就慢慢的冷淡了，就算是后来跟钱昀提到关于电脑城计划的时候，齐羽的脑子里依然充斥着这项计划的可行性和利润，但是没有想到现在在深圳竟然看到网吧了，齐羽哪里还能放过这样的机会呢？在心里他甚至还已经在暗自盘算着，回家去之后一定要买一台配置最好的电脑来玩玩。
　　邱诚显然对电脑也有点熟悉，所以在听到齐羽的建议之后，立刻欣然的点头答应。
　　一下子走了进去，齐羽发现这家网吧装修得非常的雅致，墙面上贴了很多各式各样的游戏海报，整间网吧的颜色搭配让人看起来非常的舒服。可能是因为现在网吧才刚刚兴起没有多久，所以来上网的人基本上都是那些年纪跟齐羽差不多大的学生，整间网吧里应该以邱诚的年纪最大吧。
　　付钱开了两台相邻的电脑，等到系统进入桌面之后，齐羽很自然的先巡视了一下桌面上的图标，结果一下子很快的点中了那个胖嘟嘟的企鹅，然后迅速的在弹出来的窗口上输入了自己连已经不知道输过多少次的号码，结果没多久却弹出了另外一个提示错误的窗口，直到这个时候齐羽才猛然发现原来自己搞错了。
　　　　正文　四一　聊天工具（下）
　　　　　更新时间：2008…7…7　15：35：05　本章字数：2338
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